魯冀之行的啟示
今年8月，在縣委書記的帶領(lǐng)下，我們一行4人先后前往*********化工集團股份有限公司和***成功機電有限公司進行了學習考察，通過實地參觀、座談交流，對兩家公司的發(fā)展環(huán)境、發(fā)展歷程、發(fā)展策略進行了認真的了解和學習，得到了深刻的感受和啟示。
一、發(fā)展成果卓然，令人感嘆
以“創(chuàng)***品牌，做百年企業(yè)”為經(jīng)營理念的***化工集團前身為***化肥廠，是1979年投產(chǎn)的萬噸合成氨廠，至今已有30多年的發(fā)展歷程。30多年來，我國曾經(jīng)鼎盛一時的近2000家小化肥企業(yè)逐步?jīng)]落，至今所剩無幾，在這期間***化肥廠也曾步履維艱，幾次陷入困境。但***人通過幾代人的努力，不僅頑強地生存下來，而且以超常的速度發(fā)展壯大，成為全國最大的化肥制造企業(yè)之一，并于1998年在深交所掛牌上市，截至目前，該公司下轄10家子公司，年銷售收入達到150億元，實現(xiàn)利稅15億元，擁有職工近1.1萬人。
以“勇闖科海，研究不止”為發(fā)展口號的成功機電公司創(chuàng)立于2006年，主營業(yè)務(wù)是工業(yè)炸藥全套生產(chǎn)線及配套技術(shù)以及配套的添加劑，年產(chǎn)值5000萬元。一直以來公司始終以“屹立行業(yè)技術(shù)之巔”為理想追求，5年來逐步打造出引領(lǐng)工業(yè)炸藥技術(shù)發(fā)展的知名“成功”品牌，形成了以成功機電公司為龍頭，成功高分子材料公司、敦創(chuàng)生物質(zhì)能源公司為支撐的跨領(lǐng)域企業(yè)。
二、發(fā)展經(jīng)驗可取，給人啟迪
深入分析兩家企業(yè)由小到大，由弱到強的成功實踐，我們感受到主要得益于以下幾點。
(一)科技創(chuàng)新是發(fā)展的萬根之本�？萍紕�(chuàng)造未來，創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展。兩家企業(yè)都把加強科研做為提升市場競爭力的重要手段，做為做強企業(yè)的戰(zhàn)略支撐。
1.建設(shè)強大的科研力量。***化工設(shè)有國家級技術(shù)開發(fā)中心，下設(shè)研究院、設(shè)計院和26個專業(yè)研究所，有二百多人的碩士、博士專家團隊及多個科研小組，并與中國農(nóng)科院、中國農(nóng)業(yè)大學、國家鈣鎂磷復合肥技術(shù)研究中心等國內(nèi)各大院校、科研院所開展項目合作。2008年至201*年***化工獲國家級專利218項。成功公司5年來投入科研經(jīng)費6000萬元，先后與河北云山集團、黑龍江盛安民爆集團、南京理工大學、四川通達集團等單位、學校開展產(chǎn)、學、研合作，進行了11條工業(yè)炸藥試驗生產(chǎn)線、87臺套機電設(shè)備、26個化工材料的研究，完成了7項綜合科技成果鑒定，獲得20余項國家專利。
2.建立大型的科研基地。為盡快將研發(fā)出的新型肥料配方應(yīng)用于實踐，做好新型肥料的效果實驗，***化工集團先后成立了“***市新型肥料研發(fā)企業(yè)重點實驗室”、省級新型肥料創(chuàng)制與研發(fā)重點研究所和“國家級企業(yè)技術(shù)中心”等研發(fā)機構(gòu)，并獲得各級政府部門批準，同時為研發(fā)實驗室配置了科技含量較高的相關(guān)設(shè)備，進一步提高了科技創(chuàng)新競爭力。目前，成功公司擁有國內(nèi)最大的工業(yè)炸藥生產(chǎn)技術(shù)和原輔材料研究基地。
3.對接市場的科研成果。2006年，***化工成功改造大顆粒尿素，使企業(yè)在工業(yè)用尿素的市場份額進一步加強。2007年4月，聚能尿素順利投產(chǎn)，使企業(yè)的尿素產(chǎn)品線進一步延伸。2008年10月投產(chǎn)聚能復合肥，使***化工在復合肥市場中的競爭力更加強大。從2009年至今，***化工相繼向市場推出了硝硫基復合肥、緩釋肥、脲甲醛復合肥、根際肥、沖施肥等技術(shù)含量高的化肥產(chǎn)品，集團公司完全跨入高端復合肥市場領(lǐng)域。201*年初，***與沈陽應(yīng)用生態(tài)研究所達成合作協(xié)議，成為國內(nèi)少數(shù)可生產(chǎn)長效緩釋肥的企業(yè)之一。成功公司在公司成立初一年多時間內(nèi)與全國20多家企業(yè)簽訂技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議；通過大型綜合成果鑒定4項；研發(fā)成功工業(yè)炸藥新技術(shù)、新設(shè)備30余項；研制成功22個系列的乳化炸藥，形成了在國內(nèi)外頗具影響的SGR炸藥系列制造技術(shù)。乳化炸藥技術(shù)國內(nèi)市場份額突破60%。
（二）政府助推是發(fā)展的堅強后盾。***、***兩市充分認識到外部環(huán)境對企業(yè)發(fā)展的重要性，積極謀劃，多措并舉，將政府引導和市場調(diào)節(jié)有機結(jié)合，全方位優(yōu)化企業(yè)外部發(fā)展環(huán)境。
1.實實在在創(chuàng)優(yōu)發(fā)展載體。在***化工和成功機電的發(fā)展過程中，工業(yè)園作為經(jīng)濟發(fā)展的重要載體，對企業(yè)的發(fā)展起到了重要的推動作用。***化工集團積極響應(yīng)市委、市政府“退城進園”的號召，根據(jù)***市的整體經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃，在具體推進中按照開發(fā)區(qū)“十二五”發(fā)展規(guī)劃和“一區(qū)七園”發(fā)展格局明確了產(chǎn)業(yè)布局和發(fā)展重點，以“產(chǎn)業(yè)項目一體化、環(huán)境保護一體化、公用工程一體化、物流配送一體化、管理服務(wù)一體化”為建設(shè)理念，走精細化轉(zhuǎn)型、政企共建之路。***市提出工業(yè)園區(qū)是招商引資、項目建設(shè)、產(chǎn)業(yè)集聚的承接平臺，是推進工業(yè)化、城鎮(zhèn)化的重要載體，也是調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、集約利用資源、促進發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的有效途徑，自始至終加快工業(yè)園區(qū)建設(shè)，推進產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展。
2.千方百計完善交通網(wǎng)絡(luò)。兩企業(yè)所處的城市對交通建設(shè)都極為重視，且形成了良好的交通優(yōu)勢�！笆晃濉逼陂g，***全市開工建設(shè)國、省道干線公路430公里，市區(qū)至各縣（市）之間基本實現(xiàn)由一級公路連接，全市“半小時經(jīng)濟生活圈”已經(jīng)形成，實現(xiàn)了100%行政村通油路、100%行政村通客車、100%鄉(xiāng)鎮(zhèn)均建有一處等級客運站的發(fā)展目標。在201*年的***市政府工作報告中，更是把交通建設(shè)確定為“再創(chuàng)基礎(chǔ)設(shè)施新優(yōu)勢”的核心內(nèi)容。通過多年的建設(shè)，***已成為***省第二大交通樞紐，從***出發(fā)，沿濟聊館、濟青高速公路1小時可達濟南國際機場，4小時可達青島海港，沿京九線4小時可到達***；而號稱“火車拉來的城市”——***通過多年的發(fā)展，交通優(yōu)勢也相當明顯，***到邢臺、邯鄲和衡水，都有高速公路、鐵路相連，交通非常便利，并且到黃驊港也有直達高速，可以說***是冀中南經(jīng)濟區(qū)的核心城市，具有最好的交通區(qū)位優(yōu)勢。
3.立足實際做強傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。***、***兩地都認識到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不等于夕陽產(chǎn)業(yè)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)是相對于電子信息、通訊技術(shù)、生物工程、新能源等新興產(chǎn)業(yè)而言的，是指在時間上較早興起的一批產(chǎn)業(yè)，如建材、機械、化工等產(chǎn)業(yè)。只要把傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造發(fā)展好，把產(chǎn)品質(zhì)量檔次提升，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈條的拉長，產(chǎn)業(yè)層次的提升，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)依然是大有可為的產(chǎn)業(yè)。在《中共***市委關(guān)于制定國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃的建議》的文件中，明確提到要利用科技的支持力量，提高傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級改造。在***市201*年政府工作報告中，裝備制造業(yè)被確立為該市的五大主導產(chǎn)業(yè)之一；在201*年***市政府工作報告中，精細化工被確定為推動該市工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)之一。
（三）品牌建設(shè)是發(fā)展的一大利器。品牌是產(chǎn)品的靈魂，是凝聚消費者的旗幟，***化工等企業(yè)充分認識到品牌對于企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略牽引作用，積極從產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、營銷模式等方面入手，強力提升品牌知名度，加大優(yōu)化品牌美譽度。
1.把質(zhì)量做到最好。***化工以“創(chuàng)***品牌、做百年企業(yè)”為愿景，始終堅持質(zhì)量第一，立志打造百年企業(yè)。建立了嚴格的質(zhì)量管理體系，實行“三關(guān)”過程管理控制：第一關(guān)，嚴把原料進貨關(guān)；第二關(guān)，嚴把生產(chǎn)關(guān)；第三關(guān)，嚴把出廠關(guān)，質(zhì)檢中心通過國家級實驗室CNAS認證，檢測能力達到國際先進水平，建立了從出廠到農(nóng)戶的產(chǎn)品質(zhì)量可追訴體系，每袋化肥都有一張“身份證”，確保老百姓用上放心肥。在公司總部和所屬十幾個企業(yè)開展了職業(yè)健康安全、質(zhì)量和環(huán)境“三標一體化”管理體系認證工作，將質(zhì)量管理工作深入人心。公司優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量和成效顯著的質(zhì)量管理工作獲得了社會認可，成為首家獲得***省省長質(zhì)量獎的肥料化工企業(yè)，是全國唯一一家同時擁有尿素、復合肥、磷酸二銨三種國家免檢產(chǎn)品的化肥企業(yè)�！�***牌”復合肥為“中國名牌產(chǎn)品”，“***”商標為“中國馳名商標”。
2.把服務(wù)做到最優(yōu)。***化工秉承“***化工，真誠為農(nóng)”的經(jīng)營宗旨，力爭打造金牌服務(wù)，以服務(wù)占領(lǐng)市場、贏得口碑、推介品牌。全力打造農(nóng)化服務(wù)隊伍，截止目前，擁有專業(yè)農(nóng)化服務(wù)隊15支，農(nóng)化服務(wù)人員近300人（全部持有農(nóng)藝師、中、高級農(nóng)技工資格證書），公司業(yè)務(wù)員與服務(wù)推廣人員的比例達到1:6，為全力服務(wù)充實了力量。著力完善農(nóng)化服務(wù)體系，建立了國家級的農(nóng)化服務(wù)中心，對農(nóng)戶進行持續(xù)的跟蹤服務(wù)，深入田間地頭，開展指導科學施肥、農(nóng)作物病蟲害防治等服務(wù)工作，實現(xiàn)農(nóng)資產(chǎn)品一站式供應(yīng)，從羅馬尼亞、荷蘭、俄羅斯等國引入進口復合肥，囊括復合肥、氮肥、磷肥、鉀肥、緩釋肥、控釋肥、沖施肥、原料等門類，成為農(nóng)資行業(yè)產(chǎn)品品類最為齊全的一家生產(chǎn)企業(yè)。
3.把營銷做到最活。采取“10%的市場上達到100%的占有率”的營銷策略，做到“走到一個村就做好一個村”，然后通過對一個一個市場的占領(lǐng)，實現(xiàn)“連點成線組網(wǎng)”的營銷目的，把市場劃分為核心市場、基礎(chǔ)市場、外圍市場三種市場類型，各自采取不同的營銷方式，對市場精耕細作，提升銷量和市場占有率。另外，該公司在化肥行業(yè)首開專賣店之先河，在農(nóng)資連鎖經(jīng)營模式及渠道創(chuàng)新上進行了卓有成效的探索，實現(xiàn)了企業(yè)品牌效應(yīng)最大化，專賣店銷售體系的設(shè)立，是公司在復雜的經(jīng)濟形勢下實現(xiàn)整體效益持續(xù)提升的有力保證。
三、發(fā)展機遇良好，催人作為
通過對兩家企業(yè)的考察學習，我們一方面感受到巨大的壓力；另一方面也堅定了發(fā)展的信心。我縣經(jīng)濟實力和***、***兩地相比還有較大的差距，但是放在所處的發(fā)展區(qū)域來看，在規(guī)模工業(yè)經(jīng)濟總量、自然資源、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、交通條件等方面具有一定的特色和優(yōu)勢。只要我們鼓足干勁，銳意進取，扎實工作，***的明天大有可為。
1.思想解放，努力抓住發(fā)展拐點。要大力促進思想和觀念的大解放。學習***、***的經(jīng)驗，就是要像他們那樣，始終保持思想觀念的開放和活力，在實際工作中，勇于探索、大膽創(chuàng)新；要以開放的眼光，開放的心靈，開放的姿態(tài)，舍小利謀大利，讓一時求長遠，下大決心優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境，共同營造一個開放開發(fā)的良好環(huán)境，讓***的勞動力、商品大膽走出山門，讓山外的客商、資金和技術(shù)放心地融入***，借力發(fā)展、借船出海。
2.交通先行，全力建構(gòu)經(jīng)濟之脈。經(jīng)濟要發(fā)展，交通需先行，交通是經(jīng)濟發(fā)展的命脈，抓交通建設(shè)就是抓經(jīng)濟發(fā)展。交通優(yōu)勢就是區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的“區(qū)位比較優(yōu)勢”，這是經(jīng)濟學的一個基本概念。要依托宜萬鐵路、運石鐵路、火車北站的建設(shè)以及干線公路路網(wǎng)的改造升級，快速形成雄厚的交通區(qū)域優(yōu)勢，盡早把***建設(shè)成為***、荊州、宜昌、恩施、張家界五城之間的區(qū)域中心，從而早日實現(xiàn)把***打造成為湘鄂西區(qū)域中心城市的戰(zhàn)略構(gòu)想。
3.技術(shù)推動，奮力提升科研水平�？萍际瞧髽I(yè)發(fā)展的靈魂，是彎道超車的動力之源，必須要強科研才能促發(fā)展。一是加大政策扶持力度。在政策上加大財政資金對高新技術(shù)研發(fā)、成果轉(zhuǎn)化，培育新興產(chǎn)業(yè)的投入。在招商引資上全力吸引工業(yè)大企業(yè)、高科技企業(yè)落戶我縣。二是搭好產(chǎn)學研合作平臺。突出政府主導作用，發(fā)揮企業(yè)主體地位，加強企業(yè)與相關(guān)科研院校聯(lián)系，形成針對性的合作機制，廣泛引入相關(guān)高等院校、科研院所的高新技術(shù)成果和科技人才，為促進高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化，培育新興產(chǎn)業(yè)奠定科技資源基礎(chǔ)。三是培育高素質(zhì)的企業(yè)家隊伍。外因是變化的條件，內(nèi)因是變化的根據(jù)。企業(yè)快速發(fā)展、做強做大必須要充分發(fā)揮自身主觀能動性，努力提升核心競爭力，有強烈創(chuàng)新意識和遠大奮斗目標的企業(yè)帶頭人就顯得尤為重要。因此，要采取有效措施，教育和引導企業(yè)家擁有敢為人先的意識、不斷進取的精神，樹立建一流企業(yè)、創(chuàng)世界名牌的遠大志向，加快培育我縣高素質(zhì)的企業(yè)家隊伍。
4.多方協(xié)作，合力搞好品牌建設(shè)。品牌是一個地方經(jīng)濟實力的象征，是一個企業(yè)綜合競爭力的體現(xiàn)。只有形成大品牌，才能擁有大市場，只有擁有大市場，才能實現(xiàn)大發(fā)展。一是實施品牌戰(zhàn)略。增強政府在培育品牌中的引導作用，加強推進品牌工作的具體指導，形成一套培育名牌，保護名牌，獎勵名牌的完整工作機制。同時加大企業(yè)爭創(chuàng)和發(fā)展名牌的主體作用，形成政府引導、部門聯(lián)動和企業(yè)主動“三位一體”的良好格局，促進企業(yè)經(jīng)營上規(guī)模、管理上水平、品牌上檔次。二是加大扶優(yōu)扶強。按照“擇優(yōu)扶強、重點扶持”的原則，把重點行業(yè)的重點產(chǎn)品和有市場潛力的產(chǎn)品，特別是具有核心競爭力、高科技含量、高附加值的產(chǎn)品列入品牌建設(shè)重點實施規(guī)劃，著力從財政金融、人才培訓等方面為企業(yè)提供全方位、多層次、強有力的支持和服務(wù)，進一步營造有利于***品牌發(fā)展的政策環(huán)境和社會環(huán)境。三是夯實品牌基礎(chǔ)。企業(yè)自身要圍繞提高產(chǎn)品質(zhì)量，提升營銷服務(wù)水平，加大技術(shù)改造及新產(chǎn)品研發(fā)投入力度，靠實實在在的質(zhì)量、服務(wù)去贏得口碑和商譽，擴大企業(yè)的知名度和社會影響力，做大做強企業(yè)品牌。
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