入職第一個月總結(jié)
入職第一個月工作總結(jié)
人的一生就像城市中公交車,有許許多多的驛站,每到一個驛站就意味著一個新的征程。懷著自己美好的希望和零開始的心態(tài),我加入了三澗科貿(mào)這樣一個充滿生機(jī)活力的團(tuán)隊中,開始了我的一個新征程。
201*.4.8入職至今,我在三澗科貿(mào)工作已經(jīng)一個半月了。能成為三澗科貿(mào)的一份子,我感到無比的激動與幸運(yùn)。雖然我畢業(yè)已經(jīng)兩年了,但嚴(yán)格來講,這應(yīng)該算是我從事的第一份工作,是我職業(yè)生涯的起點(diǎn),我對此也很珍惜,盡最大的努力去工作。
一個半月的鍛煉,我對銷售這個職業(yè)有了進(jìn)一步的認(rèn)識,從而了解我的工作性質(zhì);一個半月的工作,我了解公司主要經(jīng)營的產(chǎn)品,明確了自己的工作任務(wù)。一個半月的工作,我已經(jīng)融入三澗大家庭中工作時間不長,但收獲了不少,感覺成長了,也逐漸成熟了。
能夠從事自己最喜歡、最向往的職業(yè),我感到無比滿足的同時也畏懼倍增。怎么才能做一個合格的銷售人員是我一直思考的問題。
焦磷酸鈉是我負(fù)責(zé)的第一個產(chǎn)品。從了解焦磷酸鈉的性質(zhì),到打出第一個電話給焦磷酸鈉客戶開始,我覺得我已經(jīng)向我的職業(yè)生涯邁出了第一步。人們常說,萬事開頭難,可我覺得難的不是事兒,最難的是要克服自己的心里障礙。然后接下來再與客戶聯(lián)系,我覺得順利多了。
在了解焦磷酸鈉性質(zhì)及用途之后,我選擇了從吳江市場入手,了解焦磷酸鈉的市場行情。吳江市場上,工業(yè)級的符合國家標(biāo)準(zhǔn)的焦磷酸鈉市場價從5800到7800不等。由此可知,我們公司生產(chǎn)的焦磷酸鈉從質(zhì)量到價格,至少在吳江市場上都占據(jù)了極大的優(yōu)勢。做完一系列的吳江市場調(diào)查之后,我計劃在下個星期去吳江做個實(shí)地考察。針對焦磷酸鈉,我也做了廣州、上海等地的市場調(diào)查,實(shí)地考察均會相應(yīng)在5月底展開。
在尋思怎么樣銷售出焦磷酸鈉的同時,我也在學(xué)習(xí)如何采購到物美價廉的重晶石。重晶石作為不可再生資源,我們想采購到礦質(zhì)好的重晶石也是有很深的學(xué)問在里面,非常值得我去深究。
短短一個半月時間里,我對公司是從一無所知到有所了解、從有所了解到現(xiàn)在的充滿感情;對銷售的工作,我也是從毫無經(jīng)驗到慢慢熟悉,再到現(xiàn)在的駕輕就熟。
經(jīng)過一個半月的工作實(shí)踐,我深深的感到,要做一名合格的銷售人員,遠(yuǎn)非外人想象的推銷產(chǎn)品那么簡單。要做好銷售,必須具備以下幾方面的素質(zhì):
一是:高度的責(zé)任心和一絲不茍的工作態(tài)度!镀椒驳氖澜纭防镉芯湓,只有初戀般的熱情和宗教般的意志,人才可能成就某種事業(yè)。
二是:較高的市場信息敏感性,能夠迅速判斷一則買賣的價值有多大。
三是:扎實(shí)的專業(yè)知識和廣博的知識面,盡量避免在銷售工作中出現(xiàn)對產(chǎn)品都不了解等的低級錯誤。
另外,作為銷售人員,有別于一般工作的是,我們必須善于與人溝通。為人處事、與人交流都是一門藝術(shù),作為銷售人員這也是必不可少的一項職業(yè)技能。因為,我一直認(rèn)為做人比做事更重要。
解決問題,從發(fā)現(xiàn)問題開始。與人溝通,對于我來說卻是非常具有挑戰(zhàn)性的。從學(xué)校到待業(yè)家中,再回到社會,環(huán)境變化非常大,所接觸的人和事物一切都是新的,我需要調(diào)整自己的心態(tài)。我不善于與人溝通,很少和人打招呼,就是鄰居、親戚見面我也只是微笑式打個招呼。出席一些場合,輪到發(fā)言什么的,我是習(xí)慣性的膽怯退縮。認(rèn)識到這一缺點(diǎn)以后,我內(nèi)心強(qiáng)烈的要求克服它。我相信在以后的工作中我可以做消除畏難的情緒,克服與人交流的困難。
為了使自己早日完全適應(yīng)銷售工作,我無時不刻不在提醒自己:工作一定要端正態(tài)度,這不僅是對公司負(fù)責(zé),同時也是對客戶負(fù)責(zé),更是對自己的負(fù)責(zé)。為了培養(yǎng)自己的市場信息敏感性和與人溝通的能力,我堅持從各大網(wǎng)站獲取市場商品信息,主動尋找客戶,和客戶進(jìn)行簡單的產(chǎn)品交流。在工作之余,我經(jīng)常通過網(wǎng)絡(luò),閱讀一些人生的哲理,對于人交往有了更多的認(rèn)識,不再活在自己的小小世界里。
除了個人學(xué)習(xí)之外,我也積極向各位同事學(xué)習(xí)。于總和錢總在工作上給我很多指導(dǎo),樊總、老韓和其他同事的兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍的工作態(tài)度也時時感染著、激勵著我。我也經(jīng)常就工作中遇到的一些問題向于總和錢總交流,他們即使再忙,也都會很有耐性地為我答疑解惑。我深感咱們?nèi)凉究瀑Q(mào)的團(tuán)隊,是一個學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊、一個和諧型的團(tuán)隊、一個創(chuàng)造型的團(tuán)隊,我以能和這么多優(yōu)秀的同事一起工作而倍感驕傲和自豪!
一個半月來,看著自己的電腦文檔里從無到有,從少到多,我仿佛看到了自己一天天的在成長,在進(jìn)步。即使偶爾有點(diǎn)點(diǎn)疲勞,心中充滿的是工作帶來的充實(shí)感和快樂感。
以上是我工作之后的一點(diǎn)體會,在此非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我工作的機(jī)會。我會將在這段時間工作中學(xué)到的、體會到的進(jìn)行再消化和融會到今后的工作實(shí)踐中去,同時在把自己優(yōu)越的方面展現(xiàn)給公司外,我還會時刻保持著高昂的學(xué)習(xí)激情,不斷的補(bǔ)充知識和努力改變自己的不足,使自己成為一名優(yōu)秀的營銷者。我相信,只要努力做好手上的事,我就是在前進(jìn)。
最后我希望各位同事和我一起來證明一份耕耘一份收獲的道理,和我一起拼搏,去感受那成功后的自豪,讓我們齊心協(xié)力,為三澗科貿(mào)更輝煌的明天而奮斗。
柴玲201*/5/
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工作總結(jié)
201*年12月我來到了貴州新征慧穎機(jī)電工程有限責(zé)任公司,這是我人生的第二份正式工作,也是經(jīng)過我慎重考慮后的選擇。轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)過去了一個多月,對自己的新工作和新公司也有了很深刻認(rèn)識,作為一名應(yīng)屆畢業(yè)生,我為自己能有這樣的工作機(jī)會感到非常榮幸。我對自己這一個多月來的工作總結(jié)如下。
一、對新公司和工作的認(rèn)識
從燃?xì)夤緹崃υO(shè)計院來到新征慧穎,工作內(nèi)容方面并沒有很大的變化,所以不需要很長的適應(yīng)時間。不過來到新公司,工作更具體化也更專業(yè)化,也就是說我要更實(shí)際去接觸現(xiàn)場,更深刻的了解暖通這個行業(yè),從看現(xiàn)場、方案的確定、工程的預(yù)算、實(shí)際的安裝到圖紙的設(shè)計和現(xiàn)場的竣工,每一步我都可以參與其中,從而學(xué)到了許多課本上根本學(xué)不到的東西,同時也讓自己認(rèn)識到很多的不足,畢竟實(shí)際跟理論之間往往存在很大差距。理論和實(shí)際的結(jié)合才能讓工作做的更好。對于新公司,我看到了一個團(tuán)結(jié)向上、氣氛和諧、努力拼搏的新集體,大家互幫互助,更快的融入暖通這個行業(yè)。
二、對工作中遇到的困難的認(rèn)識
工作的一個多月也遇到了很多困難,看現(xiàn)場時與客戶的溝通交流方面的不足,對地方方言理解的困難,還有實(shí)際操作能力的欠缺,對設(shè)備的認(rèn)識不足,還有一些以前自己沒有接觸過的圖紙方案,比如鍋爐房的具體定位和設(shè)備間的具體管道走向等等這些以前上學(xué)時忽略不做的部分,這些困難在我工作時都難免會遇到,不過在同事和老總們的幫助下我也能更好的成長,去克服這些困難,去更深入的學(xué)習(xí)和了解,去實(shí)際動手操作。以前對各種型號的暖氣片和風(fēng)機(jī)盤管也是模糊了解,經(jīng)歷現(xiàn)場的鍛煉使自己清楚的了解到各個方面。作為大學(xué)生,動手操作能力也很欠缺,跟著去安裝了幾次家裝暖氣,讓我了解到各個閥門的不同,實(shí)際管道的走向,實(shí)際操作的工具,和客戶實(shí)際的溝通交流,因為家裝已經(jīng)裝修好的房子需要注意很多,不能破壞原有的整體美觀。經(jīng)過實(shí)際鍛煉,我相信我們會在各個環(huán)節(jié)做的更好更讓客戶滿意。
三、對新的工作環(huán)境和新生活的認(rèn)識
我籍貫是河南開封,來到貴州省也有半年多了,對這里的生活習(xí)慣也比較適應(yīng),貴陽對我來說是一個比較陌生的城市,第一次來到這里在這生活,感覺這里生活環(huán)境比較不錯,城市干凈空氣清新,工作環(huán)境也滿意。對于我來說,能有這么一個鍛煉自己、發(fā)展自己、為公司做貢獻(xiàn)的機(jī)會是非常慶幸的。
四、對未來的認(rèn)識
作為新征慧穎的新員工,以后我會以良好的精神面貌和熱情的工作態(tài)度去投入工作的每一天,做到有行動方向、有工作目標(biāo)、腳踏實(shí)地,成就人生美好的篇章。我將在未來不斷的思索和拼搏,用青春和熱血為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。
員工:陳明軍201*年2月
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