血液事業(yè)部工作總結(jié)(修改版)

血液事業(yè)部工作總結(jié)

天津師范大學(xué)紅十字會血液事業(yè)部在經(jīng)過了一年的工作后，我們又漸漸的長大、成熟了許多。在這一年里，我們部門的全體成員，秉承“人道、博愛、奉獻”的精神，堅持著我們來到紅會，來到血液事業(yè)部的最初的夢想而共同攜手努力，盡自己最大的努力去做好本職工作。伴隨著部門的發(fā)展，每個成員在這一年里也進步了許多。經(jīng)過一年的相處，我們部門的小家庭也漸漸成熟。

回顧這一年我們部門的工作，我們有喜悅，我們也有失落；我們有收獲，我們也存在著不足。這一年我們獲得最寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)，它們將催促我們要更加努力，更加進步。

回顧這一年，我們部們開展了許多活動。其中既有自己獨立開展的活動，又有與其他部門合作的活動。我們獨立開展的活動主要有造血干細胞捐獻活動、免費驗血型活動、無償獻血活動以及參觀天津市血液中心活動；與其他部門合作的活動主要有教師節(jié)獻禮“三測”活動等。

一、造血干細胞捐獻活動在這一年里，我們與天津市紅十字會合作共同舉辦了兩次造血干細胞捐獻活動。在這兩次活動中，我們共采集了一千多名同學(xué)的造血干細胞的血樣，大大充實了中華骨髓庫天津分庫。在這兩次的活動中，我們得到了校學(xué)生處的支持，得到了同學(xué)們的關(guān)注和認可。在這兩次活動中，我校同學(xué)們積極參與，這突出體現(xiàn)了愛的奉獻。這兩次活動，我們部門全體成員熱情、努力工作，同時我們獲得了校紅會其他部門以及各分會大力支持與幫助。

雖然這兩次活動我們?nèi)〉昧艘恍┏煽�，但是我們做的遠遠不足。首先，在活動前期準備上，我們沒有考慮好場地對于一個成功的活動的重要性；其次，我們忽視了一些細節(jié)問題，例如我們沒有在采樣后讓干事在最后要告訴同學(xué)采樣后的注意事項，沒有對各學(xué)院進行恰當?shù)臅r間安排；再次，我們在活動初期沒有維持好現(xiàn)場秩序，造成活動開始時存在一些混亂。

雖然最終活動順利完成了，但留下來的教訓(xùn)卻值得我們深思�！凹毠�(jié)決定成敗”是今后做活動的關(guān)鍵，在活動之前要把活動策劃從頭到尾仔細審查，考慮到一切可能出現(xiàn)的意外，并且提前制定要解決的方案來，總之要注意細節(jié)，考慮全面。

二．免費驗血型活動免費驗血型活動是我們部門的一個特色活動。在這一學(xué)年我們舉辦了兩次該活動，在上一學(xué)期我們部門自己獨立舉辦此活動。在這次活動中，同學(xué)們的積極參與是對我們工作的肯定，同時我們也獲得了紅會領(lǐng)導(dǎo)的認可。在此次活動中，許多同學(xué)們知道了自己的血型，。干事們熱情、細致地向同學(xué)們介紹有關(guān)血液的知識，使同學(xué)們對血液有了更加正確、詳細的了解。這個也有利于我們今后開展無償獻血活動。另外一次活動是我們部門與校紅會健康促進部以及生命科學(xué)學(xué)院紅會共同開展的教師節(jié)獻禮“三測”活動。在這次活動中，我們得到了老師們的積極參與以及認可和滿意，這無疑是對于我們所做的工作的最大的肯定。

在這兩次的驗血型的活動中，我們汲取到了不同的經(jīng)驗和教訓(xùn)。在第一次的活動中，我們主要存在以下幾個問題：首先，我們發(fā)現(xiàn)個別干事表現(xiàn)不積極，沒有投入到活動中去；其次，我們在驗血型人員上沒有做到全面，以至開始出現(xiàn)了小問題，一些同學(xué)的手指被扎破后流血過多，給一些同學(xué)造成心理壓力，但最終活動順利完成。在第二次的活動中，是由于時間較短，老師工作的原因，活動的規(guī)模不是很大，。

經(jīng)過兩次活動，我們部門從這學(xué)期開始在本部門內(nèi)部進行了驗血型的培訓(xùn)，我們想通過這個來解決驗血人員的問題。以后，我們還會進行培訓(xùn)并且進行考核，同時，對于活動我們會做出更加詳實全面的計劃。

三、無償獻血活動無償獻血活動歷來是紅會的一個硬性活動，這個也是我們的常規(guī)活動。在這個學(xué)期，我們在校學(xué)生處的組織和安排下進行了無償獻血的組織和服務(wù)工作。

在這次的活動中，同學(xué)們踴躍報名，積極參加，而且在這次的無償獻血活動中，我們得到了學(xué)校紅十字會各個部門的以及許多院分會的大力支持。在這次活動中，我們更加深刻的明白合作的重要性，使我們深刻的體會到了紅十字會是一個大家庭。

在這次活動中，我們部門以及其他的工作人員表現(xiàn)出來了極大的工作熱情，他們努力工作著，給嚴寒冬日送來不斷的暖意，每個人在自己的崗位上對自己的工作認真負責。正是每個人的堅守認真負責，才使得我們的活動取得了最終的成功。

活動結(jié)束了，我們也要進行再一次的反思、總結(jié)。在這次活動中，我們有以下幾個問題沒有做到位；第一，我們在各學(xué)院的時間段安排上存在一定的失誤，造成獻血第一天獻血人員斷流，第二天人員擁擠；第二，在人員交接時，出現(xiàn)了秩序問題，開始時不了解工作內(nèi)容；第三，我們在人員上沒有做到細致，例如，有的干事出現(xiàn)不認真，沒有對獻血同學(xué)進行細致的照顧，出現(xiàn)了紕漏。

通過這次活動的經(jīng)驗教訓(xùn)，下次我們將努力改正這些問題，對自己的干事進行細致的培訓(xùn)，并且做好提前的調(diào)查，實事求是、腳踏實地地做工作。

四、參觀天津市血液中心活動去血液中心參觀是我們本學(xué)期首次開展的一個活動，這是我們?yōu)槠占盁o償獻血知識，鼓勵人們捐獻成分血，奉獻自己愛心而進行的活動。這個學(xué)期由于時間上的安排，我們只進行了為數(shù)不多的幾次參觀活動。但是通過到血液中心參觀，同學(xué)們對血液和無償獻血等有了一個更全面和科學(xué)的認識，參觀中許多同學(xué)萌發(fā)獻成分血的想法。通過參觀，同學(xué)們對血液和獻血知識有了更加科學(xué)的認識，他們的愛心，他們的精神，使他們無形中成為了無償獻血的志愿者和推動者，這是我們工作的最大成功。

通過這個學(xué)期的實踐，在下一學(xué)期，甚至以后的日子里，我們將繼續(xù)開展此項活動，為無償獻血做出我們自己最大的努力。

回首這一年來，我們漸漸成熟；回顧這一年來，紅會漸漸長大。在這一年來，無論是校紅會這個大家庭，還是我們部門這個小集體，我們都收獲了很多�？偨Y(jié)過去，我們要更加進步，我們要繼續(xù)努力。

為了更好的發(fā)展，在今后的工作中我們將做出新的安排。第一，我們會在血液中心參觀上做出更大的付出，努力把這項活動發(fā)展傳承下去；第二，加強與校會各部門和院分會的合作，紅會是個大家庭，紅會的發(fā)展離不開每一個人的努力；第三，對本部門內(nèi)部成員進行更加專業(yè)的培訓(xùn)，以便更好的開展我們的工作；第四，積極開展新的領(lǐng)域，新的活動形式，不局限于常規(guī)活動；第五，定期開展部門例會，建立例會制度，在這一學(xué)期，我們部門內(nèi)部缺少交流，在今后的日子里，我們將通過例會以及其他的形式，促進部門成員的交流，共同為紅會去做出自己的一份力量。；第六，在新干事的錄取上將更加投入，我們會加大在專業(yè)較相關(guān)的學(xué)院進行大力宣傳，以充實我們的隊伍。在未來的日子里，我們將秉承著人道、博愛、奉獻的精神一如既往，勇往直前。

擴展閱讀：事業(yè)部201*年度工作總結(jié)(第七稿)修改

堅持科技創(chuàng)新增強核心業(yè)務(wù)努力開創(chuàng)油田化學(xué)助劑市場的新局面

在開普公司一屆一次職代會暨201*年工作會議上的報告

梁利民201*年2月

各位代表、同志們：

公司一屆一次職代會暨201*年工作會是在油田不斷深化改革的新形勢下，謀劃公司今后一個時期持續(xù)健康發(fā)展的重要會議。會議的主要任務(wù)是認真貫徹落實油田公司三屆四次職代會和創(chuàng)業(yè)集團三屆四次職代會精神，總結(jié)201*年工作，部署201*年任務(wù)，圍繞深入推進“1338”工作思路，動員和組織廣大干部員工認清形勢、轉(zhuǎn)變觀念、堅定信心、克服困難、努力開創(chuàng)油田化學(xué)助劑市場的新局面。

下面，我代表公司黨政領(lǐng)導(dǎo)班子，向大會作報告，請審議。

一、201*年工作總結(jié)回顧

在過去的一年里，尤其是開普公司重組整合之后，公司上下

面對新形勢、新任務(wù)、新挑戰(zhàn)，能夠及時轉(zhuǎn)變觀念，按照創(chuàng)業(yè)集團黨委和創(chuàng)業(yè)集團公司的要求，深入企業(yè)內(nèi)外調(diào)研，客觀冷靜分析，上下反復(fù)論證，明確了“抓研發(fā)、抓質(zhì)量、抓服務(wù)、抓市場、抓管理、要效益”的工作思路，為公司的發(fā)展描繪了一條科學(xué)清晰、充滿希望、振奮人心的發(fā)展道路。在公司戰(zhàn)略引領(lǐng)下，公司上下一心，真抓實干，完成了各項生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)。實現(xiàn)營業(yè)收入1.077億元，職工收入同比提高10%。具體做了以下四個方面工作。

統(tǒng)一思想，轉(zhuǎn)變策略，靠產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)闖市場。我們結(jié)合“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動和三基工作部署，發(fā)動黨員干部帶頭轉(zhuǎn)變“伸手向上要市場”的舊觀念，把干部員工的思想統(tǒng)一到“重新改變市場策略”上來。我們組織中層以上干部學(xué)習(xí)稻盛和夫的經(jīng)營理念，要求他們不管做人還是做企業(yè)都要懷著一顆“利他心”，為客戶著想；我們采取“由下至上”的市場開發(fā)策略，現(xiàn)已經(jīng)建立了聯(lián)合站的用戶檔案，檔案記錄相關(guān)人員聯(lián)系方式、工藝參數(shù)、工藝流程、來液量、外輸量及加藥量等信息，定期走訪了解掌握藥劑現(xiàn)場使用情況，取油樣做室內(nèi)評價，根據(jù)季節(jié)和來液的變化及時調(diào)整配方。與聯(lián)合站溝通制定試驗方案，真正做到“一站一方案”。通過以上工作，經(jīng)過半年努力，我們新爭取到了一廠中一聯(lián)、二廠南八聯(lián)、三廠北四聯(lián)、五廠杏四聯(lián)、六廠560聯(lián)、九廠新肇等新的市場空間。

統(tǒng)一布局，資源共享，靠管理創(chuàng)新和合作開發(fā)提實力。我

們從統(tǒng)一布局入手，對原來的7家小化工廠撤并關(guān)停，按6S要求建立以開普為生產(chǎn)基地，其它各廠為銷售服務(wù)網(wǎng)點的生產(chǎn)布局，對人員、設(shè)備統(tǒng)一調(diào)配使用，實現(xiàn)資源共享。結(jié)合HSE要求，開展多專業(yè)綜合性安全檢查。同時借集團研發(fā)中心劃歸的契機，對原來的研發(fā)、質(zhì)檢重組整合，技術(shù)人員擴大到22人，改變了以前科技人員坐辦公室搞管理，沒有人搞研發(fā)的現(xiàn)狀。并加強與科研單位及各大院校開展合作。一是積極與設(shè)計院洽談合作事宜，由設(shè)計院提供技術(shù)保障，合作開發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)，我公司負責轉(zhuǎn)化生產(chǎn)，通過此項合作將極大的提高公司整體科技實力和市場競爭力，為開拓油田市場奠定了基礎(chǔ)；二是與天津工業(yè)微生物研究所合作開展了利用高效菌處理一廠五礦含油污水項目，處理后達到國家二級污水排放標準，該項目中試已經(jīng)取得了成功；三是與師范學(xué)院化工學(xué)院緊密合作，開發(fā)水劑產(chǎn)品，并為企業(yè)培訓(xùn)化檢驗人員，提高化檢驗人員業(yè)務(wù)水平；四是與北京地質(zhì)大學(xué)達成合作意向，把開普作為該校的研究生實習(xí)基地，建立技術(shù)實時更新交流平臺。同時計劃將該校利用工業(yè)廢棄物作原料開發(fā)鉆井助劑系列產(chǎn)品的技術(shù)轉(zhuǎn)化生產(chǎn)，增加企業(yè)利潤增長點；五是與采油工藝研究院洽談，計劃在調(diào)剖、酸化、結(jié)堵等新領(lǐng)域開展合作，開拓新市場空間。

統(tǒng)一標準，優(yōu)化流程，靠規(guī)范管理和穩(wěn)定質(zhì)量固用戶。結(jié)合ISO9000體系要求加強生產(chǎn)過程控制，優(yōu)化生產(chǎn)工藝流程，建立統(tǒng)一的生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品標準、技術(shù)配方和銷售模式。建立質(zhì)量

追溯制度，由質(zhì)檢人員對生產(chǎn)過程全程跟蹤，如果產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，可通過記錄追溯生產(chǎn)工藝過程是否有問題，還可追溯該產(chǎn)品所使用的原材料的生產(chǎn)廠家、型號、批次是否合格，保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。

統(tǒng)一采購，控制源頭，靠強化內(nèi)控和渠道控制降成本。在原材料采購方面，摒棄原來的由物管部門一家說的算的情況，采取由技術(shù)研發(fā)部門負責選型選廠，確定原材料供應(yīng)商。對配方確定，廠家選定，型號選型，成本控制，質(zhì)量責任等方面全權(quán)負責，物管部門只履行采購審批手續(xù)。產(chǎn)品質(zhì)量實行動態(tài)管理，建立原材料質(zhì)量追溯制度，從銷售源頭可追溯到原料廠家及型號，在采購合同中增加質(zhì)量責任條款，確因原材料質(zhì)量問題造成的責任事故由供應(yīng)廠家負責。執(zhí)行統(tǒng)一采購原則，直接從生產(chǎn)廠家采購原材料，杜絕中間商供貨。建立供應(yīng)商檔案，通過原材料室內(nèi)篩選評價選擇規(guī)模大、信譽好、價格合理、質(zhì)量穩(wěn)定、綜合實力強的廠家作為供應(yīng)商。成立詢價小組，建立詢價機制，及時了解原材料上游原料的價格浮動情況，對原材料價格實時跟蹤，掌握與供應(yīng)商談判的主動權(quán)，在保證原材料質(zhì)量的前提下，最大限度降低采購成本，從源頭上把好成本關(guān)和質(zhì)量關(guān)。

重組整合以來，通過上述措施，初步實現(xiàn)了“凝聚人心、鼓舞士氣，生產(chǎn)統(tǒng)一、布局合理，質(zhì)量可靠、客戶穩(wěn)定，費用受控、成本下降”的目標。

二、當前面臨的形勢和任務(wù)

客觀的分析當前的形勢，確保原油4000萬噸持續(xù)穩(wěn)產(chǎn)是油田今后一個時期的任務(wù)，這是一個政治綱領(lǐng)。因此開普公司只有為油田提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)才是我們發(fā)展的需要，也是化學(xué)助劑重組整合后的必然，更是集團工作會議對我們提出的新的要求，處在這種發(fā)展的形式和環(huán)境中，公司面臨許多現(xiàn)實的矛盾需要我們研究和解決。一是科技發(fā)展水平不夠。油田的發(fā)展和穩(wěn)產(chǎn)需要科技支撐，而我們的許多產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)水平仍然維持在發(fā)展的初中期水平，已經(jīng)很難適應(yīng)油田精細開發(fā)的需要。二是誠信度低。首先對自己信心不足;其次歷史欠債太多，說了不做，答應(yīng)

事情不辦;還由于不能按時付材料款，不得已降低原材料采購門檻，造成殘次材料流入，嚴重影響產(chǎn)品質(zhì)量，經(jīng)常上質(zhì)檢被告，采油廠打報告拒收使用我們產(chǎn)品，使企業(yè)信譽度降低，為公司的發(fā)展帶來異常的困難。三是安全形勢嚴峻。由于公司點多面廣，生產(chǎn)效率低下；部分產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)工藝落后、設(shè)備陳舊老化；車況差運行效率低等特殊情況給安全生產(chǎn)帶來了巨大的壓力和挑戰(zhàn)。四是跟不上保不住。市場萎縮后企業(yè)不從自身找原因，不到終端用

戶調(diào)查，只是一味地上訪找領(lǐng)導(dǎo)要計劃，致使矛盾重重，各級物資管理部門對開普怨聲載道。五是不能量力而行。什么計劃都要，見人家干什么，就跟著人家干什么，不能正確分析自己的優(yōu)勢盲目跟進，造成進一個市場丟一個市場，四面楚歌。六是生產(chǎn)成本

過高。由于缺少資金，只能通過中間商采購材料，加價率都在

25%以上，質(zhì)量還不敢保證，企業(yè)生產(chǎn)廠點分散，產(chǎn)能重復(fù)浪費嚴重，造成利潤空間極少，只有弄虛作假。在這些困難和考驗面前，我們必將付出艱苦的努力，去克服一個又一個困難。公司上下必須牢固樹立一個信念，那就是“辦法總比困難多”，只要我們同心協(xié)力、艱苦創(chuàng)業(yè)、發(fā)揚大慶精神、鐵人精神，相信我們開普公司一定會創(chuàng)造一個更加美好的明天。

圍繞公司經(jīng)營現(xiàn)狀和發(fā)展前景，公司領(lǐng)導(dǎo)班子經(jīng)過認真討論研究，確定了今后的總體發(fā)展思路。

總體發(fā)展思路：強化一個重點，突破“三個方面”，實現(xiàn)“三項升級”保證經(jīng)濟效益增長。

強化一個重點。就是把控制成本作為重點。定期進行經(jīng)營管理分析，查找預(yù)算執(zhí)行的薄弱環(huán)節(jié)，強化管理，降低生產(chǎn)成本，剛性控制各項非生產(chǎn)支出；探索單項成本預(yù)算、班組核算、全員參與、全程控制的成本責任控制體系，緊緊抓住成本控制這個重點，把成本降下來，確保企業(yè)健康高效運行。

突出三個方面。一是突出研發(fā)，要打破油田助劑產(chǎn)品的“老三樣”，研發(fā)是關(guān)鍵。所以我們將進一步與各大院校開展廣泛合作，尤其要與大慶“兩院兩�！本o密合作，研發(fā)生產(chǎn)適應(yīng)油田開采后期要求的新型助劑產(chǎn)品，做到油田助劑產(chǎn)品常用常新。二是突出質(zhì)量，質(zhì)量是企業(yè)的生命，在產(chǎn)品質(zhì)量控制上嚴把“四關(guān)”，

即把好“原料入廠關(guān)、產(chǎn)品生產(chǎn)關(guān)、產(chǎn)品出廠關(guān)和售后服務(wù)關(guān)”，

全程實施質(zhì)量跟蹤管理，建立客戶檔案，定期走訪溝通，隨時監(jiān)控來液介質(zhì)的變化，調(diào)整優(yōu)化配方，穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量。三是突出銷售，銷售是龍頭，引導(dǎo)干部員工樹立“客戶就是上帝”的服務(wù)理

念，端正“要做客戶的仆人”的服務(wù)態(tài)度，要大家明確:用戶不總是對的，但永遠是第一位的準則，確定市場定位“為油田服務(wù)，滿足客戶需求”，到現(xiàn)場與客戶溝通，既要做好售前、售中服務(wù)，更要做好售后服務(wù)。

實現(xiàn)三項升級。實現(xiàn)生產(chǎn)工藝升級，計劃投資465萬元改造現(xiàn)有生產(chǎn)線，引進一整套先進的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)工藝，建設(shè)大慶工藝最先進的油田助劑生產(chǎn)線，實現(xiàn)專業(yè)化、規(guī)�；�、集約化生產(chǎn)，滿足客戶需求。實現(xiàn)研發(fā)質(zhì)檢升級，投資189萬元建成大慶一流水平的油田助劑研發(fā)質(zhì)檢中心，開發(fā)有核心競爭力的拳頭產(chǎn)品，實現(xiàn)90%以上的原材料、產(chǎn)成品自行檢驗，以技術(shù)進步推動企業(yè)健康發(fā)展。實現(xiàn)后勤保障升級，投資196萬元對福利職工之家提檔升級，維修改造職工公寓、活動室、辦公樓和食堂及配套設(shè)施，滿足員工物質(zhì)和精神需求。

為確保上述目標的實現(xiàn)，我們要堅持以下觀點：加強學(xué)習(xí)是先導(dǎo)，合理定位是關(guān)鍵，隊伍建設(shè)是重點，持續(xù)創(chuàng)新是動力，落實責任是保證。我們必須在以下五個方面下功夫。

要加強學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是工作之基、能力之本、水平之源。在新的時期，對我們的黨員干部最重要的要求，就是學(xué)習(xí)。勤于學(xué)習(xí)，才能進步，才能適應(yīng)、才能視野開闊、才能與時俱進，荒疏學(xué)習(xí)、

必然陷于停頓、僵化、落后和落伍。一個干部光干不學(xué)習(xí)，工作就會在同一水平上重復(fù)。當然光學(xué)不干、紙上談兵，學(xué)習(xí)也就失去了動力和目的，因此我們的黨員干部就必須做到學(xué)干結(jié)合、學(xué)用相長。只有不斷的學(xué)習(xí)增長才干、提升素質(zhì)、才能承擔起公司不斷發(fā)展的重任，才能更好的帶領(lǐng)隊伍，去完成公司發(fā)展的需要。

要準確定位。公司產(chǎn)業(yè)發(fā)展精準定位是促進公司快速發(fā)展的根本，緊緊圍繞油田穩(wěn)產(chǎn)需要和集團改制需要為中心，將產(chǎn)業(yè)定位在圍繞油田生產(chǎn)來布局，全力做強油田助劑這個核心業(yè)務(wù)。同時，要練好內(nèi)功：強化崗位責任制，每一名黨員干部要為自己定好位，要甘于奉獻，要以非凡的膽識與睿智、勇氣和魄力參與到工作中，充分發(fā)揮每一名員工的主觀能動性，使公司的各項業(yè)務(wù)水平有一次質(zhì)的飛躍。另外還要不斷滿足用戶的四個需求，既：產(chǎn)品需求，服務(wù)需求，利益需求，情感需求。

要建設(shè)隊伍。人才是關(guān)鍵，要健全完善人才開發(fā)機制，努力造就一批一流的油田化工產(chǎn)業(yè)科研領(lǐng)軍人才，一批復(fù)合型的企業(yè)管理人才，一批技能精湛的崗位操作人才，使公司的創(chuàng)新智慧竟相迸發(fā)，各方面創(chuàng)新人才大量涌現(xiàn)，形成各類人才匯集的團體，為公司跨越式的發(fā)展提供人才支撐。

要持續(xù)創(chuàng)新。創(chuàng)新是企業(yè)興旺發(fā)達不竭動力，沒有創(chuàng)新，一個企業(yè)就難以實現(xiàn)大的發(fā)展，創(chuàng)新作為一種思維方式，就是善于超前思考，作為一種行為方式，就是不循規(guī)蹈矩，敢于標新立異。堅持創(chuàng)新就是善于通過探索規(guī)律、遵循規(guī)律、運用規(guī)律、激發(fā)發(fā)

展的新動力，步入發(fā)展的新境界。而對公司發(fā)展的新環(huán)境，我們要推進理念創(chuàng)新，倡導(dǎo)樹立先進的企業(yè)管理理念，用新理念引領(lǐng)公司發(fā)展；要推進管理創(chuàng)新，“精細管理”是模式，創(chuàng)新管理是內(nèi)涵，只有不斷賦予新的內(nèi)涵，才能提高企業(yè)的運營管理水平，只有不斷的加強管理創(chuàng)新，才能使我們的經(jīng)營管理水平走在同行的前列。要推進機制體制創(chuàng)新，著力構(gòu)建充滿活力，富有效率的體制機制，增強企業(yè)的發(fā)展活力。

要落實責任。我們要制定績效考核方案，進一步落實目標，嚴格程序，努力做到“工作有標準，管理有考核，辦事有效果”，在干部隊伍中大力倡導(dǎo)“五講五重”的良好風(fēng)氣，把制度執(zhí)行和責任擔負緊密結(jié)合，提高辦事效率，為公司的發(fā)展提供保證。

形勢崔人奮進，責任重于泰山。公司上下要充分認清現(xiàn)階段的形勢和任務(wù)，堅定發(fā)展信心，明確發(fā)展方向，找準發(fā)展路徑，破解發(fā)展難題，全面推進201*年開普整體工作。

三、201*年工作安排

201*年，是開普重組整合的起步之年，我們將秉承“口碑是根本、渠道是關(guān)鍵、成功靠策略”的經(jīng)營理念，圍繞公司”1338”工作思路。即:強化一個重點，突出三個方面，實現(xiàn)三項升級，抓好八項重點工作，做到“跟得上、保得住、效果好”。

201*年總的工作目標：實現(xiàn)銷售收入1.5億元。員工收入

增長10%；采油助劑市場占有率60%以上；開發(fā)23種新型環(huán)保鉆采助劑產(chǎn)品進入大慶鉆采市場；ISO9000體系貫徹執(zhí)行；成本控制和盈利能力有效增強；6S和HSE全面推行；爭創(chuàng)安全生產(chǎn)環(huán)保先進單位；企業(yè)環(huán)境和諧穩(wěn)定。為此，必須做好以下八項重點工作。

（一）以精細化管理為核心，提高單位的盈利水平油田公司職代會上對未上市企業(yè)提出的以“精細管理追求效益最大化”為目標，不斷將油田主體的管理理念融合到經(jīng)營管理和各項業(yè)務(wù)流程之中，與油田主體的內(nèi)控體系相接軌，進一步深入開展精細化管理，提高公司的運營能力，形成“規(guī)范化、標準化、精細化”的管理體系是公司未來發(fā)展的必然要求，為此我們要做好以下幾方面工作。一是在材料費管理上，加大直接采購力度，減少中間環(huán)節(jié)，確保材料質(zhì)優(yōu)價廉，同時嚴格材料采購的審批程序，在同等工作量的情況下，材料費力爭下降15%。二是在修理費管理上，加大修舊利廢力度，嚴格執(zhí)行交舊領(lǐng)新制度，通

過嚴細管理，在修理費上通過控制修理材料支出，今年爭取比去年同期減少10%。三是在績效考核上，由經(jīng)營法規(guī)部組織每季進行一次經(jīng)營活動分析，制定詳細的成本控制方法，確保經(jīng)營指標如期完成。要實行經(jīng)營目標問責制，公司與大隊、大隊與小隊、小隊與班組間簽訂責任書，明確經(jīng)營管理目標，年底將嚴考核、硬兌現(xiàn)；要注重生產(chǎn)過程費用控制，做好臺賬、使用審批登記等基礎(chǔ)工作；要抓好經(jīng)濟糾紛處理與合同管理，提高維護企業(yè)權(quán)益

的意識，嚴格合同審批程序，提高經(jīng)營創(chuàng)效能力。

（二）以培養(yǎng)團隊精神為依托，鍛造高質(zhì)的員工隊伍“提升素質(zhì)、團隊效應(yīng)、凝聚人心、高效發(fā)展”始終是我們追求的目標。今年我們把職工隊伍建設(shè)作為一項重點工作來抓，我們要以油田公司職代會精神為核心，加強生產(chǎn)一線隊伍的技術(shù)培訓(xùn)，大力開展崗位練兵，強化員工愛崗敬業(yè)、遵章守紀意識和養(yǎng)成教育，全面提升員工履行崗位職責的能力。始終要求公司每一名員工強化責任意識，始終牢記“企興我興、企亡我恥”的原則，始終做到與企業(yè)同生死共命運，做一個懂得感恩的人，要勇于奉獻，勤于工作，把學(xué)習(xí)新時期鐵人活動落實到行動上，實現(xiàn)企業(yè)與職工共贏，大力宣傳公司的先進典型，積極培育集團層面以上的先進典型，以點帶面，形成積極向上的氛圍，團結(jié)和凝聚職工隊伍，宣傳企業(yè)的價值觀和文化理念，使職工精神風(fēng)貌更加昂揚向上，形成“理解尊重、協(xié)作服從、和諧向上”的團隊精神，建立一支團結(jié)進取、銳意拼搏的團隊，讓開普公司這個集體始終充滿活力和生機。

（三）以強化安全環(huán)保為重點，營造良好的經(jīng)營環(huán)境我們將以生產(chǎn)綠色、環(huán)保優(yōu)先、安全先行為宗旨，從七個方面入手：一是在管理上，推進安全工作重心下移，完善和嚴格落實責任制，明確責任主體，嚴肅責任追究，強化利益掛鉤，狠抓規(guī)范有效運行，不斷增強科學(xué)性和實效性，形成長效機制；二是狠反三違，重點強化規(guī)范操作，強化環(huán)保意識，全面推行清潔生

產(chǎn)，強化源頭治理，加大安全管理的執(zhí)行力，加大培訓(xùn)力度，力爭實現(xiàn)要害崗位全員培訓(xùn)；三是加強公務(wù)車管理，安全環(huán)保部門要統(tǒng)籌管理，嚴格“三交一封”制度的執(zhí)行；四是嚴格推行標準法規(guī)，加大推行6S、ISO9000、HSE管理，保證產(chǎn)品質(zhì)量合格率

達到100%，；加大安全環(huán)保培訓(xùn)力度，提高員工風(fēng)險識別與防范能力，確保生產(chǎn)平穩(wěn)有序運行；五是注重投入，落實安全管理措施和制度，加大對電力系統(tǒng)、消防系統(tǒng)、預(yù)警系統(tǒng)進行系統(tǒng)改造，實現(xiàn)生產(chǎn)長治久安。六是狠抓落實，嚴格落實集團公司“六條禁令”，把六條禁令變成平時工作的標準和要求，形成一個行為規(guī)范，工作習(xí)慣，嚴格按制度執(zhí)行，有效規(guī)避不安全隱患的發(fā)生，為公司奪取安全生產(chǎn)金牌奠定良好的基礎(chǔ)。

（四）以規(guī)范企業(yè)管理為根基，樹立開普的全新形象201*年集團還將規(guī)范管理作為重點工作來抓，開普公司是新重組的單位，要想重新贏得上級和領(lǐng)導(dǎo)的信任，必須規(guī)范好自己的經(jīng)營行為。一要規(guī)范組織機構(gòu)。要與深圳共好公司開展合作，該公司將派兩名具有豐富經(jīng)驗的咨詢師對公司進行駐廠全程跟蹤服務(wù)，利用2-3個月時間對開普公司的組織、薪酬、績效考核進行再造，健全組織結(jié)構(gòu)，做到分工明確，職責清楚，保證一級對一級負責，防止推委、扯皮現(xiàn)象發(fā)生。二要規(guī)范合同管理。做好預(yù)防工作，簽訂合同有簽約依據(jù)，嚴謹拆分合同，尤其是對在收入上私下簽訂合同，甚至不簽合同的現(xiàn)象，必需要徹底杜絕。

三要規(guī)范成本管理。進行單項成本核算，實行班組核算，加強定

額管理，嚴格控制管理性支出，五項費用要下降10%，管理性支出降低5%。

（五）以惠民生辦實事為切入點，構(gòu)建和諧的開普公司維護穩(wěn)定即是開普的職責和使命，也是開普生存和發(fā)展的前提，我們要形成黨、政、工、團齊抓共管的穩(wěn)定體系，堅持“廠務(wù)公開”制度,將職工的知情權(quán)、參與權(quán)、決策權(quán)、評議權(quán)落到實處。改善員工的生活和工作環(huán)境，豐富文化生活，提高生活質(zhì)量，在公司效益增長的同時，改善員工待遇。今年準備做好十件好事：一是員工收入增加10%。二是對辦公樓和公寓改造，改善職工辦公和住宿條件。三是對食堂進行改造并建兩座大棚改善職工生活。四是每個節(jié)日為職工發(fā)放福利費，全年7個節(jié)日合計需發(fā)放福利費6500元。五是要組織先進個人旅游，不但要他們精神上有榮譽，物質(zhì)上也要得實惠，弘揚正氣。六是對待殘疾職工：我們始終秉承人性化管理，父母般關(guān)愛的理念，義不容辭地擔負起關(guān)心愛護殘疾人的社會責任和義務(wù)，盡最大努力為殘疾職工創(chuàng)造條件，讓他們享受應(yīng)有的待遇和權(quán)利。同時，要開展好助殘日活動，把幫扶助殘職工工作，當作企業(yè)一項重要工作常抓不懈，為社會穩(wěn)定作出應(yīng)有的貢獻。七是對待困難職工：加強對困難家庭的走訪和慰問，積極開展“送溫暖”工程，困難家庭走訪率要達到100%。努力做到“對象固定化、活動經(jīng)常化、幫扶制度化”。八是對退休職工：按時為他們送去祝福的生日蛋糕,讓他們始終能感覺到組織的溫暖，愿退休的老同志健康長壽。九是組織全體

員工體檢。十是職工之家建設(shè)。在做好上述好事的同時，我們更要提高黨政領(lǐng)導(dǎo)信訪接待的質(zhì)量，真正讓信訪接待成為職工排憂解難、解決問題的關(guān)鍵；認真學(xué)習(xí)上級的路線、方針和政策，提高政治素養(yǎng)和處理復(fù)雜問題的能力，做好應(yīng)急預(yù)案，及時應(yīng)對突發(fā)事件，確保各個群體穩(wěn)定；采取定期召開座談會、個別談心等方式，面對面的與各類群體進行思想感情上的溝通和交流，定期組織各個群體舉行健康有益的活動，準確把握不同群體的利益，及時了解他們的思想動態(tài)和問題訴求，著力從根本上化解矛盾，從源頭上維護穩(wěn)定，落實穩(wěn)定責任，確保開普和諧發(fā)展。

(六)以強三基上水平為基礎(chǔ),保證企業(yè)的持續(xù)發(fā)展開普“三基”工作還比較薄弱，我們按照油田公司創(chuàng)業(yè)集團對“三基”工作的要求，要認真查找和整改單位存在的干部精神懈怠，制度形同虛設(shè)，執(zhí)行落實不力，管理不夠規(guī)范，作風(fēng)飄忽不實等方面的問題，進而明確開普“三基”工作的努力方向。在基層建設(shè)上，要結(jié)合公司機構(gòu)整合，充實完善中心及公司的基層

黨組織建設(shè)，重點是基層班子，要將覺悟高、能力強、作風(fēng)硬的干部充實到基層班子。在基礎(chǔ)工作上，認真梳理崗位責任制等規(guī)章制度、流程規(guī)定，著力健全規(guī)范高效的制度體系，堅持要求從嚴精細管理，切實夯實各項基礎(chǔ)工作。在基本素質(zhì)上，要適應(yīng)新要求，有針對性的開展崗位練兵，重點培養(yǎng)一些奇缺的技能工種工人。要發(fā)揮群團組織的作用，通過技能大賽，崗位練兵、師帶徒等形式，調(diào)動大家學(xué)文化、練本領(lǐng)、強素質(zhì)的自覺性。同時通

過薪酬傾斜、改善前線職工生活條件，動員后線職工充實一線崗位，鼓勵買斷職工就業(yè)，減少外雇工數(shù)量。在此基礎(chǔ)上，要注重“三基”工作典型的培養(yǎng)，以集團開展“三基”工作活動為契機，確定質(zhì)檢分公司中心化驗室為培養(yǎng)選樹先進典型，扎實推進“三基”工作，加強和改進黨建及思想政治工作，我們還將在適當時機組織各單位相互學(xué)習(xí)交流，同時，要加大考核力度，將三基工作納入經(jīng)營考核指標體系，加強監(jiān)督檢查，搞好跟蹤問效，促進“三基”工作水平的持續(xù)提升。

(七)以市場開發(fā)技術(shù)創(chuàng)新為突破，促進業(yè)務(wù)的良性發(fā)展。按照“穩(wěn)定外圍、主攻中區(qū)”的發(fā)展戰(zhàn)略，在維護好外圍油田市場的同時，集中優(yōu)勢、集中力量針對油田中區(qū)各區(qū)塊開展技術(shù)攻關(guān)，為用戶解決問題，打好翻身仗。王總的報告特別提到：“這兩年，我們牢固堅持靠精細水驅(qū)挖潛保穩(wěn)產(chǎn)，而不是靠多打井多建產(chǎn)能保穩(wěn)產(chǎn)”，所以，201*年我們要在特高含水區(qū)、三元、三采實現(xiàn)新突破，力爭完成油田公司級項目2個；集團內(nèi)部立項4個；緊跟海塔開發(fā)步伐，拓展新的市場。此外，油田酸化、調(diào)剖大部分是施工單位自己采購原材料施工，注入量很難監(jiān)控，因此我們計劃研發(fā)生產(chǎn)酸化、調(diào)剖助劑產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)、用分離，在維護采油廠利益的同時，打開集團化學(xué)助劑發(fā)展的新局面。

（八）以加強企業(yè)黨建為先導(dǎo)，保駕公司的戰(zhàn)略實現(xiàn)201*年，公司黨委將繼續(xù)把領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)擺在突出位，緊緊抓住“學(xué)習(xí)培訓(xùn)、科學(xué)發(fā)展、完善機制、以人為本”四個關(guān)

鍵環(huán)節(jié)，著力提升干部素質(zhì)，改變工作作風(fēng)。一是加強黨員建設(shè)。按照油田公司的要求，結(jié)合集團創(chuàng)建“優(yōu)秀經(jīng)營”班子活動，爭做“四優(yōu)”共產(chǎn)黨員等活動，健全完善黨員學(xué)習(xí)制度，推進對科學(xué)發(fā)展觀及現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理等各方面知識的學(xué)習(xí)，不斷提高黨員的學(xué)習(xí)能力、知識素養(yǎng)和綜合素質(zhì)，始終體現(xiàn)黨的先進性。通過各種專項培訓(xùn)達到圍繞破解公司發(fā)展難題的目的。二是加強班子建設(shè)。以科學(xué)決策為核心，提高班子的領(lǐng)導(dǎo)力，我們將緊緊圍繞油田穩(wěn)產(chǎn)這個中心，把發(fā)展定位在為油田提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)上，立足當前、著眼長遠，切實做到科學(xué)決策、民主決策，以完善機制為重點，提高班子的執(zhí)行力，以依靠職工為根本，提高班子的凝聚力，公司各級班子以人為本，構(gòu)建和諧開普，把“發(fā)展依靠職工、發(fā)展為了職工、發(fā)展成果惠及全體職工”貫穿于生產(chǎn)經(jīng)營活動的全過程。三是加強黨支部建設(shè)。大力實施黨支部“六個一”工程，關(guān)心職工思想，改善生產(chǎn)和生活條件，結(jié)合公司企業(yè)文化建設(shè)和創(chuàng)建“五型”班組活動，在基層黨支部努力營造崇尚先進、追求卓越的濃厚氛圍，打造堅強的戰(zhàn)斗堡壘，務(wù)實企事業(yè)發(fā)展的基石。四是加強干部隊伍建設(shè)。結(jié)合公司干部隊伍的實際，突出強化責任、能力、自律三個方面，引導(dǎo)公司黨員干部深刻認識到，責任比能力更重要，能力比資歷更關(guān)鍵，自律比他律更可貴，真正把強化責任放在第一位，把提升作為工作的追求，把嚴格自律作為人生的信條，為員工做出表率。

各位代表、同志們，大慶油田持續(xù)穩(wěn)產(chǎn)的新形勢，為我們提

供了前所未有的新機遇，讓我們在油田公司和創(chuàng)業(yè)集團職代會精神指引下，解放思想，開拓進取，腳踏實地，真抓實干，全面完成公司的各項業(yè)務(wù)，為實現(xiàn)開普公司和諧發(fā)展做出自己新的更大的貢獻！

謝謝大家！

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