房地產銷售201*年度工作總結

201*年度工作總結

201*年，在快樂中成長在快樂中收獲。伴隨著時間的腳步我們又將走到歲末年初。回顧我已和公司一同走過了4個春夏秋冬，而08年我同公司、集體體會了輝煌、不平凡的歲月。

在結束了銀谷大廈的銷售后期工作后，上半年伴隨著銀谷美泉的順利開工，領導給我提供了很好的學習機會，讓我參與了銀谷美泉前期準備工作，使我掌握了更多銷售前期環(huán)節(jié)上的知識，前期準備工作多而復雜，我協(xié)助部門領導做了市場調研、價格體系、戶型配比分析統(tǒng)計、銷售方案的制定、銷售合同的草擬等工作，在一一系統(tǒng)的整理后，我們完成了整套完整的銷售方案并成功的向公司各位領導進行了匯報。

3月我來到銀谷美泉銷售現(xiàn)場工作。我們的銷售團隊壯大到了10人，新加入的銷售人員對于公司的企業(yè)文化、所要接觸的部門、銷售流程、銷售制度都不太熟悉，做為銷售部的老員工，我對前期工作比較了解，又在銷售一線工作，部門領導安排我為集體多做些事，我擔當了戶型的討論講解、制定排班、協(xié)助監(jiān)督考勤、協(xié)助策劃、客服部流程流轉等工作。我很高興能在這個新的集體中發(fā)揮更大的作用并能為這個可愛的團隊多做些事，也感謝領導對我的認可和信任。

6月9日令我們期待已久時刻銀谷美泉閃亮開盤，銷售團隊、熱愛我們的客戶、銷售現(xiàn)場沸騰著，整個銀谷美泉的一期銷售反響甚好，

第1頁共2頁也在業(yè)內奪得了良好的口碑，我也因此迸發(fā)出不懈的熱情，截止到現(xiàn)在我的銷售成交共42套，銷售面積6147.1平方米，總銷售金額79342553元，在大家的共同協(xié)助努力下，我們共同取得了喜人的業(yè)績。

201*年在銀谷美泉的銷售工作中獲得的經驗和體會頗多，不但收獲了領導的關懷、相互學習的機會、勤勞的果實更多收獲了同事朋友之間的珍貴友情。

最近市場趨于低靡，各項目間無時不刻的在競爭著，201*年，我們將面臨更加嚴峻的考驗，我覺得只要是合理的競爭，只要我們努力，定能激發(fā)我們的潛在能量。201*年的日子里我將與這個銷售團隊朝著積極的方向快樂營銷并信心百倍的去迎接未來，我們的銷售團隊是個了不起的團隊，我們會凝聚力量在我們企業(yè)的帶領下繼續(xù)向上沖鋒，成功必將屬于我們。

201*年12月18

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******江房地產開發(fā)有限公司在201*年度的主要工作,是開發(fā)建設并經營*****門面房一、二期工程,在園區(qū)黨工委、政府領導的關心支持下，經過全體員工的共同努力，“****門面房”項目各方面工作都取得了很大進展。為順利完成該項目，努力達到***政府的要求，實現(xiàn)項目的經濟效益和社會效益，總結工作經驗，找出工作中的差距，合理安排來年的工作，現(xiàn)將201*年度年度工作情況總結如下：

門面房一期工程已于201*年峻工,本年度主要是進行銷售和資金回籠工作，以及交戶后的質量保修回訪工作；門面房二期工程主要施工內容已于201*年基本結束,201*年主要進行銷售和資金籠工作,以及門面房門前大理石鋪裝，和****路亮化及廣告牌等其它配套設施的施工,門面房二期工程已于201*年11月28日舉行了竣工驗收會；現(xiàn)在已進入全面交戶階段和后期手續(xù)的辦理。

一、項目開發(fā)、建設工作

在項目建設施工過程中，我公司從項目組織管理、工程質量控制、現(xiàn)場管理等幾個方面開展工作。

在項目組織管理方面：首先明確項目組織管理體系、項目工程部主要工作職責，確定項目管理的目的任務，制定工程四大總體目標（質量、進度、投資、同事的協(xié)作下，使得商業(yè)用房工程

得以順利進行，通過工程例會協(xié)調各項工作、解決日常施工中的矛盾，加強相互之間的溝通，及時有效地控制好工程的質量、進度、成本、安全文明。

在工程質量控制方面：質量管理上，項目部著重抓了三個環(huán)節(jié)：確立質量目標、確定質量預控方案；產品形成的過程控制；驗收控制。開工前確定質量預控方案,公司提出“建精品工程、樹***形象”的質量目標，對監(jiān)理及單分包單位明確目標、驗收標準等。并審定監(jiān)理大綱及施工單位的施工組織設計。針對監(jiān)理、施工單位在節(jié)能、智能、質量通病防治等方面的薄弱環(huán)節(jié)提出改進要求，協(xié)助其完善施工工藝、措施的制定。抓好過程質量控制，在過程控制上，發(fā)揮監(jiān)理在質量管理上的職能，對監(jiān)理充分授權、有效監(jiān)督；嚴把原材料質量關，項目部對進場材料質量、數(shù)量、規(guī)格驗收，并監(jiān)督現(xiàn)場取樣送檢，以檢查到場材料是否符合合同要求。工程項目部在對于施工單位的質量管理上，主要抓其質保體系建設，發(fā)揮質保體系在質量管理上的作用，從思想上重視質量管理，在日常的管理中重點工作是質量巡查，質量跟蹤，并結合施工的階段，組織一些有針對性的質量管理活動，有效利用工程例會制度，講問題、提問題、解決問題�，F(xiàn)場管理中，強調服務意識，為乙方生產質量優(yōu)質產品創(chuàng)造條件，提供技術支持、管理支持。產品的驗收控制中，主要是要求施工方做到自檢、互檢和交接檢，嚴格監(jiān)理驗收制度，確保按工序報驗制度執(zhí)行。總之，門面房工程的施工質量總體是好的，能較好地按規(guī)范施工，按規(guī)

范驗收，現(xiàn)在門面房二期工程已經各級質量監(jiān)督檢驗部門驗收合格。

在安全與文明現(xiàn)場管理方面：本工程施工場地較小工作面較大，且在鎮(zhèn)區(qū)主要交通要道占道施工，現(xiàn)場安全較難管理，工程項目部結合實際情況，和施工、監(jiān)理研究，實時調整現(xiàn)場臨時設施，根據(jù)本工程安全文明項目管理目標，督促施工單位在施工過程中貫徹執(zhí)行國務院及各部門頒發(fā)的安全規(guī)程、生產條例和規(guī)定；為了提升工地形象和安全文明施工，科學安排、合理調配使用施工場地，并使之與各種環(huán)境保持協(xié)調關系，要求施工單位按安全文明標化工地標準進行施工；督促監(jiān)理工程師做好安全控制，目的是保證項目施工中沒有危險、不出事故、不造成人身傷亡和財產損失；督促監(jiān)理工程師和承包商按照有關法規(guī)要求，使施工現(xiàn)場和臨時用地范圍內秩序井然，文明安全，環(huán)境得到保護，交通暢達，防火設施完備，居民不受干擾，場容和環(huán)境衛(wèi)生均符合要求。

二、銷售工作

總體銷售狀況：門面房一二期工程應銷售總額為12348萬元，現(xiàn)已銷售9147萬元，資金已回籠8006萬元，未銷售部分3201萬元，另外尚有1140萬元已銷售資金沒有回籠。

項目開發(fā)的最要一環(huán)是銷售，開發(fā)成功與否，主要看銷售情況，所以公司采取了多種銷售策略，多方開源，通過多種渠道，聯(lián)系多層次客戶。公司在上半年主要是對一期工程交戶后的客戶進行催款，落實二期門面房開發(fā)資金，對資金困難的客戶，積極聯(lián)系銀行，動員客戶及時按揭貸款，以加快公司資金回籠；在二期工程開發(fā)建設過程中，對直接分包的分項工程，優(yōu)先考慮購置門面房的施工單位，以房款抵工程款，以減小工程建設的支付壓力，如玻璃門工程和室外亮化工程；另外，動員地方一些有實力的個體老板購置門面房，以及一些有意投資商鋪的外地老板購買，動員本項目的施工承包人購買本工程的一處較大的商鋪，用以抵扣工程款；當然，還用了其它銷售手段，比如充分利用戶外廣告宣傳，采用漲價手段，動員公司員工親朋來購買等。三、201*年工作計劃

201*年公司開發(fā)項目目前已有初步計劃,主要是將***路東側地段進行門面房開發(fā)，總開發(fā)面積約7000平方米，本段開發(fā)門面房工程，主要是為了提升****總體形象改善政府大樓周邊環(huán)境而建，其經濟效益并不高，本工程擬于201*年上半年開工建設，并于201*年5月份之前完成各項建設前期準備工作，和各項報批手續(xù)，并擬定于201*年年底前建設完成，并完成銷售50%；

***大樓的開發(fā)建設，開發(fā)面積約14000平方米，該大樓為***大樓，由****投資，我公司開發(fā)建設，并最終銷售給*****，該工程開發(fā)時間已初步確定，但最終開發(fā)時間尚需由國土局確定；

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