第一篇：體育策劃書

團(tuán)結(jié)協(xié)作，提升能力 **工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

策

劃

書

主辦：化學(xué)工程系社聯(lián)部

策劃人：社聯(lián)部

活動(dòng)背景：

在社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷上升的情況下，人與人之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來越大。在人們追求物質(zhì)生活的同時(shí)忘記了我們最根本的需要——我們的健康。與此同時(shí)，還被我們拋棄在腦后的就是人與人之間的信任，人與人之間的團(tuán)結(jié)。

活動(dòng)目的：

通過戶外活動(dòng)，培養(yǎng)同學(xué)們的組織能力、團(tuán)結(jié)協(xié)作能力以及思維創(chuàng)新能力，使同學(xué)們能更好地融入到集體中，形成良好的團(tuán)隊(duì)精神和主人翁意識(shí)。同時(shí)，提高同學(xué)們對(duì)生活的熱情和多學(xué)習(xí)的激情。 活動(dòng)時(shí)間： 待定

活動(dòng)地點(diǎn)：戶外

活動(dòng)對(duì)象：化學(xué)工程系全體同學(xué)

活動(dòng)流程：

(一)從未參加活動(dòng)的同學(xué)中選出三名來作為本次活動(dòng)中的裁判人。

（二）根據(jù)同學(xué)們的參與情況，對(duì)同學(xué)們進(jìn)行分組。

（三）進(jìn)行活動(dòng)（在活動(dòng)過程中裁判人員一定要做到公平公正，讓同學(xué)們能在公平的條件下展現(xiàn)出自己真正的能力）。

（四）活動(dòng)結(jié)束，決定勝負(fù)。為獲勝的團(tuán)隊(duì)頒獎(jiǎng)。

具體活動(dòng)：

一、 人山人海——各隊(duì)圍圈。雙手搭在對(duì)方的肩膀上，順時(shí)針走動(dòng)，在裁判人員喊停的時(shí)候，集體坐下，看是否會(huì)摔跤。（要點(diǎn)是要保

持較小的間距，勻速前進(jìn)）。之后加大難度，雙臂伸開，在行進(jìn)中坐下后，再集體坐著順時(shí)針挪動(dòng)20步，（要點(diǎn)是要所有人步調(diào)一直，必須由聽一個(gè)人的指揮，左右左、左右左這樣慢慢前進(jìn)），行進(jìn)過程中身體不能彎曲。這樣堅(jiān)持最久的為獲勝的對(duì)。（每個(gè)團(tuán)隊(duì)最好10人）

活動(dòng)結(jié)束時(shí)，讓獲勝的團(tuán)隊(duì)總結(jié)此活動(dòng)的要點(diǎn)，和心得。

二、 雷池取物——用繩子圍成一個(gè)直徑為5米的圈，圈中間放有一瓶沒有蓋子的礦泉水，圈內(nèi)假設(shè)為雷區(qū)，進(jìn)入則必死無疑；礦泉水假設(shè)為一劇毒化學(xué)元素，一旦泄漏，后果不堪設(shè)想。給一根約14米的粗繩子，要求不借用任何外力，將該水取出，排出“繩抬人”的辦法。要求:人不能進(jìn)入圈內(nèi)的任何一點(diǎn)，一旦進(jìn)入該隊(duì)宣布失敗。（每組三人，先將瓶取出隊(duì)為獲勝隊(duì)）

三、 兩人一組，將一人的左腳和另一人的右腳用繩子綁在一起，在裁判員吹哨開始計(jì)時(shí)，跑一百米，先到的為獲勝隊(duì)。（在跑的過程中摔倒在地宣布失�。�。

附錄一：

活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作;

（一）由社聯(lián)部策,劃交予負(fù)責(zé)人審批，并負(fù)責(zé)宣傳

（二）社聯(lián)部負(fù)責(zé)布置活動(dòng)現(xiàn)，以及所有的準(zhǔn)備工作

（三）活動(dòng)后油社聯(lián)部所有人員留下來清理現(xiàn)場(chǎng)后再離開 注意事項(xiàng)：

活動(dòng)前一定要做好宣傳工作，確�；顒�(dòng)能正常進(jìn)行附錄二：

活動(dòng)第一名的獎(jiǎng)品是：

第二名的獎(jiǎng)品是：

第三名的獎(jiǎng)品是：

凡是參加的都有紀(jì)念獎(jiǎng)品。

第二篇：體育教師體育培訓(xùn)心得

體育教師培訓(xùn)心得

通過培訓(xùn)，使我深深的認(rèn)識(shí)到，新課程已納入研究者和實(shí)踐者的視野，對(duì)它的分析、評(píng)判也構(gòu)成了21世紀(jì)中國(guó)教育的一道亮麗風(fēng)景線。也就是走向每一個(gè)教師自己生活的舞臺(tái)，更加關(guān)注教師自己的生存空間和教育觀念的問題，長(zhǎng)期教育實(shí)踐中，忽視或輕視體育的行為、觀念、思想沒有得到根本改變。影響體育教師的工作積極性，從而影響到體育教師探討學(xué)習(xí)的積極性，使體育教師只能從形式上去“包裝”。如一些評(píng)優(yōu)課、展示課等都帶有明顯的演戲的味道．缺少了改革的理論導(dǎo)向和具體指導(dǎo)，使體育改革在很大程度上流于形式。新大綱與《課程標(biāo)準(zhǔn)》兩者的陸續(xù)出臺(tái)，在符合學(xué)校體育教學(xué)發(fā)展需要的同時(shí)也受到了教育工作者一致的理解和歡迎，而對(duì)新思想、新觀念、新要求時(shí)，如何符合《課程標(biāo)準(zhǔn)》的要求，實(shí)現(xiàn)以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，以“健康第一”為指導(dǎo)思想，發(fā)展學(xué)生個(gè)性，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新。

一、課堂教學(xué)方面

1、教學(xué)觀念發(fā)生了新的變化。通過學(xué)習(xí)，我能將新課標(biāo)的理念有機(jī)地融入到教學(xué)的每個(gè)環(huán)節(jié)中，教學(xué)內(nèi)容能做到密切學(xué)生生活，貼近學(xué)生實(shí)際，在課堂教學(xué)中積極鼓勵(lì)學(xué)生主動(dòng)探索、思考，努力營(yíng)造平等的、融洽的師生關(guān)系。培養(yǎng)了學(xué)生的獨(dú)立思考的能力，讓他們體會(huì)在困難中找到解決問題的能力。

2、角色發(fā)生變化。在課堂教學(xué)中，從“師道尊嚴(yán)”轉(zhuǎn)變?yōu)榻虒W(xué)的組織者、引導(dǎo)者與合作者。從單純地注重知識(shí)的傳授轉(zhuǎn)變?yōu)楸容^關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)方式、學(xué)習(xí)愿望和學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)。

3、學(xué)生的學(xué)習(xí)方式發(fā)生了變化。在課堂教學(xué)中較多地出現(xiàn)了師生互動(dòng)、平等參與的生動(dòng)局面。

4、體育教師必須進(jìn)行角色轉(zhuǎn)變，努力學(xué)習(xí)，積極鉆研，互相探討業(yè)務(wù)技術(shù)，逐步提高自身素質(zhì)。

5、要?jiǎng)?chuàng)建以人為本的體育教學(xué)氛圍，和學(xué)生打成一片，變課堂的主宰為學(xué)生的良師益友。

6、轉(zhuǎn)變以往以教為中心的教學(xué)指導(dǎo)思想，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，為學(xué)生的學(xué)習(xí)和發(fā)展創(chuàng)造空間。

7、要真正樹立健康第一的指導(dǎo)思想，促進(jìn)學(xué)生身心的和諧發(fā)展。

8、深入學(xué)習(xí)《新大綱》和《課程標(biāo)準(zhǔn)》切實(shí)體會(huì)其精神實(shí)質(zhì)。并把自己的體會(huì)大膽適用于實(shí)踐中，讓實(shí)踐來檢驗(yàn)。

二、理論與實(shí)踐

在教學(xué)實(shí)踐中，應(yīng)著重圍繞《新程標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行改革。我們的教學(xué)目標(biāo)應(yīng)定位在培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)興趣上，應(yīng)該讓學(xué)生喜歡并且會(huì)進(jìn)行體育鍛煉，這才是增進(jìn)健康的第一步。在內(nèi)容上應(yīng)選擇能增加提高學(xué)生身心健康水平又能終生延用的體育項(xiàng)目，或根據(jù)各校的特點(diǎn)和實(shí)際開發(fā)一些學(xué)生的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，如球類、健美操、武術(shù)等。

在教學(xué)方法上應(yīng)采用符合學(xué)生身心特點(diǎn)，學(xué)生能接受具有有效激發(fā)，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的教學(xué)方法．勇于突破以往教法的框框．如我在做準(zhǔn)備活動(dòng)時(shí)，輪流選擇一學(xué)生帶隊(duì)，并組織全班做好帶隊(duì)同學(xué)自編的徒手操，讓全班同學(xué)一起喊口令，既整齊，又使學(xué)生易于集中注意力，為學(xué)好下一環(huán)節(jié)做好充分的準(zhǔn)備。

在激發(fā)學(xué)生興趣上可采用“興趣導(dǎo)練法”“競(jìng)賽法”“自主練習(xí)法”“啟發(fā)法”，使學(xué)生愛上學(xué)習(xí)項(xiàng)目。

在教學(xué)形式上應(yīng)采用簡(jiǎn)化的寬松的、民主的教學(xué)組織形式，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，使學(xué)生在愉快和諧的課堂氛圍中進(jìn)行學(xué)習(xí)，如在學(xué)習(xí)廣播操時(shí)，我在教完兩遍后，給5分鐘的自由時(shí)間，讓同學(xué)討論，互相學(xué)習(xí)，并學(xué)會(huì)本節(jié)，然后再進(jìn)行統(tǒng)一練習(xí)，這種形式讓同學(xué)記憶較深刻，學(xué)會(huì)快且不易忘記，在進(jìn)行游戲戲功競(jìng)賽時(shí)，充許學(xué)生進(jìn)行大聲加油，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的興趣。

三、課程中的實(shí)踐創(chuàng)新

1、讓學(xué)生有白由支配的時(shí)間，我在實(shí)踐課中，每節(jié)課留出20分鐘左右時(shí)間，在教師指導(dǎo)下，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生更好地進(jìn)行各人興趣的活動(dòng)，培養(yǎng)其自主鍛煉的能力，達(dá)到終身鍛煉的目的。

2、要給學(xué)生提出問題、思考問題、討論問題和回答問題的機(jī)會(huì)。如在實(shí)踐中學(xué)習(xí)廣播操，學(xué)兩遍后讓出幾分鐘時(shí)間，充許學(xué)生進(jìn)行討論、思考問題或提山問題教師再做有針對(duì)性的回答，很好地達(dá)到學(xué)習(xí)的目的。

3、教學(xué)內(nèi)容選擇具有彈性化，應(yīng)根據(jù)個(gè)別差異是向不同層次的要求，如跳高中，我布置不同的高度，讓學(xué)生自主選擇練習(xí)點(diǎn)．進(jìn)行升降，由于部有成功的機(jī)會(huì)，學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣大增。還有，對(duì)于體育課的考核不應(yīng)進(jìn)行一刀切，由于學(xué)生之間個(gè)體差異太大，某個(gè)同學(xué)可以輕松拿100分的項(xiàng)目對(duì)于個(gè)別學(xué)生來說及格比登天還難，嚴(yán)重挫傷部分同學(xué)的興趣及學(xué)習(xí)的積極性．因此，在考核中應(yīng)多方面進(jìn)行評(píng)價(jià)，如考勤、參加鍛煉的積極性、練習(xí)效果、體育基礎(chǔ)知識(shí)、學(xué)生自評(píng)、教師評(píng)價(jià)等各方面的綜臺(tái)，主要觀察學(xué)生的進(jìn)步情況，使之熱愛體育，達(dá)到終身體育的目的。

普蘭店市第十三中學(xué)

趙彥祿201*.10.29

第三篇：體育用品策劃書

共享區(qū)體育用品營(yíng)銷策劃書

前言

相比于高中同學(xué)們的埋頭苦讀,大學(xué)校園里更多的可以感受到同學(xué)們參與體育運(yùn)動(dòng)的熱情和活力，大家的健康意識(shí)得到很大的提高，同時(shí)也得益于大學(xué)課外時(shí)間的增多和同學(xué)們時(shí)間支配自主權(quán)的增大，但是專門的體育用品裝備的經(jīng)營(yíng)店卻沒有，同學(xué)們采購(gòu)體育運(yùn)動(dòng)器材困難，所以，由上我們認(rèn)為在上海海洋大學(xué)附近的共享區(qū)開設(shè)一家專門的體育用品裝備專營(yíng)店并提供體育鍛煉咨詢服務(wù)是有著很大市場(chǎng)的。因此我們策劃了這個(gè)營(yíng)銷方案，并為其起名為：體育專營(yíng)店。

（一）市場(chǎng)

隨著我國(guó)各項(xiàng)事業(yè)改革的不斷深入和發(fā)展，人民的生活水平也在不斷地得到改善和提高。體育消費(fèi)是生活消費(fèi)的一個(gè)重要方面，是個(gè)人在滿足基本的生存消費(fèi)之后，以追求發(fā)展和享受等方面需要的個(gè)人消費(fèi)行為。體育消費(fèi)正成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

當(dāng)代大學(xué)生的體育消費(fèi)在整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)上占有相當(dāng)大的比重，而且體育消費(fèi)作為一種時(shí)尚，在大學(xué)生中備受青睞，并有增長(zhǎng)的趨勢(shì)。大多數(shù)學(xué)生樂于自費(fèi)參加體育活動(dòng)，這說明大學(xué)生對(duì)于花錢買健康的觀念已有較大程度的理解和接受。

(二) 產(chǎn)品與營(yíng)銷

1、產(chǎn)品價(jià)格定位：

體育消費(fèi)品價(jià)格也是影響體育消費(fèi)水平的一個(gè)重要因素。目前，對(duì)體育消費(fèi)價(jià)格高低的認(rèn)定，主要取決于兩方面因素：一是學(xué)生的經(jīng)濟(jì)承受能力；二是體育消費(fèi)品本身的問題。質(zhì)量好的價(jià)格高，價(jià)格便宜的質(zhì)量又低劣，這使學(xué)生處于兩難境地。若要改變這種現(xiàn)狀，必須考慮學(xué)生經(jīng)濟(jì)承受能力的前提下盡可能多選擇一些物美價(jià)廉的體育商品作為主打商品。將主打商品品質(zhì)與價(jià)格定位在中低檔層次，滿足大眾消費(fèi)后還要針對(duì)一些高端客戶客

戶的需求進(jìn)行高端定位。

2、產(chǎn)品及服務(wù)范圍

ａ、體育用品，包括籃球、足球、兵乓球、羽毛球、網(wǎng)球、輪滑等大學(xué)里比較常

見的體育項(xiàng)目的裝備具體如下：

①籃球項(xiàng)目：籃球（價(jià)格區(qū)間集中在80—200）、籃球服（可定做，可現(xiàn)購(gòu)）、

護(hù)腕、頭套。

②足球項(xiàng)目：足球、足球鞋、足球服、護(hù)腕、球襪，差異化類同籃球項(xiàng)目。

③兵乓球項(xiàng)目：兵乓球拍、兵乓球、組合套裝。

④羽毛球項(xiàng)目：羽毛球拍、羽毛球、羽毛球裝備套裝。

⑤輪滑項(xiàng)目：輪滑鞋、護(hù)腕、護(hù)膝、專用手套、組合套裝。

ｂ、根據(jù)在學(xué)生群體的受歡迎程度，在店宣傳處公布體育賽程表（英超、歐冠、

nba等）

ｃ、為同學(xué)們提供器材保養(yǎng)服務(wù)，比如，籃球、足球充氣，兵乓球拍粘膠。僅收

取成本費(fèi)用。

d、為同學(xué)們提供體育鍛煉咨詢服務(wù)，比如，讓女生怎樣健康的運(yùn)動(dòng)來保持身材。

（三）營(yíng)銷策略

我們將考慮學(xué)生經(jīng)濟(jì)承受能力的前提下盡可能多選擇一些物美價(jià)廉的體育商品作為

主打商品，以“質(zhì)量保證，服務(wù)至上！”的經(jīng)營(yíng)理念在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。

對(duì)于針對(duì)校園的營(yíng)銷，主要抓住校園班級(jí)團(tuán)購(gòu)、學(xué)校采購(gòu)、學(xué)生選修、寢室體育用品

選購(gòu)、體育社團(tuán)團(tuán)購(gòu)。

（四）組織與人力資源

本店成立初期時(shí)候采用直線制組織結(jié)構(gòu)，幾位投資人通過討論再結(jié)合個(gè)人的自身特

點(diǎn)分別分管執(zhí)行本店的各項(xiàng)工作，大家各盡其值；做到人盡其才、物盡其用。

一、項(xiàng)目背景

隨著我國(guó)各項(xiàng)事業(yè)改革的不斷深入和發(fā)展，人民的生活水平也在不斷地得到改善和提

高。體育消費(fèi)是生活消費(fèi)的一個(gè)重要方面，是個(gè)人在滿足基本的生存消費(fèi)之后，以追求發(fā)

展和享受等方面需要的個(gè)人消費(fèi)行為。體育消費(fèi)正成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

大學(xué)生是我國(guó)的高素質(zhì)人才，近年來他們的數(shù)量在逐年的增大。從體育市場(chǎng)的角度講，

他們既是巨大的消費(fèi)群體，又是體育市場(chǎng)的巨大的潛在消費(fèi)群體。大學(xué)生的一個(gè)顯著特征

就是腦力勞動(dòng)繁重與興趣愛好廣泛并存，無論從減輕學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)的角度還是從興趣愛好的角

度，他們都有可能訴諸于體育消費(fèi)。

體育運(yùn)動(dòng)既是一種身體的運(yùn)動(dòng)又是一種心理上的活動(dòng)。實(shí)踐表明，適當(dāng)?shù)捏w育活動(dòng)不

僅有助于身體健康而且對(duì)心理健康也有積極作用。人們不僅能通過運(yùn)動(dòng)滿足一種運(yùn)動(dòng)本身

的刺激，感受一種自?shī)市缘臐M足，而且通過適當(dāng)?shù)捏w育運(yùn)動(dòng)還可以達(dá)到緩解精神壓力，提

高生活自信，從而改善不良情緒，促進(jìn)積極心理狀態(tài)發(fā)展的目的。因而，伴隨著學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)

和競(jìng)爭(zhēng)壓力的不斷上升，越來越多的大學(xué)生開始把目光投向了體育運(yùn)動(dòng)的這一積極有效的

心理健康途徑所以體育消費(fèi)將是一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)市場(chǎng)。

二、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

201*年體育用品企業(yè)在追求自己品牌的“靈魂”以及企業(yè)文化通路的建設(shè)上較以往

的力度更大。從消費(fèi)者受眾來劃分，籃球和足球裝備市場(chǎng)依然占據(jù)201*國(guó)內(nèi)體育消費(fèi)市

場(chǎng)的主流。而從終端表現(xiàn)的角度，這一年只追求走量的商場(chǎng)終端盈利的難度越來越高，體

育場(chǎng)館的用品店也競(jìng)爭(zhēng)不過酒吧和迪廳的生意，倒是專業(yè)的運(yùn)動(dòng)城、專業(yè)店、路邊店等更

具潛力和市場(chǎng)機(jī)會(huì)——這樣的業(yè)態(tài)符合青少年運(yùn)動(dòng)人口不斷增加的趨勢(shì)。 三·市場(chǎng)分析

1市場(chǎng)概述當(dāng)代大學(xué)生的體育消費(fèi)在整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)上占有相當(dāng)大的比重，而且體育消費(fèi)作為一種

時(shí)尚，在大學(xué)生中備受青睞，并有擴(kuò)大的趨勢(shì)。大多數(shù)學(xué)生樂于自費(fèi)參加體育活動(dòng)，這說

明大學(xué)生對(duì)于花錢買健康的觀念已有較大程度的理解和接受。我校加上上海海事大學(xué)有3

萬左右人數(shù)中運(yùn)動(dòng)者高達(dá)70%，市場(chǎng)巨大。

2銷售渠道分析

產(chǎn)品直接售給購(gòu)買者,并提供送貨上門服務(wù)。

3.成功關(guān)鍵因素

提倡團(tuán)隊(duì)精神,積極進(jìn)取。

設(shè)計(jì)出有效可行的市場(chǎng)營(yíng)銷方案,建立順暢的營(yíng)銷體系。

保證產(chǎn)品的質(zhì)量,增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

四、 市場(chǎng)營(yíng)銷�お�

（一）銷售策略

1、店鋪策略：

充分利用有限資源尋找良好的貨源，為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的體育產(chǎn)品。

2、宣傳策略

對(duì)于針對(duì)校園的營(yíng)銷，主要抓住校園班級(jí)團(tuán)購(gòu)、學(xué)校采購(gòu)、學(xué)生選修、寢室體育用品選購(gòu)、體育社團(tuán)團(tuán)購(gòu)。

（二）宣傳

1．宣傳思路

以樹立校園體育用品店形象、傳播銷售理念為中心，以贏取廣大師生的信賴和良好口碑為重點(diǎn)，以宣傳展示配合開展活動(dòng)為主線進(jìn)行銷售。

2．宣傳主題

愛運(yùn)動(dòng)，愛生活—運(yùn)動(dòng)人:是本次校園體育用品的宣傳主題，應(yīng)對(duì)于大學(xué)生這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)，他們追求健康，時(shí)尚和個(gè)性活動(dòng)，主題正好契合和滿足了他們的消費(fèi)需求。

3過程

第一階段：

在男女生宿舍區(qū)用展板展示宣傳海報(bào)。在學(xué)院的食堂發(fā)放宣傳單。

同時(shí)期間利用人人網(wǎng)，微博，博客和qq發(fā)布代售消息，圖文并茂，歡迎廣大學(xué)生前來購(gòu)買。

展示標(biāo)題為 ：愛運(yùn)動(dòng)，愛生活—運(yùn)動(dòng)人

第二階段：

基于“學(xué)生社團(tuán)招新”整體的活動(dòng)，進(jìn)行校實(shí)體銷售。

宣傳具體地點(diǎn)：上海海洋大學(xué)海星廣場(chǎng)（第一食堂正對(duì)面）

第三階段：廣告營(yíng)銷策略

① 校園社團(tuán)的宣傳力在校園中起著舉足輕重的作用，我們應(yīng)該借助學(xué)校廣播站,并與之建立良好關(guān)系，在新聞播報(bào)板塊中增添體育最新新聞，并宣傳本公司相關(guān)產(chǎn)品及樹立形象；同時(shí)在學(xué)校宣傳欄和學(xué)校報(bào)社中爭(zhēng)取一個(gè)板塊作為體育資訊，并在此欄中宣傳。 ② 贊助學(xué)校體育賽事，并以專賣店名稱命名賽事，擴(kuò)大影響力。

③ 潛意識(shí)是很有說服力的，當(dāng)顧客有需求時(shí)，潛意識(shí)起到了決定性的作用。因此集中一段時(shí)間，借助運(yùn)動(dòng)用品校園代理，在每個(gè)班的黑板上寫上“共青體育”，并留下聯(lián)系地址。讓這些文字時(shí)常出現(xiàn)在學(xué)生腦海中，成為其潛意識(shí)。

④ 將我們的產(chǎn)品宣傳與學(xué)校及班級(jí)文化文化相結(jié)合，從而達(dá)到共贏的目的。

⑤ 制作宣傳片，與學(xué)校達(dá)成協(xié)議。在學(xué)校的顯示屏，比如海星廣場(chǎng)的led顯示屏播放該宣傳片。

⑵關(guān)系營(yíng)銷策略

①借助運(yùn)動(dòng)用品校園代理取得大學(xué)新生班主任的資料，并建立客戶檔案，以短信方式向其推薦本店。

②與各社團(tuán)建立良好關(guān)系，建立社團(tuán)客戶檔案和獲取得學(xué)校各班班長(zhǎng)及體育委員的資料，通過電話及短信方式進(jìn)行對(duì)象營(yíng)銷。

（三）分銷策略

采用一級(jí)分銷渠道，即生產(chǎn)者——銷售商——消費(fèi)者的渠道。店鋪的主要通過與各大生產(chǎn)商洽談，直接由生產(chǎn)商提供店鋪貨源。

1、 傳統(tǒng)渠道��

目前，傳統(tǒng)的銷售渠道大部分是通過零售，零售商到批發(fā)商那提貨然后以單件零售給顧客。此種渠道大大增大了商品成本，不利于快速占領(lǐng)市場(chǎng)。

2、自有銷售隊(duì)伍��

為了謀求長(zhǎng)期發(fā)展以及達(dá)到更好的銷售效果，將建立及培養(yǎng)自己的銷售隊(duì)伍。自有銷售隊(duì)伍主要負(fù)責(zé)：

⑴由店鋪銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)各地分店銷售人員的調(diào)配及組織工作。

⑵各分店銷售人員與校園各大體育社團(tuán)建立良好的合作關(guān)系。

⑶各分店銷售人員針對(duì)各班班長(zhǎng)及體育委員進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷。

⑷分店銷售人員對(duì)校園代理人員安排指導(dǎo)校內(nèi)營(yíng)銷。

第四篇：體育嘉年華活動(dòng)策劃書

體育活動(dòng)一直以來都是我們?nèi)祟惒豢扇鄙俚幕顒?dòng)之一，舉辦體育活動(dòng)不但能為各運(yùn)動(dòng)健兒們提供交流的機(jī)會(huì)平臺(tái)，還可以保持心理和生理健康。舉辦體育嘉年華的理念來自于上任部長(zhǎng)，因?yàn)樯夏牦w育嘉年華的計(jì)劃寫得很好但卻舉辦不了，所以這年要繼續(xù)申請(qǐng)舉辦體育嘉年華，不同的是至此用了系列活動(dòng)的方式舉辦。而且舉辦之系列活動(dòng)最主要還是以放松同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)上所壓抑的無形壓力為主。

放下你的筆，換上你的運(yùn)動(dòng)裝。沖出教室，沖出宿舍。跟宅人說拜，跟我們同high。好好放松自己，試著體會(huì)陽(yáng)光下的青春活力，運(yùn)動(dòng)完大伙一起吃飯聊天的快感。

體育部，與你同步。體育部，為你開設(shè)健康的道路。

體育嘉年華系列活動(dòng)（上）：11月校運(yùn)會(huì)后~期末考前兩星期（學(xué)院籃球場(chǎng)，華僑城運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，英東體育館，教室或燕晗山酒店6樓）

以下三項(xiàng)的開幕式將會(huì)一起進(jìn)行，統(tǒng)一制作精彩相片回顧及最終戰(zhàn)績(jī)表。

班級(jí)籃球賽：10月15號(hào)（學(xué)院籃球場(chǎng)）

目的：增強(qiáng)我院班級(jí)的活動(dòng)凝聚力

細(xì)節(jié)：籃球賽分為男，女子組。先以小組賽，小組賽結(jié)束后再到淘汰賽。全場(chǎng)比賽時(shí)間為30到35分鐘。

先在比賽前半個(gè)月做好宣傳工作

到6樓找黃美東老師商討場(chǎng)地修復(fù)的問題，在電工房先了解場(chǎng)地?zé)糁�的借用�?xì)節(jié)。再跟公關(guān)部聯(lián)系贊助問題。

得到參賽的隊(duì)伍資訊后，立馬安排抽簽及賽程，裁判培訓(xùn)等工作

再次確保比賽用品等設(shè)施齊全及備好替補(bǔ)用品。

經(jīng)費(fèi)預(yù)算：400元rmb

前期工作：

1. 宣傳（口頭，海報(bào)，bbs，qq）

2. 體委會(huì)：交名單，抽簽

3. 裁判培訓(xùn)

4. 賽程，裁判，工作人員安排

5. 召開隊(duì)長(zhǎng)會(huì)議

6. 更換籃球網(wǎng)

7. 跟生活部聯(lián)系采購(gòu)醫(yī)療物資

8. 跟公關(guān)部聯(lián)系取得工作人員及參賽隊(duì)伍用水

9. 跟電工房商討申請(qǐng)借用球場(chǎng)燈開關(guān)鑰匙

10. 安排攝影人員

11. 物資看管

12. 向黃美東老師咨詢場(chǎng)地修復(fù)問題

期間工作：

1. 更新戰(zhàn)績(jī)表（bbs , 海報(bào)）

2. 再次進(jìn)行隊(duì)長(zhǎng)會(huì)議及裁判培訓(xùn)

3. 準(zhǔn)備應(yīng)急賽程安排方案

后期工作：

1. 歸還物資

2. 場(chǎng)地收拾

個(gè)人制羽乒賽：10月15號(hào) （英東體育館）

目的：發(fā)展我國(guó)國(guó)球事業(yè)

細(xì)節(jié)：羽乒賽分為男女單，男女雙，混雙。先以小組賽，小組賽結(jié)束后再到淘汰賽。活動(dòng)控制在7天內(nèi)結(jié)束。

先在比賽前半個(gè)月做好宣傳工作

到體育館先了解場(chǎng)地借用細(xì)節(jié)，還有幫忙同步舉行學(xué)院酒店的羽乒賽。得到參賽的隊(duì)伍資訊后，立馬安排抽簽及賽程，裁判培訓(xùn)等工作，再次確保比賽用品等設(shè)施齊全及備好替補(bǔ)用品。

經(jīng)費(fèi)預(yù)算：200元rmb

前期工作：

1. 宣傳（口頭，海報(bào)，bbs，qq）

2. 體委會(huì)：a. 說明報(bào)名形式

b. 分組抽簽

3. 裁判培訓(xùn)

4. 賽程，裁判，工作人員安排

5. 召開隊(duì)長(zhǎng)會(huì)議

6. 跟生活部聯(lián)系采購(gòu)醫(yī)療物資

(好范 文站推薦：www.taixiivf.comdash;17：30

2、活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)院籃球場(chǎng)

3、活動(dòng)內(nèi)容：頒獎(jiǎng)儀式

4、活動(dòng)流程

（1）主持人介紹嘉年華

（2）射門比賽（10分鐘）

a.規(guī)則：在足球球門里將卷紙疊成金字塔型，參加者2-3對(duì)，每?jī)蓚�(gè)人為一對(duì)，綁腳，用被綁的腳一起踢足球射門，將紙塔完全擊倒為之勝利。兩次機(jī)會(huì)。勝利有獎(jiǎng)品。

b.嘉賓：足球協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王寅宇，部長(zhǎng)林思進(jìn)

●備注：a男子班級(jí)籃球冠軍賽進(jìn)行到尾聲時(shí)，工作人員要先在另外一個(gè)場(chǎng)的足球球門能擺放好紙塔，確認(rèn)好足球與獎(jiǎng)品數(shù)量；

b籃球賽結(jié)束后，等待2­­—3分鐘，主持人將用擴(kuò)音器吸引觀眾，同時(shí)有背景音樂響起，吉祥物與會(huì)長(zhǎng)，部長(zhǎng)踢足球，射門比賽隨即進(jìn)行，目的為吸引觀眾，維持現(xiàn)場(chǎng)氣氛；

c射門比賽作為籃球賽與閉幕式之間的過渡，進(jìn)行的同時(shí)其他工作人員要將閉幕式所需的設(shè)備擺放到位，拉好電線；

d結(jié)束后工作人員迅速收回卷紙及足球，準(zhǔn)備閉幕式開始

（2）新生啦啦隊(duì)比賽頒獎(jiǎng)儀式（5分鐘）

a.頒獎(jiǎng)：在新生啦啦隊(duì)比賽中獲得前兩名的團(tuán)體

b.頒獎(jiǎng)嘉賓：舞協(xié)會(huì)長(zhǎng)鄧詩(shī)穎，宣布獲獎(jiǎng)名單和頒獎(jiǎng)

c.合照：獲獎(jiǎng)?wù)吲c頒獎(jiǎng)嘉賓、吉祥物合照留念

●備注：提前通知09電商、09酒管啦啦隊(duì)，確保他們?cè)陬C獎(jiǎng)之前已來到現(xiàn)場(chǎng)并就位

（3）羽毛球賽頒獎(jiǎng)儀式（10分鐘）

a.羽毛球主題小短�。�吉祥物與羽協(xié)兩副會(huì)長(zhǎng)雙打）

b.頒獎(jiǎng)：在體育激fun嘉年華之羽毛球賽中獲得前三名的選手

c.頒獎(jiǎng)嘉賓：羽協(xié)會(huì)長(zhǎng)黃嘉愫，宣布獲獎(jiǎng)名單和頒獎(jiǎng)

d.合照：獲獎(jiǎng)?wù)吲c頒獎(jiǎng)嘉賓、吉祥物合照留念

●備注：頒獎(jiǎng)順序?yàn)槟袉�、女單；男雙、女雙、混雙

（3）乒乓球賽頒獎(jiǎng)儀式（10分鐘）

a.乒乓球主題小短�。ü鶆P瑩、葉文�。�

b.頒獎(jiǎng)：在體育激fun嘉年華之乒乓球賽中獲得前三名的選手

c.頒獎(jiǎng)嘉賓：乒協(xié)會(huì)長(zhǎng)郭凱瑩、副會(huì)長(zhǎng)葉文健，宣布獲獎(jiǎng)名單和頒獎(jiǎng)

d.合照：獲獎(jiǎng)?wù)吲c頒獎(jiǎng)嘉賓、吉祥物合照留念

●備注：頒獎(jiǎng)順序?yàn)槟袉巍⑴畣�；男雙、女雙、混雙

（4）斯諾克頒獎(jiǎng)儀式（5分鐘）

a.斯諾克主題小短�。�吉祥物紅球，臺(tái)球?qū)氊惏浊颍�朱恒偉桿，2人架，臺(tái)協(xié)會(huì)長(zhǎng)羅日猛打桿）

b.頒獎(jiǎng)：在體育激fun嘉年華暨全院第一屆斯諾克自由賽中獲得前三名的隊(duì)伍

c.頒獎(jiǎng)嘉賓：臺(tái)協(xié)會(huì)長(zhǎng)羅日猛、上屆會(huì)長(zhǎng)吳迪，宣布獲獎(jiǎng)名單和頒獎(jiǎng)

d.合照：獲獎(jiǎng)?wù)吲c頒獎(jiǎng)嘉賓、吉祥物合照留念

●備注：

（5）班級(jí)籃球賽頒獎(jiǎng)儀式（15分鐘）

a．花式籃球

b.頒獎(jiǎng)：在體育激fun嘉年華之班級(jí)籃球賽中獲得前三名的班級(jí)、mvp、新人王、得分王、最有進(jìn)步球員、最佳班級(jí)（每個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)男女各一）

c.頒獎(jiǎng)嘉賓：籃協(xié)會(huì)長(zhǎng)鄒舒展、上屆籃協(xié)會(huì)長(zhǎng)劉玉祥，宣布獲獎(jiǎng)名單和頒獎(jiǎng)

d.合照：獲獎(jiǎng)?wù)吲c頒獎(jiǎng)嘉賓、吉祥物合照留念

●備注：a頒獎(jiǎng)順序?yàn)樾氯送�、得分王、最有進(jìn)步球員、mvp；最佳班級(jí)、前三名；b提前通知獲獎(jiǎng)隊(duì)伍，確保他們?cè)陬C獎(jiǎng)之前已來到現(xiàn)場(chǎng)并就位,因籃球運(yùn)動(dòng)員較多，現(xiàn)場(chǎng)可能會(huì)比較混亂，負(fù)責(zé)排隊(duì)的工作人員必須事先跟運(yùn)動(dòng)員說清楚站的位置和照相的位置。

（6）最佳裁判頒獎(jiǎng)儀式（3分鐘）

a.頒獎(jiǎng)：體育激fun嘉年華斯諾克、羽乒賽、籃球賽中的最佳裁判（包括主裁、副裁）

b.頒獎(jiǎng)嘉賓：體育部部長(zhǎng)林思進(jìn)，宣布獲獎(jiǎng)名單和頒獎(jiǎng)

（7）總結(jié)陳詞（3分鐘）

由體育部部長(zhǎng)林思進(jìn)為體育激fun嘉年華作簡(jiǎn)單的總結(jié)，并宣布閉幕。

6、細(xì)節(jié)：

a.閉幕式前確認(rèn)獎(jiǎng)狀是否足夠且準(zhǔn)確無誤，并按不同項(xiàng)目不同獎(jiǎng)項(xiàng)分類放好，同時(shí)清點(diǎn)紀(jì)念杯的數(shù)量。注意明確獎(jiǎng)狀和紀(jì)念杯是分別頒給哪些獎(jiǎng)項(xiàng)；

b.音箱、電線要在星期五全部準(zhǔn)備好，籃球賽前調(diào)試好。如遇上音響問題，主持人要準(zhǔn)備好擴(kuò)音器。

c.在頒獎(jiǎng)處的地面用粉筆畫出3個(gè)圈，分別代表第一、二、三名，請(qǐng)獲獎(jiǎng)?wù)邔?duì)應(yīng)就位，節(jié)省頒獎(jiǎng)時(shí)間；

7、場(chǎng)地示意圖

（三）工作內(nèi)容

1. 前期準(zhǔn)備工作

(1) 準(zhǔn)備閉幕式所需背景音樂

(2) 與音沙溝通借用音箱，mic等

(3) 請(qǐng)文娛部同學(xué)協(xié)助調(diào)試音響器材

(4) 請(qǐng)各協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)通知獲獎(jiǎng)?wù)?/p>

(5) 邀請(qǐng)頒獎(jiǎng)嘉賓

(6) 選出吉祥物扮演者，并到宣傳部辦公室取回吉祥物頭飾

(7) 安排攝影人員（梁健豪）

(8) 宣傳：口頭宣傳、海報(bào)宣傳、宣傳單宣傳（thurs，fri）、qq群宣傳（thur）

(9) 宣傳單及獎(jiǎng)狀的制作，獎(jiǎng)狀要蓋學(xué)生會(huì)印章

(10) 物資看管：獎(jiǎng)狀、紀(jì)念杯、吉祥物頭飾、獎(jiǎng)品、宣傳單（陳曼娜）

(11) 工作人員安排

(12) 星期五9：30彩排，13：00新部員在籃球場(chǎng)集中準(zhǔn)備

(13) 游戲試玩：黃錦銘

(14) 場(chǎng)地布置（橫幅，領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)，桌椅，音箱設(shè)備，龍門）

2. 期間工作

(1) 保持過程流暢(音響效果、獲獎(jiǎng)?wù)叩轿?

3. 后期工作：

(1) 指示觀眾離場(chǎng)

(2) 還原場(chǎng)地，清掃垃圾

(3) 物資清點(diǎn)并歸還

(4) 財(cái)務(wù)報(bào)銷

(5) 后期宣傳

4. 工作人員安排

前期：

獎(jiǎng)狀，獎(jiǎng)品：陳曼娜 （寫名：陳曼娜，潘志玲）

宣傳單：林彥頎，區(qū)嘉雯 （派發(fā)：林彥頎，區(qū)嘉雯，陳曼娜，葉文健）

音響設(shè)備，音樂：潘志玲，朱恒偉，黃錦銘

通訊員：朱恒偉（獲獎(jiǎng)名單，頒獎(jiǎng)時(shí)間，地點(diǎn)，短劇所需道具）

活動(dòng)中：

主持人：黃錦銘

禮儀小姐：陳曼娜（派獎(jiǎng)），尹燕婷（獎(jiǎng)品放置）

音響設(shè)備，音樂：潘志玲

排隊(duì)：藍(lán)健樺，朱恒偉

吉祥物：林彥頎，區(qū)嘉雯，葉文健，李秀婷

照相：梁健豪

后期：全體新部員

調(diào)度：藍(lán)健樺 策劃：區(qū)嘉雯

5. 物資

音箱2—4，插座，電線，轉(zhuǎn)換器，電腦1，擴(kuò)音器1，桌椅10，吉祥物頭，禮炮4，獎(jiǎng)狀，紀(jì)念品，各短劇所需道具（足球2，羽毛球1和羽毛球網(wǎng)1，籃球1），卷紙3，粉筆，托盤，領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)，繩子，橫幅

附表1.頒獎(jiǎng)嘉賓名單

頒獎(jiǎng)項(xiàng)目

頒獎(jiǎng)嘉賓

臺(tái)球

會(huì)長(zhǎng)羅日猛、上屆會(huì)長(zhǎng)吳迪

乒乓球

會(huì)長(zhǎng)郭凱瑩、副會(huì)長(zhǎng)葉文健

羽毛球

會(huì)長(zhǎng)黃嘉愫、贊助商代表

籃球

會(huì)長(zhǎng)鄒舒展、上屆會(huì)長(zhǎng)劉玉祥

最佳裁判

部長(zhǎng)林思進(jìn)

附表2.獲獎(jiǎng)?wù)呙麊?/p>

ø 斯諾克

獎(jiǎng)項(xiàng)名稱

獲獎(jiǎng)?wù)?/p>

冠軍

亞軍

季軍

殿軍

ø 羽毛球

獎(jiǎng)項(xiàng)名稱

獲獎(jiǎng)?wù)?/p>

男單

冠軍

亞軍

季軍

女單

冠軍

亞軍

季軍

男雙

冠軍

亞軍

季軍

女雙

冠軍

亞軍

季軍

混雙

冠軍

亞軍

季軍

ø 乒乓球

獎(jiǎng)項(xiàng)名稱

獲獎(jiǎng)?wù)?/p>

男單

冠軍

亞軍

季軍

女單

冠軍

亞軍

季軍

男雙

冠軍

亞軍

季軍

女雙

冠軍

亞軍

季軍

混雙

冠軍

亞軍

季軍

ø 班級(jí)籃球賽

獎(jiǎng)項(xiàng)

名稱

獲獎(jiǎng)?wù)?/p>

男子

女子

冠軍隊(duì)

亞軍隊(duì)

季軍隊(duì)

最佳班級(jí)

新人王

得分王

進(jìn)步球員

mvp

ø 最佳裁判

獎(jiǎng)項(xiàng)名稱

獲獎(jiǎng)?wù)?/p>

斯諾克最佳裁判

羽毛球賽最佳裁判

乒乓球賽最佳裁判

籃球賽最佳裁判

第五篇：體育活動(dòng)策劃書范文

活動(dòng)背景：前的學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)較重，鍛煉時(shí)間嚴(yán)重缺乏，因而同學(xué)們身體素質(zhì)差,抗力差，班級(jí)凝聚力有待進(jìn)一步提高。

目的：增強(qiáng)同學(xué)們體質(zhì)，加強(qiáng)班級(jí)凝聚力，特別是男女生之間的溝通和了解，在互幫互助中，建立男女生間的良好友誼。提高集體榮譽(yù)感，緩解同學(xué)們的學(xué)習(xí)壓力，為更好的學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)。

參加人員：0307204班全體同學(xué)

內(nèi)容：

1每周二下午2：00~~3：00在西操場(chǎng)練太極拳 。復(fù)習(xí)大家在體育課上的學(xué)習(xí)成果。由會(huì)做的同學(xué)帶著不會(huì)的同學(xué)一塊做。

2每周六上午全班同學(xué)有興趣的一起看nba球賽或舉行棋類比賽活動(dòng)。具體時(shí)間到時(shí)同知。

3每周日輪流舉行以下活動(dòng)：3對(duì)3籃球賽（女生到場(chǎng)，男生教女生打球）、乒乓球賽、羽毛球類、徒步旅行（如到附近的將軍山等）。優(yōu)勝者有獎(jiǎng)勵(lì)哦！具體時(shí)間另行通知。

4鑒于大家在周二晚上在統(tǒng)一時(shí)間在九樓上機(jī)，而且此時(shí)間段電梯很緊張，可以組織一個(gè)競(jìng)賽爬樓梯比賽，既可加強(qiáng)體力，也可促進(jìn)全班感情。

5鼓勵(lì)大家在周末進(jìn)行晨跑。

注意：

1由班長(zhǎng)及體委組織，在離校過程中務(wù)必確保安全問題，在球賽中注意協(xié)調(diào)同學(xué)的關(guān)系。

2若有新活動(dòng)另行通知。

3尤其強(qiáng)調(diào)女生的參加情況，爭(zhēng)取達(dá)到預(yù)定目的和效果。

4在適當(dāng)時(shí)期可以和其他班聯(lián)合進(jìn)行陽(yáng)光體育活動(dòng)。

5活動(dòng)與學(xué)習(xí)并不沖突，要求大家處理好兩者之間的關(guān)系。

總結(jié)：

每周由班長(zhǎng)做小節(jié)并對(duì)下次活動(dòng)細(xì)節(jié)進(jìn)行通知。

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