第一篇：201*年第一季度銷售部門工作匯報(bào)

我在一季度以分管銷售的班子成員身份協(xié)助總經(jīng)理完成一些工作，并參與中支總經(jīng)理室做出的所有重大決策。現(xiàn)在就所做的以下六個(gè)方面的工作做簡(jiǎn)單匯報(bào)：

一、協(xié)助總經(jīng)理解決縣區(qū)管理、中介合作中各種問(wèn)題

1、陪同總經(jīng)理參加省公司各種工作會(huì)議和培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)，會(huì)后傳達(dá)落實(shí)到市縣兩級(jí)機(jī)構(gòu)。

2、協(xié)助總經(jīng)理對(duì)縣級(jí)機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理。如出席縣級(jí)機(jī)構(gòu)開業(yè)典禮、找負(fù)責(zé)人的進(jìn)行工作談話、聽取匯報(bào)，指導(dǎo)工作、解決矛盾。同時(shí)支持其業(yè)務(wù)發(fā)展。

3、協(xié)助總經(jīng)理開拓、維護(hù)代理渠道。代理渠道業(yè)務(wù)基本是交強(qiáng)險(xiǎn)，險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)很好，賠付率低。我中支同***代理、***代理保持了良好的合作關(guān)系，使代理業(yè)務(wù)成為201*年新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

4、協(xié)助總經(jīng)理開展***車友俱樂(lè)部的合作，簽訂合作協(xié)議。并具體配合俱樂(lè)部在每個(gè)步驟的宣傳和業(yè)務(wù)發(fā)展。每個(gè)星期五交通電臺(tái)都在宣傳都邦公司和服務(wù)。此舉沒(méi)有花錢，卻使得都邦保險(xiǎn)在港城迅速擴(kuò)大了影響。業(yè)務(wù)前景很好，***車輛的統(tǒng)保正在洽談中。

二、作為內(nèi)勤營(yíng)銷管理崗負(fù)責(zé)人，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展：

1、制定全年銷售計(jì)劃，做好任務(wù)的下達(dá)與分解。在控(更多請(qǐng)你搜索www.taixiivf.com)制應(yīng)收達(dá)標(biāo)情況下發(fā)展業(yè)務(wù)。

2、完成省公司營(yíng)銷管理部組織的各項(xiàng)活動(dòng)。提供各種報(bào)表。做好上傳下達(dá)，落實(shí)省公司營(yíng)銷管理政策，制定銷售推動(dòng)方案。做好任務(wù)分解。

3、完成對(duì)市縣兩級(jí)營(yíng)銷員的管理。凡是沒(méi)有簽訂勞動(dòng)合同的人目前正在組織簽訂新的代理合同。4月份再組織參加代理人考試，在用工方面一定做到規(guī)范。

4、完成前線人員的管理。如辦理入司手續(xù)、制作招聘卷宗、簽署轉(zhuǎn)正手續(xù)、制作工資月報(bào)表。審核全市手續(xù)費(fèi)發(fā)放。對(duì)業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)與支持。

三、作為外勤團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，帶領(lǐng)外勤團(tuán)隊(duì)完成保費(fèi)任務(wù)：

1、組建和管理外勤團(tuán)隊(duì)。201*年領(lǐng)取外勤團(tuán)隊(duì)保費(fèi)任務(wù)400萬(wàn)。一共8人，預(yù)計(jì)人均保費(fèi)達(dá)到50萬(wàn)。外勤團(tuán)隊(duì)完成情況：其中一月份218186元，二月份176205元，三月份461876元。目前外勤團(tuán)隊(duì)完成保費(fèi)856267萬(wàn)。

2、通知業(yè)務(wù)員和營(yíng)銷員的手續(xù)費(fèi)領(lǐng)取。安排內(nèi)勤制作手續(xù)費(fèi)發(fā)放表，張貼代理人資格證書，審核業(yè)務(wù)員報(bào)銷。

四、作為班子成員完成個(gè)人保費(fèi)任務(wù)：

1、去年半年個(gè)人完成年55萬(wàn)，以年度第一名獲得展業(yè)標(biāo)兵證書。今年計(jì)劃完成100萬(wàn)。保證不低60萬(wàn)，完成對(duì)班子成員每月5萬(wàn)元的考核。第一季度已經(jīng)完成17萬(wàn)多。

2、做客戶服務(wù)，盡量自己客戶出現(xiàn)場(chǎng)，解答客戶疑問(wèn)。缺點(diǎn)和不足是由于沒(méi)時(shí)間聯(lián)系業(yè)務(wù)，續(xù)保業(yè)務(wù)丟失。對(duì)客戶的服務(wù)回訪沒(méi)有時(shí)間做。雖然達(dá)到公司考核標(biāo)準(zhǔn)，但是個(gè)人目標(biāo)沒(méi)有達(dá)到。

五、協(xié)助總經(jīng)理搞好行政和綜合管理：

做為分管銷售的班子成員本不應(yīng)該插手行政方面工作，但是只要公司需要，總經(jīng)理安排我都抽時(shí)間，哪怕是利用晚上或者休息時(shí)間都盡心盡力去做好。

1、協(xié)助總經(jīng)理引進(jìn)人才。比如成功引進(jìn)同業(yè)人才***。但是人才的引進(jìn)還是非常的困難，正在開拓其他渠道。目前正在組織去人才市場(chǎng)開展人才招聘，已經(jīng)為公司招聘出單員和理賠員以滿足車友俱樂(lè)部的合作要求。

2、每周召集部門經(jīng)理以上人員在總經(jīng)理室召開周例會(huì)，并做好會(huì)議紀(jì)要的記錄、打印和保管。周例會(huì)是我們中支進(jìn)行管理重要措施,很多問(wèn)題在會(huì)上溝通、解決、各部門之間達(dá)成共識(shí)，消除矛盾，團(tuán)結(jié)協(xié)作，保證公司正常的經(jīng)營(yíng)管理。

3、為總經(jīng)理準(zhǔn)備各種文稿，做文秘工作。給金融辦、保監(jiān)局、行業(yè)協(xié)會(huì)、省公司的匯報(bào)、心得、體會(huì)、聲明、方案、總結(jié)、計(jì)劃年終報(bào)告、三年發(fā)展規(guī)劃、會(huì)議發(fā)言稿……為了白天能做些業(yè)務(wù)，目前改在晚上家里收發(fā)郵件，構(gòu)思，寫作、組織語(yǔ)言、整理電子文件、思緒常常帶到夢(mèng)中……

4、組織帶領(lǐng)員工徹底搞好辦公區(qū)內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生。辦公區(qū)域外部的樓道、走廊還有衛(wèi)生間衛(wèi)生一直較差，尤其衛(wèi)生間造成整個(gè)樓層氣味難聞。這樣社會(huì)各界怎能信任都邦能夠成為“中國(guó)服務(wù)最好的保險(xiǎn)公司”？我不僅指揮還第一個(gè)刷洗便池，又用酸燒去尿堿，在我的帶領(lǐng)下公司環(huán)境煥然一新。此舉為客戶營(yíng)造了良好的服務(wù)環(huán)境，可以讓客戶信任都邦；為人才提供良好的工作環(huán)境，便于引進(jìn)人才。其他雜事：暖氣不熱了聯(lián)系解決、廁所電燈不亮找物業(yè)幫忙、電腦網(wǎng)絡(luò)有問(wèn)題了找兼職網(wǎng)管……

六、協(xié)助總經(jīng)理做好企業(yè)文化和品牌建設(shè)：

1、我公司對(duì)內(nèi)對(duì)外，對(duì)上對(duì)下文稿基本上由我負(fù)責(zé)起草、撰寫、提交。還負(fù)責(zé)企業(yè)文化和品牌建設(shè)。如為電臺(tái)提供宣傳稿件、現(xiàn)場(chǎng)勘查車使用方案。生命線學(xué)習(xí)體會(huì)，在緊急情況時(shí)候，下了火車在冷飲店用隨身筆記本電腦成稿后發(fā)送……在企業(yè)文化建設(shè)方面受到省公司總經(jīng)理表?yè)P(yáng)。

2、書寫生日祝詞在同事生日聚會(huì)上朗誦。后經(jīng)過(guò)整理的《都邦保險(xiǎn)溫暖的家》一文在總公司刊物《都邦保險(xiǎn)》第十期發(fā)表，并獲得省公司通報(bào)表?yè)P(yáng)。

3、大到設(shè)計(jì)樓道的展牌、宣傳欄、業(yè)績(jī)榜設(shè)計(jì)制作、職場(chǎng)布置，小到宣傳卡包括名片印刷、凡是能夠提升公司形象的地方我都用了心。如：熟練使用軟件對(duì)宣傳用的照片進(jìn)行裁減、調(diào)光、修理。常常忙到深夜。

xx年年秦皇島都邦保險(xiǎn)從困境中艱難的走過(guò)來(lái)，作為其中的核心管理者，參與公司的重大決策，同于總一起經(jīng)歷了風(fēng)雨歷程，在巨大的壓力下夜以繼日的工作，公司漸漸一步一個(gè)臺(tái)階發(fā)展起來(lái)......年終雖然沒(méi)有完成任務(wù)，但是我們通過(guò)各種方法為秦皇島都邦營(yíng)造了和諧、快樂(lè)的企業(yè)文化。

201*年我們靠著這個(gè)感覺(jué)得到又摸不著的“軟件”——企業(yè)文化，吸引同業(yè)人才和合作伙伴，很多人就是因?yàn)楦杏X(jué)到我們都邦人好、形象好才被我們吸引，在這里感覺(jué)到和諧、快樂(lè)才加盟我們或者和我們合作……就這樣,xx年年為201*年的發(fā)展作好了人才的準(zhǔn)備，聚集起了人氣，有人氣就有財(cái)氣。在我們的帶領(lǐng)下，現(xiàn)在我們這支團(tuán)隊(duì)不僅是人才濟(jì)濟(jì)而且氣氛和諧。在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上我們第一不占天時(shí)，第二不占地利，唯一可占的就是人和。記得毛澤東主席說(shuō)過(guò)：“人的要素是第一位的”，解決了這一根本問(wèn)題就可以減少內(nèi)耗、形成合力，公司就可以走上健康、快速的發(fā)展之路！

我中支第一季度達(dá)成率全省都邦各機(jī)構(gòu)排名第一，保費(fèi)總額和市場(chǎng)占有率在當(dāng)?shù)?4家財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司中連續(xù)兩個(gè)月排在第八位。我們這個(gè)開業(yè)不到一年的公司超越了六家開業(yè)幾年的公司，望著業(yè)績(jī)報(bào)表怎能不心潮起伏？但是我們沒(méi)有驕傲，我們將積小勝為大勝，在201*年打個(gè)漂亮的翻身仗�。�

省公司下達(dá)1000萬(wàn)，我們自定指標(biāo)1200。中支完成情況：第一季度計(jì)劃228萬(wàn)，實(shí)際完成356.6萬(wàn)。其中一月份計(jì)劃80萬(wàn)，實(shí)際完成114.3萬(wàn)。二月份計(jì)劃52萬(wàn)，實(shí)際完成76.5萬(wàn)。三月份計(jì)劃96萬(wàn)，實(shí)際完成165.7萬(wàn)。

和于總的工作有了起色，我很高興，秦皇島都邦再也不是去年6月我來(lái)時(shí)候內(nèi)外交困的樣子。我們還要做大機(jī)構(gòu)，力爭(zhēng)三年把保費(fèi)做到3000萬(wàn)以上，好要做各種指標(biāo)都優(yōu)秀的“精品公司”

前天省公司來(lái)人調(diào)研，工作之余帶領(lǐng)導(dǎo)們?nèi)ゴ荡岛ｏL(fēng)，我凝望著滾滾而來(lái)的白浪，即興一首五言抒發(fā)我的心情：

憑風(fēng)觀滄海，心隨白浪浮。

千年桑田處，魚群繞漁夫。

島外潮水兇，必受顛簸苦，

不求真富貴，但愿不虛度！

——201*年3月27日初稿，4月9日定稿

第二篇：201*年第一季度銷售工作計(jì)劃書

201*年第一季度銷售工作計(jì)劃

第一季度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

1、銷售目標(biāo)

（1）區(qū)域業(yè)績(jī)目標(biāo)落實(shí)到位

（2）第一季度計(jì)劃實(shí)現(xiàn)40萬(wàn)業(yè)績(jī)（1月份做好鋪墊工作，2、3月份必需做到40萬(wàn)業(yè)績(jī)）

2、客戶分類

（1）根據(jù)客戶關(guān)系，各地方購(gòu)買能力及需求分為重點(diǎn)客戶、一級(jí)客戶和二級(jí)客戶、三級(jí)客戶

重點(diǎn)客戶：南方電網(wǎng)超高壓公司、廣州供電局變電一部、變電二部、廣東電網(wǎng)電力科學(xué)研究院，佛山變電一部、變電二部、禪城區(qū)供電局，肇慶輸變電部、高要供電局、四會(huì)供電局。

一級(jí)客戶：廣州供電局輸電部、荔灣供電局、越秀供電局、海珠供電局、天河供電局、黃埔供電局、蘿崗供電局、番禺供電局、白云供電局、花都供電局、增城供電局、從化供電局，南海供電局、順德供電局、佛山供電局輸電部、三水供電局、高明供電局、廣寧供電局、云浮供電局。

二級(jí)客戶：端州供電局、鼎湖區(qū)供電局、懷集供電局、封開供電局、德慶供電局 三級(jí)客戶：各供電所

3、 業(yè)務(wù)員重新調(diào)整：

現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員客戶分工

吳蒙(廣州供電局變電一部、變電二部、廣州供電局輸電部、荔灣供電局、越秀供電局、海珠供電局)

楊華(番禺供電局、南方電網(wǎng)超高壓公司)

張敖日格樂(lè)(增城供電局)

周玉輝(天河供電局、黃埔供電局、蘿崗供電局)

呂牧哲(佛山變電一部、變電二部、禪城區(qū)供電局、佛山供電局輸電部、三水供電局、高明供電局、南海供電局、順德供電局)

李滿亮(肇慶輸變電部、高要供電局、四會(huì)供電局、端州供電局、鼎湖區(qū)供電局、懷集供電局、封開供電局、德慶供電局、云浮供電局)

馬麟犢（從化供電局）

李茂明（花都供電局）

業(yè)務(wù)人員變動(dòng)分工

吳蒙(廣州供電局變電一部、變電二部、廣州供電局輸電部、荔灣供電局、越秀供電局、海珠供電局)

楊華(番禺供電局、南方電網(wǎng)超高壓公司、增城供電局、天河供電局、黃埔供電局、蘿崗供電局，該業(yè)務(wù)人員的工作能力較強(qiáng)，而且現(xiàn)有客戶較少，建議把上述客戶交給此業(yè)務(wù)員) 張敖日格樂(lè)(工作經(jīng)驗(yàn)不足，建議調(diào)整)

周玉輝(因該業(yè)務(wù)員的客戶較多，無(wú)時(shí)間開發(fā)新客戶，建議把該區(qū)域供電局交給其它業(yè)務(wù)人員，增進(jìn)重點(diǎn)客戶的工作)

呂牧哲(佛山變電一部、變電二部、禪城區(qū)供電局、佛山供電局輸電部、三水供電局、高明供電局、南海供電局、順德供電局)

李滿亮(肇慶輸變電部、高要供電局、四會(huì)供電局、端州供電局、鼎湖區(qū)供電局、懷集供電局、封開供電局、德慶供電局、云浮供電局)

馬麟犢（從化供電局）

李茂明（花都供電局）

新招業(yè)務(wù)人員安排在廣州區(qū)域、佛山區(qū)域電力系統(tǒng)

調(diào)整相關(guān)措施：

（1）對(duì)業(yè)務(wù)員的綜合能力進(jìn)行測(cè)評(píng)：工作表現(xiàn)、社會(huì)關(guān)系、應(yīng)變能力、銷售目標(biāo)、業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)情況

（2）對(duì)于銷售業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)的人員進(jìn)行季度調(diào)整，或者從本單位人員進(jìn)行內(nèi)部招聘、社會(huì)招聘

（3）計(jì)劃社會(huì)招聘2人，工作經(jīng)驗(yàn)及相關(guān)行業(yè)履歷！

4、業(yè)務(wù)員培訓(xùn)

（1）針對(duì)性找出客戶需求產(chǎn)品

（2）針對(duì)性的產(chǎn)品培訓(xùn)

（3）針對(duì)性業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)

5、工作安排及目標(biāo)

（1）1月份初步完成廣州、佛山、肇慶的市場(chǎng)摸底，找出客戶對(duì)產(chǎn)品的需求品種，以便為市場(chǎng)開拓提供參考依據(jù)

（2）1、2、3月份落實(shí)市場(chǎng)計(jì)劃銷售任務(wù)，業(yè)務(wù)人員銷售任務(wù)分配（廣州20萬(wàn)、佛山10萬(wàn)、肇慶10萬(wàn)）

（3）帶業(yè)務(wù)員熟悉客戶各個(gè)部門人員

（4）重點(diǎn)培養(yǎng)有潛力的銷售人員

（5）做好陪跑工作

（6）自己以重點(diǎn)客戶及客戶領(lǐng)導(dǎo)公關(guān)為主要工作

（7）為與客戶加強(qiáng)交流，增近感情，對(duì)重點(diǎn)客戶每周拜訪兩次；對(duì)一級(jí)客戶每周拜訪一次；對(duì)于其它客戶根據(jù)實(shí)際情況安排拜訪時(shí)間（但必需做到至少兩周拜訪一次） 。

(8) 了解客戶基本情況（附表）

（9)了解客戶對(duì)產(chǎn)品實(shí)際需求并提交詳細(xì)清單

6、落實(shí)產(chǎn)品交流會(huì)

針對(duì)重點(diǎn)客戶開展產(chǎn)品交流會(huì),主要聯(lián)系該單位生技部門負(fù)責(zé)人，安排該單位及其下屬供電所相關(guān)人員來(lái)參加產(chǎn)品交流會(huì)！

第三篇：第一季度工作匯報(bào)

xxx分公司201*年第一季度工作匯報(bào)

現(xiàn)將xxx分公司第一季度工作情況匯報(bào)如下：

201*年xxx分公司任務(wù)更加繁重，為了進(jìn)一步激勵(lì)廣大員工以飽滿的熱情面對(duì)挑戰(zhàn)，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，分公司于二月中旬召開了201*年度工作會(huì)議，全面客觀地總結(jié)了201*年工作，并結(jié)合當(dāng)前面臨形勢(shì)，及我們分公司的發(fā)展規(guī)劃和現(xiàn)實(shí)情況，對(duì)201*年如何維護(hù)和拓展市場(chǎng)，維護(hù)客戶關(guān)系，提高服務(wù)質(zhì)量等提出了總體要求，制定了新的績(jī)效考核辦法。

同時(shí)在增收渠道比較狹窄的情況下，提出了立足工作實(shí)際，在節(jié)支上挖掘潛力。將對(duì)各科室辦公用品費(fèi)用、對(duì)汽車耗油等進(jìn)行嚴(yán)格地管理，加大財(cái)務(wù)監(jiān)督力度，讓全體員工共同參與，從我做起，從現(xiàn)在做起，為公司增收節(jié)支獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，用好每一分錢、節(jié)約每一分錢。

二、各項(xiàng)收入情況

1、基本收視費(fèi)收入為45.66 萬(wàn)元。2、工程安裝費(fèi)：第一季度發(fā)展新用戶 154戶，工程安裝費(fèi)收入為 6.51 萬(wàn)元；3、數(shù)字電視業(yè)務(wù)：這是一項(xiàng)新生事物，百姓的接收需要一定時(shí)間和經(jīng)濟(jì)保證，為了更快更好地推廣這項(xiàng)業(yè)務(wù)，公司做出了運(yùn)營(yíng)方案，在人員緊張的情況下，又抽調(diào)了兩位同志專門負(fù)責(zé)此業(yè)務(wù)，首先從加大宣傳力度，通過(guò)各種形式，利用一切手段，向廣大群眾介紹數(shù)字電視。采用分批分期逐步發(fā)展用戶的辦法，逐步打開局面，開拓市場(chǎng)。由于目前，普通數(shù)字信號(hào)設(shè)備遲遲未到，給宣傳上造成了一定的難度。另一次性交納兩年的最低消費(fèi)（捌佰肆拾元），但因個(gè)別節(jié)目包的價(jià)格過(guò)高，普 1

通用戶在經(jīng)濟(jì)能力上無(wú)法接受，造成了推廣，接受的一定困難。目前發(fā)展數(shù)字用戶59戶，實(shí)收金額總計(jì)： 5.02萬(wàn)元。4、mmds（無(wú)線數(shù)字電視）已初步達(dá)成了三家合作建設(shè)的意向，我們提供數(shù)字電視節(jié)目平臺(tái)，地區(qū)電視臺(tái)提供機(jī)房、鐵塔、維護(hù)、電力等設(shè)施；市廣電局提供發(fā)射、天線、計(jì)算機(jī)管理等設(shè)備和開拓農(nóng)村市場(chǎng)。

三、安全播出、安全生產(chǎn)管理工作。

安全播出是我們廣播電視工作的重中之重，我們機(jī)房同志在人少任務(wù)重的情況下，眼不離屏、手不離鍵，尤其確保了“兩會(huì)”期間零秒不停播。安全生產(chǎn)重于泰山。每月召開一次安全生產(chǎn)例會(huì)。

四、根據(jù)區(qū)公司要求，今年2-3期間辦理了xxx分公司人員及資產(chǎn)上劃手續(xù)。

xxx分公司

二○○六年三月三十一日

第四篇：201*年第一季度工作匯報(bào)

201*年第一季度工作匯報(bào)

一、配合采購(gòu)高效快捷的完成每天市場(chǎng)采購(gòu)、分揀、配送等任務(wù)。

二、1月初利用食堂空地搭建零時(shí)保溫棚為冬季蔬菜儲(chǔ)存和春節(jié)壓貨提供了有效地空間。

三、不定期對(duì)車輛進(jìn)行檢查維護(hù)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題。期間以討論的形對(duì)當(dāng)前的交通狀況、配送路線、交通法規(guī)等做了細(xì)致的討論，也拿出了一些應(yīng)對(duì)的措施，為春節(jié)促銷配送活動(dòng)提供了有力的保障。

四、1月中旬至2月初順利的完成集團(tuán)公司下達(dá)的節(jié)前促銷配送任務(wù)。

1、 動(dòng)員本部門員工積極完成個(gè)人促銷任務(wù)和做好加班加點(diǎn)的思想準(zhǔn)備。對(duì)車輛人員合理調(diào)配，不遲送、不少送做到每筆銷售貨品都能保質(zhì)保量的送到客戶手中。

2、 配送部在車輛少，司機(jī)少任務(wù)重的情況下積極配合各部門，在做好當(dāng)天的采購(gòu)，分揀，配送任務(wù)之余，積極配合節(jié)前促銷小組完成實(shí)地考察驗(yàn)收、運(yùn)輸、裝卸、配送和物流公司公務(wù)用車等任務(wù)。

五、2月初在做好當(dāng)天的采購(gòu)和節(jié)前配送任務(wù)的同時(shí)，爭(zhēng)分奪秒爭(zhēng)取時(shí)間成功的完成了春節(jié)期間蔬菜銷售的采購(gòu)壓貨計(jì)劃。為春節(jié)期間西單超市的蔬菜銷售供應(yīng)提供了堅(jiān)強(qiáng)的保障。

六、2至3月初先后陪同公司領(lǐng)導(dǎo)在七里河、安寧等地做實(shí)地考察調(diào)研為今后50家店面的開設(shè)選址規(guī)劃最佳的配送路線。并及時(shí)招納了2名駕駛員，解決了配送部駕駛員緊張的局面。

七、3月中旬經(jīng)集團(tuán)公司安排我們前往上海、蘇州、杭州等地做實(shí)地考察調(diào)研。特別對(duì)上海江陽(yáng)大型蔬菜批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行了考察了解，結(jié)合南方蔬菜的銷售季節(jié)和北方的高原夏菜的日照特點(diǎn)進(jìn)行了交流溝通，重點(diǎn)對(duì)蘭州百合進(jìn)行了推廣，得到了上海江陽(yáng)市場(chǎng)的評(píng)價(jià)和認(rèn)可，期待下次的接洽與合作。

201*年4月5日方治群

第五篇：201*年第一季度工作匯報(bào)

201*年第一季度工作匯報(bào)

201*年初是公司整合資源，成立集團(tuán)公司，進(jìn)行第二次創(chuàng)業(yè)的伊始階段，我們?nèi)肆�資源部根據(jù)言總經(jīng)理在年初工作會(huì)議上的工作部署，主要做了如下工作：

一、招聘工作

3個(gè)月來(lái)，根據(jù)各部門、各分公司的人才需求，我們相繼進(jìn)行了國(guó)貿(mào)業(yè)務(wù)崗位、行政文秘崗位、網(wǎng)絡(luò)信息崗位、電氣工程技術(shù)崗位、供應(yīng)外貿(mào)及銷售崗位等6個(gè)崗位的招聘工作。在李常務(wù)副總經(jīng)理的大力支持和各用人部門的共同努力配合下，為上述人才需求崗位招聘了共計(jì)8名工作人員。

二、員工培訓(xùn)教育工作

2月份開始，我們通過(guò)培訓(xùn)需求調(diào)查問(wèn)卷的方式，取得員工的培訓(xùn)需求，系統(tǒng)性、針對(duì)性地著手制定員工培訓(xùn)計(jì)劃。至3月底，我們通過(guò)取得內(nèi)部培訓(xùn)師以及借助外部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的力量進(jìn)行了共計(jì)4期4個(gè)課程的培訓(xùn)，課程內(nèi)容分別為《鐵合金生產(chǎn)》、《產(chǎn)品知識(shí)介紹》、《打造高效和諧管理團(tuán)隊(duì)》、《商務(wù)禮儀》等。參訓(xùn)人數(shù)約220人次，也取得一定的成效。約80%以上的學(xué)員在課后問(wèn)卷強(qiáng)烈要求希望能繼續(xù)得到培訓(xùn)安排，證明了員工們對(duì)培訓(xùn)教育的認(rèn)同。

三、配合公司提出的“管理制度化、辦公流程化”的機(jī)制目標(biāo)。 我們積極進(jìn)行人力資源相關(guān)管理工作流程的研究制定，目前已完成的有《員工招聘錄用管理辦法》、《員工培訓(xùn)教育管理辦法》、《試用期員工考核管理辦法》、《后備人才儲(chǔ)備管理辦法》等8個(gè)工作流程�！爸懈邔庸芾韻徫坏娜温氋Y格條件”和“崗位責(zé)任”正在積極征求相關(guān)的意見。

四、根據(jù)集團(tuán)公司總經(jīng)理辦公會(huì)議精神，起草有關(guān)機(jī)構(gòu)設(shè)置、 1

各崗位人員的任職、聘任文件，整理完善《集團(tuán)總部201*年崗位薪酬分配方案》以及其它新酬方案制定。

五、根據(jù)國(guó)家有關(guān)政策，及時(shí)完成新進(jìn)員工各項(xiàng)保險(xiǎn)的辦理手續(xù)，以及團(tuán)體意外保險(xiǎn)的投保、理賠工作。

六、早在元月底就完成了三元編織公司技術(shù)崗位操作工的外部培訓(xùn)任務(wù)。得到培訓(xùn)的員工已在4月初進(jìn)入三元公司的試生產(chǎn)工作階段。

七、協(xié)助黨支部、工會(huì)進(jìn)行201*年度的總結(jié)、評(píng)優(yōu)以及201*年年初的一些計(jì)劃性工作。

今后工作打算：

1、繼續(xù)進(jìn)行人才需求崗位的招聘工作，特別是要在4月20日前，同技術(shù)開發(fā)部一起完成電氣工程技術(shù)崗位工作人員；同公司辦一起完成集團(tuán)總部行政接待崗位、保安崗位、食堂工作人員崗位招聘工作。

2、培訓(xùn)教育工作將爭(zhēng)取相關(guān)更好的意見和建議，針對(duì)性的持續(xù)、長(zhǎng)期進(jìn)行下去。

3、在4月底完成《績(jī)效考核管理辦法》、《骨干員工職業(yè)生涯規(guī)劃》、《干部提拔管理工作流程》等工作流程的設(shè)計(jì)。

4、積極應(yīng)對(duì)《勞動(dòng)合同法》，依法進(jìn)行到期合同工的合同繼簽工作。

5、建立健全員工檔案。

6、完成日常人事管理相關(guān)工作。

人力資源部

201*年4月5日

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