房地產(chǎn)工作總結(jié)

開(kāi)盤總結(jié)

熙和名筑在眾人的期待中終于在10月15號(hào)盛大開(kāi)盤了，這是我第一次經(jīng)歷開(kāi)盤，心中既有幾分緊張，但更多的還是期待：雖然時(shí)間有點(diǎn)倉(cāng)促，但是我們準(zhǔn)備較早較充分，再加上公司全體員工齊心協(xié)力，分工明確，所以開(kāi)盤當(dāng)日取得了預(yù)期的效果。

本次開(kāi)盤我的主要工作是負(fù)責(zé)廣告設(shè)計(jì)對(duì)接和發(fā)布對(duì)接，這次廣告發(fā)布內(nèi)容主要是是項(xiàng)目信息、開(kāi)盤信息的傳遞，對(duì)于開(kāi)盤廣告的發(fā)布我做了如下總結(jié)：

1.開(kāi)盤信息宣傳途徑

A、戶外廣告

這次開(kāi)盤戶外宣傳的廣告位有桃源湖天橋廣告和工地項(xiàng)目主看板兩個(gè)廣告，內(nèi)容均是以對(duì)外宣傳熙和名筑項(xiàng)目信息和開(kāi)盤信息為主，桃源湖天橋廣告位到期日為10月14日，更換畫面次數(shù)已用完，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)決定不再續(xù)簽合同。B、車身廣告

此次公交車廣告有6張公交車，4路、5路、7路、8路、10路、11路各一輛，均是市中心，路線較好的車身廣告位、在楚雄市區(qū)起到了很好的宣傳效果，到期日為201*年12月14日，更換畫面費(fèi)用為201*元/輛。C、燈箱廣告

燈箱廣告有2號(hào)橋、3號(hào)橋兩個(gè)廣告位，燈箱廣告晚上的宣傳效果較好，能吸引路人及車主的眼光，及時(shí)傳遞項(xiàng)目信息，號(hào)橋燈箱10月14日到期，已續(xù)簽給其他公司，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)答應(yīng)延期至12月10日，3號(hào)橋燈箱廣告位12月4日到期，公司如有續(xù)簽的想法應(yīng)提前和廣告公司聯(lián)系，免得到期后被其他公司搶先簽定。2號(hào)橋、3號(hào)橋免費(fèi)更換畫面次數(shù)已用完。D、燈桿廣告

燈桿廣告為靈秀路燈桿，即在公司附近，這為公司的宣傳起到很直接的作用，一共有92塊畫面，12月31日到期，合同期間免費(fèi)維護(hù)。E、網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告的投放網(wǎng)站包括楚雄房網(wǎng)、新楚雄網(wǎng)，均是楚雄較大的房網(wǎng)，宣傳效果較理想，只有想買房子或者有意向的人才會(huì)到房網(wǎng)網(wǎng)站，公司的廣告可以引起更多買房者的關(guān)注，起到直接的宣傳效果。到期時(shí)間為201*年8月份。F、報(bào)紙廣告

此次報(bào)紙廣告發(fā)布為滇池晨報(bào)，該報(bào)紙雖然在楚雄時(shí)間較短，但是每周都有六萬(wàn)份的發(fā)行量，均是免費(fèi)贈(zèng)送，發(fā)行覆蓋九縣一市，主要涉及沿街鋪面、街道、小區(qū)、政府機(jī)關(guān)加油站等，可以應(yīng)客戶的要求往特定的縣份發(fā)送，因?yàn)閮?nèi)容符合老百姓的想法，發(fā)布內(nèi)容均較為真實(shí)，較為平民化，近年在楚雄發(fā)展較快，所以我們的報(bào)紙廣告還是起到了很好的宣傳作用。G、電臺(tái)廣播

電臺(tái)投放頻道包括FM96.3，每天11次播放，針對(duì)人群為老年人、出租車車主及喜歡收聽(tīng)廣播的人群，效果一般。廣播內(nèi)容為：楚雄-熙和名筑將于10月15日盛大開(kāi)盤，本次開(kāi)盤價(jià)格為整盤最低價(jià)，并推出3280元/特價(jià)房，多重優(yōu)惠，邀您品鑒！6127888、6127666H、短信通知a、排期

時(shí)間10.11數(shù)量4500戶85441戶4500戶10.1269218戶23457戶4500戶10.1383354戶10.14合計(jì)4500戶279440戶中高檔小區(qū)業(yè)主來(lái)訪客戶開(kāi)盤信息傳遞31519560.8元針對(duì)群體來(lái)訪客戶楚雄州公務(wù)員來(lái)訪客戶私家車主企業(yè)法人、股東及高管來(lái)訪客戶開(kāi)盤信息傳遞6149.78元開(kāi)盤信息傳遞6802.25元發(fā)布主題開(kāi)盤信息傳遞費(fèi)用6293.77元b、內(nèi)容

內(nèi)容

楚雄-熙和名筑將于10月15日盛大開(kāi)盤，本次開(kāi)盤價(jià)格為整盤最低價(jià)，并推出3280元/特價(jià)房，多重優(yōu)惠，邀您品鑒！6127888、612762、媒體宣傳效果評(píng)估

本次項(xiàng)目宣傳推廣手段以公信力強(qiáng)的報(bào)紙廣告和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)效應(yīng)顯

著的短信為主，輔助戶外廣告、公交車身廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、電臺(tái)等。本次開(kāi)盤效果較好，并且從開(kāi)始對(duì)外發(fā)布開(kāi)盤信息開(kāi)始，我們的來(lái)電次數(shù)明顯增多，從我接聽(tīng)來(lái)電訪問(wèn)中了解到，大多數(shù)客戶均是接到短信通知和看到報(bào)紙廣告才了解到我們的項(xiàng)目開(kāi)盤信息，而在來(lái)訪客戶中有五分之二的客戶是看到我們的戶外廣告，其他的也是從報(bào)紙和短信中獲取我們的開(kāi)盤信息。所以，從信息的獲取途徑中可以看出，在傳播效果上短信、報(bào)紙和戶外廣告是絕對(duì)主力的宣傳手段，并且效果顯著。

3、下階段媒體工作計(jì)劃及建議

從目前的實(shí)際媒體收效可以看出，戶外廣告和短信作為下階段主力宣傳手段可以延續(xù)，戶外廣告、車身廣告主要是以楚雄市區(qū)為主，針對(duì)人群為楚雄市民和在楚雄工作的外地人群；短信和報(bào)紙廣告可以更多的涉及到楚雄縣份上的人群，在第一次開(kāi)盤中，縣份上的業(yè)主占一定的比率，縣份上的人群有很大的購(gòu)買空間，短信和報(bào)紙廣告讓縣份上的人更了解我們的項(xiàng)目，吸引更多縣份上的人員成為我們的業(yè)主。

現(xiàn)在戶外廣告位合同到期日絕大部分都是12月份，公司在二次開(kāi)盤后應(yīng)該考慮后期的廣告發(fā)布量，如果有繼續(xù)發(fā)布廣告意向的廣告位應(yīng)提前和廣告公司續(xù)約合同，以免被其他公司提前續(xù)約，很多廣告公司都希望我們公司把廣告費(fèi)用給予結(jié)算。自我總結(jié)

在本次開(kāi)盤廣告發(fā)布中，最大的困難就是時(shí)間較短，從宣布開(kāi)盤日期到廣告全部發(fā)布只有三天的時(shí)間，按照正常程序批復(fù)，至少需要一周的時(shí)間，但是在領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)調(diào)下，13號(hào)所有戶外廣告基本到位；這次廣告發(fā)布基本上沒(méi)經(jīng)過(guò)任何的審批，讓公司承擔(dān)了一定的風(fēng)險(xiǎn)，還好最后都一切順利。

在開(kāi)盤當(dāng)日，由于自己經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)銷售這一塊接觸較少，能做的事情較少，只能看著同事們?cè)谀抢锩�，自己是心有余力而力不足，也只能在一邊干著急。在以后的工作過(guò)程中首先要提升自己對(duì)各個(gè)設(shè)計(jì)軟件的應(yīng)用，提高自己的廣告設(shè)計(jì)能力；其次要加強(qiáng)自己的銷售能力，一名好的策劃必須具備較強(qiáng)的銷售能力，只有懂得客戶心理，了解到客戶的真正需求才能做出好的方案，不僅僅是紙上談兵。所以在以后的工作中必須全方面的提升自己，補(bǔ)充自己房地產(chǎn)方面欠缺的知識(shí)，以期能為公司創(chuàng)造更多的利益。

在以后的工作中我承諾不做損害公司及團(tuán)體利益的事、不欺瞞客戶、不作不實(shí)承諾、對(duì)公司、對(duì)客戶對(duì)工作工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。

建議在以后的工作中，公司領(lǐng)導(dǎo)能夠和下屬多多溝通，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)事物繁忙，我們能接觸到的時(shí)間不多，所以希望公司領(lǐng)導(dǎo)能夠稍微抽一點(diǎn)時(shí)間和我們下面的人員溝通一下，增進(jìn)大家的感情，以致增強(qiáng)整個(gè)公司的凝聚力，使整個(gè)公司發(fā)展越來(lái)越好，最后達(dá)到雙贏的局面!

擴(kuò)展閱讀：201*房地產(chǎn)策劃類新人年終工作總結(jié)

個(gè)人201*年度工作總結(jié)

告別懵懵懂懂的201*，迎接意氣風(fēng)發(fā)的201*

上周末幾個(gè)同學(xué)調(diào)侃說(shuō)：制定了201*年學(xué)習(xí)計(jì)劃、工作計(jì)劃、結(jié)婚計(jì)劃、攢錢計(jì)劃、旅行計(jì)劃和其他計(jì)劃的人，還有七天時(shí)間來(lái)實(shí)現(xiàn)未完成的計(jì)劃。坐在旁邊的我不禁深有感觸。

來(lái)***的半年多是一段彌足珍貴的時(shí)光，雖然經(jīng)常起早貪黑的，離家也比較遠(yuǎn)，初來(lái)乍到也曾睡眠不好，不過(guò)在這里我經(jīng)歷了參加工作以來(lái)遇到的最好團(tuán)隊(duì)，在這里認(rèn)識(shí)的上司、同事、隊(duì)友身上充滿了閃光點(diǎn)，工作也是學(xué)習(xí)，能認(rèn)識(shí)大家，我很感激，在這里工作不僅僅是工作，更是成長(zhǎng)，進(jìn)步，自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)！

成長(zhǎng)是歷練，也是財(cái)富

進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)說(shuō)起來(lái)有一年多的時(shí)間，來(lái)到公司逐漸接觸到***、***等項(xiàng)目，不同的項(xiàng)目接觸讓我學(xué)到很多，成長(zhǎng)不少，在深入、有效地參與***項(xiàng)目后更加了解了這個(gè)行業(yè)。通過(guò)推廣效果得到好的銷售反饋時(shí)體驗(yàn)到莫大的成就感。但是同樣也存在很多問(wèn)題和不足：

（1）對(duì)項(xiàng)目整體把握不夠到位：在具體項(xiàng)目的推廣和策劃工作中，對(duì)項(xiàng)目整體調(diào)性和營(yíng)銷方向的掌握和把控不夠到位，主要體現(xiàn)在推廣文案的調(diào)性體現(xiàn)和策劃活動(dòng)的思路梳理。

（2）對(duì)具體營(yíng)銷策略認(rèn)識(shí)不夠清晰：針對(duì)具體項(xiàng)目的策劃活動(dòng)認(rèn)識(shí)不夠清晰，思考不太全面，考慮不夠周全。

（3）文字表現(xiàn)張力不夠：很多時(shí)候?qū)τ陧?xiàng)目推廣要表達(dá)的內(nèi)容認(rèn)識(shí)很清晰，但一旦用文字表現(xiàn)就會(huì)出現(xiàn)表達(dá)不到位、力度不夠、畫面感不清晰等情況。這是我后期工作中需要著力提高的重要部分。

展望多姿多彩的201*

新的一年，新的出發(fā)點(diǎn)，我很開(kāi)心可以在***策略團(tuán)隊(duì)里，沿著我的職業(yè)規(guī)劃道路繼續(xù)前進(jìn)。201*年，要更清晰的認(rèn)識(shí)自己，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)不足：

全面認(rèn)識(shí)項(xiàng)目策劃活動(dòng)：在后期工作中，對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目策劃活動(dòng)涉及到的關(guān)鍵點(diǎn)要充分考慮，把別人想到的考慮進(jìn)去，別人沒(méi)有想到的也要考慮進(jìn)去，每個(gè)活動(dòng)都要分析活動(dòng)執(zhí)行的效果是否到達(dá)推廣目的，怎么能更好的實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的，促進(jìn)項(xiàng)目銷售，而不是活動(dòng)完畢就置之不理。借助網(wǎng)絡(luò)、微博等平臺(tái)，了解其他項(xiàng)目策劃活動(dòng)及執(zhí)行效果，取其精華去其糟粕，實(shí)現(xiàn)自我成長(zhǎng)。

最后，預(yù)祝公司的明天更美好，龍年騰飛發(fā)展！

201*年1月17日

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