3月份的銷售情況總結(jié)分析的會(huì)議紀(jì)要1

關(guān)于201*年3月份的銷售情況總結(jié)分析的

會(huì)議紀(jì)要

時(shí)間：201*年3月23日16點(diǎn)18點(diǎn)地點(diǎn)：漢軍龍江帝景營(yíng)銷體驗(yàn)中心會(huì)議室與會(huì)人員：會(huì)議紀(jì)要如下：一、發(fā)言：

1、針對(duì)這個(gè)月的銷售情況，到目前為止只銷售了兩套房子，銷售成績(jī)差，原因是什么？寶資天項(xiàng)目組有什么應(yīng)對(duì)策略，下個(gè)月的營(yíng)銷方案如何？

2、周邊的樓盤的銷售情況如何？目前金城江的房地產(chǎn)市場(chǎng)情況怎么樣？

3、針對(duì)這段時(shí)間的來訪來電情況，客戶主要關(guān)心的問題是什么？針對(duì)來訪的客戶沒有留住他們的原因是什么？

4、要求寶資天項(xiàng)目組加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的管理包括衛(wèi)生、接待禮儀和現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷管理；

5、針對(duì)9月份F棟要交房的問題，寶資天項(xiàng)目組的建議是什么？6、現(xiàn)在A3棟的預(yù)售證也在辦理當(dāng)中，如能在5月份前拿到的話，就可以進(jìn)行換簽銷售，故此針對(duì)A3的棟的作價(jià)寶資天項(xiàng)目組的建議是什么？二、發(fā)言：

1、針對(duì)這段時(shí)間市場(chǎng)情況，做了一次采盤分析，目前金城江銷售均

價(jià)3000元/以下的樓盤客戶比較容易接受，銷售起來是比較容易些，如：幸福灣、都市俊園；銷售均價(jià)3000元/以上的樓盤在銷售上還是有一定難度的；

2、由于河池的房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀決定，河池的現(xiàn)房銷售比期房要有明顯的優(yōu)勢(shì)，客戶看得到的實(shí)實(shí)在在的東西，其購(gòu)買意向?qū)⒂泻艽蟮脑鰪?qiáng)。這涉及到一個(gè)工程進(jìn)度問題，由于城市小，口碑傳播會(huì)很快，目前我們項(xiàng)目整體的工程形象出不來，特別是A3棟，建設(shè)速度給我們帶來一定的負(fù)面影響；

3、據(jù)采盤分析整個(gè)金城江目前可售房源大概在900到1000多套左右，除去我們可售的160套左右的房源，還剩下900來的套的房源，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈；

4、據(jù)我們統(tǒng)計(jì)，至今為止A1、A2棟只有一套A1-0503是一次性付款的，而去年F棟的就有20幾套是一次性付款的，由此可見今年的購(gòu)房客戶均是些剛需的工薪階層，他們的購(gòu)房初衷是夠住就行了，在面積上比較傾向于中小的兩房和三房戶型，故此在我們銷售的A1的三號(hào)房面積在146的房源（總價(jià)高）是銷售的難點(diǎn)；

5、根據(jù)我們現(xiàn)在所推房源的統(tǒng)計(jì)，A1、A2可售房源從18層起折后起步價(jià)在3350元/起步，這個(gè)價(jià)錢對(duì)于目前的河池市場(chǎng)來說還是挺難接受的；

6、針對(duì)下一步營(yíng)銷策略建議是：①把剩余房源的樓層差價(jià)調(diào)整到10元/，把銷控起來的房源多放些出來銷售；②如果不調(diào)整樓層差價(jià)建議還是跟現(xiàn)在一樣對(duì)高樓層進(jìn)行大部分銷控，但是弊端是客戶的樓層選擇性就會(huì)減少，這樣對(duì)銷售進(jìn)度是受影響的；③針對(duì)146的剩

下房源的單價(jià)建議是盡量調(diào)小與135戶型之間的總價(jià)差（建議差價(jià)在1~2萬(wàn)之間），可利于引導(dǎo)客戶購(gòu)買146的房源；

7、4月份的營(yíng)銷手段是：建議是4月份每個(gè)周六、周日兩天推出購(gòu)房?jī)?yōu)惠活動(dòng)，除原有優(yōu)惠外，周末購(gòu)房可額外享受9.8折，每天推出一套，以現(xiàn)實(shí)優(yōu)惠搶購(gòu)的方式逼迫客戶盡快成交；8、客戶目前來訪來電所關(guān)心的問題如下：

①二期項(xiàng)目的交房時(shí)間、工程進(jìn)度、整個(gè)小區(qū)的規(guī)劃配套綠化的交付時(shí)間問題。

②項(xiàng)目具體地址，門牌號(hào)是多少，這是需要落實(shí)的一個(gè)問題。③入住后小孩就讀小學(xué)的問題，建議通過公關(guān)將本項(xiàng)目劃入金城江第三小學(xué)的學(xué)區(qū)，如能夠?qū)崿F(xiàn)將是本項(xiàng)目的一大銷售亮點(diǎn)。三、最后雙方形成的共識(shí)：

1、從明天開始進(jìn)一步加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，特別是現(xiàn)場(chǎng)抓客的培訓(xùn)管理、接待禮儀和衛(wèi)生的管理；

2、針對(duì)F棟的交房建議開發(fā)商提前與建凱物業(yè)公司聯(lián)系讓其提前做好交房前的一切準(zhǔn)備；

3、針對(duì)A3棟的重新做價(jià)問題，寶資天現(xiàn)在已根據(jù)蘭總要求作出一份價(jià)格表，如有調(diào)整意見請(qǐng)盡快回復(fù)；4、四月份的營(yíng)銷方案在三月底前提交；

5、想辦法利用關(guān)系公關(guān)拿到各個(gè)樓盤在房產(chǎn)局的備案情況。南寧市漢軍房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司

201*年3月23日

擴(kuò)展閱讀：3月度例會(huì)會(huì)議紀(jì)要[1]

月度營(yíng)銷工作會(huì)議紀(jì)要

會(huì)議時(shí)間：201*.04.05會(huì)議地點(diǎn)：西寧辦事處主持：肖飛

參會(huì)人員：全體青藏分公司成員記錄：鄧巧蜜請(qǐng)假：周桂端

一、月度工作總結(jié)：

1、本月銷售回款任務(wù)完成情況：

泵（臺(tái)）（臺(tái)）（臺(tái)）（臺(tái)）（套）公司下達(dá)任務(wù)實(shí)際完成

2、費(fèi)用使用（單位：元）（說明：節(jié)余計(jì)算公式＝費(fèi)用額度-費(fèi)用實(shí)際開支）費(fèi)用項(xiàng)目額度實(shí)際開支2.72692（累計(jì)數(shù)）節(jié)余///////4.692520.34453.22583.903200日常費(fèi)用/差旅費(fèi)/通訊費(fèi)/招待費(fèi)/車輛費(fèi)用/重點(diǎn)項(xiàng)目費(fèi)用/三包費(fèi)用/3201*17610(萬(wàn)元)1439839.5(萬(wàn)元)1003356.6≤(萬(wàn)元)7車砼泵車載泵攪拌車砼站銷售總額回款總額逾期金額備注：日常費(fèi)用含西寧站配件運(yùn)輸費(fèi)用0.569361萬(wàn)元。

3、分期付款合同維護(hù)狀況（增加及減少的逾期情況）以及已轉(zhuǎn)法務(wù)催收等工作情況的分析報(bào)告：1、本期分期回款情況

青海威隆機(jī)械化工程有限公司81.5萬(wàn)元青海盛邦房地產(chǎn)有限公司8萬(wàn)元

青海恒達(dá)建筑工程有限公司第一分公司10萬(wàn)元2、本月分期欠款逾期情況較多，其中青海威隆機(jī)械化工程有限公司198萬(wàn)元

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青海晶威房地產(chǎn)有限公司54.4萬(wàn)元青海春發(fā)商品混凝土有限公司121萬(wàn)元汕頭市政20萬(wàn)元

3、已轉(zhuǎn)法務(wù)單位楊圣，本月階欠48萬(wàn)元，執(zhí)行欠款為48萬(wàn)元

欠款的主要原因?yàn)榻?jīng)過冬歇期，所有商混企業(yè)剛剛才進(jìn)入工作期，剛開始營(yíng)業(yè)，故所欠款項(xiàng)也因此耽擱了，各款項(xiàng)責(zé)任人員已加緊催收

4、按揭和融資租賃銷售合同回款、逾期、抵押登記手續(xù)等工作情況的分析報(bào)告：

1、按揭老款主要集中在余文秀、袁龍建、宗秋（青海天泰建設(shè)工程有限公司）三個(gè)單位，這三個(gè)單位均已轉(zhuǎn)銷售，法務(wù)正在加緊催收

2、本月所作業(yè)務(wù)均為融資租賃業(yè)務(wù)

郭大元購(gòu)買兩臺(tái)2臺(tái)泵車以及7臺(tái)攪拌車，融資手續(xù)均已辦齊。其中1臺(tái)泵車2臺(tái)攪拌車已轉(zhuǎn)銷售，一臺(tái)泵車5臺(tái)攪拌車因首付不齊未轉(zhuǎn)銷售

青海海西順達(dá)物流有限公司購(gòu)買兩臺(tái)泵車，一臺(tái)車載泵，均已發(fā)貨轉(zhuǎn)銷售青海巨龍建材有限公司201*年簽訂5臺(tái)攪拌車，今年3月份發(fā)貨并轉(zhuǎn)銷售二、市場(chǎng)分析：

1、月度競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比（執(zhí)行）：中聯(lián)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其它廠家泵車（臺(tái)）21砼泵（臺(tái)）00車載泵（臺(tái)）12攪拌車（臺(tái)）63砼站（套）012、月度主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手泵車銷售情況表：

客戶單位產(chǎn)品型號(hào)產(chǎn)品類別泵車成交價(jià)格不詳付款方式按揭丟單原因及解決辦法傾向三一新興混凝土公司SY5271THB373、市場(chǎng)特征：

1）重點(diǎn)信息跟蹤及重點(diǎn)客戶拜訪情況：

1、青海泰陽(yáng)混凝土有限公司需購(gòu)買一套2HZS180站，2臺(tái)CIFA泵車，2臺(tái)車載泵，與客戶正在緊張的洽談中2、青海格爾木個(gè)人客戶孟凡強(qiáng)，需要購(gòu)買3臺(tái)泵車，其中一臺(tái)已簽訂買賣合同，另外兩臺(tái)將在5、6月份購(gòu)買

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正在客戶關(guān)系維護(hù)中

3、青海春發(fā)商品混凝土有限公司為我公司老客戶近期有2臺(tái)泵車1臺(tái)車載泵以及5臺(tái)攪拌車的購(gòu)買意向業(yè)務(wù)

員正在洽談中

4、青海佳和物業(yè)，購(gòu)買全套混凝土設(shè)備，攪拌站配置調(diào)整中5、對(duì)三一標(biāo)桿客戶的跟蹤及拜訪，努力維護(hù)客戶關(guān)系搶奪標(biāo)桿客戶

2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)：

1、沒有新的動(dòng)態(tài)，仍然是在價(jià)格條件、優(yōu)惠條件上與我公司競(jìng)爭(zhēng)

2、三一的在青藏的服務(wù)人員多于我公司，今年我分公司雖然設(shè)立了西寧、拉薩、格爾木、德令哈幾個(gè)網(wǎng)點(diǎn)但因服務(wù)人員缺少服務(wù)及時(shí)性仍然有待提高

3、正在西寧建幾個(gè)站，建站人員可隨時(shí)調(diào)動(dòng)幫助客戶更快建站。同時(shí)三一在西寧建站，攪拌站建立時(shí)可隨時(shí)抽調(diào)人手

3）區(qū)域市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)：

由于冬歇期的影響，和全國(guó)商混市場(chǎng)的狂熱相比青海市場(chǎng)相對(duì)的慢熱，3月份商混單位剛剛開始工作，商混市場(chǎng)開始轉(zhuǎn)熱，根據(jù)全國(guó)的商混銷售熱度來看青海地區(qū)今年的商混市場(chǎng)將有很大的挑戰(zhàn)性，4月份是一個(gè)關(guān)鍵的階段，把握好信息的覆蓋率，勤走訪，挖掘新客戶維護(hù)老客戶都是為了馬上要進(jìn)入旺季做好準(zhǔn)備。

三、目前的主要問題（包括解決方案）：1、內(nèi)部管理問題：

1、感謝總部給予青藏分公司的支持

2、加快內(nèi)部作業(yè)流程，有的客戶對(duì)我公司的作業(yè)流程不是很理解，往往一個(gè)報(bào)告，需要幾天的時(shí)間才能反饋下來，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的過程效率也是一個(gè)有利得砝碼3、分公司內(nèi)部嚴(yán)格制定日常管理制度，每日考勤嚴(yán)格執(zhí)行

4、緊抓業(yè)務(wù)員對(duì)營(yíng)銷資料的學(xué)習(xí)，對(duì)新業(yè)務(wù)員給予指導(dǎo)，并加強(qiáng)其實(shí)際操作能力

2、售后服務(wù)問題：

1、整體服務(wù)水平不太理想，服務(wù)工作無(wú)思路，配件型號(hào)價(jià)格不夠了解2、未做到真正的服務(wù)轉(zhuǎn)型，主動(dòng)服務(wù)有待提高

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3、配件銷售及回款一季度任務(wù)為60萬(wàn)而實(shí)際銷售僅為30萬(wàn)，綜合回款率只達(dá)到20%

4、嚴(yán)格審查維修記錄及例檢單上客戶簽字部分，要加強(qiáng)售后服務(wù)人員與客戶聯(lián)系，提高服務(wù)滿意度，得

以期得到客戶的高度認(rèn)可

5、嚴(yán)禁手機(jī)處于關(guān)機(jī)或者欠費(fèi)狀態(tài)，要時(shí)刻保持通話，否則將嚴(yán)懲6、規(guī)范庫(kù)房管理，月計(jì)劃盡量完善，減少空運(yùn)計(jì)劃

7、由于青藏地區(qū)老服務(wù)人員只有一位，新服務(wù)人員要加緊學(xué)習(xí)，不管是理論還是實(shí)踐都要重視，業(yè)余時(shí)

間避免虛度

3、駐外崗位協(xié)調(diào)問題：無(wú)

4、總部支持問題：

感謝總部領(lǐng)導(dǎo)對(duì)青藏分公司業(yè)務(wù)的支持，同時(shí)也希望總部能加派售后服務(wù)人員以及財(cái)務(wù)人員四、下月主要工作安排：1、重要通知傳達(dá)：

4月21日將召開201*年中聯(lián)重科混凝土產(chǎn)品新品發(fā)布會(huì)，各工作人員做好展會(huì)前期的準(zhǔn)備工作，力求展會(huì)圓滿舉行2、人員調(diào)整方案：

人員布置：分公司經(jīng)理（1名）、副經(jīng)理（1名）、辦事處主任（1名）、商務(wù)助理（1名）、業(yè)務(wù)員（2名）、信息員（3名）、服務(wù)站長(zhǎng)（1名）、售后服務(wù)人員（2名）、庫(kù)管（1名）、司機(jī)（1名），將沿用此人員布局，望總部增派售后服務(wù)人員及財(cái)務(wù)人員3、售后服務(wù)活動(dòng)：

經(jīng)過冬歇期，客戶開始正常營(yíng)業(yè)，售后服務(wù)人員做好拜年工作，維護(hù)客戶關(guān)系。加大服務(wù)人員對(duì)客戶招待的額度。響應(yīng)公司服務(wù)轉(zhuǎn)型政策，加大主動(dòng)服務(wù)力度4、市場(chǎng)促銷活動(dòng)：

4月份將召開青海首次中聯(lián)重科混凝土展示會(huì)，打響中聯(lián)重科在青海地區(qū)的知名度5、本區(qū)域市場(chǎng)政策：

面對(duì)我們?cè)谇嗪Ｌ幚砹觿?shì)市場(chǎng)的環(huán)境要力爭(zhēng)做到每單必爭(zhēng)！6、下月工作重點(diǎn)：

1.一季度回款離總部所發(fā)任務(wù)差距較大，緊抓回款將是4月份工作的重中之重

2.部分合同轉(zhuǎn)銷售進(jìn)程過慢，一季度銷售任務(wù)未完成，未轉(zhuǎn)銷售合同要引起高度重視，相應(yīng)責(zé)任人要承擔(dān)一

定得責(zé)任

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3.對(duì)新來業(yè)務(wù)員進(jìn)行合理分派，鍛煉其實(shí)際操作能力，充分利用人力資源改善因人手缺少的問題4.督促營(yíng)銷資料的學(xué)習(xí)，4月份將在分公司內(nèi)部進(jìn)行考核，對(duì)營(yíng)銷資料學(xué)習(xí)不合格的業(yè)務(wù)員予以懲罰5.閑暇時(shí)間加大客戶走動(dòng)力度7、其他：

青藏分公司雖然是新成立的分公司，但在我們公司員工共同的努力下，力爭(zhēng)上游，擺脫全國(guó)最小分公司的局面！

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