第一篇：房地產(chǎn)工作匯報(bào)范本(201*.2.25)

銷售部（鼎府）項(xiàng)目工作匯報(bào)

時(shí)間：201*-7-31

一、 項(xiàng)目數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)一覽表（附表）

形成分析：截止到7月31日一共來(lái)訪組，來(lái)電組，其中現(xiàn)場(chǎng)售房部來(lái)訪組，春園路

售房部來(lái)訪組，有初步意向客戶組。

客群分析：來(lái)訪主要以戶外大牌廣告和售樓部門前路過為主，同時(shí)人群集中在項(xiàng)目周邊的居民，年青人剛需居多，26%的客戶存在第二套房，還有少部分人是專門問價(jià)格，戶型房子不看，只問價(jià)格。7月20號(hào)高溫假陸續(xù)，來(lái)訪人群的年齡偏大些了，主要以35歲左右人群為主。來(lái)電最主要的是戶外大牌、售樓部門頭、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)廣為主要途徑。

客戶最關(guān)注的五個(gè)問題：1、

2、

3、

4、

5、

二、 下一階段工作計(jì)劃及重點(diǎn)

1、 客戶尋找：?jiǎn)纹�派單：第一輪二汽區(qū)域掃街派單

2、 人員培訓(xùn)：禮儀禮節(jié)規(guī)范，人員團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)培訓(xùn)，以項(xiàng)目熟悉講解為主

1、培訓(xùn)方面以各種話術(shù)講解、接待技巧、項(xiàng)目市場(chǎng)分析、電話營(yíng)銷、尋找客戶方式為主要方

向。

2、技巧和方式方法主要以演練、考核為主要，明確獎(jiǎng)懲制度。

3、話術(shù)調(diào)整方向?yàn)椋郝殬I(yè)化（禮儀、著裝、動(dòng)作、）、標(biāo)準(zhǔn)化（言語(yǔ)清楚、吐字清晰、話術(shù)明確）、介紹話術(shù)精簡(jiǎn)、互動(dòng)話術(shù)生動(dòng)詳細(xì)。話術(shù)兩個(gè)大的方面：第一個(gè)是項(xiàng)目本身，第二

個(gè)是地段。先項(xiàng)目后地段，從這兩個(gè)方面去抓重點(diǎn)。

3、問題反饋：

公積金能否使用？

交房時(shí)間？

三、 市場(chǎng)行情分析及對(duì)比

1、市場(chǎng)行情對(duì)比表（附表）---見表

2、針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤的情況作相應(yīng)的分析基本判斷

3、銷售和策劃上應(yīng)對(duì)的方式方法

四、 策劃推進(jìn)及配合

每一期的報(bào)廣和網(wǎng)絡(luò)軟文、宣傳、戶外大牌、單片學(xué)習(xí)，道具運(yùn)用

上海馳張〃銷售部

201*年7月31日

第二篇：同仁縣房地產(chǎn)管理所工作匯報(bào)

同仁縣房地產(chǎn)管理所工作匯報(bào)

同仁縣房地產(chǎn)管理所目前為房地產(chǎn)管理所和房地產(chǎn)交易所二合一為事業(yè)單位，肩負(fù)著隆務(wù)地區(qū)所有房屋的產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)籍登記、預(yù)售許可、備案、抵押、交易及測(cè)繪等工作。房地產(chǎn)管理所在編人員7人，大學(xué)生臨聘人員4人，實(shí)際在崗人員9人。

房地產(chǎn)管理工作得到全面加強(qiáng)。加強(qiáng)了產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)籍管理。今年完成各類房屋登記435件，房屋產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移8件；房屋交易267件；抵押登記234件。認(rèn)真做好了房屋所有權(quán)初始登記、繼承、房地產(chǎn)分割、合證、變更等業(yè)務(wù)。房地產(chǎn)市場(chǎng)管理進(jìn)一步規(guī)范。全面加強(qiáng)了房屋管理、房地產(chǎn)交易、商品房登記、房地產(chǎn)抵押等工作，取得了良好成效。

隨著城市建設(shè)的逐步發(fā)展，城區(qū)房屋轉(zhuǎn)移、新建等增多。而房屋交易市場(chǎng)的逐步活躍，又使商品房預(yù)（銷）售、房屋買賣合同備案、期房抵押、現(xiàn)房抵押、產(chǎn)權(quán)調(diào)查等新的房產(chǎn)業(yè)務(wù)數(shù)量大幅度上升。檔案數(shù)量也日趨增加。因此，201*年4月建立了房地產(chǎn)管理業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)管理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上辦證、預(yù)售許可、備案、交易、抵押等工作。大大提高了業(yè)務(wù)工作的效益，按照省房產(chǎn)部門的安排，積極做好電子入檔工作，現(xiàn)所有電子入檔工作已循序漸進(jìn)、有條不紊展開。截止目前，已整理完成隆務(wù)地區(qū)成史檔案錄入工作，其它歷史檔案也正在錄入當(dāng)中。

工作打算和舉措

我所將按照縣委、縣政府及主管局的部署和要求，緊緊圍繞房地產(chǎn)管理工作中的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題為重要內(nèi)容，堅(jiān)持

依法行政，強(qiáng)化房管各項(xiàng)職能工作，不斷加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)和行業(yè)管理，著重抓好如下幾項(xiàng)工作。

1、大力加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)整治工作。一是加強(qiáng)執(zhí)法力度，對(duì)那些沒有質(zhì)資開發(fā)或未經(jīng)預(yù)售許可賣房等違法違規(guī)現(xiàn)象；二是加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的售樓部進(jìn)行嚴(yán)格的規(guī)范，維護(hù)消費(fèi)的合法權(quán)益；三是加強(qiáng)開發(fā)商的資金使用監(jiān)督和管理，確保人民群眾購(gòu)買放心房。

2、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。努力提升黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，充分發(fā)揮黨員的先進(jìn)性和模范性；加強(qiáng)政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)，改善服務(wù)態(tài)度和服務(wù)水平，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，堅(jiān)持從嚴(yán)治黨，從嚴(yán)治政的方針，著力從源頭上預(yù)防和治理腐敗問題。堅(jiān)決糾正房地產(chǎn)行業(yè)不正之風(fēng)。

同仁縣房地產(chǎn)管理所

201*年9月9日

第三篇：全縣房地產(chǎn)開發(fā)有關(guān)工作情況匯報(bào)

關(guān)于全縣房地產(chǎn)開發(fā)有關(guān)工作情況

匯報(bào)

201*年以來(lái)，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)業(yè)務(wù)部門的指導(dǎo)下，結(jié)合本地實(shí)際，我們認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家、省、市、縣出臺(tái)的一系列培育發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)的政策措施，以規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序，加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管為工作重點(diǎn)，全縣房地產(chǎn)開發(fā)管理工作繼續(xù)保持了良好的發(fā)展勢(shì)頭。有關(guān)情況匯報(bào)如下：

一、 我縣房地產(chǎn)開發(fā)的基本情況

1、重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)展情況

根據(jù)縣委、縣政府安排部署，201*年納入全縣重點(diǎn)項(xiàng)目的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目共12個(gè)，其中：屬住宅項(xiàng)目的有6個(gè)，即，恒豐國(guó)際家園、富建.盛世嘉苑、濱海華庭、麗景莊園、香格里拉花園、潤(rùn)泰家園；屬商服項(xiàng)目的有6個(gè)，即，山水潤(rùn)福苑、星一皇家酒莊、廣興德大酒店、金泰維大酒店、金棣陽(yáng)光購(gòu)物廣場(chǎng)、德邦旺角a.b區(qū)。上述項(xiàng)目總面積近100萬(wàn)平方米，總投資約24.5億元，

截止201*年3月底，上述各重點(diǎn)項(xiàng)目均進(jìn)展順利，其中：恒豐國(guó)際家園一期樁基礎(chǔ)工程已經(jīng)施工完成準(zhǔn)備檢測(cè)，現(xiàn)做地上建筑工程招標(biāo)工作及開工前準(zhǔn)備工作。富建〃盛世嘉苑一期全面收尾，準(zhǔn)備進(jìn)行初檢；二期部分樓棟的主體工 1

程已驗(yàn)收，高層1#、2#樓已完成四層主體。濱海華庭6、7、10、11、27號(hào)樓外墻刮膩?zhàn)樱?1、22、29號(hào)樓內(nèi)墻抹灰；沿街c段正在辦理驗(yàn)收。麗景莊園b—1至b—4完成主體一層，b—5、b—6完成車庫(kù)層，沿街樓完成主體一層，c—1至c—4完成基礎(chǔ)項(xiàng)目施工。潤(rùn)泰家園住宅小區(qū)已完成2、3、4、5、6號(hào)樓的內(nèi)外墻抹灰及防水；7#樓門窗安裝、水、電、暖安裝。香格里拉花園14、15#樓完成三層樓面砼澆筑，1、2、3、5、8、9、10、13、17、20#完成二層樓面砼澆筑。

山水潤(rùn)福苑總投資1.5億元，年內(nèi)投資1.1億元，建筑面積5.46萬(wàn)平方米，基本完工。該項(xiàng)工程分兩期進(jìn)行，第一期、建筑面積43347.26平方米。計(jì)劃201*年12月完工。第二期、建筑面積約11200平方米，計(jì)劃201*年6月底完工。201*年3月底，第一期工程完成一層現(xiàn)澆板和部分二層現(xiàn)澆板。廣興德大酒店完成部分賓館住宿一層結(jié)構(gòu)頂板；完成部分餐飲和洗浴二層結(jié)構(gòu)頂板。金泰維大酒店已完成主體驗(yàn)收，正在進(jìn)行屋面及衛(wèi)生間防水，內(nèi)外墻抹灰。金棣陽(yáng)光購(gòu)物廣場(chǎng)正在進(jìn)行三層主體框架施工。德邦旺角a、b區(qū)總投資1.23億元，建筑規(guī)模6.13萬(wàn)平方米，a區(qū)4.25萬(wàn)平方米年底竣工，b區(qū)1.88萬(wàn)平方米11月全面竣工。德邦旺角b區(qū)總體工程進(jìn)展順利。已完成三層柱子的灌膠和頂棚的封蓋，四層柱子已經(jīng)加快施工，即將完成。星一皇家酒莊：總投資7700萬(wàn)元，酒莊部分主樓（局部）17層，裙樓3層；

休閑健身中心設(shè)計(jì)為兩層，一層為游泳館，二層為射擊和乒乓球館。年內(nèi)投資4000萬(wàn)元，竣工投用�，F(xiàn)正抓住春季施工黃金季節(jié)，加快施工進(jìn)度。

2、健全法規(guī)體系，加強(qiáng)房地產(chǎn)業(yè)的規(guī)范化建設(shè)。 為實(shí)現(xiàn)我縣房地產(chǎn)開發(fā)管理的規(guī)范化、制度化，結(jié)合本地實(shí)際，縣政府制定出臺(tái)了《無(wú)棣縣房地產(chǎn)業(yè)管理辦法》，并于201*年1月1日正式實(shí)施，這是我縣近年來(lái)由縣政府出臺(tái)的關(guān)于房地產(chǎn)業(yè)管理的第一個(gè)規(guī)范性文件，對(duì)房地產(chǎn)業(yè)所能涉及到的開發(fā)、經(jīng)營(yíng)及行業(yè)管理、物業(yè)管理等各方面均做出了明確的規(guī)定，將我縣房地產(chǎn)業(yè)納入了規(guī)范化軌道。

3、高點(diǎn)定位，積極爭(zhēng)創(chuàng)a級(jí)住宅，全面提高房地產(chǎn)業(yè)品質(zhì)和檔次

201*年，由我縣山東匯泰臵業(yè)有限公司開發(fā)的“匯泰〃海豐苑”項(xiàng)目，總投資超過5億元，總建筑面積25.5萬(wàn)平方米，計(jì)46棟住宅樓。自立項(xiàng)伊始，局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，對(duì)項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)親自部署，確定了高起點(diǎn)、創(chuàng)新優(yōu)、樹品牌，努力打造精品住宅工程的工作思路。匯泰公司也高度重視，成立了專門的工作小組，聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名院校參與小區(qū)的規(guī)劃設(shè)計(jì)，其中規(guī)劃方案由天津大學(xué)城市規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院設(shè)計(jì)、建筑方案由中國(guó)建筑設(shè)計(jì)研究院設(shè)計(jì)，是集高層、多層、聯(lián)體、商住等多戶型、多功能的住宅小區(qū)。并按照國(guó)家a級(jí)住宅評(píng)定的五項(xiàng)指標(biāo)要求，即適用性能、環(huán)境性能、經(jīng)濟(jì)性能、安全性能、耐久性能的具體要求，結(jié)合當(dāng)?shù)氐纳�活和消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)方案進(jìn)行多次修訂。市開發(fā)辦領(lǐng)導(dǎo)對(duì)該項(xiàng)目給予了大力支持，對(duì)方案的設(shè)計(jì)及申報(bào)資料提出了很多建設(shè)性意見和

建議。通過多方努力，目前，該項(xiàng)目已順利通過國(guó)家2a級(jí)住宅性能預(yù)審，列入國(guó)家住建部住宅認(rèn)定工作計(jì)劃。該項(xiàng)目填補(bǔ)了我縣乃至我市無(wú)國(guó)家2a級(jí)住宅的空白。國(guó)家2a級(jí)住宅的出現(xiàn)標(biāo)志著我縣住宅建設(shè)由粗放型向精細(xì)型發(fā)展，消費(fèi)者可以非常方便、直觀的選購(gòu)質(zhì)量好、品質(zhì)高的住宅。

二、 存在問題

由于我縣的房地產(chǎn)開發(fā)起步較晚，還存在著一些尚待解決的問題：一是部分開發(fā)企業(yè)誠(chéng)信度低，市場(chǎng)行為不夠規(guī)范，廣告發(fā)布無(wú)序、管理無(wú)序、違規(guī)銷售等行為時(shí)有發(fā)生。二是部分房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資金實(shí)力不足，導(dǎo)致工程進(jìn)展緩慢，存在違反合同約定，逾期交房的現(xiàn)象。三是在預(yù)售資金監(jiān)管、預(yù)售合同備案等管理環(huán)節(jié)，“硬件”配套不完善，網(wǎng)上簽約購(gòu)房，網(wǎng)上備案尚未落實(shí)，措施不夠嚴(yán)密細(xì)致。

三、下步工作計(jì)劃

一是繼續(xù)加大房地產(chǎn)開發(fā)和調(diào)控力度。目前，我縣房地產(chǎn)業(yè)雖然有了一定規(guī)模的發(fā)展，但總體投資規(guī)模小、精品項(xiàng)目少的局面尚未徹底打破。下步繼續(xù)策劃一批精品項(xiàng)目，引進(jìn)一批有實(shí)力的開發(fā)企業(yè)，努力擴(kuò)大我縣房地產(chǎn)投資的規(guī)模，提高房地產(chǎn)開發(fā)的水平。同時(shí)，要制定品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和扶優(yōu)扶強(qiáng)政策，扶持那些有較強(qiáng)實(shí)力、有知名品牌和有較大市場(chǎng)份額的公司和企業(yè)壯大實(shí)力，或引導(dǎo)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，形成集約效應(yīng)，帶動(dòng)房地產(chǎn)開發(fā)整體水平的提高。按照統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的要求，高度重視小城鎮(zhèn)住房建設(shè)和房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，為加快農(nóng)村人口向小城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移創(chuàng)造良好的條件。同時(shí)要加大

房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控力度，調(diào)整和優(yōu)化房地產(chǎn)市場(chǎng)供給結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格控制高檔商品房，重點(diǎn)發(fā)展適應(yīng)大多數(shù)居民購(gòu)買力的普通商品房和經(jīng)濟(jì)適用房，大力建設(shè)廉租住房，形成多層次的住房體系和價(jià)格體系，保持房地產(chǎn)市價(jià)格的基本平穩(wěn)。目前，根據(jù)縣領(lǐng)導(dǎo)安排部署，依據(jù)省、市有關(guān)文件要求，我局制定了“關(guān)于進(jìn)一步改進(jìn)和加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控的通知”，已上報(bào)縣政府，待審批下發(fā)。

二是強(qiáng)化房地產(chǎn)開發(fā)全過程監(jiān)管，進(jìn)一步規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序。全面貫徹落實(shí)《無(wú)棣縣房地產(chǎn)業(yè)管理辦法》，建立起保證房地產(chǎn)市場(chǎng)健康有序運(yùn)行的長(zhǎng)效機(jī)制。第一，加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)管理，規(guī)范市場(chǎng)主體。按照《山東省房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》，妥善處理優(yōu)化招商環(huán)境和規(guī)范市場(chǎng)秩序的關(guān)系，嚴(yán)把市場(chǎng)準(zhǔn)入關(guān)，建立起動(dòng)態(tài)的企業(yè)資質(zhì)管理體系。第二，對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目加強(qiáng)監(jiān)管。對(duì)沒有實(shí)質(zhì)進(jìn)展的項(xiàng)目和一些爛尾工程，及時(shí)進(jìn)行調(diào)查處理。第三，加大執(zhí)法力度，從全面落實(shí)項(xiàng)目預(yù)銷售環(huán)節(jié)的監(jiān)管及房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目竣工綜合驗(yàn)收備案等重點(diǎn)環(huán)節(jié)入手，將經(jīng)常性的督促檢查與重點(diǎn)抽查結(jié)合起來(lái)，并逐步購(gòu)臵配套相應(yīng)設(shè)施設(shè)備，落實(shí)購(gòu)房“網(wǎng)上簽約”、“網(wǎng)上備案”，強(qiáng)化項(xiàng)目監(jiān)管。第四，嚴(yán)格執(zhí)行《無(wú)棣縣房地產(chǎn)業(yè)管理辦法》及有關(guān)檢查考核標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)各開發(fā)公司的開發(fā)建設(shè)、日常管理等進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督，實(shí)行量化考核。通過嚴(yán)格規(guī)范考核，確定各開發(fā)企業(yè)的信用等級(jí)，不僅作為政府部門管理的依據(jù)，還要向社會(huì)公示，引導(dǎo)企業(yè)樹立信譽(yù)意識(shí)、精品意識(shí)，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平。

三是因地制宜，大力推進(jìn)住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化。確�！皡R泰.海豐苑”項(xiàng)目順利完工，通過國(guó)家2a住宅性能認(rèn)定終審，將匯泰〃海豐苑住宅小區(qū)建成我縣環(huán)境品質(zhì)一流、服務(wù)功能齊全、品味內(nèi)涵高雅豐富、時(shí)代特色鮮明的和諧社區(qū)。并加大管理力度，積極引導(dǎo)各房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)認(rèn)真貫徹實(shí)施住宅建設(shè)節(jié)地方針和建筑節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)，積極設(shè)計(jì)開發(fā)功能多樣化的住宅小區(qū)，建設(shè)精品住宅，更好地滿足不同層次的住房消費(fèi)需求，提高住宅小區(qū)的智能化程度，努力創(chuàng)建a級(jí)住宅及“省優(yōu)秀住宅小區(qū)”，提升我縣房地產(chǎn)開發(fā)總體水平和建設(shè)檔次。

第四篇：房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)工作匯報(bào)

本年度是公司開拓進(jìn)取的一年,是公司創(chuàng)新改革的一年,本部門在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和關(guān)懷下,經(jīng)過上半年的艱苦努力,克服了重重困難,雖然取得了一些成績(jī),也依然存在些許問題,下面就本部門及我個(gè)人上半年的工作情況進(jìn)行匯報(bào)。

本年度1-6月份,共售出房屋246套,取得銷售傭金76.44萬(wàn)元。上半年的銷售工作可以用以下兩個(gè)階段概括:

第一階段:銷售增長(zhǎng)期(1-4月份)

新年伊始,憑借著對(duì)售樓處的嚴(yán)格管理、銷售人員的工作火熱熱情,通過對(duì)客戶的深度挖掘、積極克服銷售困難使本案的銷售面積每個(gè)月都有不同程度的增加,銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng),從1月份銷售19套,到4月份銷售的55套,每月業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了近3倍。在1-4月份,共銷售房屋147套,4個(gè)月的銷售量占全部銷售期9個(gè)月的近60%,高于周邊其他競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目。

銷售工作雖然比較順利,但是也依然存在一些銷售阻力。最主要是缺少有力的銷售工具--樣板間,也就是看房的問題,而且產(chǎn)品供應(yīng)也很單調(diào)。這些問題在春節(jié)過后經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)與開發(fā)(本文來(lái)源公文素材庫(kù)Wwww.taixiivf.com)公司協(xié)商均得到了有效的解決。

針對(duì)1、2號(hào)樓丁戶型銷售率低的情況,通過實(shí)施價(jià)格策略及展會(huì)促銷策略,使該戶型的銷售率明顯高于其他戶型。為了配合3-5#樓的開盤工作,同時(shí)推出了"客戶卡"促銷活動(dòng)。通過此項(xiàng)活動(dòng),促進(jìn)了老客戶帶來(lái)新客戶,也使新客戶看到了本案的升值潛力,為項(xiàng)目樹立良好的口碑。

另外為了擴(kuò)大銷售戰(zhàn)果本部門還進(jìn)行了拆遷地區(qū)派發(fā)、網(wǎng)絡(luò)銷售等宣傳工作。該階段取得的如此優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī),得力于公司正確的領(lǐng)導(dǎo),也飽含著銷售部門全體同仁的辛勤汗水。

第二階段:"非典"時(shí)期(5-6月份)

4月20日以后,北京的"非典"疫情愈演愈烈,整個(gè)京城都籠罩在"非典"的陰影中,通州區(qū)作為一個(gè)高發(fā)病區(qū)縣,公交車停駛、銀行按揭部門、房地產(chǎn)交易部門停止辦公等情況都使得我們的銷售工作變得步履維艱。加之,由于"非典"的影響使的工期延誤,開發(fā)公司不做賠償?shù)恼�策讓售樓處的全體人員必須勇于面對(duì)業(yè)主的責(zé)難�？上驳氖窃诠�司領(lǐng)導(dǎo)細(xì)致入微的關(guān)心和安排下,我們沒有被這些困難難倒,售樓處正常營(yíng)業(yè),銷售人員在為數(shù)不多的來(lái)訪客戶中,盡力去爭(zhēng)取一筆業(yè)務(wù)。

在"非典"期間,銷售部門想盡一切辦法使銷售工作盡量正�；�,李京瑞同志經(jīng)過與銀行反復(fù)協(xié)商,在銀行不能正常辦公的情況下為大量客戶代辦了按揭業(yè)務(wù),確保了公司正常提取傭金,在特殊時(shí)期為公司做出了特殊貢獻(xiàn)。為了更多的促成成交和避免浪費(fèi)經(jīng)營(yíng)成本,本部門提出了一些應(yīng)對(duì)措施,如延長(zhǎng)下定后的房屋保留天數(shù)、停辦看房班車高速路月票、協(xié)調(diào)開發(fā)公司周六集中看房等等。

在"非典"疫情給銷售帶來(lái)影響的同時(shí),5月入住問題也影響著銷售工作,盡管在辦理前期,本部門已經(jīng)將許多經(jīng)驗(yàn)和方法告訴了物業(yè)部門,但是由于在沒有同本部門協(xié)調(diào)一致的情況下擅自行事、反復(fù)承諾,給業(yè)主帶來(lái)了許多疑惑和不便,同時(shí)項(xiàng)目又沒有達(dá)到入住條件,所以從5月開始每天都會(huì)有大量的業(yè)主來(lái)到售樓處詢問,擠壓了業(yè)務(wù)員接待新客戶的時(shí)間,客觀人為地造成了銷售阻力。在辦理入住期間本部門還代替物業(yè)部門完成了許多工作,如計(jì)算業(yè)主入住時(shí)應(yīng)繳納的辦理產(chǎn)權(quán)費(fèi)用、計(jì)算實(shí)測(cè)與暫測(cè)面積差額房款的退補(bǔ)、開始代收辦理產(chǎn)權(quán)的費(fèi)用、擔(dān)任辦理產(chǎn)權(quán)工作等等,這些工作也使的本部門投入了很大的人力和精力。另外因?yàn)樽兏�房�?hào)增加了簽署補(bǔ)充協(xié)議、合同變更、備案變更以及客戶解釋等工作。在這個(gè)問題上,我個(gè)人認(rèn)為作為代理顧問公司沒能及時(shí)和明確的向開發(fā)公司指出由此帶來(lái)不良后果,浪費(fèi)了人力、物力等問題有一定的責(zé)任,是值得我們總結(jié)的。建議公司在今后的工作中注重對(duì)房地產(chǎn)法律、法規(guī)的理解和學(xué)習(xí)。

轉(zhuǎn)眼間,上半年就在緊張與繁忙中渡過了,近期在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,銷售工作已經(jīng)開始明顯的好轉(zhuǎn),銷售恢復(fù)期即將結(jié)束。下半年本部門的主要工作是完成公司全年銷售指標(biāo),將在"非典"期間損失的效益奪回來(lái),為公司創(chuàng)造最大的業(yè)績(jī)。認(rèn)真貫徹公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,做到有章必依。加強(qiáng)本部門的凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神,實(shí)現(xiàn)我為人人,人人為我的團(tuán)結(jié)協(xié)作的工作狀態(tài)�；�于對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)的信心,基于對(duì)項(xiàng)目的信心,我深信項(xiàng)目的熱銷期即將到來(lái),公司的明天將更加輝煌。

第五篇：房地產(chǎn)專項(xiàng)整治工作匯報(bào)

房地產(chǎn)用地專項(xiàng)整治工作匯報(bào)

根據(jù)國(guó)土資函［］ 號(hào)文件，關(guān)于房地產(chǎn)用地專項(xiàng)整治工作方案的要求，為切實(shí)加強(qiáng)房地產(chǎn)用地供應(yīng)和監(jiān)管，規(guī)范市場(chǎng)秩序，我局對(duì)全市房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)用地進(jìn)行了專項(xiàng)清理整頓，現(xiàn)將有關(guān)情況報(bào)告如下：

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，深入宣傳，確保清理整頓工作有序開展

（一）認(rèn)真部署。對(duì)清理整頓工作，我局高度重視。我局立即主持召開了由各縣局、市區(qū)分局等有關(guān)部門參加的全市房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)用地清理整頓工作動(dòng)員大會(huì)，強(qiáng)調(diào)了專項(xiàng)整頓工作的重要意義，要求各有關(guān)部門統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，采取措施，切實(shí)做好房地產(chǎn)用地專項(xiàng)整頓工作。同時(shí)，印發(fā)了《房地產(chǎn)用地專項(xiàng)整治工作方案》（國(guó)土資函〔〕號(hào)），對(duì)專項(xiàng)整頓工作的工作目標(biāo)、要求、內(nèi)容、范圍、方法和步驟等作了明確部署，保證了清理整頓工作的順利進(jìn)行。

（二）成立機(jī)構(gòu)。我局成立了分管局長(zhǎng)為組長(zhǎng)，有關(guān)科室負(fù)責(zé)人為成員的專項(xiàng)整頓工作領(lǐng)導(dǎo)小組，辦公室設(shè)在市國(guó)土資源局，具體負(fù)責(zé)專項(xiàng)整頓工作。各縣局、分局也成立了相應(yīng)的工作機(jī)構(gòu)，上下形成了一級(jí)對(duì)一級(jí)負(fù)責(zé)的工作格局。

（三）搞好培訓(xùn)和宣傳。一是加強(qiáng)對(duì)專項(xiàng)整治工作人員的培訓(xùn)，提高執(zhí)法水平，保證省政府關(guān)于房地產(chǎn)用地專項(xiàng)整治指示精神的貫徹落實(shí)；二是做好對(duì)廣大群眾的宣傳，使之充分認(rèn)識(shí)此次

專項(xiàng)整頓工作與自身利益密切相關(guān)，提高參與清理整頓工作的積極性，自覺地對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)商的用地行為進(jìn)行監(jiān)督，對(duì)不合法的房地產(chǎn)用地進(jìn)行舉報(bào)；三是做好對(duì)房地產(chǎn)商和房屋產(chǎn)權(quán)單位的宣傳，使之明曉意義，掌握政策，做到主動(dòng)申報(bào)，積極配合。通過廣泛、深入地宣傳，在全市營(yíng)造出一個(gè)理解、支持、參與和促進(jìn)房地產(chǎn)開發(fā)用地專項(xiàng)整頓工作的良好社會(huì)氛圍。

二、強(qiáng)化措施，嚴(yán)格把關(guān)，依法處理各類違法用地

一些違法用地由于前后時(shí)間跨度長(zhǎng)，因此，我們本著既考慮歷史，又嚴(yán)格執(zhí)行政策的原則，對(duì)不同時(shí)期、不同性質(zhì)、不同用途的房地產(chǎn)違法用地及交易行為進(jìn)行了依法處置。我局根據(jù)違法占用土地的用途、位置的差別，依據(jù)不同的法律、法規(guī)分別進(jìn)行處罰，并通過采取降低完善手續(xù)門檻、加強(qiáng)督促檢查等措施，提高了違法占地案件處理效率。

三、建章立制，規(guī)范市場(chǎng)，確保清理整頓工作取得實(shí)效自專項(xiàng)整治工作開展以來(lái)，我市不斷強(qiáng)化土地法制建設(shè)，依法加強(qiáng)城市房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)用地管理，加大執(zhí)法監(jiān)察力度，堅(jiān)決制止土地非法轉(zhuǎn)讓和房地產(chǎn)非法交易，保障了房地產(chǎn)開發(fā)和城鄉(xiāng)各項(xiàng)建設(shè)用地的需求，逐步建立起了公開、公平、公正的土地市場(chǎng)秩序，為城市建設(shè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)造了良好的環(huán)境。

（一）進(jìn)一步健全土地市場(chǎng)管理制度。對(duì)國(guó)有土地有償使用、地價(jià)管理、優(yōu)化企業(yè)投資用地環(huán)境、嚴(yán)格規(guī)范土地審批等方面的問題進(jìn)行了規(guī)范,切實(shí)加大了土地市場(chǎng)管理的力度。

（二）對(duì)土地使用審批實(shí)行集中統(tǒng)一辦理。市國(guó)土資源局增派人數(shù)進(jìn)駐市行政服務(wù)中心，集中辦理土地登記發(fā)證和受理土地征用、出讓、轉(zhuǎn)讓等業(yè)務(wù)，實(shí)行受理和辦理業(yè)務(wù)相分離，規(guī)定了辦理時(shí)限，提高了工作效率，增加了工作的透明度。另外，還開通了行風(fēng)熱線，增強(qiáng)了社會(huì)對(duì)國(guó)土資源管理工作的有效監(jiān)督。

（三）加大招標(biāo)拍賣土地力度。嚴(yán)格控制協(xié)議出讓土地的范圍，對(duì)商業(yè)、旅游、娛樂、住宅等經(jīng)營(yíng)性用地，全部采取招標(biāo)拍賣或掛牌方式出讓。

（四）認(rèn)真做好土地儲(chǔ)備工作。市及各市區(qū)都成立了土地儲(chǔ)備中心，積極穩(wěn)妥地開展了土地儲(chǔ)備工作，為強(qiáng)化管理土地一級(jí)市場(chǎng)打好基礎(chǔ)。

國(guó)土資源局

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