轉正申請工作總結

在收獲的季節(jié)，我榮幸的踏進了新欣向榮、朝氣蓬勃的國藥集團威奇達藥業(yè)有限公司。成為了水氣車間的一名普通員工。感謝公司給了我工作的機會，延伸了我繼續(xù)展翅的夢想。

時間一晃三個月的試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的記憶。在這段時間里你們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了容納與溫暖，帶著對未來美好的憧憬和希望，踏上了新的征程。

在試用期，通過自身不懈的努力在工作中取得了成果，但是也發(fā)現了諸多的不足之處�，F在就我試用期的工作總結如下：一、安全方面

當我踏入車間的第一天，安全員就灌輸我安全知識。作為一個合格的員工不僅要掌握必要的工作技能還要把安全生產放到首位，堅決做到三個保證“保證自己不受傷害、保證自己不傷害到別人、保證不被別人傷害”。安全員用詼諧幽默的語句給我們講述了公司的各種職業(yè)病的預防與危害并列舉了身邊的事例，還教會我如何使用消防器材。我深刻的體會到了安全知識對于每一位員工的重要性，一直按照公司的規(guī)章制度規(guī)范自己的言行。在這期間我還發(fā)意外的發(fā)現一個新的管理體系“6S管理體系”整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)、安全。車間管理人員不僅提出了新的概念也付諸了實際行動。二、工作方面

作為一名新員工，剛開始對車間的工作內容和程序都還不太了解，在工作中不知道該從何下手一度有點迷茫，所以在這段時間里我主要從事一些材料的整理工作和領導交代的一些力所能及的事情。我對待每一件事情都是全身心投入，堅持勤奮、務實、高效的工作，服從領導分工，不計得失，不挑輕重。任何工作都力求用最少的時間，做到最好。好多情況由于好奇心比較強又沒有閱歷就請教同事和領導，他們不厭其煩地講解給我解開了心中的疑團。在工作中，現在對工作我有了自己的看法和想法，也制定了目標。三、思想態(tài)度方面

我們習慣了校園里無憂無慮的生活了以后，在工作中不知道怎么與同事和領導相處，工作又擔心做不好給企業(yè)帶來損失，心里面有一定壓力。不過在我的內心里一直堅信只要有對工作的熱忱、不怕苦不怕累的工作態(tài)度、兢兢業(yè)業(yè)的工作到最后肯定會有意想不到收獲。在同事之間努力形成關系和諧、工作協調、互助互愛的氛圍，用一顆誠實善良的心去相處。做好從學生到職員的角色轉變，堅持從要我做好到我要做好的轉變。四、不足之處

工作態(tài)度還是不夠端正還要繼續(xù)的改進，所學的專業(yè)和現在的工作有一點點的出入在專業(yè)知識方面還要繼續(xù)提高，爭取在最短的時間內改掉身上的壞毛病，提高自身的工作能力和綜合素質。

在此，正式向公司領導提出轉正申請，希望公司領導批準。同時也非常感謝公司領導對我的信任，給予我體現自我、提高自我的機會，使我的思想境界、業(yè)務素質、工作能力都得到了最大幅度的提高，同時也激勵了我在今后的工作中不斷前進與完善。

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轉正申請工作總結

部門：就業(yè)部

進入XXX公司已經接近三個月了，經過這段時間的工作和培訓，不僅工作日益成熟。而部門培訓和新員工培訓，收獲也非常大，認識了本部門和其他部門精英，更重要的是，對XXX的文化和價值觀也有了更進一步的認識。正因為如此我更立志成為一名專業(yè)、優(yōu)秀的銷售顧問。

下面，我就這近3個月的工作情況，從以下五個方面做一個整體匯報：工作數據

工作理解及工作感想工作中存在的問題

如何解決工作中出現的問題職業(yè)規(guī)劃

一、工作數據

我是201*.10.12日入職的，在這近三個月的工作中，我累計聯系企業(yè)的電話數1749個。（正常工作下每天的電話呼出大概在75個左右，平均通話時長在1分鐘左右，每天的預約單數量15上下浮動）

二、崗位理解及工作感想

作為一名銷售專員，我的工作內容是：通過電話聯系企業(yè)，找到企業(yè)的關鍵人，了解或挖掘企業(yè)的需求，建立預約單，達成最終銷售。

企業(yè)合作中心的日常工作，主要由兩部分組成，一是電話聯系企業(yè)，二是新企業(yè)儲備。在三個月的時間里，我對這兩部分工作內容也有一定的領悟

。

一）電話聯系企業(yè)。電話聯系企業(yè)無疑是我工作的核心。通過這段時間的電

話營銷我感覺自己已經基本進入角色，或者說我相信自己完全可以勝任這個崗位，也正是基于這點我將這段時間的工作感想歸結出來。首先，打電話之前必須擺正自己的心態(tài)，以一個良好不偏不倚的心態(tài)去面對企業(yè)，既不能情緒化也不能過于顯得低微。（我個人覺得應該強勢且正式一點，尤其是第一次的通話）其次，整個通話過程中必須表現出足夠的專業(yè)，只有這樣對方才會覺得我們是一家專業(yè)的人力資源機構，在同等條件下企業(yè)才更有可能用我們的學員。最后就是一定要充分挖掘每家企業(yè)的用人需求，畢竟很多企業(yè)的用人需求都是潛在的，這個時候也是一個分水鄰，你可以得到很多也許什么都沒有。

二）開發(fā)企業(yè)和崗位的儲備。說實在的這是一件比較枯燥的事情，但又不得

不做，畢竟兵馬未動，糧草先行這個道理不難理解，只有足夠多的儲備，在后期的工作中才能做到心中有譜。做這件事找到多個優(yōu)秀的搜索平臺是關鍵。其次就是一些搜索技巧。最后絕不能為了搜索而搜索，其實開發(fā)企業(yè)的過程中你可以更好的了解該區(qū)域的一些行業(yè)和崗位的特點和某個時間段的趨勢，而這些特點和趨勢及時進行記載�？梢哉f這也是一個自我補充的機會。

三、工作中存在的問題

初次接觸人力資源顧問這個全新的崗位，我就對這份工作產生了極大的好奇，在工作的過程中，不斷的和同事交流，學習工作技巧，工作到今天，工作技能和職業(yè)操守有了很大的進步，但是，隨著工作的日益進展，也出現了些困惑和工作難題。一）電話聯系企業(yè)。⒈情緒的控制是我現在最大的問題，由于性格的原因，

經常會當我碰到幾個態(tài)度惡劣的企業(yè)而情緒上有些波動，以至于會把種情緒帶到接下來的電話中，這也必將影響我當天的工作。⒉沒有將規(guī)范的話術很好的融入到屬于自己的話術中，總是很難拿捏，要么和企業(yè)談得很好但是話術這塊就顯得不太標準，當自己按照話術來的時候，又會顯得比較生硬，企業(yè)那邊似乎不為所動。⒊碰到一些非常生僻的問題往往不能很從容地去解決。

二）企業(yè)開發(fā)。這一塊最大的問題還是沒有儲備更多企業(yè)搜索平臺，感覺自

己在這一塊的渠道太少了。

四、如何解決工作中的問題。

針對工作中我出現的問題，我會在日后的工作中不斷學習和改進，也懇請公司能給與引導和監(jiān)督。

一）、情緒這個問題我認為自己必須學會控制和調整，絕不能因為非技術性的問題影響到自己的工作，而且這樣的影響是非常的不值得，所以必須盡快解決。

二）、合理的運用話術唯有不斷的實際操作和總結，同時要更多的和那些做得優(yōu)秀的老師進行交流和傾聽他們的電話，從中找到自己問題的所在。

三）碰到很生僻的問題時，可以采用一些避其鋒芒的方法，但這絕不是長遠之計，只有把每次遇到的問題及時的記錄下來，事后再去尋求的解決方法。

四）、碰到問題并不可怕，重要的是不要讓錯誤反復出現。我也只有通過在以后的工作中不斷的學習和總結，才能避免這些問題。

五、近期工作計劃及職業(yè)規(guī)劃

根據201*年就業(yè)指導部的工作思路：以XXX人才品牌推廣為先導，，實現規(guī)模批量就業(yè)，在較高滿意度下實現高效就業(yè)，快速成長。我在就業(yè)高峰期前將按照廣州辦的要求和進度來開發(fā)企業(yè)，并努力達成金種子企業(yè)。在近期，我會針對我工作中的弱項自我成長，通過一切可以利用的資源快速成長。計劃在今年6月底，開發(fā)核心企業(yè)資源120家左右，今年推薦就業(yè)數爭取在150人左右，計劃馬上參加公司的助理職業(yè)指導師資格考試，今年在BBS上發(fā)表職業(yè)指導相關文章5篇以上。

具體的計劃，我準備從以下幾點來執(zhí)行：一）、四月，業(yè)務熟悉和技能提升階段，這個階段主要是企業(yè)的回訪，學員的跟進以及企業(yè)的開發(fā)，在這個階段，我需要虛心學習，快速提升專業(yè)技能，為高峰期前企業(yè)開發(fā)做好準備。

二）、五月至六月，企業(yè)開發(fā)階段。努力完成主管下達的開發(fā)任務，爭取了解廣州it市場整體概況和it人才市場招聘習慣等非公開化信息，拓展XXX人才品牌。為即將到來的就業(yè)高峰期做好充分的準備。

三）、七月之后，就業(yè)高峰階段。爭取一切可以利用的資源達成學員高效就

業(yè)，完成就業(yè)指標。

職業(yè)規(guī)劃：很高興能進入XXX從事職業(yè)指導這一非常有意義的工作，也希望能在崗位上做得更專業(yè)，更細致，我會爭取在以后的工作中養(yǎng)成良好的工作習慣，形成自己的風格。為自己以后的職業(yè)生涯打下夯實的基礎。

這就是我三個月來的工作情況，在今后的日子里，我會繼續(xù)努力，請各位老師監(jiān)督和考核我，謝謝！

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