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醫(yī)藥公司商務(wù)代表個人總結(jié)

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時間:2019-05-26 17:40:25 | 移動端:醫(yī)藥公司商務(wù)代表個人總結(jié)

醫(yī)藥公司商務(wù)代表個人總結(jié)

工作總結(jié)

回首即將成為過去的xxxx年,我認真學習公司各項規(guī)章制度,嚴格按章辦事,積極要求上進,團結(jié)同志,有協(xié)作能力,能正確處理個人利益和集體利益的關(guān)系。在工作上,積極主動,任勞任怨,勤勤懇懇,勝任自己的本職工作,有強烈的工作責任心和工作熱情,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)共同完成各項工作任務(wù)。

一、xxxx年所完成的主要工作。

今年業(yè)務(wù)不太穩(wěn)定,1-4月份,因與醫(yī)院協(xié)調(diào)不力,業(yè)務(wù)量不大。5月份開始好轉(zhuǎn),業(yè)務(wù)開始穩(wěn)中有升,一度達到每月400萬以上。但從10月份起,我公司業(yè)務(wù)產(chǎn)生了影響,至今不能送貨。面對巨大的任務(wù)壓力,做為一名對公司充滿愛戴與赤誠的老員工,我仍然盡我所能完成公司下達的各項任務(wù),具體總結(jié)如下:

1、主動學習,按時參加公司的各項培訓,隨時了解公司新品種的結(jié)構(gòu),熟悉品種的價格、規(guī)格、包裝、性能等相關(guān)藥品知識,為進入一線業(yè)務(wù)銷售工作做好準備。

2、著重提高自身人際交往能力,多與領(lǐng)導(dǎo)溝通學習,汲取他們的寶貴經(jīng)驗,潛移默化地提升業(yè)務(wù)交往能力。

3.、努力提高工作效率,保質(zhì)保量的完成工作。

首先,制定每日的工作計劃,把每天工作按輕重緩急進行統(tǒng)籌安排,力求達到最佳效果。比如與重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系工作放在工作之首,一般客戶則稍緩之,其它不是很緊急的業(yè)務(wù)后勤工作再緩之,一些事務(wù)性整理總結(jié)性工作則放在每日工作的最后。保證最先解決客戶的問題,為客戶提供最及時有效的服務(wù)。

其次,加強自身對突發(fā)事件的應(yīng)對與解決能力。

最后,注重同事間的協(xié)調(diào)與溝通,疏通工作流程,避免協(xié)調(diào)不到位影響業(yè)務(wù)工作甚至造成的損失。

4、保持與客戶經(jīng)常聯(lián)絡(luò),增進與客戶的感情,避免造成以經(jīng)濟利益鋪墊業(yè)務(wù)量的現(xiàn)象。注重成本核算,采取一切合理辦法降低成本,直接將配送成本降低為零。

5、很好的維護了藥房,藥庫的人員關(guān)系,時時把公司的發(fā)展放在第一位,做到了不斷貨并且藥品及時出庫。

6、配合公司財務(wù)對所負責的xx人民醫(yī)院的來往帳務(wù)進行核對。7、了解醫(yī)院信息,并及時反映給公司,以備公司安排下一步的工作。8、在這一年中,月月能做到回款及時,保障公司的正常運轉(zhuǎn)。9、從12月起,接手xx市場,至今,一直在熟悉維護中。

二、存在的不足和今后努力的方向。

在看到進步的同時,我也清楚認識到自己的不足:如對市場的發(fā)展動態(tài)不夠敏銳;業(yè)務(wù)開發(fā)能力有待提高等。在今后的工作中我將更加努力學習,直面自己的不足,挑戰(zhàn)自我,力求在xxxx年的工作中有所突破。

三、對公司今后的發(fā)展提幾點建議

1、多舉行一些集體活動,培養(yǎng)同事之間的團隊精神。

2、加大與知名企業(yè)合作力度,引入有市場競爭力的品種,尤其是高端品種。3、完善公司獎懲制度,加強激勵措施。4、實行多勞多得,充分調(diào)動員工積極性。

四、xxxx年個人的工作計劃及目標。

1、不斷豐富知識,提高工作能力。

2、認真履行崗位職責,精心做好本職工作,保證醫(yī)院臨床品種的統(tǒng)方及各個藥房的工作做到不斷貨、統(tǒng)方準確,與產(chǎn)品代表做到及時溝通臨床品種的銷售情況,使產(chǎn)品代表做到心中有數(shù),做好配送品種庫存的查詢,以利于給從公司配送客戶的及時付款。

3、及時收集、反饋市場信息并收集好醫(yī)院的信息,包括:醫(yī)院的人員變動、競爭產(chǎn)品、招標信息,搞好市場調(diào)研。

4、及時完成公司規(guī)定的各項銷售報告及報表。

總之,一年來,我做了一定的工作,也取得了一些成績,但距領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不少的差距。在今后的工作中,我將發(fā)揚成績,克服不足,以對工作高度負責的態(tài)度,腳踏實地,盡職盡責地做好各項工作。多關(guān)心同事,團結(jié)所有公司同仁,共同努力工作,不辜負領(lǐng)導(dǎo)對我的期望。

商務(wù)代表:

擴展閱讀:醫(yī)藥商務(wù)代表

對醫(yī)藥商務(wù)代表的認識

尊敬的領(lǐng)導(dǎo);

您好,在這之前,我對商務(wù)代表的認識不是很清楚,現(xiàn)在,通過網(wǎng)絡(luò)上的資料,我對它有了一定的認識,具體的如下:

醫(yī)藥商務(wù)代表和醫(yī)藥代表有很大的區(qū)別,醫(yī)藥代表主要是和醫(yī)生打交道,介紹咱們公司藥品的好處,讓咱們公司的藥品能夠進入醫(yī)院,最終能夠被病人使用,幫助病人祛除疾病或者是減輕痛苦。而商務(wù)代表主要是和醫(yī)藥公司溝通,維護在當?shù)氐纳虡I(yè)渠道暢通,完成在當?shù)氐匿佖浥c銷售。作為一個商務(wù)代表,需要簽訂并協(xié)助執(zhí)行商業(yè)客戶協(xié)議,根據(jù)商業(yè)協(xié)議的內(nèi)容,負責對應(yīng)收賬款進行管理,還要完成公司規(guī)定的各項銷售報告和報表。還應(yīng)該收集和反饋市場信息,協(xié)助銷售的團隊完成公司藥品在醫(yī)院的銷售。

作為一名醫(yī)藥商務(wù)代表,應(yīng)該有一定的醫(yī)藥基本知識,要了解醫(yī)藥銷售渠道的特點,醫(yī)藥公司的做法,還有同類產(chǎn)品的知識和競爭對手的情況。因為還要做報表,所以還要有一定的電腦操作和數(shù)據(jù)分析能力。

這是我現(xiàn)在對醫(yī)藥商務(wù)代表的認識,可能還不全面,還希望您能指導(dǎo)指導(dǎo)。

長春中醫(yī)藥大學

黃崇

201*/10/

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