erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)

沙盤模擬經(jīng)營(yíng)報(bào)告

題目企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告

學(xué)生姓名專業(yè)班級(jí)

所在院系

組別職務(wù)

電話號(hào)碼企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告

（一）ERP沙盤模擬簡(jiǎn)介：

以一套模擬沙盤（沙盤按照制造企業(yè)的職能部門劃分為營(yíng)銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心、物流中心和財(cái)務(wù)中心）為載體，把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，使受訓(xùn)者通過模擬企業(yè)56年的經(jīng)營(yíng)，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提升管理能力，同時(shí)也對(duì)企業(yè)資源的管理過程有一個(gè)實(shí)際的體驗(yàn)。

（二）開篇：

老師為我們講述了何為沙盤模擬及模擬沙盤操作方法，重點(diǎn)解釋了市場(chǎng)規(guī)則和企業(yè)運(yùn)營(yíng)中所遵守的8個(gè)約定：（1）市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入（2）銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)�。�3）廠房購(gòu)買、出售與租賃（4）生產(chǎn)線購(gòu)買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售（5）產(chǎn)品生產(chǎn)（6）產(chǎn)品研發(fā)與ISO認(rèn)（7）產(chǎn)品研發(fā)與ISO認(rèn)證8）融資貸款與貼現(xiàn)。學(xué)員分組：六組，每組6人（4男2女），組成六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)（A組、B組、C組、D組、E組、F組）

職能定位：CEO、營(yíng)銷總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)，財(cái)務(wù)助理（可角色互換）

（三）沙盤模擬

老師說：“ERP沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個(gè)已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了數(shù)年的企業(yè)，雖然從基本情況描述中已經(jīng)獲得了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本信息，但你要把這些枯燥的數(shù)字活生生地再現(xiàn)到沙盤盤面上，由此為下一步的企業(yè)運(yùn)營(yíng)做好鋪墊”。老師幫我們把初始狀態(tài)設(shè)定，并帶領(lǐng)我們各組企業(yè)由初始年向下運(yùn)營(yíng)了兩年，讓我們進(jìn)一步熟悉沙盤模擬操作。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)概述，分析與評(píng)價(jià)：

初始年在這試營(yíng)的兩年中，我們犯了一個(gè)極大極愚蠢的錯(cuò)誤，為籌集更多資金，我們首先就賣掉廠房，把資金重點(diǎn)放在新產(chǎn)品研發(fā)和ISO900、ISO14000資格認(rèn)證上。老師告訴我們?cè)陂_始就賣掉廠房，以后能貸款的機(jī)會(huì)微乎其微，是最不明智的選擇。同時(shí)我們廣告費(fèi)投得也很少，拿的訂單也相應(yīng)少，導(dǎo)致一度停產(chǎn)，最后所有者權(quán)益相比其他組也有一定差距，可是也預(yù)見新產(chǎn)品的迅速上線生產(chǎn)在以后的運(yùn)營(yíng)中能為我們迅速填缺前兩年的虧損，大概在第三年會(huì)有資金進(jìn)賬�？傊�，在試營(yíng)的兩年中，我們決策很大膽，卻沒能考慮到企業(yè)未來的發(fā)展。

第一年在初始年年度會(huì)議上，通過試營(yíng)年?duì)顩r的分析，仍決定采用試營(yíng)年模式：保

企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告

存廠房，貸款4000萬(wàn)，先投入較少的廣告費(fèi)，拿一個(gè)P1訂單，保證有所收益，并且不斷下原料訂單促使生產(chǎn)線不要停產(chǎn)，把資金重點(diǎn)放在區(qū)域、國(guó)內(nèi)和亞洲市場(chǎng)開拓、ISO900和ISO14000資格認(rèn)證以及P2產(chǎn)品研發(fā)上，以利于以后順利進(jìn)入新市場(chǎng)，拿到新產(chǎn)品的生產(chǎn)訂單。這一年廣告費(fèi)只投100萬(wàn)，訂單只拿到一張，交完訂單后，P1產(chǎn)品仍有囤貨，負(fù)債2300萬(wàn)，所有者權(quán)益大幅度下降，不過出現(xiàn)負(fù)資產(chǎn)也在意料之中，企業(yè)總體狀況按我們預(yù)想的進(jìn)行，同時(shí)生產(chǎn)線開始轉(zhuǎn)產(chǎn)，做好生產(chǎn)P2準(zhǔn)備。

第二年根據(jù)去年訂單狀況，市場(chǎng)龍頭老大已不可能是我們組，為了拿到更多訂單，我們決定加大廣告費(fèi)的投入，于季初申請(qǐng)短貸201*萬(wàn)，但廣告費(fèi)投的不理智，14000萬(wàn)只拿到兩個(gè)訂單，P1、P2出現(xiàn)大量囤貨，負(fù)債與去年同等相比不減�？傮w說，這一年經(jīng)營(yíng)平穩(wěn)，是蓄勢(shì)待發(fā)的一年。

第三年在廣告費(fèi)以及市場(chǎng)的占領(lǐng)方面有較大優(yōu)勢(shì)。去年充足的庫(kù)存商品P1、P2保證了今年可以接受大量的訂單。市場(chǎng)開拓與資格認(rèn)證已基本完成，接5張訂單，產(chǎn)品總獲毛利5700萬(wàn)，較大支出還短貸2100萬(wàn)，長(zhǎng)貸201*萬(wàn)。與預(yù)想狀況一樣，在第三年開始有資金進(jìn)賬，并且與此同時(shí)各級(jí)市場(chǎng)開拓與資格認(rèn)證已基本完成，在接下來的幾年內(nèi)可以放開手腳大干一場(chǎng)。

第四年經(jīng)分析各個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售情況及未來銷售趨勢(shì)還有現(xiàn)余資金周轉(zhuǎn)狀況，我們決定在產(chǎn)品研發(fā)方面采取保守態(tài)度，目前只打算開發(fā)P2產(chǎn)品。一個(gè)201*萬(wàn)貸款到期，應(yīng)收現(xiàn)款來不及還貸，于是拆東墻補(bǔ)西墻，再次申請(qǐng)短貸4000萬(wàn)還貸，同時(shí)保證生產(chǎn)線正常運(yùn)行。但是同時(shí)國(guó)際市場(chǎng)未開發(fā)，也就是從今年起在該市場(chǎng)我們組已不再具備競(jìng)爭(zhēng)力；P3產(chǎn)品未研發(fā)，在該產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中也喪失了機(jī)會(huì)；所有者權(quán)益是由變賣廠房得來的，對(duì)于后期的生產(chǎn)會(huì)有影響。

第五年所有剩余現(xiàn)金全部投入廣告費(fèi)，季初現(xiàn)金盤點(diǎn)為0，P2、P3有大量庫(kù)存，于第一季度應(yīng)收款收現(xiàn)7000萬(wàn)，生產(chǎn)線運(yùn)作良好，為生產(chǎn)提供充分保證，貨源充足，今年3張訂單都可以提前交貨，第三季度應(yīng)收現(xiàn)款5300萬(wàn)，順利償還上年短貸，下一年市場(chǎng)將出現(xiàn)供大于求，對(duì)于生產(chǎn)線的規(guī)劃應(yīng)有相應(yīng)調(diào)整。所有者權(quán)益開始增加。

第六年產(chǎn)能估算不夠精確，生產(chǎn)線從第一季開始閑置。庫(kù)存產(chǎn)品保證完成訂單，負(fù)債全部還清，所有者權(quán)益進(jìn)一步增加，利潤(rùn)有所增加，數(shù)年內(nèi)整體局面會(huì)較好，但由于沒有新產(chǎn)品入駐市場(chǎng)，企業(yè)也會(huì)在短時(shí)期內(nèi)破產(chǎn)。凈利潤(rùn)所有者權(quán)益固定資產(chǎn)總計(jì)

初始年第一年第二年第三年第四年第五年第六年2-23-222178-46644214259696510712312110213911065企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告

心得總結(jié)

沙盤模擬，雖然只是一個(gè)簡(jiǎn)單的模擬，但其中也真實(shí)地反映出企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況。從這次模擬中，我深深感覺到每個(gè)人，每個(gè)部門在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中不可或缺的地位，特別是CEO的決策，深深關(guān)聯(lián)著企業(yè)的發(fā)展，影響著企業(yè)的前進(jìn)方向和腳步。CEO的任何一個(gè)決策都會(huì)關(guān)聯(lián)到企業(yè)下一步的發(fā)展，不能隨意做出，并且每一個(gè)決策都應(yīng)該考慮各方面的因素，比較各種選擇的利弊，利用各種方法分析企業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)、機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)，從而確立下一步該做什么、怎么做。其次，每個(gè)人都要做好自己的本職工作，學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)是一個(gè)團(tuán)體共同工作，每個(gè)部門都有自己的職能。

并且我認(rèn)為ERP實(shí)踐課很有必要，它不僅讓我們了解一個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)情況，還了解了市場(chǎng)情況下企業(yè)想要保持較好的發(fā)展正確的決策是多么重要。在這次模擬中，作為營(yíng)銷總監(jiān)，我最大的感想是：作為營(yíng)銷總監(jiān)你要在這多變的市場(chǎng)中，根據(jù)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)信息的分析，企業(yè)自身產(chǎn)能的了解，及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況的探測(cè)，制定一個(gè)穩(wěn)定但又不失靈活的方案，同時(shí)，在競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行時(shí)，要根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行相應(yīng)的變化，在有些情況下，提前一步于市場(chǎng)，一個(gè)真正成功的企業(yè)，甚至能影響和決定市場(chǎng)。這次模擬我的任務(wù)也十分明確，企業(yè)將生產(chǎn)何種產(chǎn)品？生產(chǎn)多少？廣告投入如何？哪里將會(huì)是我們的目標(biāo)市場(chǎng)？市場(chǎng)比例如何安排？這都是營(yíng)銷總監(jiān)所要考慮和參與決策的問題，并且，這些問題不能毫無依據(jù)的解決，結(jié)合企業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況制定一個(gè)可靠地營(yíng)銷計(jì)劃也很重要。并且機(jī)會(huì)都是給有準(zhǔn)備充分的人，我們是準(zhǔn)備了，但是準(zhǔn)備的不充分。換種說法，就是計(jì)劃不周全。企業(yè)永遠(yuǎn)處于不斷變化之中，模擬的時(shí)候就出現(xiàn)許多市場(chǎng)突發(fā)狀況，那在現(xiàn)實(shí)中更加多變的市場(chǎng)就更無法想象。如果把能變化的因素都考慮進(jìn)去了，再多的變化也可以以不變應(yīng)萬(wàn)變。因此，我們不管做什么事都應(yīng)該先有一個(gè)計(jì)劃，把準(zhǔn)備工作做好，才可以臨危不亂、胸有成竹。

這次模擬中我最感慨的是：資金是企業(yè)的命脈，一定要做好規(guī)劃，凡事留點(diǎn)余地，特別是資金方面，一旦短缺很難補(bǔ)上。前兩年的經(jīng)營(yíng)中我們一直是拆東墻補(bǔ)西墻，借短貸還長(zhǎng)貸。即使企業(yè)后來還清所有貸款，可是由于計(jì)劃不合理，市場(chǎng)雖然開拓，但沒有新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，導(dǎo)致企業(yè)毫無競(jìng)爭(zhēng)力，只能維持最低現(xiàn)狀，不能實(shí)施各項(xiàng)生產(chǎn)計(jì)劃，企業(yè)發(fā)展滯后，給后續(xù)經(jīng)營(yíng)會(huì)造成不少障礙。

還有，在任何一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，合作精神都是團(tuán)隊(duì)獲勝的必要條件。在企業(yè)中，組織的集體智慧和協(xié)作精神只有充分地發(fā)揮出來企業(yè)才能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。如果任何一個(gè)部門跟不上企業(yè)發(fā)展的腳步都會(huì)影響企業(yè)的發(fā)展。就像“木桶原理”，企業(yè)的短板決定著企業(yè)的水平，一個(gè)部門掉鏈子整個(gè)企業(yè)都會(huì)被連累。各個(gè)部門只有互通消息、互相協(xié)作才能帶動(dòng)整體的進(jìn)步。

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ERP沙盤模擬實(shí)習(xí)心得體會(huì)

學(xué)院：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院年級(jí)專業(yè)：09農(nóng)村區(qū)域發(fā)展組別：F姓名：柴鵬學(xué)號(hào)：201*2218職務(wù)：采購(gòu)總監(jiān)

201*年，大三下學(xué)期我們開始了ERP沙盤模擬實(shí)習(xí)。

我們是第一次接觸ERP沙盤這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬軟件，從剛開始的迷茫，到實(shí)訓(xùn)時(shí)的不斷努力，再到最后的了解與回味。在比賽開始之前學(xué)姐就告訴我們F組在前兩次都是冠軍組；果不其然，我們F組在班級(jí)比賽中榮獲了第一名，我很榮幸的是我在我們團(tuán)體中擔(dān)任采購(gòu)總監(jiān)。兩周的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，懂得了很多。

不管是在實(shí)習(xí)過程中還是實(shí)習(xí)結(jié)束，我都深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。不管你是企業(yè)的CEO還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會(huì)使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們要全方面的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計(jì)算，任何一個(gè)細(xì)節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。對(duì)于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時(shí)候，每個(gè)人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機(jī)操作的時(shí)候又是困難重重，由于經(jīng)營(yíng)規(guī)則理解的不透徹，很多時(shí)候會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，到后來，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。實(shí)踐和理論相差還是很大的，我們這些習(xí)慣啃書本的學(xué)生要想適應(yīng)社會(huì)還需要更多的磨練與實(shí)踐。

在經(jīng)營(yíng)過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場(chǎng)的開發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實(shí)習(xí)的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學(xué)到的，也是以后走向社會(huì)很需要的東西。

實(shí)習(xí)的第一天，老師很告訴了我們實(shí)習(xí)規(guī)則。并帶著我們做了起始年的保守經(jīng)營(yíng)，讓我們學(xué)會(huì)了基本的操作方法，讓我們?cè)趯?shí)際操作中減少了很多不必要的麻煩。在我們組的認(rèn)真聽講，團(tuán)結(jié)協(xié)作下我們組在全班中每一年度完成速度最快，效率最高，每一次的年度報(bào)表也是做的最快最好；就連下一年度的廣告投資也是在其他組還沒完成上一年度的工作我們就上交了。而且在廣告投資上我們的分析也是比較理想的。

唯一不理想的一次是在第二年度生產(chǎn)P2時(shí)由于產(chǎn)品的研發(fā)到獲得生產(chǎn)資格時(shí)間上的疏忽導(dǎo)致了未能完成我們接的單子。當(dāng)時(shí)，我們只考慮到我們投入的生產(chǎn)線可以完成生產(chǎn)。最終我們違約了，市場(chǎng)地位沒能保住老大，并且還得接受違約金懲罰。在第二年，我們是虧損巨大的。同時(shí)我們組決定研發(fā)P3，購(gòu)買先進(jìn)的生產(chǎn)線，要在技術(shù)上領(lǐng)先，生產(chǎn)效率上領(lǐng)先。當(dāng)我們可以生產(chǎn)P3時(shí)我們決定不再生產(chǎn)P2，我們就只生產(chǎn)P1和P3，P3作為我們的主要產(chǎn)品。由于我們?cè)诘谝荒晔袌?chǎng)開發(fā)時(shí)我們就把所有的市場(chǎng)投資了，所以我們還堅(jiān)持生產(chǎn)P1。當(dāng)時(shí)我個(gè)人還在想，其實(shí)我們沒必要開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，但最終的結(jié)果證明大家都有這樣想的，大都沒投資國(guó)際市場(chǎng)只有E組和我們投資了，剛好E組生產(chǎn)的事P2和我們沒有競(jìng)爭(zhēng)。故開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)對(duì)我們的P1產(chǎn)品的銷售利潤(rùn)有很大的幫助。

當(dāng)最后，一年第四季度結(jié)果公開時(shí)我們感到驚訝的是居然B組的所有者權(quán)益和盈利都略高于我們。原來他們的財(cái)務(wù)是很不清楚的，并且變賣了所有生產(chǎn)線。而我們依然保存這我們先進(jìn)的生產(chǎn)線，并且我們?cè)谶@六年來所借的高利貸是最少的，我們開發(fā)了所有的市場(chǎng)最終的綜合成績(jī)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于B組。最終名列第一。

作為采購(gòu)總監(jiān)的我最重要的還是要根據(jù)我們的生產(chǎn)線的實(shí)際情況預(yù)測(cè)好我們的下一季度的生產(chǎn)，并做好原料采購(gòu)，下好每一個(gè)季度的訂單。其實(shí)做好原料采購(gòu)也是我們組獲勝的關(guān)鍵之一。有了合理的采購(gòu)就不會(huì)使得資金流轉(zhuǎn)不足，不過多的占用流動(dòng)資金。

總之，在本次實(shí)習(xí)比賽中我們獲勝的關(guān)鍵在于我們組員的齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)協(xié)助。對(duì)市場(chǎng)的很好把握和廣告的投入合理。每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一個(gè)角色都決定著我們承辦的關(guān)鍵。

其實(shí)我們覺得，最后的成績(jī)并不主要，重要的是我們?cè)趯?shí)習(xí)的過程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習(xí)，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場(chǎng)就是一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，它是非常殘酷的，也明白了“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，一個(gè)人的力量是絕對(duì)不夠的，你需要團(tuán)隊(duì)的智慧和力量，只有每一個(gè)人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。

最終，謝謝我們組全體成員的協(xié)作，謝謝老師和學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐的幫助，讓我們?cè)诒敬螌?shí)習(xí)課程中學(xué)到很多課本上學(xué)不到的東西。

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