201* 年終總結(jié)大會董事長講話

把握新機遇明確新思路創(chuàng)造新方法

共鑄**更加燦爛美好的明天

在201*年總結(jié)表彰暨201*年工作會議上

各位同仁：

今天我們在這里隆重召開201*年總結(jié)表彰暨201*年工作會議，總結(jié)一年來的工作，部署新一年的工作。值此機會，我謹代表公司董事會，向受表彰的先進集體和先進個人表示祝賀，并通過你們向奮戰(zhàn)在公司各條戰(zhàn)線上的廣大員工表示親切的慰問！

這些獲獎的員工，為我們樹起了好的榜樣，確立了標(biāo)桿。在新的一年中，希望大家以先進典型為榜樣，學(xué)先進，做模范，認真查找自己在思想、工作、作風(fēng)方面存在的問題和不足，修身正己，認真履職盡責(zé)。學(xué)習(xí)他們愛崗敬業(yè)、盡職盡責(zé)、勤奮工作的精神；形成一個“人人學(xué)先進，個個爭先進”的良好氛圍。希望受表彰的各位員工認真總結(jié)經(jīng)驗，戒驕戒躁，繼續(xù)以良好的精神風(fēng)貌，求真務(wù)實的工作作風(fēng)，腳踏實地的去做好每一項工作，去迎接新的機遇與新的挑戰(zhàn)。

剛才，吳建軍總裁全面地總結(jié)了一年來的主要工作，深入分析了我們所面臨的形勢，就下一步工作進行了具體的部署。在這里，我就做好新一年的工作講三點意見：

一、認清形勢，理清思路，樹立發(fā)展信心。

認清形勢，理清思路，是明確工作方向的重要前提和基礎(chǔ)；堅定信心、提振精神，是實現(xiàn)公司奮斗目標(biāo)的根本保證。當(dāng)前經(jīng)濟形勢雖然不容樂觀，但是在“寒冬”里我們更應(yīng)該看到希望。

一是宏觀政策更加寬松。前不久閉幕的中央經(jīng)濟工作會議提出，將實施積極財政政策，完善結(jié)構(gòu)性減稅政策；實施穩(wěn)健貨幣政策，適當(dāng)擴大社會融資總規(guī)模，保持貸款適度增加，切實降低實體經(jīng)濟發(fā)展的融資成本。現(xiàn)在整個大環(huán)境，特別是政策環(huán)境和市場環(huán)境，都是支持中小企業(yè)發(fā)展的。

二是電氣行業(yè)潛力巨大。智能電網(wǎng)已經(jīng)進入全面實施階段，到2020年，預(yù)計智能電網(wǎng)總投資規(guī)模接近四萬億元，隨著國內(nèi)電力設(shè)施的建設(shè)不斷擴大，近幾年國內(nèi)的低壓電器需求都處于擴張狀態(tài)。

三是**公司基礎(chǔ)較好。這些年，**一直是溫州、樂清、柳市三級功勛企業(yè)，公司實力逐年增強。公司已經(jīng)逐步收縮多元化投資，專心致志于電氣產(chǎn)業(yè)。前不久，公司與德國著名企業(yè)米諾〃真蘭集團公司牽手合作，成立合資公司，致力于燃氣表、儀器儀表的研發(fā)、生產(chǎn)。公司總投資3億元的公司總部已經(jīng)竣工，春節(jié)之后將整體搬遷，這對于提升**形象，集聚生產(chǎn)要素，提高生產(chǎn)能力，必將起到很大的促進作用。

在困難的時刻我們要看到希望，在不利的環(huán)境面前我們要看到有利的一面。盡管現(xiàn)在我們面臨的矛盾多、困難大，還是要有一個積極向上和朝前看的良好心態(tài)，堅定信心，勇往直前，開拓進取，努力做好當(dāng)前的各項工作。我們要對前景充滿信心，對電器行業(yè)充滿信心，對**公司充滿信心。

二、要咬定目標(biāo)，創(chuàng)新舉措，確保全年目標(biāo)任務(wù)完成。完成全年各項目標(biāo)任務(wù)，關(guān)鍵在人，貴在落實。各級各部門一定要強化目標(biāo)意識，在狠抓落實上下足功夫。

（一）鎖定目標(biāo)抓落實。各企業(yè)、各部門要對目標(biāo)任務(wù)進一步量化、細化、時間化、具體化，橫到邊，縱到底；分管領(lǐng)導(dǎo)要立即逐個部門、逐項工作進行研究，對于全年工作存在哪些問題，采取什么可行的措施，如何抓，如何保證完成任務(wù)，都要制定好方案，做到心中有數(shù)，以嚴格的要求和周密的計劃確保工作落到實處。

任何一項重要工作，都應(yīng)該有抓落實進度表，第一確定干什么事。定任務(wù)，立項目。第二確定這件事干到什么程度，分幾個步驟。第三，確定什么人干，把責(zé)任落實到人。第四，確定什么時間完成。

（二）突出重點抓落實。堅持以重點帶動全局，在工作部署、人員安排、資金投入等方面向重點傾斜，始終突出重點，保證重點，抓

住不放，一抓到底，務(wù)求抓出聲勢、抓出成效。

（三）轉(zhuǎn)變作風(fēng)抓落實。一是要力求一個“快”字。對公司作出的任何一項決策，都要無條件服從和執(zhí)行，都要盡快付諸行動，不允許出現(xiàn)擱置、觀望、等待，確保政令暢通。二是要力戒一個“漂”字。要撲下身子、深入一線，做到“領(lǐng)導(dǎo)指揮服務(wù)在一線，問題解決在一線，成效體現(xiàn)在一線”。三是要盡到一個“責(zé)”字。在其位就要謀其政、盡其責(zé)、履其職�，F(xiàn)在，有很多工作之所以不落實、辦不好，究其根源，主要是責(zé)任意識不強。今后，凡是布置工作都把責(zé)任明確到人，確保各司其職，各負其責(zé)，防止推諉扯皮。

（四）強化督查抓落實。督查的力度直接決定工作的進度、質(zhì)量和效果。抓督查，首先是分管領(lǐng)導(dǎo)要親自督查，工作安排部署以后，就要把大部分精力和時間用在抓督查上，少在辦公室開會，多到現(xiàn)場督查，隨時掌握工作進展情況，及時協(xié)調(diào)解決相關(guān)問題。公司行政辦要對重要工作跟蹤督查，準(zhǔn)確掌握情況，搞好上傳下達。

（五）強化考核抓落實。

公司已經(jīng)制定了企業(yè)、部門、辦事處《201*年度工作績效考核辦法》，我們將“一把尺子量到底”，嚴格督查、考核、獎懲，通過常態(tài)化、制度化、透明化、科學(xué)化的機制，激發(fā)活力，推動工作，以確保公司各項目標(biāo)任務(wù)的完成。

三、加強干部隊伍的建設(shè)，努力打造一支高效、和諧的優(yōu)秀團隊。我們常說，打鐵先要自身硬。一個企業(yè)，沒有一支思想好、作風(fēng)硬、技術(shù)精、會管理、善經(jīng)營的干部職工隊伍，企業(yè)就難以實現(xiàn)又好又快的發(fā)展。

一是要團結(jié)協(xié)作。各企業(yè)、各部門一把手要做維護團結(jié)的模范，要當(dāng)好“班長”，引導(dǎo)大家加強溝通和交流，工作中總攬不包攬，放手不甩手，決斷不專斷，主演不獨演，帶頭維護好整個班子的團結(jié)。公司上下要共同營造心相合、情相合、力相合的良好氛圍；營造坦誠相見、暢所欲言、心情舒暢、和諧共事的民主氛圍，構(gòu)建團結(jié)和諧的

工作環(huán)境，切實把人們的思想和各方面的力量，集中到推進公司發(fā)展上來。

二是要嚴以律己。在日常工作生活中，要珍重自己的言行、人格和名譽，自覺用黨紀(jì)國法和公司的規(guī)章制度約束自己，時刻用公司的發(fā)展、員工的愿望激勵、鞭策自己，不做與自己身份不符的事情。要增強道德約束力。模范遵守社會公德、職業(yè)道德和家庭美德，辨是非、明榮辱、分善惡、識美丑，養(yǎng)成良好的生活作風(fēng)。真正做到“不仁之事不為、不正之風(fēng)不染、不義之財不拿、不法之事不干”，以自己的模范行動樹立良好形象。

辦事要講原則。在工作中，我們的一切工作都要按“規(guī)定”、“要求”辦，不該辦的絕對不辦，對人對事立場堅定，旗幟鮮明，該肯定的就肯定，該否定的就否定，對的就擁護，錯誤的就反對，敢于批評，敢于表態(tài)。

辦事要按程序。程序清楚，職責(zé)明確，工作規(guī)范，機制合理，可以減少內(nèi)耗，減少失誤，提高工作效率，增強工作成效，有效地增加和諧因素，減少不和諧因素。大家要注意學(xué)法規(guī)、知法規(guī)，在工作中熟悉程序，吃透精神，理清思路，明確職責(zé)，自覺養(yǎng)成嚴格按照規(guī)章制度辦事的好習(xí)慣。

辦事要守紀(jì)律。俗話說，沒有規(guī)矩，不成方圓。要嚴格按照規(guī)章制度辦事。公司各級領(lǐng)導(dǎo)要率先垂范，要求屬下做好的，自己必須先做好。每個人都要自覺按制度辦事，用制度規(guī)范和約束自己的行為。

三是要各司其職。在行動上要時刻保持清醒的頭腦，多一些細心和耐心，多一些主動和自覺，多付出一些辛苦和努力，真正把工作做實、做細、做到位，維護和鞏固好公司發(fā)展的大局。牢牢把握發(fā)展、質(zhì)量、效益等方面的協(xié)調(diào)一致，切實在提升可持續(xù)發(fā)展能力上下功夫，在探索新路上下功夫，在落實以人為本上下功夫。

四是要勤奮學(xué)習(xí)。當(dāng)前，企業(yè)在發(fā)展過程中發(fā)展面臨許多新情況、新課題。大家要不斷學(xué)習(xí)，提高科學(xué)判斷形勢的能力、提高駕馭市場風(fēng)險的能力、提高依法治司的能力、提高應(yīng)對復(fù)雜局面和駕馭全局的

能力。要堅持理論聯(lián)系實際，學(xué)以致用，真正把學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化為推動公司持續(xù)有效發(fā)展的本領(lǐng)。

五是要堅持創(chuàng)新。創(chuàng)新，是核心團隊必備的素質(zhì)與能力。我們要加速形成相互配合、相互支持的團隊創(chuàng)新精神，增強核心團隊的凝聚力；注重成本控制、工藝技術(shù)、管理方法和營銷模式上的創(chuàng)新，提升核心團隊的創(chuàng)造力；善于站在全局的高度，培養(yǎng)創(chuàng)新型員工，為創(chuàng)新者大開“綠燈”，讓創(chuàng)新者多出成果和經(jīng)驗，打造核心團隊的領(lǐng)導(dǎo)力。

六是要提高效能。狠抓履職能力建設(shè)，強化效能考核，堅決杜絕“推諉扯皮”，真抓真管，敢抓會管，建立辦事高效、運作協(xié)調(diào)、行為規(guī)范的管理體系，事事有結(jié)果，件件有反饋，堅決杜絕形式主義、避免走過場。

七是要敬業(yè)奉獻。奉獻，就是“能吃苦、能吃虧”。能吃苦是一種品質(zhì)，體現(xiàn)的是干工作不僅肯干、會干，而且每一項工作都是投入百分之百的精力去干。積極倡導(dǎo)“靠上、拼上、豁上；要急、要爭、要搶”的工作激情和“6+1，白加黑”的奉獻精神，切實改變工作作風(fēng)，提高工作效率。能吃虧就是始終保持良好的心態(tài)和寬廣的胸懷，秉持不講名利、甘為人梯的奉獻精神，以豁達的胸懷處理得失，不怕吃虧，甘于付出，贏得尊重。

各位同仁：201*年的目標(biāo)已經(jīng)確定，責(zé)任已經(jīng)明確，關(guān)鍵在落實，關(guān)鍵在行動。各企業(yè)、各部門單位要以這次會議為新的起點，把握新機遇，明確新思路，創(chuàng)造新方法，以更加堅定的信心、更加有力的措施、更加務(wù)實的作風(fēng)，團結(jié)協(xié)作，開拓奮進，確保全面完成或超額完成今年各項目標(biāo)任務(wù)！

最后，向大家拜一個早年，祝愿大家新春愉快，萬事順意，闔家幸福！

謝謝大家！

擴展閱讀：年終總結(jié)大會董事長發(fā)言稿

認真分析形勢把控投資節(jié)奏堅持穩(wěn)中求進做到以銷定產(chǎn)全面推進天禧集團各項工作再上新水平

在山西天禧集團201*年工作會議上的報告

（201*年1月18日）

劉廣州

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

龍騰盛世辭舊歲，蛇舞九州迎新春。在這辭舊迎新的日子里，我們齊聚一堂，召開山西天禧集團201*年度工作會議。本次會議的主要任務(wù)是，深刻學(xué)習(xí)黨的十八大會議精神，進一步貫徹落實長治縣委、縣政府“四個發(fā)展”的戰(zhàn)略部署，緊密聯(lián)系集團實際，總結(jié)回顧201*年度的工作，并在此基礎(chǔ)上，深入分析當(dāng)前經(jīng)濟形勢，進一步理清思路，明確任務(wù)，全面部署201*年的工作。下面，我代表集團董事會向大會作工作報告。

201*年工作回顧

201*年，天禧集團在長治縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，在全體干部職工的共同努力下，緊緊圍繞“立足山西，面向全國，做強做大，快速發(fā)展，全面推進天禧集團各項工作再上新水平，實現(xiàn)新跨越“的總體目標(biāo)，把“抓基礎(chǔ)、提素質(zhì)、樹形象”作為實現(xiàn)總體目標(biāo)的切入點和突破

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點，以創(chuàng)新發(fā)現(xiàn)為基礎(chǔ)，以組織建設(shè)為抓手，以做大規(guī)模為中心，以增長效益為目標(biāo)，把握機遇，銳意進取，各方面的工作取得了長足進步，企業(yè)的綜合實力和核心競爭力得以明顯增強。

（一）優(yōu)化整合初見成效。以組建天禧集團為載體，以公司優(yōu)化整合為前提，以垂直管理為主線，以外延擴張為目標(biāo)，有效的成立了綜合管理部、工程部、財務(wù)部、項目銷售部、人力資源部五大機構(gòu)，有效地將富鑫供熱公司，華安建設(shè)公司，仁和泰房地產(chǎn)開發(fā)公司，安泰物業(yè)管理公司整合為一體，形成集團下的垂直領(lǐng)導(dǎo)與管理，打破了各自為政的格局，聚集財力、物力、人力，統(tǒng)一管理，優(yōu)化配，共同發(fā)展，共享成果，為企業(yè)長遠發(fā)展和擴張?zhí)嵝Т罱�了順暢的組織架構(gòu)。

（二）太行CBD、信義生活區(qū)項目建設(shè)有序進行。今年以來，我集團把太行CBD項目、信義生活區(qū)項目作為精品工程，品牌工程來抓，抓細、抓好、抓出成效。山西太行CBD國際中心和信義生活區(qū)兩大項目于去年的12月份正式奠基開工，一年來，經(jīng)過多次考察論證，經(jīng)過多次精心籌備策劃，經(jīng)過多次專題討論研究，經(jīng)過多次商討解決問題，兩大項目的施工建設(shè)順利進行，各項工作有條不紊。截至目前，山西太行CBD國際中心項目樁基工程已基本完工，售樓中心建設(shè)、廣告宣傳推介有序開展，并與銷售公司簽訂合作協(xié)議，開展

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了初期的市場調(diào)研和營銷方案設(shè)計；信義生活區(qū)項目1、2#樓主體已完工，3#樓主體已施工到14層，二次結(jié)構(gòu)施工至第2層。

（三）富鑫供熱質(zhì)量提升。城區(qū)集中供熱是一項公益事業(yè)、民心工程，涉及到千家萬戶的切身利益。201*年，富鑫供熱公司全體干部職工緊緊圍繞“城鎮(zhèn)供熱無小事，屋暖才是硬道理”這個主題，堅持“以人為本，安全生產(chǎn)，統(tǒng)一管理，分段負責(zé)”的工作方針，以縣城供熱穩(wěn)定、保暖為目標(biāo)，以熱情為用戶服務(wù)、確保供熱質(zhì)量為宗旨，緊抓主線，加強管理，科學(xué)分工，責(zé)任到人，嚴查落實，積極組織保暖用煤，強化設(shè)備維護保養(yǎng)，規(guī)范供暖收費行為，確保201*年春季、冬季縣城用戶供暖設(shè)施安全穩(wěn)定運行，讓用戶滿意，政府放心，為城區(qū)人民溫暖過冬做出了積極的貢獻。在過去的一年，供熱公司完成了園區(qū)供熱二次管網(wǎng)工程、縣城部分二次管網(wǎng)工程、熱源廠灰渣池改造工程、收費站改造工程、煤場防塵墻安裝等工程，全年實際供熱面積達到近140萬平方米，同比增長了16.8%。及時搶修保修保順暢，在機械設(shè)備滿負荷運轉(zhuǎn)的情況下，保證了安全操作，安全生產(chǎn)。還開通了用戶熱線電話，24小時暢通，隨時為用戶服務(wù)，搶修隊24小時輪流值班，只要有搶修任務(wù)，搶修隊在最短的時間完成搶修任務(wù)，做到及時反饋及時處理，受到了縣城居民的廣泛好評。截止201*年12月31日，共收取采暖費兩千三百余萬元，

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雖然收取的采暖費不達供暖成本，但縣委縣政府十分關(guān)心集中供熱事業(yè)，為我們提供了平價煤，還給予了一定的財政資金補貼，讓百姓感受到了政府對民生的親切關(guān)懷，使集中供暖產(chǎn)生了重要的社會效益。

（四）隊伍建設(shè)成效明顯。今年以來，在狠抓組織架構(gòu)建設(shè)的同時，集團加大人才引進，人才培養(yǎng)，人才養(yǎng)護，人才使用的工作力度。加快了“管理人才、經(jīng)營人才和技術(shù)人才”三大隊伍建設(shè)的步伐。努力使三大人才，三支隊伍適應(yīng)于企業(yè)現(xiàn)代發(fā)展的需求。真正把“筑巢引鳳，識德育知，知人善用，唯才是舉”的人才觀貫穿于企業(yè)發(fā)展的全過程。一是從社會上公開招聘。先后招聘了高級管理人才和高級技術(shù)人才。招聘了一大銷售策劃隊伍。二是加強在職員工的培訓(xùn)。邀請銷售策劃公司以匯報的形勢對員工進行培訓(xùn)，并組織集團內(nèi)部專題培訓(xùn)兩次。三是倡導(dǎo)學(xué)習(xí)企業(yè)和學(xué)習(xí)員工，通過學(xué)貴有恒，常抓不懈，養(yǎng)成愛學(xué)習(xí)、勤學(xué)習(xí)、會學(xué)習(xí)的習(xí)慣，提升全體干部員工的素質(zhì)。四是通過內(nèi)部競爭上崗，選拔一批較高素質(zhì)的人才走上重要崗位。這些人才為企業(yè)的生產(chǎn)，為企業(yè)的管理，為企業(yè)的經(jīng)營，為企業(yè)的健康發(fā)展增添了新的動力。

（五）文化引領(lǐng)助推發(fā)展�！叭松�追求的最高境界是精神追求，企業(yè)經(jīng)營的最高層次是經(jīng)營文化”，集團自成立以來，一直高度重視企業(yè)文化建設(shè)。經(jīng)過深入討論研究，結(jié)合

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集團實際，我們用三個月時間出臺了《山西天禧集團企業(yè)文化建設(shè)實施方案》，著手從“什么叫企業(yè)文化，企業(yè)文化對企業(yè)發(fā)展的重要意義，怎樣做好企業(yè)文化，企業(yè)文化的主要內(nèi)容，企業(yè)文化的載體，企業(yè)文化的三大意識傳統(tǒng)，怎樣加強企業(yè)文化的領(lǐng)導(dǎo)性”等方面進行實施。首先進行了形象識別。統(tǒng)一工裝，名片、胸牌等標(biāo)識；其次進行了理念識別。建設(shè)企業(yè)文化長廊，制作企業(yè)文化理念版面，樹立天禧集團企業(yè)文化品牌形象。接著進行了行為識別。在集團內(nèi)部舉辦第一次企業(yè)文化主題演講賽，號召廣大員工努力學(xué)習(xí)企業(yè)文化精髓，深入貫徹體會企業(yè)文化內(nèi)涵，從行為上實踐企業(yè)文化，發(fā)揚企業(yè)文化。目前，企業(yè)文化建設(shè)的重要性被大多數(shù)人認可，企業(yè)文化在企業(yè)發(fā)展中的作用的地位更加凸顯，我們對企業(yè)文化轉(zhuǎn)化為發(fā)展動力的要求更加緊迫，企業(yè)文化在市場競爭中的優(yōu)勢作用已經(jīng)顯現(xiàn)出來，獨具天禧特色的企業(yè)文化正在逐步形成。

（六）物業(yè)管理更加規(guī)范。物業(yè)是房地產(chǎn)開發(fā)重要的組成部分，是項目銷售的的“售后服務(wù)”，重視售后的物業(yè)管理，才能使集團的的房地產(chǎn)開發(fā)事業(yè)形成一個完整的運作系統(tǒng)，即“建設(shè)管理服務(wù)”一條龍的良性循環(huán)，贏得業(yè)主的信任。201*年，集團對物業(yè)管理給予了足夠的重視，常抓不懈，增加了對物業(yè)管理的投入。引進專業(yè)的物業(yè)管理人才，加強制度建設(shè)，實行“服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)明確，服務(wù)質(zhì)量考核，業(yè)

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主意見反饋，物業(yè)定價公開”的行之有效的管理模式，達到優(yōu)化管理目標(biāo)。改變了過去物業(yè)管理混亂、服務(wù)質(zhì)量較差、住戶滿意度低的情況，基本實現(xiàn)了物業(yè)管理的規(guī)范化經(jīng)營。

另外，201*年，集團在安全生產(chǎn)、后勤保障等方面，也取得了可喜的成績。各級干部職工高度重視安全工作，多次在各級會議上強調(diào)安全施工、安全生產(chǎn)的重要性，多次組織進行安全生產(chǎn)大檢查，確保全年無安全無事故。后勤保障方面，員工的工作環(huán)境、生活環(huán)境明顯改善，幸福指數(shù)和滿意度繼續(xù)提高。

回顧一年來的工作，公司上下肩負使命，承載期望，全體干部職工以“奮力創(chuàng)先爭優(yōu)，實現(xiàn)科學(xué)發(fā)展”的堅定信念，以“勇于實踐，敢于創(chuàng)新，不斷進取”的天禧精神，將集團各項工作推向了一個新的高度和新的起點。這些成績的取得，歸功于縣委縣政府的大力支持，歸功于集團董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)和科學(xué)決策，歸功于全體干部職工的共同努力和奮斗拼搏。

在充分肯定成績的同時，我們也清醒的認識到，面對紛繁多變的經(jīng)濟環(huán)境，面對錯綜復(fù)雜的市場變化，面對供需矛盾的日益突出，面對政府政策的調(diào)控力度，面對經(jīng)濟危機的沖擊等巨大壓力。全面推進天禧集團各項工作再上新水平，實現(xiàn)新跨越，依舊艱難曲折，任重而道遠。如何進一步強化基礎(chǔ)管理，優(yōu)化資源配，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，

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保證產(chǎn)品質(zhì)量，開拓市場營銷，如何全面推進“立足山西，面向全國，做強做大，快速發(fā)展”這一戰(zhàn)略目標(biāo)的順利實現(xiàn)，如何有效解決素質(zhì)能力不適應(yīng)，組織架構(gòu)不順暢，機制體制不創(chuàng)新，思想觀念不解放，管理控制不科學(xué)，資源配不合理，貫徹執(zhí)行不到位等問題，進一步全面推進企業(yè)架構(gòu)機制改革和員工隊伍建設(shè)，等等。所有這些問題，均需要我們在今后的工作中認真研究與分析，著力解決和落實。

201*重點工作安排

201*年是新一屆中央領(lǐng)導(dǎo)班子執(zhí)政的開局之年，是十八大精神貫徹落實的首要之年。黨的十八大報告就經(jīng)濟工作明確指出：以科學(xué)發(fā)展為主題，以加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式為主線，全面建成小康社會和全面深化改革開發(fā)等目標(biāo)。山西省委明確指出，201*年是山西省率先走出資源型地區(qū)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展新路，加快全面建設(shè)小康社會的重要一年。結(jié)合集團的實際，我們今年乃至今后一個時期企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略定位仍是“立足山西，面向全國，做強做大，健康發(fā)展”，圍繞企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略定位，201*年天禧集團的總體工作思路是：堅持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，堅定不移地走“結(jié)構(gòu)效益型，品牌效益型，高效管理型”路子，以全面提升天禧集團總體競爭實力為目標(biāo)，以規(guī)模擴張，技術(shù)改造，科技創(chuàng)新，企業(yè)管理，品牌建設(shè)，市場占有，及多元化發(fā)展和現(xiàn)在企業(yè)制度建設(shè)為抓手，弘揚天禧精神，搶抓發(fā)展機遇，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，優(yōu)化

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資源配，開拓市場營銷，增強企業(yè)活力，提升綜合素質(zhì)，全面推進天禧集團各項工作再上新水平。新的一年，我們的指導(dǎo)思想是“認真分析形勢，把控投資節(jié)奏，堅持穩(wěn)中求進，做到以銷定產(chǎn)，全面推進天禧集團各項工作再上新水平”。

認真分析形勢。就是要深化對十八大精神的理解，深刻領(lǐng)會和把握十八大關(guān)于經(jīng)濟社會發(fā)展的新部署新要求；進一步研究分析經(jīng)濟社會發(fā)展面臨的新形勢新任務(wù)，更好地把握發(fā)展方向和工作重點。最近召開的中央經(jīng)濟工作會議，深入分析了當(dāng)前經(jīng)濟社會發(fā)展面臨的形勢，對做好201*年經(jīng)濟工作，提出要繼續(xù)把握好“穩(wěn)中求進”的工作總基調(diào)，強調(diào)繼續(xù)實施積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，充分發(fā)揮逆周期調(diào)節(jié)和推動結(jié)構(gòu)調(diào)整的作用，這些都為我們穩(wěn)增長、促發(fā)展創(chuàng)造了良好環(huán)境。綜觀當(dāng)前經(jīng)濟形勢，我們既要充分看到企業(yè)繼續(xù)保持平穩(wěn)較快發(fā)展面臨的積極因素和有利條件，堅定做好各項工作的信心和決心；又要充分認識宏觀經(jīng)濟環(huán)境的復(fù)雜性和嚴峻性，進一步增強憂患意識和風(fēng)險意識，更加周全地做好應(yīng)對各種困難的準(zhǔn)備，牢牢把握企業(yè)發(fā)展的主動權(quán)。

把控投資節(jié)奏。準(zhǔn)確把控投資節(jié)奏的關(guān)鍵在于認清社會、經(jīng)濟變化的長期模式，有效分析經(jīng)濟運行中真正起作用的驅(qū)動因素，用清晰、客觀的分析來評價市場現(xiàn)象及發(fā)展形

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態(tài)。對于房地產(chǎn)行業(yè)而言，就是要有效優(yōu)化配資源，把握土地市場機會，緊密跟蹤市場形勢，及時調(diào)整投資策略；調(diào)整項目銷售節(jié)奏和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，優(yōu)先推出符合市場需求的戶型產(chǎn)品，制定合理的價位區(qū)間，保障正常的銷售進度；積極拓展多樣化的融資渠道，滿足穩(wěn)健發(fā)展的融資需求。

堅持穩(wěn)中求進。201*年，黨中央、國務(wù)院審時度勢，科學(xué)決策，將“穩(wěn)中求進”確定為當(dāng)前工作的總基調(diào)。明年是全面貫徹落實黨的十八大精神的開局之年，是實施“十二五”規(guī)劃承前啟后的關(guān)鍵一年。我們要緊緊圍繞主題主線，以提高質(zhì)量和效益為中心，穩(wěn)中求進，開拓創(chuàng)新，扎實開局，繼續(xù)加大穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、抓改革、惠民生力度，保持集團各項事業(yè)平穩(wěn)較快增長，實現(xiàn)發(fā)展質(zhì)量、效益、后勁新的提升。要著力優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，堅定不移加快企業(yè)發(fā)展模式的轉(zhuǎn)型升級；著力強化創(chuàng)新驅(qū)動，顯著提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力；著力注重統(tǒng)籌融合，更大力度推進集團各項事業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展；著力建設(shè)“天禧文化”，提高企業(yè)文化建設(shè)總體水平；著力推進改革創(chuàng)新，深化重點領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)改革；著力保障改善民生，加強社會建設(shè)和管理創(chuàng)新，實現(xiàn)集團持續(xù)健康發(fā)展。

做到以銷定產(chǎn)。以銷定產(chǎn)又稱“按需定產(chǎn)”，是指按照市場的需要組織生產(chǎn)。當(dāng)今的現(xiàn)代化企業(yè)管理，都在強調(diào)企業(yè)對于“顧客與市場”的關(guān)注。通過市場需求確定生產(chǎn)節(jié)拍，實現(xiàn)根據(jù)市場需求合理確定產(chǎn)能產(chǎn)量。即一方面對開發(fā)

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項目等要按照市場的需要來設(shè)計、建造、施工、銷售，另一方面還要瞻前顧后、統(tǒng)籌安排，長遠規(guī)劃，使生產(chǎn)能適應(yīng)201*年度房地產(chǎn)市場需求的發(fā)展變化。

圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展，圍繞總體工作思路，圍繞目前的指導(dǎo)思想，201*年天禧集團的總體奮斗目標(biāo)是：固定資產(chǎn)投資1.3個億（其中CBD項目6000萬元，信義生活區(qū)4000萬元，供熱擴張項目3000萬元）。房地產(chǎn)總銷售收入達到6000萬元，其中太行CBD項目收入201*3000萬元，信義生活區(qū)項目融資2500萬元，爭取達到項目投資的50%以上。其他收入6000萬元。費用率及費用水平和201*年持平。

為實現(xiàn)這一奮斗目標(biāo)，我們要重點做好以下幾方面的工作：

（一）繼續(xù)狠抓太行CBD和信義生活區(qū)兩大項目建設(shè)。太行CBD項目是縣委、縣政府十二五期間重點工程之一，是縣委縣政府全面推進同城發(fā)展，同城建設(shè)的重要地標(biāo)性工程，對我們集團來說更是樹形象、創(chuàng)品牌的大工程、大項目。集團上下要齊心協(xié)力，精誠協(xié)作，以太行CBD、信義生活區(qū)建設(shè)為契機，全身心投入，高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，始終堅持國際化、現(xiàn)代化與長治市特色相結(jié)合的原則，堅持商務(wù)功能與環(huán)保、生態(tài)等功能相結(jié)合的原則，堅持現(xiàn)代設(shè)計理念與以人為本相結(jié)合的原則。將太行CBD打造成為市場影響大、商業(yè)價值高、產(chǎn)品質(zhì)量精、核心功能強、文化內(nèi)涵深、物業(yè)服務(wù)好的精品

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工程、亮點工程。集團要把主要精力、人力、物力、財力投入到太行CBD建設(shè)項目上來。太行CBD工程，3月底前要完成打樁、驗樁，6月底正負零工程必須完工，11月底前地面六層建筑必須完成。信義生活區(qū)工程，今年建的三棟樓明年10月底前交付使用，201*年底三棟樓要完成主體工程。

在建設(shè)施工過程中，要和施工單位簽訂履約合同，合同要明確規(guī)定工程質(zhì)量、工程進度、工程價值、施工安全、付款方式等內(nèi)容，雙方要按合同約定嚴格執(zhí)行。施工單位必須精細化管理，精細化操作，堅決做到降成本、保質(zhì)量、保進度、保安全。集團工程部必須承擔(dān)起對施工單位的管理、監(jiān)督、指導(dǎo)等職能。該管理必須管理，該停工必須停工，該監(jiān)督的必須監(jiān)督，該變更的必須變更。要全過程管理，全過程監(jiān)督，全過程驗收,全過程把關(guān)。要搶抓發(fā)展機遇，用足用好政策，打造精品工程，確保項目品牌具有較強的市場競爭力。

（二）繼續(xù)狠抓集團組織架構(gòu)優(yōu)化整合。整合組織架構(gòu)，優(yōu)化組織資源，合理確定編制，科學(xué)使用人才，是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵所在。要增強總部的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，強化集團的控制能力，構(gòu)建層次清晰、職能明確，集權(quán)有道，分權(quán)有序，授權(quán)有章，用權(quán)有度的組織架構(gòu)，以集團為單位實現(xiàn)資源共享，信息共享，技術(shù)共享，有效合理地將集團所掌握的諸多資源合理分配到不同的使用方法上去。推動集團由粗放型管理向集約型

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管理轉(zhuǎn)變，由企業(yè)利潤最大化向降低成本，減少負債，提高質(zhì)量上轉(zhuǎn)變。由所屬各公司各自為陣向利益共享上轉(zhuǎn)變。堅持“立足市場，突出中心，精干高效，運作有序的原則，以優(yōu)化生產(chǎn)要素為前提，按市場需要設(shè)立分支機構(gòu)，按工作需要設(shè)立業(yè)務(wù)部門，按崗位需要設(shè)立人員編制。要嚴格界定集團公司與基層單位的職責(zé)和權(quán)利，真正形成權(quán)責(zé)明確，各負其責(zé)，運作有序，制衡有效地組織結(jié)構(gòu)和管理體制，做到權(quán)責(zé)匹配，責(zé)薪匹配，減冗余，降成本，激活力，增動力，提效率，提效益，全面提升企業(yè)的運營水平。

（三）繼續(xù)狠抓企業(yè)基礎(chǔ)管理水平。以抓基礎(chǔ)、提素質(zhì)、樹形象為手段，以提高市場競爭力為目標(biāo)，以降本增效為宗旨加快提升企業(yè)的管理水平。在繼續(xù)健全和完善規(guī)章制度的同時，還要做好四大資源的優(yōu)化,即優(yōu)化組織資源、優(yōu)化市場資源配的、優(yōu)化資產(chǎn)資源配、優(yōu)化人力資源配。二是強化五大支撐，即強有力的組織支撐，人才支撐，科技支撐，信息支撐和文化支撐。三是突破“三大體制”，包括隨意行事、各自為政的松散式管理體制，家族式小作坊的管理體制，以及傳統(tǒng)落后的管理體制。要建立現(xiàn)代化管理體制，提升現(xiàn)代化管理水平。四是抓好“四個建設(shè)”即人才隊伍建設(shè)、企業(yè)團隊建設(shè)、規(guī)章制度建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)。工程項目施工單位在工作中，要全面推行標(biāo)桿管理，構(gòu)建“決策支撐、執(zhí)行責(zé)任、指導(dǎo)監(jiān)督”三大體系，執(zhí)行“對標(biāo)、立標(biāo)、

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達標(biāo)、創(chuàng)標(biāo)”四大要求，突出“過程控制，對標(biāo)例會、經(jīng)驗交流、信息報送、考核評價”五大舉措。持續(xù)提升企業(yè)基礎(chǔ)管理水平。

（四）繼續(xù)狠抓財務(wù)管理和融資改革。要加強財務(wù)管理，實現(xiàn)資金的分散管理向集約管理轉(zhuǎn)變，由傳統(tǒng)的記賬方法向現(xiàn)代管理記賬法轉(zhuǎn)變，由手工記賬法向電腦自動控制、自動生成轉(zhuǎn)變。每月要做好財務(wù)分析報表。強化項目資金的預(yù)算編制，推進預(yù)算化管理進程。確保資金合理使用，確保資金運轉(zhuǎn)正常。要加大貸款融資力度，積極跟進按揭資金及分散資金回籠，以確保項目資金及時到位。要拓寬融資渠道和融資種類，并密切關(guān)注銀行授信政策，加強與銀行的聯(lián)系。要積極推進資本運作，創(chuàng)新投資融資方式，大膽嘗試股權(quán)融資合作，合理做好股權(quán)分配，在政策允許的情況下，建立合法合規(guī)的融資投資平臺，加大財務(wù)管理力度，全面提升資本運作水平。

（五）繼續(xù)狠抓和推進富鑫供熱新布局。隨著長治縣城區(qū)供暖改造工作和城鄉(xiāng)一體化的快速推進，下一步，供熱公司要把握發(fā)展機遇，加大基礎(chǔ)設(shè)施的投入和技術(shù)改造力度，以優(yōu)質(zhì)的供熱能力和良好的服務(wù)水平，全力以赴占領(lǐng)供熱市場。要做到“安全生產(chǎn)達標(biāo)，供熱能力達標(biāo)，搶修維護達標(biāo)，服務(wù)質(zhì)量達標(biāo)，企業(yè)管理達標(biāo)，并要詳盡制定達標(biāo)方案。要嚴細要求搞檢修，精益求精保質(zhì)量，制訂設(shè)備檢修方案，按

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計劃、分步驟搞好設(shè)備檢修、維護工作，并填寫檢修記錄，誰檢修、誰簽字、誰負責(zé)，把好夏修質(zhì)量關(guān)，為供熱系統(tǒng)穩(wěn)定運行提供保障。要樹立便民、為民服務(wù)的意識，妥善解決居民投訴，逐步實現(xiàn)零缺陷、零投訴，不斷提高供熱水平和客戶滿意度。

（六）繼續(xù)狠抓人力資源開發(fā)利用。要大力實施人才強企戰(zhàn)略，進一步加大高級管理人才，高級技術(shù)人才，高級營銷人才的引進和培養(yǎng)力度，為企業(yè)發(fā)展增添活力和后勁。要不斷優(yōu)化人力資源配，嚴格控制用工總量，合理使用人才，及時對不適應(yīng)崗位的員工進行調(diào)整及辭退。真正實現(xiàn)“人崗匹配“，人盡其才，人盡其職。要建立激勵約束機制，健全工資正常調(diào)整機制，完善（現(xiàn)金）及福利管理制度，暢通員工晉級、晉升通道，努力營造“進得來，留得住，用得好，有作為”的良好用人環(huán)境。要切實加強教育培訓(xùn)，積極開展業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)和職業(yè)技能競賽，努力提高員工的綜合素質(zhì)和實戰(zhàn)能力。

（七）繼續(xù)狠抓企業(yè)文化建設(shè)。繼續(xù)大力弘揚“勇于拼搏，不斷進取”的天禧精神，和精細管理、精準(zhǔn)營銷、精益求精打造精品工程；為人樸實、工作扎實、踏踏實實做實企業(yè)發(fā)展的“精實”文化。要著力利用各種宣傳媒體，大力推進文化的宣貫工作，積極組織企業(yè)文化主題活動，通過“形象、理念、行為”三大系統(tǒng)的識別，促進企業(yè)文化落地生根，

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使天禧精神、天禧理念、天禧的價值觀和“精實”文化在全體員工中內(nèi)化于心，外化于行，成為日常工作中的行為規(guī)范和自覺行動，推動企業(yè)文化向企業(yè)文化管理轉(zhuǎn)型，為企業(yè)的改革發(fā)展?fàn)I造良好氛圍，提供精神動力。

（八）繼續(xù)狠抓項目銷售管理工作�！肮び�善其事，必先利其器”，今年的項目銷售工作要實現(xiàn)5000萬6000萬元的銷售任務(wù)，責(zé)任大，任務(wù)重。銷售工作要緊緊圍繞“以市場調(diào)研為基礎(chǔ)，以開發(fā)客戶為重點，以客戶服務(wù)為中心，以精準(zhǔn)營銷為手段，以精品打造為目的”的指導(dǎo)思想，全面提升銷售工作上水平。具體做好以下工作：要要打造一只高素質(zhì)的市場營銷團隊。高素質(zhì)營銷團隊成為當(dāng)今企業(yè)占據(jù)市場的重要保障。我們一方面要大力加強引進德才兼?zhèn)涞母呒墵I銷管理復(fù)合型人才的力度，另一方面要建立更有效的內(nèi)部激勵機制和銷售培訓(xùn)機制，不斷提高銷售人員的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。堅持外部選聘和內(nèi)部挖潛相結(jié)合，打造具有天禧集團企業(yè)文化特色的優(yōu)秀市場營銷團隊。要建立全面覆蓋的銷售網(wǎng)絡(luò)。銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍決定著銷售市場的廣度和深度，在項目銷售過程中，要根據(jù)項目特點和銷售市場范圍的預(yù)測，建立時間和空間全面覆蓋的銷售網(wǎng)絡(luò)，首先要搞好定點銷售，在長治市、長治縣及項目所在地設(shè)立銷售中心；其次要充分借用銷售公司既有的銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)，推廣我項目的知名度和影響力；還要充分利用電視、網(wǎng)絡(luò)、墻體等廣告

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媒介，做好廣告宣傳推介。要制作完善的的銷售促銷方案。要在進行充分的市場調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，根據(jù)行業(yè)形勢及項目特點，對現(xiàn)有在售項目制定并實施完善的銷售促銷方案，提高銷售業(yè)績。要努力提高銷售服務(wù)水平。要增強銷售人員的銷售服務(wù)意識，銷售業(yè)務(wù)培訓(xùn)實現(xiàn)常態(tài)化，使銷售人員的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)水平得到不斷提高。要圓滿完成201*年的銷售任務(wù)。太行CBD項目明年五月底前銷售開盤，項目銷售部要做好開盤前的一切準(zhǔn)備工作，要與銷售公司積極協(xié)調(diào)配合，營造銷售氛圍，實施促銷方案，做到精準(zhǔn)營銷，圓滿完成今年的銷售任務(wù)。

（九）繼續(xù)狠抓物業(yè)管理質(zhì)量提升。要以業(yè)主需求為關(guān)注焦點，不斷優(yōu)化物業(yè)服務(wù)模式；以業(yè)主需求為導(dǎo)向，不斷提高服務(wù)水平。在服務(wù)中持續(xù)改進服務(wù)質(zhì)量，滿足業(yè)主對物業(yè)服務(wù)日益提高的需求。“勿以善小而不為”，提升服務(wù)的每一個可能都要當(dāng)作大事來切實落實；“勿以惡小而為之”，損害形象的每一個細節(jié)都不能當(dāng)作小事而之不理。提升服務(wù)質(zhì)量從點點滴滴做起，使每一點提升都能給業(yè)主帶來更大的方便與滿意，樹立物業(yè)公司良好的品牌形象，實現(xiàn)物業(yè)服務(wù)品質(zhì)的持續(xù)改進。

結(jié)語

同志們，在新的一年里，面對復(fù)雜多變的經(jīng)濟形勢和艱巨的任務(wù)，我堅信，在黨的十八大精神的指引下，在縣委、

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縣政府的大力支持下，在集團董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們一定能夠戰(zhàn)勝前進道路上的任何艱難險阻，不斷取得新的更大的成績。天禧集團的全體干部職工要有突破瓶頸的膽略，要有趕超一流的勇氣，要有敢于擔(dān)當(dāng)?shù)匿J氣，凝聚動力，強化執(zhí)行，齊心協(xié)力，狠抓落實，全面貫徹落實好這次會議精神，推動天禧集團的各項工作再上新水平，實現(xiàn)新跨越！

最后，我代表集團董事會向大家致以新春的問候和祝福。祝大家工作順利，身體健康，闔家幸福！

謝謝大家！

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