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網絡營銷年度工作總結

網站:公文素材庫 | 時間:2019-05-26 17:17:58 | 移動端:網絡營銷年度工作總結

網絡營銷年度工作總結

201*年工作總結與計劃

201*相對來說是不平凡的一年,沒有發(fā)生像電影《201*》中的災難,也沒有遭遇被誤解的瑪雅預言,太陽仍照常升起,光明也盡在眼前!痢痢痢猎诖蟮慕洕h(huán)境下,在制造業(yè)的寒冬里,通過一系列的改革調整仍然在穩(wěn)步向前,這作為一個中小企業(yè)來說是困難的,也是很最難得的,也是這一年,我來到××××,與她一起經歷,共同成長。

在××××將近一年的時間,前半年是做業(yè)務,這半年在公司領導及同事的幫助下一點點學習行業(yè)知識,并出去見客戶,也接了幾個單子,過程不太順利,這與對業(yè)務的不熟悉以及個人溝通能力方面有關,但通過這個過程鍛煉了自己的意志力以及對于工作服行業(yè)更深的認識,對于服裝知識的熟悉,更是學會了作為一個人,作為一名員工一定要學會承擔,因為雖然公司是老板在經營,但如果每個人都把自己應當承擔起來的真正擔起,相信這樣的公司是堅不可催的。從9月份開始,轉崗接手了公司的網絡工作,網絡是一個日新月異的工具,也已經融入了大多數人的生活,電子商務已經不是一個新鮮的詞,每個企業(yè)都知道要用新的渠道去抓取客戶,但如何做精,做細,如何去創(chuàng)新,是每個網絡從業(yè)人員都要思考的問題,也是我個人要突破的一個瓶頸。

在這4個月的網絡營銷工作中,自己主要做的幾方面工作是:

首先,公司企業(yè)網站:一方面是對網站關鍵字的優(yōu)化;另一方面是新款產品圖片的添加,通過添加新的圖片,大大地提高了客戶的訪問時間,同時也促進了客戶的成交,這是要以后的工作中要花精力去做得更好的地方;最后一方面是網站文章的添加,對于提高網站的收錄有很大幫助,但原創(chuàng)性的文章數量要提高。其次,百度推廣與阿里巴巴兩個收費平臺的更新維護。

再次,行業(yè)網站、博客以及百度相關產品的利用:通過對于這些產品的免費的推廣方式,讓××××在網上的呈現率大大提高,也為公司的企業(yè)網站帶來更多的流量;特別是最近兩個月用到的百度文庫,只要能把想到的關鍵字編輯出來并寫成文章上傳,大部分都能被收錄到百度首頁。

最后,客戶信息量及其它辦公室協(xié)助工作:客戶信息量較去年同期沒有大的提高,但相對大些的單子是比較多的,但一些種種的原因,成交率大概估算不到10%,這是明年工作中應該盡量避免的一個問題;其它是量體工作,自己單子的處理,以及辦公室一些瑣碎工作。

總的來說,201*年的網絡工作是在一個比較穩(wěn)定的狀態(tài)進行,突破性較少,這是在201*年的工作中要改變與突破的,因為現在公司的客戶信息主要來源網絡與老客戶,所以把網絡做好以獲取更多的客戶信息是至關重要的,當然在得到客戶信息后,業(yè)務人員及時的聯絡跟進也非常重要,包括車間工期的跟緊等各方面,只要能夠達到每人各盡其職,每個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣,相信公司會在新的一年會有突飛猛進的業(yè)績。

那么,對于公司201*年的網絡營銷工作,規(guī)劃如下:一、整體模式

首先,打造一個營銷型網站(現在的網站已符合營銷型標準,需要去不斷用原創(chuàng)內容來進行更新優(yōu)化),以此為載體進行網絡傳播推廣;

目標客戶通過百度搜索、新聞、行業(yè)站、B2B平臺等途徑獲得公司相關信息后訪問公司網站;

網站以優(yōu)秀的體驗和深度價值的內容,初步給客戶建立專業(yè)、信賴的品牌形象,打動目標客戶并以在線或者電話的方式聯系公司,并留下詳細聯系方式;業(yè)務人員線下對意向客戶進行進一步的深入溝通洽談,促使成交;輔助在B2B、阿里巴巴等平臺的溝通洽談。二、網絡傳播推廣策略

目標:讓網絡遍布公司產品信息,一有需求馬上就能想到××××。主要網絡推廣傳播策略如下:1、百度

①百度競價投放(關鍵詞展現側重于保安制服及連鎖店工裝等系列關鍵詞,以及其它比較冷門,花費較低的詞,并實時對推廣結果分析更改,預算費用8000元。)②SEO優(yōu)化自然排名(網站關鍵字標題,關鍵字更改)③百度知道(每月做問答不少于10個)④百度貼吧(每月貼子不少于30篇)⑤百度文庫(每月提交文章不少于8篇)

⑥百度圖片(在百度空間里上傳各個關鍵字圖片,每月上傳不少于30張)2、各大門戶網站博客維護(定時更新,主要目的是把客戶引導到網站);新浪微博維護(展現品牌形象,讓更多人知道××××);建立騰訊官方微博。3、行業(yè)網站

在各知名行業(yè)網站、社區(qū)論壇進行大批量的信息發(fā)布等。4、B2B平臺

在阿里巴巴、慧聰網等大小B2B平臺做推廣(阿里巴巴產品鋪的產品及時更新,阿里論壇壇友互動,保持一個活躍度,為公司帶來更多的展現量,同時能真正促成交易)。5、其他輔助

通過其他如論壇、分類信息、批發(fā)類網站平臺等做常規(guī)日常推廣。三、節(jié)日活動專題。1、網站節(jié)日活動專題

逢重大節(jié)日,如五一、十一以前,做活動專題頁面投入到網站及其它各博客行業(yè)站,活動內容可以以活動期間簽訂單可獲得折扣及優(yōu)惠等方式,旨在吸引客戶關注度,以及促成正在進行的訂單。2、郵件專題

用圖文的形式排版好,發(fā)至新老客戶以及各企業(yè)HR郵箱。(可每隔兩月做一次專題)3、節(jié)日短信編寫

以上,就是明年網絡營銷工作的整體規(guī)劃,在一步步去實施的同時,要堅持不間斷,也要與時俱進,去開發(fā)一些新的網絡營銷方法并應用到實際當中,這樣才能把網絡工作做好,做強。

最后,祝愿公司在領導的英明領導下,在辦公室同事們的團結協(xié)助下,在車間的配合下,能夠發(fā)展得越來越好!

×××201*年××月××日

擴展閱讀:網絡推廣年終工作總結報告

201*年網絡推廣年終總結

從3月初進入公司至今,歷時快一年了,期間一直負責公司網路推廣方面的工作,得到了嚴總及龔經理的莫大信任與支持,在此深表感謝!在這近一年的時間里,在領導和同事們的悉心關懷和鼎力相助下,通過自身不懈的努力,就目前的情況來看,推廣工作已取得初步進展和成果,現將我的工作情況簡要總結如下。

一、推廣成效

由網站統(tǒng)計數據得知:目前公司網站日IP:100-300IP,最高:250IP;日PV:400-600,最高:740PV,較之網站以前有了翻倍的提高。也許這些數據看著不是很多,畢竟是企業(yè)網站,不是資訊門戶類型網站,在同類網站中還算是很不錯的。雖然取得了點小進步,但是其中還有很多不足,需要進一步改進和完善,在新的一年取得突飛猛進的發(fā)展。

二、推廣內容1.論壇推廣

推廣目標:第一:宣傳公司經營業(yè)務、各類活動、活動相關特殊人物、事件,吸引更多瀏覽者和人員訪問。

第二:提升公司網站知名度和影響力,挖掘論壇中的潛在客戶群體;尋找潛在用戶和客戶,一切從用戶出發(fā),致力于挖掘客戶最大化。第三:增加外鏈,提高網站關鍵詞排名。

推廣安排:

1>上午9:30至11:30,下午12:30至14:30論壇網友活動頻繁期,每個論壇平均兩天發(fā)主題帖23篇,已增加賬號的活躍性和外鏈的訪問率。

2>論壇推廣在選材上遵循“內容新”、可讀性、“互動性強”等特點,以軟文推廣為主;3>每天日頂貼至少30次,依據帖子的火熱程度和沙發(fā)前三位置,以便搜索引擎的收錄,盡量做到曝光公司網站鏈接,以達到最佳效果;

主要活動論壇有推一把,阿里巴巴論壇,SEO論壇,落伍論壇,中國站長網論壇,A5論壇好站長網,鞭牛士等PR值較高的論壇。這些論壇每天發(fā)帖大幾千,很多帖子直接秒收,利于做外鏈。

2.B2B商鋪推廣

推廣目標:第一:讓更多的客戶找到我們,提升公司形象和網站的曝光率。

第二:增加外鏈,提升網站關鍵詞的排名,做公司的廣告。

推廣安排:首先選擇權重和流量比較高的B2B平臺,在上面注冊商鋪。然后完善商鋪資料和更新產品發(fā)布,產品發(fā)布的越多越好,資料越完善越好,這樣商鋪的排名才好。當然,商鋪的首頁界面也需要設計的美觀,以便有更好的用戶體驗。隔天注冊一個商鋪,主要做好的潔凈協(xié)會,谷瀑環(huán)保網,食品伙伴網,中國化工機械網,阿拉丁照明網,第一LED網,中國醫(yī)療器械網,慧聰網等。

3.博客推廣

推廣目標:第一:增加網站的外部鏈接。

第二:提升網站在搜索引擎中的權重。第三:增加網站的PR值。

第四:為網站帶來流量。

推廣安排:博客平均每2天更新一次,內容多為原創(chuàng),關注總訪問量以及博客的網頁快照更新頻率;主要發(fā)表在新浪博客,網易博客,和訊博客,搜狐博客,騰訊博客,博客網,博客大巴,天涯博客,百度空間等權重比較高的博客。

4.微博推廣

推廣目標:第一:傳遞企業(yè)信息。

第二:樹立企業(yè)與商品品牌形象。第三:了解市場信息。第四:促銷商品。

推廣安排:每天發(fā)比較時尚吸引眼球的內容,文字與圖片相結合。一天大幾篇微博,可兼帶兩篇廣告。關注他人微博,形成互粉。增加自己的粉絲量,讓更多的人看到你發(fā)的微博。公司微博現在粉絲已經差不多有400個,每天以20個在增長。主要有新浪微博,網易微博,和訊微博,騰訊微博等。

5.問答推廣

推廣目標:做外鏈,讓別人知道我們的網址,從而增加網站的流量。

推廣安排:首先是選擇自己熟悉的領域,養(yǎng)賬號,達到一定的級別就去和公司網站相關的領域去回答問題。通過公司網站主關鍵詞就可以找到相關領域,然后在提問的過程中插入超鏈接,在回答問題時巧妙的輸入超鏈接;卮饐栴}是盡量要有條理和詳細,回答問題要簡潔,不要拖泥帶水的,盡量做到回答就采納,被推薦,被贊同。這樣才能更好的曝光網址,讓更多的潛在客戶訪問你。切不可一味的回答問題帶鏈接,先要去回答一些擅長的問題,不帶鏈接,以免被封號。每天堅持做10條,主要做的是百度知道,貼吧,soso問問,天涯問答等。

6.QQ群推廣

推廣目標:尋找潛在客戶,宣傳公司產品和品牌。

推廣安排:第一:最直接的方法:就是加群,然后直接在群里面發(fā)廣告。難度最大、最有效的推廣方式之一,考驗溝通能力,容易被刪號。

第二:比較委婉的方法,就是慢慢的滲透。就是加群后先跟群里面的管理員和其他成員混個熟臉,然后不時的發(fā)自己的廣告,比較浪費時間。由于上面的兩種方法都存在比較大的缺點,所以我一般這方面做的比較少,我主要還是采用郵件群發(fā)的方式。

7.群發(fā)郵件推廣

郵箱搜集:第一:通過軟件搜索我們公司服務的行業(yè),找到他們的郵箱。第二:將公司掌握的資源以及網站搜集的郵箱地址整理出來。推廣安排:通過FOXMAIL每天進行郵件群發(fā),每日放送200封左右

8.短信群發(fā)推廣

推廣目標:通過短信讓更多有需求的客戶找到我們,以達到推廣公司的效果。推廣安排:最近才開始做,還有很多不足,需要改進和完善。

9.網站的更新與修改推廣目標:修改網站的界面和代碼,便于搜索引擎的訪問,讓用戶有個更大的體驗度,讓網站的關鍵詞有更好的排名。

推廣安排:隔天更新公司新聞兩篇,最低要求偽原創(chuàng)。修改網站不利于優(yōu)化的代碼,嚴格按照SEO規(guī)則修改公司界面和產品標簽。更新產品和維護網站的良好運行。

三、總結

以上為我近一年來簡要的工作總結,也有許多地方需要進一步完善改進,尤其是在推廣方法上存在“單一”、“效率底”等弊病,以及團隊成員推廣意識、技巧欠缺,熱情不高等問題。接下來將配合團隊繼續(xù)保持、發(fā)揚比較好的工作方法并進一步思考、嘗試其他推廣方式,調動大家的積極性和主動性,從而將網站讓更多需要這些內容的潛在客戶知道,同時提高網站價值!

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