企業(yè)駐村三年來個人工作總結

企業(yè)駐村三年來個人工作總結

作為一名企業(yè)下派到村里的工作人員，我感到農村工作與企業(yè)工作有著本質的區(qū)別，從事多年企業(yè)工作的我剛開始到農村后有不適應的感覺，但是在諸多領導的關心和幫助下，很快有了另一種感受，并很快適應了這里的工作環(huán)境。不知不覺三年的時間過去了，回顧三年的工作有很多體會和感受，現將我在村里三年的工作、生活、學習及思想等方面的情況匯報一、工作方面：

1、抓住群眾關心的問題，切實為群眾辦實事，辦好事，自進村以來，積極團結村里的兩委班子，注意與群眾交朋友，圍繞發(fā)展經濟和農民增收為目的開展工作，對全村村民的收入狀況進行了摸底。

首先加強農業(yè)基礎設施建設與鎮(zhèn)、交通、公路等部門協商立項投資2xxxx元修大口井一座及相關配套設施，投資2xxxx元建設進村、環(huán)山路210xxxx，從根本上解決村民進村以及林果業(yè)運輸難的問題，也使村容村貌發(fā)生了大的變化。

2、產業(yè)結構調整進一步加強發(fā)展，種植業(yè)結構按照穩(wěn)擴張，主攻品質優(yōu)化的總體調整方向，首先壓縮部分與市場需求不相適應的劣質差產品，在經濟作物品種上加強優(yōu)質，高產，高效，新品種的引進。林品劣改進大大加快，改優(yōu)紅提5xxxx，桃8xxxx，李子1xxxx，荒山開發(fā)15xxxx用于果品栽植、使傳統優(yōu)勢果品規(guī)模繼續(xù)擴張，同時先找市場，后抓生產，大力發(fā)展定單農業(yè)成立“果品產銷協會”。時刻抓好農業(yè)經濟調整這條路線，全面推進產業(yè)化經營，搞好農業(yè)生產效益。二、學習方面

廣泛開展調查研究，認真制定工作規(guī)劃，按照工作組的統一安排，密切聯系群眾，采取走訪老黨員，明白人，隨時隨地向當地群眾經驗豐富的同志請教、學習、聽取他們的建議和意見，與村兩委融為一體，學習他們的寶貴經驗，召開村兩委會、群眾代表會、黨員會等多種形式，了解民意村情，確定村里的發(fā)展方向，促進經濟發(fā)展的包村工作規(guī)劃。三、思想方面

我將時刻牢記自己是一名共產黨員，思想上毫不放松，生活中、工作上時時刻刻，以一個共產黨員的標準來要求自己，積極參加支部的村民評議活動，組織村里黨員學習hjt同志《三個代表重要思想座談會》上的講話，以及黨的十六屆三中精神，使自己思想上隨時與黨保持一致，行動上有干勁，明辨是非勇往直前。四、生活方面

公司、鎮(zhèn)、村各級領導對我的生活非常關心，給予了我很大的關懷和幫助，盡可能的為我提供方便，使我在村里工作期間有在家中的感覺。長期以來各級領導的關心和幫助讓我解除了后顧之憂，使我能更好地投身于工作中，這使我深受感動

總之，在這一年里，我時刻牢記包村的工作使命，盡自己的最大的能力幫助村里工作，發(fā)揮自己的特長，通過過方方面面的開展活動及幫助群眾辦幾件看的見、摸的著的實事，送去黨的溫暖！我付出了不少，有付出就有回報，我學到的東西更多，學到了在企業(yè)里學不到的知識。我得到的鍛煉，可以說獲益非淺，今后的日子里，我將再接再勵，爭取更好的履行包村工作隊員的義務，我相信在以后的工作中會取得更優(yōu)異的成績。

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個人工作小結

一、總結目的：

回顧自己近兩個月的工作:工作積極性高、全身心投入、盡心盡責的、與各級領導相處融洽。對工作的回顧，在于吸取教訓，提高自己，為把工作做得更好，堅定自己的信心和決心，在新的階段把工作做得更出色。

二、工作明細：

1.熟悉公司資料、產品、業(yè)務。（秦嶺山現代農業(yè)股份有限公司下屬于法國塞納河集團；主要包括觀光旅游、生態(tài)就餐、環(huán)保住宿、實時采摘、凈菜加工等；）2.于201*年5月19日和張文濤、田翠絨在博覽園參加蝴蝶文化節(jié)活動；3.參加銷售會議，新員工培訓與團隊建設成為接下來的工作重點；

4.通過去接待部學習展館內容、集裝箱酒店、生態(tài)超市等還去生產一二部學習相關生產知識；與餐飲部協調后，學習生態(tài)餐廳：桌餐、分餐生態(tài)宴的相關知識；5.銷售部內部通過場景模擬進行各個銷售環(huán)節(jié)的演練，提高銷售能力；6.參與庫存分解計劃的制定（附件一）；

7.銷售從員工內購做起，去基地庫房準備內購菜品；8.積極在網上做宣傳：網頁、QQ、貼吧等；

9.參與關于銷售部辦公室的調整工作，整理內務，營造良好的工作氛圍，創(chuàng)造舒適的工作環(huán)境，可惜條件有限。

10.功夫不負有心人。第一位客戶來園區(qū)參觀，并就餐。11.參與按分解計劃分銷庫存；12.準備5月份工作總結6月份工作計劃的相關資料，并做PPT（附件六）；13.著手上周總結的準備，給出相關文字資料（附件二）14.參加201*年銷售提成管理辦法的討論及草擬；（附件三）

15.參與粽子銷售的動員大會，盡管積極嘗試，由于客源關系，結果不是很理想；16.參與銷售部參加關于生產部秋季育苗情況，在部門內積極討論；17.討論西瓜銷售的相關事宜；

18.6月份多次完成員工內購菜品的統計、銷售、匯款等全過程；19.與同事積極去果蔬市場詢問行情，并做出多方面努力推銷菜品；

20.通過走街串巷、趕集跟會等方式將我們的南校產品推向市場，提高了這些產品的市場認可度；

21.關于制作201*年銷售任務計劃說明等文件（附件四）；22.整理并做出適合自己的公司簡介（附件五）；

23.接待自己的客戶，參觀、就餐、采摘等（部分文字資料、照片）；24.對接西安廣告公司客戶榮客會的工作（附件七）；

25.參與接管生態(tài)超市的盤點交接工作和重新規(guī)劃超市，使資源整合獲益最大化；26.準備6月份總結7月份計劃的相關資料及制作文字資料和PPT;27.參與銷售部內部的整改，使工作更好的開展；28.順利完成在超市的促銷活動，提高了產品產業(yè)化；29.學習超市的運營模式并曾有機會管理運營超市；

以上是我參加工作以來部分參與完成的相關事宜。時間雖短，收獲很長；文字雖少；內容很多；列舉一二，說明即可。三、自我反�。�1.與客戶溝通，公司內部各部門協調不是十分融洽；

2.由于自己剛邁進社會，僅憑著對銷售工作的熱愛，而缺乏經驗和專業(yè)的營銷知識；3.在工作中主動性欠缺，過于相信他人；

4.在產品供應緊張的情況下對新客戶開發(fā)顯得不夠重視，使客戶開發(fā)進展相對緩慢。5.針對在工作中認真、仔細的程度還有所欠缺，對文字性材料沒有校對意識。以上幾點反思，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多，今后會戒驕戒躁，保持一種謙虛謹慎的工作態(tài)度。以上問題解決方案如下：

1、利用工作時間和其他時間努力學習營銷知識，盡可能多的避免走彎路；

2.在以后的工作中，我會努力克服不足，多向田經理等有豐富經驗的老同志學習，為了吸取經驗教訓，使今后的工作做得更好；

四、工作規(guī)劃：

1、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。

作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款；努力完成銷售管理辦法中的各項要求；負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù)；積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導；對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業(yè)務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總之，通過實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。

2、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

3、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求確定可代理的產品品種。熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對公司生產的產品的基本能做到有問能答、必答。

4、在尋找潛在客戶時，形成了自己的套路，主要利用網絡工商企業(yè)目錄、貿易展覽等途徑；在聯系之前，應掌握該司的生產經營狀況、現進貨渠道、用量、結算方式、關鍵人物等，同時掌握各種能夠保證有效推薦的信息；盡可能的接近買主，當面溝通；推薦產品的重要因素可信性，誠信促進成交。經過磨練，我顯得更加成熟，業(yè)務更加熟練，信念更加堅定，我對自己從事的工作和公司充滿了信心。

（1）加大新客戶開發(fā)力度，集中精力在網上查找信息，整理匯總后按地區(qū)逐個搜索，只要有一線希望的，主動送樣，及時到跟蹤結果。（2）產品

根據以上分析，在嚴峻的形勢下，若只是守住原有客戶，那任務將遠遠難以完成，所以新客戶開發(fā)是工作的重中之重。但由于參加工作時間不長，經驗和閱歷都不夠豐富，除自己努力外，還希望能得到領導的支持和幫助。

從這幾個月，我想我已經完成了自身的角色轉變，投入工作、融入公司的氛圍里，和同事們友好和諧地相處更讓我在這個陌生的環(huán)境收獲了一份小小但特別的滿足和快樂。感謝公司和組織上對我的培養(yǎng)，但領導的關心和同事們的親切讓我早早地感覺到了公司給我的歸屬感。

其實，我知道我仍不能掩飾自己的不成熟和不足，但我相信自己真誠而善良，豁達而上進，是一個對生活充滿熱情和期盼的有志青年。我有夢，它會一直鞭策著我踏踏實實的工作，勤勤懇懇的為公司服務，為著更美好的明天去奮斗。

5、我是如何解決的(1)好的經驗

若是成功的經驗，對公司其它市場有指導意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經驗,可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。(2)存在的問題及相應的解決思路

從問題總結出來有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的處理。

若是區(qū)域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析，如網絡構建問題、銷售隊伍問題、新產品開發(fā)問題、消費者溝通和等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。五、對銷售管理辦法的幾點建議

（一）建議銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務員的區(qū)域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，對業(yè)務員考核后按辦法如數兌現。

（三）應在情況允許的前提下對業(yè)務員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結的形式，業(yè)務員可每周到廠－天辦理其他事務，如出差應向領導匯報目的地及返回時間，在接領導通知后按時到公司，以便讓業(yè)務員有充足的時間進行銷售策劃。（四）由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，領導應認真考察并綜合市場行情及業(yè)務員的信息反饋，制定出合乎公司情況、市場行情的產品價格，以激發(fā)業(yè)務員的銷售熱情.

感謝領導的閱讀，且希望能得到您寶貴的意見或建議！

201*年7月3日

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