沙盤模擬CEO工作總結

沙盤模擬經營CEO工作總結

班級：營銷105

F組

小組成員；錢昱丞，傅妍莉，俞世琴，吳利潔，周亞星

沙盤模擬經營CEO工作總結

5月學校安排我們實訓，實訓項目是物理沙盤和電子沙盤的模擬實訓。其中實訓的內容大概有：體會了解現代企業(yè)運作、經營過程；認知市場、產品的定位財務管理的內容及經營核算等。通過實訓，我感受到每個企業(yè)都必須有明慧的人才，學會了很多別人學不到的東西，認知企業(yè)經營人的辛苦。同時，這次實訓我做為CEO，體會最深，也挺滿意自己的表現，另外，通過實訓，認識到現代企業(yè)以銷定產的全部流程，了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受企業(yè)盈利實訓過程，初步了解財務報告的各要素，以及制作過程等。

企業(yè)名稱：F公司擔任職務：CEO

ERP沙盤模擬實訓在忙碌中結束了。在這次實訓中我們深深的感覺到了公司經營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。

歷經“六年”的時間，在我們5人的齊心協力下，白手起家，到最后擁有穩(wěn)定的生產和經營模式�？粗�自己的公司，一點一點的成長，大家都很欣慰。定位：在初始年，CEO和營銷總監(jiān)就已經對產品進行了市場預測，發(fā)現前兩年P1和P2的需求量比較大，P3產品在各個市場都有很好的發(fā)展?jié)摿Γ�于是就決定我們公司在前兩年主要生產P1和P2，在第三年開始大規(guī)模的P3生產。并且開發(fā)本地、國內和區(qū)域市場，以及ISO9000認證，放棄國際市場。實訓過程物理沙盤

第一年：根據我們的整體發(fā)展戰(zhàn)略，因為資金比較少，所以必須盡快實現產能的提高，我們必須拿到較大的產品訂單以盤活資本。根據各產品的數量單價、利潤等情況專注于研發(fā)P1產品，同時開發(fā)P2產品，進行ISO9000認證。

第二年：由于沒有開發(fā)區(qū)域市場，我們沒有與其他組產生競爭，我們按照既定的戰(zhàn)略目標，在滿足了本地市場訂單的要求下，我們除了繼續(xù)對已開發(fā)的項目進行投入、開發(fā)國際市場外，還增加了半自動生產線，以供來年生產P2。

第三年：這是我們經營最困難的一年，由于資金短缺，我們不得不變賣一條手工線，轉產鋪設半自動生產線，而這樣的產能只能讓我們勉強滿足保持本地市場老大地位的訂單。使我們喪失了P2在國內市場的競爭力。

第四年：這年亞洲市場開發(fā)成功，資金較為短缺，對接下來的工作開展造成了阻礙和影響，訂單數量難以擴大，源于生存能力不足，因此購置了一條全自動生產線。我們以3M的廣告投入，選了三張訂單，但疏忽了ISO9000的投入，我們因此失去了其他優(yōu)單的選擇權。

第五年：經歷了第四年的失誤后，我們及時調整，通過較大的廣告投放以及產能的供給，接下了比上一年更多的訂單數量。

與此同時，ISO9000資格認證產品P1、P2、P3以及本地、國內與亞洲市場全部開放完畢。加之帶了一些款項，總算完成計劃。

第六年：由于前幾年的積累，雖然我們擁有本地市場老大地位，國內市場和亞洲市場領先的地位，但由于保守的生產投入，以及保守估計競爭對手，分散了我們的資金。我們總體上來看，也算完成了本次實驗。期間各部門協調良好，分工較明確，最值得的成就是全組人員團結一心，克服了種種困難，獲得了寶貴經驗。電子沙盤

第一二年：全體人員都有認真討論，制訂我們企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，及時了解和掌握了電子沙盤的規(guī)則。比物理沙盤更認真地分析了市場預測圖，并繪制了產品與廣告投放關系圖。

新一輪沙盤開始，本公司吸取物理沙盤保守經營的經驗，因此準備擴大生產，購置全自動與柔性生產線，長期貸款，借了最大額，保證順利開展戰(zhàn)略計劃。第三四年：由于訂單數量接到過于少，導致生產線空敞，折舊費等綜合費用龐大，我公司已經很難扭轉局面，但全體人員團結一心，也與老師進行良好的溝通，得以繼續(xù)經營。

第六年：本年結束后，實驗也全部告一段落，期間發(fā)生的所有狀況突變，都給我

們留下深刻的印象，鍛煉了我們的執(zhí)行能力、應變能力、操控全局等諸多能力。成為我們難能寶貴的經驗。雖然公司最終沒能好轉，狀況堪憂，但實驗結束后，我們也從比別人多的錯誤中發(fā)現了更多的知識與經驗，這讓我們受益匪淺�？偨Y這六年的工作經歷，發(fā)現我們公司決策存在以下幾個問題：首先是資金問題。起初，我們沒有考慮到還貸問題，大肆地進行長期貸款，導致第三年生產很困難，最終以貼現的形式來進行還貸；其次是市場走向問題，考慮問題有些過于理想化，還好能夠及時地改進策略，最終保證公司的正常運營；還有就是對規(guī)則的不熟練，導致了在運營的過程中出現這樣或那樣的失誤。以后再有如此的機會，我相信我們這個團隊會做得更好。

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XXXX有限公司六年工作總結

XXXX有限公司于XX年X月X號成立。公司高層如上所述。歷經“六年”的時間，在我們5人的齊心協力下，從白手起家，到最后擁有穩(wěn)定的生產和經營模式�？粗�自己的公司，一點一點的成長，大家都很欣慰。

定位：在初始年，CEO和營銷總監(jiān)就已經對產品進行了市場預測，

發(fā)現前兩年P1和P2的需求量比較大，P3產品在各個市場都有很好的發(fā)展?jié)摿�，于是就決定我們公司在前兩年主要生產P1和P2，在第三年開始大規(guī)模的P3生產。并且開發(fā)本地、區(qū)域、國內和亞洲市場，以及ISO9000認證，毅然放棄國際市場。起初的計劃是用這三種產品爭做第三年的區(qū)域市場老大，然后將部分P1轉向P3，大規(guī)模的生產P2和P3，投入國內和亞洲市場。

過程

第一年：我們按照計劃借了140M的長期貸款，租用了一個大廠房，開發(fā)本地、區(qū)域、國內和亞洲四個市場；建了兩條自動線：兩產P1，兩產P2。并開發(fā)P1、P2和P3由于第一年只是建設時期，我們按照原計劃將我們的公司進行了建設。并剩余了足夠的資金。一切都在計劃之中。并且制定好了下一年的計劃。由于第一次訂貨會的順序是要看投放廣告額的多少，經過商討，我們決定第二年投入11M的廣告額，爭取搶到上游的好的訂單。

第二年：投入廣告后，在訂貨會中，我們確實選到了一些好的單，并開始投入生產。這時候，我們開始商討如何交單。開始的時候由于忽略了資金的周轉問題，導致了在第三季余額不足的情況。此時，我們及時調整戰(zhàn)略，重新規(guī)劃好交單計劃，跟老師申請本年度重新開始。最后，我們順利的完成了第二年的生產。根據各組的情況，以及各組的市場趨勢。我們決定推遲一年進入亞洲市場。我們充分考慮到自己的情況，清點了公司的庫存。為下一年的公司的發(fā)展，制定好詳細的計劃。

第三年：雖然，我們沒在上一年成為市場老大，因為我們的投入量

都很平均。于是我們將廣告費繼續(xù)平均在本地和區(qū)域市場。也將P3的研發(fā)暫緩。根據庫存和本年的產出，我們選了幾個比較好的訂單，因此這一年的生產和銷售都比較好。這個時候，我們發(fā)現，我們原先的計劃需要作出一些變動。因為我們看到其他的組，大部分都是比較看重P3的生產。只有少數的一兩個組，只是少數的生產P4。于是，我們商定在第四年，著重生產P4，少量生產P3和P2。增建兩條P4的自動生產線，兩個產P1的，分別轉產P3和P4。并進行ISO9000認證。

第四年：這一年，我們很明顯的看到了市場的變化，果然如我們預

想的那樣，大部分的組都將目光定在P3和P2上，由于起初沒有定好這個方向，在這一年我們勉強渡過，比沒有獲得太高的利潤。

第五年：三四年本是最為關鍵的兩年，我們沒能爭搶到市場老大的

位置，只是很平均的打拼每一個市場，而且在這一年我們講面臨著154M的貸款壓力。好在我們著重生產了P4，競爭少了很多，我們仍在這年搶到了一些好的訂單。還是當初的一個決策問題，我們只好在這一年進行貼現，來還本付息，支付來年那154M的貸款。

第六年：這是我們經營公司的最后一年，這前年努力的基礎上，我

們還清了所有的貸款。而且上年權益為55M。于是我們又代入一筆資金，進行生產。最終，我們的成績在所有的18個小組中排在中游部位。雖然沒有很好的成績，但是在整個過程中，在一次次失敗中，我們又一次次調整，一次次改變，學到了不少的東西。

總結這六年的工作經歷，發(fā)現我們公司決策存在以下幾個問題：

首先是資金問題。起初，我們沒有考慮到還貸問題，大肆地進行長期貸款，導致第五年生產很困難，最終以貼現的形式來進行還貸；其次是市場走向問題，考慮問題有些過于理想化，還好能夠及時地改進策略，最終保證公司的正常運營；還有就是對規(guī)則的不熟練，導致了在運營的過程中出現這樣或那樣的失誤。以后再有如此的機會，我相信我們這個團隊會做得更好。

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