暑期銷售實施實習工作總結報告5000字

暑期社會實踐報告

專業(yè)：學好：姓名：

201*年9月

暑期社會實踐報告

實習是我們每個大學生的必修課程，也是一門十分重要的人生必修課。它使我們在實踐中打開視野、增長見識，為我們以后走向社會打下堅實的基礎，是我們走向崗位的墊腳石。201*年7月7日我開始了我的第一次暑期實習，在用友軟件作實施顧問，桂林分公司規(guī)模不大十多個員工，除了財務和老總其余全是銷售人員和實施顧問，實習生一起有四個人，早上8點半上班，晚上6點下班采用指紋機報到，但是一般情況其他的員工都不在，經(jīng)�？匆姷闹挥心菐讉�人，其余的都去跑業(yè)務了，所以一開始給我的感覺這個公司的制度不是很好。剛開始的幾天我們特別輕松，第一天去就由公司的優(yōu)秀員工和老總給我們上課，傳授銷售和實施經(jīng)驗。以后每天都有這樣的小會，內容就是了解公司架構，銷售和實施流程，傳授工作經(jīng)檢驗，但是占用我們時間最多的就是了解本公司的產品既ERP-U8。目前為止我還不能說熟練掌握這個軟件，由于公司的產品實在豐富，公司的老員工在這工作有2年了還不能很熟練的做好實施。

短短為期2個月的實習就這樣匆匆的落下帷幕了，光陰似箭。這2個月里我對用友的ERP-U8有了初步的了解，他的內容有系統(tǒng)管理、總賬管理、UFO報表管理、薪資管理、固定資產管理等。

（一）用友財務軟件系統(tǒng)管理系統(tǒng)管理的主要功能是對用友ERP的各個產品進行統(tǒng)一的操作管理和數(shù)據(jù)維護。本章我們系統(tǒng)學習了ERP管理軟件中系統(tǒng)管理的工作原理和應用方法，具體包括系統(tǒng)管理中的用戶和角色管理、賬套管理和權限管理。通過本章學習，我們了解了年度賬管理和系統(tǒng)安全管理的方法，掌握了系統(tǒng)管理中設置用戶建立賬套和設置權限的作用和方法。用友ERP由多個子系統(tǒng)組成，各個子系統(tǒng)都是為同一個主題的不同方面服務的各個子系統(tǒng)本身既具有相對獨立的功能，彼此之間又具有緊密的聯(lián)系，所有數(shù)據(jù)共有一個數(shù)據(jù)庫，擁有公共的基礎信息，相同的賬套和年度賬，為實現(xiàn)企業(yè)管理提供了基礎條件。在新年度到來時，應設置新年度核算體系，即設置新年度的賬簿并將上年月過渡到本年度。以便開始新的一年的核算。在啟用新賬套前，要事先做好基礎數(shù)據(jù)的準備工作，這樣可以使初始建賬順利進行。用友ERP－U8為各個系統(tǒng)提供了一個公共平臺，用于對整個系統(tǒng)的公共任務進行統(tǒng)一管理，如企業(yè)賬套的建立、修改、刪除和備份，操作員的建立、角色的劃分和權限的分配等，其他任何系統(tǒng)地獨立運行都必須以此為基礎。系統(tǒng)管理模版的設立對于企業(yè)的資金流、物流、信息流的統(tǒng)一管理和實時反映提供了有效的方法和工具。系統(tǒng)管理的主要功能是對用友ERP－U8的各個產品進行統(tǒng)一的操作管理和數(shù)據(jù)維護，具體包括一下幾個方面：

(1)賬套管理，賬套指的是一組相互關聯(lián)的數(shù)據(jù)，每一個企業(yè)的數(shù)據(jù)庫在系統(tǒng)內部體現(xiàn)為一個賬套。賬套管理的功能主要包括賬套的建立、修改、引入和輸出等。

(2)年度賬管理，在用友應用系統(tǒng)中，每個賬套里都存放有企業(yè)不同年度的數(shù)據(jù)，成為年度賬。年度賬管理包括年度賬的建立、引入、輸出和結轉上年數(shù)據(jù)，清空年度數(shù)據(jù)。(3)系統(tǒng)用戶及操作權限的集中管理，為了保證系統(tǒng)及數(shù)據(jù)的安全與保密，系統(tǒng)管理提供了用戶及操作權限的集中管理功能，通過對系統(tǒng)操作分工和權限的管理，一方面可以避免與業(yè)務無關的人員進入系統(tǒng)，另一方面可以對系統(tǒng)所包含的各個子系統(tǒng)的操作進行協(xié)調，以保證各負其責，流程順暢，操作權限的集中管理包括定義角色、設置系統(tǒng)用戶和設置功能權限。(4)設置統(tǒng)一的安全機制，對企業(yè)來說，系統(tǒng)運行安全、數(shù)據(jù)存儲安全是必要的，為此，用友應用系統(tǒng)設立了強有力的安全保障機制，在系統(tǒng)管理中，可以監(jiān)控并記錄整個系統(tǒng)的運行過程，設置數(shù)據(jù)自動備份、清除系統(tǒng)運行過程中的異常任務等。（二）用友財務軟件總賬管理

總賬管理是企業(yè)會計核算與會計管理的核心內容，是確保企業(yè)會計信息的科學性和標準化的關鍵�？傎~管理適用于各類企業(yè)、行政事業(yè)單位，可以完成從建立賬簿資料、憑證處理、標準賬表到月末處理和輔助管理等會計核算和會計管理的各項工作。本章我們系統(tǒng)地學習論總賬管理的主要功能、系統(tǒng)初始化、日常業(yè)務處理和期末業(yè)務處理的內容和操作方法。通過用友財務軟件總賬管理的學習，我們了解了總賬系統(tǒng)與其他子系統(tǒng)之間的關系、總賬管理中錯誤憑證的修改方法、銀行對賬的方法和各種賬表資料的作用和查詢方法，掌握了總賬管理中系統(tǒng)初始化、日常業(yè)務處理和期末業(yè)務處理的內容、工作原理和應用方法�？傎~系統(tǒng)的任務就是利用已經(jīng)建立的會計科目體系，錄入和處理各種記賬憑證，完成記賬、結賬以及對賬的工作，輸出各種總分類賬、日記賬、明細賬和有關輔助賬�？傎~系統(tǒng)的功能主要包括：

（1）系統(tǒng)設置，通過嚴密的制單控制保證憑證的正確性，提供資金赤字控制、支票控制、預算控制、外幣折算誤差控制以及查看科目最新余額等功能，加強對發(fā)生的業(yè)務的及時管理和控制。

（2）憑證處理，錄入、修改和刪除憑證，對機內憑證進行審核、查詢、匯總和打印，根據(jù)已經(jīng)審核的記賬憑證登記明細賬、日記賬和總分類賬。

（3）出納管理，為出納人員提供一個集成辦公環(huán)境，加強對現(xiàn)金及銀行存款的管理；提供支票登記簿功能，用來登記支票的領用情況；并可以完成銀行日記賬、現(xiàn)金日記賬，隨時生成最新的資金日賬表。

（4）賬表管理，提供按多種條件查詢總賬、日記賬、明細賬等，具有總賬、明細賬和憑證聯(lián)查功能，月末打印正式賬簿。

（5）綜合輔助賬，用于綜合查詢科目輔助明細賬。

（6）期末處理等模塊，自動完成月末分攤、計提、對應轉賬、銷售成本、匯兌損益、期間損益結轉等業(yè)務，進行試算平衡、對賬、結賬、生成月末工作報告�？傎~系統(tǒng)是財務管理系統(tǒng)的一個基本的子系統(tǒng)，即可獨立運行，也可同其他系統(tǒng)協(xié)同運轉。總賬系統(tǒng)概括反映企業(yè)供產銷等全部經(jīng)濟業(yè)務的綜合信息，在財務管理系統(tǒng)中處于中樞地位�？傎~系統(tǒng)接受薪資系統(tǒng)、固定資產系統(tǒng)、應收應付系統(tǒng)、資金管理、網(wǎng)上銀行、報賬中心、項目管理、成本管理、存貨核算等系統(tǒng)生成的憑證�？傎~系統(tǒng)向UFO報表系統(tǒng)、管理駕駛艙、財務分析系統(tǒng)等提供財務數(shù)據(jù)，生成財務報表及其他財務分析表。

（三）用友財務軟件UFO報表管理

會計報表管理系統(tǒng)是會計信息系統(tǒng)中的一個獨立的子系統(tǒng)，它為企業(yè)內部各個管理部門及外部相關部門提供綜合放映企業(yè)一定期間財務狀況、經(jīng)營成果和現(xiàn)金流量的會計信息。用友UFO報表系統(tǒng)是報表處理的工具，利用UFO報表系統(tǒng)既可以編制對外報表，又可以編制各種內部報表。它的主要任務是設計報表的格式和編制公式，從總賬系統(tǒng)或其他業(yè)務系統(tǒng)中取得有關會計信息自動編制各種會計報表，對報表進行審核、匯總、生成各種分析圖，并按預定格式輸出各種會計報表。我們系統(tǒng)學習論自定義報表和使用報表模版生成報表的方法。通過本章的學習，我們掌握了使用報表模版生成報表數(shù)據(jù)的方法，自定義報表時，報表格式設置、公式設置的方法以及報表數(shù)據(jù)的計算方法，了解到修改報表公式的方法，設置關鍵字的方法。UFO報表系統(tǒng)是真正的三維立體表，提供了豐富的實用功能，完全實現(xiàn)了三維立體表的四維處理能力。UFO報表的主要功能有提供各行業(yè)報表模板、文件管理功能、格式管理功能、數(shù)據(jù)處理功能、圖表功能、打印功能、二次開發(fā)功能，提供個行業(yè)報表模版（包括現(xiàn)金流量表）。編制會計報表是每個會計期末最重要的工作之一，才一定意義上說編制完全會計報表是一個會計期間完成工作的標志。在報表管理系統(tǒng)中，會計報表的數(shù)據(jù)來源一般由總賬系統(tǒng)的賬簿和會計憑證、其他報表、人工直接錄入等，還可以從應收、應付、工資、固定資產、銷售、采購、庫存等系統(tǒng)中提取數(shù)據(jù)，生成財務報表。（四）用友財務軟件薪資管理

薪資管理軟件（系統(tǒng)）是在組織發(fā)展戰(zhàn)略指導下，對員工薪酬支付原則、薪酬策略、薪酬水平、薪酬結構、薪酬構成進行確定、分配和調整的動態(tài)化電子動態(tài)管理。主要包括查看工資單、工資管理、計時工資管理、計件工資管理、工資審核、工資發(fā)布、工資發(fā)放、工資報表、工資設置、權限分配十大模塊。支持多種自定義項目，滿足不同企業(yè)的管理需求。本章我們系統(tǒng)學習了薪資管理系統(tǒng)的初始化、日常業(yè)務處理、期末業(yè)務處理、統(tǒng)計分析的工作程序和實際操作方法。我了解到薪資管理子系統(tǒng)的數(shù)據(jù)流程、主要數(shù)據(jù)文件和基本編輯的作用與特點，掌握了工資賬套的建立，工資類別、人員類別、工資項目的設置方法，工資數(shù)據(jù)編輯及計算匯總，個人所得稅的計算、扣繳及薪資分配轉賬憑證生成的方法。財務人員可以自定義各種基本項目，如基本工資、保險系數(shù)、稅金計算公式等，每次做工資時就可以直接按照提前設定好的項目計算工資，系統(tǒng)自動按照設定好的計算公式進行實得工資的計算。為實現(xiàn)數(shù)據(jù)變化時的精細管控。當員工某個基本項目中的工資項數(shù)值變化時，財務人員可以填寫工資變更單，選擇哪項工資變化，生效時間等信息，系統(tǒng)會根據(jù)這些條件變化自動按新標準計算員工工資。可支持多種賬套的建立，滿足不同職能人員的薪資結構。根據(jù)企業(yè)自身情況，財務可以為不同員工設立多個賬套，每個賬套可以有自己工資款項結構的格式。具有嚴謹?shù)臋嘞拊O置，保證數(shù)據(jù)安全。根據(jù)權限設置，可以讓不同財務人員對不同員工錄入、發(fā)送工資。工資表的數(shù)值只有創(chuàng)建者可以修改，其他人員是無權修改的。應具有強大的可擴展性，可與考核系統(tǒng)掛接，自動計算工資�？梢詫⒖记跀�(shù)據(jù)引入到工資項目中，根據(jù)考勤數(shù)據(jù)，自動計算人員工資，參與實發(fā)工資的計算�？芍С謹�(shù)據(jù)的導入與導出。數(shù)據(jù)引用功能可以引入以前月份工資數(shù)據(jù)或是Excel文檔引入，特別方便財務人員每月建立工資表。

（五）用友財務軟件固定資產管理

固定資產管理子系統(tǒng)是一套用于企、事業(yè)單位進行固定資產核算和管理的子系統(tǒng)，主要面向中小型企業(yè)，幫助企業(yè)的次啊無部門進行固定資產總之、累計折舊等數(shù)據(jù)的動態(tài)管理，為總賬系統(tǒng)提供相關憑證，協(xié)助企業(yè)進行成本核算，同時還未設備管理部門提供固定資產的各項管理指標。我們系統(tǒng)學習了固定資產系統(tǒng)初始化、日常業(yè)務處理和期末業(yè)務處理的工作原理和操作方法。用友ERP－U8軟件固定資產管理系統(tǒng)主要完成固定資產日常業(yè)務的管理和核算，生成固定資產卡片，按月反映固定資產的增加、減少、原值變化及其他變動，并輸出相應的增減變動明細賬；同時，按月自動集體折舊，生成計提折舊的記賬憑證。此外，還可以輸出一些與“設備管理”相關的報表和賬簿，以分析固定資產的利用效果。本系統(tǒng)主要功能體現(xiàn)在以下幾個方面：固定資產系統(tǒng)初始設置，運行固定資產系統(tǒng)并打開該賬套后，要進行必要的系統(tǒng)初始設置工作；固定資產卡片管理，固定資產管理在企業(yè)中分為兩部分：一是固定資產卡片臺賬管理，二是固定資產的會計處理；固定資產折舊管理，自動計提折舊形成折舊清單和折舊分配表，按分配表自動制作記賬憑證，并傳遞到總賬系統(tǒng)，同時在本系統(tǒng)中可修改、刪除和查詢此憑證；固定資產月末對賬、結賬，月末，按照系統(tǒng)初始設置的賬務系統(tǒng)接口，自動與賬務系統(tǒng)進行對賬，并根據(jù)對賬結果和初始設置決定是否結賬；固定資產賬、表查詢，通過“我的賬表”對系統(tǒng)所能提供的全部賬表進行管理，資產管理部門可以隨時查詢分析表、系統(tǒng)表、賬簿和折舊表，提供資產管理效率。另外，系統(tǒng)還能提供固定資產的多種自定義功能，可以自定義折舊方法、匯總分期周期、卡片項目等；為適應行政事業(yè)單位固定資產管理的需要，提供整套賬不計提折舊的功能。

還記得自己開始實習的幾天，什么也不懂，就像一個懵懂的孩子，站在一旁，只見同事們忙碌的身影，自己卻什么也幫不了，就連電話響了也不敢去接聽，因為自己也是帶著一連串的問號，除了“您稍等，我?guī)湍銌栆幌隆敝�外，什么也答不上了，身為大學生的我們總以為自己多有能力，且不知道究竟自己有這個能力似乎只屬于眼睛，卻不屬于我們那雙笨拙的手。

在學校我們可以隨便說話，我們可以不太需要為自己的話負責任，即使出了什么問題我們也只不過被同學老師師兄姐批評一頓，我們終究不太需要為自己的行為和語言負上太大的責任，可是當你出來工作的時候，你就得為自己一言一語負上全部的責任，你不可以胡言亂語，你不可敷衍了事，因為可能就因為自己的一句含糊不清的話而導致客人或公司有什么損失，我們在講每一句話的時候都要清楚這句話的準確度，不能隨口而出，我們必須為自己的話負上所有的責任，沒有人會為你的錯誤負責人，你自己也不可能讓他人為自己承擔責任！細心，我在這次實習體會最深的兩個字。平時，我們總是不拘小節(jié)，一些小問題、小地方，我們不太注意很在乎，覺得這個問題好與不好也不傷大雅，可是在實際的工作中，正是因為這些小節(jié)而影響著全局，一個數(shù)字的錯誤可能導致客人沒有辦法如期登機、一句話沒有解析清楚可能造成公司虧損。在學校我們不太為一些小節(jié)而細心，因為總有人為我們收拾尾巴，我們沒有辦法真正了解到細心的重量。實習過后才深切體會到細心真的是成功的關鍵，而且如果因為自己的一時粗心大意而造成客人或公司或自己沒有辦法彌補的損失，那將無比愧疚和自責。

2個月實習，學習到了很多課堂上、社團里學習不到的東西細心、耐心、責任、謙虛卻不自卑、不懂就要不恥下問，感受到什么是真正的工作環(huán)境，讓自己在即將過去的大三學期得到了一次飛躍，獲得了一次蛻變!或許我的成長我的蛻變并不完美，可是我還是很感激，因為我這個暑假不是一張白紙而是一張破繭成蝶的畫。

在這里我要感謝同事，如果不是他們對我們信任和耐心的教誨，我們就不可能接觸業(yè)務，就不可能學習到那么多東西，謝謝。8月29日，我的第一次實習在這一天畫上了一個圓滿的句號。以前聽說實習都是很無聊的，都是打雜的，本也以為我的實習也會如此，所以早早就作好心理準備�？墒�，當我真正融入廣之旅的那一刻，我發(fā)現(xiàn)實習不是無聊的、不是無所事事的、不是打雜的，實習無論在技能還是工作態(tài)度上都教會了我很多東西，這些是我們在課堂上、在社團活動上學習不到的。

雖然只是短短的2個月學習，但卻讓我過得無比的充實。但苦中的樂卻是無比的甘甜。這短短的一個月，讓我感覺到自己是真正的長大了。看著自己用120%的努力換來的訂單真是無比自豪，路雖是艱辛的但經(jīng)過歡樂的汗水潤育出來的成功之花確是無比的嬌艷！沒有經(jīng)過嘗試和努力付出的人是體會不到其中之味的。這些天我學會了很多，比如說換位思考、耐心、細心、和誠心。換位思考，懂得怎么樣才能使客戶滿意，想客戶之所想、憂客戶之憂。當然交流的經(jīng)驗也是必不可少的。

在工作中，我也犯了許多錯。但是我相信經(jīng)過我做出的最大努力是可以改掉并且做好的。在未來的學習中相信我一定能夠學到更多的知識，努力提高自己的理論知識面和實際動手能力。讓二者有機的結合起來，鍛煉自己的實際馬上就要開學了，我知道我的學習生活又要開始了。不過我經(jīng)過了一個難忘的暑假，在暑假里我參加社會實習了，我感到這個暑假過的特別的有意義。

在今后的學習生活中，我會繼續(xù)努力的，就像我在實習中一樣，我會做的更好的。生活就是這樣的，不可能永遠閑著的，要經(jīng)常出去實習，長長見識，不一定要賺錢，主要是經(jīng)歷，社會經(jīng)驗才是重要的，我會在以后的工作中繼續(xù)學習。

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企業(yè)實習總結報告

實習時間：實習地點；實習內容：

201*年11月08日──201*年11月2０日

00光電有限公司，11光電有限公司(00光電)ND生產流程；

（11光電）直插式LED生產流程。

實習目的：了解LED行業(yè)具體生產線流程帶隊老師：

實習學生：AP０８１０４

在將近２個星期的實習，我們學到了很多在課堂上沒學到的知識，遇到到

了以前根本就沒有注意的問題。實習總結如下：

0華光電ND生產流程：

１）插PIN：

應注意PIN從正面往背面穿，且不能多穿、漏穿。２）壓PIN３）PCB板清洗：

若商家特殊要求，部分產品必須先焊PIN，然后放到７０℃的超聲清洗機箱內，一次清洗時間１５分鐘，每５分鐘抖動跌籃一次，清洗要均勻充分。然后浴洗，最后放入冷凍區(qū)干燥。清點點好數(shù)量后，送往固晶站。４）固晶：

固晶前分兩部分，點膠和點晶。在點膠環(huán)節(jié)有兩種膠，一是絕緣膠，顧名思義，是絕緣的，所以用絕緣膠時，晶片上有兩個電極墊片，分別與托盤的正負極相連，另一是銀膠，該膠導電，所以晶片上表面只有一個電極墊片，用導線與托盤負極連接；點好膠后就得點晶了，因為商家要求DN發(fā)的光不同，所以要點不同的晶粒，通常藍光晶粒，與紅、綠等其它色的晶粒是用不同的機器分開來點的，而且點藍光晶粒的機器的速度比其它光色晶粒的機器速度快，當然價格也貴些，30幾萬一臺。點膠與點晶環(huán)節(jié)，除了機械操作外，同樣有手動，針對的是那些返工的產品、或者在同個PCB板上要點個別的異色晶粒時、還有就是商家很少的訂單，數(shù)量不多時等情況，一般都用手動的。５）銀膠烘干：

放入１５０℃的烤箱烤９０分鐘。６）焊線：

雖然這個環(huán)節(jié)，大部分的產品都是用機器焊線，但是用計算機系統(tǒng)進行控制

完成，但是有諸多細節(jié)必須注意，比如焊線機的功率、壓力太大，會致使芯片破裂或芯片電極拔起。若功率、壓力過小，會造成虛焊或拉力不夠；金球太大或偏焊會造成局部短路和IR不良。金球過小，會造成拉力不良。焊線時也不允許出現(xiàn)漏焊、金線過平等問題，因為這些都會影響ND成品的發(fā)光特性。７）前檢：

每個工序之后都會有檢查，在整個生產流程有兩個大的檢查，那就是前檢、后檢。經(jīng)過以上工序之后，進行前檢（電性檢查），察看發(fā)光顏色、PIN的長短、是否漏光等等，若有問題則返工，合格就進入封膠環(huán)節(jié)。８）封膠：

在封膠前，要準備外殼，對外殼貼膠帶，以及對外殼的吹洗；和配膠（即所說的環(huán)氧樹枝），A、B、DP膠水放置在攪拌下，攪拌10分鐘，每5分鐘上下攪拌，再放入６０℃抽真空機２０分鐘左右進行抽真空。接下來進行灌膠，向已預熱的REF逐個加膠，之后放入７０℃烤箱烤預熱１０分鐘。９）短烤：

可以稱做長烤的預備階段，因為目的都是讓膠體固化。１０）封膠檢查：１１）長烤：

在短烤和檢驗后，產品放入烤箱內，讓其固化。

１２）外觀檢查：在剪ＰＩＮ和剪完膠帶以后，進行外觀檢查：用小刀刮去REF（外殼）表面的膠水，檢查是否有大氣泡和雜質，刮去PIN腳的膠水，整直嚴重歪曲的PIN腳，挑選出多膠、少膠、膠不平、裂膠的產品。１３）熱測：

在經(jīng)過加熱之后，再測試，環(huán)節(jié)如同前測。測后產品經(jīng)過貼膜、后測，送

去噴碼．１４）噴碼：

通過激光刻碼，在產品客戶要求的位置，標明產品型號、電性參數(shù)等信息。１５）包裝：

包裝后，經(jīng)過FQC，檢查標碼和針腳，入庫。

當然在吉華時，也參觀了AL3006（HAL３００６）的制造過程，但工序類似ND過程。

1利直插式LED生產流程：

１）固晶：

將準備好的晶粒擴晶后，點在已點好膠（如同ND，同樣有絕緣膠與銀膠兩種）的支架盤上。

點膠環(huán)節(jié)，機械點膠只需調試計算機來控制。在手動過程時，膠不能太多，也不能太少，多了晶片會陷進去，少了沾不�。会樛�、針嘴及壓縮空氣必須干凈無污染；每支針筒銀膠４小時必須更換一次，否則變質，影響導電特性，點銀膠必須點在支架碗的中心，銀膠點要圓和飽滿，銀膠量以能浸澗晶粒的１／３－１／２高度為佳，不能偏多，偏少；而且在自動點膠的時候，支架不能插得太近，要離針嘴三個杯遠的距離，否則氣壓不夠均勻，點膠質量沒保證。

固晶需要注意有，晶粒平面與支架端面平行，且保證晶粒與支架網(wǎng)在顯微鏡的清晰場范圍內，支架陽極不能碰到晶粒；針刺固晶時，固晶筆須壓在晶粒中心位置處，且用力不宜過大，否則晶粒翻到；固晶是晶粒不能有懸浮，以免焊線掉晶；晶粒的傾角不宜過大，傾斜角＜５＇，發(fā)現(xiàn)晶粒不良，及時剔除。

固晶后，得固檢，檢查以上工序的合格性，不合格的得重修。２）烘烤：

放入１５０℃的烤箱烤９０分鐘。３）焊線：

如同ND焊線必須注意相同問題。

另外不同的LＥＤ燈珠的焊線是不同的。若是單色LED燈珠，里面只有一個晶片，如果是發(fā)藍光的，則需焊兩條線，因為藍光晶片用的是絕緣膠固晶，所以兩個電極都必須用導線連接。其它色的焊一條線。如可以發(fā)紅、綠光兩光的LED燈珠，它的支架碗上會有分別發(fā)紅光、綠光的兩個晶片，所以必須焊２條線，如果是發(fā)紅、藍光的則焊三條，因為藍光要焊兩條。進行焊檢，不能漏焊，偏焊，晶球不能過小、過大，不重焊。４）沾膠：

其實在沾膠之前有兩部分準備工作：i）

膠準備：

將A膠與DP（膠水）進行預熱，預熱溫度的標準為，夏天６０℃，冬天７５℃，預熱時間是３０ｍｉｎ；預熱后，進行配膠，即在預熱好的原料中加入B膠，A、B膠的比例通常是1：1（其實都是按照比例單上配比的），B膠是不預熱的，DP的量也是參照產品的比例單要求加入，加入后DP后的混合物用攪拌機攪拌10分鐘（注意此時的膠，不是第一步的絕緣膠或銀膠，而是最終凝固成LED透明杯狀的環(huán)氧樹脂）；接下來是抽真空，抽真空的原理是真空箱內的壓強小，使膠體中的空氣跑出，達到趕氣泡的目的，時間為10分鐘。

ii）

模條準備：

用來裝裝AB膠的模條要先經(jīng)過吸塵、裝模、預熱。處理后的干凈模條

可以進行灌膠，灌膠時，膠體不能滿過�？冢�也不能太低，得與模口相平。

經(jīng)過以上兩部分的處理后就是將支架托盤沾膠，因為如果直接將支架垂直

插入裝好膠的模條內，托盤內會有氣體。所以在插支架前，將支架托盤沾上較稀不易產生氣體的B膠。５）插支架６）短烤：

１３５℃烤１個小時，使膠固化。７）離模８）長烤：

１３５℃烤８個小時，使膠完全固化。９）一切：

一切其實是切出負極腳，但是一切之后的檢查就包括：氣泡、花膜、爆裂、針孔、顏色不均、異物、插偏、缺亮、單邊缺亮、VR／IF過高、點光、亮度不夠、顏色不符、插入切反支架、深插、淺插、彎腳、平腳、支架受損、發(fā)黑、發(fā)黃、生銹、多膠、少膠、批鋒。１０）二切：

切出兩條腳，使LED燈珠獨立。１１）包裝：

產品經(jīng)過分光機把不同亮度的LED分到不同的包裝內，參數(shù)有IＶ（ｎｃｄ）、波長（ｎｍ）。

企業(yè)管理：

2個星期參觀不同的企業(yè)，所以不免會產生比較的心理。一個是臺資企業(yè)，高層來自臺灣，員工大多都來自全國各省。一個是大陸企業(yè)，老板是江門的，員工也多是本地，各方面都存在區(qū)別，當然跟其規(guī)模以及定位目標有著密不可分的關系。

我們第一個參觀的企業(yè)是吉華光電，同學們進入車間都得戴靜電帽、穿靜電服和拖鞋，實習生的衣服、鞋、帽是用獨立的箱子鎖住的。公司員工則是用他們自己專門的柜子，領導又是另外專門的柜子存放自己的衣服鞋帽。就單單衣物擺放而言、0華做得很到位，非常有層次；而且根據(jù)員工在車間內不同職位，公司管理還用衣服的顏色加以區(qū)分，白色代表普通的流水線操作工身份，紅色代表的是品檢員的身份，藍色代表的是組長以上的公司領導階層和外賓，等級和分工非常的細致。在長利，實習生的靜電帽服是用大紙箱裝著，進車間前穿塑料鞋袋，我們直接在會議室換裝，領導及員工的衣服統(tǒng)一是白色，沒有絲毫差別與考究。

0華在員工更換衣服的柜子旁邊的墻上掛了兩面大鏡子，用于員工整理儀容儀表，雖然是在車間內作業(yè)，但是員工的精神面貌同樣很重要。長利則沒有這么細致。

衛(wèi)生方面也是不得不提的，就拿一個細節(jié)來說。記得一次上午0華的一個廁所堵住導致水都滿出廁所外，但是令人沒想到的是下午我去的時候，有關人員解決了該事，廁所又是干干凈凈的。而吉華的衛(wèi)生就不敢恭維了，一到廁所門口就聞到了臭味，而且?guī)�所的地上也都是些泥、污漬之類的，很臟、很亂。更迷惑的是，1利把很多裝PCB板的磁盤就擺放在廁所每口。其實長利的車間很大，有很多可以利用的空間，但是把磁盤放到門口，這件事值得思考。而且員工的茶水供應點，也設在廁所門口，或許是因為每次喝完茶必須清理杯具，恰巧廁所里有水龍頭便于清洗，若是這樣，廁所的衛(wèi)生就更重要了，怎么能那么臟呢？其實這不單單關系到衛(wèi)生，更關系到上級對車間的一個合理規(guī)劃。

當然在0華，公司不僅僅注意到物質上的一些合理的規(guī)劃和安排，在精神上也很講究，0華飯?zhí)玫男『诎迳蠈懼�：�?jié)日期間，每位員工多加一個雞腿和蘋果。而且在通報欄上可以看到公司舉行了象棋比賽、還有粘貼了幾張幽默故事節(jié)

選，這對員工來說的確挺不錯的，因為每個人都有精神上的追求，不單單是工作的機器，從中我看到也學到了很多管理的知識。

企業(yè)文化：

任何一個企業(yè)都會有自己的文化，而且這個東西比較抽象，但是確實體現(xiàn)在

一些非常平凡的事情上。第一次這么長時間實習，而且是在兩個不同的企業(yè)里，所以能夠深深的感受到企業(yè)文化的含義。

在0華的第二天，剛好有客戶來訪，我們中午休息的會議室，臨時要用，所以我們中午就不能在會議室，熱情的吳科長就把我們帶到0華的電子閱覽室，和讀書閱覽室，讓同學們休息，還熱情的說，有什么事，就打電話給我，出去溜達一會也可以，但要記得回來實習，雖然我們只是去實習的大學生，什么都什么價值都不能給企業(yè)創(chuàng)造，但是我們能感受到那種尊重。

同樣是在1利的第二天，我們在會議室等負責帶領我們參觀的員工將近2個小時，他還不來，說是在開會。后來在我們帶隊老師打了三個電話，他才下來。事后才了解到，由于在前一天，有一小組同學沒有在PCB車間完成插針的任務，而是跑到樓下會議室休息，我們承認有錯在先，他可以直接跟老師反映情況，但是他連見都沒見我們一下，還讓大家等那么久。企業(yè)組織結構：

0華有員工８００左右，所以整體的組織結構就會很清晰。員工組長科長部門經(jīng)理副總總經(jīng)理。部門包括生產部、業(yè)務部、財務部、管理部、人事部、工程部。而長利只有員工科長部門經(jīng)理總經(jīng)理。部門一樣有生產部、業(yè)務部、財務部、管理部、人事部、工程部。對實習的建議：

1）我們參觀了車間，但是沒有參觀其它的部門，比如有些工程部，其實大部

分我們大學生的定位還是工程師。我們需要跟工程師們交流交流，不單單是技術上的一些難題，更有一些學習上注意的問題，讓他們給我們指點一下道路，避免一些彎路；還有，可能有些同學對銷售有興趣，可以安排去拜訪一下銷售部門的人員，讓同學們的視野開闊一些，提前為自己以后做銷售的道路做準備。同時又可以讓同學們知道在學習上又該注意什么？畢竟不是做技術，那銷售還需要具備其它的什么特殊知識呢？還有一些同學管理能力好，那我們可以跟高層來一個座談會嗎？談談管理的難題，分享一下高層管理的心得。。。。。很多方面，都讓同學們見識一下，讓大家現(xiàn)在就對自己定位，找準目標。

2）老師最好也能在車間講解，因為很多問題，組長都不明白，還有同學們很難把車間流程跟課堂知識連接起來，所以如果相應的老師在場的話，可以起到一個很好的連接作用。同時也能起到一個監(jiān)督作用，督促很容易走神的同學，因為工廠里的工作人員只是負責介紹，和回答問題，不管同學們是否認真聽講。

3）在實習期間發(fā)生了很多不愉快的事，都跟紀律有關，的確我們都是成人，本不該做一些事，但是的確發(fā)生了。原因哪里呢？第一，是第一次很多細節(jié)問題都沒預料到。第二，雖然老師強調了很多禁忌，但是只是強調不能做，但沒有說后果是什么，或者著說是懲罰是什么，沒明確規(guī)定。第三、給組長的權利沒有明確化，導致組長說話沒有威懾力。比如，應該明確強調，組長除了點名，還有權利把不聽從安排的同學名單記下交給學校處置。第四，對組長要特別培訓，讓組長負責好所有紀律，明確組長自己的責任，是代表老師、學校并且督促同學們。

心得體悟：

１）做事先學會做人：

在長利時，我找到了銷售部的陳經(jīng)理，向他詢問了一些知識和銷售方面的問題，他也熱心的講解了很多，但是我記得最深的一句話是：做任何事前，首先得學會做人，學會感恩。

的確，就拿這次實習來說吧，我們遇到了很多問題，當然，我們在抱怨企業(yè)的同時，捫心自問我們有沒有錯呢？同學們剛開始抱怨沒有動手機會，后來在長利就安排了插針，同學們又覺得太簡單了，但是復雜的我們能夠做好嗎？所以同學們都沒有認真插針，搞得主管生氣了，第二天都不來帶我們，很是尷尬。退一步想想，即使無聊，我們就在那認認真真插幾個小時，完成任務先，不滿意的地方再去跟老師或者主管協(xié)商，而不能直接就去休息了，招呼也不打一聲。至于后來的偷走、回校這些事，我們也做得不對，因為學校，院系能安排這樣的實習是花了多少心血，我們該好好的珍惜這次機會，就這樣走了，不僅影響了五邑大學在企業(yè)心中的形象，也會給老師抹黑，還會直接影響師弟師妹以后的實習。所以我們做任何事情都不能太草率，不能只想著自己，要考慮事情的后果和嚴重性。

２）避免眼高手低

有些同學在參觀時不夠認真，以為都很簡單，但是就連給PCB板插針都插反了，這很簡單吧，但是為什么做不好呢？更何況其它復雜的工作。所以我們同學們以后到工作崗位上一定要踏踏實實工作，那怕是有很多想法，也要虛懷若谷、腳踏實地的學習和工作。

３）理論聯(lián)系實際

以前連擴晶都不知道是什么意思，以為是擴大晶片，到車間才明白是將藍膜擴開，方便在固晶時取晶片。所以在今后的學習跟要多思考，多提問，將課堂的知識與現(xiàn)實的情況相比較，才能學得深，用得上，不至于脫離現(xiàn)實。

實習是非常好的學習機會，像一面鏡子，通過她，我們可以知道自己學習的優(yōu)點，同時也看到自己學習上的缺點，還可以學會做人的道理。對于這次實習，我首先想說聲對不起，沒有做得很好，我一定會改，希望老師們原諒。但我更想說的是謝謝老師，謝謝你們能夠不畏艱難的提供機會給大家去嘗試，去鍛煉，以后我們一定會好好珍惜每一次機會，多學習，不給學校摸黑，不辜負老師們的良苦用心。

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