招商工作個人總結(jié)及下年工作打算

個人工作總結(jié)及下年工作打算

一年來，在黨委、辦事處的領(lǐng)導下，本人按照分工，緊緊圍繞全年目標任務(wù)，凝心聚力，克難求進，時刻將“招商引資”作為工作中的第一要務(wù)，牢固樹立“客商就是上帝”的理念，理清自己的工作思路，突出工作重點，帶著熱情，將自己服務(wù)效能放到最好�，F(xiàn)將今年以來工作總結(jié)如下：

一、努力學習，時刻更新抓好工作理念。注重理論學習，學習黨的十七屆六中、七中全會精神、省黨代會精神。在工作中把思想和行動統(tǒng)一到黨代會確定的目標任務(wù)、把智慧和熱情凝聚到黨代會作出的部署要求上來。通過學習，深刻領(lǐng)會黨代會的指導思想、主題主線，學習的同時，把黨代會精神和當前工作緊密結(jié)合，踏踏實實做好本職工作。了解只有牢牢抓住本街經(jīng)濟運行中出現(xiàn)的矛盾和問題，及時幫助企業(yè)解決問題和困難，才能促進本街經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展，才能完成年度目標任務(wù)。

招商工作中不斷注重學習先進招商辦法和先進理念，只有招商理念不斷更新，才能在工作中有成效。本人在工作中，時時刻刻做有心人，不斷向經(jīng)驗豐富招商工作人員學習。

二、把“誠信”服務(wù)貫穿到工作中每一個細節(jié)。本著“先交朋友后招商”，把投資商作為自己的朋友，憑著“一諾千金、誠信”原則，本著這樣的理念，本人在工作期間，力爭帶著熱情將自己服務(wù)效能放到最好，做到不管什么人，在什么時間，只要客商有興趣到街洽談考察，都認真熱情接洽，和招商部門全體同志一起，真正把友情招商、誠信招商落實到具體行動中去，不斷獲得客商好評，也結(jié)識一批朋友。

三、在工作中拓寬思路，招商形式有了新的突破。招商形式多種多樣，今年以來，我們在學習兄弟鄉(xiāng)鎮(zhèn)及開發(fā)區(qū)招商經(jīng)驗基礎(chǔ)上，不拘原來招商方式，做到“走出去和請進來”相結(jié)合，解放思想，放開手腳，全方位多層次開展招商活動，這也是我鎮(zhèn)今年招商工作又一個新的突破，我們除了組織參加了常州市政府、金壇市政府組織招商推介活動，同時在上海、深圳、臺灣服務(wù)機構(gòu)聘請招商代理，×月份組織了招商小分隊赴深圳、海南專程招商，走訪了×多家企業(yè)，發(fā)放×多份宣傳資料，起到了較好的效果。一方面推介金西工業(yè)園區(qū)，另一方面讓他們了解金壇投資環(huán)境，受到良好效果。由于采取多種招商形式，也獲得了較多的項目信息，來考察的臺商、外商來了一批又一批，營造了良好招商氛圍，收集了一批項目信息源。

四、對照全年目標任務(wù)，招商引資、重大項目有了新的突破。今年以來，由于招商部門全體人員努力，招商引資工作成效顯著，完成工商注冊外資×萬美元，完成年度計劃的×%；實際到帳注冊外資×萬美元，完成年計劃的×%。完成重大項目任務(wù)×個，分別為：凡登公司投資×億元人民幣的擴產(chǎn)技改項目；注冊×萬美元名鷹（常州）環(huán)�？萍加邢薰�司除塵濾袋項目；江蘇固邦復合材料有限公司高性能復合材料項目；江蘇亮舟電器有限公司船用防爆燈具項目；江蘇常鏈

傳動機械有限公司大型鏈傳動項目；金壇陽湖鋼業(yè)有限公司橋梁支架項目。目前在談內(nèi)外資項目×個，是全市在談項目較多的一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。內(nèi)資方面：全年新辦民營企業(yè)×家，注冊資本×.×億元；新增個體工商戶×戶。分別超額完成的全年目標任務(wù)。

五、依法行政，廉潔自律，切實維護黨委政府形象。工作中時刻注重學習國家法律法規(guī)，做到依法行政，對一些不符合國家產(chǎn)業(yè)政策法律法規(guī)項目堅決拒絕。由于招商工作的特殊性，來人接待，對外活動較多，本人在工作中嚴格按黨風廉政建設(shè)責任制來要求自己，按照上級紀檢部門要求，查找工作中的風險點，做到防微杜漸，并不斷增強自律意識。

一是在盡力做好本職工作的同時，要求招商部門人員牢固樹立大局意識，牢記招商保密紀律，維護我鎮(zhèn)招商人員的良好形象，不做有損影響金壇形象和有損機關(guān)工作人員形象的事，不說有損金壇形象的話。二是工作中從不利用職務(wù)上的便利為親戚和自己請托人謀取利益或違反規(guī)定收送現(xiàn)金、有價證券和支付憑證、貴重物品。從不從事個人商業(yè)活動，不開展第二職業(yè)，不參與賭博活動等有損黨員干部形象的事。

一年來，本人除了認真做好自己本職工作，同時圍繞黨委政府各項階段性中心任務(wù)，認認真真做好駐村工作。在勤政廉政方面，雖然取得了一些成績，但對照黨委政府要求，自我感到有一定差距，特別是在目前經(jīng)濟形勢下，圍繞招商抓項目，這方面差距較大，這些問題我將在今后工作中不斷努力，揚長辟短，爭取將自己分管工作做得更有特色。

擴展閱讀：XX市201*年上半年招商引資工作小結(jié)及下半年工作計劃

201*年上半年XX市招商引資工作總結(jié)

及下半年工作計劃

今年以來，XX市根據(jù)省和XX市進一步加大招商引資力度的要求，深入開展“招商引資攻堅年”活動，以“招大引強、培育主導”為重點，力求“招商引資新突破，項目落地新進展”。尤其是4月以來，全力抓好招商引資“百日攻堅”活動，多措并舉，加壓逼進，全市招商引資和項目建設(shè)均取得了突破性進展。

一、工作成效

通過全市上下的共同努力，今年上半年，我市招商引資項目建設(shè)取得了扎實的工作成效，實現(xiàn)了時間過半，任務(wù)過半。在XX省十個省直管（試點）縣（市）1-4月份引進省外資金排名中XX市居第3位。上半年，經(jīng)XX市招商引資領(lǐng)導組綜合考評，我市招商引資項目建設(shè)居XX市全市第一名。7月2日，在XX市召開的全市招商引資（XX）現(xiàn)場會上，李宗巖常務(wù)副市長代表XX市作典型發(fā)言。

全市招商引資實際利用省外資金46.2億元，占XX市下達目標任務(wù)54億元的85.55%；新開工建設(shè)投資5億元以上項目12個、3億元以上項目3個，其中已經(jīng)XX市考評認定投資5億元以上項目2個、認定投資3億元以上項目2個，占XX市下達目標任務(wù)3億元以上項目1個的400%；新開工建設(shè)投資1億元以上項目已經(jīng)XX市考評認定6個，占XX市下達目標任務(wù)9個的66.6%；1-5月份簽約1億元以上項目32個；續(xù)建億元以上項目7個；建成投產(chǎn)

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億元以上項目7個。

1.新建投資5億元以上項目12個，即：投資16億元的博得鋁業(yè)、投資16億元的中錄電纜、投資14.5億元的順和煤礦、投資10億元的中國重汽專用車輛生產(chǎn)、投資10.5億元的科源電子二期、投資5.5億元的恒達服飾、投資18億元的年產(chǎn)20萬噸乙二醇、投資47億元的年產(chǎn)40萬噸醋酸、投資6億元的預脫鹽水處理中心、投資16億元的歐蓓莎家居建材廣場、投資12億元的億豐時代廣場、投資6億元的汽車商貿(mào)中心。

2.新建投資3億元以上項目3個，分別是：投資3億元的中馳龍結(jié)晶器銅管、投資3億元的淀粉塑膠、投資4.8億元的溫州商貿(mào)城等項目。

3.新建投資1億元以上項目6個，包括投資2.8億元的新興食品、投資1.2億元的報廢汽車回收拆解及零配件再制造、投資1.1億元的緊固件生產(chǎn)等3個工業(yè)項目和3個商貿(mào)物流項目。

4.建成投產(chǎn)1億元以上項目7個，分別是：順和煤礦、預脫鹽水處理中心、科源電子二期、安鋼集團閩源特鋼年產(chǎn)25萬噸鑄件、XX開來公司永鑫新型墻體材料、XX偉碩實業(yè)、XX富申安防等。

5.續(xù)建投資1億元以上項目7個，分別是：佰力通礦山機械、中威紡織、天源太陽能、華源礦山機械、神潤復混肥、凱達新能源、大王莊磁鐵礦等。

二、工作措施

（一）加強組織領(lǐng)導，創(chuàng)新工作機制。

1.加強對招商引資工作的領(lǐng)導。市委、市政府調(diào)整充實了市招商引資工作領(lǐng)導組，成立了以XX市委常委、XX市委書記吳孟

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鐸為組長，以XX市政府黨組成員、XX市市長馬富國為第一副組長的工作領(lǐng)導組，切實加強了對全市招商引資工作的領(lǐng)導。2.加強對招商引資“百日攻堅”活動的領(lǐng)導。市委、市政府成立了由XX市政府黨組成員、XX市政府市長馬富國任指揮長，XX市委副書記韓濤任常務(wù)副指揮長的市招商引資“百日攻堅”指揮部。3.嚴格落實“二分之一”工作法。實行黨政主職一人在家主持工作，另一人帶隊外出招商引資。將“二分之一”工作法的貫徹落實情況納入市年度單位目標考核范圍。4.創(chuàng)新招商引資的方式方法。充分利用和挖掘已落地企業(yè)、中介組織、商會、社會能人、在外鄉(xiāng)親熟人等資源，組織開展產(chǎn)業(yè)招商、以商招商、親情招商等豐富多樣、行之有效的招商活動。

（二）加大宣傳力度，增強招商氛圍。

一是統(tǒng)一思想，提高認識。3月份，我市組織各級領(lǐng)導干部到夏邑、民權(quán)、長恒、鞏義、汝州等地參觀學習，統(tǒng)一思想、凝聚干勁。二是加強宣傳，營造氛圍。在市屬主要媒體開辟專題、專欄，外出招商隨時通報，每天一期招商快報，每天給全市正科級以上領(lǐng)導發(fā)一條招商手機信息、一條督查專報，大造輿論和宣傳氛圍，促進全市招商工作平衡開展。

（三）培育主導產(chǎn)業(yè)，大員帶隊招商。

1.培育主導產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)集群招商實現(xiàn)新突破。按照“瞄準高端、打造終端、形成集群”的工作思路，對鋁精深加工、機械裝備制造、新能源科技新產(chǎn)品三大主導產(chǎn)業(yè)和面粉食品加工、煤化工、商貿(mào)流通等三個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)分別成立了由市領(lǐng)導任組長，市直相關(guān)部門、有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和企業(yè)領(lǐng)導參加的產(chǎn)業(yè)招商組，各工作組積極開展產(chǎn)業(yè)集群招商，以資源和產(chǎn)業(yè)為依托，努力拉長產(chǎn)業(yè)鏈條。

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結(jié)晶器銅管、中國重汽等項目壯大了機械裝備制造產(chǎn)業(yè)，中錄電纜、博得鋁業(yè)等項目延長了鋁精深加工產(chǎn)業(yè)鏈條，億豐、歐蓓莎等商貿(mào)物流項目則進一步優(yōu)化了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。2.加大工作力度,市領(lǐng)導帶隊外出招商。吳書記帶隊赴臺灣招商，馬市長帶隊赴上海、南通等地招商，韓濤書記帶隊等赴上海、無錫等地招商，祝瑛璞書記帶隊赴福建等地招商。3.鄉(xiāng)鎮(zhèn)和市直招商目標責任單位落實“二分之一”工作法。自4月份以來，全市已組織外出招商200余人次。這些舉措較好的促進了一批招商項目順利簽約，一批招商項目落地建設(shè)。同時，一批合同項目已具備開工條件，將于近期開工建設(shè)。

（四）利用節(jié)會平臺，搞好招商活動。

一是推介宣傳XX。充分利用好第八屆中博會在XX舉辦的有利時機，邀請上海XX商會、廈門XX商會、常熟XX商會、廣東恩平商會和臺閩企業(yè)家等組團來永考察，并適時進行了回訪，初步達成了一批投資意向。二是招商成效初顯。中博會期間，我市共簽約項目32個，其中工業(yè)項目27個，商貿(mào)物流項目4個，文化旅游項目1個，簽約金額共計134.86億元。

（五）強力實施五抓，促進項目建設(shè)。

1.加大聯(lián)絡(luò)、調(diào)度、督查力度。招商引資“百日攻堅”活動期間，各招商責任單位每兩天用當?shù)毓潭�電話向指揮部匯報一次工作進度；指揮部每天編印一期《招商快報》，每天給全市正科級以上領(lǐng)導發(fā)一條招商手機信息，每十天召開一次調(diào)度會等，及時通報招商動態(tài)，統(tǒng)計招商項目，匯總項目跟進情況；重點對“二分之一”工作法落實情況、項目引進及落地進度等進行全面督促檢查，注重提高招商實效。2.加強項目協(xié)調(diào)服務(wù)力度。吳書記、

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馬市長、韓濤副書記先后多次到項目工地現(xiàn)場調(diào)研、指導工作，多次召開招商項目調(diào)度會，為項目解決在落地建設(shè)過程中遇到的實際問題。3.以“五抓”為著力點，推進項目落地建設(shè)�！拔遄ァ�，即：謀劃項目抓洽談、洽談項目抓簽約、簽約項目抓開工、開工項目抓進度、續(xù)建項目抓竣工。

三、存在的主要問題

（一）協(xié)調(diào)服務(wù)不到位，項目推進速度慢。一是部分單位或招商項目責任人，跟進項目的服務(wù)意識不強，被動服務(wù)或不服務(wù)，致使項目推進緩慢，甚至終止履約。去年“華商節(jié)”11個奠基項目，7個順利推進，2個進展遲緩，2個尚未開工建設(shè)。今年“中博會”簽約項目32個，其中，有望近期開工的項目9個，推進緩慢的項目15個，暫無進展的項目8個。總體的情況是推進慢，有投資環(huán)境的原因，也有個別項目是投資方準備不足，前期工作不完善的原因。

（二）工作程序不規(guī)范，辦事效率待提高。一是沒有規(guī)范的招商工作流程；二是簽定的部分投資合同沒有通過市政府法制室或招商部門把關(guān)；三是有些項目因受用地指標、用地條件限制，項目選址進度緩慢。

（三）工作開展不平衡，招商力度待加強。部分招商責任單位領(lǐng)導重視，措施得力，引進的項目已經(jīng)落地建設(shè)，但也有些單位對招商工作不夠重視，沒有投入必要的人力，物力和精力，時間已經(jīng)過半仍然沒有落地項目，沒有簽約項目，甚至沒有在談項目。

四、下步的工作計劃

（一）以重大項目建設(shè)為重點，千方百計加快重大項目的

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簽約、落地和建設(shè)速度。

1.加快大項目簽約。要加強領(lǐng)導、明確責任、主動對接、真誠服務(wù)，力爭上海華誼集團煤化工產(chǎn)品深加工項目、廣東匯鑫源有色金屬循環(huán)利用產(chǎn)業(yè)園、東風汽車集團生態(tài)汽車生產(chǎn)及物流園等一批帶動能力強、投資金額大的主導產(chǎn)業(yè)項目盡快簽約。

2.促成大項目落地。把土地容量、環(huán)評指標、工作力量向主導產(chǎn)業(yè)和大項目傾斜，確保吉陽集團光伏產(chǎn)業(yè)園、皇溝工業(yè)園、漢宮大酒店、蒙哥馬利電梯等項目盡快開工建設(shè)。

3.推進大項目建設(shè)。加強協(xié)調(diào)服務(wù)，強力推進中錄電纜、博得鋁業(yè)、中國重汽、恒達服飾、佰力通機械、億豐時代廣場、歐蓓莎家居建材等項目建設(shè)速度，力爭早日投產(chǎn)見效。

4.一手抓招商引資，一手抓項目建設(shè)。凡屬項目洽談、簽約、推進過程中遇到的重大問題，均由市招商引資領(lǐng)導組摸清情況、提出對策，集中向市委、市政府主要領(lǐng)導匯報，依據(jù)決策狠抓落實，切實加快項目的推進。

（二）項目集中布局，資源集約利用，功能集合構(gòu)建，全力推進我市主導產(chǎn)業(yè)形成集群、快速發(fā)展。一是構(gòu)建產(chǎn)業(yè)集群。以4個食品項目入駐食品產(chǎn)業(yè)園為突破口，推進食品產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，實現(xiàn)道路、供電、供排水及倉儲物流等各類基礎(chǔ)設(shè)施的資源共享，降低生產(chǎn)成本，提高經(jīng)濟效益；二是實施品牌戰(zhàn)略。鼓勵企業(yè)自創(chuàng)品牌，同時引導我市食品生產(chǎn)企業(yè)與全國知名品牌的合作經(jīng)營，借助品牌的技術(shù)優(yōu)勢、管理經(jīng)驗、銷售渠道，互推共進，壯大發(fā)展。

（三）依托產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，引進新型工業(yè)化企業(yè)。認真研究相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨向，用足用好產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的優(yōu)勢條件，選準結(jié)合

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點；延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，重點抓產(chǎn)業(yè)大項目、配套項目和高新技術(shù)引進，努力提高優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和主導產(chǎn)業(yè)的核心競爭力，推動產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展。

（四）不斷改善投資環(huán)境，努力構(gòu)建招商引資的強磁洼地。一是要從影響投資和發(fā)展的突出問題入手，以切實落實首問負責、限時辦結(jié)、全程代辦、“兩個不接觸”、首席服務(wù)官等制度，簡化審批事項和辦事程序，提高服務(wù)水平。二是要制定切實可行的招商項目操作規(guī)程，將“誠信”貫穿于招商引資的各個環(huán)節(jié)，在接觸之初吃透政策，謹慎承諾；在簽約之后要落實政策，履行承諾；三是要樹立強烈的親商意識，提高行政效率，提高服務(wù)質(zhì)量，努力為客商營造一個公平競爭的市場環(huán)境，公正的法律環(huán)境，穩(wěn)定的政策環(huán)境和高效的服務(wù)環(huán)境，使引進的項目迅速建成投產(chǎn)見效；四是要強化服務(wù)職能，要放下架子，沉下身子，切實深入到已落戶的企業(yè)中去進行走訪調(diào)查，真正幫企業(yè)協(xié)調(diào)解決一些問題。

（五）加大工作力度，繼續(xù)落實“二分之一”工作法。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、市直各招商目標責任單位要真正走出去，采取以商招商、親情招商、小分隊招商、駐地招商等多種形式，緊緊圍繞我市主導產(chǎn)業(yè)開展招商活動，不斷擴大招商成果。

（六）加大督查力度，促進全市招商工作平衡開展。一是對已落地項目采用倒計時工作法，定期排名排序，加快建設(shè)速度。二是對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、市直各招商責任單位的招商工作情況排名排序，對先進單位通報表揚，要求后進單位分別寫出書面承諾和下步工作計劃，并在招商會議上表態(tài)發(fā)言。

201*年7月2日

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