第一篇：201*年中秋節(jié)促銷活動方案

201*年中秋節(jié)促銷活動方案

中秋佳節(jié)慶團(tuán)圓，這天家家戶戶都會吃月餅，賞月亮。也是各行的一個促銷旺季，一個好的促銷活動方案，可以給營銷工作帶來很大的作用。中國吃網(wǎng)特地為您準(zhǔn)備了幾個中秋節(jié)活動方案策劃，供參考。

中秋節(jié)活動方案策劃參考-酒店中秋節(jié)活動方案

與明星共用團(tuán)圓大餐

時間：9月14日晚17：00—— 18：00

地點(diǎn)：國貿(mào)大廈二樓金牛廳、萬盛興酒樓、景陽樓、旅游大廈環(huán)境布置：餐廳以及大堂的環(huán)境布置，盡量突出“祥和、團(tuán)圓、喜慶”的中秋佳節(jié)氛圍用餐特色：1、9月14日當(dāng)天，制作一個特大月餅，白天放在大堂展示，營造節(jié)日團(tuán)圓氣氛。正式用餐前設(shè)一大香案，將月餅放上香案，請酒店總經(jīng)理和明星代表上來切開大月餅，并宣布團(tuán)圓餐開始。

2、餐廳中間設(shè)一主桌（10人左右），供參加團(tuán)圓餐的劇組及明星用。原則上每個賓館邀請一個劇組。

3、根據(jù)游客的需要，制作出經(jīng)濟(jì)等、溫馨等、豪華等的團(tuán)圓宴標(biāo)準(zhǔn)，并分別提供菜單，所列菜單中菜名須有“團(tuán)圓”寓意，具體由酒店落實(shí)。我公司統(tǒng)一宣傳，具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系，訂完為止。

注：其它酒店可推出有特色且符合中秋含義的菜單來吸引游客。中秋節(jié)活動方案策劃參考-月餅商家中秋節(jié)活動方案

1、推出“優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”活動，提供月餅免費(fèi)包裝服務(wù)、月餅（禮籃）免費(fèi)送貨服務(wù)、月餅（禮籃）電話訂購服務(wù)、禮籃贈送服務(wù)、代辦月餅（禮籃）郵寄服務(wù)等，通過加強(qiáng)質(zhì)檢和服務(wù)在競爭中取得優(yōu)勢。

促銷商品要求

1、 月餅要求：

1）月餅品種要集中體現(xiàn)在當(dāng)?shù)卮蟊娤矏鄣钠放�、有不同的風(fēng)味、品牌月餅商開發(fā)的新品種，價位分高中低三個檔次，滿足不同階層顧客的消費(fèi)需求；

2）要求月餅供應(yīng)商派遣促銷小姐，并提供月餅試吃活動。

3）8月25日前完成月餅禮籃一條街。

2、 禮籃要求：

1）本次促銷以銷售自選禮籃為主，門店自行設(shè)定好名稱和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝，并重點(diǎn)陳列。

2）指定禮籃推出高檔（1000元以上），中檔（300—800元），低檔（80—198元）。采購部指定禮籃數(shù)8種左右。

3）空禮籃建議售價10元，采購部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。

4）自選禮籃商品價值200元以上可免費(fèi)贈送10元禮籃。

3、 煙酒要求：

1）主推的煙酒，采購部須要求供應(yīng)商提供空盒（每店一個）。

2）主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當(dāng)中。

3）煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、紅塔山、５５５、中華、玉溪、芙蓉王，好日子等品牌商品

4、 沖飲、保健品、茶葉

1）沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳列。品種數(shù)不少于20個，快訊做兩個版面。

2）建議促銷商品：萬基、康富來、喜悅等品牌商品。

5、 糖果、餅干、水奶

1）糖果、餅干、水奶在中秋時期銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。

2）糖果、餅干促銷商品可選嘉頓糖果、徐福記、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品

2、 南北干貨，多選禮品裝多推介

3、 糧油，建議：金龍魚、金象米，南康自有品牌米。

第二篇：201*中秋節(jié)促銷活動方案范文

公文素材庫范文大全特意為大家整理了關(guān)于201*中秋節(jié)促銷活動方案范文的相關(guān)材料，希望對您的工作和生活有幫助。201*農(nóng)歷八月十五日中秋團(tuán)圓傳統(tǒng)美節(jié)即將到來，這不僅是家人團(tuán)圓的好日子，當(dāng)然也是各大酒店、商場促銷月餅的好時機(jī)。離中秋節(jié)還有一個多月的時間，現(xiàn)許多酒店已經(jīng)開始策劃新的月餅促銷活動方案了。

(一)先介紹一下促銷方案該怎么寫

怎么撰寫一份具備強(qiáng)戰(zhàn)斗力及完整的促銷活動的活動方案?要想寫一份完善的促銷活動方案要注意以下十一個部分：

第一、促銷活動的目的：首先我們要明確此次活動的目的是什么，是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能夠合理的根據(jù)企業(yè)自身的情況，市場的需要量身制訂一份方案。

第二、促銷活動的對象：此次活動中參與的商品是哪些，分階段的層列出來，哪些商品作為活動的主要商品，哪些商品針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某類特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

第三、促銷活動的主題：講到活動的主題我們主要是解決兩個問題：

a、確定促銷活動的主題

是因?yàn)閲鴳c?元旦?勞動節(jié)?感恩節(jié)?母親節(jié)?父親節(jié)?還是本企業(yè)的周年慶典，甚至是企業(yè)項(xiàng)目招商成功種種都可以作為一個促銷的主題，當(dāng)然這些是根據(jù)時間來定的，這個時間有<人人知，自己知>意為一些大眾化的節(jié)日為人人都知道的，還有部分是別人不知道的如：我公司在哪里新開分公司，哪個分店周年慶典等。

b、包裝促銷活動的主題

現(xiàn)金券?禮券?降價?價格折扣?贈品?抽獎?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

第四、活動時間和地點(diǎn)：促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

第五、促銷活動的廣告及合作方式：

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

第六、活動前期準(zhǔn)備：1、人員安排2、物資準(zhǔn)備3、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?負(fù)責(zé)文案寫作?負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?負(fù)責(zé)顧客投訴?負(fù)責(zé)收銀通道暢通?負(fù)責(zé)貨物運(yùn)輸?等等事情誰負(fù)責(zé)哪一項(xiàng)，分清楚，要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

還有一個很重要的環(huán)節(jié)，質(zhì)量是產(chǎn)品的基石，促銷活動也是如此，要想把下次做得更好，就要不斷的吸取更多，更豐富的經(jīng)驗(yàn).因此有必要進(jìn)行一個來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。有哪些地方做得不好，有哪些地方做得好，怎么做會更好，試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，有獎問卷，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

第七、活動中期操作：主要是活動現(xiàn)場紀(jì)律和活動現(xiàn)場控制兩個方面。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

第八、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

第九、費(fèi)用預(yù)算：

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點(diǎn)子是不夠的。

第十、意外防范：

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。

第十一、

效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

上面介紹的幾部分是促銷活動方案的一個整體框架，活動方案在實(shí)際運(yùn)作當(dāng)中，應(yīng)該大膽的想象哪些要再改，會更好，注意：<要確保有足夠的時間去必，改的時候要保證能夠正常的運(yùn)行>，小心求證，<哪些你還沒有把握的就不要太高調(diào)啦>，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)更佳的實(shí)際金錢效益和社會效益。

(二)下面來介紹一個簡單的案例：

某酒店中秋節(jié)活動促銷方案

一、目標(biāo)市場分析

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個人利益。

二、定價策略

1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的方法。

2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結(jié)合的辦法。

3、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價格不要偏高，人均消費(fèi)控制在20~30遠(yuǎn)(不含酒水)。

4、其他的酒水價格和其實(shí)服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(但要針對酒店的純得潤來制定)。

三、營銷策略

1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈送月餅(價格不需要太高)。

2、如果一家人里面一個人的生日是8月15日的，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可受5~6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

3、如果手機(jī)和固定電話號碼尾號是815(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可受5~6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

4、由于本酒店暫時沒有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對這部分客戶可以專車接送，同時也建議他們推薦中秋節(jié)套餐。

5、在飯店贈送一些中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。

6、活動的時間定于農(nóng)歷8月10日-20日。

四、推廣策略

1、在酒店的門口附近、火車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式)。

2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。

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d、月餅區(qū)上空掛大紅燈籠

5、其他支持

保健品進(jìn)行讓利15%特價銷售

團(tuán)體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達(dá)20盒可享受免費(fèi)送貨

四、促銷費(fèi)用

媒體廣告費(fèi)：1、2萬元

可口可樂系列贈品：6萬

場內(nèi)、場外布置費(fèi)：0、6萬

月餅費(fèi)用：6萬

共計：13、8萬人民幣

五、具體作業(yè)

1、交通頻道15秒廣告由公司委托**廣告制作在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段廣告內(nèi)容;預(yù)定在8月報16日完成

2、購物指南由采購部負(fù)責(zé)擬出商品清單市場部負(fù)責(zé)與**晚報印刷廠聯(lián)系制作;具體見該期制作安排

3、場內(nèi)廣播廣播稿由市場部來提供共三份促銷廣播稿每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室

4、場內(nèi)、外布置具體設(shè)計應(yīng)市場部、美工組負(fù)責(zé)公司可以制作由美工組負(fù)責(zé)無能力制作由美工組聯(lián)系外單位制作最終布置由美工組來完成行政部做好采購協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場內(nèi)布置在8月18日完成

5、采購部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家每個廠家收取500元以上促銷費(fèi)同時負(fù)責(zé)制訂月餅價格及市場調(diào)查計劃在8月5日前完成相關(guān)計劃

第四篇：中秋節(jié)促銷活動方案

中秋節(jié)促銷活動方案

一、活動目的：中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費(fèi)者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會員”“時尚”四個系列進(jìn)行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。二、活動時間： [百分百文本網(wǎng)文章-http:// 百分百文本網(wǎng),一站在手 寫作無憂]201*年9月23日——201*年10月8日7號就結(jié)束了國慶長假，而中秋送禮，吃團(tuán)圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。三、活動主題：“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)”四、活動內(nèi)容：中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”（本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。）“歡樂在華聯(lián)，情濃意更濃”1、201*年中秋美食節(jié)——月餅展結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。2、201*年滋補(bǔ)保健品節(jié)中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)模“送禮送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤空間，故而供應(yīng)商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。3、201*年名酒名特產(chǎn)薈萃展中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長。（煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避免。）4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”凡在本超市購月餅或滋補(bǔ)品滿200元，即送精美禮品一份。（禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時尚物品）國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯(lián)大禮樂翻天”

1、“歡樂幸運(yùn)頌”幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送！凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會，132元兩次，以此類推！可得到指針指中的相應(yīng)的獎品。2、“歡樂實(shí)惠頌”國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。3、“歡樂會員頌”推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。4、“歡樂時尚頌”時尚家紡又送禮，開心贈券送不停！凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推！（建議：家紡還可以針對國慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。）五、活動配合：采購處：與供應(yīng)商洽談活動、贈品的相關(guān)適宜。營運(yùn)處：場地、地堆的提供。企劃處：場地的布置，dm的制作與發(fā)放，活動的監(jiān)督執(zhí)行。六、dm制作頁面為大4k、8p，費(fèi)用約為0.6萬。具體內(nèi)

容根據(jù)公司總體安排。

中秋節(jié)超市促銷活動策劃方案

1, 推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)月活動,提供月餅免費(fèi)包裝服務(wù),月餅(禮籃)免費(fèi)送貨服務(wù),月餅(禮籃)電話訂購服務(wù),禮籃贈送服務(wù),代辦月餅(禮籃)郵寄服務(wù)等,通過加強(qiáng)質(zhì)檢和服務(wù)在競爭中取得優(yōu)勢. 促銷商品要求 1, 月餅要求: 1)月餅品種要集中體現(xiàn)在當(dāng)?shù)卮蟊娤矏鄣钠放?有不同的風(fēng)味,品牌月餅商開發(fā)的新品種,價位分高中低三個檔次,滿足不同階層顧客的消費(fèi)需求; 2)要求月餅供應(yīng)商派遣促銷小姐,并提供月餅試吃活動. 3)8月25日前完成月餅禮籃一條街. 2, 禮籃要求: 1)本次促銷以銷售自選禮籃為主,門店自行設(shè)定好名稱和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝,并重點(diǎn)陳列. 2)指定禮籃推出高檔(1000元以上),中檔(300—800元),低檔(80—198元).采購部指定禮籃數(shù)8種左右. 3)空禮籃建議售價10元,采購部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃. 4)自選禮籃商品價值200元以上可免費(fèi)贈送10元禮籃. 3, 煙酒要求: 1)主推的煙酒,采購部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個). 2)主推禮品必須突出陳列,亦可陳列于月餅,禮籃一條街當(dāng)中. 3)煙酒促銷商品:長城紅,人頭馬,紅塔山,555,中華,玉溪,芙蓉王,好日子等品牌商品. 4, 沖飲,保健品,茶葉 1)沖飲,保健品,茶葉同樣是送禮佳品,也要有較多特價支持及大量陳列.品種數(shù)不少于20個,快訊做兩個版面. 2)建議促銷商品:萬基,康富來,喜悅等品牌商品. 5, 糖果,餅干,水奶 1)糖果,餅干,水奶在中秋時期銷售也將有較大幅度的需求量.也需要在此類商品中選出20款商品做促銷. 1)糖果,餅干促銷商品可選嘉頓糖果,徐福記,金莎朱古力,德芙巧克力,伊利牛奶,蒙牛牛奶等品牌商品 2, 南北干貨,多選禮品裝多推介 3, 糧油,建議:金龍魚,金象米,南康自有品牌米. 4, 日用,家雜,調(diào)味品正常特價 5, 水果要求: 1)季節(jié)水果特價銷售,突出量感,如蘋果,梨,新奇士橙,柿子,紅提. 2)做水果禮籃商品推介,選擇外型較為美觀的水果,主要為:橙,西蘭果,青蘋果,李,黑美人西瓜,香蕉等.(以上水果可不做特價或做少量特價) 3)生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作,,要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果,以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量. 4)門店要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收.生鮮部負(fù)責(zé)準(zhǔn)備水果禮袋和水果禮盒. 10,其他生鮮商品要求: 1)中秋兩檔期快訊都要有1—2個品種做為犧牲商品虧損銷售,以吸引客流.每個品種促銷時間3天 2)三鳥,水產(chǎn)需有特價支持. 促銷活動 氣氛裝飾及企業(yè)文化部份 月餅 一條街 促銷時(轉(zhuǎn)載請注明來源www.taixiivf.com)間:9.15——9.28 活動內(nèi)容: 各店組織月餅一條街,進(jìn)行氣氛布置. l 操作指引: ü 月餅一條街位置由店內(nèi)自選. ü 制作大型噴繪畫多幅,置于大門口及買場須裝飾地方. ü 各門店月餅一條街入口處放置拱門一個,拱門的設(shè)計與制作由企劃部負(fù)責(zé). ü 月餅一條街上空懸掛中秋pop,兩邊鋼絲上懸掛燈籠,.每個堆頭上空用彩帶拉成交*彩結(jié). ü 氣球若干,組成圖案,吊在天花上.(或有企劃部擬定多種 方案 予以參考) 特別說明:店主管根據(jù)現(xiàn)場面積大小,組織月餅一條街或堆頭陳列. 花好月圓 喜 臨門 促銷時間:8.25——9.28 活動內(nèi)容: ü 由企劃部聯(lián)系為各店聯(lián)系郵政郵寄快遞服務(wù)與聯(lián)系制作喜袋 ü 凡一次性購滿98元(必須含月餅或煙酒商品)可到服務(wù)臺獲贈喜袋一個(具祝福語填寫欄),送完即止 ü 各服務(wù)臺還可為獲贈喜袋的顧客提供禮品包裝,書寫祝福語,代理郵政快遞服務(wù)(費(fèi)用顧客自理) ü 書寫該活動指引pop在服務(wù)臺及月餅一條街明顯位置懸掛張貼 ü 計劃確定后企劃部向門店提供郵政代理服務(wù)操作指引 l 操作指引: ü 符合條件的顧客憑小票到服務(wù)臺可獲贈喜袋一個 ü 服務(wù)臺人員顧客提供禮品包裝,書寫祝福語,代理郵政快遞服務(wù)(費(fèi)用顧客自理) ü 收銀員注意提醒顧客有此活動. ü 各店注意顧客郵寄商品范圍不得超出郵局規(guī)定范圍. 團(tuán)購 送 現(xiàn)金 促銷時間:8.25——9.28 活動內(nèi)容: 活動期間,團(tuán)購客戶,可按購買金額送現(xiàn)金. l 操作指引: ü 團(tuán)購客戶贈送現(xiàn)金金額比例由采購部提供,并由采購部出操作指引. ü 散裝月餅和盒裝月餅均可贈送. ü 顧客憑電腦小票到服務(wù)臺領(lǐng)取現(xiàn)金. ü 服務(wù)臺設(shè)立登記本進(jìn)行登記,具體操作辦法由財務(wù)部出. l 收銀員在顧客付款時,必須進(jìn)行提醒. 意外驚 喜 剪剪剪 活動時間:8.25-10.05 從中秋第一期dm快訊(8.25)至國慶檔dm快訊的三期中主推以印花形式優(yōu)惠顧客.詳細(xì)操作分解請參閱8月促銷企劃案. l 活動內(nèi)容: ü 采購部提供20個低價商品作為印花商品進(jìn)行促銷 ü 企劃組根據(jù)印花商品清單制作郵票式手招單張(或附在dm底面) ü 顧客剪下印花,并憑印花按優(yōu)惠價購買指定花商品 l 活動說明:

ü 印花商品正常陳列 ü 采購部提供印花商品清單 節(jié)假日及聚集人氣部份 分時間段的活動安排:(為使活動具有連續(xù)性,銜接性,容易記憶,將活動按周安排,輪番對顧客進(jìn)行促銷,持續(xù)刺激消費(fèi)者的購物欲望,加深顧客對南康百貨的印象,不斷實(shí)施消費(fèi)行為.) 第一周:8月29日—9月5日 驚喜第一重:購物積分送大米,積多少送多少! 市場分析:目前,積分卡是我們吸引顧客長期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施,但隨著中秋這個銷售大買點(diǎn)的逼近,競爭對手可能會推出更優(yōu) 惠于我方的讓利手段,要穩(wěn)定積分卡客戶,勢必推出比對方更為有利的政策,削減競爭對手的力量. 活動時間:8月29日—9月5日每晚7:30開始 活動內(nèi)容: 顧客是南康百貨的上帝,南康百貨的發(fā)展更離不開顧客的支持,為了感謝對南康百貨長期支持而又忠實(shí)的顧客,南康百貨超值大回報:凡于此期間當(dāng)日晚7:30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米,積15分送15斤,積20分送20斤,積30分送30斤,積40分送40斤,積50分以上限送50斤,如此優(yōu)惠,如此心動,還不趕快行動!憑積分卡和電腦小票(限當(dāng)日7:30之后小票,金額不累計)到商場出口處領(lǐng)取.送完即止.(建議由企劃部設(shè)計多種包裝的袋子裝上散裝米,定名為《南康放心米》.趁此次活動造勢推出南康自有品牌,關(guān)于自有品牌的推廣實(shí)施企劃案另行制定.) 第二周:9月6日—9月12日 驚喜第二重:南康積分卡再次與您有約! 分析:由于第一周活動的促銷力度相當(dāng)大,不僅會吸引積分卡顧客的消費(fèi),更會吸引無積分卡的顧客,那么,怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢 唯一辦法:趁勢發(fā)起辦理積分卡的高潮,從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶,爭取市場份額. 活動時間:9月6日—9日12日 活動內(nèi)容:喜迎中秋團(tuán)圓節(jié),南康積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿 (未定)元加 元即可獲得積分卡一張,這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外,在 中秋節(jié) 期間享受更超值的優(yōu)惠,更無限的回報.一卡在手,驚喜時時有! 注:憑電腦小票(當(dāng)日小票有效,金額不累計)到我商場服務(wù)臺辦理. 第三周:9月13日—9日19日 驚喜第三重:捷足先登超值送 活動時間:9月13日—9月19日 活動內(nèi)容:活動期間凡在早上8點(diǎn)-8點(diǎn)30分在本商場一次性削費(fèi)滿38元的顧客均可到服務(wù)臺領(lǐng)取新鮮蔬菜一把,先到先得,送完即止.(每天限量50份) 注意事項(xiàng):店美工需在活動期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客,客服人員需注意未領(lǐng)到蔬菜的顧客情緒. 第四周:9月19日—9日28日 驚喜第三重:激情中秋 加一元送一件 活動時間:9月19日—9月28日 活動內(nèi)容:凡于此期間,當(dāng)日在我商場一次性購物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品.(每日限量,先到先得) 購物滿88元加1元得散裝月餅一個(限量100份/天) 購物滿158元加1元得散裝月餅一斤(限量100份/天) 購物滿218元加1元得月餅一斤(限量50份/天) 周六,周日活動安排: 目的:根據(jù)銷售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣,周六,周日的客流還具有挖掘的潛力,通過以下活動,旨在拉動周六,周日銷售,提高本月整體銷售額.

第五篇：201*年中秋節(jié)促銷活動方案

創(chuàng)建時間：201*-8-2 14:27:00

201*年中秋節(jié)促銷活動方案

一、 活動目的：

1、 提高月餅和禮品的銷售，并帶動其它商品的銷售。力爭全店銷售額比往年增長30%。

2、 通過開展中秋促銷活動，樹立與民同樂的企業(yè)形象，從而提高我店的美譽(yù)度。較往

年上升20%。

3、 打擊競爭對手，搶奪市場份額。

二、 活動主題：中秋全家福——吃千元豪餐，住總統(tǒng)套房

三、 活動時間：9月1日——18日

四、 活動內(nèi)容：

活動一：5元贈券免費(fèi)送

形式：贈券促銷

細(xì)則：

1、 5元贈券印在手招封面右下角，隨手招一同送到顧客手中。并注明提示字樣：“有錢啦，

請不要扔掉，保留18天吧。”

2、 顧客可沿虛線剪下贈券，在我店購買月餅時當(dāng)作現(xiàn)金使用。滿100元可用1張贈券，滿

200元可用2張贈券??以此類推。

3、 收銀時，贈券等同現(xiàn)金。即在總金額中扣除贈券數(shù)額，其余用現(xiàn)金補(bǔ)足。

4、 所收贈券必須由收銀員和相關(guān)廠商的促銷員共同簽名確認(rèn)。

5、 收銀員在收市時，將當(dāng)日贈券和現(xiàn)金一同交到財務(wù)部。

6、 活動期間，贈券所產(chǎn)生的費(fèi)用，由月餅供應(yīng)商共同分?jǐn)�。費(fèi)用由采購部洽談。

7、 廠家的其它買贈形式不與本贈券促銷活動相沖突。

活動二：月圓中秋節(jié)，夢圓好亦多

形式：拼圖游戲

細(xì)則：

1、 凡于9月1日至18日在我店超市區(qū)（統(tǒng)一收銀區(qū)）購物一次性滿20元或者在服裝百貨

區(qū)（指服裝專柜）購物一次性滿40元的顧客，可在一樓大堂抽獎處抽取獎券1張，超市區(qū)滿40元2張或服裝百貨區(qū)滿80元2張??以此類推。

2、 金額零頭不計。單張小票最高限抽5張。

3、 小票當(dāng)日有效，過期作廢。小票不可累計。

4、 凡已抽獎小票蓋章作廢。

5、 本次抽獎是拼圖游戲。獎券分為4類，分別含有“月、圓、中、秋”四字的其中之一。

獎券可以組合中獎。無獎券為“謝謝惠顧”。各類獎項(xiàng)組合方法如下：

? “月、圓、中、秋”四張獎券組合成一等獎。四張獎券可以拼合成一張完整的畫面。 ? “月、圓、中”三張獎券組合成二等獎。

? “月、圓”二張獎券組合成三等獎。

? “月、圓、中、秋”四張獎券中任意一張可以是四等獎。

6、 獎項(xiàng)設(shè)置：

一等獎：中獎?wù)呷��?限三人)在酒店吃千元晚餐一頓，住總統(tǒng)套房一晚。價值5000元。 二等獎：獎25寸彩電1臺。價值1500元。

三等獎：獎5l油1桶。價值40元左右。

四等獎：獎1000ml水1支。價值1.2元。

7、 領(lǐng)獎：顧客可以自由組合中獎。二、三、四等獎當(dāng)場發(fā)放；一等獎登記后統(tǒng)一于中秋節(jié)

晚上到酒店共聚晚餐并開總統(tǒng)套房，全家福限三人。凡于活動時間內(nèi)不領(lǐng)取獎品者，視

- 1 -

為棄權(quán)。

8、 本次活動之解釋權(quán)歸好亦多百貨。

9、 一樓手機(jī)、化妝品、金銀首飾、玉器專柜不參與此活動。但其商品可上手招。

10、 中獎率的控制：一等獎1名。二等獎彩電設(shè)2臺。三等獎5l調(diào)和油500桶。四等

獎1000ml水15000支。獎券總數(shù)35000張，中獎券15503張。中獎率為44%。

11、 獎券印制：“月”15000張。“圓”500張。“中”2張。“秋”1張。“謝謝惠顧”19497

張。200克白板紙。

活動三：“中秋寶物”任你找

形式：尋寶游戲

細(xì)則：

1、 時間：9月18日全天（即中秋節(jié)）。

2、 地點(diǎn)：我店一、二樓貨架區(qū)。

3、 數(shù)量：200件。

4、 由營運(yùn)部理貨員把“中秋寶物”按歸類陳列原則把贈品放置于合理的地方（食品、用品

分開放置），并保守密秘，不得私下告知其他人。

5、 凡于當(dāng)天光顧我店的顧客均可在店內(nèi)尋寶，無須購物均可參加。

6、 寶物均貼有“中秋寶物”字樣。標(biāo)貼加蓋公章有效。

7、 凡是尋得“中秋寶物”的顧客在我店服務(wù)臺交1元錢即可將寶物拿走。（尋寶者可走超

市入口，由防損員引領(lǐng)顧客到服務(wù)臺交錢。）否則，將贈品交回服務(wù)臺。

活動四：中秋燈會，有獎猜謎

形式：社區(qū)活動

時間：中秋節(jié)晚上8：00——10：00

地點(diǎn)：二樓中庭

細(xì)則：

1、 凡于當(dāng)晚光顧我店的顧客無須購物均可參加。

2、 顧客持謎面到服務(wù)臺兌獎處兌獎。每人每次限猜一條，可猜多次。

3、 凡猜對者，即可領(lǐng)取獎品一份。獎品當(dāng)場發(fā)放。

4、 凡未猜對者，謎面回收，重新掛在原處。

5、 本次謎面總數(shù)為300條。燈飾總數(shù)為15個。

6、 已兌獎謎面數(shù)和獎品發(fā)放數(shù)要相等。余下贈品返回倉庫。

7、 到點(diǎn)立即結(jié)束，不得延遲。

活動五：“月圓中秋千家樂，萬眾團(tuán)聚好亦多”大型文藝晚會

時間：9月17、18日晚上7：00——9：00

地點(diǎn)：廣場舞臺

準(zhǔn)備工作：

1、 舞臺搭建：9月17日上午，由營運(yùn)部、防損部負(fù)責(zé)。

2、 舞臺設(shè)備安裝：9月17日下午，工程部負(fù)責(zé)。

3、 舞臺背景：燈布噴繪，9月17日上午到位，策劃部負(fù)責(zé)設(shè)計、制作。

4、 藝術(shù)團(tuán)的聯(lián)系：9月15日落實(shí)，策劃部負(fù)責(zé)聯(lián)系。

服裝百貨區(qū)專場活動：

活動一：夏裝勁減，限時搶購

時間：9月1日——18日

上午9：00——10：00

下午5：00——6：00

晚上8：00——9：00

地點(diǎn)：二樓服裝促銷區(qū)

細(xì)則：在規(guī)定時段和地點(diǎn)，每天推出100套男裝、女裝、童裝，限時搶購�？偣餐瞥�1800

套，確實(shí)為低毛利或零毛利商品。

活動二：換季清貨，全場夏裝8折。

活動三：秋冬裝全新上市，9.5折優(yōu)惠。

五、 廣告宣傳

1、 手招15000份，8個p，105雙銅。8月30日到位。分二次發(fā)放。8月30日至9月

2日為第一次，發(fā)10000份。9月10日為第二次，10000份。

2、 店頭展板背膠1塊，3米*1.75米，內(nèi)容為快訊商品信息。

3、 手繪立牌2塊，美工制作。

4、 地面pop背膠3塊。1.5米*1.5米。

5、 門頭橫幅1條，8.5米*1米。

6、 裝飾布置：

? 月餅、花籃陳列區(qū)：長50厘米*直徑20厘米長圓燈籠（有字）12個。吊牌5

個，背膠噴繪，尺寸1.2米*70厘米。

? 主通道：25厘米紅膠球200個。

? 謎語競猜處：動物燈飾15個。

? 店面屋檐：80厘米燈籠14個。

? 一樓大堂：半圓弧天花板5個中國結(jié)。方格天花板豎吊牌9個，背膠裱kt板，

尺寸1.5米*90厘米。

? 收銀區(qū)：方格天花橫吊牌6個，背膠噴繪，尺寸1.2米*70厘米。

? 二樓中庭天花：豎吊牌3個，背膠噴繪，主題“秋”。尺寸2米*90厘米。

六、 準(zhǔn)備工作：

1、 采購部負(fù)責(zé)：

? 手招商品及其費(fèi)用的洽談。8月25日到位，快訊商品明細(xì)表交策劃部。26日

拍照。

? 5元贈券所產(chǎn)生的費(fèi)用分?jǐn)偅�與月餅供應(yīng)商洽談。9月1日到位。

? 抽獎獎品：彩電2臺。5l油500桶。1000ml水15000支。8月30日到位。 ? 燈謎贈品300份，價值10元。請供應(yīng)商贊助。9月15日到位。

? 參加活動專柜費(fèi)用洽談。8月25日到位。

2、 策劃部負(fù)責(zé)：

? 廣告宣傳工作。見“五”。

? 抽獎道具的準(zhǔn)備。獎券的設(shè)計、制作。抽獎箱1個。桌子1張，紅布1塊，椅

子1把。

? 抽獎處氣氛布置。

? “中秋寶物”標(biāo)貼200張。蓋章。

? 謎面300個。謎底1本。謎面陳列處氣氛布置。

? 舞臺活動全面負(fù)責(zé)。

3、 營運(yùn)部負(fù)責(zé)：

? 抽獎處獎品的陳列和拆除。要有美感，有氣勢。

? “中秋寶物”的放置與回收。

4、 服務(wù)臺負(fù)責(zé)：

? 謎語兌獎，贈品發(fā)放。

? “中秋寶物”的換購。加1元換購1份“中秋寶物”。

5、 收銀部負(fù)責(zé)：

? 5元贈券的收取，與現(xiàn)金一起交財務(wù)部。

? 收銀時告知顧客可參加抽獎活動。

6、 收貨部負(fù)責(zé)：

? 整理好倉庫里的策劃部可用的贈品，并列出明細(xì)交與策劃部。以便作為活動用

的贈品。

7、 電腦部負(fù)責(zé)：

? 活動開始時，做好系統(tǒng)調(diào)價工作，確保收銀秩序暢通。

8、 防損部負(fù)責(zé)：

? 抽獎處的安全工作。抽獎箱每天的進(jìn)出由防損部負(fù)責(zé)。即收市后防損部把抽獎箱安

全送回其辦公室，次日開市后再把抽獎箱放回原處。晚封口，早開口。

? 引領(lǐng)中秋寶物換購的顧客到服務(wù)臺交錢。

? 謎語競猜處秩序的維護(hù)。

? 廣場舞臺活動的秩序與安全的維護(hù)。

? 協(xié)助服裝部維護(hù)活動秩序。

七、 費(fèi)用預(yù)算：

1、 宣傳費(fèi)用：合計10168元。

? 手招15000份，單價0.48元,共7200元。

? 店頭展板背膠，5.25平方，單價20元，共105元。

? 地面pop背膠3塊，6.75平方，單價20元，共135元。

? 門頭橫幅1條，8.5平方，單價8元，共68元。

? 50*20厘米長圓燈籠12個，單價25元，共300元。

? 吊牌5個，1.2米*70厘米，0.84平方，單價48元/平方，每個40.32元。共

201元。

? 25厘米紅膠球200個，單價3元，共600元。

? 動物燈飾15個，單價8元，共120元。

? 80厘米燈籠14個，單價20元，共280元。

? 中國結(jié)5個，單價15元，共75元。

? 吊牌9個，1.5米*90厘米，單個1.35平方，單價48元，每個64.8元，共

583元。

? 吊牌6個,1.2米*70厘米，共5.04平方，單價48元，共242元。

? 吊牌3個，2米*90厘米，共5.4平方，單價48元，共259元。

2、 道具費(fèi)用： 合計1435元。

? 獎券35000張，單價0.04元，共1400元。

? 抽獎箱用橡膠皮4塊，共35元。

3、 獎品費(fèi)用：合計41000元。

? 彩電2臺，單價1500元，共3000元。

? 5l油500桶，單價40元，共201*0元。

? 1000ml水15000支，單價1.2元，共18000元。

總計：52603元。

4、 費(fèi)用分?jǐn)偅?/p>

? 服裝：13150元。

? 文具：全收。

? 床用：全收。

? 家電：全收。

? 水果:全收。

? 蔬菜:全收。

? 肉類:全收。

? 熟食:全收。

? 花茶:全收。

? 成人保健品:收活動費(fèi)。

? 手機(jī):收手招費(fèi)。

? 化妝品:收手招費(fèi)。

? 玉器:收手招費(fèi)。

注：影碟專柜不參與任何活動。一樓手機(jī)、化妝品、玉器不參與活動，但商品可上手招。策劃部用三角牌標(biāo)示。

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