營銷部201*年終工作總結(jié)
經(jīng)營部201*年年終工作總結(jié)
201*年,經(jīng)營部緊跟公司發(fā)展的步伐,圍繞公司核心,齊心協(xié)力,務(wù)實進取,圓滿完成本年度各項任務(wù)和工作指標(biāo),現(xiàn)將本年度工作情況匯報如下:
一、營銷業(yè)績穩(wěn)定發(fā)展,全額完成各項指標(biāo)任務(wù)。
一年來,部門合理利用各種途徑,拓寬業(yè)務(wù)渠道,深挖市場資源,通過多方面努力,順利完成各項營銷指標(biāo)任務(wù),數(shù)據(jù)統(tǒng)計,全年發(fā)送洗滌劑產(chǎn)品四件套16989套,瓶裝兩件套3106套,營業(yè)額為2764208元,標(biāo)牌業(yè)務(wù)201*年標(biāo)牌營業(yè)額為311907元。
二、安全生產(chǎn)穩(wěn)步進行,高質(zhì)量,嚴(yán)要求,全面完成全年生產(chǎn)任務(wù)。
生產(chǎn)重任,安全第一,部門定期嚴(yán)格清查各項安全隱患和實行安全教育監(jiān)督工作,保證全年零事故率安全生產(chǎn),打好一場高質(zhì)量,高標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)硬仗。今年生產(chǎn)過程中,由于生產(chǎn)車間人員缺少,供貨需求的扎堆,面臨巨大的生產(chǎn)任務(wù)量,部門結(jié)合實際,生產(chǎn)營銷合理調(diào)度安排,酷暑期間,加班加點,頂住了生產(chǎn)供貨壓力,順利完成各項生產(chǎn)工作任務(wù)。
三、審時度勢,緊抓機遇,牢固市場資源,形成可持續(xù)發(fā)展新局面。
201*年是國網(wǎng)公司及省公司深遠變革的一年,相關(guān)體制的革新,使公司經(jīng)營部面臨新的形勢和嚴(yán)峻考驗,尤其是ERP系統(tǒng)全面覆蓋實施,增加了嚴(yán)格復(fù)雜的手續(xù)流程和供貨合同的更辦等大量后續(xù)工作,時間甚緊,任務(wù)尤重,營銷人員從大局著手,以飽滿的服務(wù)熱情,嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度,攻克大量業(yè)務(wù)難關(guān),牢固市場,開拓資源,穩(wěn)定“生產(chǎn)暢,銷售旺”的良好勢頭。
四、年度工作新亮點。
1、部門整合成功有序,有效協(xié)調(diào)人力資源,工作效率顯著提高。開年以來,公司研究決定,營銷部和生產(chǎn)部進行整合,在部門經(jīng)理靈活安排下,人員相互調(diào)動配合有序。在生產(chǎn)關(guān)鍵時期和營銷重要階段,部門人員相互團結(jié),共同配合,眾多困難和棘手問題都得到順利的解決。
2、針對多年沉積的帳款問題,迎頭而上,全力攻克,有效解決遺留賬目的催繳事務(wù)。
全年來,部門針對多年因各種特殊情況遺留下的賬目問題,納入重點工作安排,找準(zhǔn)要點,切實跟進,經(jīng)過多種途徑的全面公關(guān),捷報頻傳,取得各項重大突破。迄今,即將完成武漢輸電公司、天門供電公司等多家公司帳額達24萬余元的舊賬結(jié)算工作。
五、201*年工作思路。
1、加強團隊建設(shè),強化管理機制。
201*年是公司改革發(fā)展的關(guān)鍵年,對生產(chǎn)營銷作出重大部署,經(jīng)營部任重道遠,為了嚴(yán)格執(zhí)行公司各項政策和規(guī)范隊伍建設(shè)體系,提高員工綜合素質(zhì),今后將開展多方面的學(xué)習(xí)鍛煉,注重專業(yè)技能知識培養(yǎng)學(xué)習(xí),積極進取,務(wù)實創(chuàng)新,提升團隊合作意識,服務(wù)意識,增強員工愛崗敬業(yè)精神。
2、擴大營銷區(qū)域,合理進行片區(qū)布局。
在安全規(guī)范的生產(chǎn)管理基礎(chǔ)上,緊扣市場營銷工作重點,制定相關(guān)制度,圍繞大局,著眼市場,責(zé)任到人,做到市場有開發(fā),客戶有追蹤,業(yè)務(wù)有跟進,工作有落實。
3、強化日常工作重點,提高分析解決問題能力。
年度重點工作和每周的工作計劃,合理安排,落到實處,將問題及時反饋,系統(tǒng)分析,總結(jié)經(jīng)驗,找準(zhǔn)原因,即時解決。
六、目前存在的困難與問題。
如今,在公司改革和市場體制的逐步變化,面臨日新月異的市場形勢,為今后更好的開展工作,現(xiàn)提出以下困難和問題。
1.部門人員緊缺,雖經(jīng)整合,關(guān)鍵時期還是難以應(yīng)付,特別是今年生產(chǎn)供貨任務(wù)扎堆,生產(chǎn)車間壓力甚大,加上營銷人員對供應(yīng)商進行上門送貨,送票與合同辦理等相關(guān)事務(wù)達百余次,賬款催收也遇到很大困難,各項工作都有不同程度的增加,人力資源緊張尤顯突出,
只能通過加班加點才得以完成,但部分工作難免會出現(xiàn)瑕疵和問題,注定不是長久之計。
2.貨物配送交通用車問題,尤其是寒冬酷暑時節(jié),出差在各市縣區(qū)里,常常半夜去搬運大量貨物,面對如此情況必須增派車輛和人手,以便高效率,高品質(zhì)的完成貨物配送工作。
針對上述困難問題望公司結(jié)合實際情況,給予指導(dǎo)和支持,多年來,經(jīng)營部在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下,在各部門支持協(xié)助下,順利完成各項工作任務(wù),向大家表示感謝,在今后的工作中,營銷部會再接再厲,精誠合作,取得更好的業(yè)績。
經(jīng)營部201*-12-2
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201*年銷售部年度工作總結(jié)
臨近年終,現(xiàn)將一年以來銷售部的工作進行一下總結(jié),其目的在于了解市
場,收集信息,總結(jié)經(jīng)驗,從而制定出明確的方針,提高效益,將下一年的工作做好。
一、201*年的工作情況
(一)一年來所做的工作
201*年3月集中招聘銷售業(yè)務(wù)人員,由起初的3人到9人,組建一個完善的銷售隊伍。對新老銷售人員進行系統(tǒng)的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)。并根據(jù)市場需求及銷售人員對市場的熟悉程度將黑龍江省各地區(qū)(除哈爾濱、佳木斯)進行市場劃分。4月中旬,各銷售人員陸續(xù)投入到分配的市場了解市場需求及項目信息?傮w上,截至到12月中旬,實現(xiàn)簽定合同一家,取得合同額31萬元,銷售額沒有完成目標(biāo)。取得的項目信息情況見下表:
我公司數(shù)量項目名稱(臺)量(kvA)(萬元)(萬元)其他公司報價項目狀況拜訪次數(shù)(次)備注變壓器容報價肇州百合春天(箱變)賓縣迎賓小區(qū)(箱變)賓縣融興府邸小區(qū)(箱變)賓縣英杰風(fēng)景區(qū)(箱變)林甸溫泉步行街(箱變)富裕塞納豪庭(箱變)依蘭依蘭雞西地道小區(qū)(箱變)
1126+142113800400630800800315500400272327.8149272743.445.422.813121482141524.728.813沒能成交沒能成交2沒能成交沒能成交3沒能成交沒能成交沒能成交12沒能成交沒能成交4雞西殯儀館(箱變)阿里河電業(yè)局(箱變)阿里河電業(yè)局(箱變)肇源松江小鎮(zhèn)(箱變)一面坡勞教所(變電站)37251800201*008002418.519.513-15<10<10沒能成交沒能成交4多經(jīng)公司工程3沒能成交采購跟蹤跟蹤跟蹤22按阿里河報價嫩江電業(yè)局(箱變)5多經(jīng)公司工程采購多經(jīng)公司工程黑河局(箱變)七臺河局(箱變)2跟蹤跟蹤跟蹤5采購51集中采購多經(jīng)公司工程鶴崗局(箱變)興凱湖局伊敏煤電公司KYN28、箱變采購多經(jīng)公司工程跟蹤跟蹤1采購5招標(biāo)銷售人員產(chǎn)生費用合計50160.00元,其中:差旅費36654.00元,超出范圍費用(招待費、交通費、住宿費等)13506.00元。(二)存在的問題
銷售人員的積極性不高;市場開發(fā)難度大,產(chǎn)品價格偏高。人員流動大,后續(xù)人員沒有跟上,很多地區(qū)收集到項目信息后沒有及時進行跟進;對項目需求方的拜訪工作做的不夠深入、不夠細(xì)致;拜訪的方式單一,只是介紹產(chǎn)品,對關(guān)系的加強力度不夠;對行業(yè)內(nèi)同類產(chǎn)品的掌握和了解程度不足;報價時間及價格沒有競爭力。
2二、市場分析
201*年銷售業(yè)務(wù)人員拜訪地區(qū)有:賓縣、林甸、富裕、依蘭、肇州、肇源、肇東、一面坡、伊敏、興凱湖、雞西、齊齊哈爾、九三農(nóng)場、嫩江、阿里河、五大連池、黑河、七臺河、鶴崗、蘿北、北安、雙鴨山、集賢、紅興隆、樺南、湯原、遜克農(nóng)場、沈陽、勃利、綏化、青岡、望奎、伊春、加格達奇、呼蘭、阿城、雙城、大楊樹、克東、依安等共40個縣市地區(qū)。采購方式為:甲方采購、建設(shè)方自購、安裝公司承包、電業(yè)局指定四種方式,電業(yè)局指定為主要采購方式。對于用戶,我們需要準(zhǔn)確找到切入點,常拜訪、常溝通,做好人際關(guān)系。放眼市場培養(yǎng)好市場、提高公司的知名度為重中之重。三、201*年的工作計劃
在明年的工作中,主要抓住以下幾項任務(wù)來拓展工作:
1、組建一支強大的銷售團隊,完善崗位配,招聘合適的人才。保證銷售部人員編制和一定的規(guī)模。
2、完善銷售部制度,建立一套明確的、系統(tǒng)的報價體系,市場開發(fā)辦法,業(yè)務(wù)管理流程。調(diào)動銷售人員工作積極性,提高對工作的責(zé)任心。
3、提高銷售人員業(yè)務(wù)知識水平。定期組織銷售人員進行培訓(xùn),結(jié)合實踐中所遇到的問題進行剖析,培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題、找出問題、解決問題的能力,從而提高銷售人員的綜合素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力。
銷售部
201*年12月8日
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