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企管沙盤實訓(xùn)總結(jié)

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時間:2019-05-26 21:06:59 | 移動端:企管沙盤實訓(xùn)總結(jié)

企管沙盤實訓(xùn)總結(jié)

企管沙盤模擬綜合實訓(xùn)報告

一、實驗名稱

企業(yè)ERP沙盤模擬綜合實訓(xùn)

二、實驗地點:第四教學(xué)樓4208教室三、實驗小組成員:A\\B\\C\\D四、實驗內(nèi)容

在一定市場環(huán)境下,以小組為單位設(shè)計企業(yè)經(jīng)營的基本理念、基本思路和基本方法,制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營策略,通過沙盤模擬企業(yè)運營的主要業(yè)務(wù)及其業(yè)務(wù)流程。五、實訓(xùn)目的

掌握如何通過沙盤展示企業(yè)的各種資源,按照既定流程開展經(jīng)營活動;通過學(xué)習(xí)并模擬企業(yè)經(jīng)營,有意識地培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、溝通能力和團隊合作能力。六、實訓(xùn)過程分析

對產(chǎn)品市場分析是一個非常重要的環(huán)節(jié),它對決策起著決定性作用。我們經(jīng)過研究對各產(chǎn)品和各個市場有了一定的了解,發(fā)現(xiàn)B產(chǎn)品是必須要生產(chǎn)的,C產(chǎn)品在本地市場和國內(nèi)市場都有不錯的發(fā)展前景。于是我們就決定在前一年生產(chǎn)B的同時開發(fā)C,并且開發(fā)區(qū)域市場與ISO9000認(rèn)證。考慮到其他企業(yè)可能會對國內(nèi)市場更有興趣。而我們把目光放在區(qū)域市場的銷售。并且還購買了一條全自動生產(chǎn)線,租了廠房來進行生產(chǎn)。

在第一年我們就進行了區(qū)域市場的開拓和ISO9000的資格認(rèn)證申請,爭取在第一時間內(nèi)進入市場并占取市場份額。但是由于我們在市場競爭訂單方面沒有做好,根據(jù)規(guī)則在第一年的市場訂單主要是按廣告費的投入多少來決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費,但是還是被別的組給搶了先機,失去了大量訂單,也就影響了B產(chǎn)品在今后本地市場的銷售量。由于訂單較少,停止生產(chǎn)線只會增加更多的資金流失,所以生產(chǎn)線不能停,這也就導(dǎo)致還有3個單位的B產(chǎn)品庫存。虧損較為嚴(yán)重。在往后的幾年中,我們打了大量的廣告,在部分市場也得了銷售冠軍,于是優(yōu)先挑選了訂單,但還是考慮不太周全,讓兩條生產(chǎn)線停產(chǎn)了一個季度,浪費了資源。還有就是我們的生產(chǎn)線太多,每年的折舊費、維護費都很多,使得我們企業(yè)的效益不是很好。雖然我們經(jīng)營的還算平穩(wěn),但我們沒有進行長貸,每年都短期借款,所以每年都面臨還款的壓力。這都是這次實訓(xùn)中的不足。下圖是本次實訓(xùn)我們組最后一次企管沙盤模擬得分。

七、總結(jié)

沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實戰(zhàn),短短兩天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題,我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇,分析問題,制定決策,組織實施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性,極大地提高了學(xué)習(xí)效力,激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。

做完實驗后我最大的體會就是意識到了團隊活動的重要性:剛剛開始試驗的時候雖然都分配好了每個人的角色和具體任務(wù),但是因為是剛剛開始的緣故,每個人都充滿了激情與好奇。導(dǎo)致有時本不是自己的任務(wù)自己做了,而本該是自己做的事兒自己卻忘記做了,從而使整個局面有點混亂。但是后來認(rèn)識到這個問題后在大家集體的努力下對其進行了調(diào)整與改正,自己都首先做好了自己應(yīng)盡的義務(wù),與此同時還盡量讓各項任務(wù)有機的結(jié)合起來,是整個流程更順利的走下去。

總之,在整個的經(jīng)營過程中,無論是做為什么角色,都應(yīng)該積極的參與企業(yè)經(jīng)營的各項決策,同時大家應(yīng)該互相的幫忙,團結(jié)合作,把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上,從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了具體的了解,而且也使平時學(xué)的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合,加深了對理論的認(rèn)識,提高了自己分析問題的能力。相信如果有下次的機會,我一定會做的更好。

擴展閱讀:企業(yè)管理沙盤實訓(xùn)CEO個人總結(jié)

企業(yè)管理沙盤實訓(xùn)CEO個人總結(jié)

------11工管1班劉濟民201*0301022在為期1個星期的沙盤實訓(xùn)中,我是第一次接觸到企業(yè)管理沙盤,我便情不自禁地喜歡上了這項活動。當(dāng)然,我們B組強勢的拿到了我們班的第一名,3次模擬下來穩(wěn)拿第一,最高得分達到350有余。在這項活動中,我找到了那種在沒有硝煙的戰(zhàn)場上嘶殺的快感;見識到那種運籌帷幄之中,決勝千里之外的智慧;也經(jīng)歷了一招不慎,滿盤皆輸?shù)膽K痛;更體味到那種置死地而后生的幸運;也第一次將自己的所學(xué)運用于實踐,并見效果。個中甘苦,實在讓人回味悠長!

本次企業(yè)管理沙盤模擬是將以由5到8個人組成的某個企業(yè)為模擬對象,參與成員角色主要有CEO、信息總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、采購總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、商業(yè)間諜等,模擬該企業(yè)運營的關(guān)鍵環(huán)節(jié),包括戰(zhàn)略規(guī)劃,資金籌集,市場營銷,產(chǎn)品研發(fā),生產(chǎn)組織,物資采購,設(shè)備投資與改造,財務(wù)核算與管理等。在模擬過程中,把企業(yè)運營所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則,由學(xué)員組成幾個相互競爭的模擬企業(yè),通過模擬企業(yè)6年的經(jīng)營過程,使學(xué)員在分析市場,制訂戰(zhàn)略,營銷策劃,組織生產(chǎn),財務(wù)管理等一系列活動中,了解企業(yè)的管理規(guī)律,提升進行企業(yè)管理的能力,同時也對企業(yè)資源的管理過程有一個實際的體驗。

我們B組(我和女生6#516全體成員)模擬了Bison/野牛汽車制造股份公司,并分配了各自的崗位和職責(zé)。我們的實訓(xùn)目的是如何在資源有限的情況下,合理組織生產(chǎn),力求做到利潤最大,成本最低,所有者權(quán)益最大化。通過沙盤模擬,可以使我們了解和強化管理知識,訓(xùn)練管理技能,全面提高綜合素質(zhì),在分析市場、制訂戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等活動中懂得科學(xué)的管理規(guī)律,提高管理能力。作為本次的沙盤實訓(xùn)活動的小組帶頭人以及模擬公司的CEO,我負責(zé)著整個公司的經(jīng)營管理和統(tǒng)籌決策等工作,在活動中我感到十分新奇和榮幸!

通過1個星期的熟悉和探討,我們組完成的較為成熟的運營方案如下。

第一年,我們現(xiàn)擁有的企業(yè)資源有A廠房、生產(chǎn)線(三條手工、一條半自動)、現(xiàn)金20M、P1成品4個、R1原材料4個、在制P1產(chǎn)品4個、采購訂單R1原材料5個、應(yīng)收賬款18M、長期負債分別是3年/20M和4年/40M等等。在交付行政管理費用后,我們組投入了5M廣告費,這樣可以競到中等的訂單,考慮到第一年的資金非常緊缺,不宜投入過多的廣告費。在市場開拓上,我組同時進行開拓區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際,希望盡快得到亞洲和國際的單子,轉(zhuǎn)移競爭壓力。通過前幾次的實驗,我們發(fā)現(xiàn)不能同時進行P2和P3產(chǎn)品的研發(fā),這樣容易導(dǎo)致資金流的斷裂,而決定只選其一,集中研發(fā)資金。由于時間問題,我組沒有完善地實施研發(fā)P3產(chǎn)品的流程,對P2產(chǎn)品進行研發(fā)。我組討論得出ISO14000的實用度不高以及節(jié)約流通資金,只對ISO9000進行認(rèn)證。第一年中,我們投資了兩條半自動和一條全自動生產(chǎn)線,其中一條半自動生產(chǎn)線在第三季度投資安裝,與P2產(chǎn)品研發(fā)周期同步進行,將在第二年第二季度同時安裝完成,可進行生產(chǎn)。同時,在第三、第四季度,對手工線進行適當(dāng)?shù)淖冑u,節(jié)省生產(chǎn)線折舊和修理費用。對于廠房問題,我們組認(rèn)為,本次實訓(xùn)模擬共6年,買一個B廠房需要28M,年租賃費用3M,綜合得之,租賃費用更為實惠。關(guān)于企業(yè)融資問題,企業(yè)要考慮好短期貸款和長期貸款的綜合效益,第一年將不可避免地借短期貸款進行零散資金的流通。由于長期貸款為六年制,我們一致要求貸款最高值60M,用于長期投資。值得一提的是,我們組決定將一直購買原材料,并在第四季度為P2產(chǎn)品存儲R2原材料。在第二年里,我們必須在運營前就詳細決策好生產(chǎn)運行計劃。在第一年里,我們都在不斷地花錢,做投資,除了那第一個訂單外,幾乎只進不出。在第二年初,我們就會面臨資金緊缺的狀況,必須精確計算每個季度的花銷,保持資金鏈不斷。此時,我們在第一年的基礎(chǔ)上,新增加了生產(chǎn)線,擴大了整體生產(chǎn)力,并已開拓了區(qū)域和國內(nèi)市場,擁有ISO9000認(rèn)證。而且,在第二季度,P2產(chǎn)品研發(fā)完成,唯一生產(chǎn)P2產(chǎn)品的全自動生產(chǎn)線同時安裝完成。在廣告投資這塊,我們只能保持十分的謹(jǐn)慎,根據(jù)所,F(xiàn)金,力爭用最少的廣告費獲取最大的競單收益,并在國內(nèi)給P2產(chǎn)品投放廣告。此時,由于第一年P(guān)1產(chǎn)品的持續(xù)生產(chǎn),已有許多成品,再綜合當(dāng)年的生產(chǎn)能力,計算出最準(zhǔn)確的產(chǎn)品出產(chǎn)量,以此選擇最合適的訂單。這時,也得保存資金,以備還短期貸款。我們不僅需要把P2產(chǎn)品研發(fā)成功,完成生產(chǎn)線更新,還要繼續(xù)亞洲、國際市場的開拓。在此基礎(chǔ)上,根據(jù)所持有現(xiàn)金量、收益和所能貸款數(shù),進行生產(chǎn)線的擴充,及時擴大生產(chǎn)能力,并根據(jù)自己產(chǎn)品側(cè)重點,安排生產(chǎn)線的生產(chǎn)產(chǎn)品種類。當(dāng)我們組看到本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際等五個市場六年的市場產(chǎn)品需求量和價格曲線分布圖時,我們發(fā)現(xiàn)P2產(chǎn)品在三種產(chǎn)品中,市場六年的需求量是最多的,而且價格是屬于中上層的,價格下滑趨形也不大,但考慮到后期所有小組都將集中于P2產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售,競爭必然覺來越激烈,而P1產(chǎn)品的需求量也很高,僅次于P2產(chǎn)品,在企業(yè)運營后期中,利潤會逐漸降低,但由于各組生產(chǎn)側(cè)重點地轉(zhuǎn)移,我們的競爭壓力降低,可以用很少的廣告投入獲得最多的P1訂單。

第三年,是比較最危險的一年。前三年來,企業(yè)中的投出始終大于收入。第三年初,手中可流動的資金將愈加匱乏,所有者權(quán)益也降至最低,可能導(dǎo)致無貸可貸。對于年初而來的廣告投入,更需要仔細推敲。此時,我們的成品庫里也沒有多少存貨,且考慮到原材料的采購需要資金和時間,此時的訂單應(yīng)稍比第二年的少些。在第三年結(jié)束前,必須完成所有純手工線的變賣,以提高生產(chǎn)效益,減少第四季度的折舊、修理費用。若是資金短缺,我們只能暫緩生產(chǎn)線的購買,努力存錢,以備還貸。在有資金的情況下,我們應(yīng)考慮一條半自動生產(chǎn)線的投資,不僅是節(jié)約金錢,而且可以盡快加入生產(chǎn),為第四年存貨。第四季度時,我們不得不借短期貸款,償付巨額的綜合費用,包括生產(chǎn)線折舊、修理費,市場開拓費,行政管理費,廠房租賃費等等,并保存第四年的廣告投資費用。

第四年是最容易瀕臨破產(chǎn)的一年,因為今年必將同時償還長期和短期貸款,也是廣告競爭尤為激烈的一年,成敗在此一年。此時,亞洲市場已經(jīng)開通,我們面臨的訂單又多了很多。我們可以分散資金,分別在P1產(chǎn)品的四個市場發(fā)放廣告,在資金不足是可考慮投區(qū)域1M或直接放棄。對于P2產(chǎn)品,只需要投入適量廣告費用。第四年最大的任務(wù)就是保存資金以還貸,只要在還貸時能搜羅足夠的錢,則可挺過。

在第五、六年里,則是否極泰來的兩年。由于大家對沙盤運行規(guī)則都熟悉了,在第五年里,可能得再次擴充生產(chǎn)線數(shù)量,也沒有其他方面的開發(fā)投資,企業(yè)運營起來還是比較順利的。在廣告投放上作出適度的判斷,爭取生產(chǎn)力和訂單產(chǎn)品數(shù)相持平,原材料的采購準(zhǔn)確預(yù)算好,保證所得的訂單能夠順利交貨,定能扭轉(zhuǎn)乾坤,取得盈利,提升所有者權(quán)益。

本次企業(yè)沙盤實訓(xùn),系統(tǒng)將一個企業(yè)整個經(jīng)營和內(nèi)部管理及人員分工整體的展現(xiàn)在我們面前,一個企業(yè)的運營從采購、生產(chǎn)、銷售等都由我們來共同完成。是我們概括性的了解了一個企業(yè)的運營情況,也同樣讓我們看到了一個企業(yè)在市場上為生存而競爭的狀況,為我以后走出校園,走向社會有一定的啟示。在前幾輪的實訓(xùn)過程中,我們組在取得一定成績時,也存在著許多問題。

在活動中,市場的預(yù)測工作總是滯后,甚至提供錯誤數(shù)據(jù)。在整個企業(yè)生產(chǎn)中,我們要做到的就是盡量地做到企業(yè)盡可能地生產(chǎn)更多的產(chǎn)品、賣更多的產(chǎn)品、賺更多的利潤。因此,在沙盤模擬中對市場進行預(yù)測是很重要的,并且有一點更為重要的是企業(yè)的生產(chǎn)也是有市場預(yù)測來決定的。企業(yè)是否需要調(diào)整生產(chǎn)線,是否需要購買或租賃廠房,企業(yè)該生產(chǎn)哪種產(chǎn)品,這都是需要市場預(yù)測做出決定。而當(dāng)我們需要一個準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)時,有時會顯得手忙腳亂,應(yīng)接不暇。

經(jīng)營一個企業(yè),我們希望的是讓它能夠長久地經(jīng)營下去,保持資金的流通之非常必要的,特別是在一些特殊的時候。在我們企業(yè)的經(jīng)營中,就曾出現(xiàn)過流通資金不足的情況,只好拿應(yīng)收款去兌換,結(jié)果我們付出的代價是每7M就要失去1M,甚至借高利貸,而且還將扣掉我們的得分。在經(jīng)營企業(yè)的過程中,我們由于經(jīng)常要貸款,所以在貸款之前更要充分地考慮能夠流通的資金是多少,到了還款期限是否能夠還清,還有各種綜合費用的預(yù)算也要在流通資金中扣除?傮w而言,流通資金的足夠與否,在企業(yè)經(jīng)營中是至關(guān)重要的。如果不夠的話,可能會導(dǎo)致生產(chǎn)的中斷,也許只因為1M而導(dǎo)致企業(yè)的破產(chǎn)。

廣告投入量的多少,決定了每年你是否能拿到訂單。在沙盤實訓(xùn)中,訂單是企業(yè)生存的命脈。沒有合理的訂單投入再好的規(guī)劃都是空的。而在投入廣告時,我們?nèi)狈ζ渌M競爭對手的情況,也沒有準(zhǔn)確的財政預(yù)算,常常出現(xiàn)多投或少投的狀況。只是,我們需要商業(yè)間諜去調(diào)查競爭對手的情況或有營銷總監(jiān)作出準(zhǔn)確預(yù)算。如果能事先得知其他公司的廣告投入額,我們就可以根據(jù)他們的廣告投入,來合理確定我們的廣告投入,從而進一步降低成本。比如,我們公司在第五年的時候,我們發(fā)現(xiàn)其他幾個組都沒有開拓國際市場,所以我們在國際市場上,投入最少的廣告,就可以獲得最大的效益。

我們得選擇何合適的訂單,所接的單子自己要能生產(chǎn)完,同時做好生產(chǎn)預(yù)算和原料預(yù)算。生產(chǎn)預(yù)算同時影響著你的選單和生產(chǎn)原料的預(yù)算。我們就遇到過這樣的問題,導(dǎo)致接單失誤,和原料訂購浪費。原料訂少了直接導(dǎo)致生產(chǎn)線停產(chǎn),無法按時交貨,后果不堪設(shè)想,尤其是P2產(chǎn)品中R2原材料的訂購,常常出現(xiàn)收原料周期不定的狀況。原料訂多了可能導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)問題,尤其是最后一年如果原料訂的多了直接就影響所有者權(quán)益。能做到訂單、生產(chǎn)和原材料的平衡,則將使我們?nèi)〉米畲笫找妗?/p>

在產(chǎn)品的研發(fā)方面,一開始,我們組想著P2、P3產(chǎn)品研發(fā)同時進行,卻通常到第三、四年時不得不放棄研發(fā)一半的P3產(chǎn)品,從而導(dǎo)致了資金的極大浪費。而我們完全可以充分利用這些資金投資其他款項,或緩解資金緊缺的壓力。最后,各組都將產(chǎn)品研發(fā)集中于P2系列,取得了比較好的效果。

在人員分配上,沙盤實訓(xùn)中每個人都必須有明確的分工,也有明確的責(zé)任。經(jīng)營一個企業(yè)對于CEO來說,如何分配好人手是很重要的,否則,所有的東西都會搞得手忙腳亂。在我們的企業(yè)中,CEO需要根據(jù)我們的各個人的知識及性格特征分配好每個人的職務(wù)。需要集體討論與作出重要決策時,我們都會集體討論與決定。在具體到自己的職務(wù)時,我們也毫不含糊,認(rèn)真履行自己的責(zé)任,完成小組交給你的任務(wù)。當(dāng)沒有涉及自己的職務(wù)范疇時,只能給予一些意見,不可一哄而上,各持己見,爭執(zhí)不休,結(jié)果變成人人都是CEO,影響小組同學(xué)合作氣氛,這種是非常不可取的。

我們也需要樹立更好的團隊精神,當(dāng)大家一起緊密配合的時候,才會發(fā)現(xiàn)一個團隊多么的重要。并不需要每件事都要自己做好,只要能做好自己擅長的就行了,別的事情會有更擅長的隊友幫你解決。一個團隊一起默契配合,會感覺非常的安心,非常的輕松。大家給予自己的,不僅是工作上的輕松,還有心理上的安慰。你會發(fā)現(xiàn),你不是一個人在戰(zhàn)斗。而不是只有幾個人在努力,其他人卻沒有作為。同時也可以加強各小組之間的合作,特別是訂單和產(chǎn)品的轉(zhuǎn)讓,往往可以減少損失,甚至起死回生。在市場分析、競爭對手分析上做足文章,在競爭中尋求合作,企業(yè)才會有無限的發(fā)展機遇。假如你投本地和區(qū)域市場的廣告,你的同盟者也這樣做,但重點不同,你重點投在本地,你的伙伴在區(qū)域,拿完訂單后,交換訂單,他把本地的給你,你把區(qū)域的給他,這樣就優(yōu)勢互補,將會達到共贏的效果。

當(dāng)然,作為一名CEO,我也有些自己的問題:1、和隊友有爭執(zhí)的情況下容易沖動、情緒化

2、缺少對未來未知事物的把控能力,過于感覺化。3、在壓力下表現(xiàn)出緊張,有想逃避壓力的心理。

4、作為CEO,我覺得我還有些輕率,在處理一些問題時過于武斷。

在沙盤模擬訓(xùn)練中,不管我們犯了多少低級可笑的錯誤,暴露了多少自身存在的缺點,有多少決策和執(zhí)行的失誤,但是你得到的收獲會比那些走得一帆風(fēng)順得企業(yè)要多很多。因為在模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷能令我們在特定的競爭環(huán)境下得到更深切并且具體的體會。

通過這個實驗我最深刻的感受就是:“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢!薄爸褐朔侥馨賾(zhàn)百勝”。企業(yè)與企業(yè)間應(yīng)該持有雙贏的態(tài)度來合作競爭,而不是惡性競爭。不能總是以“我”出發(fā),而應(yīng)該多站在對方的角度,分析對方的情況,以理服人,這樣合作才會順利。通過這次直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤,模擬企業(yè)實際運行狀況,在我們企業(yè)遇到危機時,當(dāng)我們出現(xiàn)重大決策失誤時,當(dāng)我們企業(yè)與企業(yè)間競爭時,也讓我們聯(lián)想到了現(xiàn)實企業(yè)的種種,熟悉了現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的過程,樹立現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營管理的理念。

在成功與失敗的體驗中,我作為一名模擬企業(yè)的CEO,學(xué)到了管理知識,掌握了管理技巧,也感受到了管理真諦加強了同學(xué)之間的溝通與理解,體驗到了團隊協(xié)作精神。親身體驗了一個制造型企業(yè)管理的完整流程--包括:物流、資金流和信息流的協(xié)同,理解企業(yè)實際運作中各個部門和管理人員的相互配合。我們把平時學(xué)的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合,加深了對理論的認(rèn)識,提高了自己分析問題的能力,發(fā)展了思維,得到了煅煉,為自己將來就業(yè)增加了一個法碼。

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