ERP沙盤模擬實訓總結

蘇州市XX大學

實習（實訓）報告

名稱ERP沙盤模擬實訓

201*年9月13日至201*年9月16日共1周

院系班級

姓名

系主任教研室主任指導教師ERP沙盤模擬實訓總結表

201*-201*學年第一學期

專業(yè)年級學號姓名指導教師實訓目的：通過模擬企業(yè)經營運作全過程，直探經營本質，要求學生根據現代企業(yè)管理知識對企業(yè)經營和未來市場環(huán)境變化，分別做出發(fā)展戰(zhàn)略、生產、產品研發(fā)、營銷等方面的決策，提高學生的綜合知識的理解、掌握和運用能力，為學生將來選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識。實訓基本內容（或環(huán)節(jié)）：講解沙盤運作規(guī)則→帶領學生運作一年→第一年運作（市場分析、競單、運作、編制報表、調整運營計劃）→第二年運作→第三年運作→第四年運作→第五年運作→第六年運作→各組總結運營得失→每位學生撰寫實習小結。實訓成果：1、每組沙盤運營記錄；2、個人實習總結實訓的收獲和感受（至少800字）為期一個星期的ERP沙盤模擬已告一段落，在這個星期里，首先我要感謝朱老師對我們的嚴格要求和徐老師對我們的細心指導，除此之外，我也很感謝我的隊友們，是她們讓我明白了一個團隊合作的重要性�？梢哉f在ERP沙盤模擬過程中，我們痛并快樂著，每天我們A組都在緊張、興奮和忐忑中度過，每天晚上都會針對我們的產品需求討論第二天訂單可能出現的情況，在此期間，我們也明白了一個好的企業(yè)想要順利地運行是多么的不易與艱辛。剛開始，朱老師講解了操作流程和具體規(guī)則，同時帶領六個小組運行了起始年，在朱老師的帶領下，各小組毫無壓力的運行完了起始年。因為起始年不能研發(fā)，也不用爭訂單，所以各組還沒有差異，但是從第一年開始，各組就各有優(yōu)勢了。各組的生產策略和發(fā)展方向都不相同。我在我們的團隊里擔任財務總鑒，看似很簡單的工作，卻并不是很簡單。第一年我們的銷售總監(jiān)就針對市場，建議一定得提前研發(fā)產品和開拓市場，第一年我們就開始研發(fā)P2、P3產品，開拓了國內、國際市場，花費很大，到了年末，差點資金鏈斷掉，后來要填寫財務報表，又出了小問題，我的報表始終做不平，看著其他小組都走了，急的我是焦頭爛額，最后得到了老師的幫助，檢查出原來是忘了填寫支付的利息400萬了。第一年感到很愧疚，因為自己對資金的運轉不夠熟練，所以才拖累了大家。第二年，由于我的個人失誤，導致投完廣告費后，我們的資金鏈差點斷掉，辛虧有短期貸款的及時幫助，才避免“悲劇”的發(fā)生，漸漸地我發(fā)現，我們有很多種借貸方式，也發(fā)現了借資金時的一些小竅門，比如貼現，我們完全沒有必要借很多期，只要條件允許，只要貼息一期交完100萬的貼息費先周轉一下，等到應收款到期就可以使資金正常運轉。同時，我們第二年又投資了一條半自動化生產線，用了800萬。值得慶幸的事是最后我們的報表比前一年快了很多。我們的信心也在潛移默化的上升。可以說，我們的前三年走的都很艱辛，第三年，我們賣掉了一條手工生產線，同時投資了一條1600萬的全自動生產線，每一個成員心理都很高興，因為我們每年的利潤在上漲，不出意外，我們小組第四年肯定盈利。喜悅在大家心里蔓延，可在第三年，我們要還短期貸款加利息2100萬，貸款一還，我們就沒有資金進行下一季的訂貨，最后，我們決定在前一季還完，下一季初再借，就這樣，我們每天承受著自資金、拿訂單、銷售等壓力。從中，我們小組也在不斷地冒出新點子、新方案。第四年總體還算順利，我們的全自動生產線也投入了使用，而且我們成了本地市場的老大，這就意味著我們第五年可以在本地市場少投廣告費，并且最后我們很順利的做平了帳，在所有者權益方面我們已達到了在此同時，我們也預測第五年的銷售收入，萬事俱備，只欠時間了。第五年，讓我們小組吃了一驚，因為我們原本在國際市場投下了廣告，花了300萬，卻沒有拿到一張訂單，因為第五年還完全沒有國際市場訂單，但令人高興的事是本地市場的單子都在我們的預算之中。最后導致我們第六年壓力巨大，因為我們已預算了第六年的最大生產量是8個，而庫存還有4個，這就意味著我們第六年得投資很多的廣告費。第六年是最后一年，我們廣告投入又加大，總共投了1200萬的廣告費，拿到了預期的4張訂單，順利地把12個產品全部賣了出去，也賺了不少錢，根據我們的經營模式如果再這樣經營下去，肯定會有很好的業(yè)績。最后，我們當上了本地和國際市場的老大，同時以所有者權益8100萬拿下了第一�？偠�言之，這個游戲的各個環(huán)節(jié)都是非常重要的，不管是生產，還是銷售，資金運轉，只要一個環(huán)節(jié)出問題，就會影響全局。所以分析清楚各市場的需求和廣告資金的投入數量及資金分配情況是非常重要的。準確的計算和采購原料可以為企業(yè)贏得更多的流動資金，同時準確打聽其他企業(yè)的情況不但對自己公司有知道作用，還能針對敵人策略拿出競爭策略。而賬目的準確才能使下一年正常經營。所以每一個職務都是非常重要的！希望通過這個實驗，能讓我們在今后從事的經營和管理活動過程中游刃有余。需要改進的地方和建議（至少200字）在ERP沙盤模擬之前，老師應該向同學區(qū)分一下有沒有訂單和拿不拿得到訂單的含義，同時老師應該了解每一個市場有沒有訂單（總訂單數不能為0張）的情況，在每一年每位銷售總監(jiān)投資廣告前，老師應該告訴每一位銷售市場是否肯定有訂單。正如我們小組，在第五年投了國際市場的P3后，卻被告知第五年國際市場沒有P3的訂單，P3和國際市場在第一年資金允許下，第五年應該可以投入使用，但在我們的沙盤模擬中卻沒有順利的拿到訂單，所以不能讓同學投下廣告費卻沒有一張訂單拿，而不是拿不到訂單。二○一一年九月十六日備注：1、表中需要填寫事項或內容，所用文字除標題采用宋體、二號字外，均采用宋體、五號字；2、“實訓目的”即填寫本次實訓所應達到的目的或目標；3、“實訓基本內容（或環(huán)節(jié)）”即填寫本次實訓中同學們完成的主要內容，如果能夠分清

實訓基本步驟或環(huán)節(jié)，應按照實訓的基本步驟或環(huán)節(jié)填寫。

4、“實訓成果”即本次實訓完成后，每個人或每個實訓小組在實訓過程中、實訓結束后，

制作或完成的各種實訓資料，包括書面資料、電子文件，應列明資料的名稱。

5、“實訓的收獲或感受”是由同學們就本次實訓結合所學專業(yè)知識談談自身收獲或感受。6、“需要改進地方和建議”即同學們就本次實訓的內容、實訓時間安排、實訓的組織工作

等方面，指出存在的問題、需要改進的地方，提出合理化建議。

擴展閱讀：ERP沙盤模擬實訓總結報告

ERP沙盤模擬實習心得體會

學院：經濟管理學院年級專業(yè)：09農村區(qū)域發(fā)展組別：F姓名：柴鵬學號：201*2218職務：采購總監(jiān)

201*年，大三下學期我們開始了ERP沙盤模擬實習。

我們是第一次接觸ERP沙盤這個企業(yè)經營的模擬軟件，從剛開始的迷茫，到實訓時的不斷努力，再到最后的了解與回味。在比賽開始之前學姐就告訴我們F組在前兩次都是冠軍組；果不其然，我們F組在班級比賽中榮獲了第一名，我很榮幸的是我在我們團體中擔任采購總監(jiān)。兩周的ERP沙盤模擬實訓讓我學到了很多，懂得了很多。

不管是在實習過程中還是實習結束，我都深深的體會到，要經營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。不管你是企業(yè)的CEO還是財務總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產總監(jiān)，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破產。在做每一個決定的時候，我們要全方面的進行詳細的分析與計算，任何一個細節(jié)沒有考慮周全就可能導致全局的困境。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時候，每個人都在擔心究竟該怎樣經營下去，才不會讓企業(yè)破產，正式上機操作的時候又是困難重重，由于經營規(guī)則理解的不透徹，很多時候會出現錯誤，到后來，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實踐和理論相差還是很大的，我們這些習慣啃書本的學生要想適應社會還需要更多的磨練與實踐。

在經營過程中，我們遇到了資金不足、生產能力不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產品轉產、如何合理投放廣告接生產單等一系列的問題。這些問題已經讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產品、投資生產線的建設、市場的開發(fā)不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實習的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學到的，也是以后走向社會很需要的東西。

實習的第一天，老師很告訴了我們實習規(guī)則。并帶著我們做了起始年的保守經營，讓我們學會了基本的操作方法，讓我們在實際操作中減少了很多不必要的麻煩。在我們組的認真聽講，團結協(xié)作下我們組在全班中每一年度完成速度最快，效率最高，每一次的年度報表也是做的最快最好；就連下一年度的廣告投資也是在其他組還沒完成上一年度的工作我們就上交了。而且在廣告投資上我們的分析也是比較理想的。

唯一不理想的一次是在第二年度生產P2時由于產品的研發(fā)到獲得生產資格時間上的疏忽導致了未能完成我們接的單子。當時，我們只考慮到我們投入的生產線可以完成生產。最終我們違約了，市場地位沒能保住老大，并且還得接受違約金懲罰。在第二年，我們是虧損巨大的。同時我們組決定研發(fā)P3，購買先進的生產線，要在技術上領先，生產效率上領先。當我們可以生產P3時我們決定不再生產P2，我們就只生產P1和P3，P3作為我們的主要產品。由于我們在第一年市場開發(fā)時我們就把所有的市場投資了，所以我們還堅持生產P1。當時我個人還在想，其實我們沒必要開發(fā)國際市場，但最終的結果證明大家都有這樣想的，大都沒投資國際市場只有E組和我們投資了，剛好E組生產的事P2和我們沒有競爭。故開發(fā)國際市場對我們的P1產品的銷售利潤有很大的幫助。

當最后，一年第四季度結果公開時我們感到驚訝的是居然B組的所有者權益和盈利都略高于我們。原來他們的財務是很不清楚的，并且變賣了所有生產線。而我們依然保存這我們先進的生產線，并且我們在這六年來所借的高利貸是最少的，我們開發(fā)了所有的市場最終的綜合成績上遠遠高于B組。最終名列第一。

作為采購總監(jiān)的我最重要的還是要根據我們的生產線的實際情況預測好我們的下一季度的生產，并做好原料采購，下好每一個季度的訂單。其實做好原料采購也是我們組獲勝的關鍵之一。有了合理的采購就不會使得資金流轉不足，不過多的占用流動資金。

總之，在本次實習比賽中我們獲勝的關鍵在于我們組員的齊心協(xié)力，團結協(xié)助。對市場的很好把握和廣告的投入合理。每一個環(huán)節(jié)、每一個角色都決定著我們承辦的關鍵。

其實我們覺得，最后的成績并不主要，重要的是我們在實習的過程中學到的東西。雖然只是模擬的實習，我們已經從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，它是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經營好。

最終，謝謝我們組全體成員的協(xié)作，謝謝老師和學長學姐的幫助，讓我們在本次實習課程中學到很多課本上學不到的東西。

友情提示：本文中關于《ERP沙盤模擬實訓總結》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，ERP沙盤模擬實訓總結：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

來源：網絡整理 免責聲明：本文僅限學習分享，如產生版權問題，請聯系我們及時刪除。

《ERP沙盤模擬實訓總結》由互聯網用戶整理提供,轉載分享請保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址：http://www.taixiivf.com/gongwen/409659.html

• 上一篇：商業(yè)手工沙盤模擬實訓個人總結
• 下一篇：ERP沙盤模擬實訓總結報告 (2)