第一篇：公司新任營銷總監(jiān)上崗表態(tài)演講

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

晚上好！

非常榮幸能加入**公司，更高興能有機會與各位領(lǐng)導(dǎo)和同事共同為**公司這艘艦艇遠(yuǎn)航而獻(xiàn)上一份力量，我感到無比欣慰，我相信：只要**公司人上下心連心、手拉手、肩并肩、同榮辱、共奮斗，我們**公司就一定能成為管道行業(yè)的航母。在這里，我特別感謝c總能給我個搭載航空母艦的機會。

首先，我先談一下入職幾天來的感受：

入職時間

可能僅僅一周左右，但**公司給我留下了深刻的印象，一

是公司氛圍非常好，

上下級間、平行

同事間都非常友好、和諧，充滿著濃郁的親情文化，正是這種親情文化讓我感受到，在**公司除了基本的雇傭關(guān)系外，更是一種充滿溫馨、關(guān)愛的家人關(guān)系；二是**公司的硬件資源達(dá)到相當(dāng)?shù)乃�平，這包括公司的廠區(qū)、生產(chǎn)車間、生產(chǎn)設(shè)備、配套設(shè)施，硬件資源必將為**公司將來的跨越式發(fā)展和騰飛提供強大保證；三是公司同事工作都非常敬業(yè)，我發(fā)現(xiàn)門衛(wèi)以及后勤人員很早就在裁剪草坪以等綠化樹木，生產(chǎn)員工也都能確保生產(chǎn)線晝夜不停而忘我工作，財務(wù)人員工作也非常敬業(yè)，我們晚上打球后一起吃飯，z經(jīng)理還匆匆吃飯后趕回辦公室處理開票事宜，

公司銷售部、招投標(biāo)部、售后服務(wù)部門在很多公司都是相對繁忙，工作繁瑣的一個部門，我發(fā)現(xiàn)銷售部人員來往于辦公室和車間之間，與生產(chǎn)車間積極溝通發(fā)貨事宜，許多售后服務(wù)人員還奮戰(zhàn)在省內(nèi)外安裝工地，生產(chǎn)部s主任頻繁來往于車間與銷售部，我都把s主任誤以為是銷售部門員工了。這里更不用提公司的各位中高層領(lǐng)導(dǎo)，都表現(xiàn)出很強的責(zé)任感，真正體現(xiàn)出了以身作則、身先士卒的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范；四、**公司是一個真正具備運動精神和氛圍的企業(yè)，全公司大多數(shù)員工都崇尚運動，上至高管，下至基層都有相當(dāng)數(shù)量的員工真正投身到籃球運動中來。運動精神，我的理解就是不畏強敵、全力以赴，也可以說就是亮劍精神：狹路相逢勇者勝。一個具有運動精神的企業(yè)，是永遠(yuǎn)年輕的，永遠(yuǎn)充滿朝氣的，永遠(yuǎn)充滿斗志的，是永遠(yuǎn)不言敗的，更是永遠(yuǎn)具有戰(zhàn)斗力的企業(yè)。我看到了**公司完全具備這一點。

其次，我想談下，關(guān)于**公司營銷管理方面?zhèn)�人初步工作思路，由于時間有限，對公司內(nèi)外部資源狀況以及信息了解尚不充分，

若有不當(dāng)或失實之處，

請各位領(lǐng)導(dǎo)和同事海涵！[1][2]第二篇：新任領(lǐng)導(dǎo)干部上崗表態(tài)演講

文章標(biāo)題：新任領(lǐng)導(dǎo)干部上崗表態(tài)演講

做一個有利于醫(yī)院發(fā)展的管理干部

此次醫(yī)院中層干部調(diào)整，我即將告別工作兩年多的部門的工作，到部門擔(dān)任新職。這是領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。我將以如下要求，嚴(yán)格要求自己。

一、堅定信念，在政治上做一個靠得住的人

我認(rèn)為，醫(yī)院的管理干部，具有十分鮮明的政治信仰的首先得素質(zhì)。我們不能把自己僅僅定位于生存和競爭能力的培養(yǎng)上，我們必須將黨的事業(yè)和人民的利益放在第一位，其次才是自我價值的實現(xiàn)。作為中青年干部一定要自覺加強黨性鍛煉，堅定信念，做到政治上堅定，在大是大非面前不走樣，不糊涂，抵住各種誘惑，做一個政治上靠得住的人。

二、求真務(wù)實，在工作上做一個有本事的人

胡錦濤同志指出求真務(wù)實是“辯證唯物主義和歷史唯物主義一以貫之的科學(xué)精神，是我們黨的思想路線的核心內(nèi)容，也是我黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和共產(chǎn)黨人應(yīng)該具備的政治品格”。求真務(wù)實，應(yīng)該要體現(xiàn)在實干上，能不能做到真(更多請搜索：www.taixiivf.com)抓實干，不僅是工作作風(fēng)問題，也是一個思想問題，是一個人品問題、誠信問題。我院近幾年從***張床位，發(fā)展到***多個床位的基本現(xiàn)代化醫(yī)院的發(fā)展實踐證明，加快發(fā)展，事在人為，關(guān)鍵在干。想干、實干、會干、快干，體現(xiàn)了求真務(wù)實的精神、高尚的政治品格，體現(xiàn)了工作能力和領(lǐng)導(dǎo)水平，體現(xiàn)了黨性、悟性和可靠性。作為一名中青年干部，必須認(rèn)清自己的職責(zé)，牢記黨的宗旨，樹立強烈的求真務(wù)實意識，工作盡職盡責(zé)，帶頭真抓實干，把主要精力用在干事創(chuàng)業(yè)上，用在加快我院發(fā)展的每一項具體工作上，進一步振奮精神，激勵斗志，明確思路，增強跨越發(fā)展的信心和決心，把思想和行動打造一個基本現(xiàn)代化醫(yī)院目標(biāo)上來，做到親力、親為、親感，謀大事、辦實事、抓落實，為推動醫(yī)院發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的力量。

三、牢記宗旨，在作風(fēng)上做一個群眾信得過的人

作為新時期的黨員干部，我們必須加強世界觀的改造，樹立正確的政績觀和群眾觀，解決好權(quán)力觀、地位觀和利益觀的問題，要扎扎實實推進事業(yè)發(fā)展，創(chuàng)造實實在在的業(yè)績，不急功近利、不虛報浮夸，不做表面文章。要正確對待名權(quán)利，做到“居上而不驕，處下而不憂”，老老實實當(dāng)好醫(yī)院這個大機器上的螺絲釘，組織把自己放在哪里，就要在那里守土有責(zé)，發(fā)揮作用。從嚴(yán)要求，勤勤懇懇工作，堂堂正正做人，既要有本事、會干事、干成事，又要靠得住、不壞事、不出事，以自己的實際行動和人格力量，努力當(dāng)好推進我院建設(shè)和發(fā)展的加強柱石。

四、增強修養(yǎng)，在素質(zhì)上做一個有底蘊的人

所謂干部修養(yǎng)，是指干部對社會文化的內(nèi)化過程。具體說來，就是干部通過自我學(xué)習(xí)、自我鍛煉、自我反省和自我改造，以達(dá)到自我提高和自我完善的過程。

首先要自重。自重就是對自身價值的自我確認(rèn)，對自己人格的自我尊重。不論任何時期，自重始終是科學(xué)的價值定位和高尚的人格追求，是一個人成長進步和事業(yè)成功的基本條件。

其次要自省。自省是通過反省自己的思想和行為，找出自身存在的不足，并發(fā)揚優(yōu)點，克服缺點，完善自我。自省是人的自我意識和自我能力的集中體現(xiàn)。一個人只有不斷反省自己、檢查自己，才能及時防止自己的思想和行為發(fā)生偏差，及時糾正自身的缺點和不足，做到防微杜漸。新時期的干部要做到自省，就要嚴(yán)于律己，用時代的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求來約束自己；就要聞過則喜，樂于并善于聽取他人的意見和批評；就要勇于改過，正視自己的缺點和不足并徹底改正，而不能文過飾非。

再次要自警。自警就是自我警示、自我告誡。自警是自我責(zé)任的一種表現(xiàn)。正人先正己，一個人只有承擔(dān)起自我責(zé)任，才能擔(dān)負(fù)起對社會的責(zé)任。古人非常重視自警的作用，所謂“居安思危”、“防患未然”、“慎獨重微”、“以古為鑒”等，都含有自警之意。新時期的干部必須自警，而且地位越高越要保持思想上的高度警覺。

最后要自勵。自勵就是自我激勵、自我鞭策，它是一種積極進取、奮發(fā)圖強的寶貴精神，是干部成就事業(yè)的內(nèi)在動力。干部要經(jīng)常激勵自己為黨、為人民克盡職守，無私奉獻(xiàn)。

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第三篇：新任領(lǐng)導(dǎo)干部上崗表態(tài)演講

·文章標(biāo)題：新任領(lǐng)導(dǎo)干部上崗表態(tài)演講

做一個有利于醫(yī)院發(fā)展的管理干部

此次醫(yī)院中層干部調(diào)整，我即將告別工作兩年多的部門的工作，到部門擔(dān)任新職，新任領(lǐng)導(dǎo)干部上崗表態(tài)演講。這是領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。我將以如下要求，嚴(yán)格要求自己。

一、堅定信念，在政治上做一個靠得住的人

我認(rèn)為，醫(yī)院的管理干部，具有十分鮮明的政治信仰的首先得素質(zhì)。我們不能把自己僅僅定位于生存和競爭能力的培養(yǎng)上，我們必須將黨的事業(yè)和人民的利益放在第一位，其次才是自我價值的實現(xiàn)。作為中青年干部一定要自覺加強黨性鍛煉，堅定信念，做到政治上堅定，在大是大非面前不走樣，不糊涂，抵住各種誘惑，做一個政治上靠得住的人。

二、求真務(wù)實，在工作上做一個有本事的人

胡錦濤同志指出求真務(wù)實是“辯證唯物主義和歷史唯物主義一以貫之的科學(xué)精神，是我們黨的思想路線的核心內(nèi)容，也是我黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和共產(chǎn)黨人應(yīng)該具備的政治品格”。求真務(wù)實，應(yīng)該要體現(xiàn)在實干上，能不能做到真抓實干，不僅是工作作風(fēng)問題，也是一個思想問題，是一個人品問題、誠信問題。我院近幾年從***張床位，發(fā)展到***多個床位的基本現(xiàn)代化醫(yī)院的發(fā)展實踐證明，加快發(fā)展，事在人為，關(guān)鍵在干，演講稿《新任領(lǐng)導(dǎo)干部上崗表態(tài)演講》。想干、實干、會干、快干，體現(xiàn)了求真務(wù)實的精神、高尚的政治品格，體現(xiàn)了工作能力和領(lǐng)導(dǎo)水平，體現(xiàn)了黨性、悟性和可靠性。作為一名中青年干部，必須認(rèn)清自己的職責(zé)，牢記黨的宗旨，樹立強烈的求真務(wù)實意識，工作盡職盡責(zé)，帶頭真抓實干，把主要精力用在干事創(chuàng)業(yè)上，用在加快我院發(fā)展的每一項具體工作上，進一步振奮精神，激勵斗志，明確思路，增強跨越發(fā)展的信心和決心，把思想和行動打造一個基本現(xiàn)代化醫(yī)院目標(biāo)上來，做到親力、親為、親感，謀大事、辦實事、抓落實，為推動醫(yī)院發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的力量。

三、牢記宗旨，在作風(fēng)上做一個群眾信得過的人

作為新時期的黨員干部，我們必須加強世界觀的改造，樹立正確的政績觀和群眾觀，解決好權(quán)力觀、地位觀和利益觀的問題，要扎扎實實推進事業(yè)發(fā)展，創(chuàng)造實實在在的業(yè)績，不急功近利、不虛報浮夸，不做表面文章。要正確對待名權(quán)利，做到“居上而不驕，處下而不憂”，老老實實當(dāng)好醫(yī)院這個大機器上的螺絲釘，組織把自己放在哪里，就要在那里守土有責(zé)，發(fā)揮作用。從嚴(yán)要求，勤勤懇懇工作，堂堂正正做人，既要有本事、會干事、干成事，又要靠得住、不壞事、不出事，以自己的實際行動和人格力量，努力當(dāng)好推進我院建設(shè)和發(fā)展的加強柱石。

四、增強修養(yǎng)，在素質(zhì)上做一個有底蘊的人

所謂干部修養(yǎng)，是指干部對社會文化的內(nèi)化過程。具體說來，就是干部通過自我學(xué)習(xí)、自我鍛煉、自我反省和自我改造，以達(dá)到自我提高和自我完善的過程。

首先要自重。自重就是對自身價值的自我確認(rèn)，對自己人格的自我尊重。不論任何時期，自重始終是科學(xué)的價值定位和高尚的人格追求，是一個人成長進步和事業(yè)成功的基本條件。

其次要自省。自省是通過反省自己的思想和行為，找出自身存在的不足，并發(fā)揚優(yōu)點，克服缺點，完善自我。自省是人的自我意識和自我能力的集中體現(xiàn)。一個人只有不斷反省自己、檢查自己，才能及時防止自己的思想和行為發(fā)生偏差，及時糾正自身的缺點和不足，做到防微杜漸。新時期的干部要做到自省，就要嚴(yán)于律己，用時代的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求來約束自己；就要聞過則喜，樂于并善于聽取他人的意見和批評；就要勇于改過，正視自己的缺點和不足并徹底改正，而不能文過飾非。

再次要自警。自警就是自我警示、自我告誡。自警是自我責(zé)任的一種表現(xiàn)。正人先正己，一個人只有承擔(dān)起自我責(zé)任，才能擔(dān)負(fù)起對社會的責(zé)任。古人非常重視自警的作用，所謂“居安思危”、“防患未然”、“慎獨重微”、“以古為鑒”等，都含有自警之意。新時期的干部必須自警，而且地位越高越要保持思想上的高度警覺。

最后要自勵。自勵就是自我激勵、自我鞭策，它是一種積極進取、奮發(fā)圖強的寶貴精神，是干部成就事業(yè)的內(nèi)在動力。干部要經(jīng)常激勵自己為黨、為人民克盡職守，無私奉獻(xiàn)。

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《新任領(lǐng)導(dǎo)干部上崗表態(tài)演講》

第四篇：新任檢察院檢察長表態(tài)演講

文章標(biāo)題：新任檢察院檢察長表態(tài)演講

同志們：

這次能夠到xx檢察院擔(dān)任院黨組書記職務(wù)，主持縣檢察院工作，我非常感謝市委的信任和重托，完全擁護市委的決定，決心在xx縣委的直接領(lǐng)導(dǎo)下，加倍努力工作，決不辜負(fù)市委的信任和全縣人民的期望。

市委決定我到xx工作，既體現(xiàn)了市委對加強xx檢察官隊伍建設(shè)的高度重視，也為我提供了一個很好的學(xué)習(xí)機會、鍛煉機會、奉獻(xiàn)機會。改革開放以來特別是近幾年來，在縣委的領(lǐng)導(dǎo)下，xx人民開拓進取，奮發(fā)努力，經(jīng)濟建設(shè)和社會事業(yè)都取得了可喜成績，對外形象發(fā)生了新的變化，展示了美好的前景。能夠來到xx這樣一個資源相對富集、開放程度較高、發(fā)展基礎(chǔ)較好、人民安居樂業(yè)、社會穩(wěn)定祥和的地方開展工作，我深感榮幸，對做好工作充滿了信心。

從市反貪局到xx檢察院工作，對我而言，不僅僅是工作崗位的變動，更重要的肩負(fù)著光榮而神圣的使命和責(zé)任，為我展示了一個層次更高的工作平臺。為了更好的適應(yīng)工作、更快地進入角色，我要努力學(xué)好理論，維護大局，全面貫徹"三個代表"重要思想，解放思想，實事求是，與時俱進，開拓創(chuàng)新；要勵精圖治，加快發(fā)展，認(rèn)真落實縣委十二屆二次全會精神，抓住機遇，腳踏實地，埋頭苦干，為人民多辦好事實事，務(wù)求實效；要深入基層，加強調(diào)查研究，傾聽群眾呼聲，關(guān)心群眾疾苦，廣泛聽取、虛心接受各方面意見，集中大家的智慧；要立黨為公，加強團結(jié)，謙虛謹(jǐn)慎，戒驕戒躁，嚴(yán)格要求自己，保持清正廉潔。我要在以藺波同志為班長的市委領(lǐng)導(dǎo)下，主動接受人大監(jiān)督，緊緊依靠同志們的支持，緊緊依靠廣大人民群眾，為不斷開創(chuàng)xx縣檢察工作的新局面竭盡全力，奮斗不已。

謝謝大家。

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第五篇：公司營銷總監(jiān)的辭職信

轉(zhuǎn)眼間，我來公司已三個多月了。

回首三個多月以來，真是一言難盡。既有成績，也有不足，但，還有很多的無奈和心酸。

也許下面很多話都比較尖銳，比較直接，也許有不少不成熟的地方，也許有不少欠考慮的地方，畢竟到公司的時間還不長。但我的目的只有一個，那就是：希望能對公司的發(fā)展對公司的發(fā)展有所裨益，希望公司的明天走得更穩(wěn)健一點，走得更健康一點，走得更遠(yuǎn)一點。

這就夠了。

革命是為了什么?

革命的目的是什么?

從歷史和實踐來看，革命無怪乎兩個目的，一是推翻;二是改良。

那公司招我來的目的是什么呢?從進入公司的第一天開始，我就一直在問自己這個問題。這個問題，也許當(dāng)初公司和我都沒有認(rèn)真去地考慮。但這個卻是公司為什么請我來的根本點，也是我為什么到公司來的根本點。正因為沒有考慮清楚，所以到今天，就出現(xiàn)一些原本就沒有必要出現(xiàn)的問題。

終于直到現(xiàn)在，公司和我，雖然沒有經(jīng)過坦誠地溝通，但大家彼此卻也終于知道：公司原本并不需要一個營銷總監(jiān);公司也許更需要一個又一個的區(qū)域經(jīng)理，一個又一個能夠把爛市場起死回生的區(qū)域經(jīng)理。

洪秀全，因為不知道革命的目的是什么，所以太平天國失敗了;

孫中山也因為不知道革命的目的是什么，所以孫中山也失敗了;

而只有毛澤東，清楚地知道，革命的目的就是：打土豪分田地，推翻舊社會，建立新社會，所以帶領(lǐng)一幫兄弟，經(jīng)過若干年艱苦卓絕的戰(zhàn)爭，終于實現(xiàn)了革命的目的。

而我們呢?

營銷總監(jiān)是做什么的呢?

雖然，這個問題很簡單，但我們彼此并沒有去認(rèn)真深入地溝通和探討。

就我個人來看，營銷總監(jiān)無非做三種事。

一是建立、規(guī)范和強化營銷管理體系，職能側(cè)重在于規(guī)范銷售管理和品牌建設(shè)，但它往往是以犧牲短期業(yè)績著眼于持續(xù)健康發(fā)展為前提。如果企業(yè)還沒有超越生存基礎(chǔ)目的的話，那聘請營銷總監(jiān)還并沒有必要。這種營銷總監(jiān)才真的叫營銷總監(jiān)。

二是鞏固和提升銷售業(yè)績，職能側(cè)重在于市場開發(fā)和完成銷售業(yè)績，但它是往往以犧牲和透支市場為代價，搞掠奪式開發(fā)，與老板下達(dá)的業(yè)績壓力競賽，尤其是在中國目前的這種企業(yè)環(huán)境里。這種營銷總監(jiān)應(yīng)該叫銷售總監(jiān)才對，因為他背上背著兩個指標(biāo)：銷量與回款。如果說我們公司還需要營銷總監(jiān)的，也只是需要這種營銷總監(jiān)。

三是建設(shè)品牌和公關(guān)策劃，職能側(cè)重于品牌拉動和公關(guān)開路，但它往往是來得快去得也快，“各領(lǐng)風(fēng)騷三五年，你方唱罷我登臺”。這種營銷總監(jiān)應(yīng)該是市場總監(jiān)才對，依*強勢的品牌拉動和公關(guān)新聞策劃，把市場在短期內(nèi)轟起來，市場起來之后，能否守得住，就看企業(yè)的造化了，銷售系統(tǒng)能否支撐得住是關(guān)鍵。

所以，對比我們公司的現(xiàn)狀來看，我們并不需要營銷總監(jiān)，也許更需要一些區(qū)域銷售經(jīng)理。絮我直言。這正好也和當(dāng)初公司邀請我加盟的意向是一致的。但在當(dāng)初，讓我來做區(qū)域經(jīng)理，也許我是不會來的，因為我本身就在做著區(qū)域經(jīng)理，而且做得很好。于是公司就以做營銷總監(jiān)來打動我(這只是我的猜測，是否真的是這樣，我并不知道，也不想知道)，因為我需要一個更大的平臺來實現(xiàn)自己的職業(yè)理想。于是我就來了。但來了之后，公司在試用期間把我放在某一個區(qū)域蹲點使用，當(dāng)然，順理成章，我也就成了一個區(qū)域經(jīng)理。

這一點，我能理解公司的良苦用心，但這種做法好不好呢?坦白地說，我感覺很不好，這不僅對我是一種傷害，對公司更是一種傷害。我敢肯定，我現(xiàn)在蹲點來*作**市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)比公司直接招我來做**市場困難得多!

來自非市場的因素太多太多!

所以，不知道革命的目的來搞革命，只會把革命者和革命本身都弄得都很受傷，很被動。

說起這些，我不想去糾正我們的過去，過去的已經(jīng)過去，重要的是面對將來。過去已經(jīng)是這樣的，我不想將來還是這樣，公司和我都受不起這種時間的浪費。所以，我只想說明一點，以后，公司想讓我做什么，就最好明確地告訴我，我覺得能干，我就干;不能干，就不干。

不要連革命的目的都沒有搞清楚，就讓我去干革命。

我們是盯著目標(biāo)還是過程?

因為我們革命的目的不清楚，所以，我們革命的目標(biāo)也就變化莫定。

剛來的時候，公司告訴我：咱們公司的管理很混亂，我們需要把管理規(guī)范起來，加強制度化建設(shè)。于是我就開始抓營銷體系的制度化建設(shè)。但制度化建設(shè)有兩

個前提：一是需要時間;二是需要頂住業(yè)績壓力。然而，這兩點我們都沒有做到，就急急地否定了新的制度。

第一，任何一項新制度的出臺，肯定會破壞現(xiàn)有利益既得者的平衡，所以會遭到他們的反對，這肯定是需要時間和磨合期的。

美的，推行事業(yè)部制，花了三年時間，三年銷量沒有提升，反而下滑。但現(xiàn)在，美的做得怎么樣呢?主動求變，活下來，而科龍一直沒變，卻幾近死了。

第二，我們的制度監(jiān)督者，尤其是財務(wù)系統(tǒng)，卻對新制度抱著一種非常呵求的態(tài)度和原則，好像，新制度一出臺，他們什么就都萬事大吉了，只要按制度進行監(jiān)控，就可以了。從來不從財務(wù)的角度進行一些分析工作，只是按部就班地控制;從來不從財務(wù)設(shè)計的角度進行一些反思工作，只是抓事后追究和處罰;如果是這樣，那財務(wù)工作就太好做了。

第三，實行新制度后，一看，哎，銷售與以前相比，沒有提升，反而下降，所以新制度也不過如此嘛!那我們有沒有分析一下，是什么原因?qū)е逻@樣的結(jié)果呢?是新制度的原因嘛?還是有其它因素?我們有沒有深入地分析一下是市場因素和非市場因素?沒有啊!

第四，實行新制度后，制度中的每個人都得調(diào)整，犧牲短期業(yè)績不可避免的，

我們所能做的，就是把這種時間盡可能地縮短，而不是一點時間都不給。**分公司推行新制度，是一個月時間都沒給夠。

第五，在新制度的試行過程中，作為制度的設(shè)計者，必須時刻跟進，隨時調(diào)整，而公司并沒有給我這個時間(我得去別的區(qū)域走訪市場，遠(yuǎn)程跟進只能是不解近渴)，卻讓制度的監(jiān)督者來跟蹤，可想而知，不能跟著情況的變化而調(diào)整的新制度卻還得遭遇制度監(jiān)督者的呵求(不懂銷售的監(jiān)督，純從財務(wù)角度考慮)，會是一個什么結(jié)果。

在上述五種因素的制約下，新營銷體系流產(chǎn)是自然而然的，也是情理之中的。就是再好的制度，也是同理。

大家都在盯著過程，就忘了我們的目標(biāo)。

就像一個故事講的一樣：有一個父子倆，在雪地上比賽走路，看誰走得直又快。父親看著終點，一步一個腳印，做得既直又快，兒子看著自己走的每一步，走一步回頭看一步，結(jié)果是又慢又彎曲。

其實，*總，您的心情我完全以理解，您也并沒有錯。

也許錯就錯在我們實行新制度的基礎(chǔ)還不成熟，因為對于我們目前來說，太需要的是業(yè)績，而不是管理。

但我們的這種做法，讓我害怕，我再不敢去推出了一些新的東西啦!因為我這樣做的結(jié)果，好比是我拿出更多的繩子讓人往我脖子上套一樣!

而我們千變?nèi)f化的目標(biāo)調(diào)整，卻也是讓我無所適從。

一會兒，是完善新制度，馬上就能適用全國;一會兒是走訪區(qū)域市場，馬上讓它起死回生或者在銷量顯著上升;一會兒，又讓蹲點**區(qū)域上海，兼顧**大區(qū);一會兒，又讓我就只做**市場?下一步，又不知道是什么?

我成什么啦，我?

短短三個月，就讓我來做這么多事情，能有一個結(jié)果嗎?就是三個月，能做好一件事情，都是不容易的。

于是乎，在這種變化的目標(biāo)中，自然而然的，從關(guān)注我的目標(biāo)(目標(biāo)太多變化太快根本無法關(guān)注)就變成盯著我的過程啦!

沒有目標(biāo)的過程，又會是什么樣的呢?我急啊?我有力都使不上?

而這本身，就是一種本末倒置。于是乎，很自然，我每一件事，都無法抓出一個合理的很好的結(jié)果來。

體系的力量在哪里?

為什么前幾年風(fēng)光的國內(nèi)家電企業(yè)，尤其是彩電行業(yè)，為什么到現(xiàn)在卻整體虧損?

為什么前幾年風(fēng)光的國內(nèi)保健品企業(yè)如此nb，為什么現(xiàn)在卻生意慘淡?

為什么前幾年默默無聞的外資家電企業(yè)，現(xiàn)在卻逐漸擺脫困境從幕后走向前臺?

……

不是別的，就是體系營銷作戰(zhàn)的作用。

這些從打一個電話就可知道：

*總，你可以以一個普通人的身份，隨便拔打我們某一個職能部門或駐地分支機構(gòu)的電話，隨便了解一些情況，保證有很多人會說，“這個我不知道”“這個不是我管的”“那個你找**吧”“那個**現(xiàn)在不在”……

前段時間，中國質(zhì)量萬里行的一個朋友給我來電話說，前段時間，中國質(zhì)量萬里行在搞各個行業(yè)的明查暗訪活動，其中抽到了我們公司。當(dāng)時，抽查了總部的800免費電話和北京的服務(wù)電話，是以詢問公司總部的地址為查詢內(nèi)容，但得到的答復(fù)很不令人如意。北京接電話的就很不客氣地回答不知道，總

部800電話也是很長時間才有人接，接了電話后也是說不知道。當(dāng)初，我還不相信，于是我自己親自試了一次，很讓人生氣。于是，一方面，我趕緊通知了總部和北京加強這一塊;另一方面，趕緊與我那個朋友溝通，叫他們想辦法一定不要公布了，免得影響不好。經(jīng)過一番周折，花了不少關(guān)系和資源，最后終于搞定了。

這些，我沒有說，又有誰知道呢?(其實，我是個很能說的人，只不過，現(xiàn)在我更加嚴(yán)格要求自己做了之后再說，甚至做了都不說!)

我想：

如果我們每個人都能把工作當(dāng)成自己的家庭一樣經(jīng)營，盡心盡力，還有什么搞不好的呢?

如果我們每個人都能像天堂里的人一樣，相互幫助，我們還有什么搞不定的呢?

如果我們每個體系的人都能這樣的開展工作，那還有什么難題解決不了的呢?

*總，還是回歸到當(dāng)初您對營銷系統(tǒng)的要求：業(yè)績增長50%，利潤提升50%。

但這需要哪些前提、充分和必要條件呢?

如果我們的市場部門、生產(chǎn)部門、財務(wù)部門和行政部門等支持配套職能部門的職能服務(wù)意識和服務(wù)水平及能力都能同比增長50%，我們可以設(shè)想，完成上述目標(biāo)還有問題嗎?我敢保證，完成上述業(yè)績絕對沒有問題;

相反，如果我們的市場部門、生產(chǎn)部門、財務(wù)部門和行政部門等支持配套職能部門的職能服務(wù)意識和服務(wù)水平及能力都能同比增長不大或者下滑，就算我們銷售系統(tǒng)的人員累死一批又一批，又能怎么樣呢?那也很難保證能夠完成上述業(yè)績啊。

也許是銷售部門的業(yè)績很好用數(shù)字和指標(biāo)來說明，于是大家都習(xí)慣于用這數(shù)字來往銷售部門身上套。這是對的。我想每一個做銷售的，應(yīng)該也能接受。但是，我們其它部門呢?

先說我們財務(wù)部門：

不是說分支機構(gòu)的報告二十四小時內(nèi)必須回復(fù)嗎?但我在**區(qū)域蹲點的這段時間里，幾乎很少看到過報告是在二十四小時回復(fù)的?絕大部分是必須催了幾次之后才能看得到啊!我的報銷單是在兩個月后催了多少次之后才沖掉的啊!

請問全國這幾個分支機構(gòu)，有哪個分支機構(gòu)沒有碰到過財務(wù)部門開錯增值稅票之事?而且是經(jīng)常開錯?

幾乎所有分支機構(gòu)的庫存的財務(wù)數(shù)據(jù)都有問題，那是不是我們的財務(wù)制度設(shè)計有問題呢?光來事后追究處罰能頂個屁用?

我們的財務(wù)還只停留在基本的記帳的水平上，從目前來看，可能連記帳都會出問題，更別談輔助決策?我們每一個新品的推出、每一個特價機的推出、每一個老款的打折，是否都經(jīng)過了財務(wù)的科學(xué)計算?是否都有明確的數(shù)據(jù)分析，告訴公司決策層，這個新品可以推出還是不要推出?這個特價機可以搞還是不可以搞?這個老款可以打折還是不可以打折?都沒有啊!

薪酬標(biāo)準(zhǔn)的制定，財務(wù)部門能拿出分析數(shù)據(jù)嗎?沒有啊!

……

再說生產(chǎn)部門：

我們產(chǎn)品的生產(chǎn)成本為什么居高不下?為什么人家的生產(chǎn)成本卻只有不到我們的一半(還開稅票)，而我們卻做不了?

我們產(chǎn)品的質(zhì)量為什么老是出一些低級的錯誤?比如：放錯了開孔板?或者開孔板的尺寸不對?安錯了燈泡?接上電源燈不亮等等?

我們的型號很多，卻為什么總是青黃不接呢?老的沒有了，新的還沒有出來?

我們的型號不少，但我們產(chǎn)品的生命周期卻很短?匆忙上市又匆忙退市?

再說……

不說了。

原本我們的力量就很薄弱，原本我們的資源就很分散，我們需要把薄弱的力量分散的資源集中結(jié)合起來使用，我們才可以干點事情!否則，我們只可能是做歷史的匆匆過客，被市場無情地拋棄。

體系的力量是驚人的是巨大的，孤軍作戰(zhàn)只會是讓“英雄出師未捷身先死”;各自作戰(zhàn)只會是互相拆臺只會加速企業(yè)的滅亡!

華為有兩句話說得很好：

“我們提倡學(xué)雷峰，但絕不能讓雷峰吃虧!”

“我們提倡學(xué)焦裕祿，但絕不能讓焦裕祿早逝!”

但我們呢?

企業(yè)文化的阻力可以殺死人

曾經(jīng)有人這么說，文化的激勵作用是巨大的，是從內(nèi)到外的，它會滲透組織成員的每一根毛細(xì)血管;與此同時，文化的力量殺人是無形的卻也是最厲害的，它可以像溫水煮青蛙一樣。

剛來公司時，記得有人提醒我“石總，您來之后，可要小心啊，公司里面可到處都是地雷啊，稍不小心，中了地雷還不知道怎么回事呢

?”

記得我當(dāng)時說過一句話，“只要我是為公司著想，對工作負(fù)責(zé)，不徇私，我想，公司領(lǐng)導(dǎo)會理解和支持的。所以，我說，就是前面有萬丈深淵，有地雷陣，我也一樣地勇往無前”。

然而，時至今日，我發(fā)現(xiàn)，我想錯了。

卻正如某人所說。

而我呢，卻好象“出師未捷身先死”“傷痕累累”。

也許，這就是企業(yè)文化的力量殺人于無形中。

我想，如果我的引進能換來公司的企業(yè)文化的提升，這未嘗也不是件好事。這關(guān)鍵就是*總您的英明決策啊。

我想，有了*總您的英明決策，有了大家對未來方向的堅定認(rèn)識，我們上一個臺階是可能的，也是必然的。

正如聯(lián)想的柳傳志所說，做企業(yè)，就像撒土一樣，撒一層土，把它夯實，再撒一層土，再把它夯實，層層撒土，層層夯實，企業(yè)就是這樣的煉成的!

我們公司，又何嘗不是如此，我們只有不斷地引進專業(yè)人才，通過專業(yè)人才的引進，帶來一股又一股清新的職業(yè)習(xí)慣和氛圍，不斷地融合和聚合，才能形成一種良好的積極向上的企業(yè)性格和文化。

而我們呢?

留不住外來人才，留不住新聘人才，永遠(yuǎn)就是那股舊有的習(xí)慣和勢力在堅守陣地，就算是有些新鮮空氣偶然吹進來，但最后還是被“吹”走了。

只有新進力量大或強到足以抵抗或阻止舊有勢力的進攻或蔓延，新舊文化才可以和平共處或相互融合共同成長。

企業(yè)，也許永遠(yuǎn)就是在那兩種文化中甚至更多文化的磨合中成長進步。任何一方的力量都不能足夠強或太弱，否則，就是一邊倒。文化的絕對壟斷性就會表現(xiàn)得不可一世，文化就會殺人于無形中。

記得我剛到下面的分支機構(gòu)出差時，聽到很多負(fù)面語言，說什么“我到一個市場一言不發(fā)，臨走時，就說你就這么干吧”，說什么“我到市場后，就批評大家，說什么這個做得不對，那個做得不對”，說什么“我專挑豪華賓館住宿，住一晚就是三四百”，說什么“我不像個領(lǐng)導(dǎo)樣子，與大家都打成一片”，說什么……，反正，什么說法都有，什么語言都有，真是的，讓人哭笑不得!這哪是我啊，我是這樣的嗎?

別人不了解我，*總您應(yīng)該是比較了解我的啊!

也許一個人這么說，你會根本不相信;如果兩個人也都這么說，你還是不會相信;但如果有十個人這么說，你就要考慮是怎么回事了;如果大家都這么說呢，你還會堅定立場嗎?

如果答案是yes，我想，我終此一生為您服務(wù)，也是無怨無悔的。

然而，有此事情的變化和調(diào)整，我不知道是您的意思還是大家的意思?

不管怎么樣，我覺得，作為公司高層領(lǐng)導(dǎo)(營銷總監(jiān)應(yīng)算是高層領(lǐng)導(dǎo))的工作調(diào)整，公司至少應(yīng)該事先和我溝通或打聲招呼吧!然而，事實上，除了*總裁助理跟我談了一下之外，就沒有其它的任何溝通啦!就算我是一個普通員工，也應(yīng)該有最基本的知情權(quán)吧!我想，這也是組織對個體的最起碼的尊重啊!

可是我們有嗎?

哪有這么隨意的啊?

就算是捏面團，也還需要先洗一下手啊，然后還需要用一下力啊!

還有一些事情，更是讓人無法接受。

根據(jù)公司的規(guī)定，我的費用一部分是有標(biāo)準(zhǔn)定額的，一部分是實報實銷的。在執(zhí)行過程中，我所有的費用都沒有超過公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn);而且，事實上，不僅沒有超過公司的標(biāo)準(zhǔn)，反而是大大地低于公司標(biāo)準(zhǔn)。

就拿大家反應(yīng)的住宿費來說吧。為了節(jié)約費用，我基本都是找朋友關(guān)系，住宿是盡可能地便宜(我住得最低的是我住宿標(biāo)準(zhǔn)的三分之一，最高的是一半，豪華賓館之說從何而來?);發(fā)生的一些市內(nèi)交通費(打的費)也是實屬必要：去機場、業(yè)務(wù)洽談、客情溝通等，在這種時候時間和效率就擺在了第一位。但是，這些費用的發(fā)生，當(dāng)初聘用協(xié)議是明文規(guī)定實報實銷的。但現(xiàn)在卻還要打報告才能核銷?而且，公司在審核這些費用時，還要打電話到當(dāng)?shù)胤种�機構(gòu)去查詢，了解我是不是花了這些市內(nèi)交通費???

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