201*年度總結(jié)大會

卓成領(lǐng)馭201*.1.22.周三.會議記錄

會議名稱：卓成領(lǐng)馭關(guān)于總結(jié)201*，201*全新起航.會議地點(diǎn)：卓成領(lǐng)馭公司會議大廳.會議主持：卓成領(lǐng)馭總經(jīng)理白總.會議出席：卓成領(lǐng)馭全體員工.會議議程：承201*啟201*.會議內(nèi)容：一.白總講話.

1.在新的一年里我們卓成領(lǐng)馭全體員工一定要拿出全新的面貌，好好的在新的一年里做出成就，為我們公司再鑄輝煌.2.接下來總結(jié)一下我們201*所做的活動，希望大家從中吸取經(jīng)驗(yàn)，好的發(fā)揚(yáng)光大，不好的今年務(wù)必好好改正.

3.卓成領(lǐng)馭全體員工一一做自我介紹，各部門人員相互認(rèn)識，以便今后的工作學(xué)習(xí)和溝通.二.市場部總監(jiān)張經(jīng)理講話.

1.首先總結(jié)一下我們卓成領(lǐng)馭在201*團(tuán)隊所做的活動.2.我們龍泉的團(tuán)隊日前剛剛結(jié)束了工作，在這次活動當(dāng)中，很多伙伴都表現(xiàn)的相當(dāng)不錯，刷新了記錄.

3.201*我們一定要做到每一場活動都沒有遺憾，卓成領(lǐng)馭的明天我們要一起努力，一起做優(yōu)秀的事，不平凡的事.4.回顧201*在新都的一場活動，我們做了200多萬，客戶很滿意，以后我們每個團(tuán)隊都是5-6個人，精減團(tuán)隊人數(shù)，讓每人多拿工資.

5.第二場活動，雙流，那次活動由于我們?nèi)耸植粔颍�所以不太完美，但是也沒有遺憾，每一位伙伴都竭盡全力的努力做到最好.

6.第三場活動，內(nèi)江，這場活動有所欠缺，有一點(diǎn)遺憾，最高可以幫客戶做到180萬，以后要吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，多加努力.7.樂山，這次活動是天時地利人和，我們的團(tuán)隊一共7人，但是還是有幾位伙伴沒有竭盡全力，如果大家都努力我們這場活動是可以突破300萬的.

8.新津，做了120萬，由李經(jīng)理帶的團(tuán)隊，還是有發(fā)展空間，可以做到150萬-201*萬.

9.自貢，這次活動做得最不好，需要好好反省，做了接近200萬，但是團(tuán)隊軍心動蕩，我們的客戶還是很支持我們的，所以我們就應(yīng)該更加的努力，不要辜負(fù)我們的客戶.

10.巴中的活動做得非常成功，競爭非常的大，但是我們卓成領(lǐng)馭有足夠的信心和實(shí)力，做了190萬.

11.永川，這個地方我們是第二次去，力度還是不夠，做了100多萬，一場活動不能同一個團(tuán)隊去兩次，這次客戶對我們還是很滿意的.

12.新都，做了260萬，這次活動投入比較大，我們伙伴們的默契還是不太夠，執(zhí)行力還要加強(qiáng)，每個人想法太多是不行的.13.我們一定要忠于公司的計劃，不要個人英雄主義，要突破自己的心理防線，201*年的家居行業(yè)會更加具有挑戰(zhàn)性，但是我們一定要加油，戰(zhàn)勝自己，超越別人，首先要先承認(rèn)自己的不足，我們的成功取決于朋友，環(huán)境，不要交抱怨的朋友，你有利用價值別人才會利用你.

14.所以我們一定要珍惜平臺，不要總是想著這家公司部留我別的公司總會留我，這是絕望的人無用的吶喊，201*我們一定要提拔每個團(tuán)隊的精英來當(dāng)見習(xí)主管，多出去跑市場，把我們的爆破，策劃，咨詢，會銷融匯廣通，做到精細(xì)，極致，專一，善于規(guī)劃自己，指定目標(biāo).

三.抽選伙伴們總結(jié)自己201*的進(jìn)步和對自己201*的規(guī)劃.1.當(dāng)你的才華撐不起你的野心，請靜下心來，好好學(xué)習(xí).2.201*我們要全面提升自己的形象，形體，和社交方面的能力.

3.目標(biāo)不要訂太遠(yuǎn)，太大，一步一步的走，把大目標(biāo)精細(xì)化，再一步一步的實(shí)現(xiàn).

4.提升應(yīng)變能力，語言能力，膽量和語言組織，厚黑學(xué)，臉要厚，心要黑.

四.總結(jié)201*，規(guī)劃201*.

1.白總講話，我們總結(jié)的目的是什么，大家一定要搞清楚，是為了下一次不再犯同樣的錯誤，能做得更好.

2.測試一下自己的幸福指數(shù)有幾顆星a工作b收入c優(yōu)越感d價值感e學(xué)習(xí)力.

3.執(zhí)行團(tuán)隊是我們卓成領(lǐng)馭的核心部門，為企業(yè)創(chuàng)造直接收入，我們201*年7000萬的銷量是一個突破，量的積累產(chǎn)生了質(zhì)的飛躍，201*，我們都要為公司創(chuàng)造一份價值，做貢獻(xiàn)，不能失敗，不打沒把握的仗，競爭無處不在，調(diào)整自己，整裝待發(fā).

4.管理層的培養(yǎng)，一定要按流程走，方案會議，研究方案，對當(dāng)?shù)氐娜宋�，地理，消費(fèi)能力，達(dá)成有效的方案，方案非常重要，必須形成一個標(biāo)準(zhǔn)，注重細(xì)節(jié)和戰(zhàn)術(shù).

5.有效的方案必須是可實(shí)施的，有參考價值的，操作要簡單，不必華麗，主要要統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，80%思考+20%執(zhí)行=失敗，把思考的時間用來做事，才能成功.

6.經(jīng)驗(yàn)+流程=成功，流程不能精簡成經(jīng)驗(yàn)，必須完善規(guī)范.7.201*年我們領(lǐng)導(dǎo)階層一定要授權(quán)于員工，給員工發(fā)揮的機(jī)會.

8.經(jīng)理不要只開小會，要開大會，幾種開會，安排，避免矛盾的出現(xiàn)擴(kuò)大我們的光鮮出，用我們?nèi)�新的噱頭去感染客戶.9.團(tuán)隊精神，不打各自的小算盤，要有不達(dá)目的不罷休的精神，我們一場活動可以做100-200萬而別人只能做到30-60萬之間，差距就在于，追求目標(biāo)的習(xí)慣.

10.我們的口號，三天突破150萬，201*我們的每場活動都要做到200萬以上，大型的活動甚至要力爭上千萬，提高我們?nèi)藛T的專業(yè)度，要定期進(jìn)行員工各方面的能力考核11.目標(biāo)不能自己定，團(tuán)隊經(jīng)理訂，明確自己團(tuán)隊的目標(biāo)，每個團(tuán)隊出去先建微信群，大家應(yīng)該積極參與討論，讓我們的工作能夠順利進(jìn)行，并事半功倍.

五.卓成領(lǐng)馭總經(jīng)理白總和各部門經(jīng)理講話總結(jié)并結(jié)束本次會議.

201*.1.22.卓成領(lǐng)馭.

擴(kuò)展閱讀：公司副總經(jīng)理201*年終總結(jié)大會報告

佛山市南海中道紙業(yè)有限公司年度總結(jié)報告

各位同事：大家好！

今天，我們中道紙業(yè)董事成員和各個管理人員在此歡聚一堂，熱烈召開201*年終總結(jié)大會，年終是一個人或者一個企業(yè)對過去一年所做事情的努力與取得的成果進(jìn)行總結(jié)、并對不足地方進(jìn)行分析提升完善，在這辭舊迎新的時刻，我謹(jǐn)向奮斗在我司生產(chǎn)一線的員工、全體職員及長期駐外營銷中心、各分公司的全體同仁們致以最崇高的敬意和衷心的感謝！向你們說一聲：“謝謝你們！你們辛苦了！擁有你們，我感到非常地驕傲！”

同時提前向全體員工家屬致以最親切的問候和新年的祝賀！祝愿大家：新春愉快，身體健康，合家歡樂，馬到成功。

201*年對于中道紙業(yè)來說，是一個沖滿創(chuàng)新、改革、機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年，我們?nèi)�體員工齊心協(xié)力，頑強(qiáng)進(jìn)取，各方面的工作都取得了一定的成績，在過去的一年里，公司全員團(tuán)結(jié)拼搏、務(wù)實(shí)創(chuàng)新，始終堅持“以人為本”“質(zhì)量為本”“不斷創(chuàng)新”“顧客至上”的經(jīng)營理念，同心同德、真抓實(shí)干，基本實(shí)現(xiàn)了201*年的預(yù)期目標(biāo)。現(xiàn)將201*年度的各項(xiàng)工作情況總結(jié)如下：一、201*年的主要成績：

1.生產(chǎn)任務(wù)/年成本/年出貨增長百分點(diǎn)：（不含市場銷售等一切費(fèi)用）

年份201*年201*年增長差異數(shù)增長百分比

年產(chǎn)值32207053.10年成本值21004304.96實(shí)際毛利11202748.14年出貨2、狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，提升中道產(chǎn)品形象/客戶投訴比率降低：月份1月月月月月月月月月月月月計總結(jié)項(xiàng)目客訴次數(shù)客退次數(shù)整改完善客退為往年產(chǎn)品/不包括客訴23456789101112合備注000201*201*041次可退/1次客訴處理客訴/可退及時率已達(dá)到。3、建立起激勵性薪酬福利體系：

7月底，我們對針對員工的福利待遇調(diào)整成立了專職小組，評估了現(xiàn)有不同性質(zhì)用人單位勞資的合理性，力求公平公正，激勵先進(jìn)、鞭策后進(jìn)的原則、對一線員工和管理人員做了新的待遇調(diào)整，調(diào)整幅度達(dá)到10-15%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于以往任何一年。既解決了部分不公平現(xiàn)象，也增加了員工收入，還有利于穩(wěn)定員工并增強(qiáng)了員工的團(tuán)隊意識。

我們以前是協(xié)商制的工資體系，計算工資混亂，沒有與業(yè)績掛鉤，吃大鍋飯，這樣的薪資體系不能適應(yīng)企業(yè)的快速發(fā)展需要，且極不規(guī)范。我們針對這樣的事實(shí)，組織專人專職對工資考核體系進(jìn)行了修訂，新編制了《工資管理制度》、《績效考核制度》和《工資薪酬方案等。全員實(shí)現(xiàn)了以量化考核為主的績效工資管理體系，初步建立起了激勵性薪酬體系》、《績效KPI評分表》《員工晉升/培訓(xùn)管理制度》等。為公司下一步的發(fā)展提供了人力資源保障體系，也充分體現(xiàn)了我們堅持“以人為本”的管理理念和科學(xué)的發(fā)展觀念。

4、整合公司組織架構(gòu)/優(yōu)化公司體系/實(shí)現(xiàn)科學(xué)精細(xì)標(biāo)準(zhǔn)化管理：

目前這一部分工作有新來的（原）制造系統(tǒng)經(jīng)理負(fù)責(zé)、由于對公司一切事情不了解及平時日常工作的束縛，導(dǎo)致次工作未能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)和效果，目前已調(diào)離做副總助理（主要負(fù)責(zé)制造系統(tǒng)體系優(yōu)化、標(biāo)準(zhǔn)化建立、各部門規(guī)劃、目標(biāo)的設(shè)定）。5、生產(chǎn)計劃/物控得到基礎(chǔ)性的改善、全面實(shí)現(xiàn)BOM計劃物控鏈；

6、設(shè)備與產(chǎn)品的磨合及設(shè)備機(jī)動改造、確保完全勝任后期工作的順利開展；7、公司本年度無重大人員事故、失火發(fā)生；8、公司順利通過相關(guān)部門的安檢認(rèn)證；

二、以下幾方面還存在不足，需要我們在201*年里重點(diǎn)改善：1、管理水平、有待提高。

在中層/基層等部門的管理人員、管理方法、管理技巧、存在問題；2、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，對產(chǎn)品的檢測手段及方式不明確；3、人員不穩(wěn)定、人員流失率大；

4、生產(chǎn)效率有待提高，員工潛能需進(jìn)一步挖掘；

5、人力資源配不到位、新員工招聘宣傳、人員招聘取向、員工心態(tài)安撫等，未能充分發(fā)揮出人力資源6大模塊其效率；

6、部門之間配合不到位，跨部門溝通協(xié)調(diào)有待進(jìn)一步加強(qiáng)、信息共享不及時；7、公司的程序制度/標(biāo)準(zhǔn)不完善、導(dǎo)致我們的管理人員/員工在工作時盲目作業(yè)；8、新產(chǎn)品開發(fā)試制程序不明確、前期銷售計劃提報不及時等；9、新進(jìn)員工的技能培訓(xùn)；10、員工心態(tài)動向溝通不及時；

以上是結(jié)合201*年企業(yè)的各項(xiàng)工作運(yùn)作情況，總結(jié)出來的10大具體問題，希望201*年我們能趨利避害，在質(zhì)量管理、安全衛(wèi)生、生產(chǎn)效率、人力資源管理、人員素質(zhì)、部門協(xié)作等方面徹底解決201*年存在的問題。

提前祝福大家新年快樂、萬事如意、祝我們中道在14年再創(chuàng)佳績、馬到成功！

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