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房地產(chǎn)銷售人員201*年終總結(jié)

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時(shí)間:2019-05-26 19:26:10 | 移動(dòng)端:房地產(chǎn)銷售人員201*年終總結(jié)

房地產(chǎn)銷售人員201*年終總結(jié)

201*年****置業(yè)顧問年終述職報(bào)告

不知不覺中,201*年的元旦即將來臨,這也代表了201*年已經(jīng)成為了過去式。201*年是眾多網(wǎng)友戲稱的“末日年”,對(duì)我們****項(xiàng)目的置業(yè)顧問來說也是充滿機(jī)遇與變動(dòng)的一年。

自201*年*月*日起,我由原來的代理公司轉(zhuǎn)入****銷售公司工作,正式成為公司的一員,至今已有將近一年的時(shí)間。這一年中雖然具體工作內(nèi)容沒變,但領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的要求更加嚴(yán)格,對(duì)置業(yè)顧問的綜合素質(zhì)要求更高。

201*年是國(guó)內(nèi)房產(chǎn)市場(chǎng)波動(dòng)的一年,更是****房地產(chǎn)行業(yè)最為動(dòng)蕩的一年。周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤日益增多,市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)頻繁,我們的工作不斷面臨新的挑戰(zhàn)與考驗(yàn),不但是考驗(yàn)我們的銷售能力與技巧,更磨練了我們的銷售心態(tài),促使我們盡快成長(zhǎng)為一名真正能夠合格的置業(yè)顧問。

現(xiàn)將201*年的具體工作總結(jié)如下:

自201*年*月*日入職以來,個(gè)人共完成銷售任務(wù)**套,總銷售金額約為***萬元,總回款金額約為***萬元(其中包含銀行按揭及公積金放款額)。

具體工作內(nèi)容主要有以下幾項(xiàng):

1、前期已成交客戶的催款及貸款手續(xù)的辦理,其中促成全款到位的共計(jì)1**戶(包含前期遺留的客戶)。2、*月*日至*月*日新成交房源**套。

3、定期接受公司安排的在職培訓(xùn),培訓(xùn)內(nèi)容從最基礎(chǔ)的客戶接待流程到更加高深的銷售技能的培訓(xùn),涵蓋銷售工作的方方面面。4、定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,了解周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤的銷售進(jìn)度、價(jià)格變化以及最新優(yōu)惠活動(dòng)等,進(jìn)行本項(xiàng)目與周邊項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)分析,做到知己知彼,百戰(zhàn)不殆。

同時(shí)201*年工作中尚有很多不足之處,比如在銷售心態(tài)及成交客戶催款方面尚有不足等。面對(duì)這些欠缺與不足我準(zhǔn)備從以下方面努力:

1、更加完善和了解對(duì)項(xiàng)目的總體認(rèn)知,堅(jiān)定對(duì)項(xiàng)目的信心。2、堅(jiān)持必勝的心態(tài),不管每月銷售業(yè)績(jī)好與不好都不影響下個(gè)月的拼搏與努力。

3、具備持之以恒的耐力,做好新客戶的回訪和已成交客戶的關(guān)系維護(hù)。

4、嚴(yán)格遵守公司及案場(chǎng)的管理制度,嚴(yán)格對(duì)自身的要求,爭(zhēng)取起到良好的表率作用。

201*年的主要工作任務(wù)有:

(1)積極完成沒有的銷售及回款任務(wù),(2)催促前期遺留客戶辦理繳款手續(xù),(3)輔助完成交房工作等。

201*年是一個(gè)新的開始,我堅(jiān)信在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持、監(jiān)督與幫

助下,我們的項(xiàng)目會(huì)越來越好,創(chuàng)造出新的輝煌。

*****置業(yè)顧問****201*年12月30日

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房地產(chǎn)一線銷售人員201*年度工作總結(jié)

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在已經(jīng)逝去的一年的時(shí)間里,有我的青春,有我的笑容,也有我的辛酸。我們不用去紀(jì)念,只需去沉淀......

如果說201*年的基調(diào)是“艱難”的話,那么201*年蘇州樓市基本上可以用“回暖”這個(gè)詞來描述,政策在回暖、信貸在回暖、銷售在回暖、信心在回暖一年過去,回暖成勢(shì),但其過程并不如結(jié)果一般平淡,這其中的贊美、批評(píng)與附和,讓人看到樓市在其發(fā)展中個(gè)性的一面。

蕪湖、佛山新政微調(diào)放松限購(gòu)被叫停,這證明了地方政府救市的野心。[轉(zhuǎn)自第一公文網(wǎng):gongwen.1kejian.com]

央行分別于2月24日、5月18日起存款準(zhǔn)備金率0.5個(gè)百分點(diǎn),存準(zhǔn)率下降,銀行信貸額度增加,此前上浮的房貸利率逐漸回歸基準(zhǔn),甚至出現(xiàn)折扣優(yōu)惠,客觀上有利于樓市發(fā)展。

央行決定自6月8日起降息。金融機(jī)構(gòu)一年期存款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.25個(gè)百分點(diǎn),一年期貸款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.25個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)存貸款利率浮動(dòng)區(qū)間擴(kuò)大。這也是近三年半以來央行首次降息(上次降息是在201*年12月23日)。降息目標(biāo)是保增長(zhǎng),對(duì)于樓市影響更多的是心理作用。

公積金貸款購(gòu)買首套住房,套建筑面積在90平米以下,總價(jià)100萬以內(nèi),首付20%,公積金貸款最高貸款額度提至80萬,這無疑是樓市向剛需族伸出的橄欖枝。一、工作內(nèi)容及業(yè)績(jī)情況

三期尾房銷售:年后銷售難度的增加,第一是產(chǎn)品的劣勢(shì),上半年在售的三期剩余房源主要是客廳朝北的G4,客戶對(duì)此戶型的抗性普遍較大;第二就是價(jià)格,上半年周邊各大樓盤推出的打折促銷活動(dòng)層出不窮,客戶要的優(yōu)惠也水漲船高,往往一個(gè)意向客戶談價(jià)格的時(shí)間可以是1個(gè)小時(shí),也可以是半天,甚至是1天,交定之后真的可以說是身心疲憊,而正是因?yàn)檫@些刁鉆的客戶,磨練了我不屈不撓的迎刃而上的精神

三期順利交房:三期于8月底的順利開展交房工作,并且無重大質(zhì)量問題。

五期預(yù)約開盤:今年的銷售工作中,最重要的內(nèi)容就是五期“享寓”盛大開盤,從8月5日開始預(yù)約至8月25日正式開盤,僅是這短短20天的準(zhǔn)備時(shí)間用1天的開盤時(shí)間見證我們之前所有的付出與努力。開盤當(dāng)天認(rèn)購(gòu)58套,排案場(chǎng)第三名,在后續(xù)的持續(xù)銷售中,全面完成銷售面積5796.35,銷售金額53863083萬;為迎合預(yù)計(jì)下半年的開盤的五期第二批,

參加公司培訓(xùn):公司今年開始組織一線銷售人員參加一系列的培訓(xùn),雄鷹訓(xùn)練營(yíng)、精英訓(xùn)練營(yíng)、核心專業(yè)團(tuán)隊(duì),進(jìn)公司近3年以來,第一次參加這樣如此集中、含金量極高的培訓(xùn)活動(dòng),包括有:案前作業(yè)操作流程、商務(wù)禮儀、定價(jià)策略、高端住宅銷售,涉及的知識(shí)面較廣,對(duì)于扮演承上啟下角色的我們,受益匪淺。二、工作中的得失

在這個(gè)項(xiàng)目服務(wù)也有近3年多了,回顧自己的工作,主要在以下幾個(gè)方面有所進(jìn)步:專業(yè)方面---今年參加公司舉辦的《精英訓(xùn)練營(yíng)》一系列的專業(yè)培訓(xùn),從項(xiàng)目前期、案前作業(yè)流程到團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理以及定價(jià)策略,自己深知這種福利,我沒有落下一個(gè)課時(shí),獲益匪淺;

自我管理---在這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)近三年了,銷售疲勞也隨之而來,這個(gè)時(shí)候自我管理尤其重要,今年8月底五期順利開盤后,即使案場(chǎng)第三的業(yè)績(jī)下,我開始回訪從去年開始的所以沒有購(gòu)買的客戶,也為后續(xù)的銷售注入新的血液,也為新同事樹立了榜樣;團(tuán)隊(duì)建設(shè)---作為案場(chǎng)扮演承上啟下的角色,在自我管理的同時(shí)也注重團(tuán)隊(duì)建設(shè),無論是新同事還是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都配合無間。

在對(duì)自己取得的進(jìn)步感到欣慰的同時(shí),更多的則是慚愧,因?yàn)樽约翰]有達(dá)到作為一個(gè)從事房地產(chǎn)多年老員工應(yīng)該擁有的綜合素質(zhì),工作中存在著些許不足之處,主要有以下幾點(diǎn):在一定層面上,對(duì)自己的情緒不能很好的把控,有時(shí)候遇到難纏的客戶情緒波動(dòng)比較大,立場(chǎng)上容易與客戶產(chǎn)生對(duì)峙,后期加強(qiáng)此方面的培訓(xùn);

相信從事房地產(chǎn)若干年的同仁,惰性是一直存在的,我也不例外。

解決方案:自我激勵(lì)法,調(diào)整心態(tài),把自己放在一個(gè)“前輩”的角度,給新員工樹立積極的形象,同時(shí)也是需要項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)組的監(jiān)督;三、明年的挑戰(zhàn)與目標(biāo)

真正的目標(biāo)其實(shí)是找出目標(biāo)并認(rèn)清目標(biāo):明年的市場(chǎng)尚不明確,將迎來更多的挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì),所以下階段的目標(biāo)就是學(xué)習(xí)案場(chǎng)日常管理的事宜以及案場(chǎng)相關(guān)的各類內(nèi)部報(bào)表和把控;

隨著公司的持續(xù)發(fā)展,組織架構(gòu)的不斷調(diào)整,人員調(diào)動(dòng)也是應(yīng)運(yùn)而生,只有不斷提升自己的綜合素質(zhì)能力,才能做到承上啟下的作用,發(fā)揮我該有光芒

在其位,謀其政。明年即將是五期第二批乃至第三批銷售工作,為自己確定明年的銷售指標(biāo),明年全年銷售90套。

對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性,更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神。所以接下來的時(shí)間里,堅(jiān)持做好自己能做好的事,一直做積累,一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。最后順應(yīng)公司的發(fā)展方向,祝愿公司早日上市,大力發(fā)展三線城市,作為博思堂的一員,作為博思堂人,我們期待下一次的蛻變!

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