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學生實習(實訓)總結(jié)報告-格式

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學生實習(實訓)總結(jié)報告-格式

重慶科技學院

學生實習(實訓)總結(jié)報告

學院:__工商管理學院__專業(yè)班級:__市場營銷09-1_學生姓名:_____蔣敏_____學號:___201*442698___實習(實訓)地點:_______F棟五樓________________報告題目關(guān)于市場調(diào)查與預(yù)測的實訓報告報告日期:201*年1月6日

指導教師評語:____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

成績(五級記分制):_____________

指導教師(簽字):_____________________

實習(實訓)總結(jié)報告的寫法及基本要求

一、實習(實訓)報告一般由標題和正文兩部分組成

1.標題:標題可以采取規(guī)范化的標題格式,基本格式為,“關(guān)于××的實習(實訓)報告”。

2.正文:正文一般分前言,主體,結(jié)尾三部分。

(1)前言:主要描述本次實習(實訓)的目的意義、大綱的要求及接受實習(實訓)任務(wù)等情況。

(2)主體:實習(實訓)報告最主要的部分,詳述實習(實訓)的基本情況,包括:項目、內(nèi)容、安排、組織、做法,以及分析通過實習(實訓)經(jīng)歷了哪些環(huán)節(jié),接受了哪些實踐鍛煉,搜集到哪些資料,并從中得出一些具體認識、觀點和基本結(jié)論。

(3)結(jié)尾:可寫出自己的收獲、感受、體會和建議,也可就發(fā)現(xiàn)的問題提出解決問題的方法、對策;或總結(jié)全文的主要觀點,進一步深化主題;或提出問題,引發(fā)人們的進一步思考;或展望前景,發(fā)出鼓舞和號召等。

二、對實習(實訓)報告的要求

1.按照大綱要求在規(guī)定的時間完成實習(實訓)報告,報告內(nèi)容必須真實,不得抄襲。學生應(yīng)結(jié)合自己所在工作崗位的工作實際寫出本行業(yè)及本專業(yè)(或課程)有關(guān)的實習(實訓)報告。

2.校外實習報告字數(shù)要求:不少于800字每周,累計實習3周及以上的不少于201*字。用A4紙書寫或打印(正文使用小四號宋體、行距1.5倍。其余排版要求以美觀整潔為準)。校內(nèi)實習(實訓)報告字數(shù)要求可適當減少,具體要求由學院依據(jù)課程特點規(guī)定。

3.實習(實訓)報告撰寫過程中需接受指導教師的指導,學生應(yīng)在實習(實訓)結(jié)束之前將成稿交實習(實訓)指導教師。

關(guān)于商務(wù)談判模擬實訓總結(jié)

本周實訓的主要時間是比較分散的,因為有時候是上午有時候是下午、晚上,但是留給我們查資料的時間還是相當充分的。那么本次實訓的目的主要是通過對商務(wù)談判的整個過程進行模擬,從而使我們對資料的收集,談判方案的撰寫,人員分工與合作,談判時的邏輯和應(yīng)對能力進行鍛煉。體驗真正的模擬場景,對我們以后的工作和生活有很大的幫助。

在本次實訓中,由于放元旦節(jié)的緣故,我們的實訓時間是比原計劃少了一天,但是我們在之前的時候已經(jīng)對資料進行查找,然后對方案中的細節(jié)進行商量并且撰寫相關(guān)的資料。所以在實訓之前我們對方案的策略進行商量,因為時間比較倉促,所以我們的撰寫就比較的草率,以至于我們還需要對它進行修改。在實訓第一天,老師主要是對我們的模擬進行引導入門。主要是讓我們觀摩相關(guān)的視頻資料,其中包括了禮儀和商務(wù)談判的模擬,還有就是一個資深的學者對必和必拓這個公司進行分析,主要分析的是他是如何通過何種方式對我國的重要的原料進行控制,從而如何影響我們的國民經(jīng)濟和物價方面。看完之后我們真的不寒而栗了,有時候真的需要看清時事,雖然這是一件很不簡單的事情,但是只有看清了局勢,我們才可以使我們的生產(chǎn)和生活擺脫他們的控制。然后元旦回來我們就是對方案的具體內(nèi)容進行撰寫。我方代表華東七家代理商,對方是谷歌中國公司,我們此次的談判主要是針對代理權(quán)被取消和善后賠償問題進行談判。那么我們首先需要了解雙方的公司背景,然后是對我們雙方的優(yōu)劣勢進行分析,從中看出我方是處于劣勢的,而且在搜集資料的時候,我們所能查找到的資料十分少,所以對談判方案的制定十分的不利。由于我們的資料比較少,那么我們在陳述事情的時候難免會用一些比較模糊的語言進行描述。然后我們還有制定目標,安排談判的程序和具體的內(nèi)容,然后就是應(yīng)急預(yù)案,還有準備服裝,道具,制作PPT。

到了談判的時候,我們前期工作接受檢驗的時候,我們的服裝出了小問題,所以延后模擬。看了前面幾組同學的模擬,我感覺我們的談判方案還有很多需要細化的地方。比如在談判中應(yīng)急預(yù)案的準備,應(yīng)對的措施等,都需要細化。然后就是我們雙方事先就對開場是的流程做了交流,其他的都沒有涉及,所以在談判時我們出現(xiàn)了雙方談判的目標不一致,而且大家所談的內(nèi)容就僅限代理權(quán)的取消的原因,然后就是賠償?shù)膯栴}。通過后面的休會我們整理了一下思緒,找出了之前我們沒有發(fā)現(xiàn)的問題,這都是看資料不仔細的緣故。在整個談判過程中我都高度的集中精力聽雙方的代表的陳述,很多時候都想插話,但是我發(fā)現(xiàn)大家都很有說話的欲望,所以就沒有怎么說。后面大家的行為似乎有點超出預(yù)想的那樣,雙方談判手開始像在私底下商量似的話語來相互說我們的問題。讓大家覺得很好笑。但是這種情況卻可以使我們本來緊張的談判變得比較緩和,也不失為一種好方法。然后其他組的同學的實訓在模擬過程中也或多或少的有一些問題,但是其中有一個小組的準備是十分的充分的。首先從服裝開始,都是統(tǒng)一的正裝,可以增加他們的士氣,然后就是他們對資料的搜集和整理的能力是比較好的。真的談判的問題進行搜集整理。然后就是在談判過程中,他們對談判的節(jié)奏能夠拿捏得很到位,不會就一個問題一直糾纏不清,從而浪費時間。這是我們值得學習的地方。然后實訓后我們通過對日志報告和演講總結(jié),來反思我所學到的東西。

通過這次實訓,我發(fā)現(xiàn)自己在搜集資料時僅是單純的搜集資料,對資料的分析很少,而且看資料的時候也沒能看仔細,當看到某些地方不能看明白的地方或者有什么東西不對勁的,也沒有深入的去探究,所以導致我方在談判中曾一度處于劣勢。還有就是我對于突發(fā)情況的處理也不是很好的,有時候我真的不知道該怎么辦,雖然我一直都在刻意對自己這些方面的能力進行訓練,但還是不能應(yīng)付自如,還需要加強。我需要改進的方面就是團隊的溝通的有效性,有時候我說的一些話大家沒有能及時的了解,就造成很大的誤會,對后面的合作有一些的影響?傊@次實訓可以說是完成的效果雖然不是很好,但是算是我們的一個很好的學習過程。

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重慶科技學院

學生實習(實訓)總結(jié)報告

學院:__工商管理學院____專業(yè)班級:__________學生姓名:_________________學號:__________實習(實訓)地點:__________________________報告題目關(guān)于市場營銷模擬實驗的實訓報告報告日期:201*年1月6日

指導教師評語:____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

成績(五級記分制):_____________

指導教師(簽字):_____________________實習(實訓)總結(jié)報告的寫法及基本要求

一、實習(實訓)報告一般由標題和正文兩部分組成

1.標題:標題可以采取規(guī)范化的標題格式,基本格式為,“關(guān)于××的實習(實訓)報告”。

2.正文:正文一般分前言,主體,結(jié)尾三部分。

(1)前言:主要描述本次實習(實訓)的目的意義、大綱的要求及接受實習(實訓)任務(wù)等情況。

(2)主體:實習(實訓)報告最主要的部分,詳述實習(實訓)的基本情況,包括:項目、內(nèi)容、安排、組織、做法,以及分析通過實習(實訓)經(jīng)歷了哪些環(huán)節(jié),接受了哪些實踐鍛煉,搜集到哪些資料,并從中得出一些具體認識、觀點和基本結(jié)論。

(3)結(jié)尾:可寫出自己的收獲、感受、體會和建議,也可就發(fā)現(xiàn)的問題提出解決問題的方法、對策;或總結(jié)全文的主要觀點,進一步深化主題;或提出問題,引發(fā)人們的進一步思考;或展望前景,發(fā)出鼓舞和號召等。

二、對實習(實訓)報告的要求

1.按照大綱要求在規(guī)定的時間完成實習(實訓)報告,報告內(nèi)容必須真實,不得抄襲。學生應(yīng)結(jié)合自己所在工作崗位的工作實際寫出本行業(yè)及本專業(yè)(或課程)有關(guān)的實習(實訓)報告。

2.校外實習報告字數(shù)要求:不少于800字每周,累計實習3周及以上的不少于201*字。用A4紙書寫或打印(正文使用小四號宋體、行距1.5倍。其余排版要求以美觀整潔為準)。校內(nèi)實習(實訓)報告字數(shù)要求可適當減少,具體要求由學院依據(jù)課程特點規(guī)定。

3.實習(實訓)報告撰寫過程中需接受指導教師的指導,學生應(yīng)在實習(實訓)結(jié)束之前將成稿交實習(實訓)指導教師。

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