201*年終總結(jié)

201*年度年終工作總結(jié)

匯報(bào)人：

xx綱要

一、年度總銷售分析總結(jié)二、青年休閑區(qū)域銷售分析總結(jié)三、正裝區(qū)域及特賣分析總結(jié)四、重點(diǎn)專柜及最低銷售專柜銷

售分析總結(jié)

五、新進(jìn)品牌業(yè)績(jī)分析總結(jié)六、業(yè)務(wù)工作總結(jié)七、營運(yùn)工作總結(jié)

一年度總銷售分析總結(jié)

201*預(yù)算（萬四樓元）銷售實(shí)際（萬元）銷售對(duì)比增長(zhǎng)額去年同期1826396.52123251.7105191510876361321106885810.81201*198007221116187.52658353.51729359.7514497420946132同比%115.71%86.79%94.98%129.17%110.70%118.90%107.05%126.09%118.05%87.62%104.43%134.49%112.40%286872-280539.2-52820.5317264141318.1167445.284676.5208919.5201*21.7-329116.676585.3177474725967731月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)完成率%201*0002113268.5105.66%23000001842712.580.12%1201*00999094.583.26%1201*001404900117.08%15000001462424.197.49%10000001053256105.33%13000001285095.598.85%10000001009641.5100.96%1201*001317609.2109.80%30000002329236.977.64%201*000180594590.30%58000006919721119.31%2350000023542905100.18%分析：通過上表可以看出我部門全年的增長(zhǎng)額度主要依賴于12月份的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，而在2月

和10月兩個(gè)銷售重點(diǎn)月份，不僅沒有達(dá)到既定目標(biāo)，業(yè)績(jī)還有所下滑，從而使得我們后期銷售壓力增加，打亂了我們?nèi)�年�?duì)于毛利率的控制和計(jì)劃。而造成2月業(yè)績(jī)下滑的原因主要是貨品上的問題，在10年12月和11年1月我部門銷售業(yè)績(jī)的提升遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們預(yù)期，導(dǎo)致前期備貨量不足，而在12月份廠家也無法進(jìn)行大批量的補(bǔ)貨，貨品的不足在很大程度上制約了我們2月份的銷售。在進(jìn)入10月之后，天氣持續(xù)的高溫使得男裝在秋冬裝的優(yōu)勢(shì)無法得到發(fā)揮，而夏裝做為一個(gè)男裝的過渡服裝，廠家訂貨量普遍偏低。在秋裝無法銷售，夏裝又?jǐn)啻a的情況下，造成了業(yè)績(jī)大幅度的下滑。12月份在銷售基數(shù)較大的情況下業(yè)績(jī)得到大幅的提升主要得利于前期貨品的準(zhǔn)備較充分，整體活動(dòng)設(shè)置有吸引力�？紤]到前期高溫的影響，在12月男裝勢(shì)必會(huì)有爆發(fā)，因此在11月我們就開始與各廠商進(jìn)行貨品上的溝通，并且嚴(yán)格控制貨品調(diào)出。而今年在店慶活動(dòng)設(shè)置上，更注重了各個(gè)樓層和各波活動(dòng)之間的聯(lián)動(dòng)性，更有效的吸引到消費(fèi)�；�于以上兩點(diǎn)，促使了我們12月銷售得到較大幅度提升。

總結(jié)：由于在前期的工作中有很多做的不足之處，導(dǎo)致了后期工作壓力的增大，雖然在12

月通過努力挽回了全年的增長(zhǎng)任務(wù)，但在今后的工作中，我們必須要加強(qiáng)對(duì)工作的分析和總結(jié)，根據(jù)分析總結(jié)制定更加切實(shí)可行的計(jì)劃，使得工作能更有效更高效的開展。在銷售中，通過各種手段來提升淡季的銷售業(yè)績(jī)，為銷售旺季減輕負(fù)擔(dān)，從而使得我們?cè)谂c廠商的談判

中占據(jù)更多的主動(dòng)權(quán)。

二青年休閑區(qū)域銷售分析總結(jié)

銷售201*預(yù)算（萬元）實(shí)際（萬元）青休1月7625051144666.52月10418917136513月5535364430994月5212865836235月6385645752496月430008447201*月6467825509388月4604544854359月532857588697.310月1319484102205311月84793087593712月28721473629620合計(jì)1062744411060168.811年樓層占比46.98%銷售對(duì)比完成率%去年同期150.12%68080868.50%93026080.05%494229111.96%46543490.08%570146104.00%38393685.18%577484105.43%411119.5110.48%47576577.46%1178111103.30%757080126.37%2564417104.07%9488789.510年樓層占比同比%168.13%76.72%89.65%125.39%100.90%116.48%95.40%118.08%123.74%86.75%115.70%141.54%116.56%45.30%增長(zhǎng)額463859-216609-51130118189510363264-2654674315.5112932-15605811885710652031571379分析：通過上表可看出在青年休閑區(qū)域銷售上，呈現(xiàn)出與全年相同的業(yè)績(jī)變化趨勢(shì)，在2

月和10月業(yè)績(jī)都有較大幅度下滑，主要原因也是因?yàn)樨浧穯栴}。但是其他常規(guī)銷售月份，保證了較高的業(yè)績(jī)遞增，業(yè)績(jī)提升原因有以下：1、青休區(qū)域局部的調(diào)整。通過調(diào)整和新品牌的引進(jìn)各專柜的日常銷售得到了有效的提升。2、活動(dòng)力度的控制。在每波活動(dòng)中，加強(qiáng)了活動(dòng)的談判，保證了活動(dòng)的力度。并且多次都是市場(chǎng)最大力度。3、貨品的支持。由于業(yè)績(jī)的提升和廠商關(guān)系的建立，多數(shù)廠商加大了對(duì)我商場(chǎng)貨品的支持力度。特別是在12月份，我四樓青年休閑各品牌庫存量比同比增加50%左右。正是基于這些因素，才使得在2月和10月業(yè)績(jī)大副下滑的不利情況下，最終業(yè)績(jī)得以完成，并取得了一定增長(zhǎng)。

總結(jié)：1、在明年工作中，要加強(qiáng)春節(jié)和國慶前期的貨品準(zhǔn)備工作，在活動(dòng)前制定相應(yīng)應(yīng)急

方案，在活動(dòng)效果不理想時(shí)，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。2、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)銷售淡季的管理工作，保證淡季銷售的遞增。3、加強(qiáng)貨品的管理意識(shí)，保證賣場(chǎng)貨品的儲(chǔ)備。盡力作到人有我有，人無我有。4、加強(qiáng)與廠商關(guān)系的建立，爭(zhēng)取得到更大的支持，從而保證活動(dòng)期的活動(dòng)力度，更大幅度的提升銷售業(yè)績(jī)。

三

正裝區(qū)域及特賣銷售分析總結(jié)

銷售銷售對(duì)比同比%84.55%94.64%99.70%132.00%118.14%120.76%117.85%134.55%113.82%88.31%95.65%127.50%108.95%54.70%增長(zhǎng)額-176987-63930-1690.519907513621510418111122313460488489.4-173059-422727095441025394201*預(yù)算（萬元）四樓1月12601472月13122913月613454.64月684422.25月8260566月552062.37月685228.58月428562.89月704464.810月162826711月106950812月2838613合計(jì)1271765011年樓層占比實(shí)際（萬元）完成率%去年同期96860276.86%1145588.51129061.586.04%1192991.7555995.590.63%557686821277120.00%622202887175.1107.40%750960606056109.78%501874.8734157.5107.14%622935524206.5122.32%389602.5728911.9103.47%640422.51307183.980.28%1480242.593000886.96%972279.73290101115.91%258055712482735.998.15%11457342.253.02%10年樓層占比分析：上表顯示出了正裝區(qū)域今年業(yè)績(jī)走勢(shì)，由于今年正裝各品牌公司對(duì)折扣進(jìn)行了更嚴(yán)

格的控制，而我們也減少了特賣這些在很大程度上制約了我們正裝品牌業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。而且由于我們正裝前期招商和品牌設(shè)置的問題，品牌結(jié)構(gòu)不合理，主流品牌沒有進(jìn)駐。這些都對(duì)業(yè)績(jī)遞增造成了影響。雖然我們一直在對(duì)正裝進(jìn)行調(diào)整，但品牌調(diào)整畢竟不是一朝一夕之事，需要一個(gè)過程。特別是今年夏天持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)，而夏季又是正裝最慘淡的銷售季節(jié)。在這些不利條件下正裝保證了如此增長(zhǎng)額度應(yīng)該說是較為滿意。

總結(jié)：1、加強(qiáng)對(duì)對(duì)正裝品牌的調(diào)整力度，盡量引進(jìn)一到兩個(gè)主流品牌。2、加強(qiáng)對(duì)正裝貨品的管理，保證銷售淡季業(yè)績(jī)的有效提升。3、通過折扣以外的活動(dòng)方式來刺激正裝的銷售。4、對(duì)今年的不足之處進(jìn)行更深入的總結(jié)分析，對(duì)明年整體工作制定更切實(shí)的計(jì)劃。

四重點(diǎn)專柜及銷售最差專柜銷售分析總結(jié)

銷售柜組思萊德花花公子男裝大衛(wèi)杰尼卡賓預(yù)算（萬元）實(shí)際（萬元）完成率%銷售對(duì)比去年同期1997275.51573516816958同比%137.98%113.19%139.06%增長(zhǎng)額758561.5207503319084230000001900000010000000275583717810191136042119.82%93.74%113.60%15000000108090672.06%125988985.79%-178983古柏100000001052396105.24%928938113.29%123458夢(mèng)特嬌1000000099975099.98%877567113.92%122183PLORY1000000094935994.94%943333100.64%6026九牧王1000000083584583.58%89733793.15%-61492賓寶1000000082023382.02%84842996.68%-28196合計(jì)1170000001141138797.53%10143242.5112.50%1268144.511年樓層占比48.47%10年樓層占比48.43%波頓400000292432.673.11%38172076.61%-89287.4旗牌王270000286605106.15%189900150.92%96705高爾普30000023286377.62%232544100.14%319合計(jì)970000114113871176.43%8041641419.04%10607223分析：從上表可以看出我樓層重點(diǎn)品牌業(yè)績(jī)占比一直比較大，由于在年初得知今年九牧王

和卡賓無法跟進(jìn)商場(chǎng)活動(dòng)，因此在初期目標(biāo)是保證重點(diǎn)品牌業(yè)績(jī)占比的前提下穩(wěn)步增長(zhǎng)，對(duì)二類品牌進(jìn)行局部調(diào)整，通過這兩點(diǎn)保證整體業(yè)績(jī)的遞增。通過前期對(duì)各重點(diǎn)品牌在各商場(chǎng)業(yè)績(jī)狀況的分析，我們把春夏工作的重點(diǎn)放在青休區(qū)域，把秋冬的工作重點(diǎn)放在了正裝區(qū)域，以此保證銷售淡季的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，提升銷售旺季的爆發(fā)力�？ㄙe和九牧王由于沒有跟商場(chǎng)活動(dòng)導(dǎo)致業(yè)績(jī)有一定下滑，特別是卡賓專柜，雖然在后期通過不斷的與廠家溝通做了一次獨(dú)家活動(dòng)，但是已無法挽回前期損失的業(yè)績(jī)。賓寶專柜去年因?yàn)橛袃蓤?chǎng)大型特賣，而今年因?yàn)樨浧泛蛨?chǎng)地原因，沒有做大型特賣因此業(yè)績(jī)有所下滑，但是正柜業(yè)績(jī)是有16%提升。思萊德專柜在今年更換了區(qū)域經(jīng)理，通過幾次溝通，我們了解到該專柜今年需要在業(yè)績(jī)上有個(gè)較大提升，因此在活動(dòng)談判上我們及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，不僅保證了該專柜活動(dòng)的參與面而且保證了銷售的毛利率。而銷售最差的三名主要是在貨品和人員上的問題一直沒有得到解決，貨品量不充足，款式時(shí)尚性不夠，人員流動(dòng)較大，導(dǎo)致了銷售無法得到提升。

總結(jié)：今年重點(diǎn)品牌業(yè)績(jī)提升沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，只是因?yàn)閭�(gè)別專柜業(yè)績(jī)的爆發(fā)整體勉強(qiáng)

達(dá)到增長(zhǎng)，但是同時(shí)也表示我們明年還有較大增長(zhǎng)空間，在明年工作中，會(huì)更多關(guān)注今年業(yè)績(jī)提升不大或下滑的重點(diǎn)品牌。同時(shí)會(huì)對(duì)銷售不理想的專柜進(jìn)行調(diào)整。通過這兩點(diǎn)保證整體的提升。新到的主管會(huì)讓他們主抓二線品牌的貨品和人員，在保證了重點(diǎn)品牌工作的同時(shí)，也要使得賣場(chǎng)整體都能有一個(gè)進(jìn)步。

五新進(jìn)品牌業(yè)績(jī)分析總結(jié)

柜組波司登

6月7月194258月260409月4808110月11月12月482965合計(jì)8340601512091063

HGHCB16,56520,72720,727138,882155,447114,524282,868喜麗美獅17,81820,12113,28225,93154,62136,571分析：波司登是去年新進(jìn)品牌中業(yè)績(jī)表現(xiàn)最好專柜特別是在活動(dòng)期強(qiáng)大的業(yè)績(jī)爆發(fā)，保證

了今年較高的業(yè)績(jī)。該專柜貨品充足，價(jià)格定位合理，專柜形象好，人員穩(wěn)定，這種種因素保證該專柜良好的銷售業(yè)績(jī)。自九月上正柜到十二月銷售將近80萬，在明年也會(huì)是新進(jìn)品牌中重點(diǎn)關(guān)注的品牌。而喜麗美獅則因?yàn)樨浧吩�因，該品牌在貴陽沒有大倉，所有貨品需從云南和成都調(diào)配，因此在貨品供給上周期會(huì)比較長(zhǎng)，上貨速度較慢。HCB和HG上柜時(shí)間較短還無法做出全面準(zhǔn)確分析。但從上柜后表現(xiàn)來看不是很理想，在后期會(huì)加強(qiáng)對(duì)這兩個(gè)品牌關(guān)注。

五業(yè)務(wù)工作總結(jié)

今年在業(yè)務(wù)工作的開展上，總體來說應(yīng)該是比較理想的，通過與各廠商的溝通建立了良好的合作關(guān)系，在活動(dòng)談判過程中也都得到各廠商的支持，保證了賣場(chǎng)的貨品庫存和活動(dòng)的參與力度及覆蓋面。特是通過與幾個(gè)重點(diǎn)廠商的長(zhǎng)期的溝通，得到了很大的支持，保證了最終銷售業(yè)績(jī)得意順利的完成。在之后的工作中，會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)與各廠商的日常聯(lián)系，建立更好合作關(guān)系，以保證工作能更好的開展，銷售業(yè)績(jī)能在各廠商支持下有更大提升�，F(xiàn)階段所存在的問題主要是在招商和專業(yè)知識(shí)方面，因?yàn)榻佑|男裝時(shí)間還比較短，客戶資源還不能夠滿足目前四樓招商調(diào)整的需求。在專業(yè)知識(shí)方面也還有不少欠缺和需要加強(qiáng)的地方，例如對(duì)于銷售數(shù)據(jù)的分析能力，銷售前期的策劃能力，在之后工作中會(huì)針對(duì)這兩方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，使得自己的工作能更順利有效的開展，從而能更好的帶動(dòng)男裝的銷售業(yè)績(jī)的提升。

六營運(yùn)工作總結(jié)

在營運(yùn)工作方面，今年四樓整體營運(yùn)管理做的還不是很好，這主要還是由于我們忽視

了日常的一些細(xì)節(jié)管理的方面，而且在管理時(shí)過于的人性化，導(dǎo)致了賣場(chǎng)整體紀(jì)律較為渙散。在之后工作中也會(huì)加強(qiáng)對(duì)賣場(chǎng)耳朵現(xiàn)場(chǎng)管理工作，在員工的管理上會(huì)制定更加規(guī)范的管理制度，使得賣場(chǎng)有一個(gè)更好的銷售的氛圍。在人員上也會(huì)專門安排人員來進(jìn)行賣場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)管理和員工的管理監(jiān)督工作。通過對(duì)人員銷售素質(zhì)的提升，賣場(chǎng)紀(jì)律的規(guī)范，來增加我們的銷售，留住我們的顧客，提升樓層的形象。

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201*-201*學(xué)年第二學(xué)期

學(xué)校工作總結(jié)

開發(fā)區(qū)獅子劉小學(xué)201*年7月

201*-201*年度第二學(xué)期小學(xué)學(xué)校工作總結(jié)

本年度，我校在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下。學(xué)校以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大精神。結(jié)合本校實(shí)際，以深入實(shí)施素質(zhì)教育為目標(biāo)，不斷強(qiáng)化學(xué)校內(nèi)部管理，著力推進(jìn)教師隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)一步提高學(xué)校辦學(xué)水平和教育教學(xué)質(zhì)量。按照九年義務(wù)教育及新課改的基本要求，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，努力創(chuàng)建和諧校園。有計(jì)劃、有步驟地開展教育教學(xué)工作。以生為本，培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力，促進(jìn)學(xué)生健康、活潑發(fā)展。依靠全體教師的共同努力，團(tuán)結(jié)協(xié)作，學(xué)校的情況有所改善�，F(xiàn)將本學(xué)期我們主要做的工作總結(jié)如下：一、強(qiáng)化常規(guī)管理，穩(wěn)步提升教學(xué)質(zhì)量

學(xué)校常規(guī)管理要有所突破，首先要有明確的分工，其次必須建立健全學(xué)校的各種制度。使機(jī)構(gòu)有定員，事事有章程。我校常規(guī)管理工作從以下幾個(gè)方面展開，充分發(fā)揮職能職責(zé)，促使教學(xué)質(zhì)量不斷提高。1、教學(xué)工作是學(xué)校的常規(guī)工作，教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校工作的生命線。我們把教學(xué)質(zhì)量作為衡量教師工作的重要標(biāo)準(zhǔn)。2、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，立足課堂，狠抓落實(shí)

課堂是教學(xué)的生命，抓好課堂，才能提高質(zhì)量。本學(xué)期學(xué)校從以下三個(gè)方面抓課堂教學(xué)：

①開學(xué)前，我校通過會(huì)議，教師集中討論，不斷修改，進(jìn)一步完善了更加切合教師教學(xué)實(shí)際的《教學(xué)常規(guī)管理制度》，把以往的教師抄教案的重心轉(zhuǎn)化為鉆研教材、教案。對(duì)作業(yè)的批改重點(diǎn)注重書寫的規(guī)范，行為的養(yǎng)成方面。通過教研組長(zhǎng)對(duì)教案的審核，教導(dǎo)處對(duì)教案的抽查，教師本人的自查，不斷督促教案的課堂實(shí)用性。

②結(jié)合實(shí)際，開展校本教研教改工作。通過每人一節(jié)公開課的展示，從課堂導(dǎo)入、復(fù)習(xí)、教學(xué)新知、課堂練習(xí)、總結(jié)，各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行探討。借助遠(yuǎn)程教育下載的課堂實(shí)錄，學(xué)習(xí)適合自身的教學(xué)方法，不斷促進(jìn)教師的成長(zhǎng)。鼓勵(lì)教師繼續(xù)參加學(xué)歷提高培訓(xùn)。深入學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，積極派員參加各級(jí)各類教學(xué)研討會(huì)，豐富業(yè)務(wù)內(nèi)涵。本學(xué)期，我校有兩位老師參加了省級(jí)培訓(xùn)，一位老師參加了市級(jí)培訓(xùn)，其余的教師也參加遠(yuǎn)程在線培訓(xùn)。教師平均聽課節(jié)數(shù)都達(dá)到30節(jié)左右。學(xué)校共組織公開課4次，先后5人聽取了市級(jí)骨干教師和專家的優(yōu)質(zhì)課。這些教研活動(dòng)極大的激發(fā)了我校教師的教學(xué)熱情，對(duì)教師業(yè)務(wù)能力的成長(zhǎng)幫助很大。

③本學(xué)期，各科任教師通過對(duì)教學(xué)質(zhì)量的分析，對(duì)學(xué)生學(xué)情，基礎(chǔ)知識(shí)的研究，重點(diǎn)做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，還做了兩次家訪，促使質(zhì)量有所提升。

3、注重勞逸結(jié)合，豐富學(xué)生的課余生活

在教育局、晏北街道辦事處、教育辦公室等各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，學(xué)校新建教室12間，硬化操場(chǎng)、及學(xué)校門口201*余平方米、新上六個(gè)多媒體教室。使學(xué)生有了寬敞明亮的教室，也有了干凈平整的操場(chǎng)，還有現(xiàn)代化的教學(xué)設(shè)施，極大的改變了辦學(xué)條件。二、以德育為先導(dǎo)，推動(dòng)規(guī)范化建設(shè)

1、學(xué)校作為培養(yǎng)人才的基地，培養(yǎng)出什么樣的人，這與開展德育教育是十分重要的。因此，學(xué)校把德育工作放在學(xué)校工作的重要位置上。在開展工作的過程中，我們不斷進(jìn)行自我完善，自我提高，為了更好地鞏固創(chuàng)強(qiáng)的勞動(dòng)成果，我們結(jié)合自身的實(shí)際，制定了相關(guān)的規(guī)章制度和工作措施，進(jìn)一步規(guī)范要求。加強(qiáng)師德師風(fēng)的建設(shè)。我們還要求教師嚴(yán)于律紀(jì)，愛崗敬業(yè)。把握時(shí)代的脈搏，樹立良好的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、服務(wù)意識(shí)。強(qiáng)調(diào)師愛的深層次是理解、尊重、信任和包容學(xué)生。以愛育人的教育思想指導(dǎo)下，我們?nèi)�體教師都能把育人放在工作的首要位置上。對(duì)學(xué)生尊重、平等、民主、關(guān)心。為此學(xué)校成立了一支由校長(zhǎng)、班主任為核心的管理隊(duì)伍；以大隊(duì)輔導(dǎo)員、班干部為橋梁的監(jiān)督隊(duì)伍，從而形成了立體化的德育工作格局。

2、繼續(xù)在教師中廣泛深入開展學(xué)習(xí)黨的“十八”大，認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師法》、《義務(wù)教育法》等法律法規(guī)，提高教師法律法規(guī)意識(shí)。“八榮八恥”的教育和開展愛國、守法、誠信、知禮的現(xiàn)代公民教育。經(jīng)常利用校會(huì)和班隊(duì)課加強(qiáng)學(xué)生的個(gè)人修養(yǎng)、前途理想、人生價(jià)值觀、心里健康等教育。同時(shí)，結(jié)合當(dāng)前時(shí)事形勢(shì)的發(fā)展和新人新事的典型事例讓師生與時(shí)俱進(jìn)，為適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要。使學(xué)生認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)的重要性。為培養(yǎng)學(xué)生成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的社會(huì)主義接班人奠定良好的基礎(chǔ)。

3、抓好校風(fēng)的養(yǎng)成。以開展文明班級(jí)、衛(wèi)生清潔標(biāo)兵評(píng)比等一系列活動(dòng)，扎實(shí)地推動(dòng)師生各方面規(guī)范化的養(yǎng)成，使學(xué)生基本上形成了一個(gè)誠信、文明、和諧、安全的校園。全體教師工作做得細(xì)致、卓有成效。

4、抓好班級(jí)工作。各班主任和科任基本上形成自主管理、協(xié)調(diào)發(fā)展、誠信互助、親力親為的局面。本學(xué)期教師們都能本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)、對(duì)家長(zhǎng)負(fù)責(zé)、對(duì)學(xué)校負(fù)責(zé)、對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)的工作責(zé)任感和事業(yè)心開展工作的。能密切注意抓好學(xué)生的思想教育。做好學(xué)困的轉(zhuǎn)化輔導(dǎo)工作。5、加強(qiáng)班主任管理工作。每單周星期一召開班主任會(huì)議，交流各班管理經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)各班的成績(jī)及存在的不足。同時(shí)要求各班經(jīng)常對(duì)學(xué)生進(jìn)行《小學(xué)生守則》和《日常行為規(guī)范》的養(yǎng)成教育，使學(xué)生的良好行為習(xí)慣和良好的思想品德得以培養(yǎng)和養(yǎng)成，還利用雙周時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國主義和集體主義教育。

6、為加強(qiáng)班隊(duì)主題活動(dòng)。本年度新增少先隊(duì)員25名，在開展“讀愛國主義書籍”、“學(xué)雷鋒”、等系列活動(dòng)中涌現(xiàn)出了一批“人人為我，我為人人”的楷模形象。

三、切實(shí)提高師生的安全意識(shí)，不斷提升安全管理水平

安全工作是學(xué)校工作的首要工作，安全工作有了保障，教學(xué)工作才能有所提升。本學(xué)期，學(xué)校從四個(gè)方面對(duì)安全工作進(jìn)行不同層次的加強(qiáng)和提升。

1、安全管理制度建設(shè)

學(xué)校通過校務(wù)會(huì)進(jìn)一步修訂了《安全管理制度》，從各個(gè)方面對(duì)安全工作管理制度進(jìn)行了詳細(xì)劃分和嚴(yán)格要求，成立以校長(zhǎng)任組長(zhǎng)、教導(dǎo)主任任副組長(zhǎng)的綜治小組，進(jìn)行分工。明確各自的職責(zé)；組建了以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，各科任教師為成員的“護(hù)校隊(duì)”，并制定了護(hù)校隊(duì)職責(zé)，做到安全管理時(shí)間上無空擋，空間上無漏洞。學(xué)校無一安全事故的發(fā)生。

2、安全管理檔案建設(shè)

為了使安全工作更加的細(xì)化，不斷的提升和完善管理水平，我校安全工作建立了應(yīng)急預(yù)案（設(shè)立應(yīng)急工作小組、及地震、火災(zāi)、防汛、被盜、食物中毒、交通安全、校園兇殺、集體外出等）。3、對(duì)安全工作整治措施

對(duì)安全排查中出現(xiàn)的問題主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行整改

a、對(duì)學(xué)校門前的道路問題：設(shè)置醒目提示標(biāo)語，設(shè)置路障，使過往車輛減速；

b、對(duì)學(xué)生上學(xué)路上的安全問題：班主任及家長(zhǎng)多做教育。4、安全教育的具體作法

①、班主任利用班會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育；②、每周一次安全晨會(huì)；③、逃生演練；

④、對(duì)突發(fā)事件的應(yīng)變方法。四、創(chuàng)建文明凈美的校園

環(huán)境是一位無聲的老師，對(duì)學(xué)生的思想品德、道德情操起著潛移默化的作用，校園建設(shè)既重視環(huán)境的建設(shè)，更重視隱性環(huán)境的建設(shè)，使其成為學(xué)生詩意棲息的教育樂園。根據(jù)上級(jí)的有關(guān)要求，我們狠抓了安全防范和衛(wèi)生工作，學(xué)校對(duì)校園的衛(wèi)生區(qū)劃快包到各個(gè)年級(jí)，定時(shí)對(duì)教室及校園衛(wèi)生區(qū)進(jìn)行檢查，評(píng)出好、中、差等次。

本學(xué)期，通過全體師生的共同努力，學(xué)校各方面都取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但還有很多不足之處仍令人擔(dān)憂，教學(xué)質(zhì)量還是比較落后，總結(jié)過去，我們還要做好以下幾個(gè)方面的工作：

1、進(jìn)一步加強(qiáng)教研教改工作，從“實(shí)”著手，教師多聽課，校長(zhǎng)、教導(dǎo)處多聽其他教師的課，讓課堂更加實(shí)效，讓教師盡快吃透教材，明確教學(xué)目標(biāo)，突破教學(xué)重點(diǎn)。2、進(jìn)一步加強(qiáng)老師的課堂教學(xué)水平。

3、規(guī)范書寫，通過本學(xué)期各科作業(yè)的評(píng)比發(fā)現(xiàn)，學(xué)生書寫規(guī)范的關(guān)鍵是低年級(jí)教學(xué)，加強(qiáng)學(xué)生規(guī)范書寫更要從加強(qiáng)教師書寫入手。總之，雖然做了一些工作，取得一些成績(jī)，但與教育發(fā)展的形勢(shì)要求，與管理部門的工作要求，與學(xué)校發(fā)展的目標(biāo)要求，與廣大師生的期待還有很大差距。我們將進(jìn)一步進(jìn)行認(rèn)真的分析，積極尋求對(duì)策，提高管理水平，發(fā)揮教師潛力，開發(fā)教育資源，加快學(xué)校發(fā)展。開拓創(chuàng)新，用我們的特色營造一方教育，用我們的熱情耕耘這塊土地，促進(jìn)學(xué)校工作的全面發(fā)展，提升學(xué)校品位。

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