王美玉-轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

我于201*年4月11日至4月17日進入公司華邦項目部實習(xí)，從4月18日調(diào)到松原大禹塞維利亞項目做置業(yè)顧問，至今已有3個月的時間，201*年是我人身的一大轉(zhuǎn)折點，非常感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，是你們給了我很多無私的幫助和指導(dǎo)。讓我在工作中迅速入手，并得到很大的提高。

不知不覺我來到吉林漢坤房地產(chǎn)營銷代理有限公司銷售部當(dāng)置業(yè)顧問已經(jīng)三個月了，這三個月中我學(xué)到了很多東西，所以我很榮幸自己能加入我們公司的銷售團隊，代表公司形象直接面對客戶的團隊，很多成功的師傅都跟我說，銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作，因為自己的年輕和經(jīng)驗不足，所以更需要鍛煉自己！今天我的轉(zhuǎn)正工作總結(jié)是對三個月以來我的工作學(xué)習(xí)進行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認識，以指導(dǎo)今后工作和為今后能有很好的業(yè)績做為一個鋪墊。在這里我感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這個機會，感謝高總、白經(jīng)理、楊經(jīng)理及各位同事的照顧和培養(yǎng)。

通過三個月的試用期學(xué)習(xí)，我掌握了做為一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問不僅要具備房地產(chǎn)銷售行業(yè)的專業(yè)知識，還要具備比如建筑學(xué)、市場營銷學(xué)、消費者心理學(xué)等其它涉及到銷售及跟消費者心理和行為分析的相關(guān)學(xué)科的知識。但是一個好的置業(yè)顧問更應(yīng)該熟知自己所銷售項目的所有相關(guān)信息（如：樓盤總占地、樓盤總戶數(shù)、戶型分布、價位分布、綠化率、容積率、物業(yè)管理、樓盤周圍的配套設(shè)施情況等）。還應(yīng)該隨時了解到周邊競爭樓盤及整個房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)信息及發(fā)展走向。此外，更重要的是要有韌性、堅定不移的目標、勤奮、好學(xué)、工作的態(tài)度、心態(tài)的調(diào)整，還有團隊的合作，我覺得營銷不是一個人在做，而是一個團隊在做。

面對著二期高層認籌階段和一期別墅剩余房源的銷售，并在取得一定的成績下有下面三點體會：1、我感覺看見人在動，我就看到了錢在動，看見錢在動，我就會積極的行動起來了，有一種無名的拉力或者推力在牽引著我要行動；2、我覺得銷售不是賣，是幫助顧客買，你對顧客有幫助，顧客會帶著感激的心情買下你的產(chǎn)品，這才是銷售的最高境界；3、我覺得銷售滿足人的需要，既滿足別人的需要，也滿足了自己的需要。4、我覺得不能把生活中的情緒帶到銷售中，這是對自己不負責(zé)，也是對工作不負責(zé)。

在6月正式開始接待客戶的1個月內(nèi)我賣掉了1套別墅，這點成績不算什么，但對我這樣一個剛進入銷售部的新同志來說，有一定的積極作用，鼓舞了勇氣，更堅定了我在銷售部成長的信心。在今后的工作學(xué)習(xí)中，我會更加努力，希望在業(yè)績上有個質(zhì)到量的飛越，早日成為一名公司乃至房地產(chǎn)銷售行業(yè)中優(yōu)秀的一份子。

但是，通過工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點和不足。業(yè)務(wù)水平和工作能力離自己的要求還有一定距離。我認為主要是銷售技巧上還有待提高。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售經(jīng)驗少有關(guān)；在接待過程中，有時太過于沉穩(wěn)，欠缺一種熱情的感覺。還有就是對客戶的分析還不夠深入，對客戶的需求掌握得不夠明確。

對于以上不足之處，經(jīng)過思考擬定了對此的改善方法：銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)及同事學(xué)習(xí)；平時多上網(wǎng)或看書學(xué)習(xí)專業(yè)知識；接待客戶后應(yīng)盡多分析、思考、總結(jié)說辭；通過這幾點來逐步改善現(xiàn)在的銷售能力，爭取在下一步的銷售過程中取得更好的成績。

總之，要學(xué)得多得是，我想作為一名成熟的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對相關(guān)的一些知識也必須詳細了解，這樣才能更好的為客戶服務(wù)，讓客戶感覺你很專業(yè)，肯定你，堅定購買的信心。

我深知個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。熱愛崗位，勤奮工作，嚴于利己，認真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的置業(yè)顧問生涯。

在接下來面對的二期高層開盤，我相信我會有更好的成績帶給大家！

置業(yè)顧問：王美玉201*年8月11日

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教師個人工作總結(jié)及反思

長慶將軍希望小學(xué)王美玉

一學(xué)期將過去，可以說緊張忙碌而收獲多多�？傮w看，我能認真執(zhí)行學(xué)校教育教學(xué)工作計劃，轉(zhuǎn)變思想，積極探索，改革教學(xué)，結(jié)合本校的實際條件和學(xué)生的實際情況，全面實施素質(zhì)教育，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平和教學(xué)能力。為了更好的完成今后的教學(xué)任務(wù)，使教學(xué)工作做到有的放矢，特對自己的教育教學(xué)工作總結(jié)如下：

作為一名教師，不僅要有淵博知識，精湛技藝，更重要的是要有高尚的德。一個學(xué)期以來，我能堅持讀書看報，關(guān)心國家大事，按時參加政治學(xué)習(xí)，不斷提高自己的思想覺悟。我特別注重加強自己的師德修養(yǎng)，愛崗敬業(yè)，熱愛學(xué)生，工作中處處以一個優(yōu)秀教師的標準要求自己，愛校如家，用自己的一顆愛心去感染每一位學(xué)生，以自己嫻熟的教學(xué)技能去吸引每一位學(xué)生。

在教學(xué)方面，我能夠認真完成學(xué)校規(guī)定的備課、授課、輔導(dǎo)、批改作業(yè)、學(xué)生成績評價等教學(xué)任務(wù)和教學(xué)工作量，我不斷的在教學(xué)中進行探索和實踐，不斷的提高自己的組織教學(xué)能力，豐富自己的教學(xué)經(jīng)驗，盡可能的根據(jù)學(xué)生特點因材施教，注重對學(xué)生基礎(chǔ)知識、基本能力和學(xué)習(xí)興趣、學(xué)習(xí)方法的培養(yǎng)，注重學(xué)生綜合素質(zhì)的提高。誰愛孩子，孩子就會愛他，只有用愛才能教育孩子。在生活中我善于接近孩子，關(guān)心、體貼他們，并與其經(jīng)常交流，讓他們感受到老師對他的關(guān)愛，他就會毫不顧及地把心里話告訴我。在交流中，我為學(xué)生解決了許多疑難問題，教給了他們做人的道理，他們覺得老師知道的真多，從內(nèi)心里尊重我。

數(shù)學(xué)教師教學(xué)能力的提高是一個積累過程，而教學(xué)反思是教師積累教育教學(xué)經(jīng)驗、提高教學(xué)素質(zhì)的有效方法。在教學(xué)中，我不斷的進行教學(xué)反思，盡可能的讓教學(xué)反思貫穿于我的教學(xué)過程之中，每次上完課后，我都盡量寫出教學(xué)反思點，然后在交流的基礎(chǔ)上不斷改進教育教學(xué)方法，提高自己。

勤能補拙，勤奮是為師者的法寶。作為一名教師，要勤奮學(xué)習(xí)，自覺修養(yǎng)，腳踏實地，奮發(fā)圖強，爭取把工作做得更加扎實有效，讓各級領(lǐng)導(dǎo)放心，讓家長滿意，讓社會肯定，讓學(xué)生喜歡。

一份耕耘，一份收獲，教學(xué)工作中苦樂相伴。在今后的教學(xué)工作中，我將進一步研究學(xué)生對數(shù)學(xué)課的要求，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，用新鮮的活水澆灌求知的心靈，用靈動的智慧音符去彈奏學(xué)生的“心靈之樂”！

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