二道河子水庫雙聯雙建雙促活動總結

二道河子水庫雙聯雙建雙促活動總結

按照區(qū)委組織部工作要求，我單位自201*年以來認真開展了“雙聯雙建雙促”工作，我單位本著相互促進，優(yōu)勢互補，共同提高的原則，制定了切實可行的幫扶措施，創(chuàng)新幫扶形式，使得我單位的幫扶工作有了很大的提高。

自201*年以來，我單位“一對一”幫扶對象是老府鎮(zhèn)大烏梁蘇村。主要幫扶辦法是采用資金幫扶，被幫扶村以實施設施農業(yè)項目，建設冷棚蔬菜種植為龍頭，動員貧困戶種植冷棚蔬菜來增加收入，最終達到脫貧致富的目的。我們和老府鎮(zhèn)大烏梁蘇村黨支部共同制定了扶持方案，結合農業(yè)項目實施冷棚種植蔬菜，為了解決冷棚灌溉用水，我單位投資10000萬元，為其打配機電井一眼，配套了水泵和管路。

二道河子水庫聯系的社區(qū)共建單位是全寧街道辦事處春城社區(qū)，為解決社區(qū)公共活動設施，我單位每年無償援助10000元現金，到201*年我單位共援助資金201*0元。由街道社區(qū)辦負責具體辦理設施的購置安裝，解決了社區(qū)內公共活動設施不足問題，受到了當地居民的歡迎和交口稱贊。

在一對一的黨員幫扶活動中，我們與老府鎮(zhèn)大烏梁蘇村黨支部貧困黨員結成扶助對象，組織每名黨員定期走訪，幫助他們脫貧致富，解決生產生活中的實際問題，使幫扶結對的黨員都脫了貧，基本達到了自給自足，大部分黨員都承包了設施農業(yè)冷棚，種植青椒每畝每年收入都在10000萬元以

上，實現了由輸血變造血的轉變，這期間大烏梁蘇村黨支部做了大量的工作。

201*年我單位的結對村子為老府鎮(zhèn)楊樹灣子村，單位領導與老府鎮(zhèn)領導及當地村干部共同確定了結對子項目為解決村級道路問題，我們正在積極與區(qū)財政、交通、水利等部門進行協調，力爭改善村級道路交通狀況，實現村級路與111國道6.5公里道硬化，修建該村內西路嘎河護岸工程，使沿河農民免受洪水危脅，保護好沿河兩岸農田，此項目正在實施中，預計到明年初可能實現。

二道河子水庫是準公益性事業(yè)單位，我單位在職工作人員42人，只有16人為區(qū)財政負擔的全額事業(yè)人員，其余26人由單位自收自支解決，由于近幾年來水量較少，致使我單位現在負債240多萬元，僅欠個人借款就達120多萬元，而我單位豐水年份年收入也就在120萬元左右，僅能基本滿足自給自足，我單位的經濟條件也不是很好，太多的幫扶其它單位，使我們也很為難，希望區(qū)政府給予考慮。

赤峰市松山區(qū)二道河子水庫管理處

201*年8月9日

擴展閱讀：模擬7

模擬試題七

一、單項選擇題（每小題1分，共15分）

1．某鋼鐵公司不僅生產經營鋼材，還經營機械、房地產、產品和開辦銀行，這種增長戰(zhàn)略為（）

A、市場開發(fā)B、產品開發(fā)C、市場滲透D、一體化增長

2．按消費者收入進行市場細分屬于-----------------------------------------------------------------------（）

A、地理細分B、行為細分C、心理細分D、人口細分

3．是由各種組織機構形成的對企業(yè)產品和勞務需總和-----------------------------------------------（）

A、消費者市場B、生產者市場C、轉賣者市場D、組織者市場

4．是當企業(yè)的市場營銷力量相對于競爭者不斷增企業(yè)需求所達到的極限-----------------------（）

A、銷售配額B、銷售預算C、企業(yè)預測D、企業(yè)潛量

5．某汽車公司原來主要生產高檔轎車，后來又發(fā)展了一些中低檔轎車，這種產品延伸的策略是----------------------------------------------------------------------------------------------------------------（）

A、向上延伸B、向下延伸C、雙向延伸D、產品線擴充

6．從顧客方面來說，寡頭企業(yè)的產品是____的-------------------------------------------------------（）

A、無差別B、有差別C、部分有差別D、可以互相替代

7．制造商在某一地區(qū)僅選擇一家中間商推銷其產品，通常雙方協商簽訂獨家經銷合同，規(guī)定經銷商不得經營競爭者的產品，以便控制經銷商的業(yè)務經營。這種形式稱為-------------------------（）

A、密集分銷B、選擇分銷C、獨家分銷D、銷售聯合8．根據零售引力定律處于A城市和B城市之間的C城市受到A城市的市場營銷環(huán)境力量與A城市人口數----------------------------------------------------------------------------------------------------------（）

A、成正比B、成反比C、相等D、無關

9．從促銷的歷史發(fā)展過程看，企業(yè)最先劃分出____職能-------------------------------------------（）

A、銷售促進B、廣告C、人員推銷D、宣傳

10．銷售促進總成本中應包括------------------------------------------------------------------------------（）

A、管理成本B、廣告費用C、人員推銷費用D、公關費用

11．以企業(yè)的銷售額相對市場領導競爭者的銷售額的百分比來衡量的市場占有率叫做------（）

A、可達市場占有率B、全部市場占有率

C、相對于三個最大競爭者的市場占有率D、相對于市場領導競爭者的市場占有率

12．保險、咨詢服務屬于------------------------------------------------------------------------------------（）

A、作用于人的有形服務B、作用于物的有形服務C、作用于人的無形服務D、作用于物的無形服務

13．對引進的技術設備，部分用產品償還，部分用貨幣償還。這種形式叫做------------------（）

A、產品返銷B、互購C、部分補償D、第三國補償貿易14．按所處地域以及合作網絡的形式而區(qū)分的戰(zhàn)略聯？稱為---------------------------------------（）

A、合作生產聯盟B、市場營銷與服務聯盟C、多層次合作聯盟D、單邊與多邊聯盟15．以遠遠高于價值的價格將新產品推入市場然后?降價格，這種新產品訂價策略屬于----（）

A、撇脂定價B、滲透定價C、溫和定價D、滿意定價二、多項選擇題（每小題1分，共15分）

1．產品生命周期中衰退期的主要特點是----------------------------------------------------------------（）

A、銷售額下降B、單位成本較高C、利潤上升D、競爭者越來越多E、出現替代產品

2．據創(chuàng)新對原有消費模式的影響程度，它可以有以下幾種類型-----------------------------------（）

A、連續(xù)創(chuàng)新B、動態(tài)連續(xù)創(chuàng)新C、突發(fā)性創(chuàng)新D、非連續(xù)創(chuàng)新

3．壟斷競爭是一種介于____之間的市場形式----------------------------------------------------------（）

A、完全競爭B、寡頭競爭C、純粹競爭D、純粹壟斷

4．確定渠道目標應考慮的因素包括-----------------------------------------------------------------------（）

A、目標市場定位B、顧客特性C、產品特性D、中間商特點E、競爭特性

5．選擇性廣告適用于產品生命周期的--------------------------------------------------------------------（）

A、開發(fā)期B、介紹期C、成長期D、成熟期E、衰退期

6．傭金制度的主要缺點包括--------------------------------------------------------------------------------（）

A、管理費用過高B、短期行為C、人員不穩(wěn)定D、內部矛盾

7．年度計劃控制系統(tǒng)包括的四個主要步驟是-----------------------------------------------------------（）

A、制定標準B、績效測量C、市場占有率分析D、因果分析E、改正行為

8．影響服務定價的主要因素包括--------------------------------------------------------------------------（）

A、成本因素B、需求因素C、競爭因素D、付款方式E、信用條款9．國際貿易包括-----------------------------------------------------------------------------------------------（）

A、出口貿易B、易貨貿易C、補償貿易D、技術貿易E、合資經營

10．國際戰(zhàn)略聯盟具有如下特點---------------------------------------------------------------------------（）

A、各方對資源和能力的貢獻不做出嚴格的規(guī)定B、政治風險大C、分散經營風險D、合伙人從自己所從事的環(huán)節(jié)上獲取利潤E、組成經濟實體

11．狹義而言，下列因素應歸入促銷組合---------------------------------------------------------------（）

A、廣告B、包裝C、展銷會D、勸誘工具E、產品質量

12．人員推銷的形式主要有---------------------------------------------------------------------------------（）

A、內部銷售人員B、外勤推銷人員C、合同銷售人員D、上門訪問客戶

13．市場型組織的缺點包括---------------------------------------------------------------------------------（）

A、權責不清B、缺乏整體觀念C、多頭領導問題D、部門沖突

14．美國學者白瑞等人提出的Servqual模型中采用的準包括--------------------------------------（）

A、可感知性B、勝任能力C、友愛D、保證性E、移情性

15．國際市場營銷的手段除了四大市場營銷因素之外，還包括-------------------------------------（）

A、政治力量B、價格保護C、公共關系D、其他超經濟手段E、產品三、填空題（每小題1分，共15分）

1．顧客總成本包含貨幣成本、時間成本、精神成本和________________________等。

2．企業(yè)對所面臨的主要威脅有三種可能選擇的對策：反抗、減輕和____________________。3．馬斯洛“需要層次論”中最高層次的需要是________________________。

4．市場營銷研究系統(tǒng)的主要任務是搜集、評估、傳遞管理者制定決策所必需的________________。5．____________________幾乎不受市場營銷水平影響，其需求不會因營銷費用增長而大幅度增長。6．商標實質上是一種________________，是指已獲得專用權保護的一個品牌或一個品牌的一部分。7．典型的產品生命周期一般可分為四個階段，即介紹期、成長期____________和____________。8．一般而言，當________________________時，企業(yè)就應當著手設計新產品。

9．認知價值法的關鍵在于準確地計算產品所提供的全部市場________________________價值。10．評估各種可能的渠道方案的標準有三個：經濟性、控制性和________________________。11．根據統(tǒng)計調查，當服務水平趨近100%時，存貨投資的增加率將會____________________。12．贊助與銷售促進的區(qū)別在于贊助活動并不構成贊助者____________________行為的主要部分，否則就成為促銷了。

13．銷售報告分兩類：一是銷售人員的工作計劃；二是________________________。14．職位的權力和責任的規(guī)定體現在________________________上。

15．企業(yè)可以通過對所做承諾進行管理、可靠地執(zhí)行所承諾的服務并與顧客進行________________來對期望進行有效的管理。

四、名詞解釋（每小題3分，共15分）

1．大市場營銷2．直接參照群體3．產品

4．產品差異化

5．信息流程和促銷流程

五、簡答題（每小題5分，共20分）

1．簡述產業(yè)購買者的決策參與者。

2．電話訪問、郵寄問卷和人員訪問三種調查方法各自的特點。3．簡述商業(yè)化決策的主要內容。

4．國際市場營銷與國內市場營銷的區(qū)別。六、論述題（10分）

試述折扣運用在戰(zhàn)術和戰(zhàn)略上的區(qū)別和原因。七、案例分析（10分）

比利時一個地毯商把腦筋動到了穆斯林身上。這個名叫范德維格的商人，聰明地將扁平的指南針嵌入祈禱地毯。這種特殊的指南針，不是指南或指北，而是直指圣城麥加。這樣，伊斯蘭教徒不管走到哪里，只要把地毯往地上一鋪，麥加方向頃刻之間就能準確找到。這種地毯一推出，在穆斯林居住地區(qū)立即成了搶手貨，幾個月內，范德維格在中東和非洲一下子就賣掉了25000多塊，賺了大錢。請回答下列問題：

1、比利時商人產什么能使新產品一舉獲得成功？

2、我國社會文化環(huán)境的變化有什么動向？這些動向對企業(yè)的市場營銷活動有什么影響？

模擬試題(七)參考答案一、單項選擇題

CDDDBBCACADDCDA二、多項選擇題

1AE2ABD3AD4BCDE5CD6AB7ABDE8ABC9ABCDE10ACD11ABCD12ABCD13AC14ADE15ACD三、填空題

1．體力成本2．轉移3．自我實現需要4．各種信息5．不可擴張市場6．法律名詞7．成熟期衰退期8．一種產品投放市場9．認知10．適應性11．加快12．商業(yè)13．訪問報告記錄14．工作說明書15．有效的溝通四、名詞解釋

1．菲利普科特勒從1984年以來提出了一種新的理論，他認為企業(yè)能夠影響自己所處的市場營銷

環(huán)境，而不應單純地順從和適應環(huán)境。因此，除了市場營銷組合的"4Ps"之外，還應再加上兩個“P”，即“權力”與“公共關系”，成為“6Ps"。這就是說，要運用政治力量和公共關系，打破國際或國內市場上的貿易壁壘，為企業(yè)的市場營銷開辟道路。他把這種新戰(zhàn)略思想，稱之為“大市場營銷”。

2．直接參照群體又稱之為成員群體，即某人所屬的群體或與其有直接關系的群體。成員群體又分為

首要群體和次要群體兩種。

3．產品是指能提供給市場，用于滿足人們某種欲望和需要的任何事物，包括實物、服務、場所、組

織思想、主意等。

4．所謂產品差異化是指企業(yè)以某種方式改變那些基本相同的產品，以使消費者相信這些產品存在差

異而產生不同的偏好。

5．信息流程是指在市場營銷渠道中，各市場營銷中間機構相互傳遞信息的過程。促銷流程是指

廣告、人員推銷、宣傳、促銷等活動由一單位對另一單位施加影響的過程。五、簡答題

1．在任何一個企業(yè)中，除了專職的采購員之外，還有一些其他人員也參與購買決策的過程。所有參與購買決策過程的人員構成采購組織的決策單位，市場營銷學稱之為采購中心。企業(yè)采購中心通常包括以下五種成員。

(1)使用者。即具體使用欲購買的某種產業(yè)用品的人員。公司要購買實驗室用的電腦，其使用者是實

驗室的技術人員；要購買打字機，其使用者是辦公室的秘書。使用者往往是最初提出購買某種產業(yè)用品意見的人，他們在計劃購買產品的品種、規(guī)格中起著重要作用。

(2)影響者。即在企業(yè)外部和內部直接或間接影響購買決策的人員。他們通常協助企業(yè)的決策者決定

購買產品的品種、規(guī)格等。企業(yè)的技術人員是最主要的影響者。

(3)采購者。即在企業(yè)中有組織采購工作(如選擇供應商、和供應商談判等)的正式職權的人員。在較

復雜的采購工作中，采購者還包括參加談判的公司高級人員。

(4)決定者。即在企業(yè)中有批準購買產品權力的人。在標準品的例行采購中，采購者常常是決定者；

而在較復雜的采購中，公司領導人常常是決定者。

(5)信息控制者。即在企業(yè)外部和內部能控制市場信息流通到決定者、使用者的人員，如企業(yè)的購買

代理商、技術人員等。

2．電話訪問、郵寄問卷與人員訪問，這三種方法各有特點。電話訪問可獲得最迅速、最及時的信息。

與郵寄問卷相比，其優(yōu)勢在于訪問人員可與多人交談，并可及時澄清問題的疑難，而且電話訪問的反應率也比郵寄問卷高。電話訪問有兩個缺點：一是訪問只限于有電話的家庭，二是談話時間受限制，不能問太多問題。郵寄問卷具有較強的可送達性和可接近性，在調查那些不愿意接受訪問或對訪問人員抱有偏見的對象中，它最經濟、實用。但是，郵寄問卷也有其劣勢，一是問題的用語必須簡單明白且問題不能太多，二是郵寄問卷的反應速度太慢且反應率也最低。人員訪問在這三種方法中最富有靈活性，可以提出許多問題，并且還可以察顏觀色，及時補充、修正面談的內容。但是，采用這種方法要花費很高的成本，因此，企業(yè)一般很少采用這種方法。

3．在這一階段，企業(yè)高層次管理者應當作以下決策：

(1)何時推出新產品。指企業(yè)高層管理者要決定在什么時候將新產品投放市場最適宜。

(2)何地推出新產品。指企業(yè)高層管理者要決定什么地方(某一地區(qū)、某些地區(qū)、全國市場或國際市

場)推出新產品最適宜。

(3)向誰推出新產品。指企業(yè)高層次管理者要把它的分銷和促銷目標面向最優(yōu)秀的顧客群。

(4)如何推出新產品。企業(yè)管理部門要制定開始投放市場的市場營銷戰(zhàn)略。這里，首先要對各項市場

營銷活動分配預算，然后規(guī)定各種活動的先后順序，從而有計劃地開展市場營銷管理。

4．國際市場營銷與國內市場營銷的具體區(qū)別如下：(1)國際市場營銷的困難大于國內市場營銷。

主要表現在語言不通，法律、風俗習慣不同，貿易障礙多，市場調查不易，了解貿易對手資信情況

困難，交易技術困難多，交易接洽不便。

(2)國際市場營銷比國內市場營銷復雜。主要表現在貨幣與度量方面各不同，商業(yè)習慣復雜，海

關制度及其他貿易法規(guī)不同，國際匯兌、運輸困難，保險及索賠技術不易把握。(3)國際市場營銷的風險大。在國際市場上可能產生的風險很多，比較顯著的有信用風險、匯兌風險、運輸風險、價格風險、政治風險、商業(yè)風險。

(4)國際市場營銷的手段及參與者多于國內市場營銷。

六、計算題（略）

七、論述題

在運用折扣時，必須注意折扣戰(zhàn)術和折扣戰(zhàn)略的區(qū)別。在我國，折扣方法多被企業(yè)用作戰(zhàn)術目標。即在一定期內，生產經營者用折扣來達到短期增加銷售量的目的。從市場營銷形式看，折扣用作戰(zhàn)術時，一般時間周期短，比較獨立，無其他策略相輔助。但是，折扣被企業(yè)用作戰(zhàn)略則不同了。由于其周期較長，它要求企業(yè)有其他銷售活動與其相配套，同時還要對競爭對手的市場動向有不同考慮，既要了解市場競爭者的經濟實力，又要為折扣實行后的直接經濟后果做充分估計。從市場營銷渠道看，折扣被用作戰(zhàn)略時，企業(yè)的戰(zhàn)略著眼點應該是批發(fā)商和零售商，而不是直接消費者。通過折扣戰(zhàn)略的運用，把下小訂單或零散顧客、用戶引向中間商。如果我們在運用折扣時忽略折扣戰(zhàn)術與戰(zhàn)略的差異性，就會給市場營銷帶來惡劣的影響。

折扣被用在戰(zhàn)術上和折扣被用在戰(zhàn)略發(fā)展上之所以會表現出不同特點，主要有以下三個原因：

1．競爭對手以及聯合競爭的實力。市場中同行業(yè)競爭對手的實力強弱會威脅到折扣的成效，一旦競相折價，要么兩敗俱傷，要么被迫退出競爭市場。

2．折扣的成本均衡性。銷售中的折價并不是簡單地遵循單位價格隨訂購數量的上升而下降。對生產廠家來說有兩種情況是例外的。一種是訂單量大，很難看出連續(xù)訂購的必然性，企業(yè)擴大再生產后，一旦下季度或來年訂單陡減，投資難以收回；另一種是訂單達不到企業(yè)的開機指標，開工運轉與分批送貨的總成本有可能無法用增加的訂單補償。

3．市場總體價格水平下降。由于折扣戰(zhàn)略有較穩(wěn)定的長期性，當消費者利用折扣超需購買后，再轉手將超需的那部分商品以低于折扣價賣給第三者，這樣就會擾亂市場，導致市場總體價格水平下降，給采用折價戰(zhàn)略的企業(yè)帶來損失。

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