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10月份醫(yī)療競價(jià)工作總結(jié)及計(jì)劃

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時(shí)間:2019-05-26 20:04:58 | 移動端:10月份醫(yī)療競價(jià)工作總結(jié)及計(jì)劃

10月份醫(yī)療競價(jià)工作總結(jié)及計(jì)劃

10月份工作總結(jié)

10月份的時(shí)間很快的就過去了,對我來說10月份是我收獲最大的月份,無論是從工作上還是心態(tài)上,這樣對我以后的道路也有很好的方向,通過10月份對競價(jià)崗位的深層學(xué)習(xí)及分析,把一些以前沒有竄連的知識結(jié)合到一塊,深深的能感覺到想做好一件事情,不是光靠想能做好的,競價(jià)的工作不單單只是價(jià)格方面的調(diào)整,想做細(xì),做精,只有通過不斷的總結(jié),不斷的用數(shù)據(jù)說話,才能剖析到最精貴的東西,在接下來的日子里我會學(xué)著利用各種有效方法,來做好競價(jià)工作,做精這門工作。下面來總結(jié)下10月份工作情況,10月份完成以下工作情況:

1.完善各類報(bào)表分析渠道,明確分析方向,從數(shù)據(jù)中找問題,分析問題

2.搭建新婦科站競價(jià)賬戶工作,主要以五大病種,主流關(guān)鍵詞為主,目前賬戶基本搭建已

經(jīng)完成,關(guān)鍵詞在650左右,后續(xù)在擴(kuò)充關(guān)鍵詞。

3.主要拓展婦科癥狀關(guān)鍵詞,計(jì)劃架構(gòu)目前已經(jīng)搭建完成,白帶異常內(nèi)容已經(jīng)加入完畢,

后續(xù)進(jìn)行剩下內(nèi)容,及監(jiān)測,觀察工作,這也是提高對話量的重點(diǎn);

4.日常調(diào)整婦科賬戶創(chuàng)意,質(zhì)量度,價(jià)格工作,保證關(guān)鍵詞的排位及展現(xiàn)位,從數(shù)據(jù)中分

析效果等,根據(jù)數(shù)據(jù)做出相應(yīng)調(diào)整;

5.日常報(bào)表統(tǒng)計(jì)工作,做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),方便日常分析資料的準(zhǔn)備;

6.婦科總對話量維持在65-75之間,fk競價(jià)在25-30之間,fuke競價(jià)在15-18之間;在10月份的工作里也會遇到一些困難及問題,下面指出:1.fck網(wǎng)站不穩(wěn)定,統(tǒng)計(jì)困難

競價(jià)網(wǎng)站fck訪問不穩(wěn)定,常常出現(xiàn)網(wǎng)站不能訪問的現(xiàn)象,對于競價(jià)的數(shù)據(jù)及監(jiān)測工作帶來影響,希望fck網(wǎng)站在11月份當(dāng)中穩(wěn)定下去,也對各方面工作得以開展。2.競價(jià)賬戶繁多,競價(jià)人員成長過慢

目前競價(jià)賬戶渠道繁多,有百度賬戶3個(gè),搜狗賬戶2個(gè),搜搜賬戶1個(gè),怎么能真正有效的利用這些賬戶,更大程度上去發(fā)揮這些賬戶存在的作用是需要考慮的問題,現(xiàn)在搜搜,搜狗的賬戶基本就是隨便設(shè)定個(gè)額度,每天去撞大運(yùn)碰對話量,往往浪費(fèi)了這些渠道存在的價(jià)值,通過這次的整理百度競價(jià)知道教程,也希望有更多的競價(jià)人員去盡快學(xué)習(xí),盡快了解這方面知識,真正融入到這個(gè)團(tuán)隊(duì)里,為整體的營銷做出貢獻(xiàn)。3.著陸頁形式單一,無法滿足患者需求

鑒于目前互聯(lián)網(wǎng)上民營醫(yī)院的頻繁崛起,醫(yī)療行業(yè)的競爭已經(jīng)到了一個(gè)新的高度,怎么從文章上,專題上,創(chuàng)意上更吸引患者的眼球也是一個(gè)營銷的點(diǎn),目前鑒于咱們的所有網(wǎng)站基本都是偏偏一律的文章,沒有一些特別漂亮及權(quán)威的專題頁去抓患者的眼球,目前眾多企業(yè)都是從病種的專業(yè)去吸引讀者眼球,提高患者閱讀文章的體驗(yàn)度,這也是咱們目前缺少的環(huán)節(jié)。

鑒于婦科方面10月份的消費(fèi),對話量,到診數(shù)據(jù)情況,下面對11月份的工作進(jìn)行以下規(guī)劃及目標(biāo)分解:

對話分解:婦科10月份總體對話在65-75之間,11月份立志目標(biāo)在100以上,具體分解如下:1.好喇叭

每天可發(fā)布文章50篇,10月份每天3-5個(gè)對話,11月份估算每天10個(gè)對話2.搜狗,搜搜競價(jià)賬戶

搜狗10月份每天消費(fèi)202元,10月份每天對話在2.5之間,11月份估算每天在5-7個(gè)對話;搜狗,搜搜需建立定點(diǎn)負(fù)責(zé)人去分析對話量較高的關(guān)鍵詞,只有這樣才能更好的挖掘其中潛力,年初搜搜對話量在每天10個(gè)左右;3.自然關(guān)鍵詞的優(yōu)化

10月份每天對話在17個(gè)之間,11月份估算每天在25-30之間;自然關(guān)鍵詞的優(yōu)化需特定負(fù)責(zé)人去負(fù)責(zé),自然關(guān)鍵詞帶來的流量是不可忽視的,希望這塊能重新恢復(fù)起來。4.百度競價(jià)賬戶

10月份fk每天對話在25個(gè),fuke每天對話在12個(gè),11月份估算fk每天對話在35個(gè)之間,fuke每天對話在20個(gè)之間;11月份百度規(guī)劃方案見下面步驟。

注:以上目標(biāo)分解均是以競價(jià)宏觀角度去考慮問題,也是在團(tuán)隊(duì)角度考慮問題,下面針對百度競價(jià)調(diào)整方面做以下規(guī)劃;

1.目前新婦科站fuke搭建的結(jié)構(gòu)基本都是從1年來總結(jié)出來的到診率較高的關(guān)鍵詞,目前

在每天賬戶消費(fèi)1500元的情況下,每天對話量在12-15個(gè)左右,下線時(shí)間為9點(diǎn)前,11月份調(diào)整賬戶消費(fèi),控制在每天201*-2500左右,賬戶內(nèi)關(guān)鍵詞繼續(xù)添加,目前賬戶內(nèi)關(guān)鍵詞在650左右,由于是在有一定的經(jīng)驗(yàn)上去搭建新的賬戶結(jié)構(gòu),賬戶內(nèi)關(guān)鍵詞還是主打一些到診率較高,癥狀類的一些關(guān)鍵詞,11月份擴(kuò)充到1500-1800左右;由于新婦科站10月底剛搭建,具體數(shù)據(jù)分析11月份來做,希望競價(jià)人員能成長起來,分擔(dān)壓力;2.老婦科站fk方面也根據(jù)1年來到診關(guān)鍵詞進(jìn)行了關(guān)鍵詞的調(diào)整,從數(shù)據(jù)中可以看出點(diǎn)擊

消費(fèi)上去了,但是從對話量上不是極其明顯,在11月份關(guān)閉一些點(diǎn)擊量比較高,效果比較差的關(guān)鍵詞,賬戶消費(fèi)每天控制在4000以內(nèi),下面是老賬戶內(nèi)一些計(jì)劃的調(diào)整方案:(1)宮頸糜爛:

10月份競價(jià)賬戶消費(fèi)23303元,網(wǎng)絡(luò)到診36人,比9月份少6人,每周消費(fèi)5754元左右到診9人左右,9月份對話45個(gè),10月份對話54個(gè),多了9個(gè),病種消費(fèi)比9月份多了3000元,差異不明顯

調(diào)整方案:在維持10月份投放資金的基礎(chǔ)來運(yùn)作宮頸糜爛這個(gè)病種,每天投放資金在800以內(nèi),維持原先轉(zhuǎn)化率比較高的關(guān)鍵詞(宮頸糜爛用什么藥,引起宮頸糜爛的原因,宮頸糜爛,宮頸糜爛治療等),加強(qiáng)該病種癥狀引起的長尾關(guān)鍵詞的拓展,例如:白帶增多怎么回事,酸、腹痛、腹部墜脹感等等癥狀關(guān)鍵詞,利用新婦科賬戶把這些到診率較高的關(guān)鍵詞占據(jù)百度左側(cè)1-3名,每周根據(jù)數(shù)據(jù)情況進(jìn)行改善。(2)子宮肌瘤:

10月份競價(jià)賬戶消費(fèi)13921元,網(wǎng)絡(luò)到診59人,比9月份少了3人,9月份對話73人,10月份對話65人,比9月份少了8個(gè),每周消費(fèi)3500左右到診13個(gè)左右,病種消費(fèi)差距不大,到診人數(shù)較好

調(diào)整方案:子宮肌瘤病種在各個(gè)月份相對于各個(gè)病種對話量,到診方面都是比較不錯(cuò)的,維持原先轉(zhuǎn)化率較高的關(guān)鍵詞(子宮肌瘤吃什么藥好,子宮肌瘤癥狀,子宮肌瘤,子宮肌瘤多大需要手術(shù)等),10月份每天消費(fèi)資金在500元左右,11月份利用新婦科賬戶把這些到診率較高的關(guān)鍵詞占據(jù)百度左側(cè)1-3名,每周根據(jù)數(shù)據(jù)情況進(jìn)行改善。(3)卵巢囊腫:

10月份競價(jià)賬戶消費(fèi)14481元,網(wǎng)絡(luò)到診24人,比9月份少1人,9月份人均成本在776元,10月份人均成本在603元,9月份對話24個(gè),10月份對話30個(gè),比9月份多了6個(gè),每周消費(fèi)3620元左右到診6人,經(jīng)過三個(gè)月數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì),可見卵巢囊腫是一個(gè)人均成本比較高的病種,需要重點(diǎn)調(diào)節(jié)的計(jì)劃。

調(diào)整方案:進(jìn)行卵巢囊腫計(jì)劃的統(tǒng)計(jì)工作,消費(fèi)較高的關(guān)鍵詞停止投放,只留定義,癥狀,治療,病因類關(guān)鍵詞,每天消費(fèi)控制在400以內(nèi),根據(jù)每周情況在進(jìn)一步改善。(4)人流:

10月份競價(jià)賬戶消費(fèi)201*元,網(wǎng)絡(luò)到診48人,比9月份多了1個(gè),9月份對話12個(gè),10月份對話13個(gè),差異不大,每周消費(fèi)500元左右到診10人左右,10月份比9月份消費(fèi)多了1200元的基礎(chǔ)上,到診,對話變化幾乎沒有,可見人流方面的來診都是沖著天津xx醫(yī)院的品牌而來,到診相對穩(wěn)定。

調(diào)整方案:從數(shù)據(jù)方面得知人流是各大病種里消費(fèi)最低,到診很高的病種,通過關(guān)鍵詞渠道分析看出人流方面到診基本都是從品牌關(guān)鍵詞得來,如:天津xx醫(yī)院,xx,天津最好的婦科醫(yī)院,天津婦科醫(yī)院哪家好,天津婦科醫(yī)院等;鑒于目前情況,在保持現(xiàn)有方式前提下,建議把人流專題頁面設(shè)計(jì)的醒目些,更具有引導(dǎo)性,通過站內(nèi)專題的引導(dǎo)看是否有到診量的提升。(5)外陰白斑:

10月份消費(fèi)3423元,網(wǎng)絡(luò)到診18人,比9月份多了4人,9月份對話20個(gè),10月份對話15個(gè),比9月份少5個(gè),每周消費(fèi)856元左右到診3-4人,10月份在對話比9月份少5個(gè)的情況下,到診確多出4人,可見外陰白斑的患者也是通過自然流量來的比較多,也是競價(jià)方面關(guān)鍵詞做的不準(zhǔn)確的表現(xiàn)。

調(diào)整方案針對以上情況10月份會根據(jù)外陰白斑的一些臨床表現(xiàn),癥狀等拓展一些通俗易懂的關(guān)鍵詞,推一些患者愛搜癥狀的關(guān)鍵詞,如:瘙癢,白色斑塊,粗糙等,通過監(jiān)測癥狀方面的關(guān)鍵詞每周進(jìn)行調(diào)整。(6)月經(jīng)不調(diào)

10月份賬戶消費(fèi)18094.元,網(wǎng)絡(luò)到診29人,比9月份少了1人,每周消費(fèi)4524左右到診7-8人,9月份對話9人,10月份對話15人。

調(diào)整方案:通過數(shù)據(jù),到診,對話量可以看出,10月份在比9月份每周消費(fèi)多了一倍的情況下,到診,對話量變化不大,反應(yīng)出月經(jīng)不調(diào)的點(diǎn)擊率比較高,看自己癥狀的患者比較多,而往往咨詢的人很少,像月經(jīng)延遲原因,內(nèi)分泌紊亂等等,針對以上情況月經(jīng)不調(diào)計(jì)劃還控制在9月份的消費(fèi),每天消費(fèi)控制在500以內(nèi),每周根據(jù)情況進(jìn)行調(diào)整。(7)婦科體檢

9月份賬戶每周消費(fèi)1755元,網(wǎng)絡(luò)到診24人,比9月份多了17人,每周消費(fèi)438元左右,每周到診6人,效果較好。

調(diào)整方案:從以上數(shù)據(jù)看出婦科體檢單元在競價(jià)中已經(jīng)逐漸占據(jù)消費(fèi)低,到診比較高的位置,11月份在保持原有架構(gòu)的基礎(chǔ)上,每天定時(shí)查詢該計(jì)劃關(guān)鍵詞位置等。(8)天津xx醫(yī)院

由于天津xx醫(yī)院這一類關(guān)鍵詞在網(wǎng)絡(luò)上受到了一些限制,10月份主要以匹配形式為主來進(jìn)行相關(guān)投放,9月份對話175個(gè),10月份對話154個(gè),9月份預(yù)約29人,10月份預(yù)約15人,可見xx醫(yī)院關(guān)鍵詞競爭之激烈,預(yù)約人數(shù)不是那么穩(wěn)定,單純fk老婦科消費(fèi)8856元,從以往的數(shù)據(jù)中也能看出xx醫(yī)院類的關(guān)鍵詞確實(shí)是提高對話量,預(yù)約的一個(gè)很好的渠道,咱們也不能放棄,針對以上情況11月份進(jìn)行以下調(diào)整:1.老婦科賬戶以匹配形式為主,白天主要關(guān)鍵詞排在2-3位,晚上黃金時(shí)間段7點(diǎn)30到

10點(diǎn)可排在首位;

2.新婦科賬戶以直接投放xx醫(yī)院關(guān)鍵詞為主,時(shí)間段投放同上;由于調(diào)節(jié)方面存在人員

安排問題,隨個(gè)人情況而調(diào)節(jié);

3.xx醫(yī)院站群迫在眉睫11月份必須要上,由于優(yōu)化一個(gè)網(wǎng)站還有一個(gè)過程,遲遲不上線

只能導(dǎo)致項(xiàng)目的落后,目前464xx醫(yī)院站群信息如下:PR2快照:10月30日,近一天收錄51,百度收錄3430,反向鏈接1390,希望這方面的工作早日提到具體日程,排期等。

以上是根據(jù)9,10月份數(shù)據(jù)的變化,進(jìn)行百度競價(jià)11月份調(diào)整的方案,由于10月份是競價(jià)各個(gè)方面步入正軌的一個(gè)月份,各方面的數(shù)據(jù)也逐步形成流程,11月份才真是真刀真槍實(shí)干的一個(gè)月份,希望上層方面能有關(guān)于網(wǎng)絡(luò)部整體方面業(yè)績的激勵(lì)方案,真正全網(wǎng)絡(luò)部動員起來,融入到一個(gè)團(tuán)隊(duì),踏踏實(shí)實(shí)的去做每一件事。

擴(kuò)展閱讀:醫(yī)療競價(jià)10月份工作計(jì)劃

10月份工作規(guī)劃

(1).前言

光陰似箭,隨著網(wǎng)絡(luò)部的發(fā)展,隊(duì)伍也是越來越壯大,每個(gè)人背負(fù)的任務(wù)都是任重而道遠(yuǎn),網(wǎng)絡(luò)部要真正成長起來,和大家的努力是分不開的,每一個(gè)環(huán)節(jié)都是一個(gè)不可分割的整體,必須每個(gè)崗位都飛速成長起來,才能使網(wǎng)絡(luò)部做強(qiáng),做大,而不是目前這種流水式工作的方式,下面是我對競價(jià)方面工作的規(guī)劃:(2)存在問題:

1.競價(jià)賬戶繁多數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)不細(xì)致

由于目前賬戶有6個(gè)之多,在之前做競價(jià)時(shí)候沒有分那么細(xì)致,在兼顧的同時(shí)對于賬戶的數(shù)據(jù)分析疏忽了很多,導(dǎo)致很多關(guān)鍵詞不能按數(shù)據(jù)來隨之投放,對話量遲遲沒起色。2.賬戶結(jié)構(gòu)不細(xì)化關(guān)鍵詞堆積

百度賬戶競價(jià)細(xì)化方面不夠健全,目前存在資金浪費(fèi)現(xiàn)象及關(guān)鍵詞堆積現(xiàn)象,不能最大化利用百度資源,包括導(dǎo)入頁,標(biāo)題創(chuàng)意等。3.關(guān)鍵詞創(chuàng)意受局限形式單一

隨著百度方面的壟斷,同行業(yè)的競價(jià)之爭也是愈演愈烈,關(guān)鍵詞的創(chuàng)意就顯得尤為重要,畢竟消費(fèi)者搜到的是關(guān)鍵詞的創(chuàng)意,也相當(dāng)于一個(gè)企業(yè)的門臉,如何把門臉裝修的更吸引人,都是商家們所考慮的問題。(3).工作規(guī)劃

1.細(xì)化賬戶從基礎(chǔ)做起

抓細(xì)每個(gè)競價(jià)賬戶的整理,從賬戶的架構(gòu),關(guān)鍵詞質(zhì)量度,展現(xiàn)率,點(diǎn)擊量入手,結(jié)合以往數(shù)據(jù)去刪減關(guān)鍵詞,一個(gè)賬戶一個(gè)賬戶來做細(xì),刪減關(guān)鍵詞每天要有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)表,結(jié)合整體情況定期做病種統(tǒng)計(jì)報(bào)表,學(xué)會從數(shù)據(jù)里看問題,總結(jié)問題,做細(xì)競價(jià)工作,10月份重點(diǎn)規(guī)劃老婦科競價(jià)賬戶。2.創(chuàng)新關(guān)鍵詞創(chuàng)意吸人眼球

要想在琳瑯滿目的競價(jià)環(huán)境中脫穎而出,吸人眼球,就必須要個(gè)醒目的設(shè)計(jì),這也是之前咱們沒有注重的地方,10月份里重點(diǎn)根據(jù)流量詞,到診量較高的詞進(jìn)行創(chuàng)意修改,利用多種形式來突出關(guān)鍵詞創(chuàng)意形式,吸人眼球,例如:特殊符號,自帶表情,分隔符等;

3.利用報(bào)表對比及時(shí)調(diào)整價(jià)格通過對話量以及大病種關(guān)鍵詞的價(jià)格可以看出現(xiàn)在的競價(jià)簡直就是個(gè)砸錢的過程,每個(gè)同行之間都會根據(jù)每個(gè)對手出的價(jià)格在進(jìn)行調(diào)整,如何避開這些因素,更好的做到出價(jià)是我們所考慮的問題。10分月重點(diǎn)抓老婦科賬戶的同時(shí),根據(jù)每天報(bào)表統(tǒng)計(jì),關(guān)鍵詞調(diào)整報(bào)表統(tǒng)計(jì),進(jìn)行每天的價(jià)格實(shí)時(shí)監(jiān)控,做到精準(zhǔn)投放,使消費(fèi)資金最大化。4.關(guān)鍵詞分類做好競價(jià)詞庫

隨著醫(yī)院行業(yè)的競爭,每個(gè)企業(yè)之間的競爭激烈程度也是愈演愈烈,如何在最好的時(shí)期達(dá)到最好的效果也是非常重要的,關(guān)鍵詞的分類在此刻就顯得尤為重要,在接下來的日子里,根據(jù)每天的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)進(jìn)行分類,例如:到診率較高詞,流量詞等,暫且分為倆大類,后面如有業(yè)務(wù)需求在進(jìn)行分析。(4)期望建議

隨著團(tuán)隊(duì)的發(fā)展,如何激勵(lì)每個(gè)員工的工作熱度也是需要考慮的問題之一,一成不變的績效方式對每個(gè)人也是不平衡的,有著雙方的共贏,企業(yè)與個(gè)人才會攜手前進(jìn),希望加快新的績效方式的出臺,相信有更好的績效,會更積極帶動員工的積極性。(5)工作流程圖根據(jù)每天商務(wù)通數(shù)據(jù)(對話數(shù))分為流量詞和到診詞,進(jìn)行表格分類結(jié)合前一天的關(guān)鍵詞消費(fèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行一一對比,根據(jù)轉(zhuǎn)化率進(jìn)行刪減及價(jià)格調(diào)整,匯總到表格投放后,轉(zhuǎn)天進(jìn)行效果評估,統(tǒng)計(jì)工作,以此循環(huán)(期間包括引導(dǎo)頁撰寫,創(chuàng)意修改等)通過報(bào)表對比把轉(zhuǎn)化率較高的詞進(jìn)行價(jià)格的投放,時(shí)間以三個(gè)時(shí)段為主10-12點(diǎn),3-5點(diǎn),20-21點(diǎn)(隨數(shù)據(jù)情況而改變)每周根據(jù)日?偨Y(jié)數(shù)據(jù)進(jìn)行各個(gè)病種之間報(bào)表數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),競價(jià)報(bào)表統(tǒng)計(jì)等根據(jù)各個(gè)表單的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,每周提出個(gè)人意見拿出來進(jìn)行討論

友情提示:本文中關(guān)于《10月份醫(yī)療競價(jià)工作總結(jié)及計(jì)劃》給出的范例僅供您參考拓展思維使用,10月份醫(yī)療競價(jià)工作總結(jié)及計(jì)劃:該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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