沙盤模擬成員組成工作及總結(jié)

項(xiàng)目經(jīng)理：工作總結(jié)

工作職責(zé)：

1、按照企業(yè)經(jīng)營流程，監(jiān)督各部門總監(jiān)完成對(duì)應(yīng)的工作2、根據(jù)營銷總監(jiān)的市場(chǎng)分析，決定在什么市場(chǎng)以什么產(chǎn)品為主打產(chǎn)品

3、根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)的生產(chǎn)狀況分析，決定是否要在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間對(duì)原有的生產(chǎn)線進(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)或購進(jìn)（變賣）生產(chǎn)線

4、是否要借款增加流動(dòng)資金，來使企業(yè)更好地發(fā)展5、諧調(diào)各部門的工作，使企業(yè)的各項(xiàng)工作能順利、快速的展開

工作中出現(xiàn)的問題物理沙盤：

1、對(duì)規(guī)則沒有了解得很徹底，導(dǎo)致出現(xiàn)了很多不必要的損失。2、沒有合理的貸款，導(dǎo)致為了還錢而去借幣（貸款的目的就是為了還幣），沒有使貸款的幣得到最大限度的利用。

3、沒有及時(shí)更換生產(chǎn)線，導(dǎo)致到最后一年還是三條手工、兩條半自動(dòng)的生產(chǎn)線。

4、明確目標(biāo)市場(chǎng)跟主導(dǎo)產(chǎn)品太晚，導(dǎo)致沒有很好的競爭力。電子沙盤：

1、有點(diǎn)“急功近利”了，一下子開了六條柔性生產(chǎn)線（實(shí)際上三條柔性、三條自動(dòng)的就好了），導(dǎo)致和12M的浪費(fèi)（一條自動(dòng)的16M，柔性的20M）。

2、沒有考慮到長遠(yuǎn)，市場(chǎng)開發(fā)只有開發(fā)到國內(nèi)

生產(chǎn)經(jīng)理：工作總結(jié)

崗位職責(zé)：

1.生產(chǎn)是需要事先規(guī)劃的工作，根據(jù)CEO的決策，確定購買生產(chǎn)線的數(shù)量，計(jì)算出每條生產(chǎn)線每年的產(chǎn)出，再計(jì)算出每年的總產(chǎn)出，告知采購購買原材料的數(shù)量。2.根據(jù)計(jì)算所得的數(shù)據(jù)制定生產(chǎn)計(jì)劃，根據(jù)生產(chǎn)能力和生產(chǎn)計(jì)劃參加訂貨會(huì)。3.根據(jù)訂單，進(jìn)行生產(chǎn)，完工入庫。

4.根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r和產(chǎn)品需求狀況以及生產(chǎn)能力思考是否需要投資新的生產(chǎn)線或是轉(zhuǎn)產(chǎn)。

5.根據(jù)實(shí)際情況，制定新的生產(chǎn)計(jì)劃，開始下一批生產(chǎn)。

6.在生產(chǎn)的過程中，要注重生產(chǎn)能力與產(chǎn)品需求的統(tǒng)一，要充分發(fā)揮生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力，做到資源的充分利用，將錢用在最需要的地方，使效益最大化。7.在開拓市場(chǎng)這方面，不能盲目跟從，并不是開拓的市場(chǎng)越多越好，要在已經(jīng)開拓的市場(chǎng)穩(wěn)定發(fā)展的情況下，選擇開拓或放棄。

8.凡是要先規(guī)劃好，做出計(jì)劃，才能更好的掌握局勢(shì)，獲得成功。生產(chǎn)總結(jié)

在前期，我們側(cè)重P1的生產(chǎn)，可能是湊巧，可就是這個(gè)湊巧，讓我們摸索到了什么叫策略，意識(shí)到了策略及方案的重要性。后來，我們嘗試著單獨(dú)研發(fā)P3，放棄P2的投資與生產(chǎn)，這樣P3市場(chǎng)就是屬于我們的，競爭力幾乎為0�？墒�，前期所需投入資金太過龐大，且速度很慢，沒有等到我們有發(fā)展前景，發(fā)達(dá)的時(shí)候，我們就由于投資資金消耗太大而提前宣告破產(chǎn)。再后來，我們把市場(chǎng)偏向P2，發(fā)現(xiàn)P2市場(chǎng)雖然較P1來說大很多，可是競爭力太強(qiáng)，分不到太多利益。最后，我們重新著手致力于P1的生產(chǎn)，并開通區(qū)域、內(nèi)地、亞洲、國際全部市場(chǎng)，前4年，我們可以靠區(qū)域及國內(nèi)、亞洲市場(chǎng)存活，且賺到一定利益，確保不破產(chǎn)。到第四年，國際市場(chǎng)可用，我們發(fā)現(xiàn)國際市場(chǎng)完全是我們的天下，投一百萬的廣告，訂單全都是我們的，且國際市場(chǎng)訂單貨物的單價(jià)都比較高，有的甚至是前幾個(gè)市場(chǎng)貨物單價(jià)的雙倍，收益頗高。

采購經(jīng)理：工作總結(jié)

工作職責(zé)：

采購，是指企業(yè)在一定的條件下從供應(yīng)市場(chǎng)獲取產(chǎn)品或服務(wù)作為企業(yè)資源，以保證企業(yè)生產(chǎn)及經(jīng)營活動(dòng)正常開展的一項(xiàng)企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)。

作為采購經(jīng)理，時(shí)刻不忘自己的職責(zé)，我主要是根據(jù)CEO的指令，與生產(chǎn)經(jīng)理協(xié)調(diào)好，制定采購預(yù)算與估計(jì)成本。并且為了節(jié)約資金,防止庫存積壓,堅(jiān)持適量庫存的管理方法。在采購量大,部分資金緊缺的情況下,千方百計(jì),精心組織尋找貨源,積極組織落實(shí),始終把保障生產(chǎn)所需放在首要位置,一切工作圍繞正常生產(chǎn)和科研開發(fā)這個(gè)中心來開展,圓滿完成了工作任務(wù)。財(cái)務(wù)助理：工作總結(jié)

崗位職責(zé)：

在用沙盤虛擬公司時(shí)，需要決定知道公司的背景狀況，如公司性質(zhì)、公司地點(diǎn)、經(jīng)營范圍、銷售渠道、配送渠道、經(jīng)營狀況等。市場(chǎng)環(huán)境和公司名稱、公司目標(biāo)和公司口號(hào)都要一一確立。還要分配好公司經(jīng)營班子角色分工，崗位職責(zé)和盤面任務(wù)。主要有以下角色：總經(jīng)理（ECO），崗位職責(zé)是戰(zhàn)略決策、團(tuán)隊(duì)管理、經(jīng)營管理。盤面操作任務(wù)是盤面操作流程控制、團(tuán)隊(duì)管理等；財(cái)務(wù)總監(jiān)(CFO),崗位職責(zé)是資金運(yùn)作、投資建議、報(bào)表合并。盤面操作任務(wù)是財(cái)務(wù)決策、總部及門店報(bào)表編制；營銷總監(jiān)（COO)，崗位職責(zé)是市場(chǎng)開拓、銷售、情報(bào)分析。盤面操作任務(wù)是新市場(chǎng)開拓、廣告投放、銷售訂單競標(biāo)；采購總監(jiān)（CPO)，崗位職責(zé)是集中采購、運(yùn)輸、配送及記錄錄入。盤面操作任務(wù)是采購、運(yùn)輸、配送決策；門店經(jīng)理（SM），崗位職責(zé)是專賣店、代理商、大賣場(chǎng)的管理資金、應(yīng)收應(yīng)付款管理。盤面操作任務(wù)是訂單錄入，銷售交貨，門店資金，財(cái)務(wù)管理，庫存管理，配送管理等。體會(huì)

在這次實(shí)訓(xùn)，我學(xué)習(xí)了手工ERP，讓我感受并體會(huì)現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程，了解企業(yè)經(jīng)營的過程，認(rèn)知市場(chǎng)、產(chǎn)品和市場(chǎng)的定位，感受生產(chǎn)過程管理，認(rèn)知財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算.通過這次實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識(shí)現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)現(xiàn)過程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素以及制作過程等。了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程。

例如：制造型企業(yè)的基本要素；企業(yè)競爭市場(chǎng)的激烈程度，以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則；企業(yè)生產(chǎn)，采購，庫存管理的規(guī)則，企業(yè)財(cái)務(wù)管理，資金流動(dòng)的規(guī)則，資金的投入過程，感受經(jīng)營活動(dòng)中的資金流動(dòng)及控制。管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關(guān)系。如果我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序，很容易讓公司損失，所以要很認(rèn)真地去做好每一個(gè)程序，不可以出現(xiàn)差錯(cuò)。

采購經(jīng)理：工作總結(jié)工作職責(zé)：

采購，是指企業(yè)在一定的條件下從供應(yīng)市場(chǎng)獲取產(chǎn)品或服務(wù)作為企業(yè)資源，以保證企業(yè)生產(chǎn)及經(jīng)營活動(dòng)正常開展的一項(xiàng)企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)。

作為采購經(jīng)理，時(shí)刻不忘自己的職責(zé)，我主要是根據(jù)CEO的指令，與生產(chǎn)經(jīng)理協(xié)調(diào)好，制定采購預(yù)算與估計(jì)成本。并且為了節(jié)約資金,防止庫存積壓,堅(jiān)持適量庫存的管理方法。在采購量大,部分資金緊缺的情況下,千方百計(jì),精心組織尋找貨源,積極組織落實(shí),始終把保障生產(chǎn)所需放在首要位置,一切工作圍繞正常生產(chǎn)和科研開發(fā)這個(gè)中心來開展,圓滿完成了工作任務(wù)。體會(huì)

作為采購經(jīng)理，我認(rèn)為最關(guān)鍵的地方就是如何準(zhǔn)確的定好下一批生產(chǎn)時(shí)必要的原材料，既不能多，也不能少，因?yàn)槎ǖ脑�材料多時(shí)可能會(huì)使財(cái)務(wù)資金比較緊張，少了的話有不能滿足產(chǎn)能需求，可能會(huì)違約，或者是采用緊急采購的話則會(huì)使公司承擔(dān)不必要的損失。所以任重而道遠(yuǎn)，要很細(xì)致謹(jǐn)慎的計(jì)算才能把工作做好。尤其，每當(dāng)生產(chǎn)P3、P4產(chǎn)品的時(shí)候，最令我苦惱，因?yàn)檫@兩種原材料需要提前兩期下定訂單，有一點(diǎn)失誤，就會(huì)影響下一批生產(chǎn)，嚴(yán)重的情況下，導(dǎo)致不能按單交貨。

另外，作為采購經(jīng)理，我嚴(yán)格按照采購流程辦事。在采購前、采購中、采購后的各個(gè)環(huán)節(jié)中都主動(dòng)與財(cái)務(wù)及其他部門聯(lián)系，討論下一年的工作計(jì)劃，有問題第一時(shí)間反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，圓滿的完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作任務(wù)銷售總監(jiān)：工作總結(jié)工作職責(zé)：

營銷總監(jiān)主要負(fù)責(zé)進(jìn)行需求分析和銷售預(yù)測(cè)，尋求最優(yōu)市場(chǎng)，確定銷售部門目標(biāo)體系；制訂銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算；建設(shè)與管理銷售團(tuán)隊(duì)；管理客戶，確保貨款及時(shí)回籠；分析與評(píng)估銷售業(yè)績；控制產(chǎn)品應(yīng)收款賬期，維護(hù)企業(yè)財(cái)務(wù)安全；分析市場(chǎng)信息，為確定企業(yè)產(chǎn)能和產(chǎn)品研發(fā)提供依據(jù)。營銷總監(jiān)所擔(dān)負(fù)的責(zé)任主要是：開拓市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)銷售。銷售總監(jiān)要認(rèn)真分析產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格分析，要有敏銳的市場(chǎng)洞察力，及時(shí)發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)，同時(shí)，在市場(chǎng)需求滿的情況下，要及時(shí)發(fā)現(xiàn)新的目標(biāo)市場(chǎng)，銷售總監(jiān)，還要與生產(chǎn)部門和采購部門，進(jìn)行及時(shí)和長期的溝通以便更好的了解自己企業(yè)的真實(shí)生產(chǎn)能力，這樣在選單的時(shí)候才能做到有章可循。體會(huì)

通過沙盤實(shí)訓(xùn)，我深刻的認(rèn)識(shí)到做企業(yè)的不容易。除了要有很好的市場(chǎng)洞察力外，還要好好學(xué)習(xí)理論知識(shí)。在沙盤實(shí)訓(xùn)中，讓我明白了細(xì)節(jié)問題決定成敗的道理。所以，無論做什么事，都要小心，謹(jǐn)慎。做企業(yè)更是，往往一個(gè)細(xì)小的問題就能夠讓企業(yè)的命運(yùn)改變。同時(shí)，通過沙盤實(shí)訓(xùn)，讓我深刻體會(huì)到團(tuán)隊(duì)精神的力量。我們組在張泓淼同學(xué)的帶領(lǐng)下，最后的成績還是比較理想的。

擴(kuò)展閱讀：沙盤模擬CEO工作總結(jié)

沙盤模擬經(jīng)營CEO工作總結(jié)

班級(jí)：營銷105

F組

小組成員；錢昱丞，傅妍莉，俞世琴，吳利潔，周亞星

沙盤模擬經(jīng)營CEO工作總結(jié)

5月學(xué)校安排我們實(shí)訓(xùn)，實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目是物理沙盤和電子沙盤的模擬實(shí)訓(xùn)。其中實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容大概有：體會(huì)了解現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作、經(jīng)營過程；認(rèn)知市場(chǎng)、產(chǎn)品的定位財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算等。通過實(shí)訓(xùn)，我感受到每個(gè)企業(yè)都必須有明慧的人才，學(xué)會(huì)了很多別人學(xué)不到的東西，認(rèn)知企業(yè)經(jīng)營人的辛苦。同時(shí)，這次實(shí)訓(xùn)我做為CEO，體會(huì)最深，也挺滿意自己的表現(xiàn)，另外，通過實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識(shí)到現(xiàn)代企業(yè)以銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)訓(xùn)過程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素，以及制作過程等。

企業(yè)名稱：F公司擔(dān)任職務(wù)：CEO

ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了。在這次實(shí)訓(xùn)中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易，特別是存在強(qiáng)大市場(chǎng)競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。

歷經(jīng)“六年”的時(shí)間，在我們5人的齊心協(xié)力下，白手起家，到最后擁有穩(wěn)定的生產(chǎn)和經(jīng)營模式。看著自己的公司，一點(diǎn)一點(diǎn)的成長，大家都很欣慰。定位：在初始年，CEO和營銷總監(jiān)就已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了市場(chǎng)預(yù)測(cè)，發(fā)現(xiàn)前兩年P(guān)1和P2的需求量比較大，P3產(chǎn)品在各個(gè)市場(chǎng)都有很好的發(fā)展?jié)摿�，于是就決定我們公司在前兩年主要生產(chǎn)P1和P2，在第三年開始大規(guī)模的P3生產(chǎn)。并且開發(fā)本地、國內(nèi)和區(qū)域市場(chǎng)，以及ISO9000認(rèn)證，放棄國際市場(chǎng)。實(shí)訓(xùn)過程物理沙盤

第一年：根據(jù)我們的整體發(fā)展戰(zhàn)略，因?yàn)橘Y金比較少，所以必須盡快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能的提高，我們必須拿到較大的產(chǎn)品訂單以盤活資本。根據(jù)各產(chǎn)品的數(shù)量單價(jià)、利潤等情況專注于研發(fā)P1產(chǎn)品，同時(shí)開發(fā)P2產(chǎn)品，進(jìn)行ISO9000認(rèn)證。

第二年：由于沒有開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)，我們沒有與其他組產(chǎn)生競爭，我們按照既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，在滿足了本地市場(chǎng)訂單的要求下，我們除了繼續(xù)對(duì)已開發(fā)的項(xiàng)目進(jìn)行投入、開發(fā)國際市場(chǎng)外，還增加了半自動(dòng)生產(chǎn)線，以供來年生產(chǎn)P2。

第三年：這是我們經(jīng)營最困難的一年，由于資金短缺，我們不得不變賣一條手工線，轉(zhuǎn)產(chǎn)鋪設(shè)半自動(dòng)生產(chǎn)線，而這樣的產(chǎn)能只能讓我們勉強(qiáng)滿足保持本地市場(chǎng)老大地位的訂單。使我們喪失了P2在國內(nèi)市場(chǎng)的競爭力。

第四年：這年亞洲市場(chǎng)開發(fā)成功，資金較為短缺，對(duì)接下來的工作開展造成了阻礙和影響，訂單數(shù)量難以擴(kuò)大，源于生存能力不足，因此購置了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線。我們以3M的廣告投入，選了三張訂單，但疏忽了ISO9000的投入，我們因此失去了其他優(yōu)單的選擇權(quán)。

第五年：經(jīng)歷了第四年的失誤后，我們及時(shí)調(diào)整，通過較大的廣告投放以及產(chǎn)能的供給，接下了比上一年更多的訂單數(shù)量。

與此同時(shí)，ISO9000資格認(rèn)證產(chǎn)品P1、P2、P3以及本地、國內(nèi)與亞洲市場(chǎng)全部開放完畢。加之帶了一些款項(xiàng)，總算完成計(jì)劃。

第六年：由于前幾年的積累，雖然我們擁有本地市場(chǎng)老大地位，國內(nèi)市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)領(lǐng)先的地位，但由于保守的生產(chǎn)投入，以及保守估計(jì)競爭對(duì)手，分散了我們的資金。我們總體上來看，也算完成了本次實(shí)驗(yàn)。期間各部門協(xié)調(diào)良好，分工較明確，最值得的成就是全組人員團(tuán)結(jié)一心，克服了種種困難，獲得了寶貴經(jīng)驗(yàn)。電子沙盤

第一二年：全體人員都有認(rèn)真討論，制訂我們企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，及時(shí)了解和掌握了電子沙盤的規(guī)則。比物理沙盤更認(rèn)真地分析了市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖，并繪制了產(chǎn)品與廣告投放關(guān)系圖。

新一輪沙盤開始，本公司吸取物理沙盤保守經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)，因此準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)，購置全自動(dòng)與柔性生產(chǎn)線，長期貸款，借了最大額，保證順利開展戰(zhàn)略計(jì)劃。第三四年：由于訂單數(shù)量接到過于少，導(dǎo)致生產(chǎn)線空敞，折舊費(fèi)等綜合費(fèi)用龐大，我公司已經(jīng)很難扭轉(zhuǎn)局面，但全體人員團(tuán)結(jié)一心，也與老師進(jìn)行良好的溝通，得以繼續(xù)經(jīng)營。

第六年：本年結(jié)束后，實(shí)驗(yàn)也全部告一段落，期間發(fā)生的所有狀況突變，都給我

們留下深刻的印象，鍛煉了我們的執(zhí)行能力、應(yīng)變能力、操控全局等諸多能力。成為我們難能寶貴的經(jīng)驗(yàn)。雖然公司最終沒能好轉(zhuǎn)，狀況堪憂，但實(shí)驗(yàn)結(jié)束后，我們也從比別人多的錯(cuò)誤中發(fā)現(xiàn)了更多的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，這讓我們受益匪淺�？偨Y(jié)這六年的工作經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)我們公司決策存在以下幾個(gè)問題：首先是資金問題。起初，我們沒有考慮到還貸問題，大肆地進(jìn)行長期貸款，導(dǎo)致第三年生產(chǎn)很困難，最終以貼現(xiàn)的形式來進(jìn)行還貸；其次是市場(chǎng)走向問題，考慮問題有些過于理想化，還好能夠及時(shí)地改進(jìn)策略，最終保證公司的正常運(yùn)營；還有就是對(duì)規(guī)則的不熟練，導(dǎo)致了在運(yùn)營的過程中出現(xiàn)這樣或那樣的失誤。以后再有如此的機(jī)會(huì)，我相信我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)做得更好。

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