09公司年終總結(jié)范文

09公司年終總結(jié)范文

201*年工作回顧

201*年是公司行政在黨委和工會的協(xié)調(diào)配合下,緊緊圍繞公司奮斗目標，抓機遇、求發(fā)展，全體員工齊心協(xié)力，頑強進取，大干快上，各方面的工作取得顯著成績的一年。在過去的一年里，公司全體員工充分發(fā)揚了“忠誠、團結(jié)、求實、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，大力倡導“精、細、實、高、新”的管理理念，同心同德、真抓實干，超額完成了年度生產(chǎn)經(jīng)營計劃，各項主要指標均達到了歷史最好水平。公司全年生產(chǎn)尿素噸，比上年同期增長;完成產(chǎn)值萬元，比上年同期增長%;完成銷售收入萬元，比上年同期增%;利稅突破萬元，比上年同期增長%;工業(yè)增加值萬元，比上年同期增長%。員工年均收入為元，與上年同期相比增加%。并對一屆二次職代會所提出的17件提案,全部予以落實。完成上述指標，我們主要做了以下工作。

1、狠抓安全不放松，重視環(huán)保求發(fā)展。

安全生產(chǎn)和對環(huán)境的保護是公司得以生存發(fā)展的基矗在全年的工作中，我們以江澤民同志“安全責任重于泰山”的講話為指導,做到人員落實，制度落實，機構(gòu)落實，責任落實，經(jīng)費落實。堅持加強現(xiàn)場安全管理，及時發(fā)現(xiàn)、消除隱患；堅持制止各種違章行為；堅持加強員工安全、消防知識培訓，開展“安全生產(chǎn)月”活動和《事故應急救援預案》演習，提高員工們的安全意識；堅持每周五、節(jié)假日前的大檢查以及日常巡查工作，及時整改安全隱患，加大安全硬件設施投入和特種作業(yè)人員的培訓取證工作，提高安全人員待遇等，全年未發(fā)生輕傷、重傷和死亡事故。

201*年，公司在環(huán)境管理工作上有了較大突破，按照ISO14001環(huán)境管理體系要求，公司加大了環(huán)保投入，環(huán)境糾紛賠償額比上年下降了25%，同時，為了實現(xiàn)工業(yè)廢水“三年內(nèi)達到零排放”的目標，在相關(guān)部門通力配合下，完成了《工業(yè)廢水與循環(huán)水綜合治理工程》的項目可行性研究報告的評審修訂工作，并列入國家的環(huán)保治理專項資金項目。

2、整合“兩大體系”，提升企業(yè)形象。

“質(zhì)量是生命線，環(huán)境是健康源”，這句話深植于每個員工心中。201*年，公司堅持“依靠科技進步，走綠色經(jīng)營之路，建設質(zhì)量、環(huán)保型化工企業(yè)，推進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展”的思想。公司在通過ISO9001201*質(zhì)量管理體系和ISO140011996環(huán)境管理體系認證后，從年初就著手兩個體系的整合工作。編制了《質(zhì)量環(huán)境管理手冊》，并于七月份發(fā)布實施，通過一段時間的運行后，于10月份進行了內(nèi)部審核，對查出的18個不符合項和30個觀察項進行了評審整改。在11月下旬北京中質(zhì)協(xié)對公司質(zhì)量環(huán)境管理體系監(jiān)督審核后，公司被推薦繼續(xù)使用兩大管理體系認證證書，從而進一步提升了公司形象。

3、堅持技改不停步，擴大生產(chǎn)創(chuàng)效益。

為了降低能源消耗，擴大生產(chǎn)規(guī)模，促進生產(chǎn)長周期運行，公司堅持技改不停步，向技改要效益。201*年公司共投資600余萬元，運用新技術(shù)、新設備、新材料、新工藝分別對一、四車間冰機冷卻系統(tǒng)、尿素合成塔、循環(huán)機等8個項目進行技術(shù)改造，既降低了能耗，又達到了增產(chǎn)和環(huán)保的目的，保證了生產(chǎn)長周期安全運行。通過技改后，年可新增產(chǎn)值1400萬元，可創(chuàng)利潤400萬元，尿素日產(chǎn)由上年的320噸增加到345噸。通過技改，降耗、增產(chǎn)效果十分明顯，201*年全年5次打破日產(chǎn)記錄，3次打破月產(chǎn)記錄。

4、強化內(nèi)部管理，夯實發(fā)展基矗

（1）節(jié)能減耗降成本，狠抓質(zhì)量上臺階。

200*年，公司面對生產(chǎn)原、燃、材料價格不斷上漲和設備嚴重老化的挑戰(zhàn)，著力于節(jié)能減耗降成本，尋求新的經(jīng)濟增長點。并從節(jié)約一滴油、一方氣、一度電做起，加大現(xiàn)場管理的監(jiān)督力度，嚴格管理，精心操作，減少跑、冒、滴、漏。公司在做好節(jié)能降耗的同時，嚴格按照體系要求，緊緊圍繞“質(zhì)量是企業(yè)的生命”這一主題，堅持每天對產(chǎn)品質(zhì)量以及包裝重量進行抽查，決不讓不合格品流入市常經(jīng)過一年的努力，公司尿素產(chǎn)品一級品率達到98.3%，優(yōu)等品率達到63.5%,合格品率為100%。

（2）完善制度建設，加大執(zhí)行力度。

制度建設是企業(yè)發(fā)展的重要保證。公司發(fā)展至今，一是抓住機遇，靠靈活機動的生產(chǎn)、經(jīng)營戰(zhàn)術(shù)，二是靠廣大員工的支持和嚴格的制度管理。201*年，公司結(jié)合經(jīng)營管理實際，新制訂了《標準化管理實施辦法》、《企業(yè)方針目標管理辦法》、《市場營銷管理辦法》，修訂了《勞動用工、工資福利待遇管理辦法》。同時還要求中層以上管理人員在每個月末的辦公會上就公司經(jīng)營、管理、制度等方面提出修改意見和建議。充分發(fā)揮管理人員及全體員工在企業(yè)生存發(fā)展過程中的重要作用，通過發(fā)動全體管理人員對制度的修訂完善，使公司制度建設更具有合理性和可行性。在執(zhí)行制度上堅持人人平等、獎懲逗硬，同時結(jié)合“動之以情、曉之以理”的人本管理機制，把情感管理融入管理的全過程，不斷提高管理質(zhì)量，真正實現(xiàn)把約束機制變?yōu)閱T工的自覺行動。

（3）加強財務監(jiān)督，保障資金需求。

為了保證生產(chǎn)經(jīng)營、發(fā)展、技術(shù)改造的資金需求，201*年，公司進一步對資金使用實行分級計劃、分層把關(guān)，總經(jīng)理嚴格審核，保證資金統(tǒng)籌安排合理運用，同時，加大資本運作力度，用好用活資金。一是對銀行貸款及時采取先還后貸，避免了貸款的逾期；二是加強了存貨資金的管理，對庫房材料實行了定額管理，原材料實行以耗定進的辦法減少存貨資金的占用；三是加大了對應收賬款的清收力度,堅持每周一對應收賬款明細逐一核查，編制銷售周報表，督促銷售人員對貨款的回收，使應收賬款降到最低水平，減少呆壞帳損失，加快了流動資金周轉(zhuǎn)。四是由于201*年尿素價格持續(xù)上漲，公司利潤逐月上升，公司強化資本運營管理，通過科學論證，先后控股、參股的幾家企業(yè)運營正常，投資回報前景看好。五是資金及時支付，利用辦公信息自動化系統(tǒng)、網(wǎng)上銀行的功能，準確、及時、安全、高效保障資金需求渠道暢通。

（4）推行辦公自動化，提高工作效率。

為了改變傳統(tǒng)的辦公方式，規(guī)范工作程序，提高工作效率，公司在進一步加強計算機的日常維護管理的同時，加快了計算機信息化工程的進程。與重慶宏聲新思維公司一起完善了設備管理、銷售管理、采購管理、庫存管理、生產(chǎn)統(tǒng)計管理、人力資源管理、辦公自動化和財務接口管理等模塊，并要求員工盡量“事事都在網(wǎng)上做，少費紙張少用墨”，逐步實現(xiàn)無紙化辦公。201*年11月，公司通過了重慶市信息產(chǎn)業(yè)局組織的信息化工程驗收，使公司的工作效率和工作質(zhì)量實現(xiàn)了新的跨躍。

（5）切實加強物資供應，保證采購物資質(zhì)量。

為了確保正常生產(chǎn)和201*年初制定的一系列目標指標的實現(xiàn)，供應處全力以赴，認真做好庫房管理工作，及時掌握庫房物資數(shù)量的動態(tài)情況，盡量減少物資壓庫。在采購中，千方百計實現(xiàn)比質(zhì)比價采購，對采購市場進行咨詢了解，逐一排查，分析掌握生產(chǎn)廠家資質(zhì)和技術(shù)力量，從產(chǎn)品的實用性等多方進行比較，保證采購物資的質(zhì)量。始終堅持減少中間環(huán)節(jié)，降低采購成本，提高進銷差率。通過努力，200*年供應處全面完成了年初提出的計劃，外購物資按時到貨率達到了98.46%，一次驗收合格率達到99%，進銷差率>1.1%。

（6）抓住市場，調(diào)整營銷策略。

為提高產(chǎn)銷率和資金回籠率及銷售價格，201*年公司認真對全國市場需求變化進行分析，準確地把握化肥走勢，制定切實可行的營銷策略，并根據(jù)不同時期的市場銷售變化情況，適時調(diào)整銷售策略，建立誠信的客戶網(wǎng)絡，不斷提高產(chǎn)品在本地市場的占有率。經(jīng)過一年的努力，公司尿素產(chǎn)銷率和資金回籠率均達到100%，在用戶心中樹立了良好的企業(yè)形象和品牌形象，產(chǎn)品銷價在同行業(yè)中長期處于較高價位。

5、著眼未來，注重員工綜合素質(zhì)提高。

在新經(jīng)濟背景下，企業(yè)要在市場競爭中生存和發(fā)展，必須擁有學習能力，一個比競爭對手學得更好更快的學習能力。建立學習型和創(chuàng)新型的員工隊伍是企業(yè)人力資源開發(fā)的重要途徑。201*年公司根據(jù)年初制訂的培訓計劃和各部門工作實際，認真組織開展了中層以上管理人員企業(yè)財務管理基礎(chǔ)培訓，全公司班長以上管理人員綜合素質(zhì)培訓，高級工、中級工培訓，ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系整合培訓和新一輪質(zhì)量管理基礎(chǔ)知識培訓，以及企業(yè)標準化體系的培訓等18項培訓,培訓內(nèi)容涉及黨和國家的方針、政策、法律法規(guī)，生產(chǎn)管理、財務管理、營銷管理、勞動保護、民主管理、檔案管理、化工專業(yè)技術(shù)、安全消防知識、以及企業(yè)文化建設等。通過培訓，既提高了公司員工的綜合素質(zhì)，又實現(xiàn)了企業(yè)人力資源的不斷增值。

6、實施資本運作，追求財富最大化。

面對市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展，我國加入WTO，市場競爭愈來愈激烈，這也給工業(yè)企業(yè)帶來嚴峻的挑戰(zhàn)。公司作為一個高耗能的化工企業(yè)，如何在激烈的市場競爭中贏得優(yōu)勢，圍繞200*年追求財富最大化這一目標，抓住發(fā)展契機，以求實的精神，扎實的工作作風，靈活的經(jīng)營戰(zhàn)術(shù)，不斷強化資本運作水平和質(zhì)量，進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，實施多品種、多元化的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，先后出資控股機械公司、農(nóng)資公司、車用天然氣公司、精達化工有限公司，以及參股經(jīng)營了江津佳禾燃氣有限公司、四川開元化工有限公司。目前這些公司（除精達公司外）運營正常，發(fā)展前景較好，為提高我公司的綜合競爭實力奠定了基矗

7、注重企業(yè)文化建設，推動“三個文明”健康發(fā)展。

企業(yè)的文化建設是企業(yè)發(fā)展的催化劑，更是企業(yè)健康發(fā)展的基矗201*年，在公司黨委的領(lǐng)導下，黨政工齊抓共管，將企業(yè)文化建設定格在增強企業(yè)的凝聚力和感召力上，把企業(yè)精神作為員工的精神力量,緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營目標任務的完成，繼續(xù)深入、持久地在全公司范圍內(nèi)廣泛開展了爭創(chuàng)文明車間、文明處室、文明班組、文明科室、安全合格班組活動；廣泛開展了工會系統(tǒng)建家活動；廣泛開展了多種形式的勞動競賽活動；廣泛開展了形式多樣的創(chuàng)先爭優(yōu)活動；廣泛開展了多種形式的員工喜聞樂見、寓教于樂的文化、體育、娛樂活動。對外樹立了良好的企業(yè)形象，對內(nèi)極大地增強了企業(yè)對員工的凝聚力，同時極大地鼓舞和調(diào)動了員工生產(chǎn)（工作）積極性、主動性和創(chuàng)造性，在公司形成了心齊、氣順、勁足的良好氛圍。經(jīng)過全公司上下一心齊努力，我們公司不僅物質(zhì)文明建設取得了好成績，而且政治文明、精神文明建設也成績斐然。公司繼續(xù)保持了江津市“文明單位”稱號，公司黨委連續(xù)四年保持了江津市“先進基層黨組織”稱號，公司工會繼續(xù)保持了重慶市“模范職工之家”稱號，公司團委再次被評為江津市“五四紅旗團委”，公司九個處室和3個車間繼續(xù)保持了文明車間（處室）稱號，30個班組（科室）繼續(xù)保持了文明班組（科室）稱號，537名員工繼續(xù)保持了“文明員工”稱號。201*年，公司評出兩個先進集體，六個先進班組（科室），十名先進個人。兩名員工獲特殊貢獻獎。他們是我公司眾多集體和個人的典型代表，他們?yōu)楣�司全面完�?01*年的目標任務作出了卓越的貢獻。為此，我代表公司黨、政、工再次向他們表示衷心的感謝！

201*年我們雖然做了大量的工作，取得了可喜的成績，但在我們的工作中仍然存在一定的差距。其一，部分員工思想觀念依然陳舊，轉(zhuǎn)變較慢，工作主動性不強，缺乏進取精神和憂患意識、競爭意識。其二，個別員工綜合素質(zhì)還有待提高，公司專業(yè)技術(shù)人才青黃不接。其三，個別管理人員創(chuàng)新意識較差，管理水平偏低，管理工作缺乏新的突破。其四，雖然銷售形勢喜人，市場占有率有較大提高，但產(chǎn)品單一，終端客戶的需求調(diào)查、信息反饋欠佳，市場存在潛在的危機。其五，員工培訓雖多，但仍存在流于形式的現(xiàn)象。其六，部門與部門之間溝通協(xié)調(diào)配合欠佳，以致于出現(xiàn)工作脫接、效率低、質(zhì)量差的現(xiàn)象。其七，管理制度和辦法難以持之以恒執(zhí)行，執(zhí)行力較弱。存在的上述差距，有待于我們在工作中不斷總結(jié)、改進和完善。

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201*年包裝公司工作總結(jié)

包裝公司在過去的一年里，在集團公司新一屆領(lǐng)導班子的正確領(lǐng)導下，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真學習貫徹黨的十七大會議精神，以深入學習實踐科學發(fā)展觀活動為契機，迎難而上、化危為機、創(chuàng)新工作、破解難題，緊緊圍繞集團公司下達的年度工作任務和各項經(jīng)濟指標開展工作，通過全體員工的共同努力，超額完成了201*年的各項任務指標，現(xiàn)將201*年工作總結(jié)如下：

一、基本情況

1、生產(chǎn)：生產(chǎn)任務緊，部分設備滿負荷運行，生產(chǎn)紙塑32570.27萬只，多品種鹽袋759.76萬只，合計33330.03萬只，比去年同期31037.03萬只，增加2293萬只，再加上非鹽外單產(chǎn)品折算鹽袋約2100萬只，生產(chǎn)PE膜632.63噸，設備產(chǎn)能2噸/天。生產(chǎn)防偽商標31381.6萬枚，比去年同期34430.30減少3048.7萬枚，主要是為消化庫存而減產(chǎn)。

2、銷售：銷售紙塑、塑塑31421.37萬只，多品種鹽袋740.07萬只，合計32161.44萬只，比去年同期31037.03增加1124.41萬只。

3、收入：銷售收入3444.95萬元，從7月1日起銷售價格由原來的0.12元/個降至0.11元/個，如與去年同口徑將可實現(xiàn)銷售收入3573.29萬元，其中非鹽收入266.5萬元，比去年同期3391.38萬元多181.91萬元。

4、利潤：實現(xiàn)利潤600萬元，其中非鹽利潤30萬元。由于調(diào)價減利128.34萬元，如與去年同口徑計，可實現(xiàn)利潤728.34萬元，比

去年同期607.01萬元增加121.33萬元。

從今年1-12月份經(jīng)濟運行情況來看，總體是好的，基本上均衡平穩(wěn)，都趕超在時間前面，圓滿完成了集團公司確定的經(jīng)濟指標。

二、主要做法與體會1、理清思路、確立目標

思路影響決策，全年的工作思路正確與否，影響全年目標與任務的實現(xiàn)。在制定年度工作計劃時，公司班子高度重視，反復研究，慎重確定。

一是根據(jù)集團公司對09年工作的總體部署與要求，結(jié)合包裝公司的實際情況，理清全年的工作思路。立足現(xiàn)有條件，保質(zhì)保量完成全年鹽袋生產(chǎn)任務，同時積極拓展鹽行業(yè)外市場，走多元化發(fā)展道路。加強各項管理，在成本控制、節(jié)能降耗、增收節(jié)支上下功夫，壓縮非經(jīng)營性支出、降低生產(chǎn)成本，向管理要效益。

二是根據(jù)集團公司下達的各項任務，結(jié)合包裝公司的實際情況，訂計劃、定目標。201*年我們的工作目標就是：完成集團公司下達的年度工作任務和各項經(jīng)濟指標，努力拓展非鹽市場，爭取在年度考核中各項經(jīng)濟指標達到A級標準。

由于工作思路清晰、奮斗目標明確，避免了工作上的盲目和失誤，提高了工作效率。

2、拓寬市場、穩(wěn)定發(fā)展

緊緊圍繞全年的生產(chǎn)任務和經(jīng)濟指標開展工作。一方面，抓好鹽

袋生產(chǎn)，保證產(chǎn)品質(zhì)量，保障產(chǎn)品供應；另一方面依托主業(yè)，發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，擴大非鹽業(yè)務，向其他包材領(lǐng)域延伸，逐步走向市場。所有工作都應圍繞發(fā)展中心來抓，公司各部門應履行好各自職責、做好各方面的工作，統(tǒng)一行動、統(tǒng)一步調(diào)、加強配合，形成合力。為此，我們著重抓了以下幾方面的工作：

第一，保障產(chǎn)品供應。隨著公司市場業(yè)務的增加，生產(chǎn)任務出現(xiàn)飽和。一方面要保證食鹽包裝袋保質(zhì)保量供應，另一方面要更好的滿足客戶需求。鑒于這種情況，我們?nèi)�面推動生產(chǎn)管理，逐步提高生產(chǎn)效率：首先，在生產(chǎn)計劃安排上，加強與銷售部門的協(xié)調(diào)，準確掌握并提高了生產(chǎn)安排的科學性和靈活性，加強與車間的密切聯(lián)系，及時有效地掌控生產(chǎn)進度。其次，在硬件設施上，添置機器設備，將設備更新?lián)Q代并充分發(fā)揮設備的使用率。最后，在技術(shù)工藝方面，不斷調(diào)研開發(fā)，優(yōu)化整合，縮短產(chǎn)品生產(chǎn)周期，大大提高了生產(chǎn)效率。

第二，確保安全生產(chǎn)。“安全促進生產(chǎn)，生產(chǎn)必須安全�！眻猿职寻踩�防事故工作放在首位，在保障產(chǎn)品供應的情況下，狠抓安全生產(chǎn)。一是提高思想認識，提高對安全生產(chǎn)的自覺性和緊迫性；二是加強組織領(lǐng)導，做到領(lǐng)導組織到位、工作部署到位、安全排查到位、整改落實到位；三是健全完善制度，及時建立安全檢查日志，建立督辦制度，明確督辦人員，務求取得實效。全年來沒有發(fā)生人身安全和設備事故，企業(yè)安全生產(chǎn)隱患得到有效整治，為公司全年生產(chǎn)任務的完成提供了有力保障。

第三，保證產(chǎn)品質(zhì)量。質(zhì)量是企業(yè)的生命，是企業(yè)賴以生存的基

本保障。公司嚴格落實執(zhí)行質(zhì)量管理體系，規(guī)范從原材料入庫到成品出庫過程中的質(zhì)量管理，做到材料入庫有檢測、有記錄，發(fā)現(xiàn)不符合要求的原材料，不予驗收入庫，由物資供應部門及時處理；在生產(chǎn)過程中，對產(chǎn)品每天堅持自查，把好各道工序的產(chǎn)品質(zhì)量，對出現(xiàn)質(zhì)量問題及時查找原因，提出處理和改進意見，對人為造成的質(zhì)量問題，依照公司《質(zhì)量管理辦法》分清責任、嚴肅處理，獎罰分明。有效地杜絕了不合格產(chǎn)品的出廠，由于對質(zhì)量工作的高度重視，全年沒有發(fā)生大的產(chǎn)品質(zhì)量事故。

第四，規(guī)范物資采購。加強市場調(diào)研和供應商評估，時刻關(guān)注市場信息，分析掌握市場的原材料價格趨勢，為原材料采購提供準確的決策信息，保障物資供應順暢。根據(jù)生產(chǎn)計劃、庫存數(shù)量、原材料價格等變化趨勢靈活采購。嚴格按照采購管理辦法規(guī)范采購，實行招標或比價方式采購，今年公司對油墨、溶劑、聚氨酯膠粘劑、聚氨酯水膠四種車間生產(chǎn)輔料以招標模式，在七家供應商中選擇符合本公司質(zhì)量且性價比較高的物資，成功舉行公開招標，并建立長期合作關(guān)系，從而保障了我公司的采購需求，保障大宗商品采購的成本最低化。

公司還制定了《辦公、低值易耗品、設備零配件管理辦法》、《生產(chǎn)設備零部件外加工管理規(guī)定》，規(guī)范辦公、勞保、設備零部件等小宗物品采購流程，每月計劃采購一次，提高資金的利用率。并由相關(guān)部門協(xié)助采辦，真正實現(xiàn)了誠信、陽光、互惠互利的合作關(guān)系。

第五，控制和降低成本。一是調(diào)整薪酬分配，發(fā)揮員工潛能，提高生產(chǎn)效益。我們調(diào)整了《車間生產(chǎn)員工材料消耗獎罰辦法》，嚴格

控制生產(chǎn)材料消耗定額，在車間實施原材料消耗、產(chǎn)品合格率的定額管理，鼓勵員工節(jié)約減耗，節(jié)約有獎。二是科學合理的安排生產(chǎn)及采購，避免因安排不當帶來的浪費。今年初，受到全球金融危機的蔓延，影響到一些經(jīng)濟實體，使得經(jīng)濟蕭條，需求減少，原材料價格出現(xiàn)下滑，我們抓住時機，準確出手，在較低的價格一次性購入原材料bopp,塑料粒子120噸，為公司節(jié)省費用10多萬元。三是繼續(xù)向鹽礦回購舊的包裝箱、紙芯筒，回收利用，降低包裝成本，全年累計回收包裝箱34430個、紙芯筒95770根，累計節(jié)約包裝費用約20萬元。

第六，積極拓展非鹽市場業(yè)務。目前我公司生產(chǎn)業(yè)績對食鹽專營依賴性較強，我們只有不斷改革創(chuàng)新，開拓市場，參與競爭，走多元化生產(chǎn)道路，才能實現(xiàn)可持續(xù)經(jīng)濟增長，促進公司又好又快發(fā)展。

一方面我們要促進產(chǎn)品升級換代、經(jīng)營規(guī)模發(fā)展壯大，增強核心競爭力。根據(jù)市場各類袋型多品種包裝袋需求,公司進一步完善了配套設備，承接市場業(yè)務的條件得到改善。下一步，擬購小型印刷機設備，解決因大型印刷機設備制版費用大影響非鹽業(yè)務競爭的劣勢，達到擴大生產(chǎn)品種規(guī)模，同時還可以提高其他設備的利用率，滿足社會產(chǎn)品加工供應需求。

另一方面，維持與我公司保持長期合作，具有良好聲譽和發(fā)展前景的優(yōu)良客戶，進一步完善營銷管理，加強售后服務，“想客戶之所想，解客戶之所憂”，不斷提高服務意識和業(yè)務水平，客戶滿意度總體良好，樹立了產(chǎn)品的優(yōu)良品牌。今年我們與江西德泰醫(yī)藥生物技術(shù)公司續(xù)簽合同，全年共為其加工43.4噸鋁箔袋、382.7萬只鍍鋁膜

袋，銷售金額達186萬元，另外,外銷PE膜37噸,銷售金額40多萬元。

此外，在營銷費用開支上，嚴格控制費用支出，全年營銷費用總體控制在銷售收入的1%以內(nèi)，最大限度降低了營銷成本。并對市場營銷人員的業(yè)務費，業(yè)務提成制定了管理辦法，核定基本銷售額、利潤、基本工資、業(yè)務招待費，超額完成部分按一定比例提取獎金及業(yè)務招待費，不足部分按同樣比例扣發(fā)基本工資、基本業(yè)務費，做到多勞多得，互惠互利，工資收入與年終績效考核掛鉤，促進營銷人員開拓市場，激發(fā)企業(yè)活力。

第七，構(gòu)建和諧企業(yè)。堅持以人為本，關(guān)心員工生產(chǎn)生活，維護職工權(quán)益。

一是支部和工會切實維護員工利益，為員工排憂解難、辦好事、辦實事，作為一項促進企業(yè)平安和諧的重要工作來做，努力為員工排憂解難，解決實際問題。今年以來，我們共走訪慰問困難職工6人次，發(fā)放困難補助金2040元,關(guān)心看望生病、生育職工11人次，慰問品開支3120元，為車間和宿舍安裝窗簾遮陽，改善了員工的生產(chǎn)條件和生活環(huán)境，宿舍還添置了電視機、電視接收器，豐富職工業(yè)余生活。

二是規(guī)范勞動用工，貫徹落實《勞動法》和《勞動合同法》，按新的勞動合同法與員工確定勞動關(guān)系，維護員工的合法權(quán)益，構(gòu)建和諧的勞動關(guān)系，通過此次集團公司對人員清查工作的檢查，更加嚴格規(guī)范了員工的人事檔案，合同檔案管理，促進企業(yè)和諧穩(wěn)定。

三是開展綜治基層基礎(chǔ)建設年工作，加強基層組織建設，加強領(lǐng)

導，明確職責，充分發(fā)揮了群治群防在綜治工作中的作用；加強治安防控體系，做好矛盾糾紛的排查調(diào)處工作，樹立了“穩(wěn)定壓倒一切”的責任意識；加大基層基層投入，完善人防、物防、技防配套，加強促進了包裝公司社會穩(wěn)定和經(jīng)濟的發(fā)展。員工中沒有出現(xiàn)賭博、打架事件和參與非法組織活動事件，沒有矛盾糾紛發(fā)生。特別是這次的職工退股事宜，由于前期準備工作充分，職工對集團公司制定的退股政策，表示愿意接受，使得股權(quán)轉(zhuǎn)換順利進行。

四是加大安全生產(chǎn)管理監(jiān)督力度，定期組織消防、安全、衛(wèi)生檢查，定期檢修維護生產(chǎn)設備，定期更換消防器材和進行防火演練培訓，加強節(jié)假日保安巡查和值班，確保安全生產(chǎn)無事故。

3、科學發(fā)展、廉政務實

本著“以科學發(fā)展為指導，以廉潔自律為原則，以開拓發(fā)展為重點，以和諧穩(wěn)定為根本”的精神，以統(tǒng)一員工的思想認識、整合利用公司各方面資源為基礎(chǔ)，緊緊圍繞公司年度目標任務展開工作。在這方面的主要措施是：

第一、繼續(xù)開展深入學習實踐科學發(fā)展觀活動。一是根據(jù)集團深入學習實踐科學發(fā)展觀活動領(lǐng)導小組辦公室的具體安排和具體指導，我司制定了包裝公司深入學習實踐科學發(fā)展觀活動實施方案。按要求推進三個階段具體工作，開展解放思想大討論，召開民主生活會，領(lǐng)導班子撰寫調(diào)研報告4篇，問卷調(diào)查3次，形成領(lǐng)導班子貫徹落實科學發(fā)展觀情況分析檢查報告與整改方案，查找突出問題11個，已解決的問題4個，正在著手解決的問題7個。

第二、以科學發(fā)展觀思想指導工作，不斷解放思想，更新觀念，實現(xiàn)公司又好又快發(fā)展。一是組織全干部職工政治學習，認清當前經(jīng)濟發(fā)展趨勢，促進全體干部職工轉(zhuǎn)變思想，創(chuàng)新工作方式，提高領(lǐng)導能力、業(yè)務素質(zhì)。二是圍繞科學發(fā)展、又好又快發(fā)展的要求，落實好中心組學習，做好記錄和筆記，加強工作討論，明確工作思路，樹立大局意識，加強部門協(xié)調(diào)。三是增強落實科學發(fā)展觀的自覺性和堅定性，加強立黨為公、執(zhí)政為民及科學發(fā)展觀教育，引導干部職工深刻理解和準確把握科學發(fā)展觀的本質(zhì)內(nèi)涵，把握貫徹落實科學發(fā)展觀的目標要求，貫穿到實際工作中。

第三、積極響應集團“學蘇鹽、學江中”解放思想大討論活動，再次解放思想，更新觀念，深入開展討論。組織專題學習3次，班子、中層、職工學習報告心得共17篇。通過學習借鑒蘇鹽、江中集團的改革創(chuàng)新精神、思想理念、先進的精細化管理方式、企業(yè)文化等，解放我們的思想，轉(zhuǎn)變我們的觀念，圍繞貫徹落實科學發(fā)展的要求，提高領(lǐng)導的決策能力和管理水平，培養(yǎng)員工的認知態(tài)度和忠誠，提高執(zhí)行力，實現(xiàn)企業(yè)又好又快發(fā)展。

第四、深化黨風廉政，積極推進效能建設。一是加強反腐倡廉宣傳，促進黨風廉政建設責任制的落實，圍繞提高思想認識、落實科學發(fā)展，維護職工合法權(quán)益，維護黨的政治紀律。二是改進作風，增強責任意識和工作能力，自覺遵守規(guī)章制度，規(guī)范公司日常管理和生產(chǎn)經(jīng)營活動。三是圍繞工作責任，正確履行職能職責，形成做好工作、完成任務、實現(xiàn)目標的合力，確保重點工作、目標任務順利推進、如

期完成。

回顧總結(jié)一年的工作，我們認為：做好包裝公司的工作，一靠集團公司領(lǐng)導和各部門關(guān)心、支持，有上級的關(guān)心和幫助，做好工作、完成任務的信心和決心就大。二靠班子團結(jié)協(xié)作，班子團結(jié)、心往一處想、勁往一處使，才能形成對工作齊抓共管的合力。三靠公司全體員工的共同努力，把大家的工作積極性調(diào)動起來，就能克服各種困難，做好各項工作。四靠規(guī)章制度規(guī)范各項管理，保障生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境正常有序。有上級的關(guān)心幫助、規(guī)范的管理和大家的努力，才會有今天的成績

三、存在的問題與不足

在過去的一年里，可以說較好的完成了下達的各項經(jīng)濟指標和工作任務，取得了良好的成績。但必須清醒的認識到，作為生產(chǎn)企業(yè)，我們的大部分利潤主要還是靠國家的專營政策實現(xiàn)的，我們的工作與集團的希望和要求仍存在差距。主要原因在于：

1、成本控制管理不夠到位，勞資用品和原輔材料的浪費現(xiàn)象時有出現(xiàn)；

2、生產(chǎn)設備的產(chǎn)能不相匹配，部分工序出現(xiàn)產(chǎn)能瓶頸，影響非鹽業(yè)務的拓展；

3、體制機制不夠靈活，企業(yè)缺乏自主權(quán)，難以發(fā)揮其獨立經(jīng)營的能力；

4、思想創(chuàng)新不夠，解放不夠徹底，員工缺乏憂患意識、競爭意識、貢獻意識。

四、201*年的工作打算

新的一年,我們將繼續(xù)貫徹集團公司的統(tǒng)一部署與要求，堅持以科學發(fā)展觀為指導，進一步理清工作思路、轉(zhuǎn)變思想經(jīng)營觀念、創(chuàng)新經(jīng)營機制、強化內(nèi)部管理、充分挖掘內(nèi)部潛力，在拓展非鹽業(yè)務上下功夫，求突破。應對鹽業(yè)體制改革和食鹽專營政策放開，在確保完成碘鹽復合包裝袋供應任務和各項經(jīng)濟指標的同時，力爭把非鹽業(yè)務做好做大。

1、增資擴股，走股權(quán)多元化，邀請有實力的企業(yè)參股成立

戰(zhàn)略合作伙伴，不僅有利于產(chǎn)品的銷售，更有利于擴大生產(chǎn)規(guī)�；蚱渌�包裝領(lǐng)域延伸。

2、依托包裝公司現(xiàn)有的經(jīng)營業(yè)務和生產(chǎn)流程，實施精細化、扁平化管理，加強重點部位和關(guān)鍵環(huán)節(jié)監(jiān)控，做足做優(yōu)價值鏈，進一步向管理要效益，同時圍繞鹽產(chǎn)品，適當增加投資，擴大生產(chǎn)規(guī)模和調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實施低成本、差異化戰(zhàn)略，向其他鹽產(chǎn)品、社會化包裝材料延伸。

3、完善人力資源工作，引進優(yōu)秀人才，優(yōu)化人員配置，提高員工素質(zhì)，定崗定編、以崗定薪、競聘上崗，實施生產(chǎn)人員一人多崗；在薪酬分配上，打破大鍋飯，采取績效考核辦法，實行員工薪酬跟業(yè)績掛鉤，提高員工的積極性和創(chuàng)造性，打造高素質(zhì)的員工隊伍。

4、在穩(wěn)定保持公司目前的銷售業(yè)績的同時公司將全力以赴開拓新市場，拓展新渠道，引入合作伙伴，通過對市場的不斷調(diào)查和分析，研發(fā)適用于市場的產(chǎn)品，滿足客戶的不同需求。力求搶占市場份額，

確保銷售收入得到穩(wěn)步增長。

5、強化員工的安全質(zhì)量意識，加強對安全生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)流程的監(jiān)督控制。產(chǎn)品的質(zhì)量和生產(chǎn)安全關(guān)系人民群眾的切身利益，關(guān)系企業(yè)的生存和發(fā)展，一個企業(yè)要想在市場上站穩(wěn)腳跟，具有競爭力，就必須在產(chǎn)品質(zhì)量上狠下功夫，走以質(zhì)取勝之路。安全生產(chǎn)是生存、發(fā)展、競爭的保障。

6、加強成本管理：在采購方面，嚴格控制原輔材料的質(zhì)量和價格，降低采購成本；在生產(chǎn)過程中，嚴格控制產(chǎn)品廢品率，減少原輔材料的損耗；在日常工作中，進一步推廣“節(jié)能降耗”工作，降低能源的浪費。

7、加強廉政建設和班子建設，完善決策機制，形成結(jié)構(gòu)合理、程序嚴密，制約有效的權(quán)利運行制度，使決策權(quán)、執(zhí)行權(quán)、監(jiān)督權(quán)相互制衡與相互協(xié)調(diào)。對生產(chǎn)經(jīng)營上的重大事項集體研究，重大物資采購，銷售定價實行招投標，進行效能監(jiān)察，創(chuàng)建團結(jié)、協(xié)調(diào)、勤奮、廉潔的班子。

201*年12月31日

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