201*年年度工作總結(jié)模板(銷售人員)

201*年年度工作總結(jié)模板（銷售員）

目錄

一、公司主要任務完成情況...........................1二、部門管理現(xiàn)狀及未來改進設想.....................4

一、公司主要任務完成情況

1、年度完成情況指標名稱計劃值年銷售額年回款額年銷售費用2、季度完成情況指標名稱銷售額回款額銷售費用1季度2季度3季度4季度實際值計劃占比往年完成額年增長率3、發(fā)貨情況發(fā)貨方式發(fā)貨次數(shù)發(fā)貨費用發(fā)貨總產(chǎn)平均發(fā)貨成本總費用占比值發(fā)貨總計空運（原計劃）空運（其他改空運）鐵運公路自送4、客戶情況分析（1）整體分析

客戶類別/年銷售1000萬以1000萬及以上3000萬及以上5000萬及以上額下201*年原有客戶201*年新增客戶

201*年原有客戶201*年新增客戶（2）客戶合作明細（按201*年年銷售額由高至低排列）

客戶201*201*備注名稱年銷年回欠款銷售年銷年回欠款銷售售額款額比例

5、重大工作完成情況

分析過程中除說明月度工作重點事項有無完成外，還需要進一步說明其完成的質(zhì)量、存在的問題以及如何改進等。在表格填寫過程中只需簡要描述，若需展開，則附在表格后面類別重點工作事項完成情況影響因素費用售額款額比例費用

二、部門管理現(xiàn)狀及未來改進設想

1、管理制度建設情況部門現(xiàn)有制度建立時間效果分析調(diào)整建議該點著重分析現(xiàn)有制度的實施效果及改進設想。2、未來管理提升建議

改進模塊

改進要素建議措施

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201*年年度工作總結(jié)模板（銷售部）

目錄

一、公司主要任務完成情況...........................1二、部門管理現(xiàn)狀及未來改進設想.....................5

一、公司主要任務完成情況

1、年度完成情況指標名稱年銷售額年回款額計劃值實際值計劃占比年增長率年銷售費用其他費用2、季度完成情況指標名稱銷售額回款額銷售費用其他費用1季度2季度3季度4季度3、產(chǎn)品銷售情況產(chǎn)品名稱1季度4、發(fā)貨情況發(fā)貨方式發(fā)貨次數(shù)發(fā)貨費用發(fā)貨總產(chǎn)平均發(fā)貨成本總費用占比值發(fā)貨總計2季度3季度4季度空運（原計劃）空運（其他改空運）鐵運公路自送5、客戶分析（1）整體分析

客戶類別/年銷售1000萬以1000萬及以上3000萬及以上5000萬及以上額下201*年原有客戶201*年新增客戶201*年原有客戶201*年新增客戶（2）客戶合作明細（按201*年年銷售額由高至低排列）客201*201*備注戶年銷年回欠款銷售年銷年回欠款銷售名售額款額比例稱

6、重大工作完成情況

分析過程中除說明月度工作重點事項有無完成外，還需要進一步說明其完成

3費用售額款額比例費用

的質(zhì)量、存在的問題以及如何改進等。在表格填寫過程中只需簡要描述，若需展開，則附在表格后面類別重點工作事項完成情況影響因素

二、部門管理現(xiàn)狀及未來改進設想

1、管理制度建設情況部門現(xiàn)有制度建立時間建設人員效果分析調(diào)整建議該點著重分析現(xiàn)有制度的實施效果及改進設想。2、未來管理提升思路改進模塊

改進要素具體措施

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