周工作總結(jié)樣表

七店7月份第二周工作報(bào)告

一、本周重點(diǎn)工作

1、跟進(jìn)年中慶營(yíng)銷活動(dòng)的補(bǔ)貨以及促銷商品的陳列，給各課制定銷售目標(biāo)。2、本周主抓各課亮點(diǎn)商品，要求從課長(zhǎng)到員工都清楚自己的任務(wù)目標(biāo)。3、抓三零缺貨，本周三零缺貨11.23%。

4、滯銷商品的清理，本周共清理80個(gè)單品，金額0.67元。5、補(bǔ)充了新品類：嬰兒服飾、菜罩、雙匯烤腸等

6、日常管理：抓倉庫陳列、賣場(chǎng)及辦公室衛(wèi)生，堅(jiān)持每星期一進(jìn)行一次衛(wèi)生大掃除。7、對(duì)新員工進(jìn)行了理貨員工作職責(zé)的培訓(xùn)二、營(yíng)運(yùn)數(shù)據(jù)匯報(bào)1、任務(wù)完成情況：

整體銷售任務(wù)完成93%，低于平均完成的課別有洗化課、針織課，完成了58.48%、84.49%。

整體毛利任務(wù)完成103.35%，其中低于平均完成的課別是洗化課、針織課，完成了55%、90.53%。分析：

（1）本月門店整體銷售任務(wù)未完成，在各課任務(wù)中只有生鮮、家居百貨、銷售任務(wù)完

成，且高于總體完成，分別完成103.75%146%，其它課別任務(wù)均低于總體完成。（2）完成最差的是洗化課、針織課，本周分別完成任務(wù)的58.48%、84.49%，其主要原因：1、洗化主要是紙棉及殺蟲類銷售下降2、針紡也主要是處于季末階段和清理過季及零星商品造成。（3）本月門店整體毛利任務(wù)完成了103.75，完成任務(wù)的有食品、生鮮、家居分別完成

了111.6%、111.9%136%；洗化和針織任務(wù)未完成，分別完成了55.39%90.3%。（4）完成最差的針織、洗化課.其主要原因：1針織主要是在月末處理大庫存商品，影

響了毛利的提升2、洗化課主要是應(yīng)季商品殺蟲劑處于飽和狀態(tài),影響了顧客購買頻率。整改計(jì)劃：

（1）抓各課亮點(diǎn)商品，積極與業(yè)務(wù)溝通

（2）本月還將繼續(xù)淘汰姊妹款商品，補(bǔ)充新品類（3）關(guān)注新品銷售，從而提升銷售毛利。2、環(huán)比增幅

整體銷售環(huán)比上升7%，上升最多的是家居百貨，上升了31%,只有生鮮呈下降趨勢(shì)，下降了-19%

整體毛利環(huán)比下降5%，下降最多的是針紡和生鮮，分別下降-20%、-33%

（1）對(duì)銷售環(huán)比下降最多的生鮮課分析后發(fā)現(xiàn)，主要問題是蔬菜課下降56%其中銷

售數(shù)量下降58%，主要是亮點(diǎn)商品銷售組織不好，銷售氛圍不濃烈，導(dǎo)致生鮮課整體下降-19%，

（2）對(duì)毛利環(huán)比下降最多的生鮮、針紡分析后發(fā)現(xiàn)，其主要原因是蔬菜質(zhì)量差，，

打折力度大，且亮點(diǎn)商品不突出；針紡主要是庫存大商品正在處理中。

整改計(jì)劃：

（1）每周做價(jià)格市調(diào)。（2）提升蔬菜品質(zhì)，提升毛利。

（3）要求業(yè)務(wù)產(chǎn)地購進(jìn)驚爆價(jià)商品，提升人氣，提升銷售3、1級(jí)分類環(huán)比占比情況：

（1）本周占比環(huán)比上升的最好的類別是食品0.6（2），本周占比環(huán)比下降的課是生鮮-0.12分析原因

主要是7.1節(jié)期間香瓜雞蛋西紅柿銷量較好，雞蛋銷售近1w元，香瓜銷售0.66w元，西紅柿銷售0.34元，本周雞蛋才賣了0.38，香瓜賣了0.15元，，西紅柿賣了0.08元，主要是質(zhì)量差，影響顧客購買欲望。4、30商品缺貨分析

7店7月7日-7月13日30缺貨率課別飲料休閑干副日配針紡家居百貨洗化超市合30單品數(shù)186209211114117155166115830缺貨單品數(shù)201*26201*152213030缺貨率10.75%6.22%12.32%17.54%11.97%9.68%13.25%11.23%銷售占比95.28%71.69%78.61%90.37%76.78%57.89%62.63%77.83%7店6月30日-7月6日30缺貨率課別飲料休閑干副日配針紡家居百貨洗化超市合30單品數(shù)15224823093103168160115430缺貨單品數(shù)55226113132313330缺貨率3.29%20.97%11.30%11.83%2.91%7.74%14.38%11.53%銷售占比92.80%74.67%78.01%89.34%70.34%60.68%60.50%76.21%30缺貨率環(huán)比增幅7.46%-14.75%1.02%5.72%9.05%1.94%-1.12%-0.30%計(jì)計(jì)整改計(jì)劃：

1、對(duì)各課進(jìn)行三零商品考核講評(píng)2、加強(qiáng)課長(zhǎng)補(bǔ)貨技能5、庫存結(jié)構(gòu)分析

時(shí)間：1日-13日對(duì)比22日-30日

七店庫存周轉(zhuǎn)分析

周轉(zhuǎn)范圍3060180360合計(jì)單品占比增幅3.01%-0.96%-4.84%-0.20%2.98%0.00%庫存占比增幅2.66%-3.62%-0.80%1.33%0.43%0.00%周轉(zhuǎn)天數(shù)環(huán)比-17

7店6月30-7.6日庫存周轉(zhuǎn)周轉(zhuǎn)范圍3060180360合計(jì)單品數(shù)1537963106015226906402單品占比24.0%15.0%16.6%2.4%42.0%100.0%庫存金額13297314084916354437024370775845165庫存占比15.7%16.7%19.4%4.4%43.9%100.0%銷售占比70.37%18.52%9.88%0.90%0.32%100.00%50周轉(zhuǎn)天數(shù)

7店7月7日-13日庫存周轉(zhuǎn)周轉(zhuǎn)范圍3060180360合計(jì)單品數(shù)180394078214530036673單品占比27.0%14.1%11.7%2.2%45.0%100.0%庫存金額15012210647415141546610361507816128庫存占比18.4%13.0%18.6%5.7%44.3%100.0%銷售占比17.61%8.57%6.77%1.12%65.92%100.00%33周轉(zhuǎn)天數(shù)

分析：大于360天的單品及庫存金額占比大，要做價(jià)格帶分析以及淘汰滯銷商品，同時(shí)還要加大三零商品缺貨的補(bǔ)貨。整改計(jì)劃

1、培訓(xùn)員工補(bǔ)貨技能，控制三零缺貨率2、清理滯銷商品下周計(jì)劃：

（1）抓生鮮銷售，重點(diǎn)抓蔬果品質(zhì)，要求天天市調(diào)，不僅市調(diào)價(jià)格，還要市調(diào)品質(zhì)（2）重點(diǎn)抓三零缺貨（3）淘汰滯銷商品

（4）抓商品陳列、倉庫、衛(wèi)生等，與二店pk（5）組織好年中慶活動(dòng)

201*/7/

擴(kuò)展閱讀：周工作總結(jié)計(jì)劃表格

本周工作總結(jié)、下周工作計(jì)劃及需例會(huì)上協(xié)調(diào)、解決、公布事宜

姓名部門職位填表時(shí)間一、本周總結(jié)

序號(hào)1本周之前遺留任務(wù)2345678123456初始計(jì)劃完成時(shí)間事項(xiàng)責(zé)任人開始時(shí)間完成時(shí)間是否完成解決方法未完成原因（若無解決方法請(qǐng)將問題復(fù)制到例會(huì)議題里）更改計(jì)劃完成時(shí)間開始時(shí)間完成時(shí)間第幾次更改備注本周新增任務(wù)

第1頁共3頁

二、下周計(jì)劃

注：包含之前遺留需在下周完成的任務(wù)序號(hào)12345678事項(xiàng)責(zé)任人計(jì)劃完成時(shí)間解決方法開始時(shí)間完成時(shí)間（若無解決方法請(qǐng)將問題復(fù)制到例會(huì)議題里）備注下周計(jì)劃三、例會(huì)議題需在本周例會(huì)協(xié)調(diào)或公布事宜

需協(xié)調(diào)解決事宜序號(hào)123457事項(xiàng)責(zé)任人計(jì)劃完成時(shí)間開始時(shí)間完成時(shí)間需配合部門/人員完成要求/解決方法備注需在會(huì)上公布事宜89第2頁共3頁

說明：

1.制表目的：以上各表內(nèi)容由各部門負(fù)責(zé)人填寫提交，便于公司及時(shí)了解各部門運(yùn)作狀況及所需要協(xié)助解決的難題，并于每周一辦公例會(huì)重點(diǎn)探討解決；2.填表要求：（1）請(qǐng)各部門負(fù)責(zé)人用電腦填寫表格中的內(nèi)容，務(wù)必于每周六下班前提交此表（電子檔）至行政人事部處統(tǒng)一打印并存檔；

（2）表格填寫內(nèi)容如較多，可以另加紙張撰寫，附表后即可。

第3頁共3頁

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