美麗的蛻變 骨干教師培訓(xùn)個人總結(jié)

美麗的蛻變

骨干教師培訓(xùn)個人總結(jié)

火紅的七月有沉甸甸的收獲，有亮晶晶的啟迪。今年暑假，我有幸參加了開縣第六屆縣級骨干教師培訓(xùn)。感觸頗深，收獲頗多。在培訓(xùn)間聆聽了許多領(lǐng)導(dǎo)專家的報告、名師示范講課，學(xué)習(xí)到了很多先進(jìn)的教育理念和教學(xué)經(jīng)驗。也發(fā)現(xiàn)了自己的差距與不足，對原有的教育觀念產(chǎn)生了強(qiáng)烈的沖擊。通過觀課、聽講座和學(xué)習(xí)交流使我從教學(xué)思想到教學(xué)技能、教育科研能力、教育創(chuàng)新能力上都得到了很大的提高。

從教四年了，談到學(xué)生成績自己還引以為傲，但是在教學(xué)理論方面卻相當(dāng)匱乏。與很多同行一樣，在工作中，很大部分精力都集中到教學(xué)這一塊，一直認(rèn)為在教學(xué)上兢兢業(yè)業(yè)、埋頭苦干、能出成績的教師就是好教師。隨著培訓(xùn)的深入，我深深的意識到一名優(yōu)秀的教師沒有先進(jìn)的理論充實自己，就無法更新自己的教學(xué)觀念，改變教學(xué)模式，提高課堂教學(xué)的有效性，從而真正提高自己。骨干教師培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，使我在思想政治與職業(yè)道德、教育教學(xué)能力與教育科研能力、終身學(xué)習(xí)能力和教育創(chuàng)新能力等方面的綜合素質(zhì)有所提高，為自己今后的教育實踐打下了基礎(chǔ)。

對于我們骨干教師來說,可以用“先鋒”一詞來形容，它意味著帶著新課程理念、新課程方法率先走進(jìn)課堂，同時也意味著帶著新課程理念、新課程方法率先宣傳和影響周圍的其他教師。雖然“先鋒”有時也會充滿困難、挫折或困惑，但是在實踐中我們會有新經(jīng)驗、新發(fā)現(xiàn)以及新的飛躍；也會對學(xué)生產(chǎn)生新理解，還會獲得新生的理性幸福體驗。

智慧不是靠灌輸獲得的，成功是建立在有準(zhǔn)備的基礎(chǔ)之上的。通過培訓(xùn)，使自己有了不少的收獲：

1、高了自己的師德水準(zhǔn)

在培訓(xùn)過程中，我從一些優(yōu)秀的骨干教師身上不光學(xué)到了教學(xué)、研究的本領(lǐng)，而且使我深切領(lǐng)悟到“學(xué)高為師，身正為范，學(xué)無止境”的真諦。寫在紙上的是思想的足跡，化作動力的是思想的延伸，我們得到的是人格的提升、生命的升華，愿“一片金色的回憶，一份永久的紀(jì)念”成為我重新跋涉的新起點。

通過培訓(xùn)使我進(jìn)一步認(rèn)識到作為教育目的、活動、方法的指導(dǎo)者、探索者、實踐者、學(xué)生成長發(fā)展的領(lǐng)路人，教師應(yīng)具有奉獻(xiàn)精神，有建功立業(yè)的熱情。奉獻(xiàn)是一種美德，是教師的天職。教師對教育的愛是教育力量的源泉，是教育成功的基礎(chǔ)。熱愛學(xué)生等于

塑造一個學(xué)生，厭棄學(xué)生無異于毀壞一個學(xué)生。老師對學(xué)生的愛不是基于親緣關(guān)系，不是出于個人需求，是持久而深厚的教育之愛。我們知道師生交往是影響教學(xué)有效性的主要因素，教師在教學(xué)中通過師生交往影響和改變學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度。學(xué)生與老師的關(guān)系是影響學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)好壞的關(guān)鍵，所以我們每一位老師只要能讓學(xué)生感受到老師對他們的關(guān)心和關(guān)注，讓學(xué)生喜歡你，從而喜歡上你的課，那我們每一位老師即使不去強(qiáng)調(diào)如何讓學(xué)生集中注意力聽講，他們也會非常自覺地把每節(jié)課學(xué)好。教育的真諦是愛，最終目的是促進(jìn)學(xué)生最優(yōu)化的發(fā)展，愛心、責(zé)任是師德的基礎(chǔ)和核心內(nèi)容。

2、教育觀念得到更新

此次骨干班的全體學(xué)員幾乎都來自教學(xué)第一線。通過集中理論學(xué)習(xí)，使我們逐步更新了教育教學(xué)觀念，了解了先進(jìn)的教育科學(xué)基本理論，現(xiàn)代教育觀、學(xué)生觀和學(xué)習(xí)觀，在教學(xué)活動中遵循客觀規(guī)律、調(diào)整自身的角色和教學(xué)方式，把素質(zhì)教育貫穿到學(xué)科教學(xué)過程中。

3、教育教學(xué)理論掌握得更為系統(tǒng)

教師的專業(yè)素養(yǎng)想得到發(fā)展和提高,一定要善于思考、勇于實踐、不斷反思提煉總結(jié)。美國心理學(xué)家波斯納認(rèn)為：沒有反思的經(jīng)驗是狹隘的經(jīng)驗，至多只能是膚淺的知識。他提出了教師成長的公式：成長=經(jīng)驗+反思。他說，如果一個教師僅僅滿足于獲得的經(jīng)驗，而不對經(jīng)驗進(jìn)行深入地反思。那么，即使是有20年的教學(xué)經(jīng)驗，那也許只是一年工作的20次重復(fù)。

平時忙于教學(xué)，很少有機(jī)會靜下心來讀書學(xué)習(xí)，經(jīng)過骨干教師的培訓(xùn)，使我對教育教學(xué)的理論與方法掌握得更加系統(tǒng)，使我感到比原來站得高了，看得遠(yuǎn)了，有一種“天更藍(lán)、地更綠、水更清”的感覺，使我對一些教育觀念的理解更加深刻；對教學(xué)理論的認(rèn)識更加明晰；使我對教學(xué)的理論與方法掌握得更加系統(tǒng)；對開展教研活動的方式更加明確；對投身教育改革的激情更加充沛。骨干教師培訓(xùn)使我補(bǔ)了元氣、添了靈氣、去了驕氣，煥發(fā)出無限生機(jī)。

4、合作學(xué)習(xí)、共同成長

學(xué)習(xí)過程中，全體學(xué)員合作學(xué)習(xí)、共同成長，成為一個親密和諧的學(xué)習(xí)大家庭。學(xué)員之間、師生之間相互學(xué)習(xí)、取長補(bǔ)短，結(jié)下了深厚的友誼。培訓(xùn)結(jié)束，就是我們新的合作開始，回來工作之后，我們?nèi)匀换ネㄐ畔�，保持�?lián)系，互相交流，共同提高，爭取以最簡潔的線條拉動最豐富的知識。

隨著課程改革的不斷深入，在以后的教學(xué)中，我將大膽的在課堂中引進(jìn)新思路、新

方法解決課上的問題。課堂上及時根據(jù)課堂情況調(diào)整教學(xué)環(huán)節(jié)與教學(xué)思路，組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性。同時，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。課堂語言做到簡潔明了，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。課堂上注意培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，激發(fā)學(xué)生參與的主動性，使學(xué)生由教師教學(xué)變?yōu)閷W(xué)生樂學(xué)、愿學(xué)、自學(xué)，讓學(xué)生更好理解知識和運用知識。為了不斷提高自己的專業(yè)水平，我將積極參與各級的聽課、評課活動，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，提高教學(xué)水平。

破蛹成蝶，經(jīng)歷了感悟與鍛煉，淚水與歡笑，成長與收獲，我們完成了美麗的蛻變，這是成長的印記，也是前行的動力。今后，我將在教育教學(xué)工作中更加嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點，彌補(bǔ)不足，開拓進(jìn)取。我將用我的實際行動，盡心盡力、踏踏實實的工作，做一名名副其實的小學(xué)語文骨干教師，為黨的教育事業(yè)奉獻(xiàn)自己的一切。

義和鎮(zhèn)小學(xué)肖冬梅二○一○年十一月二十七日

擴(kuò)展閱讀：美的,實現(xiàn)自我的蛻變工作總結(jié)

美的，實現(xiàn)自我的蛻變

激情，是靈魂升華的不竭動力！進(jìn)廈門美的已經(jīng)有三個月了，我實現(xiàn)了從一個應(yīng)屆畢業(yè)生到美的駐縣業(yè)務(wù)的蛻變！

首先感謝公司能給我展示才能、實現(xiàn)自身價值的機(jī)會。在這段時間里公司給予了我足夠的支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了美的人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了那些早一年駐縣的前輩們作為拓荒者的艱難和堅定。同時，也為我有機(jī)會成為他們團(tuán)隊中的一份子而感到高興。

記得當(dāng)初應(yīng)聘時，公司激情四射、團(tuán)結(jié)向上的氛圍深深打動了我，讓我感受到美的兄弟姐妹是一家的感覺。進(jìn)入美的后的三個月時間里，在代理商業(yè)務(wù)員和同事們的悉心關(guān)懷、指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，我在各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報：

（一）美的新生活運動的經(jīng)驗總結(jié)：

當(dāng)我和兄弟們被安排到惠安后，首先參與的是進(jìn)行得如火如荼的美的新生活促銷活動。經(jīng)過幾次活動的磨練，我對整個活動的流程有了比較詳細(xì)的了解，并身體力行的參與其中。在此，我將我的經(jīng)驗所得分享給大家。1.促銷活動流程和內(nèi)容：

前期：

1.巧婦難為無米之炊：

制定完善的活動方案，設(shè)計活動宣傳單頁、準(zhǔn)備好物料（帳篷、游街的

卡牌、旗幟、橫幅、地貼、演示用品、地臺、臺卡、壓卡、價格貼、海報、桌前布、拱門等）。做好費用的預(yù)算以及任務(wù)目標(biāo)，人員要提前安排到位。

2.一切都是為了造勢、造勢�。�！

進(jìn)行店面和外場的布置（張貼海報、地貼）。指導(dǎo)臨促進(jìn)行單頁的發(fā)放（地

點的選擇、單頁的發(fā)放技巧）。協(xié)助現(xiàn)場預(yù)存活動，游街喊口號，進(jìn)行活動宣傳造勢。

3.眼觀全局，協(xié)調(diào)分配，身體力行！

與到場的相關(guān)品類負(fù)責(zé)人協(xié)商各自攤位的位置。選擇外場產(chǎn)品的出樣，

統(tǒng)計賣場的產(chǎn)品庫存，設(shè)計產(chǎn)品出樣的陳列順序和擺放位置。搭建帳篷、進(jìn)行現(xiàn)場的布置。與現(xiàn)場的業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)分工，調(diào)動臨促的活動積極性。

中期：

1.千方百計促銷售！��！

現(xiàn)場激情銷售、簽單、對客戶進(jìn)行現(xiàn)場的登記（姓名、電話、購買的產(chǎn)

品型號、價格等）。另外，做好現(xiàn)場衛(wèi)生的維護(hù)、產(chǎn)品的功能演示、拍照。2．及時溝通，發(fā)現(xiàn)并解決問題！�。�

召開階段性會議，與其它品類進(jìn)行數(shù)據(jù)共享，及時了解整體賣場銷售情

況，統(tǒng)計各品類的銷售數(shù)據(jù)，總結(jié)經(jīng)驗與不足，提前制定下一步行動方案。

后期：

1.撤展（現(xiàn)場清理、物料的搬運等）

2.做好活動銷售的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，及時匯報給上級領(lǐng)導(dǎo)。每一場活動結(jié)束后，進(jìn)行分析，和同事們一起探討活動的亮點與不足。

在“美的新生活、惠動全中國”的促銷活動中，我得到了迅速的成長，雖然頭發(fā)剪短了，皮膚曬黑了，可是整個人的精神面貌都得到了極大的改變。讓我感受最深的是：不管做什么，首先需要的是激情！把這項工作當(dāng)成自己最熱愛的事業(yè)，那么就能百分百的投入精力！其次，遇到問題，不是想著抱怨或者推脫給別人，而是想出解決的辦法。第三，一個人的力量總是有限的，聰明的駐縣業(yè)務(wù)，是把各個代理商聯(lián)合起來，大家組成一個團(tuán)隊，分工協(xié)作，提高工作效率和銷售業(yè)績！第四，要有良好的PPT、電子雜志、視頻編輯能力，因為活動后要讓領(lǐng)導(dǎo)直觀形象的了解我們的成果，這些都是很好的展示形式。例如表彰大會，我們惠安能拿到最佳駐縣業(yè)務(wù)團(tuán)隊獎，一方面是我們做出了成績，另一方面，是我們的視頻和電子雜志做的有創(chuàng)意、有條理。

（二）業(yè)務(wù)工作的一些心得體會：

早起的鳥兒有蟲吃。想要最快進(jìn)度的學(xué)到一些東西，那么，就應(yīng)該付出更多的努力。在進(jìn)入惠安的時候，我已經(jīng)有了明確的計劃，首先是熟悉活動的流程和內(nèi)容，然后在活動期間對該網(wǎng)點進(jìn)行分析，與該網(wǎng)點的老板、主管、導(dǎo)購確立良好關(guān)系。為以后的工作做好前期的鋪墊。

另外，值得一提的是在“美的新生活、惠動全中國”的活動間隙，我花了1個月的時間，將我所負(fù)責(zé)區(qū)域的所有網(wǎng)點都進(jìn)行了梳理，篩選出了主力客戶。在接下來的一個月，我又跑了很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)，拜訪了一些沒有做我們美的的客戶，通過聊天，我發(fā)現(xiàn)了兩個目標(biāo)客戶，可以在后續(xù)的跟進(jìn)中，開發(fā)出新的網(wǎng)點。新網(wǎng)點的開拓，是勢在必行的。除了專賣店，我們也可以抓住一些零散的小客戶，或者是競品的客戶，通過多渠道分銷，提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域的銷量。

目前，我按計劃實施的工作如下：

1.維護(hù)客戶、幫助打款客戶進(jìn)行產(chǎn)品分銷。定期拜訪所轄區(qū)域的客戶，了解客戶需求，幫助解決。主動為客戶出謀劃策，對展柜形象進(jìn)行布置，對導(dǎo)購進(jìn)行產(chǎn)品知識的培訓(xùn)。2.和代理商業(yè)務(wù)配合，負(fù)責(zé)客戶的點貨、壓貨。同一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，根據(jù)客戶網(wǎng)點的不同，進(jìn)行差異化的產(chǎn)品投放并且根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r對產(chǎn)品標(biāo)價。

3.關(guān)注競品市場銷售動向，產(chǎn)品銷售策略，例如格蘭仕和三陽，及時針對競品調(diào)整美的產(chǎn)品銷售策略。

4.隨時關(guān)注貨源動向，規(guī)范客戶貨源流向，監(jiān)控區(qū)域外的貨源，協(xié)助客戶查處惡意破壞市場銷售秩序的投機(jī)倒把行為。

5.幫助活動主任做好專賣店的開拓任務(wù)，向目標(biāo)客戶講解美的專賣店的相關(guān)政策。

6、當(dāng)客戶需要做活動時，幫助其做好促銷活動、在公司政策允許的范圍內(nèi)，為主力客戶提供物料和人員。

(三)展望:

三個月的時間，說長不長，說短也不短�？墒沁@三個月足以讓我對整個目標(biāo)市場有一個比較清楚的了解，同時，我也制定了一系列的計劃和目標(biāo)�；莅彩且粋�很有潛力的市場，現(xiàn)在我不僅僅是維護(hù)現(xiàn)有的成果，更重要的是挖掘這個市場的潛力，通過上面領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的政策和指示，因地制宜，將惠安市場的銷量再次提升！

以上是我的近期工作總結(jié)，如有不足，請領(lǐng)導(dǎo)指正。

----**201*年12月15日

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