分公司“農(nóng)行連”成員201*年終總結表、201*年工作計劃表

分公司銀保成員201*年年終總結表

姓名：機構/部門：崗位：綜合銷售崗填表日期：201*/12/29

本年度主要工作和關鍵工作舉措完成情況關鍵工作舉措及可量化指標1權重總結完成情況自評分2345說明：各項目權重合計為100%，各項目自評分區(qū)間（0,1）;最后得分為：自評分*權重的合計數(shù)，滿分為5分。

尚存在的不足和未來個人需要改善提高的方面對資源需求、需要上級領導的支持

分公司“農(nóng)行連”成員201*年工作計劃表

姓名：孫晨機構/部門：

崗位：綜合銷售崗填表日期：201*/12/29

下一年度主要工作和關鍵工作舉措關鍵工作舉措及可量化指標網(wǎng)點聯(lián)系，建立“群眾基礎”，先做人，后做事。具體聯(lián)系數(shù)量：按照連長下達到個人的網(wǎng)點聯(lián)系數(shù)，目前聯(lián)系了6家農(nóng)行網(wǎng)點。年度完成3500萬，網(wǎng)點產(chǎn)險指標月度完成292萬，每周完成73萬。權重201*年1月預計完成情況備注12201*年整年計劃指標35說明：工作計劃表中，各項目權重合計為100%，關鍵工作舉措及可量化指標：必須明確到201*年XX月XX周。

201*年度個人工作計劃（注：計劃需具體到XX月XX周）請詳細描述達成以上關鍵舉措和量化指標的可行性方式、方法和計劃。

說明：可量化指標包括但不限于1、2、3、4、5、6、7、

全年保費目標？達成情況？

月均保費平臺？同比、環(huán)比提升率？網(wǎng)均平臺？

全省已開農(nóng)行網(wǎng)點機構數(shù)量？網(wǎng)點數(shù)量？月均活動網(wǎng)點率？產(chǎn)險、壽險、健康險銀保各類產(chǎn)品分對分產(chǎn)品協(xié)議簽署情況？客戶經(jīng)理月度、季度考核標準？通過率？

客戶經(jīng)理活動量管理指標（早、夕會經(jīng)營、拜訪日志、培訓記錄、啟動會等）其它。。。。

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201*年終總結及201*年工作計劃

時間一晃而過，辭別了精彩的201*年，迎來了嶄新的和充滿機會的201*年。過去的201*年，是我人生中成長最快、發(fā)展最迅速、變化最大的一年。這一年，我闊別了十年寒窗的地方走上了工作崗位，這一跨越性的轉變，讓我重新認識了一些新的問題及感悟。

以下是我11年的工作總結：一、從學校到社會的轉變：

1、11年的上半年我仍然在學校，此時的我還在迷茫未來的發(fā)展問題，突如其來的事變改變了我今后的人生觀，從這一刻起，我開始變得獨立、果斷、堅強；這一刻的轉變給我以后的人生路打下了基礎。

2、自從到公司上班的那一刻開始，我就發(fā)現(xiàn)了我身上存在的嚴肅以及需要改正的問題---知識的缺乏，做事不夠仔細以及頭腦的不靈活運用，無形的給我的工作增加了許多麻煩。3、感謝公司領導以及客戶廠商，在于他們溝通的同時，我從中學會了更好的為人處事，與人溝通的方法，為以后的工作溝通打下了一定的基礎。在與他人交談的同時，我懂得了什么是艱苦奮斗，什么是吃苦耐勞，更懂得了吃得苦中苦，方為人上人的深層概念。二、工作當中

完成了幾個初步方案，但還是存在許多問題：

1、在畫圖的時候，缺乏實踐經(jīng)驗，在許多細節(jié)上考慮不夠詳細，處理不得當。2、工作中出現(xiàn)粗心，做事不靈活等毛病。三、需要改正

改掉粗心等毛病，做事注重方法，講求效率，提高準確度；遇事穩(wěn)重，侃侃而談；提高專業(yè)技能，增加制圖標準，國際規(guī)范和材料處理的知識。四、提升

201*對于我們來說都是個充滿挑戰(zhàn)的一年，房地產(chǎn)市場政策連連，再加上國家對太陽能與建筑一體化這一政策的大力推行，整個行業(yè)變幻莫測。對于我自己來說，更是應該克服自生的不足，根據(jù)市場及客戶的要求，不斷的提高自己的綜合素質，大膽創(chuàng)意，精益求精，唯專唯精。對此，以下是我在201*年對自己在一些方面的提升要求：一、大膽地說出自己想說的

在多次的與客戶溝通上，我明顯的意識到自己語言表達能力的這個弱點，尤其是對自己不專業(yè)的地方，應該通過學習，不懂得虛心的向別人請教，多與工程師交流與溝通，通過自己的分析和判斷，大膽準確地表達自己的意思。二、大膽做自己想做的

創(chuàng)意是設計的靈魂，創(chuàng)意也是設計師最直白的表達自己工作能力的方式，各個項目都有它本身的優(yōu)點和項目優(yōu)勢，準確的表達項目所要傳遞的信息，是設計至關重要的，所以設計最重要的就是設計對象本身的功能性，這個功能性要通過我們新穎的、有創(chuàng)意的傳達給客戶是我們經(jīng)常會考慮的問題，同時這點也是在設計領域里一個圍繞產(chǎn)品不變的準則，在這點上，我想也是我今年要繼續(xù)堅持學習的重點，大膽創(chuàng)意，大膽表現(xiàn)。三、克服自己的惰性，學自己該學的

都說知識學得越多越好，對于設計來說，博學多才，懂得越多，思考問題的時候就能面面俱到，更能做到準確性和專業(yè)性。設計源于生活，看得多，想得多，悟得也就多了，創(chuàng)意的來源也就更廣闊了。

四、不斷的創(chuàng)新求進，提高工作效率

快速的有效的完成工作任務是每個公司都希望員工能夠做到的，也是我個人認為比較重要的一點，兩個小時能完成的工作，如果在一個半小時內(nèi)完成，剩余的時間就可以自己支配用來學習沒有時間學習的相關知識了。工作應該都是認真負責，速戰(zhàn)速決。在戰(zhàn)場上，生死攸關，自己一點忽視有可能造成不可預料的后果，每一個任務都應該向一個戰(zhàn)士對待戰(zhàn)爭一樣。

踏入201*，我也給自己做了一份201*年的工作計劃，學習內(nèi)容和發(fā)展方向。

將201*年的總時間劃分為20%、20%、60%三個階段，分別用于學習，社交和工作三個方面上。在提升專業(yè)技能的前提下，抽出時間吸取其他行業(yè)的知識，提高自身的整體素質。

一、工作計劃

1、完成上級所交代的工作，在確保準確無誤的前提下，提升公司業(yè)績。2、將11年未完成的計劃列入12年進行，在短時間內(nèi)完成此項內(nèi)容。3、做好各部門的人事關系，確保順利工作和節(jié)省時間工作。二、學習內(nèi)容

1、強化專業(yè)技能，增加專業(yè)知識

2、欣賞優(yōu)秀作品，提升設計思路。通過書籍、網(wǎng)絡等渠道，學習和吸收他人設計作品中好的創(chuàng)意和思想，并通過自己的理解和創(chuàng)新轉化為自己的東西，然后在靈活的運用到工作中來。

3、掌握太陽能和熱泵的工作原理，區(qū)別真空管和平板太陽能熱水器的異同，以及與其配套使用的支架、保溫箱、管配件、保溫材料、熱泵以及其他輔助加熱能源等材料的選取，了解不同規(guī)格型號的熱泵，掌握每一種泵的特點和用途，以便在畫圖和做方案的時候工作效率更高。其次還要了解并掌握水電管的排線布置和施工技巧。

4、在做具體方案的時候，結合施工現(xiàn)場的具體情況和業(yè)主需求，秉持以人為本的理念，站在客戶的角度思考問題，充分抓住客戶的心理，用詳細和有吸引力的方案去說服客戶，報價表做的合理，有說服力，以體現(xiàn)我公司專業(yè)負責的態(tài)度。

三、發(fā)展方向

1、太陽能與建筑一體化：建筑美學上講“有陽光的房子才是美的，不節(jié)能不環(huán)保的房子，即使金碧輝煌也是乏美可陳的”，太陽能與建筑的結合既是一項建筑藝術也是節(jié)能的重頭戲。而且我國的太陽能發(fā)展迅速，資源豐富，擁有相當廣闊的推廣利用前景。一方面是價格低廉、資源豐富的太陽能資源，一方面是亟待解決的建筑能耗，太陽能與建筑一體化結合無疑是“天仙配”。同步規(guī)劃在規(guī)劃設計時應綜合考慮所在地區(qū)的地理緯度、氣候狀況、場地條件及周圍環(huán)境，在確定建筑布局、朝向、間距、群體組合和空間環(huán)境時，應結合建設地點的地理、氣候條件，滿足太陽能熱水系統(tǒng)設計和安裝的技術要求。太陽能與建筑一體化是未來太陽能技術發(fā)展的方向。

2、地暖系統(tǒng)的設計：地暖是地板輻射采暖的簡稱，是以整個地面為散熱器，通過地板輻射層中的熱媒，均勻加熱整個地面，利用地面自身的蓄熱和熱量向上輻射的規(guī)律由下至上進行傳導，來達到取暖的目的。由于在室內(nèi)形成腳底至頭部逐漸遞減的溫度梯度，從而給人以腳暖頭涼的舒適感。地面輻射供暖符合中醫(yī)“溫足而頂涼”的健身理論，是目前最舒適的采暖方式，也是現(xiàn)代生活品質的象征。地暖系統(tǒng)按照供熱方式的不同主要分為低溫熱水地面輻射供暖（水地暖）和發(fā)熱電纜地面輻射供暖（電地暖）。

展望201*年的工作，希望能夠再接再厲，我將以公司的經(jīng)營理念為坐標，將自己的知識背景和公司環(huán)境相融合，利用自己精力充沛，接受能力強的優(yōu)勢，努力學習業(yè)務知識和創(chuàng)意思想，為公司的發(fā)展盡綿薄之力，爭取做出更大的業(yè)績來。

孫安靜201*.2.

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