見習工作總結(jié)

見習工作總結(jié)

見習工作總結(jié)

201*年7月16日，在山推工程機械股份有限公司我邁出了踏入社會的第一步。再也不是學校里無憂無慮，高談闊論的學生，一切都要從零開始，一切都要用行動去證明；再也不是家里衣食住行靠父母的孩子，一切都要從獨立開始，一切都要用自己的肩膀去承擔。

時間飛逝，光陰如梭。201*年6月17日，很快一年的實習期馬上要結(jié)束了。一年的見習工作，學到了許多，收獲了許多，也成長了許多。學到的雖多，如果不能及時的總結(jié)梳理，一切都會隨時間而流逝，所以在工作的同時，將一年的見習工作梳理總結(jié)一下，便于日后更好的發(fā)展和進步。

進入公司，人力資源部的領導為我們制定了具體詳盡的見習工作計劃。有了正確的見習規(guī)劃，我首先制定了自己各個階段的見習目標。

一．見習階段（201*年7月201*年1月）

本階段目標是，通過整體的見習，對公司總體的生產(chǎn)管理狀況有個全面的認識，并梳理自己應該掌握的知識和能力。1.安全教育培訓

作為一個機械裝備制造公司，時時刻刻應該把安全記心頭，將安全教育培訓放在培訓的首位，更加肯定了安全在我們公司的地位，也在我們剛?cè)霃S的這些新人的心中樹立了安全意識。這也是公司“以人為本”企業(yè)文化的重要體現(xiàn)。2.內(nèi)部工廠見習

內(nèi)部工廠的見習，在整個實習過程中應是最重要的環(huán)節(jié)。因為剛踏上工作崗位的我們，空有的只是那點學校里面學到的基礎知識，片面甚至無實際價值。工廠實習，可以說是一種融合劑，它將我們自身儲備的基礎知識與生產(chǎn)實踐結(jié)合在一塊，鞏固了我們知識的運用，同時也將公司的生產(chǎn)藍圖繪在我們心中。作為一個合格的員工，對企業(yè)的了解是必不可少的。所以在實習中，我不斷以企業(yè)主人公的角色要求自己，在各個工廠的實習中，盡量去全面深刻地了解每一個工序，每一個流程。有了宏觀的認識，再通過與現(xiàn)場操作人員的交流去發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，從而取得進步。實習讓我了解到了自己知識的匱乏，行動能力的缺失。所

山推工程機械股份有限公司見習工作總結(jié)

以不停的夯實基礎知識，現(xiàn)場錘煉自己的行動能力是我整個實習過程的主旋律。也正因為如此，自己才能在201*年上半年的定崗實習過程中緊跟節(jié)奏，及時有效地完成實習過程中的工作任務�！坝癫蛔敛怀善鳎�人不學不成材”，不斷地學習，充分的調(diào)動自己的學習性，才能在激烈的競爭中取得先機。“攻城拔地，非一日之功”，只有不斷地學習才是進步的動力源泉。

內(nèi)部工廠實習，收獲了豐厚的現(xiàn)場經(jīng)驗，夯實了自己的專業(yè)基礎知識，最重要的是讓我認識到了“不斷地積極地學習才是奠定事業(yè)基礎的保障”。3.銷售部實習

銷售部實習，是一個插曲。但正因為這個插曲，讓我的實習主旋律有了更深的意義。

201*年12月201*年1月，兩個月駐外實習，主要的收獲有兩方面。首先，還是知識上的收獲。銷售不同于技術。做技術，你可以術業(yè)有專攻，但是做銷售，你的術業(yè)必須是全攻，而不能是專攻。單說知識上：一，公司的企業(yè)文化，公司的發(fā)展歷程，公司的人文理念等等你必須熟知于心；二，公司的產(chǎn)品系列，產(chǎn)品性能，售后服務等等也必須了然于胸；三，與人交際，社交禮儀，場合應酬等等也必須通達于心；四，法律事務，資金賬目，付款借貸等等須能淡然處之；五，各行各業(yè)，各門各類的知識，上至天文，下至地理。股票經(jīng)紀，娛樂體育。高雅，低俗等等，你必須侃侃而談，因為你需要面對的人是三教九流，甚而各門各派。其次，說一下另外一方面，兩個月的駐外銷售讓我明白了自己以后的路怎么走，往哪走；我需要什么，又該舍棄什么。簡單點說，就是人生哲理上的收獲。一，對自己性格的認識。銷售實習中與各種人接觸多了，我唔明白了自己性格適合的發(fā)展方向，也就是職業(yè)規(guī)劃。走技術路線，踏實的鉆研學習才是我的正確選擇；二，屬于自己的正確人生價值觀。工作為了什么？我需要多少錢？我要錢來干什么？有了錢我能有一切嗎？為了多掙錢我會失去什么？有了錢我會找回失去的東西嗎凡此種種，想了很多，掙扎了很久。最終我決定離開銷售，去選擇正確的道路。離開銷售的時候，駐外辦事處的主任對我說了一句話：說我離開銷售，以后會后悔的，甚至回到公司也有人說我錯過了在外賺錢的大好機會�？晌腋嬖V他們，告訴自己，我沒有可后悔的，正因為這樣，我走回了正確的人生道路上。

山推工程機械股份有限公司見習工作總結(jié)

二．定崗實習階段（201*年2月201*年7月）

本階段目標是，在具體的崗位上發(fā)揮自己的主觀能動性，完成具體的工作任務，并在具體工作中掌握各種知識和能力。

新年后我來到了推土機事業(yè)部檢查部，開始了自己定崗實習的過程。來到檢查部是一個契機。因為在這里，我認識了通達的領導，他們給了我很多機會，讓我快速的進步；在這里，我熟識了一幫可愛的同事，他們將自己的知識無私的傳授于我，讓我更快的成長。

1.推土機事業(yè)部檢查部整體認識

在現(xiàn)在這個競爭激烈的社會中，各行各業(yè)，人們的質(zhì)量意識逐漸增強。而檢查部就是這樣一個站在風口浪尖上的部門，他們行使著關乎公司品牌，形象的重要使命。如果把我們山推比作一頭大象，而產(chǎn)品質(zhì)量就是它的四肢。如果四肢不穩(wěn)，出現(xiàn)了問題，那么等待這頭大象的只有一個結(jié)果轟然倒下。而我們檢查部的使命正在于此，就是讓公司的支撐更加牢固，穩(wěn)健。當然我們不是直接行使支撐之職，我們的職責在于鑒別，把關，報告，監(jiān)督。就是及時發(fā)現(xiàn)問題，反饋問題，深層一點就是能解決問題，杜絕問題。

2.檢查部技術管理室的工作認識

檢查部技術管理室，是檢查部重要的一部分。它為整個檢查部工作提供堅實的技術支持，并統(tǒng)籌管理各項工作，使檢查部工作協(xié)調(diào)，穩(wěn)步進行。技術管理室主要負責工作：

①.檢驗指導書的編制②.檢驗標準化的制定

③.內(nèi)外部質(zhì)量信息的匯總報告④.質(zhì)量問題的跟蹤、采集、處理報告⑤.整機檔案的建立和維護⑥.圖紙、技術檔案的管理⑦.工作計劃的制定管理⑧.檢驗人員技能培訓⑨.檢查部5S管理監(jiān)督2.檢查部見習工作總結(jié)

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來到檢查部五個月，領導首先為我安排了具體的培訓計劃。相比于剛?cè)霃S的培訓計劃，定崗見習有了更強的針對性。首先，我在各個檢查站進行了檢查知識的學習，對整個檢查流程和質(zhì)量問題關注點有了基本的了解。同時也基本掌握了各種檢驗量具器材的使用和維護。其次，技術管理室的工作見習。通過在技術管理室的學習，對各項工作有了清楚地認識。并能獨立完成一些簡單的工作任務。

參與完成的工作：

①.每個月整機檔案的整理錄入工作②.質(zhì)量信息的統(tǒng)計工作③.各室工作計劃的核對存檔④.檢查部培訓工作⑤.圖紙的整理歸檔，維護正在進行的工作：

①.內(nèi)部質(zhì)量信息故障編碼的編制

在實習工作中，我掌握了office的各種應用技術，Autocad軟件的應用以及各種質(zhì)量問題的處理方法。當然，實習過程中，自身的不足逐漸暴露，急需學習的知識非常多，還需要加倍努力。

雖然我還處在實習階段，但是領導們給了我足夠的信任和充足的發(fā)揮空間，讓我能夠快速的進步。也使我堅定了主人公的角色地位，“選擇山推，選擇未來”，我想領導給我一分的信任，我應該用一百分的努力去證明自己。因為我明白自己的未來應該怎么去爭取。

201*年7月201*年6月，我的實習期快要結(jié)束了。一年的實習我成長了，從一個學生長成了一個社會人�；厥滓荒甑氖斋@，我覺得自己表現(xiàn)的還算中規(guī)中矩，不是最好，但于己無憾。在以后的工作中，唯有更加努力地學習，才能彌補自身不足，得到更高的發(fā)展�！斑x擇山推，選擇未來”，有了山推大家庭的強力支撐，并不代表你可以高枕無憂，唯有不懈努力，才會有更輝煌的明天。

我選擇，我無悔；我奮斗，我成功！一分耕耘，一分收獲，天道酬勤永遠是不變的真理！

山推工程機械股份有限公司

擴展閱讀：車間個人實習工作總結(jié)

車間工作實習總結(jié)

半個月的車間實習工作已成為歷史，轉(zhuǎn)眼間。這半個月的時間里，通過學習工作，與其他員工的相互溝通，已逐漸溶入了這個大集體當中。這次實習讓我感受到公司的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂，但更多的收獲，這次實習我受益匪淺，半個月的實習我總結(jié)了如下幾點

1.心態(tài)轉(zhuǎn)變。以前的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔憂某些問題三點一線的生活，進度跟得上就可以，而在現(xiàn)在的工作當中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領導、同事的關系，還有在工作當中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順利。

2.計劃做事。有了明確的計劃，目標才清晰，以至于在工作中不會茫然。

3.處處留心皆學問，注重細節(jié)。

4.了解到非標自動化設備市場前景很廣闊，尤其是機器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。

5.熟悉了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動化設備。

6.清楚的了解到我們公司目前裝備的設備主要用于汽車行業(yè)，空調(diào)壓縮機行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。

7.認識到了公司在做設備的工作原理及其設備各零部件所起的作用，型號和大小。

以上是我對實習期間的工作總結(jié)201*年的工作計劃如下：

一、對銷售工作的認識

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額300萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員交流溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

4.不斷學習行業(yè)新知識，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

5.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。6.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

7.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

4填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

5.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

6.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設計，幫客戶承擔全部或部份設計工作。

7.爭取早日與客戶簽訂合同，并收取預付款，提前安排交貨，以最快的時間響應客戶的需求，爭取早日回款。

8.貨到現(xiàn)場，請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試，,驗收。

9.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要與同行間互相學習和交流。

2.對于老客戶。經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我201*年工作總結(jié)及201*年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻

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