第一篇：會展?fàn)I銷

第一章會展?fàn)I銷概述

一、會展活動的內(nèi)涵：

1、會議：會議是一種聚眾議事的社會活動。在現(xiàn)實(shí)生活中，凡是在一定的時(shí)間和空間內(nèi)，為了達(dá)到一定目的或者解決某個(gè)問題而進(jìn)行的有組織、有領(lǐng)導(dǎo)、有共同議題的議事活動均可稱之會議。

2、展覽會：展覽會是會展活動中最普遍、最活躍并且最具有典型性的部分。從展覽會產(chǎn)生的歷史以及在社會經(jīng)濟(jì)生活中發(fā)揮的主要作用看，展覽會是為參展商和專業(yè)買家提供交易機(jī)會的貿(mào)易平臺，是一個(gè)與貿(mào)易緊密相關(guān)的概念。

3、特殊活動：“特殊活動”是指人們?yōu)榱思o(jì)念某個(gè)特殊的事件或者為了滿足某種社會群體的特殊需求而精心計(jì)劃和舉辦的文體比賽、慶祝儀式、特技表演以及節(jié)慶活動等。

二、會展活動的共性特征：

1、都是“長期籌備、短期舉辦”的“點(diǎn)”狀活動，而不像行政及企業(yè)中那樣的“線”狀活動

2、都涉及到人員的遷徙和移動，參加者參加必須借助交通工具并在舉辦地住宿和餐飲

3、能為人們的日常工作和生活平添幾分樂趣，能夠吸引人們的參與，并能夠引起媒體的關(guān)注；

4、活動的組織管理都是以獨(dú)立的“項(xiàng)目”方式進(jìn)行的，一項(xiàng)活動結(jié)束后，需要策劃和組織另一項(xiàng)活動，并在項(xiàng)目的不斷策劃和舉辦過程中，提高活動的聲譽(yù)和價(jià)值。

三、會展活動的構(gòu)成及本課程的研究范圍：

會展活動：1、會議：（1）公司會議 （2）協(xié)會會議 （3）政府會議

2、展覽：（1）商業(yè)性展覽：機(jī)場展覽會、化工展覽會、服裝展覽會等

（2）公益性展覽會：科普展覽會、成就展覽會、戒毒展覽會等

3、特殊活動：（1）國際性大型活動（2）區(qū)域性大型活動 （3）地方性節(jié)慶

四、會展?fàn)I銷的概念: 會展?fàn)I銷是指展覽會組織者尋找目標(biāo)市場、研究目標(biāo)顧客需求、設(shè)計(jì)會展產(chǎn)品和服務(wù)、制訂營銷價(jià)格、選擇營銷渠道以及保持良好客戶關(guān)系等一系列銷售活動的總和。

五、以會展項(xiàng)目為中心的會展?fàn)I銷研究對象：1、會展?fàn)I銷理念2、會展產(chǎn)品和服務(wù)3、會展顧客采購行為分析 4、會展宣傳和推廣5、會展?fàn)I銷渠道管理6、會展產(chǎn)品和服務(wù)定價(jià)策

7、會展贊助的策劃和營銷8、會展客戶關(guān)系管理9、因特網(wǎng)在會展?fàn)I銷中的應(yīng)用

六、以營銷管理為中心的會展?fàn)I銷研究對象:1、從會展企業(yè)管理的視角，研究如何制訂營銷管理戰(zhàn)略、如何制訂營銷計(jì)劃、如何協(xié)調(diào)不同項(xiàng)目之間的關(guān)系、如何控制會展項(xiàng)目的營銷成本、如何培訓(xùn)會展?fàn)I銷人員以及如何進(jìn)行會展?fàn)I銷活動績效測評等管理層面的問題。

2、主要目的是幫助會展企業(yè)管理人員從“宏觀”角度對營銷計(jì)劃、營銷組合、營銷人員以及營銷績效的問題進(jìn)行有效的管理和控制，以提高企業(yè)在會展?fàn)I銷過程中的管理和控制水平。

七、會展?fàn)I銷人員應(yīng)該樹立的正確理念:1、要樹立“營銷龍頭”理念2、要樹立“全員營銷”理念3、要樹立“顧客至上”理念 4、要樹立“合作多贏”理念5、要樹立“多邊營銷”理念

八、會展?fàn)I銷中必須克服的錯誤理念:1、功利觀念2、割裂觀念3、并列觀念

第六章會展產(chǎn)品定價(jià)方法與技巧

一、會展產(chǎn)品價(jià)格體系：1、展位價(jià)格2、廣告宣傳價(jià)格3、贊助價(jià)格4、入場券價(jià)格

二、影響展位價(jià)格的因素分析：1、內(nèi)部因素：（1）組展企業(yè)成本（2）展覽會項(xiàng)目成本（3）展覽會項(xiàng)目競爭力2、外部因素：（1）競爭對手價(jià)格策略（2）行業(yè)價(jià)格水平（3）目標(biāo)顧客接受能力

三、展位定價(jià)方法：1、成本導(dǎo)向定價(jià)法：（1）綜合成本導(dǎo)向（2）項(xiàng)目成本導(dǎo)向

2、競爭導(dǎo)向定價(jià)法：（1）領(lǐng)先定價(jià)（2）跟隨定價(jià)（3）獨(dú)立定價(jià)

3、需求導(dǎo)向定價(jià)法：（1）價(jià)格需求導(dǎo)向（2）形象需求導(dǎo)向（3）形象需求導(dǎo)向（4）心理需求導(dǎo)向

4、戰(zhàn)略導(dǎo)向定價(jià)法：（1）滲透戰(zhàn)略導(dǎo)向（2）合作戰(zhàn)略導(dǎo)向

四、會展產(chǎn)品定價(jià)技巧：1、折扣定價(jià)技巧：（1）單詞認(rèn)購面積折扣（2）累計(jì)展位面積折扣團(tuán)體認(rèn)購面積折扣2、差別定價(jià)技巧：（1）不同類型不同價(jià)格（2）不同位置不同價(jià)格

（3）不同時(shí)間不同價(jià)格（4）不同客戶不同價(jià)格

一、會展產(chǎn)品和服務(wù)的內(nèi)涵:1、核心要素：（1）參展（2）觀眾（3）展臺

2、形式要素:（1）展覽會基本信息（2）開幕式 （3）研討會 （4）會刊 （5）廣告

（6）特殊活動（7）品牌和標(biāo)識

3、附加要素:（1）展覽會期間的旅游服務(wù)（2）網(wǎng)上展示（3）展覽會調(diào)查 （4）展覽會跟蹤服務(wù)

二、綜合性會展產(chǎn)品和服務(wù)表現(xiàn)形式:1、展覽會的基本信息2、簡明扼要的行業(yè)信息

3、展覽展示的商品類別4、參展費(fèi)用基本報(bào)價(jià)5、展覽會的歷史狀況

三、可供出售的會展產(chǎn)品和服務(wù)系列:1、展位銷售2、廣告銷售：（1）會刊廣告（2）網(wǎng)絡(luò)廣告

（3）室內(nèi)廣告（4）室外廣告3、商業(yè)贊助4、入場券銷售

四、會展產(chǎn)品和服務(wù)需要不斷創(chuàng)新的原因：1、展示技術(shù)和方法的變化2、展覽會替代品的競爭

3、展覽會所服務(wù)的產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新需要展覽會隨之創(chuàng)新4、展覽會所服務(wù)的產(chǎn)業(yè)的組織形態(tài)的變化

五、會展產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新方法： 1、組展商的會展項(xiàng)目創(chuàng)新：（1）“運(yùn)作項(xiàng)目” （2）“儲備項(xiàng)目”

（3）“研發(fā)項(xiàng)目”2、會展項(xiàng)目自身的創(chuàng)新

六、會展品牌的基本含義： 會展品牌是指用來識別某個(gè)會展組織者或者某個(gè)特定展覽會的名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號、設(shè)計(jì)以及這些要素的組合運(yùn)用。

七、會展產(chǎn)品和服務(wù)加強(qiáng)品牌培育的重要性：1、會展業(yè)是一個(gè)具有“遠(yuǎn)期交割”特征的服務(wù)性行業(yè)，這種行業(yè)特征決定了展會品牌比其它行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)品牌更具價(jià)值。

2、從市場營銷的角度看，培養(yǎng)忠誠于品牌展會的顧客有助于組展商市場占有份額的提高。

八、會展品牌體系： 1、國家和地區(qū)品牌 2、會展企業(yè)品牌3、展會項(xiàng)目品牌

四、會展企業(yè)加強(qiáng)品牌保護(hù)和培育的措施：1、會展企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要樹立品牌意識，重視品牌工作

2、通過法律途徑及時(shí)注冊品牌，積極打擊侵權(quán)3、要加強(qiáng)品牌宣傳，努力用好自己的展會品牌

第三章會展顧客采購行為

一、會展企業(yè)的顧客構(gòu)成： 1、參展商 2、贊助商 3、廣告客戶 4、專業(yè)觀眾 5、普通觀眾

二、會展企業(yè)的顧客特點(diǎn)： 1、會展企業(yè)的顧客以機(jī)構(gòu)客戶為主

2、會展企業(yè)的顧客之間具有相互依存性 3、會展企業(yè)的顧客并不一定是產(chǎn)品和服務(wù)的購買者

三、會展顧客采購特征： 1、機(jī)構(gòu)采購大多數(shù)具有事前的計(jì)劃和預(yù)算

2、機(jī)構(gòu)采購需要遵循一定的決策程序3、展覽會產(chǎn)品和服務(wù)的采購工作由專門的部門來完成

四、會展顧客購買決策行為過程：1、需求2、動機(jī)3、信息4、決策5、感受

五、會展顧客采購行為解析：1、需求：（1）銷售商品，獲取訂單（2）會見老客戶，維護(hù)客戶關(guān)系

（3）發(fā)現(xiàn)新客戶，拓展市場份額（4）展示技術(shù)形象，提高知名度

2、動機(jī)：動機(jī)是人們?yōu)闈M足需求而采取行動前的一系列心理活動。通過動機(jī)可以勾勒出一系列潛在的“行為束”，這些“行為束”的成本收益與可行性不同。一般來說，成本低、收益高而且可行性強(qiáng)的動機(jī)將得到強(qiáng)化，并最終轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的行動。

3、信息：（1）國內(nèi)外市場上，有多少公司提供本企業(yè)需要的會展服務(wù)

（2）哪些組展企業(yè)在同行中處于領(lǐng)先 （3）哪個(gè)組展商組織的展覽會能夠最適合本企業(yè)的需求

（4）目標(biāo)組展商以往主要為哪些機(jī)構(gòu)提供過會展服務(wù)（5）目標(biāo)組展商以往客戶的評價(jià)如何

（6）目標(biāo)組展商的報(bào)價(jià)本企業(yè)是否能夠承受（7）目標(biāo)組展商以往有無欺騙參展企業(yè)的行為

4、決策：決策是指會展產(chǎn)品和服務(wù)購買者根據(jù)調(diào)查獲取的信息最終決定選擇哪家組展商的過程。研究會展企業(yè)顧客的決策行為，主要是弄清以下三個(gè)問題：（1）誰是購的決策主體（2）顧客采購會展產(chǎn)品和服務(wù)的決策程序是什么 （3）哪些因素影響了顧客的采購決策

5、感受：（1）客戶對展覽會的總體印象如何（2）客戶是否達(dá)到了他們的預(yù)期目標(biāo)

（3）客戶是否有上當(dāng)受騙的感覺（4）客戶對活動期間的服務(wù)是否滿意

（5）客戶在活動過程中遇到了哪些不方便的事情（6）客戶期望組織者如何改進(jìn)

（7）參加展會后是否增加了業(yè)務(wù)量（8）下次是否還會繼續(xù)參加本組織者的展覽會

一、會展宣傳和推廣內(nèi)容的構(gòu)成要素:

1、www.taixiivf.com)人員5名——主要向參展觀眾介紹產(chǎn)品信息

安保人員2名——注意維持好參展現(xiàn)場秩序

（六）美麗咨詢

含有美容化妝最新資訊、美容知識及相關(guān)產(chǎn)品信息;介紹最新美麗時(shí)尚趨勢，最新公司產(chǎn)品，與觀眾一起互動，讓目標(biāo)消費(fèi)者走在美麗最前沿。只要她們能更進(jìn)一步地了解與熟悉，能感覺到此品牌的優(yōu)勢，體會到所享受的價(jià)值，才能提高忠誠度高。

六、現(xiàn)場布置

設(shè)計(jì)成富有力度的塊板式來營造空間的美感感，并通過吸光和折射來傳達(dá)化妝美容產(chǎn)品所富有的魅力

設(shè)計(jì)理念：完美的運(yùn)用燈光，燈光可以說是一個(gè)較靈活及富有情趣的設(shè)計(jì)元素，可以成為設(shè)計(jì)氣氛的催化劑，是一展位的焦點(diǎn)及主題所在，也是加強(qiáng)現(xiàn)有裝潢的層次感， 更能表現(xiàn)燈光與展臺“融入”的結(jié)合，達(dá)到了襯托暖光源的作品，是一種對比也是一種豐富。產(chǎn)品展示區(qū)就是發(fā)揮燈光動感和靜感的實(shí)體語言，五彩繽紛的運(yùn)動光線與琳瑯滿目的靜止光影表現(xiàn)了照明的全部產(chǎn)品。

八、活動預(yù)算

物品費(fèi)用（計(jì)3700元）

1獎品：200元×10份＝201*元○

2紀(jì)念品：30元×50份＝1500元○

3茶水飲料：200元○

人員費(fèi)用（計(jì)1400元）

① 接待人員：5×100=500元

② 禮儀小姐：2×100＝200元

③ 解說人員：5×100=500元

4安保人員：2×100=200元 ○

會展場所費(fèi)以及租賃設(shè)施總用6800元

總計(jì)：11900元

第四篇：會展策劃書

國內(nèi)環(huán)保節(jié)能家電展覽會策劃方案

李曉東 60922

綠色節(jié)能環(huán)保家電產(chǎn)品成為各家電賣場的主打牌隨著社會的發(fā)展和文明程度，“節(jié)約能源，保護(hù)環(huán)境”的觀念已經(jīng)深入人心，市場上各種節(jié)能環(huán)保的綠色家電產(chǎn)品競相出現(xiàn)。隨著能源問題的嚴(yán)峻化，節(jié)能成為發(fā)展經(jīng)濟(jì)的潮流。人們?nèi)粘Ｉ�活中電器是不可缺少的，�?jié)能電器的市場越來越大。節(jié)能環(huán)保之風(fēng)在全球勁吹之時(shí)，越來越多應(yīng)用新技術(shù)以突出節(jié)能、環(huán)保優(yōu)勢的家電產(chǎn)品正在走入市場。專家指出，節(jié)能環(huán)保是家電產(chǎn)品大勢所趨，國內(nèi)相關(guān)廠商應(yīng)盡早布局，加快技術(shù)研發(fā)，在未來的綠色家電市場中謀得一席之地。普及率最廣、使用率最高的家電產(chǎn)品，在全球能耗中處于舉足輕重的地位，也是最有節(jié)能潛力的方向，因而，近年來，國家在政策上給予了一定的導(dǎo)向。節(jié)能標(biāo)識制度實(shí)行后成果有目共睹。珍愛環(huán)境，節(jié)能排減已經(jīng)成為家電產(chǎn)品，特別是平板電視發(fā)展的一大主題。預(yù)計(jì)，明年年初我國平板電視產(chǎn)品國際強(qiáng)制性能效標(biāo)準(zhǔn)—《平板電視能效限定值及能效等級》標(biāo)準(zhǔn)也有望實(shí)施。

另外一個(gè)不爭的事實(shí)，在今年的金融海嘯中，家電產(chǎn)品出口遭遇了前所未有的困難。然而，在這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)蕭條的背景下，我國節(jié)能家電產(chǎn)品的出口量卻保持穩(wěn)步上升。沒有經(jīng)過節(jié)能認(rèn)證的產(chǎn)品，在綠色標(biāo)準(zhǔn)面前全部敗下陣來。

對于家電企業(yè)而言，順應(yīng)全社會節(jié)能環(huán)保的大方向，才是企業(yè)生存的出路，也是體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)社會責(zé)任感的重要方面�？梢哉f，節(jié)能環(huán)保方向勢在必行。

前言

一.辦展市場環(huán)境分析

1.宏觀市場環(huán)境 正文

(1)人口環(huán)境: 我國是一個(gè)人口眾多的國家，總?cè)丝谶_(dá)十三億之多。人多意味著對家電的需求量大。

(2)經(jīng)濟(jì)環(huán)境:201*年全球金融危機(jī)以來，世界各國的經(jīng)濟(jì)受到很大的影響，經(jīng)濟(jì)發(fā)展出現(xiàn)

倒退現(xiàn)象。然而我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展沒有倒退，反而保持了良好的發(fā)展勢頭。

(3)技術(shù)環(huán)境:我國是一個(gè)發(fā)展中國家，科學(xué)技術(shù)發(fā)展還比較落后。但國家投入了大量的資金發(fā)展科技，并注重節(jié)能環(huán)保技術(shù)的提高。

(4)政治法律環(huán)境：中國是一個(gè)社會主義國家，擁有比較完善的社會主義經(jīng)濟(jì)政治體系，對節(jié)能環(huán)保系列的家電給予了政策上的大力支持。

(5)社會文化環(huán)境：隨著社會經(jīng)濟(jì)政治和文化的發(fā)展，中國人們的環(huán)保節(jié)能意識逐步增強(qiáng)。

2.微觀市場環(huán)境：我國的展館雖然總面積在國際上排名稍微落后，但總體上已經(jīng)形成一定的發(fā)展規(guī)模，辦展設(shè)施也在逐步完善。我們的目標(biāo)市場不僅放在國內(nèi)，也包括國外的市場。在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，競爭也越來越激烈，各種服務(wù)商相繼涌現(xiàn)。社會公眾的消費(fèi)水平不斷提高。

3.市場環(huán)境評價(jià)

(1) 內(nèi)部優(yōu)勢：家電產(chǎn)品是中國目前階段增長最快和最具國際競爭力的出口產(chǎn)品，并在一定程度上起著改善中國出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的作用。中國是一個(gè)資源豐富的國家，人口眾多，對家電的需求量大，國內(nèi)市場廣闊，為中國家電業(yè)發(fā)展提供了得天獨(dú)厚的條件。正是中國巨大的國內(nèi)市場為中國的家電業(yè)提供了足夠的發(fā)展空間，使其在發(fā)展初期有牢固的依托，不必一開始便在國際市場上面臨比自己強(qiáng)大得多的競爭對手。中國家電產(chǎn)業(yè)，其自身已經(jīng)建立起了相對穩(wěn)定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。政府在政策上扶持、在方向上引導(dǎo)。我國家電行業(yè)已形成全國三大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)區(qū) 。

(2) 內(nèi)部劣勢：我國家電行業(yè)雖然已經(jīng)取得了長足的發(fā)展，但仍存在一些突出問題。大多數(shù)企業(yè)在自主創(chuàng)新方面投入不足，核心技術(shù)和關(guān)鍵零部件研發(fā)能力不強(qiáng)，與世界家電強(qiáng)國相比存在一定差距；產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象比較突出，附加值低，高檔次產(chǎn)品與國際一流企業(yè)相比競爭力較差；出口仍以定牌加工為主，在國際市場上缺乏具有較強(qiáng)影響力的品牌，營銷渠道建設(shè)尚不完善；部分產(chǎn)品的節(jié)能和資源綜合利用水平落后于發(fā)達(dá)國家。金融危機(jī)爆發(fā)以來，國際市場需求的大幅萎縮，導(dǎo)致我國家電行業(yè)長期存在的問題充分顯現(xiàn)。還有我國的生產(chǎn)力比較落后，人們的總體生活水平不高。節(jié)能環(huán)保家電的成本較高，故而零售價(jià)也高，普通生活水平的人們消費(fèi)不起。

(3) 外部機(jī)會：經(jīng)濟(jì)全球化有利于中國家電業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。經(jīng)濟(jì)全球化會加快各國市場與世界融合，從而使企業(yè)面對的不純粹是自己一國或一個(gè)地方的市場。加入wto后，中國家電業(yè)面對的將是一個(gè)更為開放、統(tǒng)一、穩(wěn)健的全球市場。挑戰(zhàn)越大，便意味著機(jī)會越多，入世后的中國家電企業(yè)在面對巨大挑戰(zhàn)的同時(shí)，也敲開了機(jī)會的大門。

(4) 外部威脅：201*年中國加入wto以后，既給中國的家電業(yè)帶來了機(jī)遇，也使中國的家電也面臨著巨大的威脅。盡管一些專家認(rèn)為，目前國內(nèi)家電格局已經(jīng)形成，新品牌的進(jìn)入短期內(nèi)對市場沖擊不大。但應(yīng)該注意到，日本的索尼、德國的西門子、美國的史密斯等發(fā)達(dá)國家的家電品牌一直占據(jù)著國內(nèi)高端市場。

二.辦展的宗旨目的

1.打造中國第一個(gè)節(jié)能環(huán)保品牌家電展覽

2.展示國內(nèi)各品牌家電先進(jìn)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品。

3.在中國各地區(qū)推廣使用環(huán)保節(jié)能家電，節(jié)約能源，提高人們的環(huán)保意識。

三.展會的基本框架：

1.名稱：國內(nèi)環(huán)保節(jié)能家電展

2.地點(diǎn)：南寧國際會展中心

南寧國際會展中心由主建筑、會展廣場、民歌廣場、行政綜樓等組成，其中主建筑總建筑面積為15.21萬平方米，由會議、展覽和大型宴會廳三部分組成。會議部分包括會議中心、多功能廳、辦公場所等，擁有14個(gè)大小不同的會議廳（室），有功能齊全的聲擴(kuò)設(shè)備、10+1同聲傳譯系統(tǒng)、電視會議系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)、安防系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、新聞中心等，能滿足各種國內(nèi)國際會議、商務(wù)談判和學(xué)術(shù)報(bào)告的舉行；多功能圓形大廳使用面積3000平方米，能容納1500人，是舉辦大型會議、展覽、宴會、文化活動等的理想場所。大型宴會廳由能容納1000人同時(shí)就餐的大廳、34個(gè)包廂和明檔區(qū)組成，裝飾格調(diào)高雅，環(huán)境舒適，是舉辦各種宴會的理想之地。展覽部分有兩層展廳，共有15個(gè)不同規(guī)格的展廳（最大展廳8100平方米），展覽面積達(dá)4.8萬多平方米，可容納3360個(gè)國際標(biāo)準(zhǔn)展位和300多個(gè)非標(biāo)準(zhǔn)展位。行政綜合樓建筑面積1.58萬平方米，由辦公場所、多功能展廳、展具加工間、倉儲等組成，同時(shí)配有可容300人的會議廳。主建筑展廳加上可搭建110個(gè)展位的多功能廳、可搭建203個(gè)展位的行政綜合樓多功能展廳和集會廣場，展覽面積達(dá)8萬多平方米。

此外，南寧國際會展中心還有用地面積3.56萬平方米、可停放約1000輛小汽車的生

態(tài)停車場以及占地面積256畝的民歌廣場。民歌廣場具有文化活動、展覽、體育休閑功能，是一年一度南寧國際民歌藝術(shù)節(jié)的主會場，其主會場可容納3.5萬人。

3.辦展機(jī)構(gòu)

（1）主辦單位：石家莊市人民政府和國家有關(guān)部門及有關(guān)單位

（2）承辦單位：石家莊博盛展覽有限公司

（3）協(xié)辦單位：石家莊環(huán)保節(jié)能中心

4.展品范圍：節(jié)能環(huán)保家用制冷器具：冰箱、冷柜等；節(jié)能環(huán)保家用空調(diào)器具：節(jié)能環(huán)保家用清潔器具：洗衣機(jī)、干衣機(jī)、洗碗機(jī)、吸塵器、掃地機(jī)、擦鞋機(jī)、燙衣板、電驅(qū)蚊器、電熨斗、廁所除臭器等；節(jié)能環(huán)保廚衛(wèi)電器設(shè)備：電熱水器、排油煙機(jī)、電飯煲、電烤箱、微波爐、電磁爐、消毒碗柜、電煎鍋、節(jié)能燃?xì)庠畹�；�?jié)能環(huán)保浴室電器：電熱水器、浴霸等；取暖電器：電暖器、電熱毯、電熱爐等；水處理電器：飲水機(jī)、凈水器、直飲機(jī)、軟水機(jī)等；居室空氣調(diào)節(jié)電器：除濕機(jī)、加濕器、空氣凈化器、負(fù)氧離子發(fā)生器、小型氧氣發(fā)生器等；節(jié)能環(huán)保家用視聽產(chǎn)品：電視機(jī)（含液晶電視、等離子電視、背投電視、移動電視等）、家庭影院、投影機(jī)、組合音響等；綠色it產(chǎn)品；信息及技術(shù)服務(wù)：家電相關(guān)電子音像出版物、家電相關(guān)刊物、設(shè)計(jì)公司、認(rèn)證機(jī)構(gòu)等。

時(shí)間：201*年10月1日至201*年10月7日

頻率：一年一次

規(guī)模：大中型

定位：推廣中國節(jié)能環(huán)保品牌家電的使用

展會價(jià)格及初步預(yù)算方案：

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):室內(nèi)800元/平米，室外600元/平米

5.展會工作人員的分工計(jì)劃：室內(nèi)展廳50人、室外展廳50人、停車場20人、倉庫20人、服務(wù)總站20人。

6.展會招展計(jì)劃：

中國家電品牌排行榜：

（1）. 海爾 （2）. 長虹 （3）. 海信（4）. 美的（5）. tcl（6）. 康佳（7）. 格蘭仕（8）. 格力（9）. 創(chuàng)維 （10. 榮事達(dá)(11. 方太（12. 志高（13. 廈華（14）. 春蘭 （15）. 帥康(16). 老板(17). 科龍(18). 東莞樂邦(19). 東莞樂邦(20). 億通

7.展區(qū)安排：分為室內(nèi)和室外展區(qū)

8.展位劃分：室內(nèi)展廳劃分為1000個(gè)展位，室外展區(qū)劃分為500個(gè)展位。

9.招商計(jì)劃：充分利用各種媒介，招攬會展產(chǎn)品提供商與會展服務(wù)提供商。

10.展會宣傳推廣計(jì)劃

（1）專業(yè)媒體：中國能源網(wǎng)、北京節(jié)能環(huán)保網(wǎng)、節(jié)能與環(huán)保雜志、節(jié)能雜志、可再生能源雜志、節(jié)能工程雜志、新能源雜志、太陽能雜志、中國環(huán)境報(bào)等

（2）大眾媒體：中央電視臺、廣西電視臺、中央人民廣播電臺、南寧市廣播電臺

（3）展會網(wǎng)站：用心溝通，展商需求快速應(yīng)答，及時(shí)全面報(bào)道展會進(jìn)展。

（4）展會�？�：全面收錄展商信息，完美展示展商風(fēng)采。

（5）展會特刊：全力報(bào)道參展企業(yè)，重點(diǎn)發(fā)放有效客戶。

11.展會籌備進(jìn)度計(jì)劃

會議時(shí)間：9月20日至10月7日。

布展時(shí)間：9月20日至9月30日。

展出時(shí)間:10月1日至10月7日。

展出地點(diǎn)：石家莊國際會展中心

主要活動：

（1）開幕式慶典和文藝演出

地點(diǎn)：南寧市民歌廣場時(shí)間：10月1日早上八點(diǎn)

邀請上級領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、市級領(lǐng)導(dǎo)、新聞記者、與會客商和社會群眾等參加。

（2）大型專業(yè)產(chǎn)品展覽交易會

12.展會服務(wù)商安排計(jì)劃：提前確定展會服務(wù)商，并要求展會服務(wù)商提前三天做好相關(guān)服務(wù)準(zhǔn)備活動。

13.展會開幕和現(xiàn)場管理計(jì)劃：展會定于201*年10月01日開幕，展會期間配備保安人員進(jìn)行現(xiàn)場監(jiān)督，并應(yīng)用最先進(jìn)的電子監(jiān)控系統(tǒng)。

14.展會期間舉辦的相關(guān)活動計(jì)劃：結(jié)合“十·一”國慶長假開展一系列的家電優(yōu)惠以及“家電下鄉(xiāng)”活動。

15.展會結(jié)算計(jì)劃：展會結(jié)算將在展會結(jié)束三天內(nèi)得出最終答案。

第五篇：會展策劃書

會展策劃書范文策劃思路

會展預(yù)備階段的文案是指一次會展從確定展覽題材、收集信息、進(jìn)行展覽項(xiàng)目立項(xiàng)策劃一直到會展正式開幕前的預(yù)先準(zhǔn)備階段涉及到的所有文本文案。

會展預(yù)備階段的文案寫作會展策劃書的概念： 所謂會展策劃書就是根據(jù)掌握的各種信息，對即將舉辦的展覽會的有關(guān)事宜進(jìn)行初步規(guī)劃，設(shè)計(jì)出展覽會的基本框架，提出計(jì)劃舉辦的展覽會的初步規(guī)劃內(nèi)容。主要包括：展會名稱和地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu)、展品范圍、辦展時(shí)間、展會規(guī)模、展會定位、招展計(jì)劃、宣傳推廣和招商計(jì)劃，展會進(jìn)度計(jì)劃.現(xiàn)場管理計(jì)劃，相關(guān)活動計(jì)劃等。

會展策劃書是為策劃舉辦一個(gè)新會展而提出的一套辦展規(guī)劃，策略和方法。它是對以上各項(xiàng)內(nèi)容的歸納和總結(jié)。會展立項(xiàng)策劃書的內(nèi)容結(jié)構(gòu)：一般地，會展策劃書主要包括以下內(nèi)容：

1、會展市場環(huán)境分析：包括對會展展覽題材所在產(chǎn)業(yè)和市場的情況分析， 對國家有關(guān)法律、政策的分析、相關(guān)展會的情況的分析、對會展舉辦地市場的分析等。

2、提出會展的基本框架：包括展會的名稱和舉辦地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu)的組成、展品范圍,辦展時(shí)間、辦展頻率、展會規(guī)模和展會定位等。

3、會展價(jià)格及初步預(yù)算方案。

4、會展工作人員分工計(jì)劃。

5、會展招展計(jì)劃。

6、會展招商計(jì)劃。

7、會展宣傳推廣計(jì)劃。

8、會展籌備進(jìn)度計(jì)劃。

9、會展服務(wù)商安排計(jì)劃。

10、會展開幕和現(xiàn)場管理計(jì)劃。

11、會展期間舉辦的相關(guān)活動計(jì)劃。

12、會展結(jié)算計(jì)劃。

會展策劃書的寫作要求:

1、會展名稱展覽會的名稱一般包括三個(gè)方面的內(nèi)容：基本部分，限定部分和行業(yè)標(biāo)識。如"第93屆中國出口商品交易會"，如果按上述三個(gè)內(nèi)容對號入座,則基本部分是"交易會"，限定部分是"中國"和"第 93 屆"，行業(yè)標(biāo)識是"出口商品"。下面分別對這三個(gè)內(nèi)容作一些說明，基本部分：用來表明展覽會的性質(zhì)和特征，常用詞有：展覽會、博覽會、展銷會、交易會和"節(jié)"等。限定部分：用來說明展會舉辦的時(shí)間，地點(diǎn)和展會的性質(zhì)。展會舉辦時(shí)間的表示辦法有三種：一是用"屆"來表示.二是用"年"來表示， 三是用"季"來表示。如第三屆大連國際服裝節(jié)，201*廣州博覽會,法蘭克福春季消費(fèi)品展覽會等。在這三種表達(dá)辦法里，用"屆"來去示最常見，它強(qiáng)調(diào)展會舉辦的連續(xù)性。那些剛舉辦的展會一般用"年"來表示.展會舉辦的地點(diǎn)在展會的名稱里也要有所體現(xiàn)，如第三屆大連國際服裝節(jié)中的"大連"。展會名稱里體現(xiàn)展會性質(zhì)的詞主要有"國際"，"世界"，"全國"，"地區(qū)"等。 如第三屆大連國際服裝節(jié)中的"國際"表明本展會是一個(gè)國際展。行業(yè)標(biāo)識：用來表明展覽題材和展品范圍。如第三屆大連國際服裝節(jié)中的"服裝"表明本展會是服裝產(chǎn)業(yè)的展會。行業(yè)標(biāo)識通常是一個(gè)產(chǎn)業(yè)的名稱，或者是一個(gè)產(chǎn)業(yè)中的某一個(gè)產(chǎn)品大類。

2、會展地點(diǎn)策劃選擇會展的舉辦地點(diǎn)，包括兩個(gè)方面的內(nèi)容： 一是會展在什么地方舉辦，二是會展在哪個(gè)展館舉辦。策劃選擇會展在什么地方舉辦，就是要確定會展在哪個(gè)國家，哪個(gè)省或者是哪個(gè)城市里舉辦。策劃選擇會展在哪個(gè)展館舉辦，就是要選擇會展舉辦的具體地點(diǎn)，具體選擇在哪個(gè)展館舉辦會展，要結(jié)合會展的展覽題材和展會定位而定。另外，在具體選擇展館時(shí)，還要綜合考慮使用該展館的成本的大小如何，展期安排是否符合自己的要求以及展館本身的設(shè)施和服務(wù)如何等因素。

3、辦展機(jī)構(gòu)是指負(fù)責(zé)展會的組織，策劃，招展和招商等事宜的有關(guān)單位。辦展機(jī)構(gòu)可以是企業(yè)，行業(yè)協(xié)會，政府部門和新聞媒體等。根據(jù)各單位在舉辦展覽會中的不同作用，一個(gè)展覽會的辦展機(jī)構(gòu)一般有以下幾種：主辦單位、承辦單位、協(xié)辦單位、支持單位等。主辦單位：擁有會展并對展會承擔(dān)主要法律責(zé)任的辦展單位。主辦單位在法律上擁有會展的所有權(quán)。

承辦單位：直接負(fù)責(zé)會展的策劃、組織、操作與管理、并對會展承擔(dān)主要財(cái)務(wù)責(zé)任的辦展單位。

協(xié)辦單位：協(xié)助主辦或承辦單位負(fù)責(zé)會展的策劃、組織、操作與管理部分地承擔(dān)會展的招展，招商和宣傳推廣工作的辦展單位。

支持單位：對會展主辦或承辦單位的會展策劃、 組織、操作與管理、或者是招展、招商和宣傳推廣等工作起支持作用的辦展單位。

4、辦展時(shí)間：辦展時(shí)間是指會展計(jì)劃在什么時(shí)候舉辦。辦展時(shí)間有三個(gè)方面的含義：一：是指舉辦展的具體開展日期；

二：是指會展的籌展和撤展日期；

三：是指會展對觀眾開放的日期。

展覽時(shí)間的長短沒有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，要視不同的展會具體而定.有些會展的展覽時(shí)間可以很長，如"世博會"的展期長達(dá)幾個(gè)月甚至半年；但對于占展會絕大多數(shù)的專業(yè)貿(mào)易展來說，展期一般是3-5天為宜。

5、展品范圍：會展的展品范圍要根據(jù)展會的定位，辦展機(jī)構(gòu)的優(yōu)劣勢和其他多種因素來確定。根據(jù)會展的定位，展品范圍可以包括一個(gè)或者是幾個(gè)產(chǎn)業(yè)，或者是一個(gè)產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品大類，例如："博覽會"和"交易會"的展品范圍就很廣，如"廣交會"的展品范圍就超過10萬種，幾乎是無所不包；而德國"法蘭克福國際汽車展覽會"的展品范圍涉及到的產(chǎn)業(yè)就很少，就只有汽車產(chǎn)業(yè)一個(gè)。

6、辦展頻率：辦展頻率是指展會是一年舉辦幾次還是幾年舉辦一次，或者是不定期舉行。從目前展覽業(yè)的實(shí)際情況看，一年舉辦一次的會展最多，約占全部展會數(shù)量的80%。一年舉辦兩次和兩年舉辦一次的會展也不少，不定期舉辦的會展已經(jīng)是越來越少了。辦展頻率的確定受展覽題材所在產(chǎn)業(yè)的特征的制約。我們知道，幾乎每個(gè)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品都有一個(gè)生命周期，產(chǎn)品的生命周期對展會的辦展頻率有重大影響。 產(chǎn)品的投入期和成長期是企業(yè)參屜的黃金時(shí)期，會展的辦展頻率要牢牢抓住這兩個(gè)時(shí)期。

7、會展規(guī)模：會展規(guī)模包括三個(gè)方面的含義，一是會展的展覽面積是多少；二是參展單位的數(shù)量是多少；三是參觀展會的觀眾有多少。在策劃舉辦一個(gè)展會時(shí)，對這三個(gè)方面都要作出預(yù)測和規(guī)劃。在規(guī)劃會展規(guī)模時(shí)，要充分考慮產(chǎn)業(yè)的特征。會展規(guī)模的大小還會受到會觀眾數(shù)量和質(zhì)量的限制。

8、會展定位：通俗地講，會展定位就是要清晰地告訴參展企業(yè)和觀眾本展會"是什么"和 "有什么"，具體地說，會展定位就是辦展機(jī)構(gòu)根據(jù)自身的資源條件和市場競爭狀況，通過建立和發(fā)展會展的差異化競爭優(yōu)勢，使自己舉辦的會展在參展企業(yè)和觀眾的心目中形成一

個(gè)鮮明而獨(dú)特的印象的過程。會展定位要明確展會的目標(biāo)參展商和觀眾、辦展目標(biāo)、展會的主題等。

9、會展價(jià)格和展會初步預(yù)算，會展價(jià)格就是為展會的展位出租制定一個(gè)合適的價(jià)格。會展展位的價(jià)格往往包括室內(nèi)展場的價(jià)格和室外展場的價(jià)格，室內(nèi)展場的價(jià)格又分為空地價(jià)格和標(biāo)準(zhǔn)層位的價(jià)格。在制定會展的價(jià)格時(shí)，一般遵循"優(yōu)地優(yōu)價(jià)"的原則，即那些便于展示和觀眾流量大的展位的價(jià)格往往要高一些。會展初步預(yù)算是對舉辦展會所需要的各種費(fèi)用和舉辦會展預(yù)期以獲得的收入進(jìn)行的初步預(yù)算。在策劃舉辦會展時(shí),要根據(jù)市場情況給展會確定一個(gè)合適的價(jià)格，這樣對吸引目標(biāo)參展商參加會展十分重要。

10、人員分工，招展招商和宣傳推廣計(jì)劃、人員分工計(jì)劃、招展計(jì)劃、招商和宣傳推廣計(jì)劃是會展的具體

實(shí)施計(jì)劃，這四個(gè)計(jì)劃在具體實(shí)施時(shí)會互相影響。人員分工計(jì)劃是對會展工作人員的工作進(jìn)行統(tǒng)籌安排。招展計(jì)劃主要是為招攬企業(yè)參展而制定的各種策略，措施和辦法。招商計(jì)劃主要是為招攬觀眾參觀展會而制定的各種策略，措施和辦法。宣傳推廣計(jì)劃則是為建立展會品牌和樹立會展形象，并同時(shí)為會展的招展和招商服務(wù)的。

11、會展進(jìn)度計(jì)劃，現(xiàn)場管理計(jì)劃和相關(guān)活動計(jì)劃會展進(jìn)度計(jì)劃是在時(shí)間上對會展的招展、招商、宣傳推

廣和展位劃分等工作進(jìn)行的統(tǒng)籌安排。它明確在會展的籌辦過程中，到什么階段就應(yīng)該完成哪些工作，直到會展成功舉辦。會展進(jìn)度計(jì)劃安排得好，展會籌備的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作就能有條不紊地進(jìn)行�，F(xiàn)場管理計(jì)劃是會展開幕后對會展現(xiàn)場進(jìn)行有效管理的各種計(jì)劃安排，它一般包括展會開幕計(jì)劃、展會展場管理計(jì)劃、觀眾登記計(jì)劃和撤展計(jì)劃等。現(xiàn)場管理計(jì)劃安排得好，會展現(xiàn)場將井然有序，會展秩序良好。會展相關(guān)活動計(jì)劃是對準(zhǔn)備在會展期間同期舉辦的各種相關(guān)活動作出的計(jì)劃安排。與展會同期舉辦的相關(guān)活動最常見的有技術(shù)交流會，研討會和各種表演等，它們是會展的有益補(bǔ)充。

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