智能家居13年行業(yè)總結

智能家居13年行業(yè)總結

我是一位買房兩年普普通通的80后，對待買房和家庭有著很深的感觸，對80后有認知！

我也一名智能家居公司銷售員。在福建，廣東，廣西，浙江安徽等地開發(fā)和維護客戶！

三年的時間，不時的接觸客戶，不時的參加展會，不時的認識一些同行和周邊廠家。也不時的總結自己和行業(yè)！

對這個行業(yè)，我有自己的見解，分析幾點意見供大家參考：越來越發(fā)現智能家居是一個新起，新奇的行業(yè)，有很多的政策以及很多的用戶都期待新產品的出現能帶來高的GDP和美好智能的幸福生活。而且智能家居和房市息息相關，樓市的突飛猛進讓這個行業(yè)更是順風而上。特別是人們逐漸日益飽滿的錢袋也使他們懂得去享受。狠多人會說：08年5*12大地震之后，讓很多的國人明白了：錢再多，到地震或者意外的那一刻，你才會明白，還是浮云，死帶不走的東西，與其這樣，不如好好的去生活，旅游，牛排，名牌幾乎很普遍！特別是一些維E，搭檔，藥酒等補養(yǎng)類的產品銷售成了火爆！“享受生活”也成了人們時時刻刻在關心的事情，這樣就自然給智能家居這個工程帶來了好的商機。加上人們對物質生活源源不斷的瞎想和要求，再加上國家12.5計劃對物聯網，三網合一的要求和規(guī)劃，都將把智能家居推到一個新的高度去。特別馬上過去的201*年的近300場智能家居的展會，政府主辦的智博會，將智能家居等產品推薦進了大多市民的腦袋和門口！真切感受科技的魅力。但是，作為80后的我，作為貸款買過房子的我。對買房，貸款，裝修有著深刻的理解：

第一問：這個社會的主力，將是什么年代的人？

50.60后已經有了資本積累，孩子也基本即將成家立業(yè)。也早已有了房子，而且固定下來了！也不會再去折騰再多的房子了。心思都在兒女身上了。

70后的已經有了家庭，承受更大的社會和家庭壓力。很多也早已有了房子裝修完畢。無非就是再添置一些之前沒錢買的電器了！80.90后已經工作了，他們唯一有著的就是稍微算的高的學歷，有著社會的激情，但是沒有有錢的老爸，沒有分配的房子和工作！沒有……很多人說是苦逼的一代。所以他們只能去拼。所以勢必是社會的主力軍。因為他們這代跟馬上到來的房市很大的關系！

第二問：買房子就有智能家居的需求嗎？

80后，90后開始考慮家庭壓力，工作，結婚，買房子了，但是他們的壓力也很重！這幾個壓力壓得他們只能很拼，否則，全都泡影！單身的太多了，月光族太多了，裸婚的太多了…..就算工作不錯了，也是扛不住高出工資多少倍的房價，貸款成了80.90后的代名詞！當我貸款42W買了萬達的一套80平的房子后，我感受到了壓力！面對裝修的無底洞。我考慮實際：買的80平，公攤18平。呵呵！兩室一廳能怎么大？所以，我沒有地方去擺放家庭影院，我也沒有必要考慮智能家居。因為房貸！但是我是幸福的。我有了房子，面對一些同學，他們可能還在愁首付……一起加油，8090后們…….第三問：全國智能家居的經銷商13年您的事業(yè)如何？

智能家居的確是個很好的，很朝陽的行業(yè)。以至于眾多的80后，70后追逐這個行業(yè)的步伐，希望把握青春的尾巴，奮起抓住更多的美好，更多的事業(yè)，更多的金錢和幸福！試問：

13年，您代理的智能家居品牌的首批訂貨打了多少錢？您13年總共賣出了幾套智能家居的產品？您13年有沒有算下付出和回報是不是成正比？您13年累了嗎？有沒有被智能家居的這個行業(yè)傷到了？您13年真的看清這個行業(yè)找準14年的方向了嗎？您13年首批款定的樣品在庫存還有多少沒有銷出去？您13年自己的朋友和家人有安裝過智能家居嗎？

您13年有見過智能家居廠家的員工安裝自己公司的產品嗎？男怕入錯行！沒錯，這個行業(yè)也造就了很多的富翁，他們一年超過60萬的利潤還是大有人在！但是有很多的親們沒有算清楚自己的實力和實實在在的資源，他們就迎頭而上，而且挑最高端的，最好的智能去做，要做一家最大的店面，要做當地的智能家居領導者！想法很大膽，現實很骨感！

13年，我越來越多的見到很多的經銷代理商，連智能家居的幾種協議，安裝等都不熟悉；連同行的幾個廠家他們的區(qū)別都不熟悉；連這個行業(yè)多少個子系統都還不熟悉；更不熟悉的是：消費者真正要的是什么？我們的客戶群里是哪些，我們應該做什么？我們自有的條件

適合如何去選擇品牌，如何的開展業(yè)務！

普遍大眾的80.90后！年輕時尚的一代！又是苦逼沒太多實力的一代！

他們需要的是什么？

實惠（實用和優(yōu)惠），簡單，時尚，智能，可以和手持終端連接。我們需要做什么？

挑選中檔價位，適合居室套房裝修大眾化的產品品牌。比如：背景音樂，晾衣架，簡單便宜又實用的一些智能電器系列需要如何開展業(yè)務？打好裝修公司設計師的關系，配備業(yè)務員圍繞新交樓盤去做文章！然后找好當地好的樓盤去打造樣板房出來。

做好當地的一些基本的宣傳，主題實用，智能，時尚為主

一些50.60后有資金實力的一代

他們需要的是：

簡單，簡單，簡單，好的服務，外觀檔次，品牌。我們需要做什么？

找好比較高端而且一定有質量保證的品牌，打造稍微豪華一點的演示廳和環(huán)境氛圍供體驗！跟好點的裝修公司設計師和一些工程部經理合作有稍微好點的銷售人員去和客戶維護關系打感情戰(zhàn)培養(yǎng)一些比較高端客戶的人脈圈做好日常的關系維護！需要如何開展業(yè)務？

利用好的人脈和設計師去跟客戶談判做好設計師和工程部經理的關系打理維護工作在業(yè)主角度做好品牌和方案的最好的熟悉度去交流

做好日后的服務工作，做好墊資的準備，做好施工人員的培訓

經常聽到公交車上：投資有風險，理財需謹慎！

選擇一個長久可以去從事的品牌也是一樣的投資理財！

由儉入奢易，有奢入儉難！不要看著別墅客戶能帶來幾十萬的回報而去奮斗，到最后只會累了員工和自己。

試想：你們跑過的別墅有多少安裝了全宅智能？

衷心希望大家在智能家居的道路上逐漸壯大。讓整個行業(yè)越來越好！

文章所述內容僅代表文章原作者的個人觀點

也推薦大家去看之前的一些文章，希望能幫助大家！

木木

201*年12月25日

擴展閱讀：201*年智能家居行業(yè)年度總結

201*智能家居行業(yè)年度總結波瀾不驚，卻“潤物細無聲”

作者:上海超享智能科技有限公司首席設計師嚴建新

此文章已發(fā)表于《中國公共安全》雜志

文章摘要：

回顧201*年中國智能家居行業(yè)發(fā)展，如果用一句話來總結的話，就是“波瀾不驚”，而“潤物細無聲”。201*年，中國智能家居行業(yè)受國際金融危機和宏觀經濟增速回落的整體影響，導致國內經濟持續(xù)低迷，消費緊縮，國內智能家居行業(yè)只是又走過了平淡的一年，沒有轟轟烈烈的大發(fā)展，但智能家居行業(yè)每天都在發(fā)生變化，每一天都真真實實、不動聲色、潛移默化地影響著我們部分人的生活方式，這也是智能家居市場已經步入快速成長期的標志。

回顧201*年中國智能家居行業(yè)發(fā)展，如果用一句話來總結的話，就是“波瀾不驚”，而“潤物細無聲”。201*年，中國智能家居行業(yè)受國際金融危機和宏觀經濟增速回落的整體影響，導致國內經濟持續(xù)低迷，消費緊縮，國內智能家居行業(yè)只是又走過了平淡的一年，沒有轟轟烈烈的大發(fā)展，但智能家居行業(yè)每天都在發(fā)生變化，每一天都真真實實、不動聲色、潛移默化地影響著我們部分人的生活方式，這也是智能家居市場已經步入快速成長期的標志；沒有驚天動地的大事件，但每年都有越來越多的人開始享受智能科技生活，同樣有越來越多的相關產業(yè)鏈企業(yè)不斷涉足智能家居行業(yè)，一樣有更多的創(chuàng)業(yè)人士與企業(yè)加入智能家居銷售大軍，當然還有更多的各種技術產品的智能家居廠家加入�？偨Y201*年的中國智能家居行業(yè)，我們沒有盼到傳說中的“全民智能化”市場預期，但是我們細細品味與回顧，行業(yè)走向成熟的腳步卻開始穩(wěn)健，以下或許就是201*年智能家居行業(yè)前進中的重要歷史腳步。

市場細分化逐步明顯，不同檔次的產品層出不窮，但國產精品還是甚少

201*年，有越來越多的國內外廠商參與到國內智能家居市場，各種消費檔次、各種技術類別、各種系統構架的智能家居產品層出不窮，但是精品還是甚少，這也說明智能家居市場剛步向成熟期，產品的功能細節(jié)與構架，還有待市場逐步實踐。但市場細分化特征明顯，不同消費檔次的智能家居產品明顯增加。

1、主打低端市場的無線RF射頻遙控開關及遙控窗簾，主要定位于一些小白領的公寓房簡單智能應用，適合于購買后自己DIY安裝，因為無需太專業(yè)的安裝與調試經驗，只要懂點電工知識，注意用電安全，完全可以自己輕松安裝，但是產品功能相對比較單一，主要是遙控控制與簡單的開關場景控制為主，或再加上窗簾遙控控制功能，如果要實現家庭背景音樂功能，一般都需要再集成專門的背景音樂生產商提供的帶獨立小功放的墻面控制器或者中央背景音樂主機來實現，所以，智能家居的低端市場主要是以相對獨立的智能家居子系統功能的產品為主，消費者可按需選配不同廠家的不同獨立產品實現最基本的智能控制功能，但一般沒法實現整體式智能控制功能，無線RF射頻的特點決定無線信號只能實現點對點的通信，只適合于空曠或小戶型房間結構不復雜的公寓房。這類產品目前在國內也較多，但總體來說，只能算單一遙控或智能產品，跟真正的整體式智能家居控制系統還是有很大的技術距離，目前這類低端產品占整個市場份額大約為1015%左右。

2、目前主流的智能家居廠家的產品主要定位中檔消費群體，這類智能家居產品既有無線技術產品，又有采用布線技術的產品，無線技術以ZIGBEE技術為主，而總線制技術比較多，例如：CANBUS、485總線制等，以及其它廠家自創(chuàng)的各種BUS技術，特別是隨著美國CONTROL4產品在國內的推廣，開始出現了一批采用ZIGBEE、ZWAVE等雙向自由組網式無線技術的智能家居產品，相對于RF射頻技術的單向通信，無跳頻功能、功耗大等無線缺點，ZIGBEE技術為采用雙向通信、主動跳頻、自由組網的特點，可以相對較好地避免無線信號的丟失，同時能使無線信號傳輸更遠，但是對于ZIGBEE技術這種新技術，目前應用還是不夠廣泛，所以，技術成本較高，實用性與穩(wěn)定性也待更多實踐應用，比較適合于公寓房、小型別墅或中小型建筑的智能控制功能。當然對于大戶型別墅、社區(qū)樓盤智能化、以及中、大型商業(yè)場所及場館的智能化控制，總線制系統還是具有無法替代的優(yōu)勢，所以，對于別墅豪宅、樓盤、商業(yè)場所的智能化控制，還是以總線制布線技術產品應用為主。目前定位于中端智能家居產品的廠家比較多，基本可占整個市場份額的5060%左右。

3、而對于一些高端智能家居消費群體，基本上都以國際品牌為主，而且95%以上都是采用可靠與穩(wěn)定的總線制技術，主要以EIB、LONWORKS、MODBUS等總線制為代表，例如：ABB、德國莫頓、奇勝、施耐德等智能家居產品。這類定位于較高端消費群體的產品，目前點整個市場份額的20%25%左右。

整體智能家居趨勢明顯，系統集成度要求越來越高。

隨著智能家居應用的發(fā)展與深入，越來越多消費者要求能整合控制更多智能控制系統，而不只是像以前停留在單一智能遙控控制時代，特別是隨時IPHONE、IPAD等智能手機與平板電腦的大規(guī)模普及，希望能通過智能手機或者平板電腦控制所有智能控制系統，已經勢在必行，因為智能手機與平板電腦的銷售量已經超過PC電腦的出貨量，也證明了我們已經進入全無線移動控制時代，通過無線移動控制終端來實現整體整合式控制，這是人性化的需求，也是科技發(fā)展的需要，也是智能家居技術先進性、實用性、人性化的必然發(fā)展趨勢。在移動智能設備上，能整合控制燈光、各種家用電器、暖通設備、影音播放設備、電動窗簾等馬達裝置、中央背景音樂、安防報警、網絡視頻監(jiān)控、可視對講、門禁管理系統等各智能控制系統，甚至在IPAD等平板電腦上實現家庭影院控制與卡拉OK點歌功能，這已經成為現實，例如：以超享整體智能家居系統為代表的整體智能家居系統產品，就能較好完整智能家居系統的整合控制，這樣真正做到了“一屏在手，全屋掌控”，這也是智能家居存在的根本意義，通過一個智能家居控制終端、實現集中控制與管理整個家居智能化系統，這必然將成為智能家居行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，已成為國內外行業(yè)人士與主流廠家心知肚明的共識。所以，智能家居更高層次的發(fā)展，可能沒法做成太標準化的產品，智能家居未來的發(fā)展，可能會需要更多個性化、定制化的服務，不斷的技術服務與產品定制開發(fā)，將是未來高端智能家居的發(fā)展趨勢。同時，由于智能家居行業(yè)還處于成長期，還沒有規(guī)模化效應，同時行業(yè)標準短時期內也沒法馬上制定與實施，所以，如何讓各個強弱電子系統，真正做到無縫聯動控制，實現自由的協議互通與對接，這還需要很漫長的一段路要走。

主流智能家居產品總體價格反增不減、智能家居平民化短期實現無望

國內智能家居通過近10年的發(fā)展，從最初從國外引起的X10技術，到無線RF射頻技術，雖然功能簡單，可靠性與穩(wěn)定性可能不是很理想，但是價格相對還是比較實惠，對于要求不高的消費者來說，體驗一下簡單的智能家居功能也是可行的，購買力還是可行的。但是隨意行業(yè)的發(fā)展，穩(wěn)定性與可靠性必然成為智能家居行業(yè)良性發(fā)展的基礎與前提，所以，要求廠家要投入更多的資金與技術，研發(fā)更可靠的技術與解決方案，同時要求采用更可靠、更好的元器件產品，以提高產品的耐用性與穩(wěn)定性，另外，隨著IPHONE等智能手機數碼產品的發(fā)展，帶觸摸控制功能的智能開關，智能手機、平板電腦等移動客戶端控制已經成為業(yè)界必須配置的技術與產品，所以，也相應地提高了生產企業(yè)研發(fā)成本；同時，隨著整體式智能家居控制已成為未來智能家居發(fā)展趨勢的需求，很多智能家居廠家都慢慢轉變自身未來系統產品構架與技術，所以，基本上所有廠家出的新產品，價格都比老產品要高，這也是智能家居現階段發(fā)展的鮮明特點。同時，整個智能家居行業(yè)的客觀需求量還是不大，市場規(guī)�；�效應還沒有出現，所以，各種產品的研發(fā)成本與元器件采購成本都處相對高位，所以，為什么一個智能開關的定價要上千元，相當于一部普通國產智能手機的定價，這也不足為奇。

智能家居精裝修樓盤理念已深深植入房地產開發(fā)商腦海

隨著國內房地產調控政策的持續(xù)不放松，201*年的房地產市場維持弱勢發(fā)展，更多的開發(fā)商都必須轉變觀念，排隊買房的時代已經結束，如何真正做出好的房產項目，讓房有所值，讓我們的居住環(huán)境更環(huán)保、更節(jié)能、更合適、更科技、更人性化，這才是房產開發(fā)的根本。所以，智能家居引入房地產開發(fā)項目，特別是精裝修樓盤項目，這已經成為房地產大佬們開始關心課題。201*年的智能家居樓盤，雖然沒有很多現實交付的智能家居樓盤，但是更多的開發(fā)商已經開始智能家居樓盤樣板間的建設，也有部分開發(fā)商真正開始啟動整體實施智能家居樓盤項目。另外，更多的傳統安防與可視對講企業(yè)，基本都已把自己的產品或多或少的整合了智能家居控制功能，現在在小區(qū)智能化項目中，通過可視對講室內數字終端實現可視對講與室內智能家居控制功能，實已成為每一個可視對講廠家的高檔標配產品，智能家居結合可視對講這已成為可視對講行業(yè)界不爭的事實。

加盟、招商專業(yè)戶大規(guī)模進軍智能家居行業(yè)，誤導新入行業(yè)

智能家居作為一個未來非常有潛力的行業(yè)，這已經是一個不掙的事實，現在除了以海爾為代表的E家佳聯盟，以及以聯想為代表的“閃聯”組織都布局于智能家居行業(yè)，而國際上以GOOGLE與蘋果為代表的互聯網與數碼消費品巨頭，都有意開始長遠布局智能家居行業(yè)。但是這個行業(yè)能否在短期內給新入投資者與創(chuàng)業(yè)者馬上創(chuàng)造大量的投資利潤與創(chuàng)業(yè)回報，這對于不同的創(chuàng)業(yè)者或參與企業(yè)來說，會有很大的差別。最大的問題，就是對于整個智能家居行業(yè)的市場現狀了解不深，對于智能家居的產品與技術，未來技術與市場的發(fā)展趨勢了解都停留在網絡文章與論壇以及廠家銷售人員的所云而已。所以，導致一些專業(yè)從事傳統加盟、招商的專業(yè)戶，對于智能家居行業(yè)開始虎視眈眈，拿一些低端的無線產品，以次充好，大話“錢途無量、商機無限”，不以智能家居技術與產品折服人，專門以收取加盟費用為目的，誤導新入行創(chuàng)業(yè)人士，擾亂正常的智能家居行業(yè)發(fā)展，這成為201*年智能家居行業(yè)成長道路上的不良風景。但是，從另一個角度上面，也反映了智能家居確實引起了中青年人的共鳴，智能家居的發(fā)展是必然趨勢，但是必須經歷曲折的發(fā)展，如果用一句話來形容，那就是“前途是光明，但是道路的曲折的”。

我們永遠無法準確預測歷史的下一個腳步將走向哪里？但我們堅信我們正一起走在智能家居前進的大路上，201*年將要成為歷史，據說201*年已經是新紀元的到來，相信201*年也將是智能家居一個全新紀元的開始。

附上海超享智能家居公司簡介：

上海超享智能科技有限公司是一家專業(yè)從事整體式智能家居系統產品研發(fā)、生產、銷售、設計與安裝施工服務的綜合性智能家居公司；公司主要專注于智能燈光、電器智能控制、電動窗簾門控制、中央背景音樂、安防報警控制、全宅控可視對講、網絡視頻監(jiān)控、門禁聯動管理、家庭影院控制等家居智能化系統整體控制解決方案與產品的研發(fā)設計，致力于成為國內最專業(yè)的整體智能家居系統解決方案提供商，公司將以未來科技產品的系統集成與應用為發(fā)展方向，以家居智能化、商務智能化、娛樂智能化三大智能家居控制系統為核心，讓您提前享受2050年的智能科技生活！

【上海超享智能科技有限公司原創(chuàng)稿件聲明】：凡注明“上海超享智能科技有限公司”來源之作品（文字、圖片、圖表或音視頻），轉載務必注明來源，注明作者名。

友情提示：本文中關于《智能家居13年行業(yè)總結》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，智能家居13年行業(yè)總結：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

來源：網絡整理 免責聲明：本文僅限學習分享，如產生版權問題，請聯系我們及時刪除。

《智能家居13年行業(yè)總結》由互聯網用戶整理提供,轉載分享請保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址：http://www.taixiivf.com/gongwen/433117.html

• 上一篇：汽車公司銷售代表年終工作總結
• 下一篇：201*家居組年終總結