關(guān)于暑期石首招生工作總結(jié)
關(guān)于暑期石首招生工作總結(jié)
尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)、招生辦老師:
您好,我是來自于管理工程系11級財務(wù)管理二班的夏操軍。201*年5月份時,當(dāng)我聽到輔導(dǎo)員老師傳來一個消息時我的心情頓時激動了起來學(xué)校暑期招生宣傳工作開始了。當(dāng)時的我毫不猶豫的在申請書上寫上了我的名字。還記得當(dāng)時在招生驗收大會時老師問我為什么要報我們招生宣傳1是為學(xué)校而招生,員,當(dāng)時我說了三點。○學(xué)校在客觀上有些不足較其他學(xué)校地勢偏遠(yuǎn)、交通不便、批次靠后等因素。我們是武生院的學(xué)子,武生院是我們的母2高三的學(xué)子需要我們的幫助,校。我們有責(zé)任和義務(wù)為母校的發(fā)展而招生!鹞覀兌际墙(jīng)歷過高考的洗禮最終選擇自己滿意的大學(xué)。在填報志愿選擇學(xué)校這方面有一點經(jīng)驗,通過我們的幫助可以讓高三學(xué)子更加清晰的選擇一所自己滿意的大3暑期招生鍛煉自己。學(xué)而不是盲目的填報!鹜ㄟ^暑期三天的宣傳工作可以鍛煉自己的溝通能力、表達(dá)能力、團體協(xié)作的能力。增強自我自信心,增加自己的人脈。總而言之招生工作在我的心中定義就是一項服務(wù)于人,提升自己有意義的暑期實踐活動。這三點至今還是我所信奉的。
本次石首招生工作做的不夠理想,存在很多的問題。既有一些客觀的也有一些主觀的因素。
1前期的宣傳工作做得不夠理想,○我們的宣傳資料和招生宣傳員沒能夠在高考之前到達(dá)石首各個高校的課堂上進行宣傳。就這一點就比其他的學(xué)校慢了一步。2與各高中的老師之間的交流渠道不通暢,○我們的宣傳員沒能在第一時間了解高三學(xué)子的情況。如南岳高中本次高考填報志愿就是通過班主任通過互聯(lián)網(wǎng)的方式來指導(dǎo)學(xué)生填報志愿,學(xué)生根本就不用來學(xué)校詢問如何填報志愿。我們不知道他們的QQ號,無法與他們?nèi)〉寐?lián)系。這樣給我們的工作帶來了很大的困難,在我們?nèi)ツ显罃[點時學(xué)校了基本上沒有幾個高三學(xué)子。從而造成了一些人力資源的浪費。
3其他學(xué)校的競爭激烈。○地方的高校出手快,投資資本大、條件誘人,通過給老師回扣的方式來拉攏老師為其進行宣傳。如文匯高中本次高考成績300分的同學(xué)有300多人還有部分剛過線的同學(xué),班主任利用其身份指導(dǎo)報考。其中某班在班主任的指導(dǎo)下共有50多名同學(xué)報了鄂州職大等地方高校。仙桃知曉、隨州職校、也通過優(yōu)厚的條件吸引考生。文匯近三年的畢業(yè)生去向以地方高校居多。由此可見通過聯(lián)系班主任的方法是最有效果的。
4高三學(xué)子的情況!鹪谌ナ滓恢械臅r候有部分同學(xué)覺得我們學(xué)校的批次有點靠后對我校就喪失興趣,有部分同學(xué)對我校感興趣但又因為分?jǐn)?shù)、學(xué)費、地理位置等一些因素而猶豫不決。再加上其他的一些高校的優(yōu)惠條件最終使那部分同學(xué)選擇其他的學(xué)校或者走高職路線。在?普猩矫嬉恍┩瑢W(xué)聽信老師說我們學(xué)校辦學(xué)不錯但是分?jǐn)?shù)要求較高容易調(diào)檔,因此而填報一些保險的學(xué)校。還有部分學(xué)生不負(fù)責(zé),明明答應(yīng)報考我們學(xué)?傻阶詈笥肿冐浴
5各個成員的團體意識不強!鹞覀兊母鱾招生員總體來說都很不錯,但是我們?nèi)狈σ环N集體榮譽感。有同學(xué)在關(guān)鍵的時刻不干了,遲到早退,甚至不到的同學(xué)都有。工作時消極的狀態(tài)等情況頻繁。沒有完美的個人,只有完美的團體。我們的同學(xué)只想展現(xiàn)自己,不懂得與人團隊合作這樣的結(jié)果是造成自己很累,而且不能達(dá)到預(yù)期的效果。
6自我的小結(jié)!鸨敬握猩ぷ髦恤斃蠋熞耶(dāng)我們石首招生小組的組長,在這方面的工作沒有做好。沒能與各學(xué)校的負(fù)責(zé)人及時溝通,對一些學(xué)校的消息不夠了解不能提供一些準(zhǔn)確的消息。在宣傳工作上與學(xué)生家長溝通的不夠,不能吸引他們來報考武漢生物工程學(xué)院。
本次的招生宣傳沒有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)甚至還較去年少了很多,是我們的工作沒做好。針對我們本學(xué)期招生的具體情況,我有幾點建議。
1做好招生宣傳員的選拔工作,○對那些報“打醬油”心態(tài)的人不要。對一些頭腦靈活的要重點培養(yǎng)。
2加強所有宣傳員的培訓(xùn),○統(tǒng)一由負(fù)責(zé)老師組織驗收,而不是只選取部分同學(xué)進行驗收檢查。
3老師可以多召開會議,○這樣也可以讓同學(xué)之間相互認(rèn)識?梢岳弥苣┬菹r間將一組的同學(xué)分成兩組相互進行模擬的招生宣傳。兩組相互比試。4平常多多的溝通交流,有什么的問題一起討論!
5老師可以招生工作中不定時的去各個學(xué)校轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)以此考核自己的宣傳員有沒有○
認(rèn)真的工作。對表現(xiàn)好的提出表揚。
最后,我們會認(rèn)真總結(jié)本次工作的不足之處,同時借鑒其他組的經(jīng)驗好好學(xué)習(xí)不斷提升自己鍛煉自己,使自己在今后的工作學(xué)習(xí)中避免犯同樣的錯誤。同時衷心祝愿武生院在今后的招生工作中招到很多優(yōu)質(zhì)的生源。
匯報人:夏操軍201*/9/
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201*年暑期個人招生工作總結(jié)
今年,我校招生工作雖然不像想象中的那么完美,但是卻是我們?nèi)σ愿暗玫降墓麑崳宰鳛榇隧椆ぷ鞯呢?fù)責(zé)人之一,我同樣深感欣慰。能有今天的成績,不是一個人的功勞,要感謝給我們做招生指導(dǎo)的老師們,使我學(xué)到很多知識,下來之前的每堂課老師都講述了在招生工作中可能遇到的問題,招生研討會真正起到了引領(lǐng)作用。
招生過程中,盡量做到“天網(wǎng),地網(wǎng),人網(wǎng)”。天網(wǎng)就是通過網(wǎng)絡(luò),用qq聯(lián)系,方便快捷!地網(wǎng)就是在各個學(xué)校設(shè)立學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)性宣傳物,人網(wǎng)就是通過朋友了。對于在招生過程中我總結(jié)有以下幾點:第一:注重宣傳
面對各省各大高校競爭越來越激烈的嚴(yán)峻形勢,我主要對各個學(xué)校作宣傳,把我們學(xué)校的招生簡章發(fā)給他們,不過不是每個人都發(fā),我會到班級介紹我們學(xué)校,向他們介紹我們學(xué)校的優(yōu)勢,和我們學(xué)校的教職工團隊,讓他們知道我們學(xué)校老師對每個學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度。通過自己的努力,會得到專科甚至本科文憑等等,除此之外,我還通過學(xué)生聯(lián)系到了他們的年級主任,讓他們幫我們宣傳,這對于我們的宣傳工作起到了一定的作用。第二:拓寬渠道
在招生工作的黃金時段中,每分每秒都很重要,要盡快的和高中同學(xué)、大學(xué)朋友聯(lián)系,從他們那里收集高中生的信息,以便于以后的聯(lián)系,再通過聯(lián)系他們,從他們那里盡可能都收集同學(xué)的信息,不過,最好的方法是在班級宣傳時讓他們在預(yù)先準(zhǔn)備的表格上寫上自己的姓名、班級和電話,我們今年采用的是用點查表的方式獲取學(xué)生信息,調(diào)查表內(nèi)容是“關(guān)于應(yīng)屆高中畢業(yè)生心目中的大學(xué)”而且我們還舉行了一個小活動,即:在同學(xué)們將調(diào)查表填完交上來時我們在每個班級進行了抽獎活動,這樣可以增加同學(xué)們填表的積極性,而且效果也是非常的完美。同時,和老師合作也能快速取得效果,因為大部分同學(xué)對老師比較信任,相信老師介紹的學(xué)校沒有錯。這樣有利于開展宣傳工作。第三:加強溝通
在考試前后,我了解了許多學(xué)生的情況,包括學(xué)習(xí)、生活等。在高考前,我盡量的幫助他們,讓他們認(rèn)識高考,認(rèn)識成考,認(rèn)識我們學(xué)校!在考前,要多和同學(xué)溝通,給他們心里減壓,以至于更好地面對高考,發(fā)揮自己的水平,這樣讓同學(xué)知道我是在幫助他,讓他們知道我是他們的朋友。在高考以后,對于那些想出去工作的學(xué)生,應(yīng)該隨時跟他們保持聯(lián)系,或者直接幫他們在北京找份工作,便于隨時知道他們的信息。在他們回來以后,可以第一時間抓住時機!對于那些沒有出去打工的,也要和他們聯(lián)系好,不過,也不能總能聯(lián)系。讓他們感覺有壓力,否則前期的工作就白費了。
對于招生過程中的困難我給予部分建議:
在招生過程中會遇到很多困難,如果當(dāng)跟他們講解我們學(xué)校的時候,他們不認(rèn)真聽你說,你應(yīng)該改變一下思路,最好用問答的方式進行交流;如果在招生過程中對于他們的問題,你一瞬間想不起來怎么回答他,你也不要誠實的說:“我不知道”。這樣也不好,你應(yīng)該說:“對于這個問題,我還是第一次碰到,我會回去查一下資料,了解了以后我會告訴你的。
在招生即將結(jié)束之際,恰逢收獲的季節(jié),也給我如下啟示和感悟:
第一:在送學(xué)生去學(xué)校的路上我們要注意他們的安全,不要讓他們和陌生人說話,因為去學(xué)校的途中,可能會有一些招生的人員,提前和他們說,讓他們有一定的警戒心理。
第二,在他們來到學(xué)校以后,對于一些感覺我們學(xué)校不好的,和他們溝通好,知道他們?yōu)槭裁磿羞@樣的心理,針對不同情況給予解答。其實大部分來學(xué)校的學(xué)生,都會認(rèn)識我們學(xué)校,知道我們學(xué)校的性質(zhì),知道我們學(xué)校的優(yōu)勢,對于這樣的學(xué)生,我們要催他們早點繳費,然后再照顧那些對學(xué)校不滿意的,盡力勸,讓他們知道幾年以后他們會取的本科文憑,在大學(xué)里可以學(xué)到很多。第三,在他們交了學(xué)費以后,我們要照顧好他們,在他們有困難的時候我們要盡力幫助,在學(xué)習(xí)上,給他們介紹各個專業(yè)的情況,讓他們抓緊時間學(xué)習(xí),要在三年內(nèi)把各科考試過了,這樣在三年以后,等他們?nèi)〉暮玫某煽,他們會笑著對我們的?/p>
總結(jié)以上各點,我認(rèn)為招生是個學(xué)習(xí)的過程,要多想他人學(xué)習(xí),特別要向有經(jīng)驗的招生人員學(xué)習(xí),了解在招生過程中的難題,在以后的工作中會很有幫助的。無論在做什么事,心態(tài)很重要,如果怕吃苦,什么事也做不成,好的心態(tài)可以讓你走向成功。如果校領(lǐng)導(dǎo)給我機會,我會再次投入招生工作,讓更多的同學(xué)受益,為學(xué)生和家長做好他們所需求的一切準(zhǔn)備。
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