培訓(xùn)機(jī)構(gòu)年末工作總結(jié)與201*年工作展望與思考

201*年年末工作總結(jié)與201*年工作展望與思考

1.中考保證班的市場將何去何從？如何有效開發(fā)？成本預(yù)算如何？2.所有潛在客戶資料整理，為日后的精準(zhǔn)營銷做好準(zhǔn)備。3.之前的市場合作伙伴，小區(qū)物業(yè)等未聯(lián)絡(luò)，生疏了!

4.學(xué)生反饋手冊不用了嗎？是否不需要？還是不適應(yīng)？該升級了？5.整理該整理的資料，年度資料總結(jié)，匯總（包括實物資料和電子文檔）。6.小區(qū)小雨傘投放及待處理的小傘市場方案。產(chǎn)生的市場效應(yīng)如何衡量？7.深度思考目前全/兼職教師待遇問題，以制定日后新人招聘的薪酬方案。8.深度思考與在校老師的有效合作手段，能否實現(xiàn)：①聯(lián)合教育教師與在校教師一起教學(xué)教研？②通過在校教師展開低成本，高效率招生工作？9.務(wù)必做好教學(xué)反饋工作，教學(xué)反饋和排課是教務(wù)工作的2個頭等大事。10.結(jié)業(yè)后月度跟蹤不做了嗎？思考月度跟蹤的教務(wù)意義和市場意義？11.晨會或者定期教務(wù)會議不開了嗎？如何交流工作？如果交流的機(jī)會都沒有了，如何溝通、合理安排工作？又如何引領(lǐng)聯(lián)合教育健康走向明天？

12.已結(jié)業(yè)后不在讀的學(xué)生怎么就失去聯(lián)系了呢？思考有效保持與流失學(xué)生聯(lián)系的市場意義。

13.如何進(jìn)軍共和世家、高發(fā)城池等高檔社區(qū)，廣告位？夾報？插箱？OR？14.中心的衛(wèi)生應(yīng)該好好安排了，而且要定期安排！如何安排？15.我們現(xiàn)有的4個廣告牌年后怎么處理？

16.深度思考廣告的投入渠道與口碑營銷的促進(jìn)工作。

17.全職老師的工作時間如何安排比較合理（周二-周五1：30-9：30）？

18.一周報讀2次及以上者陪讀費(fèi)自開春起全免，晚托時間（周二-周四19：30前）？

19.入學(xué)完全按聯(lián)合教育流程來實施，實現(xiàn)專業(yè)化操作。

（入學(xué)交談-測試-評估-排課-輔導(dǎo)協(xié)議--授課總計劃--定期再評估）20.根據(jù)以往的運(yùn)營情況，陪讀的秩序維護(hù)非常關(guān)鍵，如何尋找一種切實可行且成本較低的方式（大課室，一教師全程坐堂）？21.教師的教案一定要規(guī)范，教務(wù)部長定期檢查，特別是兼職老師！22.繼續(xù)搜索、理解深圳中小學(xué)教育事宜以及改革動向，特別是中高考。23.深思聯(lián)合教育的服務(wù)精神

A.邦德邦德，讓孩子更優(yōu)秀！B.XXXX讓孩子開心，讓家長放心C.蒙牛每一天，為明天D.美的原來生活可以更美的24.每月財務(wù)狀況及重大決策應(yīng)與股東溝通。做到了嗎？怎么改進(jìn)？25.聯(lián)合教育的股東應(yīng)加強(qiáng)溝通！否則跟獨(dú)資有何區(qū)別？？不應(yīng)該是一個風(fēng)險投資者，希望能夠干涉聯(lián)合教育事務(wù)以及運(yùn)作。

26.每周的教學(xué)會議要有實質(zhì)性的內(nèi)容，非常注意開會技巧，請認(rèn)真思考。27.聯(lián)合教育規(guī)章制度必須落實！獎罰分明，到位！制度無情人有情！28.希望聯(lián)合教育的掌舵人以及管理層要①不斷充電；②處處成熟、冷靜思考；③決策周密且必須具有前瞻性，不可只看眼前。④加強(qiáng)危機(jī)意識；

⑤提高危機(jī)管理與危機(jī)處理能力。

29.初步思考201*年半年內(nèi)的市場運(yùn)作設(shè)想和市場投入成本估算。30.如何制定有效的激勵制度以加強(qiáng)聯(lián)合教育員工的主人翁精神？歸屬

感？

31.進(jìn)一步思考聯(lián)合教育小班制發(fā)展和一對一改進(jìn)的方向和思路，利弊有哪些？如何揚(yáng)長避短？

32.家訪的必要性及如何制定有效的實施細(xì)則。

33.校訪的必要性、實施方案和可投入與可承受成本預(yù)算。

34.一定要認(rèn)真傾聽、思考流失學(xué)生以及家長的負(fù)面聲音，加強(qiáng)改進(jìn)不足之處，以進(jìn)一步推進(jìn)聯(lián)合教育教學(xué)教務(wù)、軟件、硬件及管理的完善。35.特別重視聯(lián)合教育的①學(xué)生來源渠道分析；②學(xué)生忠誠度分析；③學(xué)生流失原因分析；學(xué)生及家長要求與建議分析；④教學(xué)教務(wù)角度和市場角度的其他因素分析。

36.不斷的深入輔導(dǎo)市場，了解同行，聯(lián)系同行，如何向競爭對手學(xué)習(xí)是我們接下來要落實的重要事宜（邦德、學(xué)大、君瀅、博思杰、百英達(dá)）。37.市場的運(yùn)作一定要以資金狀況為準(zhǔn)繩，故時時做好財務(wù)統(tǒng)計與分析、成本控制與估算和收支明細(xì)是市場決策和運(yùn)作的基礎(chǔ)。38.在工作中提升能力，在總結(jié)中反省過去，一定要展望未來。39.不斷提高執(zhí)行力！再好的商業(yè)設(shè)想未付諸行動都是空中樓閣！40.“在商言商”是每個投資者和經(jīng)營者做決策時必須要具備的重要能力。41.創(chuàng)業(yè)者所要承受的經(jīng)濟(jì)壓力和精神壓力是員工所不能比擬，也是不能理解的，所以創(chuàng)業(yè)者的心里抗壓能力和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)很重要。

42.創(chuàng)業(yè)者要不斷總結(jié)公司的昨天，更要考慮公司的今天和明天，時時把握公司的發(fā)展方向，是生存、發(fā)展還是衰退、滅亡？而員工只需擔(dān)心我本月的工作量是否增加？薪水是否漲了？工資能否按時發(fā)放？這就

是角色的不同。員工可以不理解老板，但老板不可以不理解員工，也許員工的某一次不滿就是我們改進(jìn)人力制度的絕好機(jī)會！請好好把握！43.員工抱怨可以，但創(chuàng)業(yè)者不可以，如果創(chuàng)業(yè)者也開始抱怨了，開始用抱怨代替了理智和思考，把自己變成了一個感性動物，那公司必然很快走向衰退，離破產(chǎn)近在咫尺。

44.我們要不斷灌輸、倡導(dǎo)員工用主人翁的的思想服務(wù)公司，除了物質(zhì)，還要精神。為員工創(chuàng)造一個愉快、上進(jìn)的工作環(huán)境顯得非常重要。45.公司遲早是你的，想起阿里巴巴的成功，我們首先想到的是阿里巴巴的創(chuàng)始人，董事局主席馬云，而不是其中一個開山鼻祖或者技術(shù)中堅，更不可能是某一個員工！如果某一天阿里巴巴因經(jīng)營不善破產(chǎn)了，去做破產(chǎn)登記的也必然是馬云先生！要求變賣破產(chǎn)公司財產(chǎn)來發(fā)工資的才是員工！

46.老板就是老板，員工就是員工，你們的思維方式和承載方式不一樣。47.聯(lián)合教育發(fā)展到今天，有成績也有過失，認(rèn)真總結(jié)。以史為鏡方能正衣冠。

48.在市場投入方面，我感觸最深的就是，每一筆錯誤的或不恰當(dāng)?shù)耐顿Y，最終都是用資金和精神壓力來買單交學(xué)費(fèi)！限于經(jīng)驗和閱歷，有些學(xué)費(fèi)我們不得不得交，但是交完學(xué)費(fèi)之后我們必須要明白：這項投資該不該？時機(jī)是否成熟？該投多少？怎么投？別折了兵還不知道敵人從哪里冒出來！

49.員工只是你手中的一枚棋子，只是我們把它賦予了人性化，但員工也是我們的最親的兄弟姐妹！請善待他們，多為他們著想。

50.聯(lián)合教育的組織結(jié)構(gòu)如何？相比其他同行，優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)在哪里？如何改善？

51.組織結(jié)構(gòu)利潤分配如何？投資者？管理層？咨詢師？教師？業(yè)務(wù)員？52.聯(lián)合教育在明年暑期來臨之前能開分公司嗎？時機(jī)和資金是否成熟？政府政策是否成熟？軟件硬件是否成熟？是否已達(dá)到復(fù)制的能力？53.聯(lián)合教育可有融資打算和融資計劃？貸款計劃？

54.如果現(xiàn)在請一中心的負(fù)責(zé)人（職業(yè)經(jīng)理人），它的利潤應(yīng)該如何分配？①高額工資？②在職股權(quán)配置？③在職股權(quán)配置+低底薪保障？OR?55.如果日后請職業(yè)經(jīng)理人，注意避免“唯親是用”與“唯才是用”的弊端。唯才是用”才是大趨勢。

56.聯(lián)合教育的發(fā)展壯大以及市場拓展規(guī)劃會有哪些商業(yè)手段？特許經(jīng)營？融資？借貸？風(fēng)投？兼并？聯(lián)合經(jīng)營？MBO變異？或者？57.聯(lián)合教育在開分公司之前還有哪些硬件或者軟件需要完善的？①組織的分工？②市場的拓展和跟蹤？③教學(xué)教務(wù)能力的進(jìn)一步夯實？④教研的開展制度化，層次化？⑤財務(wù)的精確化管理？⑥各學(xué)科內(nèi)教學(xué)資源的整合，同步輔導(dǎo)、寒暑假內(nèi)容編制成冊（專題）��！還有？58.聯(lián)合教育的后收費(fèi)制度（月結(jié)收費(fèi)制度）利弊在哪里？為了避免出現(xiàn)資金影響運(yùn)營的負(fù)面現(xiàn)象，年后應(yīng)該如何進(jìn)一步完善后收費(fèi)制度以避免呆賬？滯賬？壞賬甚至是死賬？

59.新人招聘的薪酬問題，制定出一個更人性化，更合理，同時能更好的達(dá)到人力資源成本控制的薪酬制度?兩全其美，如何尋找這個平衡點(diǎn)？60.在商業(yè)活動中，追求利潤最大化是每一個商人必須具備的思維能力，

但是盲目的追求利潤最大化等于給自己斷了后路，雙贏和多贏才是未來健康的商業(yè)盈利模式。

61.201*我的學(xué)習(xí)計劃是什么？學(xué)習(xí)目標(biāo)是什么？學(xué)習(xí)時間怎么安排？如何保證？

62.201*我的私人儲蓄計劃和目標(biāo)是什么？投資理財計劃又是什么？63.作為一個傳統(tǒng)的男人，如何平衡事業(yè)與家庭/愛情的關(guān)系，能否用最有效的方式使事業(yè)和家庭/愛情平衡發(fā)展，互相促進(jìn)？事業(yè)和愛情是201*年至關(guān)重要的2件大事。

把握趨勢成就未來！

歡贏201*年！

201*-02-08于深圳

擴(kuò)展閱讀：201*工作總結(jié)與展望

綠源新市場問題分析對策與市場考慮

1、各區(qū)域門店主要品牌價位對比1、1、各主要市場主要品牌價格分析：

店名京沃爾瑪（元/斤）

京家方圓

京燕莎廣吉

深沃

滬易漕寶店

濟(jì)銀座部位品牌

精氣神

肋排

67.5

大排肋條雜小排

瘦肉片（塊）

五花

44.5

雪花肉

帶骨碎肉

塊（切片）

通脊42.6小里脊里脊69

精瘦肉豬展肉豬頸肉豬扒瘦肉餡34.5肥肉餡17.6豬肚46.5（48）

豬尾巴豬腎

豬前肘22.5大腸24.8豬蹄32.9心39.8肝后腿肉27.9

前腿肉前肩肉41.5前腿湯骨后腿湯骨帶皮后蹄扇骨

腔骨28.5

普康

67.5

41.8五花切片

47.9

45.5里脊64.8

精排65.334.519.344.1腔胃29.347.3

前肩41.5豬腸28.835.932.546.127.9

27.9

精氣神

61.5

39.25

梅肉49.8

39.4里脊68

34豬肘

28.75腸23.43346.324.3

腔骨27.5津彼特

普康博

精氣神

78/400

47.8克

78

55/400

41.9克

58

梅花48.3

58.5

32.8

47.85878.950.8

精致肉片68/400克295550.8

60

去骨肘肉58/400克

腸21.933.843.8

50.840.456.8后腿16.9837.8

腔骨15.79

精氣神

徽名山

65

54(燒烤肋排66)47（大排里脊肉

59）4738

504859

梅花肉59

5943肉絲5037.6肉糜35

46.946.83545594349

腰59

22.624.836爪384059（去皮夾心46）

455930.8帶皮后腿4128.8去皮腿肉46

36304233.8

樂生園等

39

19.8

22.821.

棒骨

筒骨龍骨口條

棒骨27.5

棒骨26.3

24.25

棒骨35/400

43.839.832.4

36.829.8

豬血豆腐1414.6豬血11.910.9

（備注：1、1、從商超零售情況看，濟(jì)南是冷鮮肉與其它地方氣調(diào)包裝冷鮮肉是有機(jī)黑豬肉的主要銷售方式，其它銷售方式較少，南北方差異還有禮盒銷售量。

1、2、精氣神與普康為分割小條裝，徽名山是分割切片精包裝1、3、有的因地域叫法或部位細(xì)分化而不同而叫法差異

1、4、豬肉定價是一個系統(tǒng)一個價格，每個系統(tǒng)價格都不一樣

1、5、徽名山在上海商場做買二贈一活動的讓利是由代理商承擔(dān)）

1、2、各主要市場品牌超市通體銷售額價值表（以通體是100斤計算零售價值）：

品牌綠源欣精氣神吉林普康部位冷鮮肉（不去皮)名稱比例零售價稱（%）（元/斤）后腿30%58肉27、927.9前腿五花里脊30%20%3%564080肉22、544、569、064.8肋排8%5467、567.5大排6%52*60精排65.3腿骨3%20棒骨27.5合計52643591棒骨26.33715.1棒骨24.253341.752752.2*22龍骨39.84642.161.5*5547.8*43*65豬扒46.8龍骨29.8382533460047

里脊6827.941.824.3*24.339.25后腿16.98*16.9841.9*6378、9786537.858*37.830.828.848*69帶皮41*4059小里脊5954（烤66）

京沃知春精氣神京沃知春普康精氣神京家中關(guān)京家中關(guān)普康精氣神精氣神徽名山

廣吉深沃滬易買得

精氣神吉林普康

精氣神精氣神徽名山

（備注：*是假設(shè)價格）

分析：

1、從合計平均銷售金額角度分析企業(yè)平均零售定價：我公司定價最高52.64元/斤，徽名山其次46元/斤，精氣神與普康差不多平均為27.5-38元/斤(預(yù)計出廠價16-17元/斤)，從這個角度看或許我們定價偏高過多，反推成本、出廠價與定價可能偏高的原因，或許會對部分客戶和銷售產(chǎn)生不利影響，將對市場競爭力產(chǎn)生較大影響；

2、該表也說明了從未來市場競爭激烈趨勢角度考慮，有機(jī)黑豬鮮肉競爭情

況下平均零售價為28-35元左右為合理，我們需要做較大零售價和供貨價格調(diào)整，才能適應(yīng)與精氣神等的競爭。

從合計平均銷售金額角度分析市場：通體肉廣州市場零售定價最高，我公司定價其次，上海第三，深圳第四、北京最低，反過來說明北京競爭最激烈、預(yù)計銷量最大、品牌基本成熟、消費(fèi)市場已經(jīng)培育

1、3、綜合對比表：

品牌1號土

樂生里岔優(yōu)鮮、泓精氣神

普康

徽名山豬徒河黑園萊蕪黑黑一正源銷售地區(qū)京津廣深京津江浙滬廣深

濟(jì)南濟(jì)南濟(jì)南濟(jì)南銷售渠道

商超團(tuán)購

商超團(tuán)商超有商超專購機(jī)賣團(tuán)購有機(jī)商超專賣專賣專賣專賣

銷售主產(chǎn)品氣調(diào)氣調(diào)氣調(diào)氣調(diào)冷凍肉熟冷鮮冷鮮分割凍鮮肉肉鮮熟肉肉肉冷鮮肉銷售輔產(chǎn)品禮盒、

禮盒

無不詳鮮肉不詳禮盒不詳禮盒禮盒長途運(yùn)輸產(chǎn)品整條凍肉白條氣調(diào)

不詳凍品禮盒無無鮮肉凍品盒不詳分割包裝地銷售地銷售地產(chǎn)地不詳產(chǎn)地產(chǎn)地產(chǎn)地產(chǎn)地產(chǎn)地不詳供貨方式直營直營代理直營直供直營直營

直營

直營

直營均價1（元/斤23-3527-354628-32濟(jì)5227-2865-7035-403628-32均價2（元/斤深沃38均價3(元/斤

廣吉45.4

供價（元/斤不詳

不詳價4.5折不詳白條2615-16不詳不詳割好25鮮肉17下貨售價1（元/斤）

京30-323038-45

不詳不詳不詳18-20下貨售價2（元/斤）

深沃35-38下貨售價3（元/斤）廣吉45下貨供價/斤

不詳不詳價4.5折不詳不詳不詳不詳不詳10促銷贈品承擔(dān)廠家廠家代理2贈1廠家廠家廠家廠家廠家廠家進(jìn)場費(fèi)承擔(dān)廠家廠家廠家廠家不詳廠家廠家廠家廠家促銷員承擔(dān)廠家廠家代理廠家廠家廠家廠家專賣店廠家廣告費(fèi)承擔(dān)廠家廠家不詳廠家不詳廠家廠家廠家廠家損耗承擔(dān)

廠家

廠家

代理

廠家

廠家

廠家

廠家

無

廠家

2、網(wǎng)點(diǎn)問題分析：

濟(jì)鋼：缺少宣傳，冷柜需要更換（因制冷溫度達(dá)不到，保存日期不長，易產(chǎn)生日期損耗且不能多放貨而不能讓客戶買不著）

大潤發(fā)：我認(rèn)為主要問題缺少宣傳德州：網(wǎng)點(diǎn)選擇問題、宣傳問題

沂蒙黑濟(jì)南商超冷鮮肉白豬不詳不詳直營28-32

15-17

不詳

不詳

廠家廠家廠家廠家廠家

其它團(tuán)購網(wǎng)點(diǎn)：只要是濟(jì)南南部合適的網(wǎng)點(diǎn)，多少均能銷售一點(diǎn)禮盒。主要問題：配套宣傳問題、市場網(wǎng)點(diǎn)選擇問題、定價與供貨價其它問題：

其它禮盒上市時間規(guī)劃問題：時間過晚，準(zhǔn)備不充分急貨物流：例如商場無貨要求半小時送到；商場存貨與退貨問題：沒有庫存或庫存少消費(fèi)者等不及直接買別的，有了庫存就擔(dān)心買不了退貨；

產(chǎn)品禮盒價位段階梯：產(chǎn)品價位段差對銷量影響較大，不同價位對不同消費(fèi)者的吸引力不同，有客戶傾向于量少低價的高檔產(chǎn)品，各有市場；

3、各主要市場分析與運(yùn)作規(guī)劃分析：

3、1、濟(jì)南：統(tǒng)一銀座、銀座�？傮w工作圍繞統(tǒng)一銀座社區(qū)店、銀座展開，統(tǒng)一銀座商城店、八一店已有品牌，我們以凍品銷售是否合適，凍品銷售的量未知，但優(yōu)勢很明顯那就是禮盒銷售應(yīng)該不錯，凍品多少能買，或許單店銷售不會比有機(jī)食品店少。

預(yù)計問題：統(tǒng)一商超是否有冷凍柜空位置是主要問題

終端宣傳：考慮配合網(wǎng)點(diǎn)的電視+社區(qū)推廣+網(wǎng)點(diǎn)專用單頁+臨促禮盒存放與退貨：適當(dāng)庫存，全部退換貨倉儲與快速物流、

3、2、無錫（含江浙滬）：總體是零售市場，零售量大。精氣神在上海運(yùn)作4-5年左右，但因家樂福以失敗退出導(dǎo)致商超市類市場基本空白，但推動了市場高端人群的認(rèn)知和傳播。目前徽名山目前正在上海、蘇州、無錫、南京等到處布網(wǎng)點(diǎn)，據(jù)悉都是家樂福的好店，進(jìn)入銷售后，基本都是當(dāng)月銷售就達(dá)到3-5萬元，這也凸顯了當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)能力。

目前黑豬產(chǎn)品處于剛開始上升興起階段，競品零售價格高，相對毛利利空間大。經(jīng)過洽談部分超市有興趣經(jīng)營，一旦進(jìn)入能夠搶占商超柜臺資源，搶占先機(jī)。

產(chǎn)品模式考慮方案：1、類似精氣神模式，將白條凍肉（含下貨）運(yùn)至當(dāng)?shù)卮�工分割成氣調(diào)包裝銷售（凍肉考慮直接從濟(jì)南發(fā)到無錫，從無錫發(fā)到周邊各地），以無錫為中心輻射上海、蘇州、常州、南京、杭州等地（最遠(yuǎn)距離不超過180公里），最大限度保證新鮮度

渠道模式：商超+專賣店+連鎖加盟店+有機(jī)食品店，商超網(wǎng)點(diǎn)可以跟隨徽名山的門店走，與其直接競爭，尋找加盟專賣店擴(kuò)建鄉(xiāng)鎮(zhèn)村連鎖店，凍品走有機(jī)食品店。

另外，如以機(jī)黑豬肉肉為主原料制成當(dāng)?shù)叵矚g特色的油面筋、百葉包、蛋餃餛飩肯定也能受到市場歡迎，形成系列化產(chǎn)品，將對公司銷售量有較好影響。

上海商超對冷鮮肉較有興趣，好客樂有機(jī)食品（有16家門店），對300-500克包裝比較感興趣，對150克包裝不愿做。另外南京的有機(jī)食品店有9家，蘇州有4家，無錫有4家。

預(yù)計問題：直達(dá)門店配送，對部分連鎖系統(tǒng)的好門店尚不完全明了。3、3、廣州：

考慮方案：1、直接用凍肉精品小包裝直接進(jìn)入吉之島、廣百，前期先可以做16家門店，優(yōu)點(diǎn)是規(guī)避了損耗；缺點(diǎn)是直接競爭下凍肉的銷量不是很明了，不過總體風(fēng)險不大。2、類似精氣神直接將凍肉運(yùn)至廣州當(dāng)?shù)胤指畛蓺庹{(diào)包裝銷

售。目前精氣神每2天發(fā)一車白條凍肉到廣東分割銷售，可想銷售量多大。3、先凍品后鮮肉：先在商超做凍肉，培養(yǎng)一定客戶群達(dá)到一定銷售量后推出氣調(diào)冷鮮肉，經(jīng)營性風(fēng)險能降低很大。這是目前主要考慮方式。

目前吉之島的價格較高，給公司與客戶留有較大空間。精氣神已經(jīng)經(jīng)營估計會有3-5年。經(jīng)過客戶溝通，能夠通過代理商進(jìn)入廣州最高檔的商超如吉之島、廣百等，需要解決特別是運(yùn)輸物流的問題，同時以點(diǎn)帶面產(chǎn)生輻射效應(yīng)

3、4、北京：北京市場表現(xiàn)為高端消費(fèi)群多，團(tuán)購量大，旺季短期內(nèi)需求多。精氣神已經(jīng)運(yùn)作10年、品牌形象已經(jīng)樹立，且目前北京品牌多競爭激烈，零售價格很低，多個知名高檔商超已經(jīng)有多個品牌競爭，估計銷量也是最大，據(jù)悉很多品牌還在往北京擠，以公司目前供貨價格不一定適合公司大范圍運(yùn)作。雖然目前不少中小型客戶感興趣，如果能夠找到合適的商超渠道和其它產(chǎn)品供應(yīng)方式解決未來盈利問題則可以經(jīng)營，同時也需要解決點(diǎn)對點(diǎn)物流運(yùn)輸問題。最佳方案是有凍品公司能代為市內(nèi)物流與收款結(jié)算為最佳。

建議從企業(yè)自身情況看優(yōu)先市場為：山東、上海、廣東4、目前急需解決問題

4、1凍品標(biāo)簽：介紹，精氣神標(biāo)簽是一只豬走在草叢中；徽名山單頁是一群豬在山頂上聚集在洞周圍（可能是高山養(yǎng)豬）、養(yǎng)殖方式對比等；萊蕪黑歷史、數(shù)據(jù)、檢測指標(biāo)、營養(yǎng)成分；鴻緣低脂肉突出低脂檢測指標(biāo)、高脂肪危害、瘦肉脂肪含量（與一般豬肉、雞、鴨、鵝、牛、羊、魚、鵪鶉、鴿子等）對比、檢測報告等。

分析以上我建議：1、凍品標(biāo)簽可以設(shè)計為跨欄、拱木樁、踢球、跳水、游泳、跳高墻、林內(nèi)散步等，正好一個組合；2、單頁設(shè)計：

4、2單頁設(shè)計考慮：主題原則是站在消費(fèi)者需求角度考慮單頁設(shè)計，可以參照它們的同時突出自己，以歷史、榮譽(yù)、報道、檢測指標(biāo)對比、以兒童體內(nèi)各種有害物質(zhì)的含量與對身體危害病癥等、主要突出部分如肌間脂肪、蛋白質(zhì)、膽固醇、氨基酸、亞油酸及其它主要檢測指標(biāo)等的含量對比或低脂檢測指標(biāo)對比等。

促銷單頁（類似肯德基）網(wǎng)點(diǎn)專用單頁：以上相結(jié)合

4、3、光盤內(nèi)的關(guān)于肌間脂肪、蛋白質(zhì)、膽固醇、氨基酸、亞油酸營養(yǎng)成分對比、檢測指標(biāo)肌間以字幕、插圖、聲音等方式的展現(xiàn)，同時要精簡內(nèi)容。

4、4、凍品外包裝箱子的設(shè)計：如標(biāo)準(zhǔn)一箱凍品應(yīng)該是10或20包150-300g包裝的五花或是10-20包300g的肋排，這需要確定好，以后供貨發(fā)貨就會方便多了，可以客戶提出約束性要求不能3包5包的要貨，必須是整箱整箱的要貨，同時方便了內(nèi)部管理和盤點(diǎn)。

以上僅是個人調(diào)查分析后的觀點(diǎn)，報告如有不到之處，敬請諒解。

提供人：周呂軍

201*-3-11

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