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銷售經(jīng)驗交流材料

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時間:2019-05-22 11:05:23 | 移動端:銷售經(jīng)驗交流材料

第一篇:201*年段杏初銷售經(jīng)驗交流材料

抓客戶,拓市場,盡職盡責做銷售

201*年,步入中油六年的我在分公司領導的關(guān)心和各部門人員的大力支持下,緊緊圍繞年度銷售目標,積極擴銷上量;始終堅持“立足本職、務實求真”的理念和作風,嚴格要求自己,凝聚和團結(jié)部門人員,較好地完成了各項工作任務,全年實現(xiàn)銷售4.4萬噸,完成率131%,超計劃1.03萬噸,同比增加0.88萬噸。開發(fā)橇裝站18個,完成率129%,鎖定終端銷售超萬噸。根據(jù)公司安排,向大家作一個簡單的匯報。

一、扎實勤奮,多謀多想,將擴銷上量擺在首位。

1、面對錯綜復雜的資源形勢,緊盯全年銷售任務,樹立以效益為中心,以汽油銷售為重點的思想,加強與上級各部門溝通,緊貼市場,將全年銷售任務分解到每一客戶經(jīng)理、每一個月的每一客戶身上,制定全年的銷售計劃運行大表,建立詳實的購油檔案,每月每周通過分析研究各客戶的購油情況,找出工作中存在的問題及時加以改正,同時明確下一步努力的方向和重點。

2、引導客戶經(jīng)理在思想觀念、營銷策略、促銷手段、市場開發(fā)上不斷進步。每天養(yǎng)成瀏覽新聞的習慣,關(guān)注市場變化,搜集市場資料,以及競爭對手的銷售政策等情況,多與客戶溝通,搜集客戶意見,提高市場敏感度,抓住每一個銷售機遇,及時用足用活銷售策略,擴銷上量。如7月抓住市 1

場需求上升、+5#資源我有他無之時機,實現(xiàn)銷量近5000噸,創(chuàng)下了28個月以來的歷史新高。同時,時時提醒客戶經(jīng)理每天該關(guān)注的重點,將自身對市場的判斷傳遞給她們,提醒她們哪一個客戶要打電話提醒購油了,哪時可根據(jù)油品密度測算價格,給客戶提出我們的優(yōu)勢,如湘鋼是本地區(qū)最大的機構(gòu)用戶,月需求量在650噸,在09年7月才開始來我司購油,我特別的在意這一大客戶,他們的每一次購進和動態(tài)都在我的眼里,通過我們給他建議合理購油時機加深了感情,提高了客戶的滿意度和忠誠度,201*年共在我司購油5000多噸,占有率為56%,201*年有望超過60%。

3. 在把握好區(qū)域內(nèi)客戶的同時放眼周邊客戶。湘潭地域較小,要想提升銷量,與兄弟單位比高低就要擴大市場,我時不時與江西、廣西客戶電話聯(lián)系,抓住機會就出擊,同時對婁底、長沙、株洲客戶不放松,如東盛加油站是長沙客戶,月需求量為300噸,且汽油需求量較大,201*年在我司購進比例約30%,201*年有望培育成較優(yōu)質(zhì)客戶。

4、優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)、調(diào)控銷售節(jié)奏。根據(jù)客戶的忠誠度、需求量和關(guān)注點制定不同的銷售策略,探索多渠道合作。穩(wěn)定了公汽、湘鋼、中心、梅坪、華廈、韶山客運等汽油用戶銷量,抓住二季度氣溫回升,節(jié)假日時間較長,汽車消費相對較大的契機,保持與社會加油站良好互動氛圍,及時收集客戶油品銷售情況信息,及時跟進,確保穩(wěn)定重點汽油用戶

的合作關(guān)系。在維系重點客戶之外,還積極“走出去”,不斷開發(fā)潛在客戶和新生客戶,不斷擴大汽油市場份額。全年實現(xiàn)汽油銷量1.45萬噸,占整體銷量的三分之一,同比增長0.4萬噸,增長率38%。并成功開發(fā)新客戶58家。且以效為本,量效并舉,努力提高銷售質(zhì)量。積極與石化穩(wěn)價、推價,調(diào)整營銷策略,銷售價格穩(wěn)步提升,特別在11月份,創(chuàng)全年最高位100.5%。

5、熱情對待每一位客戶。銷售工作需要的是熱情,不管客戶是上門購油還是上門咨詢、上門看看,我都一樣熱情倒茶水接待,通過聊天增進與客戶的感情,給客戶提供一些建議,如偉業(yè)物流的老板,雖然月需求只在40噸左右,可我每次都是主動熱情的招呼,為其辦理開單手續(xù),他由衷地說“來中石油購油就是舒服!

6、合理利用資源維護客戶。經(jīng)過三年資源充足銷售后,去年又出現(xiàn)了資源緊張現(xiàn)象,而公司的保供政策和保供量對客戶的穩(wěn)定、銷量的提升都并不是太有利,但我沒有氣餒,一方面向省公司爭取資源,另一方面充分利用有限的柴油保供量來維護客戶,公平公正對待每一客戶,抓好形象工程,并有序的安排油品出庫。對無力保供的客戶做好客戶解釋工作,并由客戶經(jīng)理出面酌情解決一點,及時化解了矛盾,爭取到了理解,同時利用這樣的機會搭售推銷汽油,一舉兩得。

對政府部門領導打電話寫條子這類情況妥善處理,得到較高評價,大大改善了分公司的形象。

二、以湘運、物流、湘鋼等大型終端用戶為依托,積極推進橇裝站發(fā)展,進一步搶占終端市場。

橇裝加油設施是公司為了搶占終端市場而推出的一種延伸服務,在推廣初期,我對橇裝設施是一頭霧水,心想這該從何下手去開發(fā)客戶,自已一面學習相關(guān)技術(shù)資料、開發(fā)流程,一面向主管領導請教,將宣傳片帶到市商務、安監(jiān)、消防等職能部門及目標客戶手上,讓領導和客戶充分了解設備的性能、好處,提前謀劃,未雨綢繆,得到支持。對每一臺設備從開發(fā)談判、申請設備、接卸、指導地基施工、安裝、調(diào)試全面跟蹤落實,有一次九華鋼材物流園的設備是周日早上5點多鐘到湘潭境內(nèi),我一面安排司機怎么走,一面自已趕赴現(xiàn)場,聯(lián)系吊車,直到下午兩點多將設備安全放好才離開。功夫不負有心人,全年共開發(fā)湘鋼車隊、湘運公司、圓通物流、佳誠建材、公汽板塘站等18家橇裝用戶,完成率129%,累計銷量0.53萬噸,占批發(fā)銷量的12%。特別是因同主管部門的溝通較好,目前各橇裝站運營正常,基本沒對我們采取什么措施,用戶也很高興。全年與競爭對手比以18:1取得了壓倒性勝利。

三、轉(zhuǎn)變客戶經(jīng)理管理機制,充分發(fā)揮銷售排頭兵作用,建立高效的營銷隊伍。

客戶經(jīng)理的工作積極性至關(guān)重要,一是在考核管理上下功夫,從利潤、銷量、價格到位率、日常工作等方面綜合考核。特別加強客戶經(jīng)理“職業(yè)化、正規(guī)化”建設,每周一必須參加晨會宣誓點名,拜訪客戶時必須統(tǒng)一著工裝,客戶經(jīng)理素質(zhì)形象明顯提高,受客戶好評。二是通過樹立典型、積極宣傳,營造客戶經(jīng)理“比、學、趕、幫、超”的營銷氛圍,每月評出銷售表率,給予精神鼓勵,總結(jié)好的做法;張鳳娥年銷售量達1.7萬噸,被光榮評為省級優(yōu)秀客戶經(jīng)理。三是當好客戶經(jīng)理堅強后盾,從而調(diào)動全員的工作積極性,提高團隊戰(zhàn)斗力。及時多方面溝通協(xié)調(diào),幫助解決工作中的困難,如有天晚上10點多鐘,某客戶去油庫提油,因車在路上耽擱去晚了提不到,那老板性子急,說提不到油就要堵庫,我得知后快速陪同客戶經(jīng)理趕到油庫,一面跟客戶解釋別急,一面找油庫主任、發(fā)油員說明原因,請求理解客戶,終于辦好了事情,贏得了客戶。四是在工作中嚴格要求、在生活中關(guān)心她們,如客戶經(jīng)理王文輝因來的時間相對晚些,銷售業(yè)績不是很理想,開始總是情緒低落,想放棄銷售,我知情后,主動找她談心,從每一件小事上去鼓她勁,201*年銷售業(yè)績同比翻了一番。四是講團結(jié),營造和諧氛圍,部門人員生日時不忘送上生日的祝福,給大家一個快樂的工作環(huán)境。

縱觀一年來的工作,雖然做了一些事情,取得了一點成績,但離公司要求還有較大差距。在銷售工作中還存在不夠

細致、有急躁情緒、創(chuàng)新性不強、對競爭對手策略分析不夠透徹等不足。201*年我將緊緊圍繞擴銷增效這一工作目標,以進一步擴大機構(gòu)用戶占有率、提高市場份額為主線,以優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)、提高汽油銷量為重點,著力提高工作執(zhí)行力,增強市場反應能力,緊盯市場不懈怠,狠抓效益不放松,為完成湘潭分公司201*年10.18萬噸的銷售目標做出自已的貢獻。

不妥之處,敬請批評指正!謝謝大家!

第二篇:福彩銷售經(jīng)驗交流發(fā)言材料

尊敬的各位領導、同志們:

我是縣福彩管理員,是福彩戰(zhàn)線上的一名新兵。去年6月份從事福利彩票管理工作,當初既沒有經(jīng)驗,又不懂業(yè)務,面對新的工作很茫然。但是,領導信任我,把我安排在這個崗位上,我就要干一行愛一行,用心把它做好。于是,我對自己的工作及時作出定位,即上對地區(qū)福彩中心搞好福彩管理,下對廣大業(yè)主搞好熱情服務,中對領導當好參謀助手,一心投入福彩事業(yè)中。一方面,我深入到各投注站點,調(diào)查摸底,熟悉情況,與業(yè)主們交朋友,得到大家的認同和信任;另一方面,認真學習鉆研業(yè)務,熟悉各種福彩的玩法,變外行為內(nèi)行,對做好福彩工作越來越有感情和熱情,對完成好年度目標任務做到了心中有底。

我縣是一個xx萬人口的少數(shù)民族貧困大縣,經(jīng)濟發(fā)展落后,城鎮(zhèn)化水平低,人們購買彩票的熱情不夠高,再加上受到國際金融危機的沖擊,我縣xx年福利彩票發(fā)行面臨著十分嚴峻的形勢。在特殊的環(huán)境和嚴峻的形勢面前,我們積極創(chuàng)新工作思路,克難攻堅,通過采取一系列強有力的措施,狠抓福彩發(fā)行銷售特別是即開票的發(fā)行銷售工作,xx年,全縣23個投注站點共發(fā)行銷售864萬元,占地區(qū)下達任務770萬元的112.2%,其中電腦票773萬元,占地區(qū)分配任務680萬元的113.7%,即開票91萬元,占地區(qū)分配任務90萬元的101.1%,實現(xiàn)雙超,特別是即開票是銅仁地區(qū)區(qū)唯一完成任務的一個縣。

我縣xxxx年福彩之所以取得這么好的成績,我們的做法是:

一、領導重視,組織協(xié)調(diào)到位

受金融危機影響,我縣即開票截止去年11月底僅銷售xxxx萬元,僅占銷售任務xx萬元的xx%。面對時間緊、任務重的嚴峻形勢,我們提出了“強化管理,多管齊下,搶抓時間,力爭全面完成銷售任務”的奮斗目標。在全縣轟轟烈烈開展創(chuàng)建省城衛(wèi)生城市的關(guān)鍵時刻,即開票集中銷售,人員聚集,殘票丟棄,對交通、治安和環(huán)境衛(wèi)生都是一大挑戰(zhàn),縣委政府領導對福彩銷售“特事特辦”,為即開票集中銷售開“綠燈”?h公安交警、城管局、城管大隊抽人與縣局做現(xiàn)場保衛(wèi)協(xié)調(diào)的同志一起克服天氣寒冷的困難,引導交通、維護秩序,引導彩民有序購票,按指定地點丟放廢票。在突擊銷售期間,銷售現(xiàn)場沒有出現(xiàn)一起治安案件、沒有出現(xiàn)一起交通事故,現(xiàn)場衛(wèi)生仍然保持干凈。在集中銷售的短短一個月時間里,福彩銷售總量增加到864萬元,占全年銷售任務的112%,其中電腦票773萬元,超額93萬元;即開票91萬元,超額1萬元,集中銷售取得了較好效果,實現(xiàn)“雙超”,社會反映也比較好。

二、實行目標考核,扎實開展福彩發(fā)行銷量

為了抓好福彩銷售發(fā)行工作,在省、地福彩中心的精心指導下,我們按照“內(nèi)強素質(zhì),外樹形象”的要求,及時成立福彩管理中心,配備專職管理人員,通過加強培訓和管理,精心打造一支能吃苦、能戰(zhàn)斗,具有奉獻精神的高素質(zhì)福彩管理隊伍。同時,理順與各業(yè)主之間的關(guān)系,認真搞好上下協(xié)調(diào),充分激發(fā)他們的積極性,有力地推進了福彩的銷售。一是把福彩銷售發(fā)行工作做精、做細、做實。精,就是要求福彩管理人員必須具有精益求精的工作態(tài)度,銷售的各項環(huán)節(jié)都要力爭做到精益求精,服務到位。細,就是在做好各項工作的基礎上,求細求好,在細中求勝。實,就是不做表面文章,扎扎實實做好各項管理和服務工作。二是制定獎勵辦法。我們對年度銷售較好的業(yè)主予以獎勵,特別是即開票銷售較好的,擴大獎勵面,我們共設銷售總額獎一、二、三等獎共3名,設即開票銷售獎一、二、三等獎共6名,分別按1000元、800元、600元給予現(xiàn)金獎勵。即開票的銷售,超額完成任務的部分,除業(yè)主按規(guī)定應提取7.5%手續(xù)費外,縣局另追加2.5%的手續(xù)費,也就是說業(yè)主超額銷售部分可享受10%的手續(xù)費。三是建立健全規(guī)章制度。以制度管人管事,做到管理制度化、工作規(guī)范化,確保銷售發(fā)行各個環(huán)節(jié)不出現(xiàn)問題。通過制定獎勵激勵措施,建立健全規(guī)章制度,充分調(diào)動了各站點的積極性和創(chuàng)造性,為電腦、即開“雙超”奠定了堅實的基礎。

三、增加銷售站點,積極拓展農(nóng)村市場

為進一步拓展福彩銷售市場,增加福彩銷量數(shù)額,xxxx年,我們積極調(diào)整思路,創(chuàng)新工作方法,新增了2個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的投注站點,至止,我縣福彩投注站點已增加到23個,其中城區(qū)12個,鄉(xiāng)鎮(zhèn)11個。對新增的站點,我們進行規(guī)范化管理,營造良好的銷售環(huán)境,使新增站點投入營運就能取得良好的銷售效果。增設站點后,全縣福彩銷售網(wǎng)點已布滿縣城的每個角度以及原區(qū)公所所在地以上的集鎮(zhèn),為農(nóng)村彩民購買彩票提供了很大便利。同時,我們還通過定期或不定期對投注站業(yè)主進行職業(yè)道德、規(guī)范服務等方面培訓,為我縣福彩事業(yè)的健康發(fā)展奠定了良好的基礎,有效地提升了全縣福利彩票銷量。

四、加大福彩宣傳力度,塑造福利彩票品牌形象

加大福彩宣傳力度是與彩民溝通的重要形式,也是引導彩民對福利彩票產(chǎn)生興趣的重要因素,更是不斷壯大彩民隊伍和開發(fā)福彩市場興奮點的重要手段。在宣傳中,我們突出福彩公益宣傳,將近幾年來用福彩公益金資助的貧困大學生、以及用福彩公益金興建、改擴建的14所農(nóng)村敬老院制作成展板,放置在全縣23個投注站點前,讓廣大彩民充分了解福彩“扶老、救孤、助殘、濟困”的發(fā)行目的、宗旨和意義,做到引導而不誤導,積極傳遞公益愛心,弘揚慈善理念。通過宣傳,使廣大彩民認識、理解和支持福利彩票,把購買彩票當作生活中的樂趣而不是全部,即使購買彩票沒有中獎,也始終保持一顆“平常心”,在全社會牢固樹立福彩“公益、慈善、誠信”的品牌形象,進一步提高福彩的社會影響力和感召力,為福彩創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境,從而贏得彩民、贏得市場,贏得銷量。

各位領導、各位同行,我縣堅持福彩“扶老、救孤、助殘、濟困”的發(fā)行宗旨,籌集的福彩公益金用于資助貧困學生、修建敬老院等。近幾年來,我縣籌集了近100元福彩公益金,其中xxxx年24萬元、xxxx年28萬元,投入全縣14所農(nóng)村敬老院建設和改造,彌補了政府對敬老院建設資金的不足,xx年我縣改擴

建農(nóng)村敬老院三所新建普覺、大坪敬老院,使廣大農(nóng)村五保老人有了安身立命之處,真正做到老有所養(yǎng)、老有所依、老有所樂,使社會主義制度優(yōu)越性得到彰顯。福利彩票公益金的作用也得以真正發(fā)揮。

新年伊始,福彩銷售工作又掀開了新的一頁,今年我們所面臨的形勢和任務將更加嚴峻和艱巨。我們決心在省、地福彩中心的指導下,上下一心,同心協(xié)辦,精誠團結(jié),發(fā)揚成績,繼續(xù)把今年的福彩發(fā)行工作抓緊抓好抓實,爭取xxxx年我縣福彩銷售再上新臺階,再創(chuàng)新業(yè)績。

謝謝大家!

第三篇:福彩銷售經(jīng)驗交流發(fā)言材料

建農(nóng)村敬老院三所新建普覺、大坪敬老院,使廣大農(nóng)村五保老人有了安身立命之處,真正做到老有所養(yǎng)、老有所依、老有所樂,使社會主義制度優(yōu)越性得到彰顯。福利彩票公益金的作用也得以真正發(fā)揮。

新年伊始,福彩銷售工作又掀開了新的一頁,今年我們所面臨的形勢和任務將更加嚴峻和艱巨。我們決心在省、地福彩中心的指導下,上下一心,同心協(xié)辦,精誠團結(jié),發(fā)揚成績,繼續(xù)把今年的福彩發(fā)行工作抓緊抓好抓實,爭取xxxx年我縣福彩銷售再上新臺階,再創(chuàng)新業(yè)績。

謝謝大家!

第四篇:石油銷售公司安全生產(chǎn)經(jīng)驗交流材料

安全生產(chǎn)不僅關(guān)系到人民生命和國家財產(chǎn)的安全,而且關(guān)系到經(jīng)濟發(fā)展和社會穩(wěn)定的大局。公司成立以來,高度重視安全生產(chǎn)工作。公司始終堅持“安全第一、預防為主”的方針,落實企業(yè)安全生產(chǎn)主體責任,建立和完善安全生產(chǎn)管理制度。加強安全生產(chǎn)管理,有效防范和遏制事故的發(fā)生,現(xiàn)將具體情況向大家匯報如下:

一、公司基本情況

中國石油xxxxx銷售公司是中國石油天然氣股份公司在xxx設立的專門從事成品油銷售的分公司,成立于xxxx年 xx月 xx日,現(xiàn)有干部職工xxx余人,公司下設三個經(jīng)營部。公司主要經(jīng)營90#、93#、97#汽油,0#、-10#、-20#、-35#柴油及潤滑油。全區(qū)設加油站xx座,市場占有率達到75.3%,其中,城市加油站xx座,國道及高等級公路加油站xx座,鄉(xiāng)鎮(zhèn)加油站x(好范 文站推薦:www.taixiivf.com)xx座。截至xxxx年底,年銷售成品油xxx萬噸。

二、領導高度重視,安全責任制得到有效落實

公司領導始終把安全工作擺在“重于一切、高于一切、壓倒一切”的重要位置,作為實踐“三個代表”重要思想和構(gòu)建和諧礦區(qū)的具體行動,及時全面地向基層各站和廣大員工貫徹黨和國家的安全生產(chǎn)方針及上級的指示精神。

1、強化組織領導。按照企業(yè)內(nèi)部qhse管理體系的要求,成立了《xxx銷售公司qhse管理委員會》,任命了主管安全工作的副經(jīng)理為公司安全總監(jiān),三個經(jīng)營部同時設立安全生產(chǎn)管理機構(gòu),各加油站設置了安全生產(chǎn)管理小組,加油站工作現(xiàn)場設立了安全員。我公司現(xiàn)有專職安全管理人員xx人;專(兼)安全管理人員xx人,安全員xx人,在安全管理上形成了一個階梯式的安全管理網(wǎng)絡,做到層層有人管,層層有人抓的格局。

2、明確工作目標。

一是公司召開班子會和專題安全辦公會,全面學習貫徹國務院、自治區(qū)和各級主管部門的一系列安全工作決定及安全工作會議精神,結(jié)合公司實際,制定了安全工作規(guī)劃,明確了工作目標,對安全工作做了具體安排。二是基層各站按公司工作部署,召開本站員工大會,進行學習貫徹。同時,按各自工作不同的特點,相應的制定本單位的安全工作計劃和具體措施。

3、加大檢查力度。為將上級安全指示精神貫徹落實到位,及時召開安全會議傳達文件精神,由公司儲安科牽頭組織銷售部,采取每月的定期檢查和不定期查等方法,做到了將上級的安全指示、會議精神及時、全面的傳達給每名員工,為公司安全工作的順利開展奠定了堅實的思想基礎。

4、廣泛宣傳發(fā)動。我公司從加強員工的素質(zhì)著手,積極開安全宣傳教育培訓。學習宣傳“安全生產(chǎn)是企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的基石”、穩(wěn)定是發(fā)展的前提,我公司定期或不定期舉辦培訓班,把“安全第一、預防為主、綜合治理”、“風險可以防范、失誤應該避免、事故能夠控制”和“穩(wěn)定是一切工作的基礎”的“平安意識”深深根植于廣大員工的心中,使得廣大干部員工從“要我安全”到“我要安全、我會安全”轉(zhuǎn)變。舉辦了“安康杯”知識競賽;參加了xxx地區(qū)安監(jiān)局和xxx地區(qū)質(zhì)檢局在廣場舉行的“安全生產(chǎn)月”及“質(zhì)量月”宣傳活動。截止目前我公司組織xxx人參加了特種操作培訓,xxx人參加了消防培訓,xxx人參加了加油站站長安全、業(yè)務、企業(yè)管理和安全生產(chǎn)法等方面培訓學習,共投入安全教育培訓資金xxxxx元。目前在加油站工作的xxx人全部取得危險化學品資格證和操作證。

5、層層落實安全生產(chǎn)責任制,建立獎懲制度。年初,公司與職能部門負責人簽訂了《安全環(huán)保目標責任書》xx份;各經(jīng)營部與加油站簽訂《安全環(huán)保目標責任書》xx份;公司與全體工作人員簽訂《員工安全生產(chǎn)合同》xxx份;與施工單位簽訂《工程服務安全生產(chǎn)合同》xxx份,層層簽訂責任書,實行季度、年底考核相掛鉤,提高員工的安全生產(chǎn)意識,使人人有責任,人人有職責的良好格局。

6、加強資金投入、確保安全生產(chǎn)平穩(wěn)運行。加油站防雷、防靜電是安全管理中的重要環(huán)節(jié),由雷電、靜電引發(fā)的災害案例也很多,我公司對此項工作極為關(guān)注。今年,在上級公司的統(tǒng)一安排下,投入了xxx萬元,對所屬xxx座加油站防雷防靜電設施全面進行檢測和維護,有效防止雷電、靜電可能帶來的火災和爆炸事故;為使加油站在發(fā)生搶劫和人員傷害事件時,公安機關(guān)能快速到達和及時處理事件,投入了xxx萬元,為xxx座加油站和公司機關(guān)財務室安裝了“110”報警器。

7、加強安全檢查和健全事故報告制度,確保安全生產(chǎn)

在安全管理中我公司嚴格執(zhí)行加油站按日常安全檢查、經(jīng)營部按月安全檢查、公司按季度安全檢查、重大節(jié)日專項檢查及不定期安全抽查的安全檢查模式,做到有問題及時解決,不

能處理的制定安全防范措施,及時向上級公司進行匯報,請求協(xié)助治理,在安全檢查工作中堅決杜絕走形勢,走過場。

在事故管理中我公司建立了完善的事故管理程序,安排專人負責事故的統(tǒng)計和上報工作,及時、準確,嚴格執(zhí)行國家《生產(chǎn)安全事故報告和調(diào)查處理條例》和xx銷售公司《事故責任追究暫行規(guī)定》,對于事故調(diào)查和處理堅持“四不放過”的原則。目前,我公司沒有發(fā)生任何安全生產(chǎn)事故。

8、進一步完善事故應急救援預案,積極組織演練

根據(jù)xxx地區(qū)特殊地理環(huán)境和石油產(chǎn)品的危險性質(zhì),我公司制定了一套符合我公司現(xiàn)狀的三級應急救援預案,與安全生產(chǎn)監(jiān)督管理部門應急救援體系緊密銜接。加油站定期組織員工學習《安全生產(chǎn)法》、《消防法》,在組織業(yè)務知識學習中,將應急救援預案和消防器材的操作做為學習的重點,每季度開展一次應急預案演練,每半年開展一次消防實戰(zhàn)演練,通過各種形勢的學習和演練,使廣大員工都能夠了解和掌握救援的過程和步驟,對處理各類突發(fā)事件提供了保障。

二、加大隱患排查治理力度,確保公司安全生產(chǎn)

(一) 提高認識,深入貫徹落實隱患排查治理專項行動

我公司高度重視,一把手親自傳達、安排和部署隱患排查專項工作,制定了《xxx銷售公司安全生產(chǎn)隱患排查治理專項行動方案》,成立了由公司安全總監(jiān)任組長,兩位主管營銷和加油站副經(jīng)理任副組長,各部門負責人為成員的《安全生產(chǎn)隱患排查專項行動領導小組》,制定了《xxx銷售公司安全生產(chǎn)隱患排查治理專項行動方案》,對開展隱患排查專項活動做了具體的安排,要求領導小組加強領導和監(jiān)督,全面落實隱患排查專項工作,各部門之間相互配合、相互協(xié)調(diào),隱患排查要徹底、要全面、不留死角,以高度負責的政治責任感,本著對社會、人民生命財產(chǎn)和企業(yè)負責的態(tài)度,深入徹底全面做好此項隱患排查專項活動。

(二)全面深入開展隱患排查治理,加大隱患整改力度

一是根據(jù)制定的《安全生產(chǎn)隱患排查治理專項行動方案》,三個經(jīng)營部首先進行了自查,讓每座加油站都參與隱患排查工作,查找自身存在的隱患,將問題上報上級部門,經(jīng)營部對隱患進行匯總報安全管理部門。公司隱患排查治理專項行動領導小組于7月5日—8日對所屬34座加油站進行全面深入的安全生產(chǎn)隱患專項排查活動,在隱患排查中我們注重實效,不走過場,對每個生產(chǎn)設施設備和重點部位都進行了徹底排查,不留死角,共排查出193條隱患和問題(包括各加油站存在的相同隱患),對排查出的隱患我們積極落實整改資金,安排專人負責組織技術(shù)人員,針對不同的隱患,采取不同整改措施,并將責任明確到人。目前已經(jīng)整改了174條隱患和問題,剩余的隱患,我們已經(jīng)制定了安全防范措施,正在整改當中,目前我們對排查出隱患已投入整改資金3萬元。在專項行動中,公司共出動人員80人次,檢查加油站34座,對安全生產(chǎn)工作中違章行為給予了處罰,較好地督促企業(yè)做好安全生產(chǎn)工作。

二是在進行重點行業(yè)和領域開展專項整治行動的同時,結(jié)合我公司安全生產(chǎn)形勢,對容易出現(xiàn)生產(chǎn)安全事故的重點崗位采取重點檢查,有的放矢的開展安全生產(chǎn)專項檢查。一是對正在施工的3家施工企業(yè)的資質(zhì)、高空作業(yè)票的辦理、崗前安全培訓、應急預案等進行了檢查,發(fā)現(xiàn)隱患5處,當場要求施工單位進行了整改;二是對公司30輛生產(chǎn)和生活用車進行滅火器配備、行駛記錄等檢查;三是對加油站員工“三違”行為進行檢查監(jiān)督。檢查中,檢查人員現(xiàn)場口頭教育、糾正員工“三違”行為20多人次,當場排除隱患17條。

(三)專項整治工作取得的成效

1、安全生產(chǎn)秩序好轉(zhuǎn),企業(yè)安全生產(chǎn)整體水平有較大提高;

2、員工安全防范意識進一步提高,推進了安全文化建設;

3、企業(yè)的安全生產(chǎn)管理工作進一步加強,建立健全了安全生產(chǎn)管理機構(gòu)和管理制度。

各位領導,我公司在安全生產(chǎn)上做了大量的工作,但認真貫徹落實企業(yè)安全生產(chǎn)主體責任工作,是當前企業(yè)的一項重要工作,也是加強企業(yè)基礎安全生產(chǎn)工作,促進安全生產(chǎn)形勢穩(wěn)定好轉(zhuǎn)的大好機遇,我們要以黨的十七大為契機,全面落實科學發(fā)展觀,扎實行動,真抓實干,以“員工平安、隊伍穩(wěn)定、企業(yè)和諧”為目標,努力實現(xiàn)“六不,三無”,時刻牢記安全生產(chǎn)責任重于泰山,把安全生產(chǎn)擺在重要位置,明確落實企業(yè)安全生產(chǎn)主體責任,努力將公司打造成為安全、和諧、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展的品牌企業(yè)。

第五篇:石油銷售公司安全生產(chǎn)經(jīng)驗交流材料

中國石油×××銷售公司安全生產(chǎn)經(jīng)驗交流材料

安全生產(chǎn)不僅關(guān)系到人民生命和國家財產(chǎn)的安全,而且關(guān)系到經(jīng)濟發(fā)展和社會穩(wěn)定的大局。公司成立以來,高度重視安全生產(chǎn)工作。公司始終堅持“安全第一、預防為主”的方針,落實企業(yè)安全生產(chǎn)主體責任,建立和完善安全生產(chǎn)管理制度。加強安全生產(chǎn)管理,有效防范和遏制事故的發(fā)生,現(xiàn)將具體情況向大

家匯報如下:

一、公司基本情況

中國石油xxxxx銷售公司是中國石油天然氣股份公司在xxx設立的專門從事成品油銷售的分公司,成立于xxxx年 xx月 xx日,現(xiàn)有干部職工xxx余人,公司下設三個經(jīng)營部。公司主要經(jīng)營90#、93#、97#汽油,0#、-10#、-20#、-35#柴油及潤滑油。全區(qū)設加油站xx座,市場占有率達到75.3%,其中,城市加油站xx座,國道及高等級公路加油站xx座,鄉(xiāng)鎮(zhèn)加油站xxx座。截至xxxx年底,年銷售成品油xxx萬噸。

二、領導高度重視,安全責任制得到有效落實

公司領導始終把安全工作擺在“重于一切、高于一切、壓倒一切”的重要位置,作為實踐“三個代表”重要思想和構(gòu)建和諧礦區(qū)的具體行動,及時全面地向基層各站和廣大員工貫徹黨和國家的安全生產(chǎn)方針及上級的指示精神。

1、強化組織領導。按照企業(yè)內(nèi)部qhse管理體系的要求,成立了《xxx銷售公司qhse管理委員會》,任命了主管安全工作的副經(jīng)理為公司安全總監(jiān),三個經(jīng)營部同時設立安全生產(chǎn)管理機構(gòu),各加油站設置了安全生產(chǎn)管理小組,加油站工作現(xiàn)場設立了安全員。我公司現(xiàn)有專職安全管理人員xx人;專(兼)安全管理人員xx人,安全員xx人,在安全管理上形成了一個階梯式的安全管理網(wǎng)絡,做到層層有人管,層層有人抓的格局。

2、明確工作目標。

一是公司召開班子會和專題安全辦公會,全面學習貫徹國務院、自治區(qū)和各級主管部門的一系列安全工作決定及安全工作會議精神,結(jié)合公司實際,制定了安全工作規(guī)劃,明確了工作目標,對安全工作做了具體安排。二是基層各站按公司工作部署,召開本站員工大會,進行學習貫徹。同時,按各自工作不同的特點,相應的制定本單位的安全工作計劃和具體措施。

3、加大檢查力度。為將上級安全指示精神貫徹落實到位,及時召開安全會議傳達文件精神,由公司儲安科牽頭組織銷售部,采取每月的定期檢查和不定期查等方法,做到了將上級的安全指示、會議精神及時、全面的傳達給每名員工,為公司安全工作的順利開展奠定了堅實的思想基礎。

4、廣泛宣傳發(fā)動。我公司從加強員工的素質(zhì)著手,積極開安全宣傳教育培訓。學習宣傳“安全生產(chǎn)是企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的基石”、穩(wěn)定是發(fā)展的前提,我公司定期或不定期舉辦培訓班,把“安全第一、預防為主、綜合治理”、“風險可以防范、失誤應該避免、事故能夠控制”和“穩(wěn)定是一切工作的基礎”的“平安意識”深深根植于廣大員工的心中,使得廣大干部員工從“要我安全”到“我要安全、我會安全”轉(zhuǎn)變。舉辦了“安康杯”知識競賽;參加了xxx地區(qū)安監(jiān)局和xxx地區(qū)質(zhì)檢局在廣場舉行的“安全生產(chǎn)月”及“質(zhì)量月”宣傳活動。截止目前我公司組織xxx人參加了特種操作培訓,xxx人參加了消防培訓,xxx人參加了加油站站長安全、業(yè)務、企業(yè)管理和安全生產(chǎn)法等方面培訓學習,共投入安全教育培訓資金xxxxx元。目前在加油站工作的xxx人全部取得危險化學品資格證和操作證。

5、層層落實安全生產(chǎn)責任制,建立獎懲制度。年初,公司與職能部門負責人簽訂了《安全環(huán)保目標責任書》xx份;各經(jīng)營部與加油站簽訂《安全環(huán)保目標責任書》xx份;公司與全體工作人員簽訂《員工安全生產(chǎn)合同》xxx份;與施工單位簽訂《工程服務安全生產(chǎn)合同》xxx份,層層簽訂責任書,實行季度、年底考核相掛鉤,提高員工的安全生產(chǎn)意識,使人人有責任,人人有職責的良好格局。

6、加強資金投入、確保安全生產(chǎn)平穩(wěn)運行。加油站防雷、防靜電是安全管理中的重要環(huán)節(jié),由雷電、靜電引發(fā)的災害案例也很多,我公司對此項工作極為關(guān)注。今年,在上級公司的統(tǒng)一安排下,投入了xxx萬元,對所屬xxx座加油站防雷防靜電設施全面進行檢測和維護,有效防止雷電、靜電可能帶來的火災和爆炸事故;為使加油站在發(fā)生搶劫和人員傷害事件時,公安機關(guān)能快速到達和及時處理事件,投入了xxx萬元,為xxx座加油站和公司機關(guān)財務室安裝了“110”報警器。

7、加強安全檢查和健全事故報告制度,確保安全生產(chǎn)

在安全管理中我公司嚴格執(zhí)行加油站按日常安全檢查、經(jīng)營部按月安全檢查、公司按季度安全檢查、重大節(jié)日專項檢查及不定期安全抽查的安全檢查模式,做到有問題及時解決,不

能處理的制定安全防范措施,及時向上級公司進行匯報,請求協(xié)助治理,在安全檢查工作中堅決杜絕走形勢

,走過場。

在事故管理中我公司建立了完善的事故管理程序,安排專人負責事故的統(tǒng)計和上報工作,及時、準確,嚴格執(zhí)行國家《生產(chǎn)安全事故報告和調(diào)查處理條例》和xx銷售公司《事故責任追究暫行規(guī)定》,對于事故調(diào)查和處理堅持“四不放過”的原則。目前,我公司沒有發(fā)生任何安全生產(chǎn)事故。

8、進一步完善事故應急救援預案,積極組

織演練

根據(jù)xxx地區(qū)特殊地理環(huán)境和石油產(chǎn)品的危險性質(zhì),我公司制定了一套符合我公司現(xiàn)狀的三級應急救援預案,與安全生產(chǎn)監(jiān)督管理部門應急救援體系緊密銜接。加油站定期組織員工學習《安全生產(chǎn)法》、《消防法》,在組織業(yè)務知識學習中,將應急救援預案和消防器材的操作做為學習的重點,每季度開展一次應急預案演練,每半年開展一次消防實戰(zhàn)演練,通過各種形勢的學習和演練,使廣大員工都能夠了解和掌握救援的過程和步驟,對處理各類突發(fā)事件提供了保障。

二、加大隱患排查治理力度,確保公司安全生產(chǎn)

(一) 提高認識,深入貫徹落實隱患排查治理專項行動

我公司高度重視,一把手親自傳達、安排和部署隱患排查專項工作,制定了《xxx銷售公司安全生產(chǎn)隱患排查治理專項行動方案》,成立了由公司安全總監(jiān)任組長,兩位主管營銷和加油站副經(jīng)理任副組長,各部門負責人為成員的《安全生產(chǎn)隱患排查專項行動領導小組》,制定了《xxx銷售公司安全生產(chǎn)隱患排查治理專項行動方案》,對開展隱患排查專項活動做了具體的安排,要求領導小組加強領導和監(jiān)督,全面落實隱患排查專項工作,各部門之間相互配合、相互協(xié)調(diào),隱患排查要徹底、要全面、不留死角,以高度負責的政治責任感,本著對社會、人民生命財產(chǎn)和企業(yè)負責的態(tài)度,深入徹底全面做好此項隱患排查專項活動。

(二)全面深入開展隱患排查治理,加大隱患整改力度

一是根據(jù)制定的《安全生產(chǎn)隱患排查治理專項行動方案》,三個經(jīng)營部首先進行了自查,讓每座加油站都參與隱患排查工作,查找自身存在的隱患,將問題上報上級部門,經(jīng)營部對隱患進行匯總報安全管理部門。公司隱患排查治理專項行動領導小組于7月5日—8日對所屬34座加油站進行全面深入的安全生產(chǎn)隱患專項排查活動,在隱患排查中我們注重實效,不走過場,對每個生產(chǎn)設施設備和重點部位都進行了徹底排查,不留死角,共排查出193條隱患和問題(包括各加油站存在的相同隱患),對排查出的隱患我們積極落實整改資金,安排專人負責組織技術(shù)人員,針對不同的隱患,采取不同整改措施,并將責任明確到人。目前已經(jīng)整改了174條隱患和問題,剩余的隱患,我們已經(jīng)制定了安全防范措施,正在整改當中,目前我們對排查出隱患已投入整改資金3萬元。在專項行動中,公司共出動人員80人次,檢查加油站34座,對安全生產(chǎn)工作中違章行為給予了處罰,較好地督促企業(yè)做好安全生產(chǎn)工作。

二是在進行重點行業(yè)和領域開展專項整治行動的同時,結(jié)合我公司安全生產(chǎn)形勢,對容易出現(xiàn)生產(chǎn)安全事故的重點崗位采取重點檢查,有的放矢的開展安全生產(chǎn)專項檢查。一是對正在施工的3家施工企業(yè)的資質(zhì)、高空作業(yè)票的辦理、崗前安全培訓、應急預案等進行了檢查,發(fā)現(xiàn)隱患5處,當場要求施工單位進行了整改;二是對公司30輛生產(chǎn)和生活用車進行滅火器配備、行駛記錄等檢查;三是對加油站員工“三違”行為進行檢查監(jiān)督。檢查中,檢查人員現(xiàn)場口頭教育、糾正員工“三違”行為20多人次,當場排除隱患17條。

(三)專項整治工作取得的成效

1、安全生產(chǎn)秩序好轉(zhuǎn),企業(yè)安全生產(chǎn)整體水平有較大提高;

2、員工安全防范意識進一步提高,推進了安全文化建設;

3、企業(yè)的安全生產(chǎn)管理工作進一步加強,建立健全了安全生產(chǎn)管理機構(gòu)和管理制度。

各位領導,我公司在安全生產(chǎn)上做了大量的工作,但認真貫徹落實企業(yè)安全生產(chǎn)主體責任工作,是當前企業(yè)的一項重要工作,也是加強企業(yè)基礎安全生產(chǎn)工作,促進安全生產(chǎn)形勢穩(wěn)定好轉(zhuǎn)的大好機遇,我們要以黨的十七大為契機,全面落實科學發(fā)展觀,扎實行動,真抓實干,以“員工平安、隊伍穩(wěn)定、企業(yè)和諧”為目標,努力實現(xiàn)“六不,三無”,時刻牢記安全生產(chǎn)責任重于泰山,把安全生產(chǎn)擺在重要位置,明確落實企業(yè)安全生產(chǎn)主體責任,努力將公司打造成為安全、和諧、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展的品牌企業(yè)。

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