第一篇:服裝店開店經(jīng)驗(yàn)
開服裝店當(dāng)然要辦理營業(yè)執(zhí)照,要不然被工商查到就要罰款咯!
當(dāng)然可以去申請個(gè)工商個(gè)體戶就行了!
相關(guān)證件辦理流程:
首先是準(zhǔn)備你所租店面的租賃合同(復(fù)印件)、房屋產(chǎn)權(quán)證(可用復(fù)印件)、身份證(復(fù)印件)、登記照片四張到所在地工商局填寫相應(yīng)表格辦理《營業(yè)執(zhí)照》,一般情況下只要七個(gè)工作日左右,辦好營業(yè)執(zhí)照后再到稅務(wù)局(國稅、地稅)去辦理《稅務(wù)登記證》,由稅管員為你定每個(gè)月的應(yīng)繳稅額(一般是根據(jù)你門面的地理位置和大。捎诘赜虿煌唧w數(shù)額可以咨詢當(dāng)?shù)毓ど滩块T。以上方式為辦理“個(gè)體經(jīng)營”。
因?yàn)槟銢]有什么經(jīng)驗(yàn),所以一定要做一些計(jì)劃。
第一:是確定賣什么服裝。
第二:是考察你當(dāng)?shù)厥袌觯瑢δ愦蛩阗u的服裝做一個(gè)深入的市場調(diào)查。包括市場飽和率、市場購買力、店鋪的地理位置、進(jìn)貨渠道等等。
第三:是資金預(yù)算。比如對店面的租金、店面的裝修費(fèi)、店面初次鋪貨計(jì)劃資金;進(jìn)貨的差旅費(fèi)用、流動資金、聘營業(yè)員費(fèi)用、稅收等一些的費(fèi)用做一個(gè)盤算,然后再進(jìn)行行動。
(2)開什么樣的店
倘若問你到底想開什么服裝店時(shí),你能馬上答嗎?要是還沒個(gè)譜,一會兒想開外貿(mào)店,一會兒又想開品牌加盟店,一會兒又想開個(gè)童裝店,心中像有15個(gè)吊桶般地七上八下的話,以下的建議,提供給你做參考。
①若你渾身充滿創(chuàng)造力,內(nèi)心熱情如火,外表光芒萬丈,可考慮經(jīng)營時(shí)尚先鋒店,創(chuàng)造流行趨勢,做個(gè)時(shí)尚先驅(qū)。
②若你酷好精致有品位的物品,二手精品店、精品服飾店,品 牌專營。
③若你極度敏感,有愛家、戀家情結(jié),童裝店是個(gè)好的選擇。
④若你常常跟著感覺走,時(shí)時(shí)設(shè)身處地地為人著想,外貿(mào)服裝,平價(jià)服裝店會是一個(gè)好的選擇。
如果開到商場里,建議到各大商場先進(jìn)行調(diào)研,觀察、詢問什么服裝好賣?什么品牌暢銷?代理品牌服裝要和廠家進(jìn)行談判,代理費(fèi)、宣傳促銷費(fèi)、鋪貨和退貨制度等問題,自己進(jìn)貨開到街道或商場、超市里,確定要選擇的服裝對象定位,風(fēng)險(xiǎn)很多,最大的危險(xiǎn)是由于自己的盲目產(chǎn)生的產(chǎn)品積壓問題。
另外,還須思考個(gè)人性格特征、興趣,清楚手頭上握有的資金數(shù)目后,進(jìn)一步了解你所要開設(shè)的店面,是否因?yàn)闃I(yè)態(tài)屬性不同,需有特殊能力,如:業(yè)務(wù)開拓能力、表達(dá)能力,并對即將投入業(yè)種的適應(yīng)度做逐一評估,如工作時(shí)段、工作時(shí)間長度及工作進(jìn)行方式。建議在尚未決定開店業(yè)種時(shí),應(yīng)多參與加盟業(yè)者舉辦的說明會,聽聽不同業(yè)種的聲音,并親自聽聽開店的酸甜苦辣。
(3)用什么方式開店
是單打獨(dú)斗,自己開店?或是邀親友合伙?抑或是入主加盟體系,由總部提供開店資源?專家認(rèn)為,若所開設(shè)的店面,與過去工作經(jīng)驗(yàn)有關(guān),并曾擔(dān)任經(jīng)營管理職務(wù),可考慮獨(dú)立開店。但若無經(jīng)驗(yàn),選擇合適的加盟體系,從中學(xué)習(xí)管理技巧,也不失為降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的好方法。此外,合伙投資開店,日后須有面對股東意見分歧與權(quán)責(zé)劃分的勇氣。合伙最好避免2人組合,而以3人為佳,最多不超過5人。
(4)開店前斟酌哪些投資要素
開店前應(yīng)進(jìn)行充分的調(diào)查。沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。店鋪所在地人口發(fā)布情況,附近聚集的單位性質(zhì)、工作性質(zhì),本區(qū)域消費(fèi)能力、習(xí)慣,有無同類店鋪,若有,要調(diào)查其生意好環(huán)。
越深入了解目標(biāo)客層,在店鋪定位時(shí)便愈能投其需要與喜好。對于轉(zhuǎn)讓的店鋪切勿輕率接手。有的人一看見某某店鋪轉(zhuǎn)讓,覺得其門面不錯(cuò),價(jià)格也不貴,便貿(mào)然接手,殊不知開店之后才發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場太小,甚至造成“無人上門”的窘境,但為時(shí)已晚。若你平時(shí)細(xì)心觀察,有時(shí)便會發(fā)現(xiàn)某店鋪上經(jīng)常都寫著轉(zhuǎn)租二字,老板換了一個(gè)又一個(gè),說明都沒賺到錢。
相反的情況是:有的店鋪幾年來一直沒有改變,這說明該店有生意可做,有錢可賺,其選擇是正確的。
一般來講,開店之前的市場調(diào)查包括以下幾個(gè)方面:
①店鋪周圍環(huán)境如何。
環(huán)境的好環(huán)有兩種含義。一種含義是指店鋪周圍環(huán)境狀況。比如有的店開在公共廁所旁或附近,不遠(yuǎn)處便是垃圾堆、臭水溝或店門外灰塵飛舞,或鄰居是怪味溢發(fā)的化工廠等,這便是惡劣的開店環(huán)境。另一種含義指店鋪所處位置繁華程度。一般來講,店鋪若處在車站附近、商業(yè)區(qū)域人口密度高的地區(qū)或同行集中的一條街上,這類開店環(huán)境應(yīng)該具有比較大的優(yōu)勢。另外,三叉路口、拐角的位置較好,坡路上、偏僻角落、樓屋高的地方位置欠佳。②交通條件是否方便。
顧客到店后,停車是否方便;貨物運(yùn)輸是否方便;從其他地段到店乘車是否方便等。交通條件方便與否對店鋪的銷售有很大影響。
開30-40平方的服裝店只要工商所頒發(fā)的個(gè)體營業(yè)執(zhí)照就行了。帶你的身份證,是自己的店鋪帶上產(chǎn)權(quán)證,不是自己的帶上租房協(xié)議和產(chǎn)證的復(fù)印件,嚴(yán)格的工商所要房東本人跟你一起去。投資總費(fèi)用是租金+進(jìn)貨款+裝修費(fèi),如開中等品牌的服裝估計(jì)五萬元左右(不含租金)。
就細(xì)節(jié)方面簡單而言 第一步 占地利,選個(gè)好位置店址對于店鋪生意的好壞起著主要作用。俗話說,店址差一寸,營業(yè)差一丈。 第二步 細(xì)斟酌,定個(gè)好名號名不正則言不順,店號之重要性,關(guān)乎自己的企業(yè)形象,也會直接影響到產(chǎn)品的銷售。一般地,店號名稱要吉祥、瑯瑯上口、有特色、易識記。像賣西裝洋服、高檔飾品,就要往“洋”上靠;賣傳統(tǒng)工藝品、土特產(chǎn),則要往“土”上靠,越土越有特色,越是民族的,越是世界的。 第三步 巧裝修,凸顯個(gè)性裝修直接影響著店面形象,裝修既不是以豪華為能事,當(dāng)然也不是以粗陋寒酸為劃算,重要的是要實(shí)用、有個(gè)性、顯品位。 第四步 活用廣告,搶盡眼球如今的社會已是信息社會,廣告已成為必不可少的常規(guī)武器。店面招牌要做、店內(nèi)櫥窗要做、包裝袋要做、價(jià)格標(biāo)鑒要做、宣傳單要做、易拉寶展架也要做,目之所及皆廣告,醒目易記是真經(jīng)。 第五步 廣告做得好,不如經(jīng)營管理得好廣告是務(wù)虛,經(jīng)營管理是務(wù)實(shí)。
開一家加盟店在選擇店址及店面大小方面有些小講究。
店址:開店最講究人氣,在人流量集中的地方開店是最理想的。也可選擇在服裝街上“安家落戶“,追求規(guī)模效應(yīng)。你只要把小店經(jīng)營得有特色,加上奧斯萊特的品牌效應(yīng),自然會吸引固定客戶群。
營業(yè)面積:掌握你該地區(qū)人數(shù)量流量,經(jīng)營規(guī)模可大可小,但小空間也不能太狹窄,否則客人一多,擠到店里轉(zhuǎn)不過身來,就很難堪了。以北京一精品女裝區(qū)顧大姐的“貴族“為例,營業(yè)面積為33.8平方米,兩邊的墻壁上能掛26件展示品,店堂顯得寬敞有氣派,顧大姐的個(gè)人心得是,服裝店的經(jīng)營面積一般不能小過20平方米,50到130平方米之間最合適。
我想進(jìn)一步了解怎么開店?
一般來說,好的店址都有一些共同的特點(diǎn),可以由上面的幾個(gè)問題總結(jié)出來。這些特點(diǎn)有:
(1) 商業(yè)活動頻率高的地區(qū)
這種地區(qū)一般也是商業(yè)中心、鬧市區(qū),商業(yè)活動頻繁地區(qū),則營業(yè)額必然較高。這樣的店址就是所謂“寸金之地“。在這類地區(qū),物流快,對于服飾業(yè)來說,服飾的潮流趨勢很快,如果商品流動慢,則有可能在服飾沒賣出去前就過時(shí)了,所以商業(yè)活動頻繁的地區(qū)對服飾店店址的選擇來說是絕佳的地點(diǎn)。
(2) 人口密度高的地區(qū)
在居民區(qū)附近開店,人口比較集中,人口密度較高,則人們到店里的頻率相對高,生意好做。在這類地區(qū),各年齡層和社會階層的人都有。則對于賣各種款式或類型的服飾的選擇比較容易,都會有較多的顧客。而且,由于人口的流動量一直都很大,容易掌握每天的銷售額,因此銷售額不會驟起驟落,可以保證店鋪穩(wěn)定而豐厚的收入。
(3) 客流量多的街道
店鋪處在這類街道上,客流量大,光顧店鋪的顧客就相對多。但要考慮街道哪邊客流量大,還有一些地形或交通的影響,以選擇最優(yōu)地點(diǎn)。對于一些客流量多,但因?yàn)槭墙煌ㄒ,客流都是上下班的地方,則不是服飾店地址的最好選擇。
(4) 交通便利的地區(qū)
要交通便利,顧客才愿意光顧,愿意坐車去。一般來說,附近有汽車站,或者顧客可以步行不到20分鐘的路程就可到達(dá)的店鋪是最優(yōu)的。
(5) 人們聚集或聚會的場所
如在劇院、電影院等娛樂場所附近,有時(shí)會吸引那些休閑娛樂的人到店里閑逛,就有許多人會買。服飾的流行快,樣式多,只要能購進(jìn)獨(dú)特款式流行的服飾,人們就會在別的地方買不到而買下它。而且來這類娛樂場所的大都是年輕人,他們追求時(shí)尚的心理很強(qiáng),所以,在這些地方開一家時(shí)尚的服飾店,會吸引大批追趕潮流的年輕顧客。
(6) 同類店鋪聚集的街區(qū)
對于服飾這類選購性商品,若能集中在某一地段或街區(qū),則更能招攬顧客。因?yàn)榻?jīng)營同類商品的店鋪很多,顧客可在這里有更多的機(jī)會進(jìn)行比較和選擇。例如成都的科甲巷一條街,是成都高檔服裝的聚散地,生意相當(dāng)火爆東玉龍街,是皮衣一條街,天氣轉(zhuǎn)涼或寒冬將至?xí)r,選購皮衣的人都 要來這里逛逛,生意興隆自
不必說。
一般來說,具有兩個(gè)以上條件的地區(qū)就是好的地點(diǎn),如果能全部具有則是最佳的店址。但是具有這些條件的地點(diǎn)一般租金都會相當(dāng)高。店主不要被較高的房租嚇倒,而要認(rèn)真分析投入這筆資金能帶來多大效益。一般只要開店構(gòu)想對了,都是高投入高回報(bào),所以要舍得在店址上投資。
其實(shí)好店址的高租金并不是一天兩天形成的,也不是任意可以抬高的,它是房東和租主在長期利潤分成較量中形成的契約,租金高到租主無錢可賺,那么再好的門面也租不出去。可見,好店址雖然寸土寸金,但正常情況下賺的錢總會大大超過租金,并有利可圖。
因此,花大錢開個(gè)大店鋪,不如花大錢找個(gè)好店址。當(dāng)然,高租金增加了經(jīng)營成本,也增加了經(jīng)營壓力和風(fēng)險(xiǎn),必須得好好盤算投資項(xiàng)目,看空間能否做黃金旺鋪的生意。如果沒有金剛鉆,就不要攬瓷器活。如果實(shí)在是初期資金不足,且其他地區(qū)也還有好店址,只要能經(jīng)營得當(dāng),也一樣有利可圖。
我要怎么樣裝修布置我的小店?門面裝修:奧斯萊特的門面是統(tǒng)一的風(fēng)格,你可根據(jù)周圍環(huán)境做些適合自己風(fēng)格的特色裝飾。門面一般要設(shè)置落地櫥窗,放置幾個(gè)模特兒,讓人從外面就能一目了然。
店內(nèi)布置盡量簡潔清爽,墻壁掛衣基本為本季的推薦服裝,空置地安放貨架,懸掛衣物。若空間不大,可在中間位置用隔層玻璃桌代替貨架。
燈光布置:服裝店很講究燈光效果,店鋪里一般需要購置兩類燈具:暖燈和射燈。暖燈照射出來的光線暖和溫馨,不會改變服裝顏色,適合用于給服裝打光線;射燈折射的光線耀眼漂亮,能使整個(gè)店
第二篇:服裝店進(jìn)貨的經(jīng)驗(yàn)技巧
剛開始經(jīng)營一家服裝店的時(shí)候,店主很容易遇見各種各樣的問題,在這些問題里面,進(jìn)貨的問題應(yīng)該算一個(gè)老生常談了。起步階段是非常艱苦的,特別是服裝店主缺少進(jìn)貨經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候,不過,經(jīng)驗(yàn)都是慢慢積累來的,經(jīng)營得多了,創(chuàng)業(yè)者總能夠總結(jié)出一些自己的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。下面,我們就把一些服裝店主們總結(jié)出的進(jìn)貨門道分享給大家,希望對那些入門者能夠有幫助。
第一.你有了好的貨源,基本上就是成功了一半
我們都是沒有什么背景的小賣家,想開店但是沒有貨源咋辦。课也恢鲝埓,我曾經(jīng)干過這事情,別提那滋味了,買家跟我抱怨東西怎么怎么差勁的時(shí)候,我一點(diǎn)和她爭的底氣都沒有,我憑什么和她爭?我連賣給她的東西到底是什么樣的都不知道。最后乖乖給她退了貨,恩,東西確實(shí)和那些漂亮的圖片不是一碼事,從此不再代理。我要做現(xiàn)貨。
第二.討價(jià)還價(jià)
我想起我第一次進(jìn)貨的時(shí)候,什么都不懂,去問價(jià)格的時(shí)候都是怯生生地,又不知道假如砍價(jià)的話,什么樣的價(jià)格才叫合適。這個(gè)的話,就要靠經(jīng)驗(yàn)來積累的了,什么東西大致批發(fā)價(jià)是什么價(jià)格,這個(gè)要靠自己揣摩,價(jià)格要綜合面料,款式,做工來考慮,不過假如對方弄清楚你意圖在于批發(fā)的話,開出來的價(jià)格一般不會和實(shí)際成交的價(jià)格相差太遠(yuǎn),你可以小刀,但是大刀就免了吧,省的還價(jià)不成,還惹得批發(fā)商討厭——又是一個(gè)不懂行的人。比如,一條批發(fā)價(jià)開價(jià)10元的裙子,你可以嘗試著問是不是8元能行,反正成交之前多幾句嘴總沒有錯(cuò)。
第三.自己開精品店要仔細(xì)淘
那只有自己去進(jìn)咯!去哪兒進(jìn)?當(dāng)然是去附近的服裝批發(fā)市場了!哪兒進(jìn)去哪兒。我想強(qiáng)調(diào)的是:不管在哪兒,相同的貨品,1樓門面的永遠(yuǎn)都比2樓的貴。為什么?門面貴!哪兒的門面不是一樓最貴。亢呛。門面費(fèi)貴,自然價(jià)格轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上咯。嗨~你有沒有想過,去一個(gè)自己最鄙視的服裝批發(fā)市場去進(jìn)貨呢?本來嘛,進(jìn)貨就是要靠淘,服裝市場這么大,絕對不是為你一個(gè)人準(zhǔn)備的,要有迎合不同層次消費(fèi)者的消費(fèi)品才算是一個(gè)健全的市場哦。那些令各位賣家鄙視的服裝批發(fā)市場,也是會有些寶貝值得去淘的。我真的經(jīng)常在那里發(fā)現(xiàn)讓自己驚喜的東西。
第四.抵制批發(fā)商的蠱惑跟甜言蜜語
每個(gè)批發(fā)商都有著三寸不爛之舌,多數(shù)批發(fā)商都混跡江湖多年了,他們那巧舌如簧的功夫能一下子讓你暈頭轉(zhuǎn)向,只要你進(jìn)了他們的店子,他們的推銷就會像轟炸機(jī)一樣地像你襲來,本人經(jīng)過長時(shí)間的觀察,他們的推銷辭中有一個(gè)經(jīng)常出現(xiàn)的詞語:爆款。嘛叫爆款?當(dāng)然就是賣得很火爆的款式啦!你要小心了,這個(gè)爆款,那個(gè)爆款,不可能個(gè)個(gè)都是爆款啊,賣衣服是需要進(jìn)貨人的眼光的,有些好的款式確實(shí)是爆款,拿回去會很好賣,但是不是爆款的拿回去就等著壓貨吧,強(qiáng)調(diào)下,有些他們口里所說的“爆款”是他們的積壓貨來的。
第五.多家選貨優(yōu)于一家
這個(gè)對于新手來說尤其要注意了,精明的賣家是不會只在一家批發(fā)商那里拿貨的。很簡單的道理:你老去一家攤子買水果,老板剛開始的時(shí)候會便宜給你,但是時(shí)間慢慢地長了,對方就不便宜給你了——反正你都會來我這里買水果不去問別家的價(jià)格的,我為什么要老給你便宜呢?so,希望各位不要犯這個(gè)錯(cuò)誤。
另,不同的批發(fā)店,有不同的款,不可能你喜歡的款式全部集中在同一個(gè)店子里的,這個(gè)無須啰嗦。從此得出一個(gè)結(jié)論:精明的賣家要學(xué)會狡兔三窟!
第六.批發(fā)工作結(jié)束的時(shí)候,清點(diǎn)好你的貨品數(shù)量
這個(gè)事情嘛,基本上每個(gè)賣家都會做到的了,不過有部分粗心的賣家忽略掉。假如你回家之后才發(fā)現(xiàn)少貨的問題,任何批發(fā)商都不會承認(rèn)少給了你貨的,當(dāng)然絕大部分批發(fā)商都不會故意少給你貨,但是假如你遇見了100一個(gè)里面的那一個(gè),你就虧了。還有,我遇見過這樣的事情,我在一個(gè)批發(fā)店里點(diǎn)了一大堆的貨,貨品的價(jià)格和數(shù)量是對的,但是貨品里出現(xiàn)了我沒有點(diǎn)的貨——1件黑色小馬甲,我只點(diǎn)了灰色和咖啡色,我沒有點(diǎn)黑色,反正貨品的數(shù)量與計(jì)算出來的總價(jià)是相符的,反正你點(diǎn)了這么多貨,一下子也想不清楚剛才自己到底點(diǎn)了多少樣?xùn)|西,稀里糊涂地付帳了。
第七.欲擒故縱
三十六計(jì)里這個(gè)計(jì)謀是我最欣賞的,太絕了。在商場上同樣適用。咋用呢?假如你很心儀某款商品,而價(jià)格你又覺得偏高了。就試試這個(gè)辦法吧!此計(jì)謀于不怕麻煩且擅長磨嘰的女生適用。適用法則如下:砍價(jià)——不成——不買,掉頭走人。此法湊效矣,使用過n次鳥。吾曾踱步于批發(fā)市場,一棉布裙子,美哉,妙哉,18元,欲砍至15元,未果,溜之,店主欲賣,呼吾歸乎,多批,皆大歡喜。嘿嘿,就是這樣啦!很無賴吧?那沒有辦法,我就是個(gè)女無賴來的,賺錢太不容易了,省一塊就等于賺一塊,實(shí)在是喜歡這個(gè)貨,但使用了最后的這個(gè)絕招不錯(cuò)的。
第八.帶行頭
行頭指啥。亢芎唵,你進(jìn)貨的時(shí)候不能穿得太正式——穿得正式就意味著不好干活,也就是說,你根本不是來批發(fā)市場干活的,批發(fā)商不會認(rèn)為你能給他們帶來很多收益,自然報(bào)價(jià)就不容易是最低。你只需要穿上你覺得最方便干活的衣服就可以了,通常穿t恤和工裝褲加平底帆布鞋,長頭發(fā)挽起來。有個(gè)最有力武器不得不提,其實(shí)很多人都知道了——帶個(gè)小推車。帶了后,批發(fā)市場的批發(fā)商們就對你另眼相看了。
俗話說,外行看熱鬧,內(nèi)行看門道。進(jìn)貨的門道確實(shí)很多,不過需要大家在平時(shí)用心去總結(jié)。另外,其他前輩的經(jīng)驗(yàn)也是獲得經(jīng)營技巧的途徑,經(jīng)驗(yàn)技巧這種事,并沒有太多的限制規(guī)定,關(guān)鍵這些技巧好用,能夠幫助你獲得切實(shí)的好處。
第三篇:服裝店的八點(diǎn)進(jìn)貨經(jīng)驗(yàn)
服裝店的八點(diǎn)進(jìn)貨經(jīng)驗(yàn) 開服裝店的經(jīng)驗(yàn) 一、要知道服裝賣給誰? 要知道服裝賣給誰 一般新入行的買家, 初到廣東虎門服裝批發(fā)市場或其他服裝批發(fā)市場, 一下子看到這么 多又好又便宜的商品,毫不猶豫――進(jìn)!看到很女人味的服裝,果斷――進(jìn)!看到很個(gè)性、性 感的服裝時(shí),不假思索――進(jìn)!結(jié)果回去一上架銷售,發(fā)現(xiàn)自己的店鋪成了大雜燴,什么風(fēng) 格都有,利潤和庫存就可以預(yù)估的到了。 所以很多初次開店的服裝店鋪老板因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn), 都在第一次進(jìn)貨時(shí)吃過大虧, 有人甚 至笑稱:開服裝店的第一批貨都會積壓,現(xiàn)金變成了賣不出去的庫存,所以最好第一次進(jìn)貨 一定要少一點(diǎn)。這在我們行業(yè)類的術(shù)語叫試銷。因?yàn)榈玫绞袌稣J(rèn)可的商品才是利潤的保證。 二、市場的定位與規(guī)劃 首先,你要考慮店鋪周圍的環(huán)境,人流的走向、商品風(fēng)格和消費(fèi)習(xí)慣、同行競爭和相互 扶持、消費(fèi)能力和商品的價(jià)格定位、比如,在學(xué)校附近,肯定是一些比較新潮、流行時(shí)尚的 服裝店回頭率更高;而在小區(qū)附近,則可以考慮進(jìn)一點(diǎn)外貿(mào)休閑服裝,豐富的款式吸引年輕 的上班一族……現(xiàn)在城市的年輕人在穿衣著裝方面越來越懂得自己的風(fēng)格和個(gè)性, 他們很多 會在固定的服裝店購買相同風(fēng)格不同款式的服裝, 因此, 服裝店就要盡量保持自己一貫的定 位和風(fēng)格,用不斷更新的款式來吸引回頭客。 一個(gè)店鋪如果沒有回頭客, 那就說明你的進(jìn)貨有問題了? 其次, 采購的時(shí)候就只采購符 合自己定位的風(fēng)格,其他風(fēng)格的服裝不管多好看,價(jià)格多便宜都最好不要進(jìn),要堅(jiān)持自己的 風(fēng)格, 專注經(jīng)營好你所特定的消費(fèi)群體, 不要什么人的錢都想賺, 否則不但你的經(jīng)營成本高, 賺不到錢而且?guī)齑骘L(fēng)險(xiǎn)極大。 三、盡量找源頭供貨商 一件同樣的衣服,在兩個(gè)不同的服裝批發(fā)市場出現(xiàn),批發(fā)價(jià)格居然相差一倍。這是為什 么呢?現(xiàn)在服裝市場躥貨相互抄版的情況非常普遍,因?yàn)樯a(chǎn)這件衣服的廠家出貨肯定是最 便宜的,其他的批發(fā)商可能再進(jìn)貨,再批發(fā),甚至可能經(jīng)過好幾次轉(zhuǎn)手批發(fā),價(jià)格肯定就會 節(jié)節(jié)上漲。 對此: 進(jìn)貨的價(jià)格決定你的店面是否有競爭力, 一次性采購太少, 單件成本不可能很低, 這是市場法則!只有一次性采購數(shù)量大、和建立長期采購合作關(guān)系的客戶才能有更低的市場 采購單價(jià),有時(shí)進(jìn)貨只差幾塊錢,對于零售的影響也非常大。 所以,找到貨品出廠上家就至關(guān)重要了,盡量減少中間環(huán)節(jié),直接降低成本。如果你是 賣中低檔貨品,并沒有太強(qiáng)的款式優(yōu)勢時(shí),價(jià)格優(yōu)勢就更加重要。但是自己直接找到廠家采 購,因?yàn)榈谝淮卧囦N、采購量少,廠家也不會給
你較低的大客戶采購價(jià),這樣怎么辦呢?最 好的做法是聯(lián)合多家和己沒有利益沖突的服裝店老板一起采購。 因?yàn)槟忝看芜M(jìn)貨量不大, 又 進(jìn)得比較頻繁,長途去一次批發(fā)市場費(fèi)用太高,不劃算。不妨借助電子商務(wù)在線采購。 大家可以參考進(jìn)貨,價(jià)格自然不會太高,比你出一次遠(yuǎn)門更劃算。 網(wǎng)上進(jìn)貨要注意安全, 不熟悉的網(wǎng)站可以多了解一下, 一般專業(yè)型網(wǎng)站都有歷史交易記 錄,提供會員注冊,注意從側(cè)面了解。服裝不僅要看色彩和款式,面料也很重要,網(wǎng)上只能 看圖片和基本款式結(jié)構(gòu), 不能摸沒有手感, 一開始可以嘗試少拿幾件, 全面了解、 試銷一下, 也熟悉一下采購流程。 四、貨品獨(dú)此一家,用個(gè)性鎖定顧客! 貨品獨(dú)此一家,用個(gè)性鎖定顧客
我有兩位朋友是開中檔精品服裝店的, 他們對于貨品的要求是款式一定要獨(dú)特、 款式新 時(shí)尚、 價(jià)格都不在乎。 因?yàn)榈剿麄兊昀锏目腿耍?消費(fèi)能力比較強(qiáng), 希望能穿獨(dú)―無二的款式。 港貨、韓貨、歐洲貨就成了他們采購的重點(diǎn)目標(biāo)。 其中有一位老板采購到的幾款獨(dú)―無二的衣服,在回的店鋪之后剛一掛出就賣出去了, 雖然采購的衣服進(jìn)價(jià)很貴,但每款僅三五件左右,賣完就沒有了,款式新又獨(dú)特成為他的制 勝法寶。 五、理性分析數(shù)據(jù) 服飾小店經(jīng)營靠特色和個(gè)性來吸引顧客, 對貨品的獨(dú)特性要求較高, 在采購時(shí)一定要把 握“你無我有,你有我新、你新我快”的原則。為了保證貨物的款式與品位,使用網(wǎng)上采購是 不能解決所有問題的,有時(shí)還需要自己親自去挑選比較、合適的方可。 和同行交流這都是非常重要的。 就如你也知道自己店鋪里那些商品是暢銷款, 哪在商品 是滯銷款,這些數(shù)據(jù)都是不可以用金錢得到的,靠的時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的一步一步的積累。而我們 每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)有限,用自己金錢去換取經(jīng)驗(yàn)的代價(jià)是非常高的。 所以我們要學(xué)會利用別人的經(jīng)驗(yàn)是快速進(jìn)入市場的最有效的方法, 不要以為只有自己的 想法一定是唯一的?暢銷的?有時(shí)別的同行或?qū)<业囊痪湓、一個(gè)銷售數(shù)據(jù)能給你帶來意想 不到的收獲,這點(diǎn)是非常非常重要的哦!采購商品時(shí),一定要鎖定面料上乘、做工精細(xì)、款 式獨(dú)特的貨品,因?yàn)楹蒙?品是人人喜歡的,要讓顧客只在你店里才能看到這件貨品,你就不怕價(jià)格高賣不上去。 此外,在經(jīng)營服裝的同時(shí),可以搭配一些特色包袋、飾品、腰帶、圍巾等,以使貨品更 加多元化。但切記不要一味追求怪異,應(yīng)該是在設(shè)計(jì)上有獨(dú)特之處,但穿起來又非常大方, 不是只有在特定場合才能穿的怪異服裝。 六、多利用補(bǔ)貨 經(jīng)營服裝店鋪, 資金不是最重要的, 許多有較強(qiáng)資
資金實(shí)力的店鋪老板也不一定能獲得較 好的利潤,因?yàn)橄M(fèi)者最看中的是你的商品,商品不好的話,你的資金再充裕,也是用處不 大,當(dāng)然如果資金實(shí)力強(qiáng)、又有一定的經(jīng)驗(yàn)?zāi)蔷透昧,初入這個(gè)行業(yè)的服裝店鋪老板,多 是資金實(shí)力不強(qiáng)的。 所以如何規(guī)劃使用資金就顯的非常重要了,因?yàn)閯倓傞_始做,沒有經(jīng)驗(yàn),所以在進(jìn)貨時(shí) 要特別特別注意, 暢銷的商品很多, 但是滯銷的商品更多, 每次每款商品只進(jìn)二件三件的進(jìn)(小編推薦你關(guān)注好范文 網(wǎng):www.taixiivf.comd缺德!
一些周邊沒有什么大的批發(fā)市場的朋友或量比較小的朋友可能會在網(wǎng)上拿貨,這種方式是最
有風(fēng)險(xiǎn)的,被騙的有很多!所以大家一定要慎重!我有部分貨是在網(wǎng)上拿的,這里我也小小的總結(jié)一下吧:
找貨源肯定是先到百度搜了,其實(shí)我比較喜歡用谷歌,比較好一點(diǎn),當(dāng)你目標(biāo)不是很明確時(shí),在百度或谷歌搜的時(shí)候要注意了,不要去看前面百度推廣里面的貨源,都是差的不能再差的,給錢百度就讓你排到第一!其實(shí)衣服做的爛的很,要選就選那些不靠百度推廣而排在第一的(除推廣外的排名),這些一般都有一些實(shí)力,這也是一個(gè)經(jīng)驗(yàn),當(dāng)然,大家也可以去一些貨源平臺,廣告太多的想也不要想,關(guān)掉!
國內(nèi)幾個(gè)比較大的服裝貨源平臺有:
1.阿里巴巴:這個(gè)不用說,大家都知道
2.拿貨網(wǎng):目前做的還可以的網(wǎng)站,有不少服裝的在那里拿貨
3.衣聯(lián)網(wǎng):這個(gè)算是做的蠻大了,不過大是大在在上面開店的人比較多,但是貨源還是要大家好好挑。
4.女裝網(wǎng):做女裝的 ,一般都是公司,小客戶就不要去了。
這些都是比較正規(guī)的,在阿里巴巴拿過幾次貨,感覺還可以,在這里我把我自己接觸過的感覺還可以的服裝批發(fā)類網(wǎng)站給大家列一下,童裝,男裝,女裝都有,注意!大家僅供參考!
童裝類:
1.可愛品:
我做童裝的時(shí)候這家網(wǎng)站還沒有呢,不過現(xiàn)在一直在關(guān)注,發(fā)展的非常不錯(cuò),質(zhì)量也很好,有機(jī)會可以去合作下。
2.快樂貝貝:
去實(shí)體店看過,感覺非常好,是童裝該有的樣子!
女裝類:
1.米蘭時(shí)尚服裝批發(fā)網(wǎng)
這個(gè)不用我說大家可能都知道,做女裝是做的出了名的,我現(xiàn)在也有不少貨是在那拿的,做中高檔的,品質(zhì)還有售后方面確實(shí)是沒的說,最主要的是離的比較近,都在深圳。做中高檔女裝的朋友可以考慮這家。
2.外貿(mào)品牌服裝批發(fā)街
這個(gè)網(wǎng)站在07年那會非;穑±习逦乙舱J(rèn)識,往后幾年發(fā)展的比較平穩(wěn),沒有什么大起大落,衣服是屬于中檔的,論壇里面資格老一些的朋友應(yīng)該有些到他們網(wǎng)站拿過貨,現(xiàn)在改名叫街客尚品了,衣服的質(zhì)量是不錯(cuò)的,大家可以放心。
3.壹玖服裝批發(fā)網(wǎng)
這個(gè)做的年限不是很久,但發(fā)展的還是比較蠻迅速的,但就是模特讓人傷心了點(diǎn),總體感覺還是不錯(cuò)的
男裝類:
1.芒果外貿(mào)男裝批發(fā)
這個(gè)并不是做牌子的,大部分是高仿貨,簡潔大方,衣服的質(zhì)量也很好,年限也蠻久的,做
男裝的朋友可以好好考慮下
男裝類的現(xiàn)在接觸的不是很多了,就說這一個(gè)了,現(xiàn)在仍然有意向往童裝方向發(fā)展,還是非常有前途的。不過還是那句話:網(wǎng)購有風(fēng)險(xiǎn),進(jìn)貨需謹(jǐn)慎!
就是在知道了這些好貨源之后,大家也不能盲目進(jìn)貨,如果你不了解當(dāng)期市場行情,甚至連流行什么款式都不知道,那真不知道說什么好了,多看看馬路上的人們穿些什么吧。
好了,我們現(xiàn)在來說說高潮吧!大家想知道怎么找一個(gè)爆款么?這里有些經(jīng)驗(yàn)是我從阿里巴巴上面看來的,跟我認(rèn)為的差不多!大家值得一試:
很多朋友去廣州,中山那邊進(jìn)貨的時(shí)候,很迷茫啊,都想找些好貨,找些爆款,去的時(shí)候店家把每款都說成是爆款,怎么辦,可真正的爆款哪里找呢。大店對自己的保密工作可是做得很嚴(yán)的。只有熟息市場的人才能分辨。
就讓我來告訴怎么尋找吧,你看南城和13行,那些檔口這么小。能放多少貨呢?對于大戶來說每家都會有自己的倉庫。如果你看到一家店,她掛版很少卻很漂亮。一點(diǎn)貨都沒有,門口卻站著很多人,你走過去詢問時(shí),他會問你在哪里做的。你說你的地方的只要她那個(gè)地方有客戶,會告訴你沒貨。你想摸下款得機(jī)會沒有。如果遇到這些,恭喜你。你尋找到傳說中的爆款了。準(zhǔn)備收錢咯…
只要你在旁邊守候著,看有沒有小妹或者小工拿貨過來;蛘咚麄?nèi)}庫。你跟著去偷看一下就知道了。真正的爆款你還沒看到的情況下已經(jīng)發(fā)往各大批發(fā)市場了。呵呵;蛘吣憧吹侥硞}庫門口。有幾十個(gè)打好的包,那個(gè)也是爆款。如果你有幸拿到了。恭喜你。你已經(jīng)走在市場的最前線了。沙河和13行一個(gè)款日銷萬件已經(jīng)不是新聞了。所謂的新聞也就是日銷幾件也稱呼為爆款那才叫新聞。還有所謂的網(wǎng)絡(luò)爆款就是被賣到爛的老款。你進(jìn)了會是個(gè)極大的悲劇。估計(jì)你前后左右的店都會有。
現(xiàn)在老是看到有些朋友說自己的生意不好,呵呵,服裝店生意的好壞無非就那么幾種原因:貨源不好,地段不好,裝修不好,服務(wù)態(tài)度不好,大家肯定都知道,大部分地方都是做回頭客生意,不像在深圳這個(gè)人口流動比較大的城市,所以,沒有回頭客,做生意,難啊,生意不好的朋友好好想想原因在哪里吧,一個(gè)個(gè)排除總會找到的,我不知道大家是怎么裝修的呵,我感覺,休閑的就裝修的色彩艷麗一點(diǎn),但要做到簡約大方,高檔的就把店面裝修的華麗一點(diǎn),自己不懂就請懂的人來操刀,別逞強(qiáng),裝修很重要的!
另外,埋怨沒有人氣的朋友大家多搞搞活動吧,沒有活動人氣怎么聚的起來啊…把一些庫存貨和新貨搭配起來出掉,不要店子開在那里一年到頭都是一個(gè)樣,看著揪心啊!想想那些商業(yè)街開的那么火的店鋪,你懂的!
好了,最后再嘮幾句:
做服裝肯定是有錢賺的!不要懷疑
做服裝就是做回頭客,其實(shí)每個(gè)行業(yè)都一樣
咱們一定要多看看別人是怎么經(jīng)營的好的,照搬到自己的店鋪上來,無外乎就那么幾點(diǎn)嘛 生意好的朋友一定要開分店,一家店做的再大撐死了也就是那么點(diǎn)。
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