第一篇：軍人演講稿——進來時是鐵，出去時是鋼

進來時是鐵，出去時是鋼！熟悉的聲音，熟悉的親人，如今我離開家鄉(xiāng)已有五個四季輪回。

經歷了風霜雨雪，嘗過了酸甜苦辣，這里不是我夢中的天堂，而是我夢想起飛的地方。

當我第一次踏上這片綠色的土地時，我便知道，我有一個光榮的稱呼“軍人”那時我便懂得，自己要被賦予新的色彩。

在兒時的記憶中，軍人是那樣神圣的一個職業(yè)，我不斷地抬頭仰望，夢想著有朝一日穿上這身迷人的色彩，用堅定有力的步伐實現自己對軍人的幻想，曾經我對軍人的理解是那么簡單，他們，執(zhí)勤站崗保家衛(wèi)國是應該，他們，沖鋒陷陣，戰(zhàn)死沙場是責任。也許還有太多太多這樣錯誤的理解，可是這群可愛的人們卻從未計較得失，因為他們懂得奉獻就是軍人最美的贊歌。過去，我總感到犧牲離我太遙遠，軍人的價值只有在戰(zhàn)場上才能真正體現，槍林彈雨，我們用胸膛去擋；烈火熊熊，我們以身軀而忍；祖國使命，我們拿生命詮釋；縱有為國捐軀之志，也難有沖鋒陷陣之時。軍人的價值不只在戰(zhàn)場上，軍人付出的代價也不只是鮮血和生命，在戰(zhàn)火紛飛的日子里，當兵就意味著犧牲最寶貴的生命，而在和平年代，當兵依然會有失去，甚至失去比生命還寶貴的。

自從我穿上這身軍裝，第一次列隊喊口號那一刻起，扎根軍營的夢想就一直沒有停止過。當你真正喜歡上一個環(huán)境的時候，你會為它去奮斗，去拼搏，用自己的努力去為它增光添彩。夢想則伴隨拼搏奮斗而來，回望幾年的軍旅道路發(fā)現自己在曲折中前行，發(fā)現自己的理想在軍營這片沃土上開花結果。

每個人都有自己的理想，理想似一把尺，可以量出生命的長短；追求則像桿秤，可以秤出靈魂的輕重。很多人迷路是因為手中沒有路線圖和指南針，很多人失敗是因為沒有理想和追求，人生能有幾回博，我們拼搏奮斗過了，結婚可能不理想，那么我們不必為此灰心氣餒，因為我們奮斗的歷程足以令我們欣慰，令我們珍惜！我們不是商人，只是為了追求獲取金錢。我們是軍人，就應該追求“生命不息，奮斗不止的過程”從而擁有一個無悔的人生，找到自己的路線圖，掌握通往勝利的指南針。

世界上最堅強的東西是什么？是血肉之驅里深藏的意志，即使承受的是生命不能承受的痛楚，即使所有的苦難壓在一個人肩上，即使連生命也不在完整，唯有意志，精神不倒，甚至能創(chuàng)造生命新的輝煌。人的天性是習慣于得到，而不習慣于失去，有的時候失去又何嘗不是一種深刻的得到呢？我們失去了年輕的歡樂，摯友的問候，家人的祝福，但是我們得到更多的是成長的經歷，是與苦伴寂寞的甜蜜，人只要學會將苦化作為幸福，還有什么比這更寶貴，更值得我們得到爭取的呢？

青春融入了綠色的方陣，使我們閱歷豐富了內涵。經過部隊多年的摸爬滾打和錘煉，才會懂得什么是艱苦樸素；才會懂得什么是至于生死之外的感情。

親愛的戰(zhàn)友們，把我們一生最寶貴的青春年華奉獻給軍營，它的歷程充滿了傳奇，一個故事就是一段經歷，一份喜悅就是戰(zhàn)友重逢。仔細回想一下我們的生命，是用每一小時；每一分鐘；每一秒鐘累積起來的，時間在不知不覺中溜走，不要等白了頭，才知空杯切。就趁現在用我們的激情燃燒火辣辣的青春，用熱血澆注沸騰的人生，暢想未來的色彩，放眼布滿星星的夜空，我又做起了兒時的夢，蕩起智慧的雙漿，揚起理想的風帆，去追尋似水的年華！

多少英雄回眸，英姿颯爽，欣然一笑；多少士兵企盼，馳騁沙場，壯志凌云。一家不園萬家園，國家的銅墻鉄壁，承載著代代軍人的夢。親愛的戰(zhàn)友！因為有你，百姓安居而幸福著；因為有你，國家強大而前進著；更因為有你，一代又一代的軍人夢想延續(xù)著！親愛的戰(zhàn)友，幾年的摸爬滾打，數載的雨雪風霜，必定洗去稚嫩的面孔，褪去柔弱的羽翼！汗水洗去了稚嫩，我們會不斷成長；淚水劃過了臉龐，我們必定更加堅強。

戰(zhàn)友不管我們在什么崗位上，只要都能兢兢業(yè)業(yè)，鞠躬盡瘁，甘愿奉獻自己生命中最美麗的一段時光。

凋零的落葉是否揭示離別，卸下軍銜，摘下帽徽，向軍敬最后一個軍禮的時候，我們不要難過，不要悲傷，因為軍人需要把淚水隱藏，那時請不要忘記，我們曾是一名軍人，我們骨子里透著剛強。

數載軍旅中，我們鍛鐵打出的硬本領；數載軍旅后，我們驕傲的向親人訴說：我進來時是鐵，出去時是剛！進來時是鐵，出去時是剛！熟悉的聲音，熟悉的親人，如今我離開家鄉(xiāng)已有五個四季輪回。

經歷了風霜雨雪，嘗過了酸甜苦辣，這里不是我夢中的天堂，而是我夢想起飛的地方。

當我第一次踏上這片綠色的土地時，我便知道，我有一個光榮的稱呼“軍人”那時我便懂得，自己要被賦予新的色彩。

在兒時的記憶中，軍人是那樣神圣的一個職業(yè)，我不斷地抬頭仰望，夢想著有朝一日穿上這身迷人的色彩，用堅定有力的步伐實現自己對軍人的幻想，曾經我對軍人的理解是那么簡單，他們，執(zhí)勤站崗保家衛(wèi)國是應該，他們，沖鋒陷陣，戰(zhàn)死沙場是責任。也許還有太多太多這樣錯誤的理解，可是這群可愛的人們卻從未計較得失，因為他們懂得奉獻就是軍人最美的贊歌。過去，我總感到犧牲離我太遙遠，軍人的價值只有在戰(zhàn)場上才能真正體現，槍林彈雨，我們用胸膛去擋；烈火熊熊，我們以身軀而忍；祖國使命，我們拿生命詮釋；縱有為國捐軀之志，也難有沖鋒陷陣之時。軍人的價值不只在戰(zhàn)場上，軍人付出的代價也不只是鮮血和生命，在戰(zhàn)火紛飛的日子里，當兵就意味著犧牲最寶貴的生命，而在和平年代，當兵依然會有失去，甚至失去比生命還寶貴的。

自從我穿上這身軍裝，第一次列隊喊口號那一刻起，扎根軍營的夢想就一直沒有停止過。當你真正喜歡上一個環(huán)境的時候，你會為它去奮斗，去拼搏，用自己的努力去為它增光添彩。夢想則伴隨拼搏奮斗而來，回望幾年的軍旅道路發(fā)現自己在曲折中前行，發(fā)現自己的理想在軍營這片沃土上開花結果。

每個人都有自己的理想，理想似一把尺，可以量出生命的長短；追求則像桿秤，可以秤出靈魂的輕重。很多人迷路是因為手中沒有路線圖和指南針，很多人失敗是因為沒有理想和追求，人生能有幾回博，我們拼搏奮斗過了，結婚可能不理想，那么我們不必為此灰心氣餒，因為我們奮斗的歷程足以令我們欣慰，令我們珍惜！我們不是商人，只是為了追求獲取金錢。我們是軍人，就應該追求“生命不息，奮斗不止的過程”從而擁有一個無悔的人生，找到自己的路線圖，掌握通往勝利的指南針。

世界上最堅強的東西是什么？是血肉之驅里深藏的意志，即使承受的是生命不能承受的痛楚，即使所有的苦難壓在一個人肩上，即使連生命也不在完整，唯有意志，精神不倒，甚至能創(chuàng)造生命新的輝煌。人的天性是習慣于得到，而不習慣于失去，有的時候失去又何嘗不是一種深刻的得到呢？我們失去了年輕的歡樂，摯友的問候，家人的祝福，但是我們得到更多的是成長的經歷，是與苦伴寂寞的甜蜜，人只要學會將苦化作為幸福，還有什么比這更寶貴，更值得我們得到爭取的呢？

青春融入了綠色的方陣，使我們閱歷豐富了內涵。經過部隊多年的摸爬滾打和錘煉，才會懂得什么是艱苦樸素；才會懂得什么是至于生死之外的感情。

親愛的戰(zhàn)友們，把我們一生最寶貴的青春年華奉獻給軍營，它的歷程充滿了傳奇，一個故事就是一段經歷，一份喜悅就是戰(zhàn)友重逢。仔細回想一下我們的生命，是用每一小時；每一分鐘；每一秒鐘累積起來的，時間在不知不覺中溜走，不要等白了頭，才知空杯切。就趁現在用我們的激情燃燒火辣辣的青春，用熱血澆注沸騰的人生，暢想未來的色彩，放眼布滿星星的夜空，我又做起了兒時的夢，蕩起智慧的雙漿，揚起理想的風帆，去追尋似水的年華！

多少英雄回眸，英姿颯爽，欣然一笑；多少士兵企盼，馳騁沙場，壯志凌云。一家不園萬家園，國家的銅墻鉄壁，承載著代代軍人的夢。親愛的戰(zhàn)友！因為有你，百姓安居而幸福著；因為有你，國家強大而前進著；更因為有你，一代又一代的軍人夢想延續(xù)著！親愛的戰(zhàn)友，幾年的摸爬滾打，數載的雨雪風霜，必定洗去稚嫩的面孔，褪去柔弱的羽翼！汗水洗去了稚嫩，我們會不斷成長；淚水劃過了臉龐，我們必定更加堅強。

戰(zhàn)友不管我們在什么崗位上，只要都能兢兢業(yè)業(yè)，鞠躬盡瘁，甘愿奉獻自己生命中最美麗的一段時光。

凋零的落葉是否揭示離別，卸下軍銜，摘下帽徽，向軍敬最后一個軍禮的時候，我們不要難過，不要悲傷，因為軍人需要把淚水隱藏，那時請不要忘記，我們曾是一名軍人，我們骨子里透著剛強。

數載軍旅中，我們鍛鐵打出的硬本領；數載軍旅后，我們驕傲的向親人訴說：我進來時是鐵，出去時是剛！時是鐵，出去時是剛！熟悉的聲音，熟悉的親人，如今我離開家鄉(xiāng)已有五個四季輪回。

經歷了風霜雨雪，嘗過了酸甜苦辣，這里不是我夢中的天堂，而是我夢想起飛的地方。

當我第一次踏上這片綠色的土地時，我便知道，我有一個光榮的稱呼“軍人”那時我便懂得，自己要被賦予新的色彩。

在兒時的記憶中，軍人是那樣神圣的一個職業(yè)，我不斷地抬頭仰望，夢想著有朝一日穿上這身迷人的色彩，用堅定有力的步伐實現自己對軍人的幻想，曾經我對軍人的理解是那么簡單，他們，執(zhí)勤站崗保家衛(wèi)國是應該，他們，沖鋒陷陣，戰(zhàn)死沙場是責任。也許還有太多太多這樣錯誤的理解，可是這群可愛的人們卻從未計較得失，因為他們懂得奉獻就是軍人最美的贊歌。過去，我總感到犧牲離我太遙遠，軍人的價值只有在戰(zhàn)場上才能真正體現，槍林彈雨，我們用胸膛去擋；烈火熊熊，我們以身軀而忍；祖國使命，我們拿生命詮釋；縱有為國捐軀之志，也難有沖鋒陷陣之時。軍人的價值不只在戰(zhàn)場上，軍人付出的代價也不只是鮮血和生命，在戰(zhàn)火紛飛的日子里，當兵就意味著犧牲最寶貴的生命，而在和平年代，當兵依然會有失去，甚至失去比生命還寶貴的。

自從我穿上這身軍裝，第一次列隊喊口號那一刻起，扎根軍營的夢想就一直沒有停止過。當你真正喜歡上一個環(huán)境的時候，你會為它去奮斗，去拼搏，用自己的努力去為它增光添彩。夢想則伴隨拼搏奮斗而來，回望幾年的軍旅道路發(fā)現自己在曲折中前行，發(fā)現自己的理想在軍營這片沃土上開花結果。

第二篇：鋼和鐵的區(qū)別 鋼的分類

鋼和鐵的區(qū)別 鋼的分類

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鋼和鐵的區(qū)別

鐵是一種化學元素，是地球上最常見到的一種物質。但是在現實生活中，純粹意義的的“鐵”我們幾乎是看不到的。我們平時說的鐵一般包括生鐵和熟鐵，嚴格說，它們都不是純粹意義上的“鐵”，都是以鐵元素為主的合金。鋼也是以鐵元素為主合金，鋼與鐵的主要區(qū)別是含碳量不同。

人們由鐵礦中提取鐵，將礦石、焦炭和石灰石（助熔劑）在高爐中冶煉，使氧化鐵還原成生鐵（或鑄鐵）。所得生鐵一般含鐵90％～95％，碳3％～4.5％和少量的硅、錳、硫、磷等。生鐵是煉鋼或熟鐵（鍛鐵）的原料,含碳量在0.2％～2.1％之間的鐵合金稱為鋼。生鐵在平爐、轉爐或電爐中進一步冶煉除去碳、硅、磷等雜質，可得各種組成的鋼。鋼加上其他金屬元素，還可以構成不同的 合金鋼，如日常的 不銹鋼就是含有鉻，鎳等其他元素的 合金鋼。 鋼材就是含碳量大于0.025%,小于0.2%的鐵碳合金。鐵是大自然賞賜給人內的恩物，將開采的鐵礦石放入高爐中冶煉后即得到生鐵，生鐵按不同冶煉工藝和用途可分為煉鋼生鐵和鑄造生鐵。煉鋼生鐵是一種含碳量>2%的鐵碳合金，同時也含有少量的硅，錳，硫，磷等元素，其中硅和錳是有利元素，按一定比例存在于鋼鐵中可以顯著提高材料的強度.硬度和耐腐耐磨性，而硫和磷則有害，會分別造成鋼鐵的熱脆性和冷脆性，降低材料性能。

把煉鋼用生鐵放入煉鋼爐中按一定比例熔煉，將得到的鋼液澆鑄成型，冷卻后即得到鋼錠或鑄坯，供軋制成各種型材，為了獲得不同性能的鋼材，還會在熔煉過程中加入鉻.鎳.鉬.鎢.釩等微量元素，

而這些化學成分決定了鋼材的不同特性。其中“鉻”可以增加鋼材的耐腐蝕性，通常國際上把含鉻量大于13%的鋼材稱為 不銹鋼。

鎳可以增加鋼材的強度和韌性

鉬可以防止鋼材變脆，

鎢可增加鋼材的耐磨損性

別看鎢的硬度較低，只有大約40s，但它們的抗磨損能力非常高，

釩可增加鋼材的抗磨損性和延展性。

低碳鋼－含碳量小于0.25% 碳素結構鋼－含碳量大多在0.7%以下

中碳鋼－含碳量在0.25～0.6% 碳素工具鋼－含碳量一般在0.65～1.35%

高碳鋼－含碳量大于0.60%

不銹 彈簧鋼－含碳量一般在0.45～0.7%，含鉻量大于13%

滾動軸承不銹鋼－含碳量一般在1%,含鉻量大于13%

高速鋼－又稱鋒鋼，含碳量一般在0.7～1.65%,含鎢5.5～19%,600攝氏度下工作時，硬度能保持在hrc60以上。

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第三篇：鋼與鐵區(qū)別

鋼與鐵的區(qū)別主要是碳含量不同。

鋼是含碳量為0.03%～2%的鐵碳合金。碳鋼是最常用的普通鋼，冶煉方便、加工容易、價格低廉，而且在多數情況下能滿足使用要求，所以應用十分普遍。按含碳量不同，碳鋼又分為低碳鋼、中碳鋼和高碳鋼。隨含碳量升高，碳鋼的硬度增加、韌性下降。合金鋼又叫特種鋼，在碳鋼的基礎上加入一種或多種合金元素，使鋼的組織結構和性能發(fā)生變化，從而具有一些特殊性能，如高硬度、高耐磨性、高韌性、耐腐蝕性，等等

含碳量2%～4.3%的鐵碳合金稱生鐵。生鐵硬而脆，但耐壓耐磨。根據生鐵中鋼鐵碳存在的形態(tài)不同又可分為白口鐵、灰口鐵和球墨鑄鐵。白口鐵中碳以fe3c形態(tài)分布，斷口呈銀白色，質硬而脆，不能進行機械加工，是煉鋼的原料，故又稱煉鋼生鐵。碳以片狀石墨形態(tài)分布的稱灰口鐵，斷口呈銀灰色，易切削，易鑄，耐磨。若碳以球狀石墨分布則稱球墨鑄鐵，其機械性能、加工性能接近于鋼。在鑄鐵中加入特種合金元素可得特種鑄鐵，如加入cr，耐磨性可大幅度(感謝訪問公文素材庫www.taixiivf.com)提高，在特種條件下有十分重要的應用

鋼與鐵的區(qū)別

鋼和鐵的區(qū)別就是含炭量，冶金工業(yè)通常分為黑色冶金工業(yè)和有色冶金工業(yè)。爐料中的多個品種均屬于黑色冶金，主要包括鐵、生鐵、鋼和鐵合金等。

鋼鐵中均含有少量合金元素和雜質的鐵碳合金，按含碳量不同可分為：

生鐵――含c為2.0～4.5％

鋼 ――含c為0.05～2.0％

熟鐵――含c小于0.05％

鋼由生鐵再煉而行，有較高的機械強度和韌性，還具有耐熱、耐腐蝕、耐磨等特殊性能。鐵在自然界中蘊藏量極為豐富，占地殼元素含量的5％，居地球物質中的第四位。鐵元素很活潑，容易與其它物質結合。

鐵與鋼的區(qū)別：

習慣上常說的鋼鐵是對鋼和鐵的總稱。鋼和鐵是有區(qū)別的，所謂鋼鐵，主要由兩個元素構成，即鐵和碳，一般碳和元素鐵形成化合物，叫鐵碳合金。含碳量多少對鋼鐵的性質影響極大，含碳量增加 到一定程度后就會引起質的變化。由鐵原子構成的物質叫純鐵，純鐵雜質很少。含碳量多少是區(qū)別鋼鐵的主要標準。生鐵含碳量大于2.0％；鋼含碳量小于2.0％。生鐵含碳量高，硬而脆，幾乎沒有塑性 。鋼不僅有良好塑性，而且鋼制品具有強度高、韌性好、耐高溫、耐腐蝕、易加工、抗沖擊、易提煉等優(yōu)良物化應用性能，因此被廣泛利用。

第四篇：錘煉出精鋼

錘煉出精鋼

-----優(yōu)秀的業(yè)績不僅僅來源于培訓，還需要行為方式的重朔

編者按：銷售團隊業(yè)績不穩(wěn)定，員工表現喜憂參半，怎么辦？員工本身的素質、銷售的產品以及提供的服務，這些因素有些是你短期內無法解決的，而有些則是你根本無能為力的，銷售團隊的經理這時候其實可以另辟蹊徑。

本文給經理人提供了一種有益的思路，在銷售培訓中，求本溯源，從重朔自己的行為模式入手，如何與培訓專家一起，挖掘團隊的潛力，為團隊建立一個新的觀點和工作方法提供借鑒，從而使銷售業(yè)績得到大幅度提升。

在銷售過程中，銷售本身就是競賽，完成銷售額就是勝利。銷售團隊的表現如何取決于其工作能力與領導能力。而經理人的職責就是要激勵團隊成員努力完成任務，要完成定額指標任務，就必需對人員才能、時間和各種資源進行有效合理

然而遺憾的是，他們的工作業(yè)績卻時好時懷，很少有人保持穩(wěn)定的業(yè)績。經理們如何才能隨時發(fā)現工作中的問題并予以校正呢？

當銷售經理的銷售業(yè)績起伏不定喜憂參半的時候，他需要認識到：他所能努力改進的只有他自己的工作-----也就是說他管理團隊的方法�；蛟S，員工才干、產品與服務等現時問題是他無法解決的。而他所把握的只有他自己的行動。

客觀的觀點

銷售經理可以仿效運動員的做法------找一位專業(yè)教練人員進修一下。銷售培訓專家就屬于這樣一種專業(yè)人士。他們懂得如何改造經理人的行為方式、傳授最佳的工作方法并不斷強化。此外他們還會參照一系列的行為改造標準來評估經理人的進步。銷售培訓專家更為重視發(fā)展的長遠目標，這才是行為改造的本質所在。這些專業(yè)人士的工作主要包括對行為模式進行設計、實施、指導和進展評估。這一進程首先要從審察基本情況開始，就是把經理人應當從事的工作與他們實際工作內容進行對比。

培訓專家會幫助經理人對自身的工作，包括工作目標，進行客觀認識，然后評估現有的工作技能，最后再把那些對完成自身和團隊工作目標有所幫助的技能確定下來并重點進行提高訓練。

接著，培訓專家會制訂一個技能培訓計劃。經理人可以按照著個計劃改進自己的工作。這個計劃中包括新的管理技巧、各種活動和可供選擇的行為模式。培訓專家必須善于發(fā)現經理人的弱點，給予循序漸進的指導并對經理人提出建議，幫助他們克服種種不利因素或改變那些不利工作的行為習慣。也就是說，培訓專家必須通過對經理人員進行直接觀察來找出他們工作中的問題。

在自我校正的過程中，經理人員一開始往往會對新的行為方式感到非常屗適應并產生反感和抵觸情緒。雖然新的方式一開始會帶來一些不便，但若能堅持，工作成績就一定會提高。這個道理顯而易見，但許多經理人常常因為貪圖方便舒適而放棄了這一提高工作成績的大好時機。

完成目標

堅持不懈一定會有所回報。隨著經理人員對新的工作方法逐漸適應，他們的工作成績也會得到提高。而且在他們的影響下，整個團隊的工作業(yè)績也會得到改善。事實上，聘請培訓專家最大的益處就在于：經濟人員能夠以他們?yōu)榘駱�，借鑒他們對待提高工作成績的看法和提高工作成績的方法，轉而再把它們傳授給自己銷售團隊中的成員。

培訓專家與經理人員的關系是依賴于工作業(yè)績的長遠提高。要實現這一目標，既需要專家與經理人之間的互助，又要依靠專家的輔導經驗與技巧。學習固然是一方面，而在個人

綜合能力的培養(yǎng)方面，培訓專家與其說是教師，倒不如說更象導師。這種關系更加緊密，需要擔負更大的責任。而且更需要相互配合與共同實踐。為了實現既定目標，雙方共同努力，完成行為方式的改變。

經理人與員工之間的關系卻絕非這種教練/隊員的關系。除非某位經理人一直在對屬下員工進行行之有效的輔導，否則，他們之間往往存在著太多的先入為主的成見。正是這成見妨礙了經理人對員工進行有效的工作方法教育。另外，對短期銷售定額的關注也使得經理人和員工無法安心從事工作方法的指導與學習。

因此，聘請專家作顧問的方法就非常合理了。因為培訓專家無須為銷售定額的關注而操心，可以關注于工作方法的改進。經理人只需了解專家的工作目標并對其開展工作給予支持就夠了。他可以專心于財政方面的業(yè)績。經理人負責銷售業(yè)績，專家負責工作方法，兩者聯手擔負起全部的團隊管理工作。

重要聯系

工作管理是一項系統(tǒng)工程，主要應用于個人與企業(yè)整體能力的規(guī)劃、實施、監(jiān)控和評估。在工嘴管理中決無捷徑可走。所有那些最優(yōu)秀的員工、最優(yōu)惠價的商務人員和最出色的學生都是采用了特定的工作方法才能取得優(yōu)異的成績。

工作管理把這些工作方法分解為若干互不相關的工作實踐，繼而教導員工履行這些實踐活動并不斷進行鞏固與強化，直至達到目標為止。對于那些想對下屬進行行為重朔的銷售經理人來說，即便是他們自己也許正在不自學地實際這些活動，他們卻并不一定長于向他們傳授這些實踐活動和工作方法。因此。大部分企業(yè)都需要依靠專家的幫助來實施工作改進計劃。這些專家對種種各不相關的實踐環(huán)節(jié)極為了解，會使第一位樂于學習的員工獲益良多。

例如，有人會說年銷售額遞增30%就已經高于行業(yè)標準的要求，但他們從未想過還可以做的更好。原因之一就在于，當許多企業(yè)發(fā)現需要投入人力參加長期發(fā)展培訓計劃時，他們由于傳統(tǒng)觀念的限制而變得退縮不前了。

促進因素

個人與企好的良好業(yè)績經常會成為妨礙他們發(fā)揮最大潛能的主要障礙。多數企業(yè)都非常清楚該干什么，他們只是不知道該怎樣去做。結果，他們就會滿足于把“行業(yè)標準”作為成功的衡量標準。實際上，他們就這樣把自己的成就限制在了同行業(yè)的中低水平上。

那些希望取得最大成就的企業(yè)決不應該以這種最低標準業(yè)績的衡量尺度。平均水平的 意思是：在你最差之中是最好的成績，而在最好之中是最差的。行業(yè)平均水平決不足以衡量出色的業(yè)績。

然而毫奇怪，許多企業(yè)銷售部門就是這種標準之下，對取得的一點業(yè)績的提高沾沾自喜。他們人云亦云，按照所謂的行業(yè)標準制訂目標，而其人員也就按照這一目標完成任務。這恰恰證明了一個非常重要的論點：你對人們提出什么要求，他們就能完成什么任務。關鍵是問題在于：許多人其實可以做的更好，他們之所以沒能有更大的成就，就是因為沒有人要求他們這樣做。

促使員工取得驕人的成績，關鍵在于對他們提出更高的要求，這樣就能激勵他們達到比所謂“平衡標準”更高目標。

有些企業(yè)只是派下定額，然后就把銷售人員打發(fā)到街上，然后聽天由命地希望他們達到最好成績，卻不對他們進行完善的工作方法的培訓，那么他們的工作成就就只能靠碰運氣了。如果經理人采用誤打誤撞盲目漸進的工作方法，即使能夠取得一點點成績，也是非�？坎蛔〉�。要想發(fā)揮出員工全部工作潛力，就要與培訓專家進行合作。著點對業(yè)績的穩(wěn)定與事業(yè)的成功是一個關鍵的促進因素

(end)

第五篇：《槍炮,病菌和鋼》鐵讀后感

《槍炮、病菌與鋼鐵》之備忘與感想

作者名叫賈雷德·戴蒙德，是一個美國人，也許正因為是個美國人，才有可能寫出這本書。1972年，在新幾內亞，“我正在那里研究鳥類的演化，一個叫做耶利的當地知名政治家，問我道，“為什么你們白人制造了那么多的貨物并將它運到新幾內亞來，而我們黑人卻幾乎沒有屬于我們自己的貨物呢””。接著，作者開始講述諸多差異產生的原因。 我覺得概述一本書，最簡單的方法就是列一下目錄。

“前言 耶利的問題歷史進程的地區(qū)差異 第一部分 從伊甸園到卡哈馬卡

第一章 走上起跑線 （公元前11000年前各個大陸發(fā)生了些什么）

第二章 歷史的自然實驗 （地理因素是怎樣塑造波利尼西亞群島的社會的）

第三章 卡哈馬卡的沖突 (為什么印加帝國皇帝阿塔瓦爾帕沒有俘虜西班牙國王查理一世 )

第二部分 糧食生產的出現和傳播

第四章 農民的力量 (槍炮、病菌與鋼鐵的根源 )

第五章 歷史上的窮與富 (糧食生產開始時的地理差異 )

第六章 種田還是不種田 (糧食生產傳播的原因 )

第七章 怎樣識別杏仁 (古代作物的無意識的發(fā)展 )

第八章 問題在蘋果還是在印第安人 (為什么有些地區(qū)的族群未能馴化植物)

第九章 斑馬、不幸的婚姻和安娜·卡列尼娜原則 (為什么大多數大型野生哺乳動物沒有得到馴化)

第十章 遼闊的天空與偏斜的軸線 (為什么在不同的大陸糧食生產傳播的速度不同)

第三部分 從糧食到槍炮、病菌與鋼鐵

第十一章 牲畜的致命禮物 (病菌的演化 )

第十二章 藍圖和借用字母 (思和黑的演變)

第十三章 需要之母 (技術的演進)

第十四章 從平等主義到盜賊統(tǒng)治 (政府和宗教的演變)

第四部分 在5章中環(huán)游世界

第十五章 耶利的族人 (澳大利亞和新幾內亞的歷史)

第十六章 中國是怎樣成為中國人的中國的 (東亞的歷史)

第十七章 駛向波利尼西亞的快艇 (南島人擴張的歷史)

第十八章 兩個半球的碰撞 (歐亞大陸與美洲歷史的比較)

第十九章 非洲是怎樣成為黑人的非洲的 (非洲的歷史)”

一．農業(yè)還是狩獵

在一般印象中，打獵的人總是比農民強的，相比種田，與野獸生死相搏的人戰(zhàn)斗力更高。很明顯，人類一開始全從事狩獵或者采集，經過許多年緩慢的積累，漸漸發(fā)現一些作物味道好，又容易培養(yǎng)，于是把其中相對高產的品種留下種植，等一下次打獵回到此處，發(fā)現作物又熟了，再吃掉然后種植。一遍又一遍，作物中產量高的基因被人選擇留下了，據說現在的玉米是最初始的十幾倍大。農業(yè)一開始只是狩獵之余的副產品，即“外快”，隨著人口的增加，或者獵物的減少，由純打獵無法支持生存，此時各個地區(qū)發(fā)生了分化。肥沃土壤又有高

產量作物的地區(qū)，比如新月沃地，中國北部，人們漸漸放棄了打獵，專心發(fā)展農業(yè)。而有的地區(qū)，要么土壤不夠肥沃，要么獵物仍舊很多，要么當地環(huán)境沒有高產作物，比如美洲，這些地區(qū)仍舊過著純打獵或半打獵半農業(yè)的生活。

農業(yè)要求定居，并且農業(yè)供養(yǎng)的人數大大超過狩獵所供養(yǎng)的，于是農業(yè)社會發(fā)展比狩獵的大。農業(yè)由最初幾十人的族群，發(fā)展了幾百上千人的部落，部落再相互戰(zhàn)爭合并，形成更大的部落，最后形成國家。而狩獵，由于一個地方無法承受很高數量的人打獵，所以規(guī)模都很小。農業(yè)長期的聚居，讓技術的交流有了很好的平臺，并且產生了不種田的專業(yè)技術人員。

現在回到農業(yè)社會與狩獵社會的比較。“東方曰夷，南方曰蠻，西方曰戎，北方曰狄”，我國古代中原人民如是稱呼他們的鄰居。兩者的差異是，中原人民種田，有較高的政治經濟水平，人口較多，而周邊是狩獵的化外之民。在我看來，在古代，人口的數量是衡量一個社會發(fā)展水平最好的指標，沒有之一。我國古代稱蠻夷并不是依據地理位置評定，而是根據社會形態(tài)。當時有一山狄，即山中的狄人，屢次騷擾中山國，最后為晉國所滅，說明這山狄，其實地理位置在中原。而之后南蠻之地的楚王發(fā)表聲明說“我蠻夷也??欲以觀中國之政??”，此時中國各國并未將其視為蠻夷,因為他已經不是了單純狩獵的組織。農業(yè)社會與狩獵社會哪個強悍，按照歷史結果來看，現今肯定是農業(yè)強于狩獵，然后，回顧歷史，發(fā)現并不全是如此。西方，稱霸一方的羅馬帝國被高盧蠻族所滅，而東方，漢朝又被匈奴騷擾了許多年，后世，蒙古人和女真人又先后征服的中國。而之所以發(fā)生如此情況，在于農業(yè)也有其很大的弊端。

二.病菌的智慧

西班牙幾百人的部隊，消滅了美洲印加帝國幾十萬人，靠的不只是槍炮，更多的是病菌,槍炮能殺人,但95%的死亡是因為疾病。歐洲人給美洲人帶來了各種各樣的疾病，比如瘧疾,百日咳,天花，麻疹，肺結核，流感等，歐洲人對這些疾病有抗體，而美洲原住民沒有。這些疾病，竟最早來自于家畜：麻疹，肺結核，天花來自牛，流感來自豬和鴨，百日咳來自豬狗，惡性瘧疾來自禽鳥。前面說過，農業(yè)聚居帶來技術的交流，也帶來了病毒的交流，古代的衛(wèi)生條件，導致人畜接觸頻繁，畜類身上的病菌傳給了人類。對于這些畜類自身而言，他們有相應抵抗的基因，而人類則沒有，所以生病死亡了，活下來的那些人，則漸漸有了抵抗的基因，不至于死亡。世上所有的生物，基因里最終目的都是繁衍，道理很簡單，不想繁衍或無力繁衍的都已經滅絕了。

病菌本身也是有”智慧”的，比如感冒病毒讓他想打噴嚏，于是病毒就通過唾沫傳播出去，發(fā)揚光大了；狂犬病讓狗有亂咬的沖動，在咬的過程中，狂犬病病毒也傳播出去了。

其實病菌本身并不想殺死感染者，因為宿體死了，他們也死了，可惜我們沒法跟他們交流。據記載，最早的梅毒會讓患者在很短的時間內死亡，而現在的則很久，因為讓人過快死亡的病毒，沒有足夠的時間傳染出去，而只好跟著宿體一起死亡，最終滅絕。歐洲人第一次將野兔帶到澳大利亞的時候，給澳大利亞帶來了巨大的遭難。野兔在澳大利亞沒有天敵，所以四處泛濫，危害了生態(tài)環(huán)境。歐洲人又帶來了在歐洲野兔身上的一種病毒，這種病毒一開始成功殺死了絕大多數野兔，但最后卻無效了，野兔又多了。原因有二，一是幸存的野兔身上有了抗體，就好比我們接種疫苗，二是那些強力的病毒很快就殺死了宿主，可也因為死的過

快沒法擴散出去，只好陪葬。此消彼長，野兔在與這種病毒的戰(zhàn)爭中勝利了。由此可見，大自然著實是個有趣的玩家。

三.大陸主軸線，地形的制約

人類本土文明發(fā)展最好的，莫過于歐亞大陸，其次則是非洲，再然后是美洲，最后才是大洋洲。很多年前，我在一本書上看到，人類許多偉大的建筑，都在北緯30°上，比如埃及金字塔,古巴比倫空中花園,瑪雅人舊址,北非撒哈拉沙漠火神火種壁畫等等,記得當時那個作者感嘆大自然竟有如此的巧合。大陸主軸線，是指一個大陸地形的大致形狀，比如歐亞大陸主要是沿著緯度方向，非洲主要是經度，有緯度但中間有撒哈拉沙漠等大沙漠的隔絕，南北美洲很明顯的是沿著經度狹長的分布，而大洋洲只是塊破碎的小大陸。經緯不只是名詞上的差別，更多的是氣候上的差別。緯度代表了日照氣溫降雨等等的差別，而經度只是人為的劃分。葡萄牙、伊朗北部和日本在緯度上的位置大致相同，距離相隔近半圈地球，氣候十分相近，而各自國家南北方卻差異很大。緯度的不同，導致植物生長的不同，繼而引發(fā)動物種類的不同，最后人類文明發(fā)展的情況也就不同了。如果注意看北緯30°上所謂巧合，會發(fā)現那些建筑都是古代文明留下的，這是因為他們在這一氣候優(yōu)良的緯度上，文明發(fā)展水平較其他緯度較高，于是就有了“巧合”。我剛網上搜了北緯30°的問題，有人回答說“這是黃金分割點”，問的人恍然大悟,“原來如此”，不禁莞爾。

四.安娜卡列尼娜

托爾斯泰偉大的小說《安娜卡列尼娜》著名的第—句話：“幸福的家庭都是幸福的；不幸的家庭各有各的不幸”。作者也提出了“可馴化的動物都是可以馴化的；不可馴化的動物各有各的不可馴化之處。”世界上那么多種類的動物植物，最后被人類馴服的也就那么幾種。植物有小麥，豌豆，粟、稷、稻米，高粱，南瓜，非洲薯蕷等，而動物更少，只有豬羊狗牛雞等，無法被馴服的原因多種多樣，有的是因為脾氣暴躁，比如熊，有的吃苦耐勞卻不聽使喚，比如驢，有的是因為養(yǎng)不起，因為它們吃肉(動物只有攝取量的10%才能轉化為自身營養(yǎng))，有的是因為喜歡獨居，不適合大規(guī)模飼養(yǎng)，種種可以想象的或者不能想象的原因，導致了最后的結果。

常�？吹竭@么一類話，地球上六十億人，總有那個合適的。但實際上，跟動物的馴服類似，光是憑借語言，生活經歷等等各種各樣的原因，最后符合的，未必存在。植物的種類有幾十萬,可早期被馴服的只有十幾種;動物種類也不少,最后被馴服的少之又少,只有寥寥幾種。我們的活動范圍，就像動物馴服的例子一樣,以為范圍很大,其實經過一層層的剝離,會很悲哀的發(fā)現不過局限在一個小圈子里，除了已知的，不會有太多的可能性存在。

五.為什么中國是中國人的，世界是美國人的

歷史是一個沉重的包袱,特別是對中國人來說,中國古代的種種改革,必須滿足一個個“祖制”，老人認為年輕人靠不住，年輕人認為老人迂腐�？脊艑W家們層挖掘出公元兩千多年前的蘇美爾人碎片，上面記載了“現在的年輕人一代不如一代”。換個角度看，歷史越悠久，精神物質財富積累的也越多，這是毋庸置疑的，可是，擁有的越多，放棄也越難，沒有勇氣放棄，也就沒有新的境界。

在看這本書的時候，我常常感嘆作者地理知識的豐富，一個個很少聽過的地區(qū)、種族、語言，在作者那里似乎如家常便飯。新幾內亞，馬達加斯加，墨西哥，埃塞俄比亞，復活節(jié)群島，印度尼西亞，閃米特人，南島人等等，作者的視野遍布了全世界。正如一開始所說的，也許只有美國人才能寫出這種書。我們一直沉浸于天朝大國的舊夢里，以前是，現在仍舊是。從來沒聽過中國哪個植物學家，考古學家，社會學家會去人類的起源地——非洲考察，更不會去一些聞所未聞的小島上生活幾年做研究。作者跟他的朋友各處考察，其中在一個島上，作者聲稱唯一得到的禮物就是“維持了一年的瘧疾”。作者常與落后的部族打交道，而他的一些朋友甚至住進食人部落。狹隘的視野必將導致思想的落后，明清放棄了世界領先的遠洋航行技術，認為自己就是世界，結果家喻戶曉。美國是一個沒有歷史的國家，所以他能將視線放在將來，放在世界。

一個人懂的越多，越容易認為自己無知，而一個無知之徒，總是容易沾染驕傲自大的毛病。我們推崇言論自由，我們也沒有必要聽從無稽之談。學術的討論講究有根有據，作者三十幾萬字中列舉了無數的例子，這些例子大都來自實際考察，即使作者的推斷并不完全正確，也沒人有資格非議作者。而我們的人，資料要么來自國外雜志，要么來自想象中的世界，令人質疑。

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