201*年銷售主管年終工作總結(jié)
201*年銷售主管年終工作總結(jié)
自從本人201*年加入周大福珠寶以來也有1年的時間了。在這一年的工作中,我不斷的挑戰(zhàn)自我,對工作兢兢業(yè)業(yè),嚴格遵守商場的規(guī)章制度,在實踐中磨練了工作能力,使我的業(yè)務水平有了較大的提高。我深知工作中的進步與大家的幫助是分布開的,而且得到了商場領導的高度認可,在201*年的7月讓我擔任柜長一職,這是對我工作的最大肯定;厥鬃约阂荒陳劢(jīng)歷的風雨路程,我做出如下工作總結(jié):
一,品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德
通過報紙,書籍,雜志的不斷學習使自己愛崗敬業(yè),具有強烈的責任感和事業(yè)心,工作態(tài)度端正,認真負責,加強專業(yè)知識的學習,使自己不斷的充電,這是銷售珠寶信心的源泉。
二,工作質(zhì)量成績,效益和貢獻
保質(zhì)保量的完成工作,工作效率高,同時在工作中學習了很多東西,也鍛煉了自己,經(jīng)過不懈的努力,是自己的工作業(yè)績有了長足的提高。
三,工作中的經(jīng)驗
銷售是一門藝術,作為珠寶銷售員,要講求語言的技巧,讓顧客買到滿意的珠寶應該時刻考慮的幾個方面;1認真的接待顧客做到3米問好,1米詢問,微笑服務是關鍵,人為的制造一個輕松愉快的購物環(huán)境。2充分展示珠寶飾品,由于多數(shù)顧客對珠寶知識缺乏了解,因此對珠寶首飾的展示十分重要,顧客對珠寶首飾的了解越多購買后的滿足感越強烈,常言道;“滿意|”是顧客最好的廣告。3促進成交,由于珠寶首飾價值相對較高,因此,顧客在最后成交前壓力重重,所以要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力。4熟悉珠寶的佩戴,保養(yǎng),使用,產(chǎn)地,質(zhì)量。5售后服務,當顧客購買后營業(yè)員的工作并沒有結(jié)束,應該詳細介紹佩戴與保養(yǎng)知識,最后說一些祝福的話是顧客的心情愉悅。增進與顧客的感情,期待二次消費的發(fā)生。6抓住每一次銷售的機會,以最佳的精神狀態(tài)等待顧客的到來,注重自己的外表,衣著要干凈得體,每天堅持化妝。
四,工作中的不足和努力方向
總結(jié)一年來的工作,盡管有不小的進步,但還是有很多改進與不足的地方。比如,對珠寶首飾的了解還不夠,還要加強學習,自己的銷售技巧還應該提高,也需要學習這方面的知識,借鑒他人成功的經(jīng)驗很重要。有時候銷售不好思想就消極,這是要不得地,消極思想是銷售的敵人。對銷售失敗后的總結(jié)不夠,每一次銷售失敗都有它的原因,比如對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要,對顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。對顧客是否充分的展示了珠寶首飾?等等這些都需要想一想。作為一個柜長,就像一個帶兵打仗的班長,沖在第一線影響,感染成員很重要,作為柜長首先要起到表率,模范帶頭作用,一個柜臺就是一個集體,充分的團結(jié)才能釋放最大能量。互相學習,互相進步。
總之,在這一年里我工作并快樂著
擴展閱讀:201*年年度工作總結(jié)報告(銷售主管-負責人專用)
年年度工作總結(jié)報告
(銷售主管、區(qū)域負責人專用)
報告人姓名:所在單位:職務:報告年度:
20
第一部分年度工作總結(jié)
一、分管區(qū)域目標達成情況:項目201*年實際201*年預算201*年實際201*年實際比201*年同期增減%201*年實際比預算增減%市場份額(%)銷量(千升)銷售利潤(萬元)二、簡述201*年你所分管的各項業(yè)務完成情況:
(一)根據(jù)地建設/市場拓展:
(二)201*年精制酒銷售回顧:
(三)渠道建設:
1、餐飲渠道:2、傳統(tǒng)非現(xiàn)飲渠道:3、現(xiàn)代渠道:4、夜店渠道:
(四)全國品牌建設及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化方面:
三、管理制度、流程、政策執(zhí)行情況:
(一)銷售業(yè)務方面:
(二)全國品牌建設方面:
(三)客戶服務、殺價竄貨方面:
(四)人力資源、行政管理方面:
四、銷售隊伍建設回顧:
(一)三支隊伍建設(經(jīng)銷商隊伍、銷售人員隊伍、促銷人員隊伍):
(二)隊伍培訓
(三)其它(業(yè)績評價、績效反饋與面談、團隊建設等)
五、請簡述您在201*年度期間自我能力提升、個人成長方面取得的主要成績
六、您個人201*年度值得推薦和分享的管理辦法、工作經(jīng)驗、市場運作成功案
例:(可附附件)
七、您個人201*年度最引以為憾(或自認為最不成功的)的管理辦法、市場運
作案例:(可附附件)
第二部分次年工作計劃
一、對所分管區(qū)域201*年銷量和利潤目標的構(gòu)想:
二、請你簡述201*年分管業(yè)務的構(gòu)想:
三、管理改進方面工作計劃及需要的支持(主要描述存在的問題及改進建議):
(一)(二)(三)(四)(五)(六)(七)(八)(九)
(十)其他建議:(一)(二)(三)(四)(五)(六)特此報告!
匯報人:所在單位:職務:
友情提示:本文中關于《201*年銷售主管年終工作總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用,201*年銷售主管年終工作總結(jié):該篇文章建議您自主創(chuàng)作。
來源:網(wǎng)絡整理 免責聲明:本文僅限學習分享,如產(chǎn)生版權(quán)問題,請聯(lián)系我們及時刪除。