第一篇：公司旅游策劃書—框架

本策劃書根據(jù)公司的有關(guān)規(guī)定和政策制定，提供您在本次公司旅游中可享受的福利權(quán)利、應(yīng)該承擔的義務(wù)等資料。

201*年

為體現(xiàn)公司企業(yè)文化，增強員工的認同感，促進員工之間的溝通，公司計劃月份組織員工舉行xx二日游活動，具體如下：

一、 活動目的：豐富員工業(yè)余生活，促進員工之間的溝通，讓員工放松心情，

增加集體凝聚力和團隊精神。

二、 活動時間：201*年月日

三、 活動口號：放松心情，你我同行！

四、 活動地點：待定

五、 項目組架構(gòu)、職責：

職責：

1.項目負責人：

1) 擬定項目計劃，并報公司領(lǐng)導(dǎo)審批；

公司

2) 負責旅游活動總費用控制在預(yù)算范圍內(nèi)； 3) 負責檢查小組執(zhí)行情況，組織解決異常問題。 2、項目助理：

1) 按經(jīng)批準的項目計劃，負責組織各組，在旅游一周前的工作內(nèi)容，具體事項

的負責人進行明確任務(wù)和職責并跟蹤檢查各項目小組的工作進程。 2) 確定旅游人數(shù)，協(xié)調(diào)旅游項目運作過程中的各項事宜。 3) 對項目進行總結(jié)把關(guān)，費用報銷。 3、活動宣傳組：

1) 負責旅游用的擴音器、氣球、統(tǒng)一裝束等的準備； 2) 負責往返路途在車上的文娛活動的組織及宣傳； 3) 負責參加旅游活動總?cè)藬?shù)的門票的發(fā)放； 4) 旅游滿意度的調(diào)查和統(tǒng)計。 4、攝影組： 1) 負責旅途中的所有拍攝

2) 負責組織全體員工拍攝兩組以上集體鏡頭（體現(xiàn)團隊精神）。 5、后勤保障組：

1) 負責后勤物品的購買、分發(fā)（礦泉水、藥品、小獎品、零食等）； 2) 負責參加旅游活動人員乘車及各景點幾何時的人數(shù)清點； 3) 負責參加旅游活動中用餐（團餐）及住宿安排。 6、活動實施組：

1) 負責與各小組長之間的協(xié)調(diào)，注意員工安全，帶領(lǐng)員工游玩，宣導(dǎo)互相幫助； 2) 負責集合時協(xié)助各小組組長進行人數(shù)清點，用餐及住宿協(xié)助配合； 3) 小組出現(xiàn)異常問題及時反饋項目負責人。 7、危機處理小組： 1) 做好應(yīng)急物資、設(shè)備的戳錯和儲備；

2) 負責旅游過程中突發(fā)危機事件的處理，迅速反應(yīng)，將風險和損失降至最低； 3) 危機事件發(fā)生后，負責與醫(yī)院、旅行社及相關(guān)單位的溝通與協(xié)調(diào)、后續(xù)跟進

處理。

六、 活動紀實里程碑

七、活動人數(shù)：人（截止年月日）。 參加旅行活動本公司員工人，配偶人，員工子女人。

人員分組如下：◆為各組組長 八、活動組織：

1) 本次活動根據(jù)報名人員分成小組，安全和組織采用組長制，組長負責集合組

員人數(shù)的清點、紀律的傳達和維護，各小組的協(xié)調(diào)及相關(guān)事務(wù)性工作的出理； 2) 本次活動擬設(shè)組，一組人，每組設(shè)立組長，旅游用餐時間按組別進

行，住宿安排按組別進行；

3) 出游前召開各小組長會議，明確各成員指責，傳達活動行程安排與紀律，安

全注意事項；

4) 各小組長及時向各部門負責人回報異常情況，并及時處理突發(fā)事件。 九、旅游線路和日程

旅游目的地概況： 1. 地圖 2. 著名景點 3. 土特產(chǎn) 4. 重要數(shù)據(jù) 5. 游覽線路概況 十、各項費用預(yù)算：

費用負擔辦法:

本公司員工旅游所有費用由公司承擔。

配偶及子女費用：參加本次活動的員工配偶及子女費用為部分個人承擔。（具體方案另行商討） 十一、注意事項：

1) 注意安全，旅行途中要看護好自己隨身物品（身份證每人必帶）； 2) 注重本小組成員旅游的統(tǒng)一行動，聽從領(lǐng)隊安排，注重本組全員旅游人身安

全，確保人員不掉隊；

3) 有特殊情況發(fā)生時，即使與危機應(yīng)急小組或活動負責人溝通匯報； 4) 坐車、旅游、就餐時，各小組長帶好奔族成員，保持良好的精神風貌與秩序。 十二、報名方式及有關(guān)事項：

1) 報名方式：參加元工資啊各部門報名，行政人員收集資料報送辦公室。 2) 有關(guān)事項；因公司與旅行社簽訂協(xié)議后，報名人數(shù)不能再進行更改，如有員

工臨時不能參加（工作原因除外）個人承擔費用。

3) 因工作需要不能參加旅游的員工，公司將予以旅游費元/人。因個人原

為報名參加的員工的沒有不唱，請大家努力參加。

xxxxxxxxx公司

月日

第二篇：三聯(lián)公司北海旅游策劃書

三聯(lián)公司北海旅游策劃書

活動時間：

活動地點：

參與人員：

出游方式：

預(yù)估經(jīng)費：

一、活動目的及意義：

時光匆匆，大家相聚在三聯(lián)公司已經(jīng)有一段時間了。公司此次策劃員工出游活動，主要有三個目的。一是希望通過本次活動，可以達到娛樂放松的目的，適當?shù)木彍p大家工作和生活的壓力；二是享受生活的樂趣，陶冶我們對自然的熱愛。同時也鍛煉身體，增強體質(zhì)。三是為了促進員工之間以及員工與領(lǐng)導(dǎo)之間的關(guān)系，增進公司員工之間的感情，并促進以后的工作和生活。同時也是公司對員工這么久來辛苦工作的感謝，希望借此機會向大家表示感謝，并期望大家以后繼續(xù)努力，與公司一起共創(chuàng)美好明天。

二、坐車安排

三、住宿安排：

四、活動流程：

周五：

北�！�—酒店——自行休息——長青燒烤（19：30---22：30）——返回酒店

周六：

早餐（8：00---8:20）——團隊活動（8：30---11：00）——午飯（11：30---12：

30）——環(huán)島游（13：00——15：30）——銀灘（16：00---19;00）——吃海

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鮮（20：00---22：30）——返回酒店。

周日：

早餐（8：00---8；30）——海底世界（9：00---11：00）——北部灣廣場（11：00---12：00）——午餐（12：00---13:00)——回湛江

五、活動經(jīng)費：合計：約9000

六、活動注意事項：

1、不能私自離團，單獨行動，以免發(fā)生危險和走丟。

2、北海夏季比較熱，紫外線較強，不過陣陣海風拂面吹過，還是很舒服。穿著應(yīng)輕便，行程過程特別注意做好防曬措施。（特別是女生記得帶防曬霜等）

3、北海當?shù)氐牟耸揭曰洸藶橹�，口味較清淡，當然川菜、湘菜、北方菜的餐館也很多，能滿足不同口味的客人。

4、不吃不潔食物，吃海鮮時，可適量喝點米酒和醋，可起到殺菌的作用，吃海鮮后，一小時內(nèi)不要食用冷飲，西瓜等冷食品。

5、餐后不宜馬上去游泳，游泳后不宜立即食用冷飲，西瓜，海鮮等食品。

6、暈船者在上船前不要吃的太飽，也不要吃太油膩的食物，可預(yù)先服用暈船藥；產(chǎn)生暈覺時不要頻繁走動，可將身體平躺與床上， 并在手腕及肚臍處各貼麝香膏。

7、晚上休息注意保暖

七、活動景點介紹（省略）

1、銀灘位于北海市南部海濱，距離市區(qū)約6公里，東西綿延約24公里，海灘總面積約38平方公里，沙灘上的沙是上等的石英砂，在陽光的照射下，潔白、細膩的沙灘會泛出銀光，故稱銀灘。這里是優(yōu)良的天然海濱浴場，以灘長平、沙細白、水溫凈、浪柔軟、負氧離子高、無鯊魚聞名于世，空氣中負氧離子含量是大城

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市的50到1000倍，被稱為中國旅游的“王牌景點”，享有“天下第一灘”的美譽。漫步銀灘景點集中在沙灘中部，除了有擁有亞洲最大的音樂雕塑噴泉的－海灘公園，還有三面環(huán)海，一頭與陸地相接的仙人橋和具有獨特的地理位置三觀亭等。三觀亭周圍茂密的松林使它更顯雄姿。站在三觀亭上觀日出、觀滄海、觀林海，都是絕好的去處。

2、環(huán)島游

北海銀灘明珠號介紹：中國第一艘?guī)�潛水器的豪華油輪獨立潛水艙同時容納18人，不需佩戴任何器械輕松潛入海底，體驗潛水艇的感受安全、平穩(wěn)、舒適的雙體船船長28米、寬8.8米，共三層甲板，同時容納99人，分設(shè)兩個寬敞的豪華客艙，兩個貴賓室。頂層為觀光平臺，配備衛(wèi)星導(dǎo)航，高級靠背椅、空調(diào)、高級音響設(shè)備，是休閑娛樂的最佳選擇。

游覽觀光

兩千年前我國最早前往南洋、西洋航海經(jīng)過的海域，古代海上絲綢之路出�？冢� 本土文化濃郁的地角漁村， 海上“蒙古包”—海洋牧耗場 ，外沙海鮮島，北海軍港、海警、海關(guān)碼頭， 紅帆海濱， 北海深水港， 海角孤峰—冠頭嶺（北嶺）， 海上牧場—沙占魚釣魚場， 海上人家， 冠頭嶺一帶常有國家一級保護動物白海豚出沒。

3、海底世界

北海海底世界座落在北海海濱公園內(nèi)，是我國西南地區(qū)最大的海底世界觀光旅游項目，其總占地5畝，有大型觀賞水體五處，總儲水量超過5700噸，分為a，b個館區(qū)。a區(qū)就是原來的北海水族館，該館具有二十多年歷史，與青島水族館并列為中國最早的水族館。該館以前曾是較為全面的海洋水族館。在海底世界

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建成后，就成了以展出淡水觀賞魚為主的a區(qū)�，F(xiàn)在a區(qū)最為精彩的展區(qū)就數(shù)原水族館的珊瑚魚廳和海龜館了。b區(qū)即為新建的海洋館，其展示方式為第三代水族館模式。

八、 游戲介紹(省略）

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第三篇：旅游公司營銷策劃書

【好范文薦】

在惠州，近十幾年來隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，旅游業(yè)也迅速地成長起來。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務(wù)的旅游公司，卻沒能跟上其發(fā)展的步伐，不但未能從中獲取暴利，而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想。針對這一狀況，我們以惠州市××旅游公司為例，策劃了一個營銷方案。

一、 市場分析

1、市場營銷環(huán)境分析

隨著惠州市經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，現(xiàn)代交通工具的越來越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨厚。而且，市政府提出的創(chuàng)建“中國優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。

2、市場潛在力分析

除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市，人們的生活水平一下子提高起來，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。

3、競爭者狀況分析

在惠州，旅行社有三十幾間之多，而且彼此提供的服務(wù)都是大同小異，區(qū)別不大。因此形成了激烈的市場競爭，每個公司能得到的市場份額都很校

4、服務(wù)分析

在惠州，旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠遠落后于其它城市旅行社。

5、公司的市場表現(xiàn)

知名度還可以，但美譽度不高，產(chǎn)品價格過于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國有企業(yè)，政府對其進行了大力的扶持。

二、公司診斷

該公司成立于1986年10月，已經(jīng)運行了十幾年之多，但美譽度卻還在一個很低的水平上，公司規(guī)模一直未能擴大，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢?經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：

1、經(jīng)營管理粗放隨意，尤其在營銷系統(tǒng)上，沒能建立起一套科學(xué)的、專業(yè)高效的營銷隊伍。

2、營銷人才短缺，由于營銷人才不足，造成只知道提供服務(wù)，卻不知如何打開市場;只知道節(jié)省開支，而忘了加大對廣告宣傳的投入等。

3、無市場調(diào)查，任何公司如果無市場調(diào)查，就像讓瞎子打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預(yù)而知。

4、營銷乏術(shù)，由于營銷人才短缺，造成服務(wù)的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰(zhàn)略策劃，無長遠規(guī)劃，營銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開拓市場，無重點主次等。

5、服務(wù)的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。

三、戰(zhàn)略規(guī)劃

1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價值。同時要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達到最優(yōu)化的配置。

2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大;強化品牌，做廣東老大;延伸品牌，擠身全國旅游公司前列。

3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點市場，延伸至周邊縣城，進而擴張至廣東，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。

4、消費人群定位：以機關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學(xué)生、個人為突破口。

四、營銷策略

(一)營銷理念

1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務(wù)，同時為您省錢。

2、營銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場營銷理論為基礎(chǔ)，結(jié)合公司的實際情況，制定一套可行的營銷方案。

(二)營銷組合

1、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合

(1)產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合，提供的服務(wù)有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運輸設(shè)備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。

(2)產(chǎn)品組合的特點：僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的，要在員工對旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動的安排方面突出個性，以進行差異化營銷。

(3)服務(wù)的延伸：除了組團旅游以外，還可以經(jīng)營與旅游相關(guān)的飛機、火車等乘票的業(yè)務(wù)。

2、人

(1)員工：這類人是旅游公司生財?shù)墓ぞ撸�所以對員工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，并要激勵和保留員工，加強對員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量。

(2)客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對其細分并賦予高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在，因為客戶就是上帝。

3、包裝

(1)包裝種類：對不同的產(chǎn)品應(yīng)進行不同的包裝，同一種也進行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節(jié)包裝，非高峰期包裝，團體全方位包裝等不同的包裝。

(2)包裝定價：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(最低獲利點)的基礎(chǔ)上，進行價格決策。

4、分銷渠道

(1)必須與在分銷渠道上擔任旅游中介的各成員進行合作，如營運商、代理機構(gòu)、旅游目的地等，以保證旅程的順利。

(2)具體措施如下：

a.研究和選擇貿(mào)易“細分部分”。

b.決定定位手段和市場營銷目標。

c.為旅游中介設(shè)置促銷組合，如貿(mào)易廣告，貿(mào)易促銷，交易展示和小冊子等。

5、廣告與促銷策略

(1)廣告計劃

a.設(shè)置廣告目標以向旅客傳達信息并勸說其進行旅游，同時形成“口碑”廣告效應(yīng)。

b.聘用廣告代理機構(gòu)做廣告，使廣告做到有專業(yè)化的效果。

c.設(shè)置廣告預(yù)算，保證廣告費用不會超過預(yù)算范圍。

d.考慮合作的可能，利用優(yōu)勢與政府聯(lián)合廣告活動，擴大影響程度。

e.決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意，以便通過廣告?zhèn)鬟_信息觀念，影響旅客的抉擇。

f.選擇廣告媒體時，盡量采用報紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合，以使各種媒體進行優(yōu)劣互補，從而保證廣告達到最佳的效果。

(2)人員促銷：主要面向的市場是各類旅游團體組織，通過業(yè)務(wù)人員擴大這塊市場份額。

(3)銷售促進和交易展示：如進行訂購數(shù)量多有優(yōu)惠，與其它行業(yè)合作，與他們的公共活動結(jié)合起來，讓他們利用銷售派發(fā)旅游券，交易展示方面，主要是舉行旅游與觀光交流會等以擴大影響力,對外展示公司良好形象。

(4)事件營銷：塑造公司形象，提高美譽度，引導(dǎo)消費者進行消費。

(5)公關(guān)與宣傳：舉行特別事件公關(guān)活動，如慶典等，加大宣傳力度。同時要有開展危機公關(guān)的準備，以保證能進行及時補救，從而不使公司的形象受損。

五、營銷預(yù)算

1、預(yù)算能從公司得到的預(yù)算分配。

2、確定市場營銷目標。

3、預(yù)算每個促銷組合所需的費用以及其它的管理費用支出。

4、預(yù)算能取得的效果。

第四篇：旅游公司營銷策劃書

旅游公司營銷策劃書

一、 市場分析

1、市場營銷環(huán)境分析

隨著惠州市經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，現(xiàn)代交通工具的越來越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨厚。而且，市政府提出的創(chuàng)建“中國優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。

2、市場潛在力分析

除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市，人們的生活水平一下子提高起來，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。

3、競爭者狀況分析

在惠州，旅行社有三十幾間之多，而且彼此提供的服務(wù)都是大同小異，區(qū)別不大。因此形成了激烈的市場競爭，每個公司能得到的市場份額都很小。

4、服務(wù)分析

在惠州，旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠遠落后于其它城市旅行社。

5、公司的市場表現(xiàn)

知名度還可以，但美譽度不高，產(chǎn)品價格過于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國有企業(yè)，政府對其進行了大力的扶持。

二、公司診斷

該公司成立于1986年10月，已經(jīng)運行了十幾年之多，但美譽度卻還在一個很低的水平上，公司規(guī)模一直未能擴大，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢？經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：

1、經(jīng)營管理粗放隨意，尤其在營銷系統(tǒng)上，沒能建立起一套科學(xué)的、專業(yè)高效的營銷隊伍。

2、營銷人才短缺，由于營銷人才不足，造成只知道提供服務(wù)，卻不知如何打開市場；只知道節(jié)省開支，而忘了加大對廣告宣傳的投入等。

3、無市場調(diào)查，任何公司如果無市場調(diào)查，就像讓瞎子打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預(yù)而知。

4、營銷乏術(shù)，由于營銷人才短缺，造成服務(wù)的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰(zhàn)略策劃，無長遠規(guī)劃，營銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開拓市場，無重點主次等。

5、服務(wù)的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。

三、戰(zhàn)略規(guī)劃

1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價值。同時要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達到最優(yōu)化的配置。

2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大；強化品牌，做廣東老大；延伸品牌，擠身全國旅游公司前列。

3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點市場，延伸至周邊縣城，進而擴張至廣東，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。

4、消費人群定位：以機關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學(xué)生、個人為突破口。

四、營銷策略

（一）營銷理念

1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務(wù)，同時為您省錢。

2、營銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場營銷理論為基礎(chǔ)，結(jié)合公司的實際情況，制定一套可行的營銷方案。

（二）營銷組合

1、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合

（1）產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合，提供的服務(wù)有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運輸設(shè)備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。

（2）產(chǎn)品組合的特點：僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的，要在員工對旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動的安排方面突出個性，以進行差異化營銷。

（3）服務(wù)的延伸：除了組團旅游以外，還可以經(jīng)營與旅游相關(guān)的飛機、火車等乘票的業(yè)務(wù)。

2、人

（1）員工：這類人是旅游公司生財?shù)墓ぞ撸�所以對員工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，并要激勵和保留員工，加強對員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量。

（2）客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對其細分并賦予高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在，因為客戶就是上帝。

3、包裝

（1）包裝種類：對不同的產(chǎn)品應(yīng)進行不同的包裝，同一種也進行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節(jié)包裝，非高峰期包裝，團體全方位包裝等不同的包裝。

（2）包裝定價：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤（最低獲利點）的基礎(chǔ)上，進行價格決策。

4、分銷渠道

（1）必須與在分銷渠道上擔任旅游中介的各成員進行合作，如營運商、代理機構(gòu)、旅游目的地等，以保證旅程的順利。

（2）具體措施如下：

a．研究和選擇貿(mào)易“細分部分”。

b．決定定位手段和市場營銷目標。

c．為旅游中介設(shè)置促銷組合，如貿(mào)易廣告，貿(mào)易促銷，交易展示和小冊子等。

5、廣告與促銷策略

（1）廣告計劃

a．設(shè)置廣告目標以向旅客傳達信息并勸說其進行旅游，同時形成“口碑”廣告效應(yīng)。

b．聘用廣告代理機構(gòu)做廣告，使廣告做到有專業(yè)化的效果。

c．設(shè)置廣告預(yù)算，保證廣告費用不會超過預(yù)算范圍。

d．考慮合作的可能，利用優(yōu)勢與政府聯(lián)合廣告活動，擴大影響程度。

e．決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意，以便通過廣告?zhèn)鬟_信息觀念，影響旅客的抉擇。

f．選擇廣告媒體時，盡量采用報紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合，以使各種媒體進行優(yōu)劣互補，從而保證廣告達到最佳的效果。

（2）人員促銷：主要面向的市場是各類旅游團體組織，通過業(yè)務(wù)人員擴大這塊市場份額。

（3）銷售促進和交易展示：如進行訂購數(shù)量多有優(yōu)惠，與其它行業(yè)合作，與他們的公共活動結(jié)合起來，讓他們利用銷售派發(fā)旅游券，交易展示方面，主要是舉行旅游與觀光交流會等以擴大影響力,對外展示公司良好形象。

（4）事件營銷：塑造公司形象，提高美譽度，引導(dǎo)消費者進行消費。

（5）公關(guān)與宣傳：舉行特別事件公關(guān)活動，如慶典等，加大宣傳力度。同時要有開展危機公關(guān)的準備，以保證能進行及時補救，從而不使公司的形象受損。

五、營銷預(yù)算

1、預(yù)算能從公司得到的預(yù)算分配。

2、確定市場營銷目標。

3、預(yù)算每個促銷組合所需的費用以及其它的管理費用支出。

4、預(yù)算能取得的效果

第五篇：旅游公司營銷策劃書

咸寧高校旅游營銷策劃書

一、 市場分析

1、市場營銷環(huán)境分析

隨著咸寧市經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，交通也越來越便利，再加上擁有天賦的旅游資源的咸寧，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨厚。而且，市政府提出的創(chuàng)建“中國優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為咸寧市的旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。

2、市場潛在力分析

除了以上的條件以外，由于咸寧市是剛剛發(fā)展起來的旅游城市，人們的生活水平逐漸提高，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式，很想走出咸寧，走出湖北，去外面的世界看一看，走一走。

3、競爭者狀況分析

在咸寧，旅行社有接近50家，而且彼此提供的服務(wù)都是大同小異，區(qū)別不大。因此形成了激烈的市場競爭，每個公司能得到的市場份額都很小。

4、服務(wù)分析

在惠咸寧，旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠遠落后于其它城市旅行社。

5、公司的市場表現(xiàn)

實力比較雄厚，但在咸寧市的知名度不高，需要加大宣傳力度，提高公司知名度，美譽度！

二、公司診斷

總公司成立較早，實力雄厚， 但咸寧分公司成立于201*年5月，剛開始起步，其美譽度、知名度還在一個很低的水平上，那么怎樣才能把公司發(fā)展壯大呢？，

1、首先公司應(yīng)該招募營銷人才。營銷人才短缺，造成了部分企業(yè)只知道提供服務(wù)，卻不知如何打開市場；只知道節(jié)省開支，而忘了加大對廣告宣傳的投入等。所以人才是我們現(xiàn)在首要解決的問題。

2、其次，我們在提供服務(wù)之前應(yīng)該先做一份必要的市場調(diào)查。無市場調(diào)查，任何公司如果無市場調(diào)查，就像讓瞎子打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預(yù)而知。

3、然后，公司還應(yīng)該制定一套可行的營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)。很多企業(yè)，營銷乏術(shù)，營銷人才短缺，造成服務(wù)的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰(zhàn)略策劃，無長遠規(guī)劃，營銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開拓市場，無重點主次等，這些都不利于企業(yè)的長遠發(fā)展。

4、最后，我公司還應(yīng)該請專業(yè)人士，針對不同的旅游市場開發(fā)一些新的旅游產(chǎn)品，然后進行良好的包裝，挖掘新的旅游客源市場，做到

人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新！以至于讓我們在市場競爭中立于不敗之地。

三、戰(zhàn)略規(guī)劃

1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價格戰(zhàn)，采取包裝和開發(fā)新的旅游產(chǎn)品來吸引旅客，給旅客提供更多的價值和選擇。同時要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達到最優(yōu)化的配置。

2、戰(zhàn)略步驟：樹立行業(yè)品牌，力爭做地方老大；強化品牌，做湖北老大；延伸品牌，擠身全國旅游公司前列。

3、戰(zhàn)略部署：分公司以咸寧為重點市場，延伸至周邊城市，進而擴張至8加1城市圈，甚至更遠，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。

4、消費人群定位：以機關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學(xué)生、個人為突破口，以農(nóng)村為將來重點發(fā)展對象。

四、營銷策略

（一）價格策略

在價格上，與同行保持一致，甚至可以高于同行，因為一分價錢一分貨已經(jīng)深入人心，只要我們能夠在服務(wù)上有所提高即可。

（二）產(chǎn)品策略

還是同上面一樣，努力開發(fā)新的旅游產(chǎn)品，即旅游線路。來吸引更多的游客，挖掘新的旅游市場。

（三）渠道策略（分銷渠道）

（1）必須與在分銷渠道上擔任旅游中介的各成員進行合作，如營運商、代理機構(gòu)、旅游目的地等，以保證旅程的順利。

（2）具體措施如下：

a．研究和選擇貿(mào)易“細分部分”。

b．決定定位手段和市場營銷目標。

c．為旅游中介設(shè)置促銷組合，如貿(mào)易廣告，貿(mào)易促銷，交易展示和小冊子等。

（四）廣告與促銷策略

（1）廣告計劃

a．設(shè)置廣告目標以向旅客傳達信息并勸說其進行旅游，同時形成“口碑”廣告效應(yīng)。

b．聘用廣告代理機構(gòu)做廣告，使廣告做到有專業(yè)化的效果。 c．設(shè)置廣告預(yù)算，保證廣告費用不會超過預(yù)算范圍。

d．考慮合作的可能，利用優(yōu)勢與政府聯(lián)合廣告活動，擴大影響程度。 e．決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意，以便通過廣告?zhèn)鬟_信息觀念，影響旅客的抉擇。

f．選擇廣告媒體時，盡量采用報紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合，以使各種媒體進行優(yōu)劣互補，從而保證廣告達到最

佳的效果。

（2）人員促銷：主要面向的市場是各類旅游團體組織，通過業(yè)務(wù)人員擴大這塊市場份額。

（3）銷售促進和交易展示：如進行訂購數(shù)量多有優(yōu)惠，與其它行業(yè)合作，與(內(nèi)容來源好 范文網(wǎng)：www.taixiivf.com)他們的公共活動結(jié)合起來，讓他們利用銷售派發(fā)旅游券，交易展示方面，主要是舉行旅游與觀光交流會等以擴大影響力,對外展示公司良好形象。

（4）事件營銷：塑造公司形象，提高美譽度，引導(dǎo)消費者進行消費。

（5）公關(guān)與宣傳：舉行特別事件公關(guān)活動，如慶典等，加大宣傳力度。同時要有開展危機公關(guān)的準備，以保證能進行及時補救，從而不使公司的形象受損。

五、營銷預(yù)算

看公司怎么宣傳吧！具體的只有等你們的東西下來了，我們才好做。

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