第一篇：常態(tài)化營銷工作經(jīng)驗(yàn)

常態(tài)化營銷工作經(jīng)驗(yàn)

自行里實(shí)施公司業(yè)務(wù)常態(tài)化管理辦理以來，我網(wǎng)點(diǎn)謹(jǐn)遵該辦法實(shí)施營銷拓展工作。

營銷不能停留在傳統(tǒng)的習(xí)慣思維和做法上，要將新的營銷理念和服務(wù)方式有機(jī)地結(jié)合起來，最大限度地滿足客戶日益提高的服務(wù)需求。首先我網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)寬了客戶拓展的渠道，不再局限于原網(wǎng)點(diǎn)的存量客戶介紹客戶，也沖破網(wǎng)點(diǎn)位于市中心的地域限制，轉(zhuǎn)而把目標(biāo)投向于地理位置較遠(yuǎn)的新客戶，通過與相關(guān)行業(yè)協(xié)會的合作，對一些新成立的客戶力爭營銷到我行開立賬戶，用我行新業(yè)務(wù)"工商驗(yàn)資通"作為營銷點(diǎn)，先確立賬戶開立，再選擇適合的產(chǎn)品為這類新客戶配置，減少客戶來回銀行時(shí)間，從而避免客戶銷戶及抱怨等問題。

由于拓展的新客戶地理位置較遠(yuǎn)，且相關(guān)行業(yè)協(xié)會會對比我行與工行及中行的賬戶辦理速度，故最關(guān)鍵就是"勤談、勤跑"，開戶前跑客戶營銷，只有與客戶進(jìn)行經(jīng)常性的溝通與交流，了解客戶的動向，知曉客戶的所思所欲，才能及時(shí)調(diào)整營銷策略，捕捉商機(jī)，在激烈的商戰(zhàn)中搶占先機(jī)；開戶中跑各相關(guān)會計(jì)工作環(huán)節(jié)（掃描、審批、人行等），提高客戶的整體滿意度；開戶后跑產(chǎn)品營銷、激活客戶使用等，加深客戶對我行售后服務(wù)的贊許，并繼而為我網(wǎng)點(diǎn)介紹更多客戶。

在跑新客戶的同時(shí)，也沒有輕視存量客戶的維護(hù)，我網(wǎng)點(diǎn)實(shí)行客戶交叉分層管理，即存量重點(diǎn)客戶由專屬客戶經(jīng)理定期定時(shí)上門維護(hù)營銷，其余客戶既由客戶經(jīng)理上門維護(hù)，也由會計(jì)柜臺電話維護(hù)解決相關(guān)結(jié)算與賬戶管理等問題。

第二篇：常態(tài)化營銷

常態(tài)化營銷

隨著銀行業(yè)的發(fā)展，銀行間的競爭越來越激烈，如何提高自己的競爭力，各家銀行都在不斷地推出自己的新產(chǎn)品。作為建行網(wǎng)點(diǎn)的一名柜員，如何在競爭日趨激烈的環(huán)境下，在做好服務(wù)的同時(shí)做好營銷工作呢？那就是積極營銷。但如何才能做到成功的營銷呢，下面就我在實(shí)際工作當(dāng)中總結(jié)的一些技巧。

一、扎實(shí)的產(chǎn)品知識

首先，我們應(yīng)該對所發(fā)行的產(chǎn)品要有一個(gè)全方面的認(rèn)識，從產(chǎn)品功能、產(chǎn)品的特點(diǎn)、相對優(yōu)勢到如何使用等，都要做到心中有數(shù)，這樣才能在給客戶介紹的時(shí)候底氣十足。其次，要對市場要有一定的了解，銷售任何一款產(chǎn)品除了要掌握產(chǎn)品本身之外，我們還需要將其準(zhǔn)確定位，找準(zhǔn)其市場發(fā)展方向，才能提高它的市場競爭力。

二、樹立營銷意識和協(xié)作精神

作為一名柜員，每一位客戶都是我們的業(yè)務(wù)發(fā)展對象。首先要樹立良好的營銷服務(wù)意識，讓營銷成為我們?nèi)粘９ぷ鞯囊徊糠�，這樣業(yè)務(wù)才能發(fā)展得更好。清楚了這一點(diǎn)，我們就要珍惜機(jī)會，抓住每一位客戶，把最細(xì)致周到的服務(wù)、最新的產(chǎn)品介紹給他們，讓客戶了解和信賴我們的產(chǎn)品并且接受我們的產(chǎn)品。

三、積極的工作心態(tài)

一個(gè)人的心態(tài)在很大程度上決定了一個(gè)人人生的成敗。我們每天都會面對不同的客戶群體，往往在一些細(xì)節(jié)上的東西，會影響到我們與客戶的交流，影響到產(chǎn)品的銷售，造成客戶拒絕我們的產(chǎn)品。對于客戶的拒絕，我們應(yīng)當(dāng)用積極的心態(tài)去看待，千萬不要心灰意冷，把客戶拒絕的原因加以分析，找出客戶拒絕的真正原因，進(jìn)行認(rèn)真的總結(jié)，以便在今后的工作當(dāng)中再次遇到同樣的情況就會有更好的銷售方法。所以，我們一定要帶著積極的心態(tài)工作，這樣我們的工作才會更有激情。

四、注重營銷技巧

我們面對的是廣大客戶群，在與客戶溝通的過程當(dāng)中，要充分了解他們想要得到什么？怎樣得到？以及得到之后所能給他們帶來的收益等，注意營銷的技巧，把合適的產(chǎn)品推薦給合適的客戶。不能為了銷售而銷售硬把產(chǎn)品強(qiáng)塞給客戶，這樣不僅會使客戶反感，也會降低客戶對我行的忠誠度。所以，在客戶進(jìn)門的時(shí)候，我們不能直來直去的營銷，我們應(yīng)該察言觀色、投其所好，營造一種輕松愜意的氛圍，了解客戶的真實(shí)意圖，這樣就會拉近我們與客戶的距離，為營銷做下一步鋪墊，進(jìn)而一步步水到渠成的完成銷售。

五、做好銷售服務(wù)

在銷售產(chǎn)品的時(shí)候，我們應(yīng)該對客戶提示其所將要購買的產(chǎn)品進(jìn)行完整系統(tǒng)的說明，并揭示風(fēng)險(xiǎn)等，以提高客戶對我行產(chǎn)品的使用度和信任度，為今后給客戶推薦其他相關(guān)產(chǎn)品打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

營銷并不是一門很高深的學(xué)問，我們只要用心去做，努力去做，認(rèn)真去做，我相信我們一定能夠做到更好，我們的業(yè)務(wù)發(fā)展才會更快，我們職業(yè)生涯才會更好的美好。

第三篇：常規(guī)工作要“常態(tài)化”

(謝謝你訪問好范文www.taixiivf.com)

常規(guī)工作要“常態(tài)化”

就一個(gè)學(xué)校來說，常規(guī)工作實(shí)在是太多，校園環(huán)境的優(yōu)化、教學(xué)質(zhì)量的提高、教科研工作的升級、教師的素質(zhì)的提高等都屬于學(xué)校常規(guī)工作，在眾多的常規(guī)工作中，要想使這些工作在無論在任何時(shí)間、任何單位、任何人來檢查都不會出現(xiàn)問題，對學(xué)校來說太難了，很多時(shí)候是顧了頭，顧不了腳，或者是一段時(shí)間既顧了頭，又顧了腳，再過一段時(shí)間，又出了問題，為此很使校長們苦惱，也使領(lǐng)導(dǎo)們疑惑，倘若我們要是能真正使這些常規(guī)工作常態(tài)化，這個(gè)問題也許能予以改良，現(xiàn)僅就校園環(huán)境的優(yōu)化談?wù)勛约旱淖疽姡?/p>

校園環(huán)境的根本是衛(wèi)生。有位名校長常掛在嘴上的一句話是：我在學(xué)校里什么都不管，只管學(xué)校的衛(wèi)生。剛開始，我不怎么理解他這句話，隨著時(shí)間的推移，自己多次到各個(gè)不同的學(xué)校檢查，深深的感覺到這句話的道理，學(xué)校衛(wèi)生是學(xué)校形象的代言人，也就是校長的臉面兒，人的臉面兒當(dāng)然是最重要的。也有很多的領(lǐng)導(dǎo)說了，作為一個(gè)校長，衛(wèi)生就搞不好，其他的工作不要談，領(lǐng)導(dǎo)說衛(wèi)生好搞，主要是說學(xué)校的廉價(jià)勞動力多；校長認(rèn)為衛(wèi)生難做，恰好是因人多衛(wèi)生的保持難。如何使自己的校園一直保持著清潔、整齊、一塵不染呢？

一是衛(wèi)生清掃常態(tài)化。關(guān)于這個(gè)很多學(xué)校都做得很好，規(guī)定了學(xué)校衛(wèi)生“一天三掃數(shù)保潔”。也就是學(xué)校衛(wèi)生每天三次打掃(一日三餐)，隨時(shí)保潔，定人、定時(shí)、定位置清掃。

二是衛(wèi)生檢查常態(tài)化。學(xué)校對各個(gè)班級的德育工作每周、每月有量化，一周一考評，一月一總評，加大衛(wèi)生的考評力度，評衛(wèi)生工作先進(jìn)單位，班級德育量化分?jǐn)?shù)與班主任的績效掛鉤。

三是建立衛(wèi)生保潔常態(tài)化。學(xué)校逐步養(yǎng)成“人人參與衛(wèi)生保潔”的習(xí)慣。這個(gè)習(xí)慣的養(yǎng)成要從校長做起，校長要養(yǎng)成在校園內(nèi)養(yǎng)成隨手撿垃圾的習(xí)慣；校長要養(yǎng)成在校園的每個(gè)角落轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)的習(xí)慣；大力宣傳在衛(wèi)生保潔工作中做得好的教職工、學(xué)生、班級，用榜樣帶動人人參與衛(wèi)生保潔之中。

校園環(huán)境優(yōu)化的主旨是校園外部環(huán)境的優(yōu)化，這包括對外向上爭取優(yōu)越的辦學(xué)環(huán)境、優(yōu)先的項(xiàng)目工程、幽靜的周邊環(huán)境，令人心曠神怡，這需要我們的校長在這方面常操心、操真心、真操心。

首先，要牢牢把握辦學(xué)的脈搏，切實(shí)可行的擬定學(xué)校長期、中期、短期發(fā)展規(guī)劃，用規(guī)劃引領(lǐng)學(xué)校的發(fā)展，定期檢查規(guī)劃的執(zhí)行情況。

其次，建立定期學(xué)習(xí)制度，校長學(xué)、班子成員學(xué)、教職工學(xué)，及時(shí)收集整理各種教育動態(tài)，用最新的動態(tài)依法治校。

再次，樹立“社會化辦學(xué)”的理念，學(xué)校教育走向社會，用大智慧、大手筆、充分調(diào)動所有的社會力量，辦大氣的學(xué)校。

有一種力量叫堅(jiān)持，常規(guī)工作要常態(tài)其蘊(yùn)育著堅(jiān)持，有目的、有計(jì)劃的持之以恒的抓好常規(guī)工作就是真正的常規(guī)工作常態(tài)化了。

第四篇：文明生產(chǎn)工作要常態(tài)化

文明生產(chǎn)工作要常態(tài)化

集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研讓文明生產(chǎn)這個(gè)老生常談的話題，再次成為焦點(diǎn)。不可否認(rèn)，我廠文明生產(chǎn)狀況確實(shí)不盡人意，與全國先進(jìn)水平相比差距較大。有設(shè)備原因，有管理原因，但歸根到底還是管理上的原因。文明生產(chǎn)缺乏常態(tài)機(jī)制，應(yīng)付檢查搞突擊，收效甚微，治標(biāo)不治本。

我們高興地看到，檢修支部發(fā)起了動員令，提出“苦干一百天，安全文明生產(chǎn)上水平”的目標(biāo)，準(zhǔn)備用100天時(shí)間，分四個(gè)階段有計(jì)劃有步驟地進(jìn)行整治，力爭實(shí)現(xiàn)全廠文明生產(chǎn)大改觀。

當(dāng)然，文明生產(chǎn)水平的整體提高，不僅需要檢修部的“苦干”，更需要全廠職工的共同努力，各部門都應(yīng)該有計(jì)劃，有目標(biāo)，有行動。而且，最重要地是要讓文明生產(chǎn)工作要常態(tài)化。

首先要堅(jiān)持以宣傳提高意識，以標(biāo)準(zhǔn)量化工作，以行動保證效果。要讓每一位職工明確在文明生產(chǎn)上水平工作中“該做什么”、“怎樣做”、“按什么標(biāo)準(zhǔn)去做”。

其次要與生產(chǎn)設(shè)備治理相結(jié)合，徹底解決“跑、冒、滴、漏”現(xiàn)象。要分別對機(jī)、爐、電、熱、化、燃、脫硫、除灰等專業(yè)進(jìn)行設(shè)備跑、冒、滴、漏專項(xiàng)排查，制定了詳細(xì)的整改措施，并細(xì)化到責(zé)任人、監(jiān)督驗(yàn)收人。

第三要與與規(guī)范人員行為相結(jié)合，杜絕人員違章。要以安規(guī)為標(biāo)準(zhǔn)，“管”、“疏”相結(jié)合，及時(shí)糾正違章行為，督促養(yǎng)成遵章守紀(jì)的習(xí)慣，提高安全意識。

只有把文明生產(chǎn)工作常態(tài)化，才能不斷夯實(shí)安全文明基礎(chǔ)，規(guī)范現(xiàn)場管理，達(dá)到生產(chǎn)現(xiàn)場文明、規(guī)范、整潔、有序，進(jìn)而打造安全文明和諧的企業(yè)。

第五篇：家訪工作制度化、常態(tài)化

家訪工作制度化、常態(tài)化

為實(shí)現(xiàn)家訪工作長效持久，集中家訪結(jié)束后，學(xué)校組織了家訪總結(jié)交流活動。對家訪情況進(jìn)行了總結(jié)，收集家訪問卷、家訪情況登記表并整理成冊，進(jìn)行書面交流。同時(shí)，也把這次家訪的經(jīng)驗(yàn)融入了教師的教育教學(xué)中，切實(shí)做到“五者必訪”，即：學(xué)習(xí)困難者必訪、家境特殊者必訪、思想浮動者必訪、身體有病者必訪、家庭有重大變故者必訪。在教育教學(xué)中準(zhǔn)確把握孩子心理，爭得家長最大程度的配合，同時(shí)學(xué)校將家訪制度納入常規(guī)管理中，要求教師每學(xué)期定期或不定期對學(xué)生進(jìn)行家訪，形成書面材料，用以指導(dǎo)自己的教育教學(xué)。

趙莊中心小學(xué)

201*.04

來源：網(wǎng)絡(luò)整理 免責(zé)聲明：本文僅限學(xué)習(xí)分享，如產(chǎn)生版權(quán)問題，請聯(lián)系我們及時(shí)刪除。

《常態(tài)化營銷工作經(jīng)驗(yàn)(精選多篇)》由互聯(lián)網(wǎng)用戶整理提供,轉(zhuǎn)載分享請保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址：http://www.taixiivf.com/gongwen/383483.html

• 上一篇：幼兒園家長育兒經(jīng)驗(yàn)文章(精選多篇)
• 下一篇：幫助孩子學(xué)習(xí)的方法(精選多篇)