銷售人員201*上半年工作總結(jié)

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時(shí)光飛逝,轉(zhuǎn)眼間半年的時(shí)間過去了,回顧這過去的半年,我們辦事處在領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,在全體同仁的共同努力下取的了一些成績(jī),作為辦事處銷售戰(zhàn)線的一員我為此感到驕傲和自豪,為了我們更好的做好今后的工作,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),吸取教訓(xùn),本人特將上這半年的工作小結(jié)如下：

（一）成績(jī)：１。湖北宜巴高速是迄今為止湖北省高速公路建設(shè)投資規(guī)模最大、單公里造價(jià)最高的高速公路建設(shè)項(xiàng)目,橋梁近七十公里,可以說是湖北省上十年下十年都不可能再有的大項(xiàng)目,我們辦事處馬振忠宋志健同志恪盡職守,兢兢業(yè)業(yè),尤其老馬同志工作做的很全面,志健的決心下的很大,近半年堅(jiān)守在一線。在即將豐收之際不料殺出了億力橋閘宏力等小廠家,他們憑借代理商及價(jià)格戰(zhàn)讓我們的工作非常被動(dòng),先后丟失三標(biāo),并相繼有其他標(biāo)段把咱們的禮金退還回來,眼看工作陷入了僵局,此時(shí)我辦事處宋振旺張燕兩人從辦事處大局出發(fā)主動(dòng)請(qǐng)戰(zhàn),深入一線,與老馬志健互相溝通密切合作,做了業(yè)主的大量工作,重新讓業(yè)主把支座伸縮縫質(zhì)量問題重視了起來,當(dāng)做重點(diǎn)要點(diǎn)來抓,并先后兩次下文重申重在質(zhì)量,排除外在壓力,擇優(yōu)選擇供貨廠家,從而很有利的打擊了橋閘億力宏力雙盛等廠家,短短十幾天能將工作做到此步,可見兩人能力非凡勢(shì)不可擋,另我欽佩不已。世間名利不可能雙收,在努力確保中鐵建拿訂單的同時(shí)可能對(duì)老馬志健也產(chǎn)生了一定影響,但憑心而論沒有宋張兩人的努力爭(zhēng)取,橋閘億力絕對(duì)是宜巴高速的最大贏家,因?yàn)樗麄儍r(jià)格低關(guān)系大。請(qǐng)老馬志健多加思考給與理解,并請(qǐng)個(gè)別人不要在不理解內(nèi)情的情況下妄加評(píng)論,更不要擅自誤導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)。老馬志健在宜巴的基礎(chǔ)做的好,建議你們四人密切配合,形成互補(bǔ),排擠外廠,在此建議領(lǐng)導(dǎo)在我們辦事處宜巴高速開花結(jié)果時(shí)給與老馬志健每人發(fā)放一"最佳辛勤獎(jiǎng)"。２。我們辦事處新產(chǎn)品開發(fā)工作取得非常大的成功,與中建三局路橋公司建立了長(zhǎng)久的合作關(guān)系,相信每年定會(huì)經(jīng)典重奏,設(shè)計(jì)院與我們有了密切的合作,盯住了所有外界的壓力,我們相信將來的合作會(huì)更愉快!３。開年后胡景林同志加入了我們的大隊(duì)伍,分擔(dān)些了領(lǐng)導(dǎo)的部力分壓,最大的給咱們辦事處的銷售人員帶來了便利,胡景林同志在腿傷未完全痊愈的情況下迎難而上,任勞任怨承擔(dān)了財(cái)務(wù)及后勤等大量工作,并且無怨無悔。讓辦事處的銷售人員更全力的投入戰(zhàn)斗。感謝領(lǐng)導(dǎo)樹立的良好平臺(tái),感謝胡景林的大力支持。４在領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)和大力支持下,湖北漢鄂高速全線中標(biāo)。５回款：２０１０年２月（春節(jié)左右）辦事處回款較為理想,我負(fù)責(zé)項(xiàng)目回款四百萬左右。

（二）不足：１回款：開春后回款不是很理想,大廣南各項(xiàng)目部都存在拿不到業(yè)主計(jì)量款的問題,其中二標(biāo)因資金問題鋼筋水泥停工局董事長(zhǎng)親自到業(yè)主那談判,局里和業(yè)主各拿出五百萬來才使項(xiàng)目停止近兩個(gè)月后重新復(fù)工,以前付款很好的十一標(biāo)因資金鏈斷裂,想在項(xiàng)目部正跟黃石市農(nóng)業(yè)銀行申請(qǐng)貸款,由業(yè)主貸款。其他標(biāo)段我會(huì)經(jīng)常過去走訪催要,爭(zhēng)取早日分擔(dān)辦事處的困苦。２新人：春節(jié)過后辦事處新添加了幾位新人,大部分是剛剛步入社

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會(huì),缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn),建議能不能先由人帶帶,然后訂下任務(wù),添加動(dòng)力更大的展示年輕人敢于拼搏的精神,發(fā)揮各自的潛力,培養(yǎng)對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感。

（三）工作設(shè)想：總結(jié)上半年來的工作,自己仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)代表學(xué)習(xí),下半年自己計(jì)劃在上半年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：１。湖南安邵高速公路,力爭(zhēng)業(yè)主將全線支座伸縮縫分為一個(gè)合同包招標(biāo),中得業(yè)績(jī)千萬,利潤(rùn)可觀,不中精力一次的投入,干脆利落。２。湖北橋孝高速公路３積極跟蹤回款。

讓我們?nèi)�心投入、全力以赴、共鑄２０１０輝煌!

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（一）成績(jī)：１。湖北宜巴高速是迄今為止湖北省高速公路建設(shè)投資規(guī)模最大、單公里造價(jià)最高的高速公路建設(shè)項(xiàng)目,橋梁近七十公里,可以說是湖北省上十年下十年都不可能再有的大項(xiàng)目,我們辦事處馬振忠宋志健同志恪盡職守,兢兢業(yè)業(yè),尤其老馬同志工作做的很全面,志健的決心下的很大,近半年堅(jiān)守在一線。在即將豐收之際不料殺出了億力橋閘宏力等小廠家,他們憑借代理商及價(jià)格戰(zhàn)讓我們的工作非常被動(dòng),先后丟失三標(biāo),并相繼有其他標(biāo)段把咱們的禮金退還回來,眼看工作陷入了僵局,此時(shí)我辦事處宋振旺張燕兩人從辦事處大局出發(fā)主動(dòng)請(qǐng)戰(zhàn),深入一線,與老馬志健互相溝通密切合作,做了業(yè)主的大量工作,重新讓業(yè)主把支座伸縮縫質(zhì)量問題重視了起來,當(dāng)做重點(diǎn)要點(diǎn)來抓,并先后兩次下文重申重在質(zhì)量,排除外在壓力,擇優(yōu)選擇供貨廠家,從而很有利的打擊了橋閘億力宏力雙盛等廠家,短短十幾天能將工作做到此步,可見兩人能力非凡勢(shì)不可擋,另我欽佩不已。世間名利不可能雙收,在努力確保中鐵建拿訂單的同時(shí)可能對(duì)老馬志健也產(chǎn)生了一定影響,但憑心而論沒有宋張兩人的努力爭(zhēng)取,橋閘億力絕對(duì)是宜巴高速的最大贏家,因?yàn)樗麄儍r(jià)格低關(guān)系大。請(qǐng)老馬志健多加思考給與理解,并請(qǐng)個(gè)別人不要在不理解內(nèi)情的情況下妄加評(píng)論,更不要擅自誤導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)。老馬志健在宜巴的基礎(chǔ)做的好,建議你們四人密切配合,形成互補(bǔ),排擠外廠,在此建議領(lǐng)導(dǎo)在我們辦事處宜巴高速開花結(jié)果時(shí)給與老馬志健每人發(fā)放一"最佳辛勤獎(jiǎng)"。２。我們辦事處新產(chǎn)品開發(fā)工作取得非常大的成功,與中建三局路橋公司建立了長(zhǎng)久的合作關(guān)系,相信每年定會(huì)經(jīng)典重奏,設(shè)計(jì)院與我們有了密切的合作,盯住了所有外界的壓力,我們相信將來的合作會(huì)更愉快!３。開年后胡景林同志加入了我們的大隊(duì)伍,分擔(dān)些了領(lǐng)導(dǎo)的部力分壓,最大的給咱們辦事處的銷售人員帶來了便利,胡景林同志在腿傷未完全痊愈的情況下迎難而上,任勞任怨承擔(dān)了財(cái)務(wù)及后勤等大量工作,并且無怨無悔。讓辦事處的銷售人員更全力的投入戰(zhàn)斗。感謝領(lǐng)導(dǎo)樹立的良好平臺(tái),感謝胡景林的大力支持。４在領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)和大力支持下,湖北漢鄂高速全線中標(biāo)。５回款：２０１０年２月（春節(jié)左右）辦事處回款較為理想,我負(fù)責(zé)項(xiàng)目回款四百萬左右。

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（三）工作設(shè)想：總結(jié)上半年來的工作,自己仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)代表學(xué)習(xí),下半年自己計(jì)劃在上半年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：１。湖南安邵高速公路,力爭(zhēng)業(yè)主將全線支座伸縮縫分為一個(gè)合同包招標(biāo),中得業(yè)績(jī)千萬,利潤(rùn)可觀,不中精力一次的投入,干脆利落。２。湖北橋孝高速公路３積極跟蹤回款。

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