201*藥房個人總結(jié)及工作計劃

201*年工作總結(jié)及工作計劃

201*年以來，我認(rèn)真遵守醫(yī)院的規(guī)章制度，遵守院規(guī)院紀(jì)，不遲到，不早退。認(rèn)真執(zhí)行《藥品管理法》及《處方管理辦法》，堅決抵制違法違紀(jì)行為和行業(yè)不正之風(fēng)，樹立全心全意為患者服務(wù)意識和集體榮譽感。

一、加強理論學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)水平和技能。

認(rèn)真學(xué)習(xí)《藥品管理法》及《處方管理辦法》和抗菌藥物的合理應(yīng)用，學(xué)習(xí)基本藥物制度，并利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)水平和技能，愛崗敬業(yè)，同心協(xié)力為患者服務(wù)，虛心向同行學(xué)習(xí)專業(yè)知識，及時妥善處理工作中出現(xiàn)的臨時性問題。全心全意為病人服務(wù)，做好一線窗口藥學(xué)服務(wù)工作。

二、完善工作流程，提高工作效。

藥品擺放整齊，嚴(yán)格管理毒、麻、限、劇及貴重藥品、定期盤存，協(xié)助財務(wù)部做好藥品經(jīng)濟核算工作，發(fā)現(xiàn)問題及時查找原因，研究處理并及時解決。每天的工作是負(fù)責(zé)藥品發(fā)放的請領(lǐng)、發(fā)放、處方登記和保管。

三、做好每季度末藥品盤點，協(xié)助財務(wù)部做好藥品經(jīng)濟核算工作。每季度末組織全體人員進(jìn)行藥品盤點，為保證盤點數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，盤點工作盡量安排在臨近下班時間及班后。為保證信息系統(tǒng)藥品運行數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，三番四次地與信息中心、財務(wù)部、軟件公司等溝通，力求完善信息系統(tǒng)，協(xié)助財務(wù)部做好藥品經(jīng)濟核算工作。

成績僅代表過去，未來要以此為起點，奮發(fā)圖強，謙虛謹(jǐn)慎，戒驕戒躁，改進(jìn)服務(wù)意識。在新的一年，201*年的工作方向：

一、進(jìn)一步加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，把業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)列為重中之重。利用自己業(yè)余時間認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力準(zhǔn)備衛(wèi)生的專業(yè)資格考試。二、工作責(zé)任心,藥品存放要整齊并按類放置;發(fā)藥時，對每張?zhí)幏郊搬t(yī)囑單仔細(xì)查對，對醫(yī)保用藥要嚴(yán)把醫(yī)保政策關(guān)、問題與醫(yī)生，杜絕差錯事故的。

三、做好藥品盤點，協(xié)助財務(wù)部做好藥品經(jīng)濟核算工作。每季度對藥品一次效期及質(zhì)量檢查，藥品效期及質(zhì)量,臨床用藥的安全;對過期和變質(zhì)的藥品報告,按規(guī)定。

四、安全意識，對科室的安全隱患要經(jīng)常性排查，防火、防盜、防電，安全無事故。

五、繼續(xù)改善服務(wù)態(tài)度和提高服務(wù)質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)問題及時解決糾正，結(jié)合工作實際積極改善服務(wù)態(tài)度。

六、存在的不足是專業(yè)知識不夠扎實，一定努力改進(jìn)。

總之，我堅信在院黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，大家齊心協(xié)力，盡職盡責(zé)，定能把科室工作做得更好。

黃艷梅

201*-1-

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時珍藥店201*年工作總結(jié)及201*年工作計劃

201*年工作總結(jié)：

一、銷售指標(biāo)完成情況

201*年預(yù)計銷售全年完成7400000元，月平均銷售616666元，完成全年三檔指標(biāo)的90.7%。其中0字頭銷售41849.76元，1字頭銷售1182065.1元，2字頭銷售1351839.15元，3字頭銷售1154728.93元，4字頭銷售2040039.28元，5字頭銷售31727.28元，6字頭銷售709145.92元，7字頭銷售659921.74元，9字頭銷售228682.84元。比去年同期下降8.3%，下降總額約670000元。銷售下滑主要為4字頭品種，占下降總額的60%。3字頭、1字頭、和7字頭都有不同程度的下降。

同仁堂成藥排前十名分別為：安宮牛黃丸（科技公司）、同仁堂阿膠、防衰益壽丸、安宮牛黃丸（股份公司）、西黃丸、壯骨藥酒、大活絡(luò)丸、益壽強身丸、感冒清熱顆粒、牛黃清心丸。

T字頭品種完成約3580000元，占銷售總額的48.4%。品種數(shù)量截止到10月底為2623種，比去年年底增加了33個品種。

二、經(jīng)營管理情況（1）人員管理

現(xiàn)有職工11人,實習(xí)人員2人,夜班人員1人。其中執(zhí)業(yè)藥師1

人，中藥師1人，西藥師1人，大專以上學(xué)歷（含大專）6人。

合理分工，人性化分工。根據(jù)員工的自身特點，結(jié)合實際工作，從職工的年齡結(jié)構(gòu)、知識層次、性格特點來進(jìn)行分工。保證職工能

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夠充分發(fā)揮個人所長，把自己的工作干的更好。

關(guān)心職工，注重提高個人綜合素質(zhì)。在保證工作的前提下，支持職工多參加總部組織的各種培訓(xùn)及業(yè)余課程。

加強與職工的溝通，時刻洞察員工思想動態(tài)。通過每周一次組長例會，了解職工在工作中有那些想法、意見和建議。發(fā)現(xiàn)了問題及時解答，及時處理。采取日銷售獎勵機制，調(diào)動職工銷售積極性。（2）商品管理

商品嚴(yán)格從總部統(tǒng)一配送，商品管理責(zé)任到人，每周進(jìn)行庫存抽查。對貴重品種每天進(jìn)行清點并做交接記錄。201*年對貨位進(jìn)行了三次大調(diào)整，增加了兩組展柜。經(jīng)過調(diào)整，突出了重點品種的陳列，細(xì)化了藥品的分類。使商品擺放位置更趨于合理、顧客選購更直觀，更方便。

做好應(yīng)季品種的備貨，關(guān)注熱銷品種和節(jié)日禮品的備貨。利用晨訓(xùn)時間進(jìn)行藥品知識的培訓(xùn)，加強聯(lián)合用藥的培訓(xùn)。力爭銷售最大化。（3）質(zhì)量管理

積極落實質(zhì)量部布置的各項工作，嚴(yán)格執(zhí)行《藥品管理法》和

GSP的相關(guān)規(guī)定，規(guī)范經(jīng)營。強化職工法律法規(guī)知識，嚴(yán)格處方藥銷售管理，做好登記記錄。加強藥品效期管理，及時對滯銷品種進(jìn)行催銷，分銷。避免不良資產(chǎn)的產(chǎn)生。

（4）品牌管理

積極維護(hù)同仁堂的品牌形象，強化品牌意識。嚴(yán)格按照要求

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進(jìn)行銷售，比如靈芝孢子粉等，不能夸大宣傳，尤其加強了對促銷員的管理。做到促銷品種一律報品牌管理部備案審批。

（5）降五高管理

樹立節(jié)約意識，在店內(nèi)采用插卡式電話，張貼隨手關(guān)燈，節(jié)

約用水的提示語。專人進(jìn)行預(yù)算管理，隨時關(guān)注各項費用的增減變化，并采取相應(yīng)措施。

（6）安全管理

對職工進(jìn)行了安全知識教育，提高職工安全意識。確保銷售

款項安全送存銀行。針對季節(jié)變化進(jìn)行安全檢查，保證安全設(shè)備正常使用。三、重點工作項目

結(jié)合本店實際情況，時珍藥店的重點工作是擴大宣傳，提高藥店知名度。我們積極聯(lián)系社區(qū)，自201*年四月起共計參加社區(qū)活動7次�；顒右浴巴�仁堂為您的健康保駕護(hù)航”為主題，開展了用藥咨詢、免費測量血壓、義診、促銷等便民活動，同時向社區(qū)居民發(fā)放服務(wù)卡，深受周邊居民歡迎。

在保證正常經(jīng)營的情況下，抽派職工在周邊的地鐵、車站、小區(qū)等人員密集的場所發(fā)放名片共計1600多張。

在九月份與中關(guān)村社區(qū)工作者協(xié)會達(dá)成協(xié)議，在社區(qū)便民手冊封面上做了藥店和診所的彩頁宣傳。彩頁重點突出了藥店的方位、經(jīng)營項目、聯(lián)系電話、便民服務(wù)項目等內(nèi)容，進(jìn)一步擴大了宣傳，提高了知名度。

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四、不足及改進(jìn)措施

201*年度不足：銷售下降，人員流動快。

改進(jìn)措施：深化服務(wù)，增加新品，采取多種促銷形式，提高運營質(zhì)量，提高銷售。201*年工作計劃一、銷售指標(biāo)

201*年預(yù)計完成銷售8000000元，力爭銷售8500000元。同仁堂自有品種完成3938000元，力爭銷售4000000元。

二、門店管理

夯實基礎(chǔ)，不斷完善制度考核，為適應(yīng)工作需求不斷完善各項管理制度及獎懲辦法，遇到與工作流程脫節(jié)的現(xiàn)象，積極補充管理辦法并及時通過晨會告知每一位員工，讓職工對管理制度有一個系統(tǒng)的認(rèn)識并認(rèn)真執(zhí)行。

優(yōu)化品種，把周轉(zhuǎn)較慢的品種逐步淘汰。合理加強新品的上架力度，保證不同廠家、不同規(guī)格、不同價位的產(chǎn)品齊全，滿足各個消費群體的購買需求，提高銷售。

不定期對質(zhì)量和安全工作進(jìn)行抽查，并做好相關(guān)記錄，嚴(yán)格按照規(guī)定執(zhí)行。做好質(zhì)量、安全制度的培訓(xùn)，加強職工對質(zhì)量和安全工作的意識，確保質(zhì)量安全無事故。

同仁堂時珍藥店

何海娟

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