第一篇:201*年個人銷售工作匯報
文 章來
源蓮山 課件 www.taixiivf.com蓮山
第二篇:201*年石油銷售工作匯報
本文作者:50110 好范文原創(chuàng)投稿
勇于開拓 共承風(fēng)雨 會后銷量倍還春
——關(guān)于落實(shí)201*年工作會議的匯報
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):
根據(jù)市公司一屆九次職工代表大會的主導(dǎo)思想,按照省公司王總3月6日現(xiàn)場調(diào)研會議上的指示精神,按照市公司黃總工作匯報的核心宗旨,中燃公司結(jié)合本單位的具體實(shí)際情況,落實(shí)職代
會的主導(dǎo)思想,認(rèn)真執(zhí)行省公司王總在現(xiàn)場調(diào)研會上提出的“七點(diǎn)要求”,抓好市公司黃總在工作匯報中提出的6項(xiàng)轉(zhuǎn)變,現(xiàn)將中燃公司貫徹實(shí)施此次工作會議的情況匯報如下:
一、 落實(shí)會議精神 力拓市場 轉(zhuǎn)變銷售理念
3月9(謝謝你訪問好范文www.taixiivf.com)日,中燃公司召開了新領(lǐng)導(dǎo)班子會議,落實(shí)職代會的主導(dǎo)思想,針對3月6日省公司王總現(xiàn)場調(diào)研會議的重要指示精神及黃總工作匯報進(jìn)行了認(rèn)真分析和學(xué)習(xí),并對中燃公司的工作進(jìn)行了研究,將領(lǐng)導(dǎo)班子分工細(xì)化。會上還分別與鴨綠江站和聯(lián)合路站簽訂了業(yè)績承包合同和安全管理、治安綜合治理目標(biāo)責(zé)任狀。09年市場銷售形勢急轉(zhuǎn)直下,09年1-3月份中燃公司油品銷量為1673.85噸,08年1-3月份油品銷量為2816.45噸; 與08年1-2月份相比減少1142.6噸;09年1-2份液化氣銷量為768.10噸,08年1-2月份液化氣銷量為630.29噸,與08年1-2月份相比增加137.81噸,2月27至3月15日油品銷量644.68噸,與08年同期相比減少197.43噸;2月27至3月15日液化氣銷量為212.31噸,與08年同期相比增加58.4噸,連續(xù)三個月油品銷量下降其原因是多方面的,中石化油價持續(xù)偏低,被周邊個體加油站侵蝕籠絡(luò)走了一些社會車輛,面對嚴(yán)峻的市場形勢,我們集思廣益,勇拓市場,把工作的中心轉(zhuǎn)變到銷售上來,轉(zhuǎn)變觀念,從過去的“等、靠、要”,到現(xiàn)在的“走出去,請進(jìn)來”我們本著創(chuàng)新發(fā)展的思路,用新舉措、新辦法破解難題,推動工作,迎難而上,開發(fā)新用戶,留住老用戶,在新班子接手短短半個月的時間里就相繼開發(fā)了兩個新用戶,合計每月用量23噸;公交線路由原來的13條增至14條。新領(lǐng)導(dǎo)班子上任以來針對油品的銷售做了大量的工作,為了更好的“上銷量,保增長”充分利用3臺配送罐車,除了給公交線路送油外,還相繼開發(fā)了鋼材市場、新開工建設(shè)工地,運(yùn)送土石方的戶外車隊(duì)等外送新戶,增加了成品油的銷量。
在不同“價”市場競爭的熱戰(zhàn)時期,轉(zhuǎn)變服務(wù)理念是贏得顧客、“上銷量,保增長”的根本。我公司以“我為人人,人人為我”的服務(wù)理念,從大處著眼,小處著手,將個性化、親情服務(wù)灌輸?shù)矫恳晃粏T工的心中。真正做到顧客至上,在做好微笑服務(wù)、來有迎聲、走有送聲的同時,實(shí)行“加油十三步曲”、“收銀六步曲”,做到善于引導(dǎo)消費(fèi),為顧客提供高質(zhì)量的服務(wù),形成加油站和顧客的良性互動。
二、加強(qiáng)對企業(yè)的管理力度,將“轉(zhuǎn)變”體現(xiàn)在企業(yè)管理的方方面面。
1.堅持不懈地抓好儲運(yùn)安全工作:以教育為本,文修武練,提高全員安全意識和戰(zhàn)斗力。貫徹“確保安全是責(zé)任”和“誰管誰負(fù)責(zé)、誰干誰負(fù)責(zé)”的原則,加油站經(jīng)理是安全管理第一責(zé)任人,新班子上任,狠抓安全工作,提高員工的安全認(rèn)識、反“三違”,培訓(xùn)員工專業(yè)技能、領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭定期夜查,嚴(yán)抓脫崗,睡崗,漏崗現(xiàn)象、嚴(yán)格執(zhí)行六大禁令,獎懲嚴(yán)明。以兩個站為重點(diǎn),做好安全設(shè)施的維護(hù)保養(yǎng)和監(jiān)督檢查;二月末三月初,我們對加油站的所有設(shè)備逐閥門,逐法蘭,逐焊口檢查維護(hù)一遍,對壓力表和安全閥按照壓力容器規(guī)定的時間進(jìn)行校驗(yàn),對所有管線閥門進(jìn)行保養(yǎng)粉刷;對已經(jīng)老化部件及時更換和維修,保證管路、電路,接地線均完好無損,設(shè)備設(shè)施安全運(yùn)行。強(qiáng)化巡檢制度,做到每天有檢查,時時有記錄,發(fā)現(xiàn)問題及時排除。由于公交線路的增多,聯(lián)合路加油站每個柴油罐儲量僅為10立,儲存方面出現(xiàn)了很大的缺口,新班子接手后,對這一情況作了全面及時地了解,研究決定調(diào)換油品儲存的種類,以解不時之需。
2. 強(qiáng)化制度的執(zhí)行力、提高管理水平:管理是企業(yè)各項(xiàng)工作的基礎(chǔ),也是加油站工作的主要內(nèi)涵。09年市公司制定了新的經(jīng)營目標(biāo)管理項(xiàng)目考核辦法,以此為依據(jù)中燃公司制定了新的考核方案,實(shí)行三級考核制度。新領(lǐng)導(dǎo)班子接管后,按每個工作崗位細(xì)化得分標(biāo)準(zhǔn),結(jié)合實(shí)際,兌現(xiàn)每個管理人員及員工的薪酬。執(zhí)行新的hse標(biāo)準(zhǔn),強(qiáng)化內(nèi)控管理,嚴(yán)明財務(wù)資金制度,縮減費(fèi)用開支,明確費(fèi)用的流向,對各項(xiàng)資金實(shí)行專人專責(zé),多人監(jiān)督制,打破集中管理的模式,避免一人多管多責(zé)的財務(wù)制度,著力控制用工總量,本著“只減不增,用少人,用能人,見效益”的原則,減少企業(yè)用工總量。與此同時我們強(qiáng)化建立員工激勵機(jī)制,正在開展中燃公司“上銷量,保增長 強(qiáng)基礎(chǔ) 促發(fā)展”的勞動競賽,“比服務(wù)、比銷量、看成績”為活動宗旨,提高員工的憂患意識與競爭危機(jī)意識。為了提高一線員工的專業(yè)技能,參加了技術(shù)監(jiān)督局舉辦的上崗培訓(xùn),有39人通過考試并取得
了上崗證。
3.加強(qiáng)企業(yè)員工的思想建設(shè),學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀,促和諧維穩(wěn)定:組織黨員、在職員工認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀,把握住科學(xué)發(fā)展觀的實(shí)踐特征,在學(xué)習(xí)中推動實(shí)踐,在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問題,深化認(rèn)識,有效開展實(shí)際工作,公司新班子成員按照“嚴(yán)、細(xì)、實(shí)”的管理理念,深入開展思想政治建設(shè),兢兢業(yè)業(yè)的實(shí)踐著,經(jīng)常走到一線去,有事和下面商量辦,對
每個經(jīng)營活動細(xì)節(jié)都了如指掌。愛護(hù)員工關(guān)心員工,從點(diǎn)滴做起,做到員工有事必問,有病必訪,為員工解決實(shí)際問題。09年是經(jīng)濟(jì)建設(shè)的關(guān)口,也是國家穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵年,兩會期間,公司員工的思想穩(wěn)定工作顯得尤為重要,保持零上訪率,綜合治理達(dá)標(biāo)也是09年工作考核的一部分,我們要做好企業(yè)員工的思想工作,堅持黨的領(lǐng)導(dǎo),堅持黨風(fēng)廉政建設(shè),把工作做到實(shí)處,促和諧維穩(wěn)定,提升員工的素質(zhì),強(qiáng)化企業(yè)的凝聚力戰(zhàn)斗力,為打好09年的銷售戰(zhàn)役奠定堅實(shí)的思想基礎(chǔ)。
三、需要公司研究解決的問題
1.我公司兩加油站外墻及營業(yè)室內(nèi)需要粉刷,外墻體有多處已破損,鴨綠江站內(nèi)蓄水池外墻體大面積脫落,影響站容,急需要資金全面粉刷并修補(bǔ)。兩站加油島需要安裝防撞柱,避免進(jìn)站車輛刮碰加油機(jī)。
2.由于加氣設(shè)備已經(jīng)運(yùn)行了六年多,加氣機(jī)以及一些附屬設(shè)備已經(jīng)到使用年限,使用上存在諸多安全隱患急需更換一些設(shè)備,望公司在費(fèi)用指標(biāo)上給予照顧。
第三篇:銷售工作匯報
銷售工作匯報
科技的真意,從來都不在于觀賞或膜拜,而在于引領(lǐng)生活。身為當(dāng)代精英主流座駕,新一代c5,執(zhí)著于全方位的移動舒適科技,轉(zhuǎn)化為隨時可感可觸的心動駕乘感受。7月以來,我緊緊圍繞以“微笑服務(wù)”為中心,開展c5銷售工作,確保了本月c5銷售工作任務(wù)的圓滿完成,F(xiàn)將7月銷售c5工作匯報如下:
一、好的做法:
一是嚴(yán)格落實(shí)銷售管理制度。嚴(yán)格落實(shí)了東風(fēng)雪鐵龍各項(xiàng)管理制度,特別是在夏季屬于生意淡季情況下,根據(jù)不同的客戶特點(diǎn)安排調(diào)整好接待工作,無能客戶是否滿意,始終做到“微笑服務(wù)”保證客戶對東風(fēng)雪鐵龍服務(wù)的滿意度。
二是思想態(tài)度端正,把思想始終與公司管理保持一致,樹牢正確的理想信念。從思想上我始終告誡自己:一定要認(rèn)真地對待上級和客戶交給的各項(xiàng)要求,盡自己最大努力把它完成好,把完成工作當(dāng)做自己的責(zé)任,把完成好工作當(dāng)做對自己的鍛煉,把完成好的工作當(dāng)成對自己的獎勵。不管是什么要求,都要站在公司上級的角度去認(rèn)識,站在全局的高度去理解,不聽從他人慫恿,工作的得失利害必須從是否有利于公司發(fā)展建設(shè)的角度去考量。
三是工作中講究方式方法,妥善處理與客戶和同事之間的矛盾
工作中把事情想細(xì)致,辦具體,求實(shí)效。把公司安排的各項(xiàng)任務(wù)認(rèn)真地考慮,提前對工作中可能出現(xiàn)的問題向領(lǐng)導(dǎo)請示。在工作進(jìn)展過程中,盡量把細(xì)節(jié)做好,力求取得最好的效果。
在日常工作中,難免因工作而與同事鬧矛盾,這就要求我正確對待。首先要看到我們是一個集體,自己一定不能頭腦發(fā)熱亂了陣腳。其次同事關(guān)系是公司內(nèi)部關(guān)系的重要組成部分,同事之間關(guān)系處理不好,不僅影響團(tuán)結(jié),還有可能釀成許多不必要的麻煩。再次,要正確面對矛盾,不回避問題,發(fā)生矛盾的因素很多,但只要我們保持頭腦清醒,多從自身找原因,就一定能處理好。
二、存在不足:
1、作為一名銷售員工作中方法還不夠靈活,各方面的能力素質(zhì)有待提高。許多細(xì)節(jié)存在著只求過得去不求過得硬的錯誤思想。
2、工作標(biāo)準(zhǔn)不是很高,許多衛(wèi)生死角打掃不夠徹底。
3、模范帶頭作用發(fā)揮不夠明顯,作為一名銷售員不能做到事事想在前,做在前。
二○一○年七月
第四篇:藥品零差率銷售工作匯報
藥品零差率銷售工作匯報
為切實(shí)減輕群眾醫(yī)藥費(fèi)用負(fù)擔(dān),有效緩解群眾看病貴的問題,根據(jù)《安徽省人民政府關(guān)于基層醫(yī)藥衛(wèi)生體制綜合改革的實(shí)施意見》(皖政〔201*〕66號)等文件要求,我中心及部分村室以實(shí)行藥品零差率銷售,現(xiàn)將工作情況匯報如下:
一、實(shí)施范圍和時間
201*年9月1日我中心及3個一體化村衛(wèi)生室進(jìn)行藥品統(tǒng)一網(wǎng)上采購,實(shí)行藥品零差率銷售,對原有庫存藥品全部按進(jìn)價銷售,且不得高于國家指導(dǎo)價和省集中采購價;余下的村衛(wèi)生室和社區(qū)衛(wèi)生站在加快建設(shè)進(jìn)度和一體化管理的同時,確保201*年全面開展藥品零差率銷售工作。
二、落實(shí)補(bǔ)助政策與財務(wù)管理制度
基本藥物制度和績效工資制度實(shí)施后,財政部門對我中心的正常性收支和建設(shè)發(fā)展支出,按照不同方式進(jìn)行管理。對正常性收支,原則上按照“明確范圍、核定收支、差額補(bǔ)助、總量控制”的方式進(jìn)行管理;對實(shí)行或試行藥品零差率銷售的村衛(wèi)生室,其收入除來源于基本醫(yī)療服務(wù)收費(fèi)外,按照《安徽省行政村衛(wèi)生室改革方案》之規(guī)定給予補(bǔ)助,即每1200個農(nóng)業(yè)戶籍人口每年補(bǔ)助行政村衛(wèi)生室8000元和15%的藥品差額補(bǔ)助。我中心對一體化管理的村衛(wèi)生室加強(qiáng)了財務(wù)、資金使用、服務(wù)效果的監(jiān)督檢查,確保資金使用安全、規(guī)范和有效。
三、加強(qiáng)了宣傳力度
我中心堅持正確的輿論導(dǎo)向,加強(qiáng)面向群眾的社會宣傳,重點(diǎn)宣
傳基本藥物制度的意義、原則和主要政策,普及合理的用藥常識,改變不良用藥行為,提高群眾對基本藥物制度的認(rèn)知度和信任度。鼓勵和引導(dǎo)群眾選擇使用基本藥物,努力讓人民群眾得到更多的實(shí)惠。
四、加強(qiáng)考核管理
把實(shí)施國家基本藥物制度和零差率銷售作為我中心和村衛(wèi)生室年度目標(biāo)考核的重要內(nèi)容,對藥品采購、價格管理、零差率銷售品種比例、零差率銷售金額比例進(jìn)行考核,評出先進(jìn)進(jìn)行獎勵。
總之,藥品實(shí)行零差率銷售是關(guān)系到國家民生大事,聯(lián)系到千萬老百姓的切身利益,讓老百姓得到實(shí)惠,作為我們醫(yī)務(wù)人員應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行國家相關(guān)政策,真正的做到心系于百姓,服務(wù)于百姓。
第五篇:銷售工作分享匯報
銷售工作分享匯報
各位公司領(lǐng)導(dǎo)同事大家好,很高興能在這里分享匯報發(fā)言,我自于201*年6月進(jìn)入xx銷售中心工作到現(xiàn)在已有一年時間。在這一年當(dāng)中,公司領(lǐng)導(dǎo)同事給予了我很大的支持和幫助,使我很快熟悉了自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù),熟悉了機(jī)械行業(yè)的產(chǎn)品知識,同時體會到了銷售工作的艱辛。更為我有機(jī)會成為xx公司銷售團(tuán)隊(duì)成員感到榮幸。一年以來在公司領(lǐng)導(dǎo)同事的關(guān)懷和指導(dǎo)下,取得了一些進(jìn)步和成績,F(xiàn)將我的工作情況作如下簡要匯報。
做為xx銷售團(tuán)隊(duì)成員,我的工作直接是面對客戶,深感自己身肩重任。作為企業(yè)的門面、企業(yè)的窗口,代表的是xx的企業(yè)形象,這就要求在與客戶接觸過程中都應(yīng)態(tài)度熱情、和藹,處理業(yè)務(wù)更應(yīng)專業(yè)、迅速、準(zhǔn)確。
在平時銷售工作中,嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的xx原則。根據(jù)公司制定的重點(diǎn)客戶標(biāo)準(zhǔn)梳理、定位重點(diǎn)客戶,重點(diǎn)聯(lián)系開發(fā)。
公司經(jīng)過x年的發(fā)展,各行業(yè)都取得了一定的成績。特別是在xx、xx、xx等行業(yè),而這些行業(yè)也經(jīng)過了公司老一輩的銷售精英重點(diǎn)開發(fā)梳理,所以對于我作為新的業(yè)務(wù)人員,就要重新定位自己的發(fā)展方向和目標(biāo),配合公司開發(fā)新行業(yè)的戰(zhàn)略方針,重點(diǎn)攻關(guān)開發(fā)新行業(yè)新市場,在新的戰(zhàn)場上求生存、求發(fā)展。重點(diǎn)向客戶溝通推介公司的優(yōu)勢:xx、xx、xx、xx、xx等拳頭產(chǎn)品。
通過完成上述工作,使我認(rèn)識到一個銷售人員想有優(yōu)秀的銷售能力,就應(yīng)不斷強(qiáng)化服務(wù)意識,遇事經(jīng)常換位思考,要及時與客戶溝通、發(fā)現(xiàn)、解決問題,準(zhǔn)確分析、判斷、預(yù)測市場。
在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事們的幫助下,通過自己的努力,我按照崗位職責(zé)的要求,做好個人銷售工作計劃,克服對市場的不熟悉、客戶的不了解等困難,較好的完成了銷售工作任務(wù)。
同時在這里再次感謝xx、xx、xx給予的指導(dǎo),感謝xx、xx、xx、xx等部門同事給予的支持和幫助。雖然自己做了一些力所能及的工作,但是與公司老的銷售精英相比,還有很大的差距。希望在以后的工作中大家一如既往的給予支持和幫助。我會在以后的工作中繼續(xù)努力,給公司更是給自己創(chuàng)造更大的利潤。
以上是我個人任職xx公司銷售工作以來的小結(jié),不足之處,請各位領(lǐng)導(dǎo)指正。謝謝!
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